三星成功进入中国市场分析
三星手机在中国市场的营销策略研究本科生毕业论文
本科生毕业论文（设计）题目三星手机在中国市场的策略营销研究摘要三星作为国际品牌厂商，进入中国是在2001年，相对于国际知名厂商摩托罗拉、爱立信和诺基亚较晚，在面对当时已经被三大品牌占据了95%的份额的中国手机市场上，三星积极探索自己的发展道路，在中国市场逐渐占据有利的地位。
近年来，三星手机的业务在中国不断发展壮大，中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分。
面刘一中国手机市场激烈的竞争环境，三星需要怎样应刘一才能使自己持续强大，成为行业的领导者，立于不败之地，是我们需要思考的问题。
本文以相关的市场营销理论为基础，综合分析了三星手机的市场营销策略。
首先，文章运用PEST分析方法对三星手机所处的宏观环境和行业的竞争环境进行分析，清晰地了解行业的发展状况；然后对三星手机的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了综合分析，找到企业在营销策略方面存在的问题，最后对三星手机的发展提出了一些优化建议。
通过本文的研究，对三星手机以及国内外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。
关键词：三星；手机；营销策略；3G；智能手机Study on the marketing strategy of Samsung mobilephone market inChinaMajor: MarketingStudent: Supervisor:AbstractSamsung as international brand manufacturers, to enter the Chinese in 2001, compared with the international well-known manufacturers Motorola, Ericsson and Nokia late, in the face of were three brands accounted for 95% share of the China mobile phone market, Samsung and actively explore the development road of their own, gradually occupy a favorable position in China market. In recent years, Samsung mobile phone business in China continue to grow and develop, China becomes an important part of the global development strategy of Samsung Corp. Surface of a mobile phone Chinese Liu fierce market competition environment, how should Liu Samsung needs to make their own ceaselessly, become the industry leader, remain invincible, is that we need to think about.In this paper, on the basis of relevant marketing theory, a comprehensive analysis of the marketing strategy of Samsung mobile phone. First of all, the article analyzes the macro environment by using the PEST analysis method of Samsung mobile phone and industry competition environment, clearly understand the situation of the development of the industry; and then make a comprehensive analysis of the Samsung mobile phone product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, to find the existing problems in marketing strategy of enterprises, and finally puts forward some optimization suggestions for development of Samsung mobile phone. Through this research, has practical reference significance to the development of Samsung mobile phone at home and abroad as well as other major mobile phone manufacturers. Keywords: Samsung; mobile phone; marketing strategy; 3G; intelligent mobile phone毕业论文（设计）原创性声明本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
毕业论文-三星手机中国市场营销分析
目录一、企业简介 (2)1.1三星集团及在中国的发展历程 (2)二、战略规划与营销环境分析 (3)2.1三星品牌手机竞争SWOT分析 (3)2.1.1优势分析 (3)2.1.2劣势分析 (3)2.1.3机会分析 (4)2.1.4威胁分析 (4)2.2 pest营销环境分析 (4)2.2.1政治法律环境 (4)2.2.2经济环境 (5)2.2.3社会文化环境 (5)2.2.4技术环境 (6)三、STP分析 (7)3.1目标市场选择 (7)3.2目标市场细分 (7)3.2.1按照购买者类型细分 (7)3.2.2按照产品功能细分 (8)3.2.3按照产品价格细分 (8)3.2.4按照覆盖的区域细分 (8)3.3目标市场定位 (9)四、三星手机4P分析 (9)4.1三星手机产品策略 (9)4.1.1核心产品 (9)4.1.2形式产品 (9)4.1.3 外延产品 (10)4.2三星手机价格策略 (10)4.2.1产品定价目标 (11)4.2.3定价方法 (11)4.2.3定价策略 (12)4.2.4价格调整 (12)4.2.5价格管理 (13)4.3三星手机促销策略 (13)4.3.1广告 (13)4.3.2促销 (14)4.3.3公共关系 (15)4.4三星手机渠道策略 (16)一、企业简介1.1三星集团及在中国的发展历程1938年3月1日,三星集团的创始人李秉晶以3万韩元在韩国大邱市成立了一家商号为三星商会的企业,这就是三星集团的前身三星商会起初只是个小型的米面磨坊,主要从事鱼蔬菜和水果的出口业务1947年,三星商会迁至汉城,第二年更名为三星物产公司195年由于朝鲜战争的爆发,三星商会又迁至当时韩国的临时首都釜山,并于1951年1月更改商号为三星物产株式会社,一直沿续至今三星(Samsung)具有深刻的含义三表示大多强,是朝鲜民族最喜欢的一个数字星则意味着清澈、明亮、深远和永放光芒三星集团创始人李秉品选择三星这两个字作为商号的名称是希望公司能够天长地久,强大兴旺2世纪5年代,三星进军制糖毛织等制造业;六七十年代,三星集团实施多元化战略,将业务范围拓展到了石化、造船、航空、电子、通信等领域。
浅论三星在中国市场的营销策略分析
浅论三星在中国市场的营销策略分析湖南现代物流职业技术学院题目:浅论三星在中国市场的营销策略分析专业: 市场营销班级: 营销1001班学号: 101380140 姓名: 罗华指导老师: 李莉2012年 10 月 19 日目录一、三星公司简介 ..................................................................... ............................................. 1 二、三星在中国市场面临的问题 ..................................................................... (1)三、三星在中国市场面临的问题对策 ..................................................................... ............. 2 四、总结 ..................................................................... . (4)参考文献 ..................................................................... (5)致谢 ..................................................................... . (6)浅论三星在中国市场的营销策略分析[摘要] 三星手机在中国市场所面临的问题及营销策略分析及对策。
[关键词] 三星手机、智能手机、市场营销一、三星公司简介三星集团创立于1936年，其总部设在韩国汉城，是集电子、机械、化工、金融及贸易服务于一体的集团，也是韩国的特大型集团之一。
三星集团是“谋求称霸世界，追求高效率的雄猛集团”，这是日本对三星的评价。
三星手机市场营销环境分析报告
三星手机市场营销环境分析报告三星简介：三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
调查背景：我在前段时间在三星应聘手机临促，在三星进行了培训，对部分三星品牌有所了解，现在就三星手机进行市场营销环境分析。
（以下资料有的来源于网络，有的来源于自己的培训认知。
）一、市场环境分析随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。
保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone 的生产，占领了很大部分高端品牌市场。
是三星手机的最有力竞争对手。
二、社会环境分析如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。
厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
而手机行业今年来发展迅猛。
三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用Android2.2智能平台，符合现代生活的生活方式。
三星公司市场营销案例分析
三星公司市场营销案例分析三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。
关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。
目录：一、三星公司概况 ............................................................................................................................. - 1 -二、三星公司的创新及其成果 ......................................................................................................... - 1 -1、产品创新定位（Product）............................................................................................ - 1 -2、价格及品牌创新定位（Price）.................................................................................... - 2 -3、营销渠道的创新（Place）............................................................................................ - 2 -4、营销模式创新（Promotion）........................................................................................ - 2 -三、三星公司的SWOT分析 ............................................................................................................... - 3 -1、优势 .................................................................................................................................. - 3 -（1）扎实的技术基础............................................................................................. - 3 -（2）内部创新体系................................................................................................. - 3 -（3）学习型组织建设............................................................................................. - 3 -（4）优秀人才管理................................................................................................. - 3 -（5）完整的供应链................................................................................................. - 4 -2、劣势 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、缺乏核心技术............................................................................................. - 4 -（2）、产品性价比偏低......................................................................................... - 4 -（3）、家族产业弊端............................................................................................. - 4 -3、机遇 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、数字化产业的发展空间............................................................................. - 4 -（2）、第三世界国家市场..................................................................................... - 5 -（3）、消费观念转变............................................................................................. - 5 -4、威胁 .................................................................................................................................. - 5 -（1）、行业竞争激烈............................................................................................. - 5 -（2）、知识产权保护困难..................................................................................... - 5 -四、三星公司与苹果公司的竞争 ..................................................................................................... - 6 -1、对企业本身及其竞争者的影响...................................................................................... - 6 -2、对行业供应商的影响...................................................................................................... - 6 -3、对潜在进入者的影响...................................................................................................... - 7 -4、对消费者的影响.............................................................................................................. - 7 -参考文献 ............................................................................................................................................. - 8 -一、三星公司概况20世纪70年代，韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM 加工的电子加工厂开始起步。
三星公司对中国发展的影响市场调查方案
三星公司对中国发展的影响市场调查方案第一篇：三星公司对中国发展的影响市场调查方案三星文化对中国发展市场调查方案学院：商学院专业班级；工商管理A1003班姓名：罗红学号：100104190343一、前言在世界经济全球化的今天，韩国的一些大企业迅速崛起，在世界经济舞台扮演着越来越重要的角色。
韩国企业的成功与它们特有的企业文化和先进的管理思想有着密切的联系。
作为韩国优秀企业代表——三星公司（SAMSUNG,以下简称“三星”）更以惊人的速度连续两年成为全球品牌价值上升最快的公司，起发展速度令世界瞩目。
三星文化深受东方传统文化的影响，有着以人为本、追求卓越、服务社会、力求创新等特点。
