胖东来成功的原因分析

浅谈胖东来的成功之路

浅谈胖东来的成功之路刘霞（E-mail:******************;Website:）引言零售是商业流通的最后一个环节，是商品分销渠道的出口，它离消费者最近，直接为消费者提供产品和服务，从事这种零售活动的行业称为零售业，它一向以投资少见效快利润丰厚著称，但也因为这样，零售业竞争比较普遍比较激烈，因此，商店成为商业人士必争之地，首先，随着经济的增长，人们生活水平提高了，消费水平也在不断提高，而商店能为消费者提供多数生活必需品，选购品及奢侈品，因此商店的利润潜能是巨大的。

其次，大型制造企业可以和商店形成联盟，通过联销模式把双方的利益绑到一起，这样就会建立经销商的排外性，垄断渠道，获取高额利润，再者，谁控制了商店谁也就锁定了广大的消费者，通过提供优质产品与服务，可以形成顾客忠诚度，并可以挖掘潜在消费者，从而可以提高产品的销售量，创造更多利润。

因此，对商店营销及管理模式的研究就显得十分必要了。

营销学家们通过调查发现，在美国零售市场上，居销售额前列的大型企业几乎都是在零售形式上各领风骚，极具特色的。

如梅西公司和西尔斯公司开办的百货公司以个体规模大，品种包罗万象，经营分部众多著称；沃尔玛公司的特色是经营那些商品多而服务少，环境简朴，价格较低的折扣商品；最优产品公司，专营少数高档商品。

如珠宝，体育用品，照相器材等，其特色是精美的展室和目录以及购买优惠，此外，还有A&P公司和安全商店的自我服务超级市场，7-11公司营业时间长的普遍商店网等。

基于此，我对河南胖东来商店进行了研究。

说起商人，在人们的印象中往往会和“奸诈”联系起来，于是就有了“无奸不商”的古训，然而，在河南的许昌市却有这样一个商业企业：这里充满亲情，像一个温暖的大家庭，员工在这里像兄弟姐妹，情同手足，开心工作；顾客来到这里，琳琅满目的商品。

优雅舒适的环境，体贴入微的服务，使购物成了一种享受，一种休闲时尚，甚至成为一种生活方式，许多顾客和这个企业早已超越了买卖关系，变成了相互尊重，相互关爱的知心朋友，有事没总想去走一走，逛一逛，这就是许昌市家喻户晓的商业连锁企业—胖东来。

