英特尔公司的市场营销战略
市场营销第九章参考答案
1、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了＿＿＿＿＿＿＿＿的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价2、当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用＿＿＿＿＿＿＿＿策略。
A、选择品定价B、补充产品定价C、产品大类定价D、分部定价3、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们A、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价4、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）A、上升B、下降C、不变D、B和C5、以下属于需求导向定价法的有（）。
A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、企业定价目标主要有＿＿＿＿＿＿＿＿等。
A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最优化E、成本最小化2、以下情况下，新产品可采取渐取定价策略（）。
A、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D、企业生产能力强E、新产品竞争激烈3、心理定价策略主要有A、尾数定价B、整数定价C、小计量单位定价、D、声望定价E、招徕定价4、实行差异定价法必须具备：A、企业对价格有一定的控制能力。
B、产品有两个或两个以上被分割的市场。
在这两个或两个以上的市场上，顾客不能倒卖产品。
否则，不同市场的价格就会趋于相等C、不同市场的价格弹性不同5、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。
A、分析和开辟人口市场B、发展企事业单位市场C、发展地区市场D、发展国外市场E、发展中间商市场第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
集成电路芯片公司市场营销管理方案
02
培训方式：采 用线上线下相 结合的方式， 提高培训效果
04
发展计划：为员 工提供职业发展 通道，鼓励员工
不断提升自己
绩效管理
设定明确的绩效目 标：根据公司战略 和团队目标，设定 具体、可衡量的绩 效指标
制定绩效考核标准： 根据绩效目标，制 定具体的考核标准 和方法，确保公平、 公正
定期进行绩效评估： 定期对团队成员的 绩效进行评估，及 时反馈和改进
03
02
04
制定品牌传播策 略：选择合适的 传播渠道和方式， 如广告、公关、 社交媒体等
制定品牌合作计 划：与其他品牌 或企业合作，共 同推广品牌和产 品
渠道建设
建立线上销售渠道：如电商平台、 01 官方网站等
建立线下销售渠道：如专卖店、经 02 销商等
建立合作伙伴关系：与其他公司或 03 机构合作，共同推广产品
价格策略
成本导向定价：根据 产品成本和市场竞争
情况制定价格
需求导向定价：根据 市场需求和消费者购
买意愿制定价格
竞争导向定价：根据 竞争对手的价格策略
制定价格
价值导向定价：根据 产品的价值定位制定
价格
营销策略
品牌推广
制定品牌定位： 明确目标市场、 产品特点和品牌 形象
01
制定品牌活动计 划：举办各类品 牌活动，如新品 发布会、路演、 展览等
定制化：可根据客户需求进行定制 化设计，满足客户的个性化需求
目标客户
01 02 03 04
集成电路芯片公司：主要面向集成电 路芯片公司，提供市场营销管理方案
电子产品制造商：电子产品制造商需 要集成电路芯片，是目标客户之一
电子设备经销商：电子设备经销商需 要集成电路芯片，是目标客户之一
解读INTEL品牌战略
资产杠杆：解读Intel的品牌战略管理英特尔，作为一家高技术公司，为什么能够长期占据原来由大众消费品品牌所领有INTE RBRAND TOP100 BRANDS前十位？英特尔，作为一家元部件生产的芯片公司，为什么能够让下游的整机厂商即便强大如IB M、HP也必须俯首称臣？英特尔在市场上为什么能占据80％以上的份额，即便在出现失误的情况下，依旧压得A MD等竞争对手毫无喘息之机？英特尔与微软构建的“WINTEL联盟”，为什么能够持续统治世界IT行业长达二十年之久？品牌在行动英特尔举世瞩目的成功，很大程度要归功于英特尔卓越的品牌战略管理，这种有管理的品牌战略持续提升了英特尔的品牌资产，而品牌资产的提升又推动了新的产品市场发展，最后这种发展又反过来进一步加强英特尔的品牌资产。
循环往复、螺旋上升，正如阿基米德所言“给一个支点即可撬动地球”，英特尔做到了！下面是英特尔的品牌战略管理框架，这其实是本地图，能够帮助我们游览眼花缭乱的英特尔之城，不至于因目迷五色耳迷五声而错过真正的景致；这也是一场经典回放，能够帮助我们清晰地把握从后台的编剧导演到前台的票房奇迹，不至于因震撼性的宏伟画面而忘记真正的动人情节：现在可以开始我们的奇幻INTEL之旅了。
品牌化的前夜英特尔的传奇真正开始于1978年，此前他不过是被日韩竞争对手打得节节败退的半导体生产厂商而已。
1978年，IBM推出了开放构架的IBM兼容机，其兼容性和构架的公开性使任何人都可以生产完全与其完全兼容的计算机，这带来了个人电脑的大量普及，随之激起了对微处理器的强烈需求。
1978年英特尔开始由半导体转型为生产CPU芯片，到1992年持续推出了8086、80286、80386、80486，然而此时的英特尔和其它工业厂商一样，并没有品牌化的意识，并没有认识到单独的产品品牌的重要性，仅仅只是利用公司品牌（INTEL）加上描述语（286、386、486等代号）予以区隔。
英特尔：上游对下游的反控之道(一)
英特尔：上游对下游的反控之道(一)只要接触电脑的人，恐怕没有不知道英特尔的。
