资材课培训资料

合集下载

材料员培训课件

材料员培训课件
总结词
制定计划、综合考虑
详细描述
在编制材料计划过程中,需要综合考虑项目进度、预算 、库存等因素,制定出合理的材料采购和库存管理计划 。
总结词
明确职责、分工合作
详细描述
材料计划编制需要明确各岗位的职责和分工,确保采购 、库存管理等环节的顺畅进行。
材料采购执行
总结词
高效沟通、选择供应商
详细描述
材料采购执行需要与供应商保持良好的沟通,及时掌握供 应商的供货情况,同时需要具备选择合适供应商的能力。
材料员培训课件
xx年xx月xx日
目 录
• 材料员岗位职责与素质要求 • 材料管理基础知识 • 建筑材料基础知识 • 材料员工作实务 • 材料管理案例分析 • 培训与考核
01
材料员岗位职责与素质要求
岗位职责
• 负责施工材料的计划、采购、运输、验收、领用、保管等工作。 • 建立材料管理制度,分类管理好各种材料,确保材料安全、完整、无损失。 • 协助项目经理进行材料市场调查,掌握材料市场价格动态,为项目采购提供参考。 • 及时了解项目进度,掌握材料需求情况,确保项目施工顺利进行。 • 定期进行库存盘点,及时补充所需材料,避免因材料短缺影响施工进度。 • 配合相关部门做好材料的质量检测工作,确保进场材料符合规范要求。 • 负责材料出入库记录,及时整理相关资料,做好档案管理工作。
详细描述
材料库存管理需要科学合理地安排存储和管理,确保材 料的数量和质量,同时需要避免积压和浪费。
总结词
分类管理、标识清晰
详细描述
库存管理需要对材料进行分类管理,明确各类材料的存 储要求和标识方法,确保库存管理的清晰和准确。
总结词
信息化管理、实时更新
详细描述

资料员培训资料教学教材

资料员培训资料教学教材

资料员培训资料一、技术资料的分类按照陕西省建筑工程施工质量验收技术资料管理整编规定将技术资料按性质划分为五类:1、施工质量管理、竣工验收综合资料;2、分项工程检验批质量验收资料3、工程质量控制资料;4、工程安全和功能检验及主要功能抽查资料;5、竣工图。

施工日志单独组卷装订附后。

二、单位工程、分部工程的划分:1、单位工程的划分:房屋建筑(构筑)物单位工程和室外单位工程房屋建筑(构筑)物的单位工程是由建筑与结构及建筑设备安装工程共同组成一个独立的、单一的建筑物(构筑)物均为一个单位工程。

2、分部工程的划分:土建工程按主要部位划分为地基与基础、主体结构、装饰装修及屋面4个分部;节能分部工程包含土建工程和安装工程的内容。

具体划分见《建筑工程施工质量验收统一标准》主要说明:地基与基础分部工程包括±0.00以下的结构及防水分项工程,凡有地下室的工程,其首层地面下的结构(现浇混凝土楼板或预制楼板)以下的项目,均纳入“地基基础”分部工程,没有地下室的工程,墙体以防潮层分界,室内以地面垫层以下分界,灰土、混凝土等垫层应纳入装饰工程的建筑地面子分部工程;桩基础以承台上皮分界。

另外:对有地下室的工程,除±0.00及其以下结构及防水部分的分项工程列入“地基与基础”分部工程外,其他地面、装饰、门窗等分项工程仍纳入建筑装饰装修分部工程内。

3、单位、子单位、分部、子分部工程的验收程序检验批――由项目专职质量检查员检查评定,由监理工程师(建设单位项目技术负责人)组织项目专业技术负责人等进行验收。

分项工程――由项目技术负责人组织检查评定,由监理工程师(建设单位项目技术负责人)组织项目专业技术负责人等进行验收。

分部工程――由施工单位自检合格后,总监理工程师(建设单位项目技术负责人)组织施工单位项目负责人(项目经理)和技术、质量部门负责人及勘察、设计单位工程项目负责人参加验收。

