商务谈判17秋在线作业11

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华师17春秋学期商务谈判在线作业

华师《商务谈判》在线作业一、单项选择题（共10道试题，共30分。

）V1.商务谈判中妥协的采纳一样多为（）。

A.等额妥协B.增价式妥协C.一步到位的妥协D.中等幅度或小幅度递减式妥协2.()是谈判中最艰巨、复杂和富有技术性的工作A.陈述B.说明C.辩论D.提问3.谈判前，要紧迎送人的身份、地位与来者应该()A.略低B.略高C.对等D.无所谓4.假设对方对本次交易的行情不了解，那么我方可选择（）A.后报价B.先报价C.难以确信D.无所谓顺序5.（）最有可能成为无效的信息传递方式。

A.明示B.意会C.暗示D.手势6.所有致使谈判僵局的谈判主题中，（）是最为灵敏的一种。

A.价钱B.立场C.付款D.关系7.()型谈判者把对方不看成仇敌，而看做朋友。

A.妥协B.立场C.价值D.原那么8.商务谈判中所谓合理价钱，是指能（）的价钱。

A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.表现两边一起利益9.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A.目标实现标准、本钱优化标准、人际关系标准B.利益知足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、一起利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准10.模拟谈判是在（）中进行的。

A.国际商务谈判进程B.经济谈判蹉商时期C.重大谈判预备时期D.合同条款谈判时期华师《商务谈判》在线作业二、多项选择题（共10道试题，共40分。

）V1.国际商务谈判的一样程序询盘-发盘-()-()-签约A.还盘B.同意C.询价D.发价B2.谈判具有科学性是因为()()()A.谈判是一门技术B.谈判是一门学科C.谈判是一门科学BC3.通过提问了解谈判对手应注意()点方式幸免()点做法B4.谈判预备工作包括()()()()A.情报信息资料搜集B.了解对方C.设计己方D.成序谈判E.讨价还价BCD5.讨价还价就在()或()上展开A.价钱B.交易条件C.质量D.付款条件B6.情报信息资料传递工作包括()()()A.缩短情报差距B.成立情报网络C.采纳相应情报传递方式D.情报分析挑选BC7.商务谈判的信誉原那么要求谈判者要（）。

商业谈判技巧在线作业

1.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：∙ A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体∙ B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体∙ C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体∙ D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B单选题2.【第01章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：∙ A 谈判客体∙ B 谈判的主体∙ C 谈判的目标∙ D 行为主体正确答案:B多选题3.【第01章】谈判的基本要素包括：∙ A 谈判的主体∙ B 谈判客体∙ C 谈判的目标∙ D 谈判的原则正确答案:ABC多选题4.【第01章】导致谈判结果不公平的主要因素有：∙ A 谈判双方各自拥有的实力∙ B 谈判的环境∙ C 谈判双方各自所掌握的谈判技巧∙ D 谈判的评判标准正确答案:AB5.【第01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：∙ A 遵守诺言∙ B 信任对方∙ C 不轻易许诺∙ D 以诚相待正确答案:ABCD多选题6.【第01章】谈判主体主由（）和（）组成。

∙ A 关系主体∙ B 自然人∙ C 行为主体∙ D 社会组织正确答案:AC多选题7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次：∙ A 竞争型谈判∙ B 合作型谈判∙ C 破裂型谈判∙ D 双赢型谈判正确答案:ABD单选题8.【第01章】互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：∙ A 互利互惠原则∙ B 对事不对人原则∙ C 立场服从利益原则∙ D 合作原则正确答案:B单选题9.【第01章】在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，体现了商务谈判的（）特点。

∙ A 不确定性∙ B 冲突性与合作性∙ C 广泛性∙ D 公平性与不公平性正确答案:D单选题10.【第01章】协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：∙ A 互利互惠原则∙ B 对事不对人原则∙ C 立场服从利益原则∙ D 合作原则正确答案:A单选题11.【第01章】商务谈判中，立场和利益的关系应该是：∙ A 立场服从利益∙ B 利益服从立场∙ C 两者同样重要∙ D 都不重要正确答案:A单选题12.【第01章】“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则。

东财17春秋学期共赢谈判在线作业一

一、单项选择题（共 15 道试题，共 60 分。

） V 1. 互信关系包括____。

A. 设法成立踊跃友好的关系B. 培育有利友好关系进展的环境C. 有充分交往的时刻D. 以上三者2. 赢输谈判的特点是什么____。

A. 没有冲突B. 没有合作C. 合作大于冲突D. 冲突大于合作3. 争取共赢结果属于哪一种谈判风格____。

A. 顺从B. 协作C. 畏缩D. 必胜E. 折中4. 有个学生毕业后被分派到一个公司，恰好赶上公司重组，对老员工给与万元的补助，那个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。