英特尔之所以有今天，并不仅仅是因为其先进的技术，它卓有成效的营销策略也是成功的重要因素。
英特尔作为CPU制造领域的老大，它在技术方面的行业领先者的地位毋庸置疑。
然而在全球芯片市场这么一个竞争性行业，完全依靠技术优势是不行的，市场营销能力也要领先。
英特尔在30多年中就实施了诸多有效的营销策略，有一些甚至被称为经典案例。
冲击行动树立技术领袖形象英特尔在1978年6月开发出16位微处理器8086。
但是，英特尔的销售人员发现，客户认为摩托罗拉的产品技术先进、价格便宜，没有理由去购买英特尔的产品。
销售人员把有关情况写出书面报告，其中强调了英特尔的市场危机，报告递交给微处理器部门的主管。
报告很快引起公司高层的重视，并立即决定组建销售工作组来解决这个市场问题。
销售工作组是英特尔经常采用的组织形式，由销售精英组成，其负责人被称为\"皇帝\"。
销售工作组提出了工作计划，称为\"冲击行动\"，参加者都佩带圆形徽章，上刻\"冲击\"一词，鉴于英特尔的产品实际性能不如摩托罗拉公司，销售工作组决定采取措施使客户的注意力偏移产品的缺陷。
英特尔首先在相关报刊上发布了50篇文章，公布了系统评分标准，证明英特尔产品总体性能的优势。
英特尔还举行了统一的广告运动，广告词是：只有一种高性能的超大规模集成电路计算机解决方案--英特尔提供；\"英特尔提供\"是让用户铭记这种产品是谁制造的好办法。
英特尔还改变了以往在新产品上市后才向社会公布的原则，开始提前公布英特尔即将推出的新产品，由此出版了100多页的《未来产品目录》，包括没有设计和没有制造的产品，目的在于告诉客户，如果与英特尔同舟共济，将得到长期利益。
\"冲击行动\"成效显著，到1980年底，已经把摩托罗拉的市场份额压缩到15％，英特尔基本控制了其它市场。
优秀案例总结分享
优秀案例总结分享在现代社会，各行各业都有着能够成为优秀案例的经历和故事。
在这些案例中，我们可以学到许多可供借鉴和借鉴的经验和方法。
下面，我将总结几个优秀案例，探讨它们的成功原因和可以从中学到的经验。
一、英特尔公司英特尔公司是一家半导体芯片制造公司，成立于1968年，总部位于美国加州。
在过去的几十年中，它一直是全球最大的半导体公司之一。
英特尔公司的成功，可以用以下几个因素来解释：1. 市场导向英特尔公司的产品一直都是市场导向的。
这意味着他们的开发过程始终围绕客户需求进行。
公司一直分析市场需求，确保他们的技术和产品在市场上大受欢迎。
2. 技术创新英特尔公司始终在技术创新方面处于领先地位。
他们的产品一直在性能和功耗方面提供了优秀的表现。
这是因为公司不断研发新的技术，以适应市场的需求和要求。
3. 良好的声誉英特尔公司在业界的声誉一直很好，这与其产品和技术的高品质有关。
他们的顾客和业界专家一直认为，英特尔公司的产品是可靠的，其技术也是最先进的。
从英特尔公司的成功中，我们可以学到的重要经验包括：在市场需求方面保持敏锐度；持续进行技术创新，以赢得市场竞争力；建立良好的声誉。
二、阿里巴巴阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，成立于1999年，总部位于中国浙江省杭州市。
它的成功有以下几个原因:1. 顾客为中心阿里巴巴公司一直把顾客放在公司的中心位置。
这意味着他们花费大量精力和资源以理解顾客需求和要求，从而使其购物体验更加愉快，购物流程更加方便。
2. 强劲的团队阿里巴巴公司的团队在技术和商业领域都很强大。
他们一直致力于保持开放和创新的文化，以提高公司的产品和服务质量。
3. 领先的技术阿里巴巴公司在技术方面务实创新，不断研发新的技术来提高自己的服务质量。
他们采用了先进的技术，包括人工智能和云计算，以改进他们的产品和服务。
从阿里巴巴的成功中，我们可以学到的重要经验包括：将顾客置于中心位置，理解并满足他们的需求；拥有强大且具有创新性和开放性的团队；不断开发新的技术来提高产品和服务质量。
中国CPU芯片行业市场策略
中国CPU芯片行业市场策略引言CPU芯片是计算机系统中的核心组件之一，对于计算机性能和功能发挥着关键作用。
随着技术的不断发展和市场竞争的加剧，CPU芯片市场竞争激烈，制定一个有效的市场策略对企业的发展至关重要。
市场分析在当前的CPU芯片市场上，主要的竞争者包括英特尔、AMD等跨国公司，以及一些本土芯片设计企业。
根据市场调研和分析，可以得出以下几点市场情况：1.技术竞争：技术创新是市场竞争的关键，不仅需要不断提高芯片的性能和功耗表现，还需要关注新技术的引入，比如人工智能和大数据处理等。
2.供应链管理：CPU芯片的制造涉及到材料供应商、生产厂商和组装厂商等多个环节，有效的供应链管理能够帮助企业降低成本、提高效率。
3.市场细分：不同市场有着不同的需求和竞争态势，例如消费级、商务级以及专业级市场。
有效的市场细分策略能够更好地满足特定市场的需求。
4.渠道销售：CPU芯片的销售渠道包括经销商、在线渠道和OEM合作伙伴等，选择合适的渠道对企业的销售和品牌影响具有重要意义。
市场策略技术创新作为一家芯片设计企业，技术创新是市场竞争的核心。
我们应注重以下几个方面的技术创新：•性能提升：不断提高芯片的运算速度和计算能力，以满足用户对高性能计算的需求。
•功耗优化：芯片的功耗是企业产品的一个重要指标，我们应不断减少芯片的功耗，提供更节能的解决方案。
•新技术引入：关注人工智能、机器学习等热门技术的发展，适时引入新技术，拓展芯片的应用领域。
供应链管理供应链管理对于芯片制造企业尤为重要，我们应采取以下措施优化供应链管理：•建立稳定的供应链合作伙伴关系，确保原材料供应的稳定性。
•提高生产线的运营效率，精细管理生产调度和库存管理，减少库存成本。
•加强与组装厂商和分销商的协作，提高整个供应链的响应速度和灵活性。
市场细分针对不同市场需求的差异，我们应制定相应的市场细分策略：•消费级市场：重点关注价格竞争力和性能表现，满足大众市场对芯片性能和价值的需求。
英特尔公司采取的定价策略