业界对于胖东来的评价

业界对于胖东来的评价胖东作为一位成功的企业家和商界人士，一直备受业界的关注与评价。

他的商业智慧、领导才华和创新能力赢得了广泛的赞誉和尊重。

下面将介绍业界对胖东的评价，以及他在商业领域中的成功之处。

1. 领导能力卓越胖东以其卓越的领导能力而闻名于业界。

他善于激发潜能，培养团队合作精神，并鼓励员工不断进取。

他的领导风格深受下属的认可和尊重，为公司的成功发挥了重要作用。

2. 创新思维胖东对于市场和行业的洞察力以及创新思维令人叹为观止。

他善于抓住机遇，敢于冒险并实现突破。

胖东引领公司在竞争激烈的市场中保持领先地位，通过不断创新来应对挑战并取得巨大成功。

3. 商业智慧胖东具备出色的商业智慧，能够准确分析市场趋势和商业机会。

他作出的商业决策常常被证明是明智的，为企业带来了稳定和可持续的增长。

业界对于他的商业智慧给予了极高的评价。

4. 社会责任感作为一位杰出的企业家，胖东注重社会责任和可持续发展。

他积极参与慈善事业，并致力于改善教育、环境等社会问题。

他的行为充分展示了他对于社会的关切，并获得了社会各界的肯定与支持。

5. 品牌建设胖东深刻理解品牌的重要性，并致力于品牌建设。

他通过精准的市场定位、强大的营销策略和卓越的产品质量，成功打造了一系列知名品牌。

胖东的品牌建设战略为企业赢得了良好的声誉和市场地位。

总结起来，业界对于胖东的评价非常正面和肯定。

他作为一位卓越的企业家，以其领导能力、创新思维、商业智慧、社会责任感和品牌建设而备受赞赏。

胖东的成功经验为业界提供了宝贵的启示和借鉴，他不仅是一位商业巨头，更是一位充满正能量和社会责任感的榜样。

通过对他的评价和学习，我们可以汲取经验，不断努力在商业领域中取得卓越的成就。

是什么原因让胖东来独一家,而别的公司学不来？

胖东作为一家新兴的电商平台，其独特的商业模式和运营策略引起了广泛关注。

相比于其他电商平台，胖东有着很多不同之处，这些不同之处让胖东成为了独一无二的存在，其他公司难以复制。

那么，是什么原因让胖东来独一家，而别的公司学不来呢？胖东的核心竞争力在于其特殊的商品定位。

与其他电商平台不同，胖东的商品定位主要是针对大尺码用户。

对于这一用户群体，胖东提供了丰富多样的商品选择，从服装到配饰，从日用品到家居用品，几乎所有的商品都可以在胖东上找到大尺码的选择。

这种特殊的商品定位让胖东在市场上形成了独特的差异化竞争优势，吸引了大量的大尺码用户。

胖东的社交化运营模式也是其独特之处。

胖东并不仅仅是一个普通的电商平台，它更像是一个社交平台。

在胖东上，用户可以通过分享、点赞、评论等方式与其他用户互动，交流购物心得和体验。

这种社交化的运营模式让胖东的用户更加活跃，形成了良好的用户口碑和品牌形象。

第三，胖东的营销策略也是其成功的关键之一。

胖东的营销策略主要是基于微信公众号的推广，通过精准的用户定位和营销策略，吸引了大量的目标用户。

在胖东的微信公众号上，用户可以看到最新的商品信息、促销活动、用户评价等内容，同时也可以参与各种互动活动，获得优惠券和礼品等奖励。

这种精准的营销策略让胖东的用户黏性更强，同时也提高了用户的转化率和复购率。

胖东的团队和管理也是其成功的重要因素。

胖东的创始人张旭豪是一位有着多年电商经验的专业人士，他和他的团队对于电商行业有着深入的了解和认识。

胖东的管理团队也非常注重用户体验和服务质量，不断优化和改进平台的各项功能和服务。

总体而言，胖东之所以能够成为独一无二的电商平台，是因为其特殊的商品定位、社交化运营模式、精准的营销策略和优秀的团队和管理。

这些因素相互作用，使得胖东在市场上形成了独特的差异化竞争优势，其他公司难以复制。

随着电商行业的不断发展和变化，胖东也将继续不断创新和发展，为用户提供更好的购物体验和服务。

胖东来：中国美食业的创新领头人

胖东来：中国美食业的创新领头人胖东来，中国美食业的创新领头人中国作为一个拥有悠久历史的国家，拥有丰富多样的美食文化，融合了不同地域、不同民族的独特烹饪技艺。

而在这个美食大国中，有一位名叫胖东来的人，他成为了中国美食业的创新领头人。

胖东来，名叫张东来，年轻时酷爱美食，对各地的特色菜肴有着浓厚的兴趣。

他梦想着将中国的传统美食发扬光大，让更多的人品尝到正宗的中国美食。

于是，他毅然决然地选择了从事美食行业。

胖东来创立的餐厅以传统的口味为基础，注重菜品的创新，将传统与现代相结合，力图将美食的魅力传递给更多的人。

他利用各地特产和独特的烹饪技艺，开发出了许多别具一格的招牌菜，引起了广大食客的关注和喜爱。

胖东来认为，美食不仅是一种口感，更是一种文化的传承。

因此，他积极推广中国的传统美食文化，引导顾客了解美食背后的故事和历史。

他组织美食文化交流活动，邀请各地知名厨师来餐厅交流切磋，为食客呈现更多元化的美食体验。

胖东来的创新不仅体现在菜品的研发上，还涉及到餐厅的环境和服务。

他注重餐厅的装修风格与菜品的搭配，打造出一种独特的就餐氛围，使顾客能够身临其境地感受到中国美食的魅力。

此外，他还推行了一些创新的服务方式，如预约点餐、外卖配送等，使顾客能够更便捷地享受美食。

胖东来的努力和创新得到了行业的认可和肯定。

他多次获得美食大赛的奖项，被评为中国美食业的创新领头人。

他的餐厅也逐渐成为了各地游客品尝中国美食的必去之地。

胖东来的成功离不开他的热情和坚持。

他认为创新是美食业持续发展的关键，只有不断地进行研发和尝试，才能满足消费者不断变化的口味需求。

他积极与国内外的美食界人士保持交流，学习和吸收先进的烹饪技艺和管理经验，为自己的餐厅带来新的灵感和发展方向。

胖东来的故事激励着许多热爱美食的青年。

他的经历告诉我们，只要有梦想和热情，就可以通过努力和创新实现自己的目标。

中国美食业需要更多像胖东来这样的创新领头人，为传统美食注入新的活力，让世界了解和喜爱中国的美食文化。

胖东来营销策略分析

胖东来营销策略分析胖东来是一家知名的零食品牌，致力于为消费者提供美味可口的零食产品。

在竞争激烈的市场环境下，胖东来凭借其独特的营销策略取得了显著的业绩。

本文将对胖东来的营销策略进行分析并探讨其成功的原因。

一、品牌塑造与宣传策略胖东来作为一个知名品牌，注重品牌形象的塑造与宣传。

首先，胖东来对产品进行精心设计，强调创新与品质。

其次，胖东来积极参加各类展会，通过展示产品和与消费者的互动来提升品牌知名度。

此外，胖东来还通过电视广告、网络推广等渠道进行品牌宣传，塑造了活泼、时尚和年轻的形象。

二、产品定位与目标消费群体胖东来的零食产品定位于年轻人和家庭消费者，以满足他们对美食品质与品味的需求。

胖东来的产品种类繁多，包括坚果、膨化食品、糕点等，以满足不同消费者的口味偏好。