在同属儒家文化的背景下，三星公司与中国企业之间并不存在太大的社会文化方面的差异，而三星公司作为后来者，赶超行业领先者的辉煌经历，可以说是中国许多企业所梦寐以求的。
韩国，作为东南亚地区的一员，几千年来的东方文化对其文化形态产生了巨大的作用，其企业管理思想也深受这种传统文化的影响，并在此基础上，形成了它们特有的企业文化。
三星公司发展奇迹的一部分不得不归功于它特有的企业文化。
二、调查目的从八十年代末到九十年代初，随着中国改革开放的进一步深入，在引进外资进技术和管理的过程的过程，企业文化作为一种管理模式也被引入中国的企业中，韩国与中国同属东亚，两国的企业文化有许多相似性。
例如，以儒家学说为核心的传统文化融化是两国企业经营者的共同思想意识，所以两国企业都具有集权、仁爱提倡吃苦耐劳、服从家长专制的特点。
在两个国家的文化相似性的基础上，分析韩国与中国之间的文化差异和文化差异对管理方式的影响。
调查通过对三星企业文化对其在中国发展的推动作用的分析，来探讨对中国企业文化有益的启示。
三、调查对象：社会大众四、调查方法在研究过程中，运用案例分析法、调查法、文献法等研究等方法对三星公司企业文化对其在中国发展的推动作用进行分析研究和论述，理论与实际结合（一）搜集国内一些资料，对资料进行整理，分类以便参考（二）在相关网站查阅资料（三）采用文献研究法，是分析三星企业文化对其在中国发展的推动作用五、市场环境三星在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。
三星手机渠道分析
目录一.三星手机渠道策略分析 (2)三星渠道模式 (2)三星手机渠道特征 (3)渠道结构 (3)职能的分配和流程参与 (3)渠道成本 (4)渠道冲突 (4)竞争对手分析 (5)摩托罗拉的渠道策略 (5)诺基亚的渠道策略 (5)三星手机渠道SWOT分析 (6)三星渠道策略的优点 (6)三星渠道策略的缺点 (7)市场中的威胁 (7)市场中的机会 (7)二. 三星手机渠道发展策略 (8)手机渠道终端的五种走势 (8)分销渠道走势 (10)国内外生产厂家渠道策略 (11)国内厂家渠道策略 (11)国外厂家的渠道策略 (12)三星手机分销渠道设计建议 (12)市场细分和新定位 (12)运营商渠道 (13)家电连锁和手机连锁渠道 (15)通讯市场和其他渠道 (16)一.三星手机渠道策略分析三星渠道模式三星手机在 2001年之前，没有在中国生产，主要依靠代理商从国外进口到中国，并代理全国销售，如：鹰泰、新大陆、长远等都是三星早期的代理商。
随着中国手机市场的逐步扩大和三星手机销量的上升，2001 年三星在中国天津建立工厂和研发机构，并开始很多型号手机的国内生产。
由于，三星自身的销售队伍和整体市场管理实力的局限，三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。
具体来说，三星手机采用分型号代理模式，将不同的型号手机交给多家国内代理商：鹰泰数码、长远电信、爱施德、新大陆、天音和派普，最高三星曾经有七家国代。
以下是三星 GSM手机现在的渠道模式：在 CDMA手机市场上，由于中国联通于 2005年年中成立“联通华胜”公司，作为其终端机的销售管理公司，而 CDMA手机 90％是通过联通营业厅渠道销售的。
三星和其他厂家一样，调整了渠道策略，CDMA 手机都是直接供给华胜，由华胜的联通营业厅进行零售或与联通业务捆绑销售。
因此，在 CDMA手机完全是运营商市场，分销渠道很大程度是由运营商决定的，我们在这里不做重点分析。
三星手机渠道特征渠道结构1、三星手机渠道长度早期由于三星手机国代较少，新大陆等国代也处于起步阶段，国代没有相应的分支机构，而且渠道利润空间大，国代多采用高端放货的形式进行批量销售。
28工商管理5000字
韩国三星公司在中国市场上的成功经验一、引言：韩国三星公司成立于1969年，在中国与韩国正式建交之后的1992年，韩国三星公司就在中国惠州投资建立了第一座工厂，在此后的20年当中，韩国三星公司历经了中国市场的风风雨雨，曲曲折折，但是仍然能够不断进步，并更具中国政策、市场变化情况不断做出经营战略和产品营销方面的调整，不断加大在中国市场上的投资和与中国企业的合作，发展到现在为止，三星公司已经成为对中国投资最大的韩国企业之一，在2003年，韩国三星公司在中国市场上的销售额突破了100亿美元，经过了在中国市场上10年的打拼，终于跃入到中国一流企业的行略当中。
可以说，韩国三星公司在中国的发展经历是许多在中国成功占据市场份额，能够打开中国市场的外资企业的成功典型，因此，我在这次论文当中选择韩国三星电子公司作为研究的对象，列出其在中国市场上曾经遇到的困难和挫折，分析其应对市场变化的行动方针和经营战略，以及更具中国市场的特点，对三星公司今后的发展趋势提出可能的建议和意见。
这些都是我在学习了经营管理方面知识之后所产生的个人感悟，但是也希望能够对于企业的发展战略能够有更加深刻的认识。
二、三星公司概况。
1、三星公司简介。
韩国三星公司的前身是其前会长李秉喆先生在1938年3月1日，一共用30000韩元在韩国的大邱市所成立的“三星商会”。
最初商会的业务知识将韩国本土的蔬菜、鱼干、水果等农产品倒卖到中国的东北地区以及中国首都北京。
但是在不久之后，三星商会随着慢慢的发展，又开始了对与农副业产品的深加工，发展成为制作面粉、糖果的制造工厂，并且形成了产销售后包含所有商业环节的企业。
经过了几十年的发展，到了1969年12月，三星商会正是成为以制造电子产品为主的企业，并且逐步发展成为世界闻名的高科技现代电子产品制造公司——韩国三星电子1。
在中国改革开放以后，世界上各个跨国企业都非常重视和给予中国这个巨大的市场，韩国三星电子也是如此。
在1992年中韩两国正式建交之后，韩国三星公司借这个机会进入了中国市场，在惠州建立了一地个制造企业。
三星波特模型分析
一、公司简介
韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市 场是在1992年中韩建交后。1992年8月，三星 电子有限公司在中国惠州投资建厂。直到2002 年，三星电子不断加大在中国的投资与合作， 已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。
2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美 元，跃入中国一流企业的水平。2003年，三星 品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商 务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。
3、替代品的威胁
