手机超市店长及员工考核激励试行方案

兰州G3生活体验馆手机超市店长及员工考核激励试行方案为了更加有效的提高店长和员工的积极性，并保证公司的整体运作与制定任务能够顺利完成，鼓励员工在销量与利润之间掌握良好的技巧和平衡，经公司营运部研究决定，从2010年5月份开始对店长（储备店长）和员工考核办法按以下执行：

一，店长（储备店长）奖励办法：

1，店长收入=基本薪资+绩效奖

绩效考核=绩效基数*综合完成率

综合完成率=台量完成率60%+毛利完成率40%

2，绩效奖按实际完成的综合完成率计算，综合完成率小80%以下无绩效奖。综合完成率大于等于80%的按相应比例领取绩效奖。

3，店长定级标准：

A类店长：本公司或业内三年以上店长工作经历，业绩优秀，执行力强，无不良记录

B类店长：本公司或业内二年以上店长工作经历，良好销售业绩，执行力较强，无不良记录

C类店长：本公司或业内一年以上店长工作经历，较好工作业绩，无不良记录

考核办法：连续两月业绩不达标店长降级处理，连续三月业绩不达标将为储备店长

4，储备店长定级标准：

A类储备店长：本公司或业内三年以上营业员组长工作经历，销售业绩优秀，有较好的组织能力和协调能力，无不良记录

B类储备店长：本公司或业内二年以上营业员组长工作经历，销售业绩良好，较强的学习能力，无不良记录

C类储备店长：本公司或业类一年以上营业员组长工作经历，销售业绩较好，无不良记录

二，员工的奖励办法：

营业员收入=基本薪资+销售台量奖+主推机奖+毛利提成+终端定制台量奖

一线销售员定级标准：

A级销售员两年以上手机零售业销售工作经验，有较强的销售能力，组织能力和执行力

B级销售员一年以上手机零售业销售工作经验，有较强的销售能力

C级销售员一年以下零售业工作经验，较强学习意识，积极进取

注：店员级别评定主要依据个人销售业绩，结合日常工作表现，有无严重违纪或多次违纪现象，每一季度进行员工级别评定，评定后季度内享受相应的工资待遇

销售员业绩考核标准：按照销量，毛利，主推机综合完成率考核

注：综合完成率连续两月小于70%者，降级处理或劝退。

2.营业员销售奖励办法：

注：完成率小于100%此项奖励取消

（2）移动终端定制机台量奖：

（3）毛利提成奖：

（4）主推机奖励：根据每月营运部下达的主推机销售任务通知为准，每月25日营运部与采购部协商下月主推资源机型号及数量。

三，销售任务下达规则：

1，门店任务：门店销量及毛利任务根据总部下达指标进行分解，每月30日之前将任务明细下达至门店。

2，营业员任务：一线销售人员具体任务指标由门店根据营运部下达任务进行详细分解于每月3日前上报营运部审批备案。

四，门店二线员工薪资：

1，门店库房管理员考核办法：

➢库房管理员收入=基本薪资+绩效奖金

➢库房主管基本薪资：1400元

➢库房管理员基本薪资：1200元

➢库房主管绩效=店面营业员平均绩效值*1.0

➢库房管理员绩效=店面营业员平均绩效值*1.0

➢库管人员绩效由店面第一负责人终合打分

2，门店收银员考核办法：

➢收银员收入=基本薪资+绩效奖金

➢收银员基本薪资：1200元

➢收银员绩效=店面营业员平均绩效值*1.0

➢收银员绩效由财务经理及店面店面第一负责人综合打分