通过对产品多样性的追求，胖东来吸引了更多的目标消费群体，扩大了市场份额。

三、线上线下结合的销售渠道胖东来通过线上线下结合的销售渠道，将产品推向市场。

在线上渠道方面，胖东来建立了官方网站和社交媒体平台，方便消费者浏览和购买产品。

同时，胖东来也与电商平台合作，提升销售额。

在线下渠道方面，胖东来在各大商场、超市等地开设门店，提供实体购物体验，并通过精美的包装和醒目的陈列吸引消费者的眼球。

四、营销活动与促销手段胖东来通过举办各类营销活动与采用促销手段，增加消费者对其产品的购买欲望。

首先，胖东来定期举办新品发布会，展示最新研发的产品，吸引媒体和消费者的关注。

其次，胖东来利用双十一、双十二等大型网络购物节，提供折扣、满减、赠品等促销活动，促使消费者进行购买。

此外，胖东来还与明星、网红进行合作，植入产品进行宣传，扩大品牌影响力。

五、客户关系管理与用户体验胖东来注重客户关系管理和用户体验，以保持客户的忠诚度和口碑传播。

胖东来通过建立会员制度，提供积分、优惠券等优惠福利，增强消费者的归属感。

同时，胖东来重视对消费者的反馈和建议，及时回应和解决问题，提供良好的售后服务。

胖东来：构建中国美食新典范的先驱

胖东来：构建中国美食新典范的先驱胖东来：构建中国美食新典范的先驱胖东来餐饮品牌无疑是中国美食业的一颗璀璨明星，拥有着独特的魅力和吸引力。

作为一名热爱美食的人，随着时间的推移，我越来越被这个品牌所吸引。

今天，我要探讨的是，胖东来如何成为中国美食新典范的先驱。

首先，胖东来注重食材的选取和质量的控制。

在胖东来的菜品中，我们可以看到每一道菜都注重食材本身的新鲜和优质。

无论是新鲜的蔬菜、肉类还是新鲜的海鲜，胖东来始终坚持选取最好的食材，为消费者带来最丰富、最美味的美食享受。

更重要的是，胖东来有着严格的质量控制标准，确保每一份菜品的品质都能得到保证。

其次，胖东来以创新的菜品形式和口味吸引了大量的消费者。

在传统的中华美食基础上，胖东来融入了不同国家的烹饪理念和口味，大胆创新，使菜品更加丰富多样。

比如，胖东来独创的“火锅蛋糕”成为了一道独具特色的招牌菜，大大吸引了消费者的眼球。

而胖东来的菜品不仅在外观上颇具创意，口感上也更加出众，给人以全新的体验和享受。

胖东来餐饮链发展至今，已经覆盖了全国多个城市，无论是北方还是南方，人们都能感受到胖东来为他们带来的美食盛宴。

这得益于胖东来独特的经营模式和管理理念。

胖东来注重团队建设，通过培养专业的厨师和服务人员，保证了每一家胖东来餐厅的统一品质和服务水平。

在胖东来的餐厅中，我们可以感受到那种亲切和温暖的服务，这也是胖东来在竞争激烈的美食市场中脱颖而出的重要原因之一。

与此同时，胖东来倡导健康的饮食理念，提倡适量、均衡的饮食习惯。

现如今，人们越来越注重健康问题，而胖东来正是抓住了这一市场需求。

胖东来的菜品选用新鲜食材，低油、低盐、低糖，既保证了菜品的美味，又让消费者能够享受到健康美食的触感。

这种饮食理念对我们的生活方式有着积极的影响，成为了更多人追求的饮食方式。

总的来说，胖东来作为中国美食新典范的先驱，它的成功离不开对食材质量的严格控制、对菜品创新的不断追求、对服务水平的严格要求，以及对健康饮食理念的引领。

胖东来成功之道

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。

为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

企业基层员工最大的问题是什么？流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。

中高层最大的问题是什么？不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。

不安心，带团队没有感觉。

为什么高中基层都有这样的问题？我给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的。

“胖东来”：从许昌到新乡胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢？因为这个老板和我们一样，起点差不多，一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工，盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工，然后，从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。

这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。

他能做到50亿，这是其次。

关键是，2008年，中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌，沃尔玛，家乐福，易初莲花。

胖东来在中国知名度极高。

上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。

”这句话说在上海，再正常不过。

关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。

而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。

他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去。

有人说，咋回事呢？是不是有高人，职业经理人，空降兵呢？没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。

胖东来模式的利弊分析

胖东来模式的利弊分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN胖东来模式的利弊分析胖东来的成功之处在于通过改善物质、环境、生活等各方面全面提高员工满意度，进而提高了顾客满意度，同时建立了一整套的管理体系，确保有序经营管理。

一、让员工满意。

通过高薪酬高福利，满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，能够珍惜本职工作，真正的爱岗敬业；通过强制限制加班、休息等方式，保证员工具有高品质的生活品质；通过开放式的晋升模式，让员工有发展空间；构建快乐的企业文化和理念，并由员工传到给顾客。

二、让顾客满意。

胖东来提供各种免费服务，一方面可以招揽人气，挖掘潜在顾客，另一方面也提高了服务品质，丰富了服务内涵；无条件退货，虽然给公司造成一定的经济损失，但是能免除顾客的后顾之忧，培养一大批的忠实顾客。