勘察单位只参加地基基础分部(子分部)工程,设计单位只参加地基基础、主体结构及重要安装分部(子分部)工程。

省课程培训文字材料

省课程培训文字材料

省课程培训文字材料杭州市余杭区信达本国语学校何静一、本章概述:本章内容:土壤的主要组成,土壤的构成,土壤的结构和类型,土壤的性状与植物的生长,植物的根系,植物细胞的吸水和失水,植物生长需求无机盐,茎的结构,水分、无机盐的运输,无机物的运输,蒸腾作用,叶的结构,土壤的污染与维护等。

本章编写的课程基本理念:1、注重意义学习。

2、注重迷信理念的浸透。

3、强调探求才干的培育。

4、关注先生的思想广度和深度。

5、关注技艺的培育。

6、注重情感培育。

单元内容节次参考课时教学媒体一土壤的组成、构成、结构、性状与植物的生长第1节 3 实验课件第2节 2二植物对物质的吸收、运输和应用、实验:观察木质茎的结构第3节 3实验课件第4节2+1第5节 2三维护土壤第6节 1 实验课件机动// 1 /算计//15 /四、教学目的、教材剖析和教学建议:§3.1、土壤中有什么〔合计3课时〕第1课时简案教学目的1、知道土壤中有少量的生物2、知道土壤中的非生命的水分、空气、矿物质和无机质3、知道〝借助于工具和迷信方法,人们对某一事物的看法活动是可以逐渐深化的〞重点难点:土壤中的物质一、土壤中的生命:土壤生物实验1:观察土壤⑴取样:挖一个长、宽深区分是50×50×30的土坑,取少许土壤样本。

想一想:应该取哪一层的土壤做样本?用什么工具观察?⑵观察⑶填写观察报告:⑷师生共同交流、评价。

本节教学方法的选择:1、本节采用野外观察法,教员应对外地土壤生物〔或校园内土壤生物〕的基本状况停止了解,在取样的地点和样本的大小方面,都必需事前做出相应的调查,以利于土壤开掘、利于见到土壤生物样本为宜。

先生经过火组实验对土壤中的生物停止调查,在实验中首先要使先生明白观察的对象是土壤生物,并学习选取适宜的样本。

观察土壤生物及其生活环境要素〔空气、湿度、温度、光照〕的时分,指点先生有次第地观察,否那么就有能够重复或遗漏被观察对象。

记载时应及时、真实,否那么能够丧失或错误地添加观察信息。

物料收发作业指导书

物料收发作业指导书
7.相关表单:
7.1生产排程表RT—FOR—0037
7.2物料耗用表RT—FOR—0104
7.3托染通知单RT—FOR—0036
7.4领料单RT—FOR—0067
7.5出仓单RT—FOR—0103
文件名称
物料(成品)储存保管作业指导书
文件编号
RT—SOP—0024
制订日期
2002/03/01
版次/版本
文件编号
RT—SOP—0026
制定日期
2002/03/01
版本/版次
A/O
制定部门
厂务部
修订日期
页次
2/2
四、统计员的工作职掌:
1.根据仓库的上报原始单据与时登入帐本。
2.根据帐目定期不定期对实物进行抽查,并向主管反映结果。
3.统计物料的进出状况,并每日作相关报表。
4.向会计部门提供成本核算相关表单。
6.5定期检查电线绝缘是否良好。
6.6消防设施齐全,并确保其使用功能。
7.保管:
7.1仓管员应按储存区域摆放物料与成品。
7.2坚持每日巡仓和物料抽查,所有物料必须建立帐目和报表。
7.3贵重物品要入箱加锁,并由专人保管。
文件名称
物料(成品)储存保管作业指导书
文件编号
RT—SOP—0024
制订日期
2002/03/01
5.4制三课上浆组按生产指令表要求集中统一的浆号与幅宽整理过浆,再经过预剪、梳毛压剪整理。经品管检验合格后入库,并根据当日的入库产量作日报表。
6.相关文件:

7.相关表单:
7.1成品入库日报表RT—FOR—0038
7.2生产指令表RT—FOR—0033
7.3成品出库日报表RT—FOR—0039

材料员培训资料

材料员培训资料
性,确保建筑工程的安全性和稳定性。
装饰材料管理
• 总结词:装饰材料是装饰工程中不可或缺的一部分,其管理主要包括材料的选用、采购、运输、储存及使 用等方面。
• 详细描述 • 材料选用:根据装饰工程的设计要求,选用符合功能、质量、价格等要求的装饰材料。 • 采购管理:与供应商进行谈判,选择符合质量和价格要求的装饰材料,确保供应的稳定性和及时性。 • 运输管理:合理安排运输方式,降低运输成本,同时确保材料在运输过程中的安全和质量。 • 仓储管理:建立合理的仓储设施和管理制度,确保材料的安全、干燥和整洁,防止材料损坏或变质。 • 使用管理:根据装饰工程的施工进度和需求,合理安排材料的使用计划,避免浪费和损失。 • 装饰材料管理的关键点:装饰材料管理是装饰工程质量管理的重要组成部分,必须严格把控材料的质量和
质。 • 使用管理:根据机械设备安装工程的施工进度和需求,合理安排设备材料的使用计划,避免浪费和损失。
同时对使用过程中的设备材料进行维护和保养,延长设备的使用寿命。 • 设备材料管理的关键点:设备材料管理是机械设备安装工程质量管理的重要组成部分,必须严格把控设备
材料的质量和安全性,确保机械设备安装工程的安全性和稳定性。同时要注重设备的维护和保养工作,提 高设备的使用效率和使用寿命。
问题识别
能够及时发现和识别问题,并 进行分析和总结。
问题解决策略
能够制定切实可行的问题解决策 略,包括计划、实施、监控等环 节。
创新思维
能够在解决问题的过程中发挥创新 思维,提出新的解决方案和思路。
05
材料员工作风险防范
法律风险防范
合同风险
01
材料员在签订合同时,需要仔细审查合同条款,特别是关于付
紧急处理能力
材料员需要掌握紧急处理能力, 如遇突发情况,能够迅速采取有 效措施,保障人身安全及财产安 全。

资材部培训资料资料

资材部培训资料资料

16
Confidential
资材部培训手册
原料仓管员工作点 7.少数的原料需要在 0~10度的条件下存储, 需存放在冰箱内;
17
Confidential
资材部培训手册
原料仓管员工作点 8.物料的取用需 要严格执行先进 先出, 在取原料 时, 应先取用旧 的批次原料; 9.发料时需仔细 核对组合单与原 料标签是否一致 , 一致后方可进 行后面的发料;
21
Confidential
资材部培训手册
原料仓管员工作点 14.发料完成后在 组合单上对已发 上午原料做确认 ,确认料号、重 量属实; 15.发料工具上所 沾的余料清理回 原料桶内, 将袋 口或是桶盖盖好 ,退回原料仓指 定货位;
资材部
培训教材
编写单位:资材部 编写人:**** 日期:****年**月**日
1
Confidential
资材部培训手册
资材部培训资料主要内容
一,部门介绍-部门职能; 二,部门工作理念; 三,部门组织架构; 四,部门质量目标; 五,部门运作流程及工作点: 原料仓 半成品仓 成品仓 包材仓 物料计划 六,部门岗位职责 七,部门相关制度/文件; 八,结束语。
资材部培训手册
原料仓管员工作点 5.对于合格的原料, 需根据不同的物料类别, 存放在 不同的货位,根据物料的类别和特性, 在易于物料的 管理的同时, 还要留意防潮。需要防潮的原料需要放 在货架的二层或以上。
15
Confidential
资材部培训手册
原料仓管员工作点 6.对于精油类 和AC类原料, 为了确保原料 的品质,要求 有温湿度的要 求。需存放在 恒温室,需要 有专门的责任 人;
4
Confidential