手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代 品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶 段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现 有可能出现，也会出现威胁大的替代品。
4、供应者的讨价还价能力
三星手机大部分硬件都是自己生产的，具有一 定的独立供应能力，所以它的讨价还价能力高。
5、购买者的谈判能力
4）顾客转换成本 中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者 难以短期回收资金。
5）专利和专有技术 这是所有高科技产业的壁垒，手机行业也不例外。 这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
6）学习曲线效应 因对于技术要求高，所以手机的优劣决定于对于 技术的掌握，在学习曲线的那里，是否达到均值 很重要。
应对措施
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中 低档产品，喜欢个性化，希望有专门量身定 做的手机。
措施：目标定位不要过于狭窄，除非能像苹 果公司那样主打时尚产品，并且能引领潮流。 所以，三星手机可以适当地拓宽中低端市场。
Thank you
市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大， 也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的 供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务 供应商提供。再次就是自主创业进入中国手机市 场。
三星公司案例分析报告
三星（Anycall）公司商务案例分析从八十年代末到九十年代初，随着中国改革开放的进一步深入，在引进外资、引进国外先进技术和管理的过程中，企业文化作为一种管理模式也被引入中国的企业中。
中国企业在企业文化建设过程中一定要发扬中国传统文化，才能创造出中国特色的企业文化。
本文选择在华投资颇为成功的韩国三星公司作为范例，以期通过对其独特的企业文化建设成功经验的探讨，对中国企业的提供有益的启示。
韩国与中国同属于东亚、两国的企业文化有许多相似性。
例如，以儒家说为核心的传统文化融化在两国企业经营者和中工的思想意识和行为规范之中，所以两国企业都具有集权、仁爱提倡吃苦耐劳、服从家长专制的特点。
在两个国家的文化相似性的基础上，分析韩国与中国之间的文化差异和文化差异对管理方式的影响。
本文通过对三星企业文化的分析，了解韩国的传统文化与西方文化融化在一起的三星文化，且研究三星如何建设而发展独特的优秀企业文化及如何克服和弥合韩国与中国之间的文化差异。
本论文共分为四章。
第一章阐述了文化与管理之间的关系，主要涉及文化的特征、韩国与中国文化的差异以及管理与文化之间的关系。
第二章探讨了子公司的企业文化差异，主要回顾了韩国母公司与在华子公司的文化差别、文化差异的原因、文化差异对企业经营管理方式的影响以及文化差异的冲突。
第三章深入分析了三星公司案例，探讨了三星在中国市场的竞争战略和经营状况、企业文化等。
在第四章，笔者重点讨论了三星企业文化建设的经验对韩国在华企业的启示，在分析文化差异对子公司管理的影响、其克服方法和对策的基础上，论述了文化差异对子公司品牌建设的影响，提出了三星企业文化建设做法对中国企业的借鉴建议。
在中国企业走出国门、参与国际竞争的过程中，三星企业文化建设经验值得中国企业学习与借鉴。
第一章三星公司基本概况三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。
三星手机的价值分析课件
2、顾客总成本
(1)货币成本 顾客总成本中最主要的成本就是价格，低
价高质的产品是赢得顾客的最基本手段。 三星可从以下一些方面降低货币成本:从选
用材料、调整产品结构、简化加工工艺等 方面降低成本。降低单位产品材料消耗量、 降低人工成本、加强费用控制、降低废品 率等。
（2）时间成本
努力提高工作效率，在保证产品与服务质量的前 提下，尽可能的减少顾客的时间支出，是创造更 大的顾客让渡价值，增强企业产品市场竞争能力 的重要途径。
（3）精力成本
精力成本包括精神成本和体力成本。
比如三星能够通过多种渠道向潜在顾客提供全面 详尽的信息，就可以减少顾客为获取产品情报所 花费的精神与体力，从而降低顾客购买的精力成 本。另外，提供良好的售后服务也能降低顾客的 精神成本和体力成本。
导体领域拥有绝对的技术优势 4、产品外观设计美观，作为“年轻、流行、
时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得 到持续加强。 5、在广告方面高投入，打造高端品牌形象
6、四先战略即发现先机、率先获得技术标 准、产品抢先投放市场、在全球市场占据 领先地位
7、重拳出击奥林匹克
劣势（W）
1、3G标准 2、产品个性化不够突出，针对个别的年龄
3、电子产品竞争激烈
三、让渡价值分析及建议
让渡价值=顾客总价值-顾客总成本 企业为在竞争中战胜对பைடு நூலகம்、吸引更多的潜在顾客，
就必须向顾客提供比竞争对手具有更高顾客认知 价值的产品，以获得更高的的顾客满意度。为此， 企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改 进产品和服务塑造企业形象，提高人员素质，提 高产品的总价值；二是通过改善服务与促销网络 系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的 耗费，降低货币与非货币成本。
韩国三星智能手机市场分析
摘要今年上半年三星电子是中国市场中的头号智能手机供应商，在这个智能手机市场中占有20.8%的份额。
2012年上半年，三星对中国的智能手机出货量约为1440万部，在6910万部的总体智能手机出货量中占五分之一。
依靠准确的产品定位和制定正确的营销战略，其产品占领了我国智能手机市场的很大份额。
关键字：三星智能手机、市场特征、智能手机市场、营销目录第一章三星智能手机的市场情况 (2)（一）三星智能手机的出货量 (2)（二）三星智能手机的市场特征 (2)第二章国内智能手机现状分析 (4)第三章中国相关进口市场分析 (8)（一）产品关注型号 (8)（二）不同价格段结构 (9)（三）不同操作系统产品分析 (10)（四）不同像素产品分析 (11)（五）主流品牌均价 (12)（六）11月整体手机市场主流品牌均价变动幅度 (12)第四章三星智能手机全球市场占有率及危机 (13)（一）全球智能手机市场调查报告 (13)（二）Galaxy供货不足 (14)（三）移动终端倚重大 (14)第一章三星智能手机的市场情况（一）三星智能手机的出货量10月26日消息，据国外媒体报道，市场研究公司IDC发布最新报告称，第三季度三星智能手机出货量估计达5600万部，同比翻番，达到苹果的两倍多，从而扩大了其在该市场的领先，而诺基亚则跌出了前五名。