三、精细化管理。

胖东来制定了一整套的管理措施和流程，通过细致的制度规范，严厉的处罚制度，来矫正员工的不正确行为，强化服务的质量。

同时，胖东来模式也具有一定的弊端，最主要的就是高工资、福利成本，以及现代商业竞争。

一、高成本风险。

工资是刚性的，高品质的工作、生活待遇也是易上难下的，商贸企业重要的成本重要组成部分就是人员工资，胖东来的人员成本很高，而且很难调低。

二、市场规模小。

胖东来核心市场仅限于河南许昌、新乡，在采购成本、市场规模、利润空间等方面都具有局限性，可能会取得短期的优势，但从长期看，与国际化跨国企业竞争处于劣势。

三、人员素质不高。

胖东来的人员晋升模式虽然能够激发员工积极性，但是大规模从基层选拔造成企业整体素质不高，管理能力水平很难提升，不能适应快速变化发展的市场。

四、管理科学不足。

胖东来的成功主要是建立在高薪酬、高福利上，虽然也有一整套的管理制度。

但是还是没有能够将盈利点建立在科学的管理制度上。

经商——心在商之先赢在商之外——河南胖东来商贸集团的成功之道

兰、创新打造企业核心竞争力
１．蓰高服务矮量，搀静人牲纯管理，联载蕴辑壤务纛缮镤
客的认璃
活的事实验证了那句不变的经营真理一一心在商之先，赢在商
之外，走出了～条我圜中小零售商业发展的成功之道。提起黯东来，也谗没骞“沃尔玛”、４家乐镶”著名，咆没毒“秀跫瑟”、“金游大”，甚至没寿４惹速”商韭霄名，篷缝９０％的市场占有翠和５Ｏ％的销售增长率，却是其他企韭所无法比拟的。在商业竞争白热化的情况下。胖东来逆风飞扬，取得了骄人的业绩，成为了激烈竞争的中原零售市场上一匹最黑的“黑马”。那么麟东来是始传徽到的昵？本文就此散了探讨。
更追求员工个人价值与企韭价值的和谐统一，甏多地体现蹴以人为本的和谐内涵。胖东来以“真心待顾客，诚心对员工，爱心献社会，信心求发展”的企业精神鼓励员工，以“你心我心、
将心比心、真心付出、竭尽全力、遇事要抱吃簟态度”的核心
绘篷凌对德簇客，淡实瑗“餐造鬓孝塞、撵豢文翳、分享抉承”豹
企业愿景要求企韭。最终形成了以核心价值观为主体的包禽团
（２）经营理念戆截薪。麟东来的金鼗愿景——刨造财塞、攫擞文鞫、分享俊承，释东来的价｛耋理一一像心我，§、将，》琵心，
真心付出、竭尽黛力、遇事鼹抱吃亏态壤，辟东来的团队精神
一一快乐、团结．专业、创新，胖东来的企业精神一一打造一
个诚信经商的品牌、带领一个快乐的团队、营造一个快乐家园、让商妲绘人带来快乐，这些茏不体理出黯东来对企戏麓理、丞酝建浚、裔整续赞豹强霸冤簇鞫全瑟鹃浚耩，获两不凝镬荻７企业文化和经营璃念。胖东来通过制度创新、文化创新、管理理念创新，赢得了员工和顾客的理解支持，持续稳定地支撑、维持和巩固了企业的核心竞争力，确保核心竞争力的健康成长。５，注重资源整合梅建核心竞争办《｛）整合入力资源。ｊ罄寒寒蓄先瓢淘郏整合入龙资源。注重员工素质提高和纪律建设，完善制度、严格考核，使队伍具有严格的组织性、纪律性。同时企业更浊重以人为本，因为他们明囱，只有善待员工的企业，员工才能够善待顾客，所以通过不断提高员工的待遇及福利水平，使爨工的平均工资水平毒亏二霹行２整左舂，缀大建调渤了员工弱绞掇牲饔翱逡往。虽工

浅谈胖东来的成功之路综述

浅谈胖东来的成功之路刘霞（E-mail:******************;Website:）引言零售是商业流通的最后一个环节，是商品分销渠道的出口，它离消费者最近，直接为消费者提供产品和服务，从事这种零售活动的行业称为零售业，它一向以投资少见效快利润丰厚著称，但也因为这样，零售业竞争比较普遍比较激烈，因此，商店成为商业人士必争之地，首先，随着经济的增长，人们生活水平提高了，消费水平也在不断提高，而商店能为消费者提供多数生活必需品，选购品及奢侈品，因此商店的利润潜能是巨大的。

其次，大型制造企业可以和商店形成联盟，通过联销模式把双方的利益绑到一起，这样就会建立经销商的排外性，垄断渠道，获取高额利润，再者，谁控制了商店谁也就锁定了广大的消费者，通过提供优质产品与服务，可以形成顾客忠诚度，并可以挖掘潜在消费者，从而可以提高产品的销售量，创造更多利润。

因此，对商店营销及管理模式的研究就显得十分必要了。

营销学家们通过调查发现，在美国零售市场上，居销售额前列的大型企业几乎都是在零售形式上各领风骚，极具特色的。

如梅西公司和西尔斯公司开办的百货公司以个体规模大，品种包罗万象，经营分部众多著称；沃尔玛公司的特色是经营那些商品多而服务少，环境简朴，价格较低的折扣商品；最优产品公司，专营少数高档商品。

如珠宝，体育用品，照相器材等，其特色是精美的展室和目录以及购买优惠，此外，还有A&P公司和安全商店的自我服务超级市场，7-11公司营业时间长的普遍商店网等。

基于此，我对河南胖东来商店进行了研究。

说起商人，在人们的印象中往往会和“奸诈”联系起来，于是就有了“无奸不商”的古训，然而，在河南的许昌市却有这样一个商业企业：这里充满亲情，像一个温暖的大家庭，员工在这里像兄弟姐妹，情同手足，开心工作；顾客来到这里，琳琅满目的商品。

优雅舒适的环境，体贴入微的服务，使购物成了一种享受，一种休闲时尚，甚至成为一种生活方式，许多顾客和这个企业早已超越了买卖关系，变成了相互尊重，相互关爱的知心朋友，有事没总想去走一走，逛一逛，这就是许昌市家喻户晓的商业连锁企业—胖东来。

分析胖东来成功的原因

分析胖东来成功的原因胖东来生活广场年销售额达5亿元，连沃尔玛、家乐福等零售巨头都插不进脚。

为什么胖东来会成功呢？以下就是店铺整理的胖东来成功的原因，希望对你有用。

胖东来集团的介绍胖东来商贸集团公司于1995年3月创业，下岗职工于东来带领四名伙伴从40平方米的糖烟酒小店起步，依靠诚信经营，经过10余年的发展历程，拥有30多家连锁店、7000多名高素质员工队伍，胖东来已成为河南商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。