材料员培训资料

材料员培训资料

材料员岗位培训
材料的做账
二、分材料商做账。 要求统计各供应商下单数量、金额、下单时间;来 货数量、金额、来货时间;办理验收数量、金额、 时间(看发票是否同步,不同步的统计发票数量、 编号等);公司付款金额、时间等;公司欠款数量; 罚款应罚金额及相应罚款金额等。
材料员岗位培训
材料的做账
三、资料帐 1.以合格供应商为目录,建立合格供应商资料台帐 (整理相关资料); 2.以公司合同评审及合同收集资料归档,建立项目 材料合同台帐。 3.以到货送检资料为依据,建立材料送检资料及相 关资料帐。 4.有不合格材料入场或紧急情况购买不合格供应商 材料的。建立不合格材料及不合格供应商台帐。
材料员岗位培训
相应岗位职责的讲解说明
一、与项目技术人员沟通、了解现场需用材料种类、 熟悉现场需用材料总计划。 方便公司有目标地选定合格材料供应商、在 合同谈判过程中对公司利润心中有数、无利润或 少利润材料即刻汇报、达到更换材料厂家或二次 设计的可能,控制项目成本、实现利润最大化。
材料员岗位培训
相应岗位职责的讲解说明
材料员岗位培训
相应岗位职责的讲解说明
2、对外送检:在内部送检完成后(无现场质检员的由材料 员或施工员自检)质量没有问题的情况下对监理、业主或 相应检测单位送检,此类资料填写及相关报验工作以地方 标准为要求。材料员负责完成。
材料员岗位培训
相应岗位职责的讲解说明
七、负责现场材料的验收、付款办理及相应的跟踪工作。
材料员岗位培训
相应岗位职责的讲解说明
三、与公司采购主管及领导沟通、帮助实施合格材料供应商 招标、资料收集及相应的合同签订工作。 满足项目进度要求、以公司利润最大化为目的。帮 助公司以相应程序进行材料商的招标、谈判及合同签订 工作。

资材培训教材

资材培训教材

培训教材(V1.0)
采购篇
Shanghai AWA Seimitsu Electric Co., Ltd
AWA 采购物料跟催方法
培训教材(V1.0)
• 按订单跟催:按订单预定的进料日期提 前一定的时间进行跟催。
• 联单法:将订单按期排列好,提前一定 的时间进行跟催。
• 统计法:将订单统计成报表,提前一定 的时间进行跟催。
AWA
培训教材(V1.0)
资材培训教材
二00五八月 Shanghai AWA Seimitsu Electric Co., Ltd
Байду номын сангаас
AWA
目录
1、物控篇 2、采购篇
培训教材(V1.0)
Shanghai AWA Seimitsu Electric Co., Ltd
AW物控A与采购流程
采购预测
营业计划
Dec-05
一、部品抽检品质状况(满分:15)
实际得分:
合格率
来料 检查 批次 检查 合格 批次
合格率
%
不良情况
NO. 不良部品番号 不良项目/处置 VCAR NO.
1 2 3 4 5
二、部品在线状况 (满分:30)
NO 部品名
部品 番号
投入 不良 数量 数量 DDPM
1 2 3 4 5
项目
数量
项目
AW供应A商考评表 To: Attn: Cc:
From:
供应商:
月度 得分数 等级
Jan-05
供应商月度评分报告
Feb-05
Mar-05
Apr-05
May-05 Jun-05
培训A教WA材QC(029-VV11.1.0)

资材学习讲义

资材学习讲义
制作人:徐刚 18
HOOTHAI



7、每週材料庫存異常提報;每週不良品統計匯總; 每月对 對超庫存期限的材料提出復檢資料; 每月 統計呆滯庫存品 並提報 8、当库存原材料低于生管所提供之安全存量时要及时通知 生管开单备料。 9、仓库日常5S整理 9、仓库日常5S整理 (1)每天下班前清扫。
(2)货架上物料是否超额定重量。 (3)每次拆封后,将外包装品及时清理。 (4)物料摆放高度是否超高。 (5)物料与料卡是否一一对应。 (6)物料摆放与设置库位是否一致(比如:待验区、不良品区、呆料区、待入库区等) (7)检验OK之物料是否有及时入库。 (8)各物料的外包装是否良好。 (9)各类规定之点检表有无及时点检(如:温湿度控制表)。 制作人:徐刚 (10)绝缘胶带仓库要定期吸尘。
制作人:徐刚
23
(二)
库存的反作用
作为物流系统中的一种必要活动,一定的库存是必需的,也是正 常的,但是,库存需要付出代价,高库存经常有冲减物流系统效 益、恶性化物流系统运行的趋势。所以,库存也被称为企业的癌 症。库存的反作用主要体现在以下几方面: 1. 库存会引起仓库建设、仓库管理、仓库工作人员工资、 福利等项费用开支增高。


1350F-1(3L) 為1350F-1三層貼合每層間壓克力膠所以總 厚度為 0.063mm× 3(0.18mm厚)
制作人:徐刚 8
HOOTHAI

1350F 與 1350T 對比

1350F與1350T同為Polyester Film產品, 但T是3M的特殊膠 做層內貼合,所以不同於F 產品, T-3是為降低成本以取代3L之產品.
制作人:徐刚 3
一.原材料介绍(金属类)