一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的，具有更高盈利的微处理器，并把旧的微自查器的价格定在更低的价位上以满足需求。
”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1000＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。
这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。
如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。
随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。
最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200＄多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。
通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。
问题：1、企业的定价策略包括哪些类型？请各举例说明。
2、英特尔公司采取的是哪几种定价策略？请分析公司采取这些定价策略的原因。
3、请搜集相关资料，列举因定价策略恰当获得成功、因定价策略不当导致失败的案例。
答：1、企业定价策略包括类型及举例说明一、新产品定价策略（一）撇脂定价策略柯达公司进入日本市场，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
（二）渗透定价策略吉利汽车在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
（三）满意定价策略某企业产品采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
二、心理定价策略（一）整数定价策略德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎。
（二）尾数定价策略在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。
但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。
（三）分级定价策略对于质量较高的茶叶，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。
英特尔公司国际营销战略分析
英特尔公司国际营销战略分析英特尔公司是世界领先的半导体制造商和计算机技术公司，其国际营销战略得到了广泛的认可和赞扬。
以下是对英特尔公司国际营销战略的分析：1.全球品牌建设：英特尔公司在全球范围内拥有卓越的品牌知名度，其LOGO和品牌标识都是全球范围内的标志性符号，这种品牌优势使得英特尔公司能够在全球市场中获得稳定的销售和市场份额。
2.全方位产品布局：英特尔公司的产品覆盖了各个领域，从个人计算机到智能手机，从服务器到单片机，从芯片到软件，从硬件到云端服务，英特尔公司几乎涵盖了整个计算机和电子设备领域，这种多元化的产品布局有助于英特尔公司更好地满足全球客户的需求。
3.强大的市场研究能力：英特尔公司在国际营销中具有不俗的研究能力，他们与各大销售渠道、批发商以及终端客户建立紧密的关系，通过对进出口数据、市场需求、热点事件等多方面数据进行深入挖掘，以更好地描绘国际市场的大环境及最新的趋势变化。
4.渠道整合能力：英特尔公司拥有强大的渠道整合能力，他们能够全面评估各个渠道的特点并制定整合方案、主导并推动各个渠道的运营，从而实现销售渠道的高效运营和营销资源的有效利用。
5.创新引领：英特尔公司在研发和创新方面具有卓越技术实力，其始终站在技术前沿，推出的新型芯片、处理器和各类功能看家产品，不断引领了国际市场发展的潮流，并让消费者享受到了最先进的科技产品。
6.全球化运作：英特尔公司在国际营销上，坚持全球化运作，吸纳各国优秀人才，不断推出符合市场需求的创新产品，跨国并购，在各大市场均有较强的竞争力，极大地提升了英特尔公司的市场水平，将品牌推向了世界。
总之，英特尔公司的国际营销战略以其品牌优势、多元化的产品布局、研究能力、渠道整合能力、创新引领和全球化运作，成功地将产品和品牌推向了全球市场，为自身的发展和国际市场的进步做出了重要的贡献。
英特尔公司的市场营销战略
英特尔公司的市场营销战略一、公司历史1968年，戈登·摩尔（Gordon Moore）和鲍勃·诺宜斯（Bob Noyce）在硅谷组建了自己的公司NM（由两人姓氏的第一个字母构成）。
公司成立后不久改名为英特尔公司（Intel），专门生产存储器芯片。
1971年安德鲁·葛罗夫（Andrew S Grove）的加盟使得公司的生产成本降低，产量大增，利润直线上升，并推出全球第一个微处理器4004，其后，公司又依次推出了8008、8080、8086/8088等专门用于个人电脑的微处理器。
体积越来越小，速度越来越快。
1980年“蓝色巨人”IBM选择了英特尔的8088微处理器作为其个人电脑零件，从而使其成为产业标准。
1986年10月，英特尔推出了耗资1亿美元的386微处理器，接着是486（1988年）、奔腾（1993年）、奔腾II、奔腾III。
2000年，英特尔又推出了迄今为止最高性能的台式机处理器——奔腾IV，并于2000年11月21日由北京一英特尔公司在中国推出上市。
1998年3月，克罗格·巴雷特（Craig Barret）被任命为英特尔公司的首席执行官，这对英特尔公司来说无疑是关键一步，因为巴雷特决定将公司的业务从单纯的微处理器转变为提供多样化的信息产品。
一望而知，英特尔正在经历其发展历程上的第二次历史性转折。