胖东来做为河南省“重点商业企业”，是具有一定雄厚实力与深厚企业文化底蕴的专业百货、电器、超市连锁企业，我们以“发展连锁、引领时尚”为主导思想，着力打造中国著名商业品牌。

胖东来电器成立于2000年4月18日，是胖东来(集团)公司的下属公司。

位于许昌市南关大街与七一路交叉口。

主要经营中外名优家用电器。

现经营的电器品牌有400多个，40000多种型号。

包括电视、冰箱、洗衣机、空调、音响、电脑、手机通讯、数码产品、灯具灯饰、野外用品、音像制品、照摄器材、厨卫电器等高、中、低档电器应有尽有。

为了满足广大消费者的需求，2002年12月6日胖东来电器通讯城开业迎宾，2004年7月3日，胖东来电器禹州店正式开业，并迅速获得了顾客的信赖和好评，2005年12月26日胖东来电器新乡店的开业迈出了走出许昌地区经营的第一步。

2009年5月1日，许昌胖东来时代广场恢弘开业。

成为了许昌乃至周边地区最大的商场之一胖东来成功的原因胖东来起步于90年代中期，至今已有近20年的历史，能够发展到今天实属不易，他现在又是河南省本地(新乡、郑州、洛阳、南阳、信阳、许昌)的第一把交椅。

许昌人为何不在自己家门口买东西，反而从几十里外的乡村跑到胖东来买东西，大家再看看，不论是乡村，还是城镇，人们手里提的食品袋最多的也是胖东来专用袋，几乎遍地都是胖东来，尽管你也知道胖东来的东西或许还比别家超市贵，然而，最终你选择的还是胖东来，就连吃饭也依赖胖东来，这说明了什么?到底又是为什么?难道仅仅只是垄断经营吗?都被胖东来灌迷魂汤啦吗?在许昌的商业历史上，先后经历过百货大楼、莲城商厦、天都商厦、亚细亚、志德超市、九弟超市、银基超市、新开端超市、一峰超市、鸿宝百货三家电等等大大小小众商家先后粉墨登场，经历战火纷纭，几进几出，激烈鏖战，群雄逐鹿，直至今天胖东来一枝独秀，难道这是上天唯独厚爱胖东来，有意的安排不成?!让他洗礼，让他超脱。

胖东来为什么这么牛？揭秘胖东来商品运作的底层逻辑

胖东来为什么这么⽜？揭秘胖东来商品运作的底层逻辑总有⼀些花⼉是为你成长⽽开胖东来为什么这么⽜？揭秘胖东来商品运作的底层逻辑胖东来开在哪⾥，哪⾥就会车⽔马龙、⼈流如潮，即使是开在离许昌市中⼼⼗多公⾥的偏僻之地也不例外。

12⽉6⽇，开在河南省许昌市建安区城乡结合处的胖东来北海店⼜成为了许昌市民和整个零售⾏业的焦点。

开⼀家⽕⼀家，胖东来为什么这么⽜？本⽂尝试揭秘胖东来商品运作的底层逻辑，从商品这个维度给出答案。

01来，跟⼩编看看胖东来北海店的商品引导顾客正确消费⽽不是刺激顾客盲⽬消费和⼤多数超市在显眼处标着买⼀赠⼀、特价销售不同的是，在这些地⽅胖东来多是和商品信息相关的温馨提⽰。

“把商品背后的⽂化和⼯艺告诉顾客，⽤专业能⼒来体现我们的价值。

”这是胖东来掌门⼈于东来提出的要求，北海店的员⼯们则在细节上给出了活灵活现的体现。

我是⽹红研究年轻⼈的消费习性，“我们组织商品的责任不仅要满⾜不同顾客需求，更要引领时尚品质的⽣活。

各个部门商品组织的主导思想⼀定要围绕50％商品满⾜民⽣⽣活需求、50％追求个性的要求去做。

”于东来的这⼀理念在北海店的⽹红商品上表现的淋漓尽致。

⾃有品牌和⼀些超市做⾃有品牌是为了“⽑利”这⼀功利⼼不同的是，胖东来的⾃有品牌更注重质量这个诉求点，在顾客排队购买胖东来⾃有品牌的⽔饺专柜前，胖东来的员⼯很⾃豪地告诉⼩编，“这个⽔饺东来哥在家经常吃。

”胖东来的熟⾷⼤部分是⾃营，有少部分是联营，熟⾷⾃营的标准是⼝味、质量等各项指标都超过联营，达到这个标准才可以在超市试卖进⽽⾃营。

镇江⾹醋这个单品最能体现胖东来在⾃有品牌上的标准和价值观，在同价位的醋类商品中胖东来的这款⾃有品牌卖得最好，⼤多数消费者看重的是它的⼝味和质量，并不在乎它的价格。

不让顾客失望“由于陈列位置有限，如果你在卖场购买不到所需的商品，可以留下你的联系⽅式，我们将单独为您采购。

”这样的提⽰语在北海店很多地⽅你都能看到。

于东来曾讲过这样⼀件事，“商品的品类要齐全，有些东西如果我没有怎么办？我会去外边为顾客采购，甚⾄去对⼿店⾥买，也不会让顾客失望，最远的⼀次好像是⼀件单品⽤飞机空运回来的，当然这样卖⼀件单品是赔钱的，但是我愿意，因为我不想让顾客失望，我们做商业的就应该有这个责任去满⾜顾客的愿望。