这属于谈判的哪一种形式____。

A. 共赢B. 我输你赢C. 你输我赢D. 双输5. 以下哪一种属于折中的谈判风格____。

A. 不关注人也不关注事B. 关注人多于关注事C. 关注事多于关注人D. 既关注事也关注人E. 关于人与事都一样关注6. A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。

可是任何案子要过半数即五票才能通过。

他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机遇最大____。

A. ABB. ACC. BC7. 判定是不是是有效谈判的因素有____。

A. 目标是不是取得知足B. 谈判是不是富于效率C. 谈判后与对方关系是不是良好D. 三者都是8. “赢-输”式谈判的特点是____。

A. 冲突等于合作B. 冲突小于合作C. 冲突大于合作9. 以下哪一种属于协作的谈判风格____。

A. 不关注人也不关注事B. 关注人多于关注事C. 关注事多于关注人D. 既关注事也关注人E. 关于人与事都一样关注10. 你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付万，老板说情愿折价以万卖给你，有谈判体会的你那时最好的心态应当是____。

A. 老板的诚意让你无法拒绝B. 你以为是个为难的局面C. 你很快乐，决定买下了11. 某出版社与你联系发行你的一本治理高作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付万，面对如此的反建议，你如何办____。

17秋华师《商务谈判》在线作业

1.??判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
A. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D. 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
正确答案：A 满分：3??分
2.??对谈判组的管理不宜采用的（）。

A. 应该给予不受限制的权力
B. 应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C. 应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
更多试题及答案+扣二四八三七零二三三四
D. 应该给予谈判人员卓越的培训
正确答案：A 满分：3??分
3.??对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A. 重大让步，以利于协议达成的决定
B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确答案：B 满分：3??分
4.??谈判是追求（）的过程。

A. 自身利益要求
B. 双方利益要求
C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致
D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量正确答案：C 满分：3??分。

【在线】17春北航《商务谈判》在线作业一

一、多选题（共 25 道试题，共 100 分。

） V 1. 攻心技巧的具体使用技策主要有（）。

A. 满意感B. 头碰头C. 鸿门宴D. 恻隐术E. 奉送选择权BCDE2. 对无效经济合同所引起的财产后果的处理方法有（）。

A. 返还财产B. 赔偿损失C. 追缴财产收归国库所有D. 代理人自行负责BCD3. 容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有（）。

A. 谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足BC4. 谈判人员中，专业人员的主要职责是：（）。

A. 阐明己方参加谈判的愿望、条件；B. 弄清楚对方的意图、条件；C. 找出双方的分歧或差距；D. 同对方进行专业细节方面的磋商；E. 修改草拟谈判文书的有关条款；F. 向首席代表提出解决专业问题的建议；G. 为最后决策提供专业方面的论证。

BCDEFG5. 商务谈判交往的空间被看做是一个极其敏感的问题。

影响交往空间的因素主要有：（）A. 社会文化习俗B. 社会生活环境C. 人与人之间亲密与熟练程度D. 个人素养BCD6. 在商务谈判中运用语言艺术进行沟通时需要遵循哪些基本原则？（）A. 规范性B. 针对性C. 逻辑性D. 隐含性BCD7. 下列表情语言中，表示有兴趣的有（）。

A. 眼睛轻轻一瞥B. 眉毛轻扬C. 微笑D. 嘴角向两边拉开BC8. 评价商务谈判的成败标准中，社会效益主要指：（）A. 经济利益B. 谈判费用成本C. 谈判机会成本D. 社会效果E. 社会反映E9. 进行报价解释时必须遵循的原则是( )A. 不问不答B. 有问必答C. 避实就虚D. 能言不书BCD10. 当谈判中出现下述哪些情况时，可以采用规定期限技巧？（）A. 对方急求成时B. 谈判内容属于保密性交易活动时C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时CD11. 在商务谈判中，行为语言的沟通作用比较明显。

北理工《商务谈判》在线作业1答案

北理工《商务谈判》在线作业-0002试卷总分:100 得分:0一、单选题(共10 道试题,共30 分)1.有专职司机或乘出租车时，（）位置是上座？A.主驾驶B.副驾驶C.主驾驶后面D.副驾驶后面正确答案:D2.谈判目标不包括下面哪一项？（）A.临界目标B.可接受目标C.指导目标D.期望目标正确答案:C3.在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（）A.移花接木法B.幽默拒绝法C.肯定形式，否定实质D.迂回补偿法正确答案:A4.在倾听中，有“三到”的标准的是（）。

A.能听B.多听C.恭听D.善听正确答案:D5.商务谈判中的焦点是（）。

A.价格B.交货期C.付款方式D.保证条件正确答案:A6.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（）的。