IDC估计第三季度三星全球智能手机市场份额达31.3%，这是自2009年第四季度以来首次有公司份额超过31%。
三星今天公布的财报显示，其第三季度净利润达59.7亿美元，再创纪录。
整个手机市场方面，IDC的数据显示，三星第三季度手机总出货量为1.054亿部，同比上涨21%，市场占有率达23.7%，高于去年同期的20.1%。
该公司在今年第一季度成功超越占据市场头把交椅长达14年的诺基亚。
（二）三星智能手机的市场特征1.三星智能手机SWOT分析优势：三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良好；产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择；产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。
三星市场营销策略分析
三星市场营销策略分析
三星作为韩国最大的综合性企业集团，其市场营销策略的成功不言而喻。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和推广策略四个方面进行分析，以揭示其市场营销策略的成功之处。
首先，三星在品牌定位方面非常成功。
三星作为全球知名的电子产品品牌，成功塑造了其高端、先进、创新的形象。
无论是在电视、手机、电脑还是家电等领域，三星都致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，使其在市场上赢得了很高的声誉。
其次，三星在产品策略方面也是独具匠心。
三星不断投入研发，不断推出新产品，以满足消费者的需求。
同时，三星注重功能创新和技术创新，确保其产品始终走在行业前沿。
例如，三星手机的技术先进性和外观设计的纯熟度都给消费者留下了深刻的印象。
再次，三星的渠道策略也是其市场营销的重要组成部分。
三星建立了全球化的营销网络，通过与各大电子零售商的合作，将产品推向市场。
同时，三星还采取多元化的销售渠道，包括在线销售和实体店销售，以满足不同消费者的购物习惯和需求。
最后，三星的推广策略也值得一提。
三星通过各种形式的广告、宣传活动和赞助活动，加强了与消费者的互动，提升了品牌的知名度和美誉度。
例如，三星在各大体育赛事中的赞助活动，不仅为品牌提供了广泛的曝光度，还与体育运动所传递的勇气、拼搏等价值观相契合，从而赢得了消费者的认可和支持。
综上所述，三星的市场营销策略成功的原因是多方面的。
品牌定位的准确、产品策略的创新、渠道策略的多样化以及推广策略的巧妙运用，使得三星在市场上取得了巨大的成功。
然而，市场竞争日趋激烈，三星需要继续保持创新和差异化，以在竞争中保持领先地位。
三星在中国的营销分析
三星在中国的营销分析
三星作为全球知名的电子产品品牌，一直在中国市场中占有重要地位。
下面将对三星在中国的营销进行分析。
其次，三星不仅注重产品本身的质量，也注重产品的创新。
三星不断
推出新的产品和技术，比如折叠屏手机、曲面屏手机等。
这些创新产品吸
引了中国消费者的关注，同时也帮助三星在竞争激烈的中国市场中与其他
品牌形成差异化。
此外，三星在中国市场也非常注重品牌形象的塑造和推广。
三星与一
些知名的中国明星合作，在广告和推广活动中进行联名合作。
这种与中国
明星的合作对于塑造三星品牌在中国的形象非常重要，帮助三星得到中国
消费者的认可。
另外，三星在中国的营销中注重线上线下的结合。
三星在中国拥有广
泛的线下销售渠道，并在主要的电商平台上开设了官方旗舰店。
通过线上
线下结合的销售策略，三星能够覆盖更广泛的消费者群体，提高产品的销
售量。
最后，三星在中国市场还注重社会责任的履行。
三星积极参与中国的
公益事业，比如在教育、环境保护等领域进行捐赠和支持活动。
这些积极
的社会责任活动提升了三星在中国消费者心目中的形象，使消费者更加愿
意选择购买三星产品。
总之，三星在中国市场的营销策略注重本土化、产品创新、明星合作、线上线下结合和社会责任履行。
这些营销策略帮助三星在激烈的中国市场
中取得了成功，赢得了中国消费者的青睐。
三星SWOT分析
三星SWOT分析优势:1、品牌优势2003 年三星电子在中国的销售额突破100 亿美元，跃入中国一流企业的水平。
2003 年，三星品牌价值 108.5 亿美元，世界排名 25 位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。
集团旗下3 家企业进入美国《财富》杂志 2003 年世界500强行列，其中三星电子排名第 59 位，三星物产第 115 位，三星生命第 236 位。
2003年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达 108.5 亿美元，在世界百大品牌中排名第 25 位，连续两年成为成长最快的品牌。
集团旗下的旗舰公司——三星电子，在2003 年《商业周刊》IT 百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。
2、技术优势三星有近20 种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。
以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖( Industrial Design Excellence Awards 简称 IDEA)的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。
这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。
3、强势广告三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。
另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。
4、战略优势三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。
另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。
多元化发展模式，人才战略组合。
劣势:1、市场定位不精准三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量2、起步较晚三星电子虽然在近几年得到了飞速发展，但来自于老牌电子经营商如索尼等的压力依然十分巨大。