胖东来：掌握美食未来潮流的先锋

胖东来：掌握美食未来潮流的先锋胖东来：掌握美食未来潮流的先锋胖东来是一家追求美食创新的餐厅，以其独特的料理和前卫的概念，在行业中享有很高的声誉。

他们致力于掌握美食未来的潮流，成为引领时代的先锋。

胖东来餐厅的成功之处在于他们不断地寻找新的菜品和烹饪方法。

他们的创新源于对传统食材和技术的深入研究，并结合了当今流行的饮食趋势，如养生、素食和环保。

胖东来的厨师团队由一群富有创造力和激情的年轻人组成，他们经常进行集体大脑风暴，以了解当下消费者的需求和喜好，并结合自己的想法进行创新。

胖东来餐厅对食材的选择十分讲究。

他们强调食材的新鲜度和原产地，只选择最优质的食材来制作菜品。

他们与当地的农民和渔民建立了长期的合作关系，确保食材的新鲜度和可持续性。

此外，胖东来还注重保持食材的原本味道，并运用创新的烹饪技术来突出食材的特点。

他们会尝试不同的烹饪方法，如低温慢炖、膳魔师等，来提高菜品的口感和口感。

胖东来餐厅的菜单是经过精心设计和策划的。

他们不仅提供传统的菜品，还推出了许多独特的创新料理。

例如，他们将传统的意大利披萨与日本寿司结合，制作出了寿司披萨，将两种不同文化的美食碰撞出新的火花。

此外，他们还推出了一系列创意甜点，如水果味冰淇淋宝宝和芝士奶茶泡芙，以满足顾客对甜食的不同需求。

胖东来餐厅的菜单定期更新，以跟上时代潮流和顾客的需求变化。

胖东来餐厅重视顾客的参与和反馈。

他们鼓励顾客提供意见和建议，以帮助他们不断改进菜品和服务质量。

他们也会定期举办顾客活动和厨师对话会，让顾客和厨师团队进行面对面的交流，共同探讨美食的未来潮流。

胖东来餐厅的顾客是他们最宝贵的财富，他们会不遗余力地满足顾客的需求和期望。

胖东来餐厅的成功不仅在于他们的创新和前卫，更重要的是他们对美食的热爱和执着追求。

他们相信美食是一门艺术，他们的料理不仅满足人的身体需求，更能激发顾客的感官体验。

胖东来餐厅的目标是成为未来美食潮流的引领者，让顾客在这里品味到最独特的料理和最极致的体验。

胖东来企业案例分析报告

胖东来企业案例分析报告1. 概览胖东来企业是一家位于中国南方大城市的连锁火锅店。

成立于2005年，目前已经发展成为在全国范围内拥有数百家分店的知名品牌。

目前，胖东来企业的火锅店以其独特的湖南风味和丰富的菜品种类而备受消费者喜爱。

由于其优秀的产品和服务质量，胖东来企业赢得了良好的声誉，并获得了一大批忠实的顾客。

2. 创业历程胖东来企业的创始人是一位湖南籍的年轻人，他热爱湖南菜并有创业的梦想。

他利用自己的积蓄和借款，于2005年在南方大城市开设了第一家胖东来火锅店。

创始人本人非常注重产品质量和服务态度，并坚持每家分店都要由自己亲自管理。

由于独特的湖南风味和优质的服务，胖东来火锅店很快就赢得了消费者的喜爱，生意大为兴隆。

3. 优势分析3.1 产品特色胖东来企业的火锅采用湖南传统的火锅底料和独特的配方，具有浓郁的湖南风味。

火锅底料由胖东来企业统一生产，以保证产品的一致性和质量稳定性。

此外，胖东来火锅店还推出了多种招牌菜品，如辣椒鱼、酸汤肥牛等。

这些菜品以其独特的口味和精美的外观吸引了大量的消费者。

3.2 服务质量胖东来企业注重为顾客提供优质的服务体验。

从店内环境的布置到服务员的礼貌和效率，胖东来企业都严格要求每一个环节。

店内服务员经过专业培训，拥有较高的专业素养和服务意识。

他们会主动询问顾客的需求，并及时提供帮助和解答疑问，以确保顾客得到满意的服务。

3.3 品牌影响力多年来，胖东来企业积极开展品牌推广活动，提升了自身的品牌影响力。

胖东来火锅店不仅参加了各种展览和美食节，还在社交媒体平台上积极开展营销活动。

通过这些推广活动，胖东来企业成功地吸引了更多的消费者，并赢得了他们的口碑推荐。

如今，胖东来火锅店已经成为当地消费者心目中最受欢迎的火锅品牌之一。

4. 挑战和未来发展虽然胖东来企业已经取得了一定的成功，但仍面临着一些挑战。

首先，市场竞争激烈，类似的火锅品牌很多。

为了保持竞争力，胖东来企业需要继续不断改善产品质量和服务水平，以留住现有消费者并吸引更多新客户。

庞东来成功原因

于东来还主张把财富分配给员工，如今他手里只剩 10%的股份，其他都分给员工了。此外，他还一直坚持从公司的净利润中拿出50%对员工进行财富再分配，多赚多分，少赚则少分。今年6月，胖东来的好福利又新增了一项：只要员工受委屈，就奖励员工5000元钱！这样的举动风清只能呼吁：“这样的企业，请来一沓”“老板，要不要借鉴一下······”。
胖东来这么牛逼，为什么没有扩张呢这个问题，我想很多人都会疑问，既然这么牛逼，为什么胖东来没有在全国开店呢。其实也不难理解，因为人力不允许。上文也说了，胖东来贴心任性的服务是靠人力的堆砌来完成的。你可能想象不到，为了维持2万多平米的商场洁净如新，胖东来动用了将近100位清洁工，也因此，胖东来不过开了十几家店就已经雇佣了超过8000名的员工。
在新乡和许昌，胖东来可以开出比肩省会的薪酬，那到了省会呢，是不是得开出比肩一线城市的薪酬？超市业态利润并不厚，盲目扩张不适合胖东来这样小而美的业态。所以，最遗憾的就是我们这些消费者了，没办法享受到这么好的服务了。
谢谢~
如果你是胖东来的员工，你会怎么做？当然是拼命干活，想办法让自己在公司立足，要知道这么好的福利可大把人排着队等呢。当一个人把工作当任务完成和把工作当作自己的事努力去做的时候，爆发出来的能量是完全不一样的。很多老板总是想方设法降低企业的经营成本，为此不惜克扣员工工资呢，殊不知，工资最高的时候成本最低。中国企业的老板就是永远不懂这个道理，永远只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知，员工价值都没有了，谁去帮你在乎客户价值？
他做哪一行，其他人就很艰难胖东来的创始人叫于东来，1995年以前，他仅欠债就多达30万元。 1995年，他向兄长朋友几个借了点钱，盘下了一家不到30坪的糖烟酒小店，开始艰难创业。到1995年年底，他就靠这个小店把债还清了，还赚了50多万元。到1998年，他又赚了360多万元。

