水果店计划书 PPT课件

■团队提倡求真务实的工作作风；
L■O队GO 员必须维护团队纪律。
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我们的服务：
第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事 实的服务于我们的每一位顾客。
第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无 可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境 的，诚信是建立在一定的范围内的。
第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们 给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提 高，为客服提供更加优质的服务。
原材料和供应商：水果批发市场和小笨牛 鲜奶吧
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五．市场营销计划
1.开业时间：10月1号-10月3号 2.开业前的宣传活动： 利用各种人际关系、宣传形式将本店开业的消息
宣传出去（例如：发传单，短信群发等） 3.开业期间优惠活动： a.买就送积分卡 b.水果打折活动 c.进店就有好礼相送 （任务：将小店推广出去）
团队的服务宗旨是：客户至上。
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七．投资和财务分析
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八．问题与风险分析
（1）当面临经营不好，存在亏本时，我们： 1.可以争取一家果汁企业的赞助。这样就可以借
用其采购成本的优势、物流的优势。 2.更改经营策略。 3.退出机制。
立自己的水果王国。
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二．行业及市场分析
(1)行业分析
我校作为一所拥有10000多人的大学，有着巨大 的消费市场，纵使学校有两大食堂和多个小卖部 ，但在水果市场依然十分空白。
为此，我们对在校生做了一个问卷调查，调查结 果与我们预期相同。每个学生每天最少吃一种水 果，以苹果、香蕉、梨、橘子等常见水果为主， 每个学生平均每周花费在水果上的资金约15元， 那么我们学校按10000人来计算的话，全校每周 的水果消费大约在10000*15=15万元。这是一个 巨大的商机。
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六．组织和管理计划
团队内部管理如下：
■团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的 各项规章制度和决定。
■禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉或 破坏团队发展的事情。
■团队通过发挥全体队员的积极性。
■团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。
■团队鼓励积极参与团队的决策。
■团队实行“岗薪制”的分配制度 ；
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3.重量不够。
4.距离远。距离较远，尤其是对那些时间紧的人 来说更是觉得远。
5.价格高。
经过以上分析，可以看出如果我们在学校内开设 一家水果店将具有很强的竞争力。 因此，我们打 算在学校内开设一家水果专卖店，取名“纤果屋 ”。主营各类新鲜水果，同时辅以水果衍生品。 致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传 相应的水果知识以提高同学们的生活质量。
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（2）市场竞争分析
在石经院附近只有一个金马市场，学生为购买水 果需走相当远的距离去那里购买，尽管买到了水 果，满意度却不高。主要是因为消费环境差。具 体表现如下：
1.味道难闻。金马市场卖的东西比较杂，肉腥味 、鱼腥味，油烟味等混合到一起。更是忍无可忍 。
2.卫生环境差。小贩们将各种垃圾随地乱扔，尤 其是到下雨天，地面泥泞不堪，无法下脚。
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（2）当经营较好，收益乐观时
如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水 果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约， 短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期 的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最 严重的威胁。考虑到容易被模仿的威胁，我们会 去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛 ， 为发展具有特色的小店提供基础。
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校园水果店商业计划书 纤果屋团队
指导教师：黄学萍
目录
一．摘要 二．行业及市场分析 三．新创企业描述 四．生产计划 五．市场营销计划 六．组织和管理计划 七．投资和财务分析 八．问题与风险分析
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一．摘要
随着经济发展，生活水平显著提高 ，水果正 逐步由数量型向质量型转变，小商贩摆地摊和传 统水果店已经无法满足广大消费者对水果品质及 购买环境的要求，因此水果专卖店就成为发展的 必然趋势。我们计划在石家庄经济学院本区南院 开设一家水果店。其主要业务是销售日常新鲜水 果及其衍生品。初期准备租用一铺面做实体经营 ，同时做电话销售并在网上创立本店主页，通过 一系列的社交平台尽可能扩大在本校的市场，并 附加送货上门服务。将来的目标是：在各大高校 内复制推广，囊括石家庄各大高校水果市场，建
2.服务：免费提供水果搭配分析，水果营养 含量介绍，对不同体质及不同目的消费者 推荐不同水果，积分换购水果面膜，上门 服务等。
3.店面规模：共60平米
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四．生产计划
机器和设备：榨汁机，玻璃杯，吸管，保 鲜膜，封口机，冰沙机，消毒柜，电冰箱 净水器，POS机，酸奶机，托盘，毛巾， 垃圾桶，拖把，笤帚，切刀，杯刷，桌子 椅子，货架，称重器，水果袋，果篮，纸 巾
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（4）校园优势分析
①地理优势：水果店开办在校内，接近消 费市场，方便学生购买。
②经济优势：节省时间，方便购买，价格 便宜，适合大众消费。
③营销优势：我们的市场对象是大学生， 因其专一性可详细分析其情况，更加具有 针对性，使方案可行。
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三．新创企业描述
1.产品：各种新鲜水果，鲜榨果汁，果汁牛 奶，刨冰水果，水果礼包，水果拼盘，水 果甜点，果脯等。
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（3）市场机会与竞争分析
水果店的开张弥补了市场的空白，在学校内有一部分人是 固定的水果购买者，市场基础是结结实实存在的。虽然有 校外和潜在的竞争者存在，但远远满足不了潜在消费者的 需求，为此我们提供以下几点以提升我们的竞争优势：a. 规模经营，品种齐全具有信用保证。b.推出适合不同学生 的不同价位。c.提供各 种水果衍生品，如新鲜果汁，水果 沙拉等。d.对学生庆祝及情侣等特殊群体特殊对待。e.建 立长效的与消费者互动的机制，如创建会员制。f.打造品 牌效应，建立优质服务和质量管理体系等。