3、产品性价比不突出三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出。
三星行业环境分析
三星行业环境分析三星是一家总部位于韩国的跨国电子公司，业务涉及手机、电视、家电、半导体等多个领域。
以下是对三星行业环境的分析。
一、宏观环境1. 经济环境：随着全球经济的不断发展，人们对高科技产品的需求也在增加。
此外，新兴市场的崛起也为三星的业务提供了广阔的发展机会。
2. 技术环境：在科技领域，创新是竞争的核心。
三星一直致力于技术研发，投资巨额资金用于新技术的开发，以保持竞争优势。
3. 政治环境：三星在全球范围内拥有广泛的业务，需要与各国政府保持良好关系。
政治不稳定和贸易争端可能对公司的业务造成不利影响。
二、行业竞争环境1. 竞争对手：手机市场上，苹果是三星的主要竞争对手。
在半导体领域，三星与美国的英特尔以及台湾的台积电等公司展开竞争。
2. 产品同质化：电子行业竞争激烈，产品同质化严重。
为了区分自己的产品，三星需要不断创新，并提供更好的用户体验。
3. 供应链：三星拥有完整的供应链系统，能够自主研发和生产核心器件，从而提高产品质量和降低成本。
与供应商的合作关系也对公司的发展至关重要。
三、市场环境1. 智能手机市场饱和：智能手机市场已经进入饱和阶段，增长率相对较低。
为了保持市场份额，三星需要开发新的产品和服务，满足消费者的需求。
2. 中国市场：中国是全球最大的智能手机市场之一，竞争激烈。
三星需要制定针对中国市场的策略，与本地竞争对手竞争。
3. 5G技术：5G技术的商用化将带来新的机遇和挑战。
三星在5G领域有一定的技术实力，需要加强研发和市场推广，以抢占先机。
总结起来，三星作为一家全球知名的电子公司，面临着市场饱和、竞争激烈等诸多挑战。
为了保持竞争优势，三星需要不断创新，投资研发，提高产品质量和用户体验。
同时，公司还需要密切关注全球经济情况、技术趋势以及政治环境的变化，制定相应的战略，以应对行业环境的变化。
三星集团发展案例分析
三星集团发展案例分析一、三星集团概况三星集团成立于1938年，公司最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果，逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。
旗下子公司包含：三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等，由家族内的李氏成员管理，其中三间子公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
二、三星集团发展历程（一）起步阶段（1938年～1969年）1938年3月三星前任会长李秉喆先生以30,000韩元在韩国大邱市成立了“三星商会”。
早期的主要业务是将韩国的干鱼、蔬菜、水果等出口到中国的北京及满洲里。
之后，三星又拥有了面粉和制糖厂，进行生产及销售。
并最终成为三星这个现在拥有同一个名字的现代世界性公司的基础。
（二）产业时代（1970年～1979年）整个二十世纪七十年代，三星通过在重工业、化学以及石化工业的大规模投资，奠定了其未来发展的战略基础。
在1973年8月，公司宣布了第二个“五年管理计划”，为这些业务领域制定了目标。
（三）进入全球技术市场（1980年～1989年）七十年代晚期到八十年代初期，是多元化程度逐步提高，三星核心科技业务在全球范围内增长的阶段。
1988年三星开始“二次创业”，重组了旧的业务，并开始进入新的业务领域，目标是成为世界五大电子公司之一。
到八十年代后半叶，三星在创建稳固电子与重工业的努力终于有了回报，公司获得了与高技术产品相匹配的声誉。
（四）迈上世界舞台（1990年～1993年）二十世纪九十年代初期，高技术产业面临着前所未有的巨大挑战。
兼并、联合以及收购等商业行为非常普遍，竞争与合并风起云涌。
各个公司都不得不重新思考自己的技术与服务的定位。
业务开始跨出国家与国家、公司与公司之间的界限。
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关于韩国三星集团与中国天音通信谈判的相关资料（2012-3）二零一二年三月众所周知，如今中国的手机市场异常火热。
而在其所中的又属3G手机的领头。
3G，全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。
第三代与前两代的主要区别在于传输声音和数据的速度上有所提升，它能够在全球范围内更好的实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式。
全球3G近年来快速成长，截至2011年2月，3G网络已经覆盖全球超过165个国家和地区，占全球国家和地区总数的72%。
全球部署3G商用网络506个，其中WCDMA网络383个，EV-DO网络123个。
3G增强型技术成为主流应用技术，绝大部分网络已升级到增强型技术。
随着3G市场的不断成熟，全球3G 用户已经进入规模增长阶段。
截至2010年底，全球3G用户总数为突破8亿大关。
2009年以来，中国3G网络发展非常迅速。
三种3G网络技术在网络建设、用户发展、投资拉动、终端完善、业务市场培育等各方面都取得了明显的成效。
特别是TD-SCDMA经过两年多的发展，已取得重要突破。
截至2011年5月底，中国3G用户首次超过7000万户大关，达到7376万户。
其中中国移动3G用户达3200万户，电信为1967万户，联通超过2209万户。
至此，我们可以看到，中国的手机市场的这一杯羹异常火热。
我们有理由相信，像我们三星的这一款手机都在这里可以销售的好，不管是从内在还是外在的条件，我们都有理由相信，我们的产品在中国市场的销售出好的业绩。
我们所给出的价格主要来源于以下几个因素其一、硬件方面移动性Galaxy 产品系列使您在移动中具备 PC 一般的功能：• 在 3G 网络（三星Epic™ 4G 和Galaxy S™ 4G 通过 4G 网络连接）、Wi-Fi® 802.11 b/g/n 以及/或者Bluetooth® 3.0 上广泛的连通性• 产品大小经过完美设置，轻松满足单手或双手输入所需• 创新的SWYPE® 技术，实现在移动中进行快速文字输入速度三星的 1 GHz Hummingbird 处理器为下列应用提供高质量的图像标准：• 清晰和令人惊叹的图像和视频• 流畅的视频和游戏互动• 运行多个应用程序时更少延迟和更高的速度功能所有 Galaxy 设备均以Google's Android™ 操作系统为基础，该系统是：• 由 Google 制造的唯一一款手机操作系统• 一个开源平台，因此第三方开发人员也能够对系统进行改善• 该系统兼容Adobe® Flash® Player 10.1，具备在网络（运行 Froyo 的设备）上访问照片、视频和游戏的额外能力• 高清视频兼容各种多媒体格式，如 DivX, XviD, MPEG4, H.263, H.264 以及更多10 万多个应用程序通过下列途径接入神奇的应用程序世界，每天都可对 Galaxy 系统进行个性化及改进：• 10 万多个Android™ 应用程序的商城，还在不停发展中• 预先载入的应用程序，专为三星智能电话和智能媒体设备设计• 三星创新的 SWYPE 输入技术显示屏三星 Galaxy S三星的超级AMOLED™ 屏幕具备下列特点，使手机观看更具乐趣：• 明亮清晰的画面• 准确的色彩展示• 更低的眩光，具有180º 视角• 纤薄、轻巧和富有响应性的屏幕• 观看电影时电池寿命长达 7 小时*这些的功能以及设计都为我们的价格定义了一个合理，我相信我们提出的价格与我们的商品是合理的。