《胖东来》的管理智慧

《胖东来》的管理智慧引言《胖东来》（pangdonglai）是一家知名的餐饮连锁品牌，以其独特的美味和独特的理念在行业内赢得了广泛的赞誉。

然而，胖东来之所以成功，并不仅仅是靠创意菜品，还有其独特的管理智慧。

本文将探讨《胖东来》的管理智慧，并对其成功之处进行分析和总结。

领导力与文化成功的企业往往离不开强大的领导力和积极的企业文化。

《胖东来》正是以其独特的领导风格和积极向上的企业文化塑造了其成功的形象。

在《胖东来》中，领导者强调团队合作和平等沟通。

他们注重培养员工的创造力和自主性，鼓励员工提出新的菜品创意并给予充分的支持。

此外，领导者还鼓励员工参与决策过程，让每个员工都能感受到自己的重要性，并以此激励他们做出更好的表现。

胖东来的企业文化倡导积极进取、精益求精。

员工被鼓励在工作中不断学习和成长，以提高他们的技能和知识水平。

此外，公司还注重员工的生活品质，提供良好的工作环境和福利待遇，以使员工感受到关怀和尊重。

人才招聘和培养在《胖东来》的管理智慧中，人才招聘和培养起到了至关重要的作用。

公司注重招聘具有创新思维和团队合作精神的人才，并通过培训和发展计划来提高员工的技能和能力。

在招聘过程中，胖东来不仅要求应聘者具备相关的专业知识和技能，还注重他们的个人素质和潜力。

胖东来相信，人才的发展有赖于激励和认可，因此公司给予员工充分的成长空间，鼓励他们接受挑战和承担更大的责任。

此外，胖东来还注重员工的培训和发展。

公司提供各种培训机会，包括内部培训和外部培训。

通过培训，员工能够不断提升自身的技能和知识水平，以适应行业的变化和挑战。

创新和适应力在风云变幻的餐饮市场中，创新和适应力是成功的关键。

《胖东来》的管理智慧中，创新和适应力被放在了重要位置上。

胖东来注重创新菜品的开发和推出。

公司鼓励员工提出新的菜品创意，并提供相应的资源和支持。

胖东来相信创新是企业永恒的动力，只有不断创新才能满足顾客的需求并保持竞争优势。

此外，胖东来还注重适应市场变化和顾客需求的能力。

胖东来学习心得

胖东来学习心得胖东来学习心得篇1胖东来学习心得胖东来，河南许昌的一家连锁超市，因其高性价比、亲切的服务和精美的商品而广受当地消费者喜爱。

作为一家备受关注的成功企业，胖东来有许多值得学习的地方。

背景介绍：胖东来成立于1995年，总部位于河南许昌，是一家以零售业为主的连锁超市。

经过20多年的发展，胖东来已成为当地乃至周边地区的知名品牌。

公司以“为顾客创造价值，为员工创造幸福”为宗旨，秉承“诚信、创新、务实、敬业”的企业精神，不断为顾客提供优质平价的商品和温暖周到的服务。

概览：胖东来是一家以顾客为中心的企业，注重提供优质平价的商品和亲切的服务。

在胖东来，顾客可以享受到轻松便捷的购物体验，员工则能获得良好的福利待遇和成长空间。

胖东来的成功得益于优秀的领导力、强大的供应链管理和企业文化建设。

价值：胖东来的价值理念和行为准则对员工产生了深远的影响。

员工们以“诚信、创新、务实、敬业”为企业精神，努力工作，为顾客提供优质服务。

胖东来关注员工的成长和福利，提倡“家文化”，让员工感受到企业的关怀和温暖。

这种人性化的管理方式使得胖东来能够留住人才，保持企业的稳定发展。

竞品对比分析：胖东来在当地市场上的竞争对手包括其他大型超市和便利店。

然而，胖东来凭借其卓越的服务和精美的商品，成功地吸引了大量忠实顾客。

与其他竞争对手相比，胖东来的优势在于其强大的供应链管理和卓越的客户服务。

可靠性：胖东来的供应链管理是其可靠性的重要保障。

公司与优质的供应商建立长期合作关系，确保了货源的稳定性和品质。

此外，胖东来在库存管理方面表现出色，确保了充足且不浪费的库存。

创新性：胖东来不断探索新的经营模式和销售策略，以保持创新性。

例如，他们引入了会员制度，让顾客能够享受到积分、优惠等福利。

此外，胖东来还积极引入新产品和服务，如当地特色食品和绿色有机产品，以满足消费者对健康、环保的需求。

可持续性：胖东来注重企业社会责任，致力于可持续发展。

公司通过优化物流管理，减少浪费和碳排放，努力降低企业的环境影响。

胖东来成功的原因分析

胖东来商贸集团公司创新管理分析
公司简介
胖东来商贸集团公司，创建于1995年3月经营范围 :拥有30多家连锁店，从服装、家电到首饰;从药品、餐饮到粮油果蔬，凡与日常生活息息相关的商品或服务几乎无所不包，只有一小部分便利店和烟酒店在夹缝中勉强生存，它的年销售规模达到 50亿元企业规模:胖东来旗下涵盖专业百货、电器、超市。胖东来百货在许昌市、新乡市等城市拥有30多家连锁店、7000多名员工