施工资料培训讲学

施工资料培训讲学
回转半径 R——回转中心至吊钩的水平 距离。
三个参数的关系:当起重臂长度一定时,随着仰角 的增加,起重量和起重高度增加,而起重半径减小;当 起重臂仰角不变时,随着起重臂长度增加,则起重半径 和起重高度增加,而起重量减小。
⑶ 起重机械的选择
一般根据构件重 量和安装高度查找起 重设备的性能表或性 能曲线。
中华第一吊 —1600吨履带式 起重机在天津投入使用
利勃海尔履带式起重机
共52页 第17页
3 、汽车式起重机
是一种使用汽车底盘的轮式起重机,广泛用于构件装卸和结构吊装。 灵活性好、转移迅速、对道路无损伤。
汽车式起重机多为液压式伸缩臂,按起重量分为轻型( 20t以内)、 中型( 20~50t )和重型( 50t以上)。
施工资料
第一节 起重机械和索具设备
一、起重安装机械
1、 桅杆式起重机
桅杆式起重机制作简单、装拆方便,起重量较大(可 达100t以上),能用于其它起重机械不能安装的一些特 殊、大型构件或设备。缺点是:起重半径小、移动困难, 需拉设较多的缆风绳。
常用的桅杆式起重机有:独脚扒(把)杆、人字扒(把) 杆、悬臂扒(把)杆和牵缆式扒(把)杆。
1) 独脚扒(把)杆
独脚扒杆有木、钢管、型钢格构式 三种。 木独脚扒杆由梢径 20~32cm的独根园木制成,现在已少使用;
钢管独脚扒杆的起重量一般 300kN,起重高度在 30m以内;格构 式独脚扒杆起重量可达 1000kN,起重高度达 60m。
独脚扒杆
独脚扒杆 的缆风常 用5~8
根 ,与地面 的夹角为
4、轮胎式起重机
是一种使用专用底盘 的轮式起重 机,横向稳定性好,能 全回转作业 , 且在允许载荷下能负载行走 。行驶速 度慢,不宜长距离行驶,常用于作业 地点相对固定而作业量较大的吊装作 业。

材料员培训资料

材料员培训资料
总结词
材料使用规范
总结词
操作注意事项
详细描述
培训材料员正确、安全地使用各种 材料,包括但不限于化学品、油品 、塑料等。
详细描述
培训材料员掌握材料操作的正确方 法,避免误操作和事故发生。
材料浪费的识别与控制措施
总结词:材料浪费的识别 总结词:控制措施
详细描述:培训材料员学会识别材料浪费,如废料、 残次品等。
详细描述:培训材料员掌握减少浪费的方法和技术, 提高材料利用率。
废旧材料的处理与再利用
总结词:处理方法 总结词:再利用价值 总结词:经济效益
详细描述:培训材料员学会合理处理废旧材料,如回收 、分类、分解等。
详细描述:培训材料员了解废旧材料的再利用价值,如 制作新产品、作为他用等。
详细描述:培训材料员掌握废旧材料再利用的经济效益 ,如降低成本、提高效率等。
领导力素质培养
培养领导力潜能,学会带领团队解决困难 和问题。
材料计划与协调
参与制定材料计划,合理安排采购、库存 与使用,确保项目进度。
团队协作能力提升
通过团队活动与培训,提升团队协作效率 与凝聚力。
职业道德与职业素养
职业道德准则
遵守职业道德规范,保持诚实守信 、廉洁自律。
材料管理合规性
了解材料管理相关的法律法规,确 保材料采购、使用和保管合规。
与供应商建立长期合 作关系
与供应商建立长期稳定的合作关 系,确保材料的稳定供应和质量 保障。
与供应商的沟通和协 调
及时与供应商沟通材料需求、交 货时间和质量要求等信息,确保 材料供应的及时性和准确性。
06
材料员职业发展与技能提升
职业技能与知识拓展
掌握材料基本属性与分 类
了解材料的物理、化学性质,以及材料的分 类、标识和保管方法。