而且，我们做出的不仅仅是一个商品，更是展现了一个艺术品。
其二、韩国与中国的贸易中韩经济关系的迅速发展，是诸多有利因素共同推动的结果，总体来说国家间存在共同利益，在经济贸易上存在互补性。
1、政治上，首先是经济全球化、经济区域化联系的加强、东北亚局势的缓和为中韩经济关系发展提供了良好的外部条件。
中国独立自主的和平外交政策与韩国北方外交政策的提出和实施为中韩经济关系的启动提供了最基本的前提。
中韩建交以及建交后两国高层领导人对中韩经济关系的高度重视为中韩经济关系的发展提供了政治保障。
经济上，世界经济环境的变化和中韩国内经济环境的变化为两国经济关系的发展提供了外在机遇和内在动力。
中韩经济发展战略的选择促进了两国经济关系的发展，中韩经济的迅速发展为中韩经济关系的发展提供源源不断的物质动力。
中韩经济关系已有的成就为进一步扩大中韩经济关系奠定了良好的基础。
中韩经济较强的互补性是中韩经济关系迅速发展的最重要原因。
其次中国十八大的召开内容，都表明中国的文化在接下来的一个五年里是一个更深层次的提升，将会有大量的电子类产品涌现，以及中国对外将会又是一个呈现历史性的发展、2、历史、地理、文化上。
中韩具有地理上的临近性、文化上的同质性和历史上的渊源性的特点，中国与邻国关系友好，加强贸易合作，可减少成本，互通有无，这也有利于中韩经济关系的发展。
而且在中国国内的很多青少年的身上，都是一个庞大的消费群体，他们有更多的时间与经历去购买我们的这一款三星手机，我们所提出的价格是我们在考察之后所展现出来。
3、区域优势导致贸易发展。
由于双边贸易发展迅速，产业结构互补，韩国对中国投资步伐加快，投资地区从沿海向内地延伸，也加速了双边贸易发展。
中韩两国经济正处于全面合作中，显现出深厚的合作潜力，两国寻求机制性经济合作的基础已经具备。
4、政治法律环境及政策中国目前的手机市场正处于火热的大力发展阶段，当地本国的法律允许，只要遵循国家相关的法律法规，还是相当受欢迎的。
而且今年来，中韩两国不断的加深彼此交往，在经济、外交、农业、电子、文化等行业的接触也越来越频繁，并且彼此之间签署的一系列的互惠互利的文件，支持两国的合理合法的贸易往来，还给予很大程度上的互惠。
其三、中国本土市场的缺乏给予我们良好的机遇我们来看看中国国产手机表现出的几大硬伤：1、缺乏平台规划。
早几年手机市场的黄金期，大家想的都是怎么挣到Quick Money，根本不去需要思考未来的产品规划，市场上流行什么、什么好卖，我再慢慢跟进，至于2-3年的规划，根本就没有意识。
好了，当拍照手机、MP3手机等创新功能手机引领市场发展，百万像素手机、音乐手机销量增长迅猛的时候，我们的手机厂商还在埋头生产过了时的产品。
比如今年MP3手机大流行，中国的联想联想就及时推出了一批MTK平台的MP3手机，狠赚了一把，成为为数不多的今年还赚钱的几个中国国内厂家之一。
2、新产品开发缺乏有效的管道管理。
从市场的情况看，即使和大的手机厂商相比，很多中国国内厂商新产品推出的种类、数量并不算少，但是为什么要开发这款产品，产品发布后是否真正挣钱，还是仅仅作为战略性的产品，又是另外一回事情。
3、忽视技术积累。
感觉中国国内厂商不是做开发而是做仿制品。
多数厂商急功近利，忽视技术积累，反正是底层有平台的方案，改改LCD DRIVER，做做MMI，弄点新的铃声。
4、产品开发没有真正应用系统工程的思想。
接着上面提到的产品一出来就要就迫不及待地上市，很多管理人员会抱怨，我的产品如果还不赶快上市，就卖不掉了，就过时了，哪里还有时间真正做好测试。
这个问题就比较复杂，追根溯源起来和整个公司的研发管理流程有关系，比如在产品开发的概念阶段是否就已经考虑到了测试准备、是否就考虑到了市场发布的需求、客服的需求，是否在方案阶段就考虑到了产品的可生产性，可采购性，是否前期就和其它部门有密切的协调等等。
5、缺乏核心技术。
勿庸置疑，没有核心技术，就难以跟上市场需求，无法及时推出主流的新产品。
特别是在手机升级换代、市场机遇不断涌现的时刻，竞争将更加激烈。
缺乏技术储备的中国国产手机厂商将更难与国外品牌手机匹敌。
6、缺乏质量意识。
研发管理的漏洞直接导致了质量的缺失。
在消协的几次投诉统计中，国产手机的投诉量都高居榜首。
前几年国产厂商赚足了银子，但是也丢失了品牌形象。
很多消费者并不认可国产手机，他们认为，像诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机质量好，即使多花一点钱，买个放心也是值得的。
国产手机性能太差，即使免费维修，来回折腾也受不了。
一些国产手机，产品一出来来不及测试充分就迫不及待地上市，市场功夫做得很足，一批量就漏洞百出，一发布出去就遭到客户投诉。
不知道国内厂商有无做过市场调查，很多消费者甚至觉得即使是国外大厂商没有维保的水货手机，质量也来得比国产的过硬。
针对以上中国市场国内的手机，而我们三星是拥有自己的开发团队。
我们三星电子株式会社社长信息通讯总裁李基泰的话：“在多媒体技术方面，三星是最富有创新精神的公司之一。
例如，我们是首家将相机内嵌到移动电话中的公司，首家将MP3播放器添加到手机中的公司，首家推出带有硬盘驱动器的手机的公司。
我们的一大优势是拥有质量非常高的自主研发的设备，包括LCD、相机、芯片组等。
”这些，而我们三星推出的产品几乎多数都是经典，其产品的生命周期可以延续很长的时间，除非是厂家从自身出发考虑不再生产和销售。
这些，都可以展现我们的产品，我们产品的质量，我们有理由相信的价格。
同时我们可以看到三星在中国市场的机遇国内越来越多的消费者开始关注三星。
国内智能机市场的发展迅猛，客观上有利于三星在中国市场的推广。
中国市场前景广阔，为三星提供良好发展平台。
可以与国内电信，移动，联通等电信厂商合作，以便于迅速扩大市场份额。
这些大批资料都显示，我们三星的这一款手机是可以以这个价格在中国市场拥有好的销售业绩。
（2012-3-12）。