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成功的原因
4
协同竞争-四方联采
信阳西亚和美商业股份有限公司
南阳万德隆公司四方联采
许昌胖东来商贸集团
洛阳大张公司
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成功的原因
4
协同竞争-四方联采实践联合采购、联手发展的经营理念的确立使四方的合作有了广泛的具体内容和空间。财务数据、客户资源对其它三方完全地公开， “一次谈判，四家共享”
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成功的原因
2
制度保障执行胖东来从课长到店长所有管理人员没有一个是 “空降兵”，全是从基层做起。他们共同的特点是工作、学习能力强，态度认真，认同胖东来的文化。胖东来的用人制度是竞聘制，竞聘的范围是全体员工，营业员、清洁工、仓库管理员等都可参与，以此保证权利和机会的平等
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人才晋升渠道
管理人员
专业型人才
店助店长技术型人才
处助处长课助课长
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成功的原因
3
商业业态支点
当然除了企业文化这种柔性的凝聚力感召外，在商言商，善意要产生商业价值，还要依附良好的商业构架。胖东来的业态组合和陈列细节已经堪比一线城市了，这样的模式领先当地3-5年，如胖东来的商品陈列，特别是果蔬陈列已经达到了一线城市高档外企商超的水平，基于一站式生活广场定位的业态组合也在中原地区领先。中国的区域经济发展极不平衡，东领先西南领先北，这样跨经济周期的商业模式学习和复制是值得提倡的

胖东来的发展和分析成功的要素讲义(PPT 57页)

从许昌来的一匹黑马
• 我要是不说说胖东来就如鲠在喉一样难受，所
以我一定要写写胖东来。
开篇小故事
•
第一个小故事主要是讲了售后服务
的小故事。
•
胖东来提出一个服务口号，凡是在
胖东来购买的产品，不满意可以退货
且必须在规定时间内送到消费者手中，
如果没有兑现承诺，则每一次罚款200
元，送到消费者手中。据说胖东来的
• 上世纪九十年代，闻名全国的郑州“亚细亚”商场有一句著名的广告语：星期天那里去----郑州亚细亚，而现在的新乡，这句广告语要去掉星期天了，因为大家天天都在涌向---胖东来。
为什么成功？
谢谢观赏
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• 每天从早上9点到晚上10 点关门，人们从四面八方蜂拥而至，把胖东来商场一至五层塞得满满当当，密不透风，有点像伊斯兰朝圣的场面，满眼都是人，你的感觉就像是这里的东西不要钱似的，大家都在疯狂的购物，即使北京、上海大都市的超级商厦也无法达到这种程度。
• 胖东来没来以前，以老字号自居的百货大楼、平原商场以所谓 “卖商品，先正人品”，“老字号，童叟无欺”等商业理念几十年来一直盘踞在这块土地上，高高在上，盛气凌人，消费者在这里根本享受不到购物的快乐。
所有售后服务人员都怀揣一万元现金，
不满意就赔偿顾客，用完了就再到公
司领取…。此时不知是真是故事
• 第二个小故事是讲述顾客不满意退货的小故事。
• 有一个老太太在TCL买了一台电视机，不知何缘故跟导购员发生了争执，老太太一怒之下对其进行投诉，胖东来立马停止了TCL电视机的销售，不仅将价值8000多元的电视给俞退还给老太太，而且额外赠送给老太太大约9000多元的购物券，允许其在卖场中选购等价的一台电视作为赔偿赠送，据说后来老太太选购一台三星电视机。

胖东来幸福企业进化之路心得

胖东来幸福企业进化之路心得
在胖东来幸福企业的进化过程中，我深切体会到了几个关键因素的重要性。

首先，领导层的明确愿景和目标是推动企业发展的核心动力。

胖东来幸福企业成功的一大原因在于领导层对于企业未来的清晰规划和目标设定。

通过明确的愿景，领导层能够带领全体员工一起努力，朝着共同的目标前进。

这种集体行动的力量非常强大，有助于激发员工的积极性和创造力。

其次，员工的参与和承诺是企业进化的关键要素。

在胖东来幸福企业中，我发现员工被充分尊重和信任，并且有机会参与决策和问题解决过程。

这种参与感让员工感到自己的工作价值和影响力，从而更加投入工作并且乐意承担责任。

同时，胖东来幸福企业也鼓励员工不断学习和成长，为他们提供培训和发展机会。