资料员第二讲义季度培训材料

资料员第二讲义季度培训材料
(二)工程资料的分类
1、工程管理资料
3)工程竣工报告:
是施工单位在所有工程完工后,向建设单位、 监理单位呈报的书面申请,竣工报告应由项目 工程部门填写,项目经理签字后并加盖公章, 由总监理工程师签署审批结论并报建设单位。
一、工程资料
(二)工程资料的分类 1、工程管理资料
4)施工现场质量管理检查记录
(1)电梯主要功能检查试验记录 (2)电梯电气安全装置检查试验记录 (3)电梯整机功能检验记录 (4)电梯层门安全装置检查试验记录表 (5)电梯负荷运行试验记录
一、工程资料 (二)工程资料的分类
4、工程试验记录 5)电梯安装工程 (6)轿厢平层准确度测量记录 (7)电梯负荷运行试验曲线图 (8)电梯噪声测试记录表 (9)自动扶梯、自动人行道运行试验记录 (10)电梯检测报告
9)电梯承重梁、起重吊环埋设隐蔽工程检 查记录
10)电梯钢丝绳头灌注隐蔽工程检查记录 11)电力驱动电梯整机安装检查记录
一、工程资料 (二)工程资料的分类
4、工程试验记录 1)土建工程 (1)实体检测报告 (2)混凝土试块强度统计、评定记录 (3)砌筑砂浆试块强度统计、评定记录 (4)防水工程试水检查记录 (5)饰面砖粘接强度检验报告 (6)外墙饰面层粘接质量(红外法)检验告 (7)室内环境检测报告
资料员第二季度培 训材料
精品
目录
一、工程资料 二、保证资料 三、交档资料 四、安全资料 五、创杯资料
一、工程资料
(一)工程资料的重要性
建筑工程施工资料是记载建筑工程施工活 动全过程的一项重要内容,它既是工程竣工交 付使用的必备文件,也是对工程进行检查、验 收、使用、维修、改建和扩建的依据,一个工 程如果工程施工技术资料不符合有关标准规定, 则判定该工程不合格。因此,施工资料的编制 是否真实、完整、齐全对工程质量具有否决权。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。