第一次发生在1985年，当时的首席执行官安德鲁·葛罗夫毅然放弃了早期的存储器业务，从一个多种芯片制造商改变为只生产用于个人电脑的微处理器，这一集中策略使英特尔在短短几年内成为全球最大的微处理器供应商，“Inter Inside”的标识使全世界的电脑用户感受到了这一品牌的力量及其提供的质量保证，英特尔在微处理器市场取得了骄人的成绩和无可否认的“大哥大”地位，那么，如今英特尔要往何处去？二、战略改变巴雷特决心改变葛罗夫时代英特尔的战略。
他认为，微处理器业务在英特尔占据太大的比重，使其他业务根本无法开展。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析案例分析问题：1.福特公司采取的是什么观念，适应什么特点？2.通⽤公司采取的是什么观念，适应什么特点？3.分析通⽤汽车超越福特汽车的原因及体会4.思考：试从“T 型车”最初的成功到后来其在市场上的失利，以及通⽤公司后来居上，推⾏“汽车形式多样化”⽅针获得成功，从⽽在市场上远远超过福特公司，谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化，从⽽引导企业⾛向成功答：1．福特公司最初应⽤⽣产观念（这是⼀种传统的、古⽼的经营思想）,只扩⼤市场需求和降低成本，在市场上获得成功，是因为市场上竞争对⼿少，市场处于供不应求的状态。
2．通⽤公司应⽤了市场营销观念，推⾏“汽车形式多样化”⽅针，⼀切以消费者的需要和欲望为导向的经营哲学，满⾜了消费者的需求，所以它能后来居上并获得成功。
3.原因及体会：企业应不断研究环境、研究消费者需求，适应环境变化，满⾜消费者需求，转变观念。
4.20世纪初,福特公司的“T 型车”经营成功,是因为其⼀系列经营决策顺应了当时的市场环境。
在供不应求的卖⽅市场上，“T 型车”靠着低成本、低价格、⼴分销的优势，使福特公司迅速成为美国汽车⾏业的领先者。
20世纪20年代，美国汽车市场发⽣了变化，通⽤汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡。
其推⾏“汽车形式多样化”的经营⽅针，击败了只有⼀种“T 型车”的福特公司，后来居上，成为美国最⼤的汽车公司。
这个故事给我们的启⽰是，市场总是在不断变化，竞争⽆处不在、残酷⽆情。
任何⼀个企业，不论其在市场上处于何种位置，风险是相伴始终的。
因此，企业必须密切关注环境的变化，及时调整⾃⼰的经营观念，提⾼⾃⾝的应变能⼒，才能在市场上⽴于不败之地。
1、李晶为什么能获得经营上的成功？2、通过这个故事谈谈你对“市场机会”这⼀概念的理解。
为什么识别和选择市场机会是企业营销管理过程的⾸要任务？答：1、李晶之所以获得了经营的成功，主要是因为她找准了市场，抓住了市场机会。
3、寻找市场机会是各类企业市场营销管理的基本的和⾸要的任务。
市场营销英特尔案例
通过广告、公关、活动等多种方式提升品牌形象和知名度，增强消 费者对品牌的认知和信任。
数字营销创新
利用大数据和人工智能技术优化营销策略
通过收集和分析消费者数据，了解消费者需求和行为，为营销活动提供精准的数据支持。
创新数字营销渠道和工具
积极探索新的数字营销渠道和工具，如社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等，提高营销 效果和转化率。
促销活动
优惠活动
英特尔定期推出促销活动， 如打折、赠品等，吸引消 费者购买。
捆绑销售
英特尔将产品与特定品牌 或型号的电脑进行捆绑销 售，扩大市场份额。
客户忠诚计划
英特尔设立客户忠诚计划， 通过积分、兑换等方式， 鼓励消费者重复购买。
广告宣传
广告渠道
广告效果评估
英特尔采用多种广告渠道，包括电视、 网络、户外广告等，提高品牌知名度 和曝光率。
赞助与合作
英特尔积极参与各种科技、教育、公益活动，通过赞助和合作，扩 大品牌的社会影响力，提升品牌形象。
线上线下互动
英特尔通过线上线下互动营销，如线上抽奖、线下体验活动等，增强 与消费者的互动和粘性，提升品牌忠诚度。
数字营销案例
社交媒体营销
英特尔在社交媒体平台上积极开展营销活动，如微博、微 信、抖音等，通过发布技术文章、产品评测、活动信息等 方式，吸引用户关注和互动。
的需求。
差异化策略
英特尔通过不断的技术创新和研 发，推出了一系列具有差异化特 点的产品，如酷睿系列处理器， 成功吸引了消费者的关注和购买。
联合营销
英特尔与各大电脑厂商合作，将 处理器搭载在各品牌电脑上，通 过与OEM厂商的联合营销，提高
了品牌知名度和市场份额。
品牌营销案例
市场营销学作业(问题答案)
作业一1．答：市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2．答：美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法。
其主张企业用“市场增长率-市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价。
矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为四种不同的类型：A 类：这一类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位，大多数“战略业务单位”最初都处于这一类。
B类：A类的“战略业务单位’如果经营成功，就会转入B类。
这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。
C类：B类的“战略业务单位”的市场增长率下降到１０％以下，就转入C类。
C类的“战略企业单位”是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。
D类：D类“战略业务单位”是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，盈利少或者亏损上述四类“战略业务单位”。
