最新XXX小区地下停车位营销方案.docx

XXX小区地下停车位营销方案

一、项目分析

1、项目优势

据统计，停放在项目周边的业户自有车近200 部，另外还有近 100 部车无车位 .项目区域内共有地上车位80 个左右，地下车位规划80 个 .正常的供给需求十分明显.

从入住率来看， G、C 区业主 466 户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持

车业主入住；从持车业主来看，除GC 区近 200 辆车外还有一、二期100 辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例.通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会.本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激

购买 .

2、项目劣势

销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低.而地下车库位于G 区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便.这将是车位滞销的根本因素.

解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望.

地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响 .

解决办法：对小区外泊采取政策上的限制.如取消地上临时停放实行定位、月租政策.

3、小结

看好市场，小区持车业主高达300 个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是

销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘 . 二、营销策略

（一）销售地下车位的策略流程

1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：

①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象.

◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放 .月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制 .

◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调.

◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定.对部分

有意主可考善待理.

◆ 争取交警支持和作力度，保滋能及得到妥善理（如能得到交警支

持和作，停制可以考保留和延）.

②园区外停声明 .由于本小区主私家的增，地上位已不能足主的需

求，在目园区内被取章位的主停会有三种，第一是租地上位，

第二是地下位，第三是将停放在小区外面商有前停位的地方.个期在小区正、每楼的元布告示，告之当前峻的治安形和防盗温馨提示.

2、先与惠政策 (地下位常售前15 天)

与公司有特殊关系惠使用的关系位.在售前期与关系位主系沟通，告之

登案等位售政策.关系位主如在定日期内登，会得到位的先

利，同会享受减免一年物的惠政策.

3、整促宣手法（地下位常售前一个星期）

因早前已布地下位售的告之宣，因此如仍采取原手法，可能不吸引眼

球.故售告知采用“车语一时、车香十年”香促主，在小区内

开始布地下位售的通知，并开始接受咨和（文并茂，把描述第一人

称的生命体，在此次活中，用期盼的眼神向主求：我不想再日晒雨淋、吹

霜打的日子，位的事我作主，我.最，打了主 .最后描出一个

美好的画卷：停放在位上，幸福地⋯⋯，而其他无位的正遭受⋯）.

4、大模的售宣（地下位常售前三天）

三日后小区内地下位开始售，通位的数量刺激主，不及将

不到位 .

5、提价作（滞期来）

由于部版位和周新世界、×××、×××等楼位价格一路上，

位市的消或投意.在售后期可以整位价格，原价格做售行期

惠利，目的是主减周期，造的气氛.

（二）主温馨提醒

售人通打、信息提示主地下停位正在，位数量一天比一天

，在地下位正于促和期，若在，享受位的惠政策（

洗卡、免物等），你是否地下位，如不能及系到主，售人可在物

业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业

主购买 .

（三）投资概念的注入

针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理

财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望.

（四）小结

从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧

张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买

有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望.

三、销售周期

1、销售周期分段

第一期预热期

第二期强销期

第三期后续期

四、优惠政策

1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策.

2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策.

五、营销推广

（一）预热期

关系车位登记通知 .

门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）.

临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图.

（二）强销期

1、电话拜访

售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的信息，在优惠

期间有优先购买权，还可享受优惠政策.

2、人员拜访

打不通电话者，进行上门拜访直接销售.

（三）后续期

1、短信群发（满足错过强销期的客户）.

2、车位销售提价，造成紧张气氛.