Right Price Right Time Right Quality Right Produce Right Suppliers
• • • •
以最小的成本创造最大的价值及服务 在产品价格、质量、交付期限间平衡 建立有效的、长期的合作伙伴关系 以合理的价格、在明确的时间跨度内、从合格的供应商处 采购符合内部或外部客户需要的产品或物资,在客户指定 的地点完成交付手续,并确保该产品或物资无论在质量、 数量及其售后服务等方面均能满足客户的需要。
采购流程
• • • • • • • • • • • 五,管理供应商 1.供应商关系管理 2.供应商绩效评估 六,采购控制管理 1.采购质量控制 2.采购价格控制 3.采购交期控制 4.采购成本控制 七,管理采购信息 1.评估采购管理信息化方案 2.建立采购管理信息系统
采购的管理
• 采购管理的内涵: 从外部环境分:人、机、料、法、环 从内部联系分:采购控制、有效谈判、物料控制、供应商 及供应链管理 • 采购管理的目标:5R • 建立一套完整的采购体系,确保采购功能的全面实施 实施有效控制采购成本战略 建立完善的、可靠的供应链体系 提高企业可持续发展的竞争力
采购流程
• • • • • • • • • • • • • • • 一,分析采购需求 1.采购市场调查 2.确定采购需求 二,制定采购计划 1.编制采购规划 2.分解与调整采购计划 三,采购洽谈 1.选择供应商 2.商务洽谈 3.签订采购合同 四,履行采购合同 1.订单管理 2.进货验收 3.货款支付 4.违约处理
对采购资讯的管理
• 多一点了解你的竞争对手,成功的竞争对手可以节省更多 的供应商开发成本; • 行业会议/同行业杂志等提供了有用的信息) • 产品线的上游(原材料供应商能向你推荐最好的供应商) • 产品线:自己对供应商信息的掌握程度;公司内部同伴的 信息交流; • 5S :整理
谈判技巧
• 谈判双方的目标:获取各自的商业利益,达到双 赢的目的。 • 采购谈判策略: 主张对事强硬,对人温和,把事与人分开; 主张开诚布公,在谈判中不采用诡计,也不 故作姿态; 主张在谈判中既要达到目的,又要不失风度; 主张尽量保持公正、正直,同时又要让别人无法 占你的便宜。
谈判策略及选择
• • • • • • • • • 报价/还价必须坚定,毫不迟疑; 不要作过多的解释 不要过快地让步 让步幅度不能太大 对对方进行蚕食,分项目来 任何一次让步都应该有对方的让步为前提 一定要多听,少说 控制谈判的主动权 及时总结已研究成果协议的条款,以免后续造成 误解
资材课培训资料
提纲 • 一、采购部门人员架构 • 二、采购部门人员工作职责 • 三、采购部门作业流程 • 四、采购部门管理制度 五、谈判技巧 • 六、对采购资讯的管理 • 七、采购策略 • 八、对采购人员的要求
一、采购人员编制
采购课长
采购专员1
采购专员2
采购专员3
采购课长
• 1.负责公司采购工作及部门工作,规避由于市场不稳定所带来的风险。 • 2.按计划完成各类物资的采购任务,并在预算内尽量减少开支。 • 3.调查、分析、评估目标市场和各部门物资需求及消耗情况,熟悉供 应渠道和市场变化情况,确定需要和采购时机。 • 4.完善公司采购制度,制定并优化采购流程,控制采购质量与成本。 • 5.审核年度各部呈报的采购计划,统筹策划和确定采购内容。减少不 必要的开支,以有效的资金,保证最大的物资供应。 • 6.监督参与大批量商品订货的业务洽谈,检查合同的执行和落实情况。 7.监控项目物流的状况,控制不合理的物料采购和消费。 • 8.进行采购单据的规范指导和审批工作,根据资金运作情况,材料堆 放程度,合理进行预先采购。 • 9.组织对供应商进行评估、认证、管理及考核, 与供应商建立良好 的关系,在平等互利的原则下开展业务往来。 • 10.负责部属人员的思想、业务等方面的岗前\在岗培训和教育,并组 织考核。
谈判的原则
• 商人没有作亏本生意的 • 不要剥夺卖方的合理利润 • 双赢原则,确定合理的价格,否则损失的一方会从其它方面 弥补他的损失
谈判的战术技巧
• 永远拒绝对方的第一次报价 • 当对方出示其较高的意见时,显示自己的犹豫和 困惑 • 为对方设置期限障碍 • 虚设障碍 • 权限战术 • 底牌战术
库存管理中存在的一系列问题
• 有效地控制仓库库存量,确定最佳的采购提前期 及采购批量
—占用资金 —库存管理成本 —库存物资所占资金的财务费用 —管理库存的费用 —保险费用 —库存物资随时间的贬值
—采购成本
—缺货损失成本
及时供货(JIT)—优点
• • • • • • 零废品、零库存 最低搬运量 最低损耗 最短采购提前期 最小订货批量 实施零库存管理,降低采购和库存管理成本
采购专员3
• • • • • • • 1. 原材料新供应商及新材料的开发 2. 生产车间五金配件及设备的采购 3. 办公设备及办公用品的采购 4. 所有设备的维修及维护 5. 供应商管理 6. 对账及月结
• 优秀的采购人员应具备哪些品德 • 1)公正与诚实;2)临财不苟得;3)敬业精神;4)虚心与耐 心; • • 优秀的采购人员应具备哪些才能 • • 1)成本意识与价值分析能力;2)预测能力;3)表达能力; 4)专业知识; • •
及时供货(JIT)—缺点
—唯一供应来源 —要求有严密的计划性、各环节要链接好。 —供应商自我调整生产、配合送货的能力强 —要求供应商必须确保产品质量100%的合格率 —对供应环节的其它要求高
采购总订量控制原则
• 在某一供应商处采购的物资总金额不要超过该供应商总销 售额的三分之一,以减少对该供应商的依赖性 • 目的:降低采购风险
采购专员1
• • • • • 1 . 订购单的下达。 2.物料交期的控制。 3.每日订货追踪日报表之制定 4.以最快速度处理进料品质和数量异常 5 . 跟催当日及 • • • 1. 新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价 2. 供应商日常评鉴及考核管理 3. 配合采购经理达成部门目标 4. 提供快速准确的报价给客户 5. 提供最新的市场行情并参与采购决策 6. 提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本
相关文档
最新文档