这四类“战略业务单位”在矩阵图中的位置不是固定不变的，因为任何产品都有其生命周期，所以随着时间的推移，这四类“战略业务单位”就会发生变化。
3、答：（1）.密集型增长战略。
指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
（2）.一体化增长战略。
（3）.多角化增长战略。
也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。
1、答：（1）总经理库兹恩上台后实施了三项策略，实行“T型车”的大幅降价，通过扩大规模，引进先进生产力，提高生产效率，来降低成本，在全世界设置代销商，来扩大市场。
（2）通用汽车公司提出了“集中决策控制下的分散作业”的思想，使集权与分权得到很好平衡，使公司内部各项部门分工明确，使公司高层领导人专门抓经营、抓战略性决策。
同时为了迎合了当时市场的变化，根据消费者的实际需要，公司提出了“汽车形式多样化”的经营方针。
市场营销的案例分析题与答案
案例一：一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋可否在那里找到销路。
一礼拜后，这位主管打电报回来讲：“那个地址的人不穿鞋，因此那个地址没有鞋的市场”。
接着该鞋业公司总领导决定派最好的推销员到那个国家，对此进行认真的调查。
一礼拜后，推销员打电报回来讲：“那个地址的人不穿鞋，是一个庞大的市场”。
鞋业公司总领导为弄清情形，在派他的市场营销副总领导去解决那个问题。
两礼拜后，市场营销副总领导打电报回来讲：“那个地址的人不穿鞋，但是他们有脚气，穿鞋对脚会有益处。
不管如何，咱们必需再行设计咱们的鞋子，因为他们的脚步比较小，咱们必需在教育知道穿鞋有利方面花一笔钱，咱们在开始之前必需取得部落领袖的合作。
那个地址的人没有什么钱，但他们生产有我不曾尝过的最甜的菠萝。
我估量鞋的潜在销售量在3年以上，因此咱们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都取得补偿。
总算起来，咱们还能够赚得垫付款的30％利润。
我以为，咱们应该毫不迟疑地去干。
” 试探分析：一、什么缘故三个调查员取得的结果不一致？二、该公司的副总领导的分析是不是正确？其结果是不是可作为企业的营销机遇？问题补充：请从市场营销学的角度，结合市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。
参考答案一： 1.因为他们看问题的角度不一样，不穿鞋不代表他们不想穿鞋，只是因为脚气的缘故，其实不穿鞋走路确信仍是会不舒畅的，若是能穿着鞋没有脚气，我相信他们确信会穿的。
2.正确。
能够带来机遇。
这简直确实是一片蓝海。
产品要从头设计，适合本地人步子小的特点和脚气问题。
推销方面只能靠对方的菠萝赚钱了，如此对方也消费的起。
要取得对方领袖的支持，如此销售会变得加倍容易，因为领袖确实是意见领袖。
渠道方面要方便他们购买就行，要紧确实是处置好与欧洲连锁超级市场的关系，如此就能够大获成功！参考答案二：1，三个调查员发觉需求的角度不一样。
intel inside 策略-概述说明以及解释
intel inside 策略-概述说明以及解释1.引言1.1 概述：Intel Inside 策略是英特尔公司于1991年推出的一项营销战略，旨在通过在计算机产品中标识“Intel Inside”商标，加强对英特尔处理器的宣传和推广，从而提高英特尔处理器的市场认知度和品牌价值。
该策略通过与合作伙伴合作，在计算机零售市场上建立了英特尔品牌的领导地位，成为了全球最成功的营销战略之一。
Intel Inside 策略的影响不仅仅限于计算机硬件行业，还影响了整个消费电子产品市场。
在本文中，将对Intel Inside 策略进行详细介绍，分析其对市场和消费者的影响，以及探讨成功案例，从而深入了解这一策略的重要性及未来发展趋势。
1.2 文章结构:本文将首先介绍Intel Inside 策略的概念及其背景，以引出接下来的讨论。
然后，将详细探讨Intel Inside 策略对市场和消费者的影响，以及该策略在市场中取得的成功案例。
最后，通过总结Intel Inside 策略的重要性和展望未来发展方向，来归纳本文的讨论内容。
通过这样的文章结构，读者将能够对于Intel Inside 策略有一个全面深入的了解。
1.3 目的:本文旨在深入探讨Intel Inside 策略，分析其对公司市场竞争力和品牌价值的影响。
通过对该策略的介绍、影响以及成功案例的分析，我们将探讨Intel Inside 策略在硬件产业中的重要性和成功之处。
同时，本文也旨在为读者提供对于品牌合作和市场推广方面的启示，帮助他们更好地理解和应用类似策略。
最终，我们希望通过本文的研究，为读者提供对于Intel Inside 策略的全面了解，并对未来的市场推广和品牌战略制定提供参考和启发。
2.正文2.1 Intel Inside 策略介绍Intel Inside 是英特尔公司在1991年提出的一项营销策略，旨在加强对其产品的品牌认知度和市场占有率。
该策略的核心思想是将英特尔的处理器内置在计算机和其他电子设备中，并在产品上标明“Intel Inside”，以表明该产品采用了英特尔的处理器。
英特尔销售组织架构
英特尔销售组织架构英特尔是全球知名的半导体制造和技术创新公司，其销售组织架构在公司的运营中起着重要的作用。
本文将详细介绍英特尔销售组织架构的主要特点和功能。
一、销售组织架构的重要性销售组织架构是指企业为了更好地组织销售活动，高效运作销售团队而建立的一种组织形式。
对于英特尔这样的大型跨国公司来说，销售组织架构的设计和优化对于提高销售绩效、推动业务发展至关重要。
一个合理的销售组织架构可以确保销售团队的协同工作，提高销售效率，实现销售目标。
英特尔的销售组织架构可以分为总部层级和区域层级两个主要层次。
总部层级负责制定销售策略、制定销售目标和计划，并提供销售支持和资源。
区域层级负责具体的销售执行，管理销售团队，实施销售策略。
