医疗设备销售流程

医疗设备销售流程

作者：黄亮亮

1、医院的组织架构图（医院关键人的背景资料）

2、摸意向的业务流程：

1、公司给你们的意向。

2、区域里的客户 1）基层科室2）设备科3）采购科4）业务院长

5）院长

3、发现意向之后怎么处理的流程：（以彩超为例、陌生客户）

1、询问国产进口

2、预算

3、配置

4、倾向的品牌（问主任是否去考察过哪个厂家的机器、对哪些

技术感兴趣）

5、联系主任倾向品牌跟厂家负责人要授权书（盖公章的授权）

6、根据医院的采购流程及框架图逐一拜访（让厂家人员一起）

7、根据医院的情况，找准关键人

8、通过自己的运作，或者通过公司的关系资源搞定他们

9、熟悉政府采购流程

10、跟厂家要招标参数（最好自己审一遍）

11、分析这个单子是投一家还是围标(一个标至少找三家公司)

12、跟设备科或采购科沟通采购细节及注意事项

13、及时关注安阳市政府采购网、安阳市公共资源交易中心

14、购买招标文件

15、分析招标文件，跟厂家要制作标书的详细资料（最好给厂家

发一份自己需要的资料清单）

16、制作标书1）把资料准备齐全（纸质版、电子版）2）分析评

分标准详细分析3）尽可能提供评分标准里面需要提供或者

加分的资料（给厂家要）4）技术偏离表（让厂家做）5）格

式、密封等等

17、投标（都需要谁去，是法人还是授权代表）

18、等中标结果，中标后领中标通知书，签订合同

4、签合同的细节及流程：

1、自己备份模板，细节自己学会修改

2、让医院审查一边看看有没有问题

3、合同签订前专业人士看一遍

5、订货的流程和细节：

1、把厂家的订货合同交给财务（杨帆）注：收货人和收货地址，

到货时间

2、有财务人员打款订货

3、货到之后，入库和出库

6、收货装机验收的流程和细节：

1、收货人最好写销售人员自己，或跟医院约定好的人。

2、验收的时候销售人员、售后人员和厂家人员，医院设备科人员

3、做好记录，留存装箱清单和配置清单（使用科室或设备科签字

的）

4、把纸质的资料保存到公司。

7、催款的流程和细节：

1、根据合同签订的付款方式，及时催款。

2、财务人员根据合同及时提醒销售人员。

3、如果不能及时到款要说明原因