1. 总部层级总部层级包括全球销售和市场部门，负责制定公司的整体销售战略和政策。
全球销售部门负责协调各个区域销售团队的工作，确保销售目标的实现。
市场部门负责市场调研、产品定价和品牌推广等工作，为销售团队提供市场支持和销售工具。
2. 区域层级区域层级根据市场需求和地域特点划分为不同的销售区域，包括亚太地区、欧洲、中东和非洲地区、拉丁美洲地区以及北美地区等。
每个销售区域设有区域销售和市场部门，负责具体的销售执行工作。
区域销售部门负责管理销售团队，制定销售计划和目标，并与总部层级进行沟通和协调。
市场部门负责根据不同地区的市场需求和竞争情况，制定市场营销策略和推广计划。
三、英特尔销售组织架构的特点和功能1. 分工明确英特尔销售组织架构将销售工作按照不同的职能和地域划分，明确了每个部门的职责和权责。
这样可以确保各个部门在销售活动中有明确的分工和协作，提高工作效率。
2. 信息共享英特尔销售组织架构鼓励各个层级之间的信息共享和沟通。
总部层级和区域层级之间进行定期的会议和沟通，以确保销售目标的一致性和协同工作的顺利进行。
同时，各个销售团队之间也会进行信息共享，促进销售经验和最佳实践的传播。
3. 灵活性和适应性由于英特尔是一家全球性的公司，不同地区的市场需求和竞争环境存在差异。
英特尔营销案例分析
Intel案例分析摘要•目标→保持PC市场份额的同时，将品牌延伸到其他产品上去。
•主要问题→英特尔品牌延伸，会在某种程度上我们将稀释原有的品牌价值。
•解决办法→制定适当地研发营销计划，最大可能地降低财务和声誉的风险。
问题分析•目前，公司最主要的目标是，保持PC市场份额的同时，将品牌延伸到其他产品上去（例如掌上设备、智能手机等）。
o长远来看，随着科技的迅速发展，PC的竞争也逐渐激烈，替代品会随之出现。
PC市场已经成熟了，如果固守品牌在PC领域的研发而不将关注新兴的科技产品，企业可能会进入衰退期。
o如果英特尔的微处理器在市场中占有的份额始终是领先的，虽然在其他市场中，并非像PC市场中占有地位，但是也保持着相当卓越的地位，在其他产品上也拥有一定的基础。
（Exihibit 15）o企业有有成熟的运营团队，还有足够的资产，如果运营有效，可以承担品牌延伸的风险。
o为提高公司的盈利，公司应该将品牌延伸到其他产品上去。
•目前，品牌延伸的最大障碍是，公司在其他产品上的延伸，会稀释在PC市场辛苦建立的品牌资产。
o产品线面临紊乱的危机（例如奔腾处理器）。
o品牌忠诚度降低，新的产品减少了原有产品的关注度，会削减品牌的忠诚度，会增加竞争对手的机会。
o不能保证原有的产品是否已经极尽了潜力，PC或其他主要产品总会存在更新空间，但由于市场的成熟，公司可能会降低对这些更新的投入。
o产品线延伸极少能增加对整个大类商品的需求。
o开发新市场会极大地提高运营的各项成本，企业在此时可能会出现财务的风险。
解决办法分析•解决方案：o营销部门深入研究分析消费者的行为，对新市场进行充足的细分和定位。
o与销售中的其他伙伴保持良好的合作关系。
o适当删减一定的就有产品。
o改进成本核算体系。
•这样作的理由：o在进入新市场时，营销部门需要充足分析原有的核心产品市场的消费者的看法，其他市场的消费者是否保持恒定，新的产品是否被消费者接受。
管理者可以使用这些数据来研究价格弹性，以及研究如果其他库存品种的相对价格下降，这种情况对某一库存品种的需求是如何下降的。
英特尔公司STP分析
英特尔公司STP分析在《财富》周刊评选为全球十大“最受推崇的公司”之一《哈佛商业周刊·中文版》公布“2002年度中国最佳雇主”名单，英特尔（中国）有限公司名列第八。
班级：营销0801班姓名：刘银花学号：1081340117英特尔公司STP分析一、英特尔现状分析英特尔(Intel)以生产电脑的中央处理器而众所周知，在全世界有80%的个人电脑所使用的是英特尔生产的微处理器芯片，它已经成为当今世界IT产业的最为著名的品牌之一。
虽然生产一系列微处理器，是英特尔多年以来始终如一的业务，但是市场最初对它的品牌认同并不像今天这样。
早期英特尔的微处理器是通过它的数字代码标识的，早在20世纪80年代个人电脑开始流行时候，人们就知道286、386、486——英特尔用不同的数字表示相应的科技水准，它的微处理器横扫整个电脑市场。
然而英特尔却并没有为这些“X86”申请商标注册，事实上数字本身也不能成为一种商标，“X86”也仅仅只代表了一种产品的科技含量，因此许多类似的公司都不约而同的在自己生产的微处理器上，标示出“X86”的字眼。
英特尔巨大的市场份额受到了蚕食。
于是，一种经过精心策划的有意识的品牌运动开始在全球推广。
在整个IT行业中，英特尔可以说是处于该行业垄断行为和竞争行为的灰色地带。
这点可以从英特尔与AMD的涉及反垄断的官司中看出，英特尔以80%多的市场占有率、60%多的经营利润率避免了以往的反垄断的打击，原因有两方面：一方面是产业的技术发展潜力，英特尔的竞争地位只需要依靠竞争优势而不需要依靠垄断优势就可以取得，所以长期以来英特尔可以说是有垄断地位，却很少动用明显的垄断手段，这是AMD在前几次对英特尔的垄断诉讼中无法取胜的原因所在；另一方面，由于AMD及其他竞争对手的存在，给了英特尔一个说辞，使得产业竞争更像是“多雄争霸”而不是“一股独大”，尽管两者间的地位非常不平等，但当其他竞争对手都已消失。
二、市场细分一、市场细分的作用1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
张文翊_英特尔营销变阵---变亲和
广告预算的30%砸在了互联网上。 “那在当时是非常大胆的行动。”张文
翊说。 据她介绍，土豆网那时刚刚起步，英特
尔是早期与之合作的公司之一，当时英特尔 在移动产品市场上还在继续推广迅驰品牌， 于是借助土豆网平台推出了中国最早的视频 征集活动。
与许多国际品牌一样，英特尔也在不断 尝试，希望找到最能够引发消费者关注和兴 趣的方式与消费者沟通，以使品牌在消费者 心目中占据最独特的位置。
简化子品牌
在强化主品牌宣传力度之外，英特尔的 另一项重要变化是整顿品牌结构，简化过于 庞大繁复的产品命名体系。
2010年1月，英特尔宣布旗下笔记本及 台式机产品都将统一命名为酷睿系列产品， 并 按照 i 7、i 5、i 3三个系列档次由高 到低 进 行划分，在服务器市场则主推至强品牌。而 2003年针对笔记本市场推出的迅驰品牌，今 后将成为英特尔WiFi技术的代名词，这个花 费重金打造的品牌今后也将淡出历史舞台。
电视剧版《爱情公寓》在去年播出后受
到 很多 年 轻 人 的 青 睐，英 特 尔 看准 这 次 机 会，参与了《爱情公寓2》的植入，并与该剧 组合作拍摄了该剧的网络版外传，续演几个 男女在两套公寓里发生的青春搞笑故事。与 一般网剧不同的是，该剧中启用了大量客串 演员，他们都是英特尔渠道合作伙伴的销售 人员。
“找到合适的策略只是一个开始，真正 的考验是落实到每个细节的贯彻执行。”张 文翊说。
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英特尔公司的市场营销战略一、公司历史1968年，戈登·摩尔（Gordon Moore）和鲍勃·诺宜斯（Bob Noyce）在硅谷组建了自己的公司NM（由两人姓氏的第一个字母构成）。
公司成立后不久改名为英特尔公司（Intel），专门生产存储器芯片。
1971年安德鲁·葛罗夫（Andrew S Grove）的加盟使得公司的生产成本降低，产量大增，利润直线上升，并推出全球第一个微处理器4004，其后，公司又依次推出了8008、8080、8086/8088等专门用于个人电脑的微处理器。
体积越来越小，速度越来越快。
1980年“蓝色巨人”IBM选择了英特尔的8088微处理器作为其个人电脑零件，从而使其成为产业标准。
1986年10月，英特尔推出了耗资1亿美元的386微处理器，接着是486（1988年）、奔腾（1993年）、奔腾II、奔腾III。
2000年，英特尔又推出了迄今为止最高性能的台式机处理器——奔腾IV，并于2000年11月21日由北京一英特尔公司在中国推出上市。
1998年3月，克罗格·巴雷特（Craig Barret）被任命为英特尔公司的首席执行官，这对英特尔公司来说无疑是关键一步，因为巴雷特决定将公司的业务从单纯的微处理器转变为提供多样化的信息产品。
一望而知，英特尔正在经历其发展历程上的第二次历史性转折。
第一次发生在1985年，当时的首席执行官安德鲁·葛罗夫毅然放弃了早期的存储器业务，从一个多种芯片制造商改变为只生产用于个人电脑的微处理器，这一集中策略使英特尔在短短几年内成为全球最大的微处理器供应商，“Inter Inside”的标识使全世界的电脑用户感受到了这一品牌的力量及其提供的质量保证，英特尔在微处理器市场取得了骄人的成绩和无可否认的“大哥大”地位，那么，如今英特尔要往何处去？二、战略改变巴雷特决心改变葛罗夫时代英特尔的战略。
他认为，微处理器业务在英特尔占据太大的比重，使其他业务根本无法开展。
巴雷特正在努力把英特尔打造成一个提供包括网络引擎、信息用品，当然还有个人电脑所需的各种半导体的大型企业。
更让人吃惊不已的是，他将英特尔这艘巨轮驶入了一片完全陌生的海域，诸如电子商务、消费类电子用品、英特网服务和无绳电话。
为了在这些陌生领域大显身手，巴雷特大肆收购有关公司以丰富英特尔的产品线。
仅在1999年一年内，英特尔就斥资60亿美元收购了60家公司。
前任CEO、现任董事长葛罗夫面对如此大的手笔总结说：“我们力图建立一种新的形象，而在过去那样看起来像一只吞噬世界的芯片猛兽。
克罗格所做的比我可能做的更为大胆无畏，15年来我们第一次需要改写公司的宗旨，英特尔希望为整个网络经济的建设贡献力量。
”这样做无疑意味着葛罗夫的许多做法要被更新。
事实上，在巴雷特接手的几周内。
他就废了前任留下的僵化的集中管理方式，并最终将英特尔分成5个部分，经理直接向他报告。
他同时放松了英特尔保守的资金管理政策，将其120亿美元的现金流量用于收购、资产投资和内部启动项目。
巴雷特说：“我们需要改变公司的文化和我们做生意的方式。
”公司元老、负责新业务集团的格哈特·帕克科说，员工对新业务抱有极大热情，劲头很大，管理者与员工的关系也变得十分融洽，这在以前是不可能的。
巴雷特坚信新的战略举措将使英特尔实现每年15%-20%的增长，现在华尔街对此反应积极：英特尔的股票自2000年1月份以来上升了40%。
事实上，个人电脑芯片仍然是其主业。
营业收入的90%和利润的100%来自于此，在这一领域的市场份额仍然高达84%。
虽然看起来巴雷特的计划一定会成功，但他必须得保证英特尔的金牛——微处理器业务继续盈利，从而为那些新的赌博项目输血（关于英特尔的业务组合，请参看附录）。
巴雷特在接受《商业周刊》记者采访时也说，我们仍然把处理器作为公司的核心业务，这一点不会改变。
英特尔只是试图用一些新的可能增长点来补充核心业务。
这很令人兴奋。
我们正在收购公司、招募人才并为芯片巨人创造新的形象。
但是，分析家们担心英特尔急急忙忙进入的新领域太多，而且没有重点，竞争对手也在嘲笑英特尔并不具备在网络和数据服务方面的专业技术。
因此，英特尔将不得不又抓又挠地抢夺竞争者的份额，这一点与其在微处理器近乎垄断的情形截然不同。
巴雷特对此认识很清楚。
他说。
“如果说个人电脑是20世纪90年代计算机的核心，那么下个10年将是英特网的时代。
在这样的时代，你必须寻找新的增长机会。
这正是我们在做的。
”巴雷特没有其他选择。
自1981年IBM首次将个人电脑以雷霆般的气势推向市场以来，个人电脑正在逐渐丧失笼罩其上的光环。
价格下跌、公司合并、竞争加剧等因素使得1998年英特尔的年度营业增长率下降至5%，赢利10多年来第一次出现负增长。
个人电脑风采不再。
人们现在需要便宜的电脑用来上网，因此廉价芯片成为市场新的宠儿。
1997年2月康柏公司推出了价格仅为999美元的个人电脑，配有英特尔的竞争对手Cyrix公司提供的芯片。
从此刻起，英特尔的执行官们开始担忧廉价电脑的出现将遏制英特尔的发展速度。
果不其然，到1997年夏天的中期，英特尔的对手AMD和Cyrix已经占据了美国国内零售市场的20%，创造了半个世纪以来的其市场份额的最高记录。
三、竞争应对面对来自Cyrix和AMD的竞争威胁，英特尔于1997年决定在微处理器领域将其奔腾系列拆分为几个价格和性能各不相同的产品线，以用来满足不同目标顾客的需求。
赛扬（Celeron）系列服务于价格便宜的台式和笔记本个人电脑，而Xeon系列用于高性能的服务器和工作站，保持其旗舰产品的奔腾III服务于整个市场（包括电脑、服务器和工作站）上的中间用户。
2000年下半年，英特尔又推出第一个名为“Itanium”的64比特处理器，准备攫取大型公司数据系统上更大的份额。
赛扬的初期市场反映尽管冷淡，但却帮助英特尔在1 000美元以下个人电脑市场上的份额重新攀升到62%，而一年前这一数字仅为30%。
分析家预计服务器芯片的营业收入有望在2001年从1999年的34亿美元上升到67亿美元。
细分策略强调了在高档和低档市场上的平衡，从而帮助英特尔保持了高达60%的利润。
据葛罗夫所说，“今天我们若失去低端市场，明天我们可能失去高端市场。
”因此，即使冒着侵蚀较高价格产品份额的风险，英特尔还是下大力宣传赛扬系列。
但是，巴雷特明白仅凭细分策略难以使英特尔重现往日的增长。
投资人希望回报能不断增加，因此要求英特尔开拓新的业务，也就是把企业做大。
1997年7月，巴雷特为英特尔的400名管理者组织了一系列由3位战略大师主讲的主题研讨会，主要目的就在于为新时代确定新的经营宗旨、提出新思路和发展新业务做出决策。
第一天的研讨会由斯坦福商学院的教授罗伯特·伯格曼（Robert A Burgelman）主持。
他擅长于帮助公司发展并培育企业家精神，他督促参会者将英特尔的业务分为两类：“蓝色”产品（老的利润丰厚的芯片业务）和“绿色”产品（所有新产品）。
第二天的讲座由哈佛商学院的教授克莱顿·克里斯蒂森（Clayton M.Christesen）教授主持。
管理者了解到所谓的扰乱性技术带来的威胁，这些技术被工业巨头认为微不足道，但正是它们使得公司的进一步发展遇到障碍，正像大型主机计算机给个人电脑带来的威胁一样。
第三天，某咨询集团的总裁谈到建立企业生态系统的问题。
他指出，英特尔要想超越大家熟悉的个人电脑领域，必须重新建立关系网和有利的企业生态。
显然，巴雷特在使英特尔以一种前所未有的步伐前进。
英特尔要在网络时代证明它的能力，新的首席执行官以一种近乎赌博的做法迎接新时代的挑战。
英特尔的业务组合电脑处理器：奔腾III，赛扬和Xeon，总计市场份额84%。
网络芯片：用于调制解调器，网络界面卡，交换器，路由器的芯片，目前还是市场上的小角色，但增长迅速。
通讯产品：家庭网络，宽带调制解调器，电脑电话，服务器，主要竞争对手是3Com北方曜、电信（Nortel）思科（Ciso）、摩托罗拉（Ｍotrola）、阿尔泰（Alteon）等。
业务量很大，但增长缓慢。
新业务：第一个Web-hosting中心现在克利夫市场圣克拉拉成立，Exodus 和IBM占据了３０％的市场份额。
英特尔尚不见影子，这是信息技术产业增长最为迅速的市场之一。
信息产品：目前还没有产品。
可能包括可视电话、电子邮件终端等。
【案例思考题】观察和收集有关英特尔公司新近发展的情报和资料，并思考以下问题：１、英特尔公司在２０世纪90年代末采取了什么战略更新措施？其意图是什么？２、新战略有无成功的可能？为什么？３、在你看来，英特尔进入陌生的领域有什么危险？有无可能克服？４、如何用ＢＣＧ法分析和评价英特尔公司的战略业务组合？５、对微处理器采取的细分方法有什么好处？这对战略的整体成功具有什么意义？When you are old and grey and full of sleep,And nodding by the fire, take down this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your moments of glad grace, And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your changing face; And bending down beside the glowing bars, Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest distance in the worldIs not between life and deathBut when I stand in front of youYet you don't know thatI love you.The furthest distance in the worldIs not when I stand in front of youYet you can't see my loveBut when undoubtedly knowing the love from both Yet cannot be together.The furthest distance in the worldIs not being apart while being in loveBut when I plainly cannot resist the yearningYet pretending you have never been in my heart.The furthest distance in the worldIs not struggling against the tidesBut using one's indifferent heartTo dig an uncrossable riverFor the one who loves you.倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。