A.黑色B.白色C.灰色D.花色正确答案:B7.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（）。

A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判正确答案:D8.商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（）A.地位高者B.客户C.上级机关D.同等的被叫者正确答案:D9.在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。

A.乐观向上B.情绪稳定C.观念独特D.有求胜心正确答案:C10.下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。

A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性正确答案:D二、多选题(共10 道试题,共40 分)1.合同纠纷的处理方法包括（）A.协商。

四川农业大学《商务谈判(本科))》17年9月作业考核 (资料)-最新版

《商务谈判（本科））》17年9月作业考核一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。

）1. 制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。

A. 方法规律B. 方法步骤C. 逻辑规律D. 逻辑步骤2. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说3. 在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害A. 身份最高B. 年龄最长C. 身份较低D. 参与谈判时间最长4. 下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（）。

A. 主体、客体均变更B. 主体、内容均变更C. 客体、内容均变更D. 形式、主体均变更5. （）也被称为“人质策略”。

A. 吹毛求疵技巧B. 先斩后奏技巧C. 攻心技巧D. 疲惫技巧6. 在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害A. 身份最高B. 年龄最长C. 身份较低D. 参与谈判时间最长7. 制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。

A. 方法规律B. 方法步骤C. 逻辑规律D. 逻辑步骤8. 在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。

A. 行为技巧B. 预先准备C. 制定计划D. 语言技巧9. 商务谈判的开场阐述应是( )A. 具体的B. 复杂的C. 复杂的D. 原则的10. 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

A. 均势谈判B. 劣势谈判C. 综合谈判D. 优势谈判11. 谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。

A. 心理势能B. 谈判技巧C. 经济实力D. 谈判信誉12. 软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。

(完整版)商务谈判在线作业1

商务谈判_在线作业_1一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）1。

谈判小组成员构成的原则有（）。

（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确,配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（5分）A（1）（2）(3)(5）B(1）（3）（4）(5）C(2）（3）(4)(5)D（1)（2）（3)（4）正确答案您的答案是D回答正确展开2.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？（5分)A礼貌语言B弹性语言C幽默性语言D专业语言正确答案您的答案是A回答正确展开3.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。

(5分）A扬长避短原则B人事分开原则C客观标准原则D共同利益原则正确答案您的答案是A回答正确展开4。

商务谈判开局的主要任务是（).（5分）A了解对方有关信息B营造合适的谈判氛围C给对方施加压力D摸清对方的谈判底线正确答案您的答案是B回答正确展开5.不影响谈判结果公平性的因素是（）.(5分）A政治、文化的影响B谈判的能力、策略技巧C产品本身的质量D各方的经济实力正确答案您的答案是C回答正确展开6。

两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）（5分）A政治风险B合作风险C技术风险D市场风险正确答案您的答案是A回答正确展开7。

以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.（5分）A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述C简单的、习惯性的也是有益于谈判的D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开8.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。

(5分）A征求对方意见B尽可能高规格，以使对方满意C一般对待D作为一种谈判策略考虑正确答案您的答案是D回答正确展开9.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)（5分）A幽默性语言B专业语言C威胁、劝诱式语言D弹性语言正确答案您的答案是C回答正确展开10。

17秋学期《国际商务》在线作业满分答案

17秋学期《国际商务》在线作业试卷总分:100 得分:100一、单选题1.假定每单位X产品的生产需要20单位劳动与4单位土地，每单位Y产品的生产需要1单位劳动与4单位土地，如果本国有1200单位劳动与2000单位土地，外国有400单位劳动与500单位土地，则根据H－O理论可推出()A. X是土地密集型产品，本国出口X产品B. Y是土地密集型产品，本国出口Y产品C. X是土地密集型产品，外国出口X产品D. Y是土地密集型产品，外国出口Y产品正确答案:B2.技术授权方式的缺点不包括()A. 控制程度低B. 培养起潜在的竞争对手C. 不能绕过进口壁垒D. 获得的利润比较有限正确答案:C3.根据利率平价理论，若某一时期内甲国的利率为6%，乙国的利率为4%，在该时期内两国汇率的变动表现为()A. 甲国货币相对于乙国货币升值2%B. 甲国货币相对于乙国货币升值2/3C. 甲国货币相对于乙国货币贬值2%D. 甲国货币相对于乙国货币贬值2/3正确答案:C4. 持票人将汇票提交付款人要求付款的行为叫做()A. 出票B. 承兑C. 提示D. 追索满分：2 分正确答案:C5. 影响企业国际经营方式选择的内在因素不包括()A. 产品特征B. 产品地位C. 技术水平D. 东道国的管制E. 商标与广告开支满分：2 分正确答案:D6. 提出产品生命周期理论的经济学家是()A. 弗农B. 邓宁C. 卡森D. 海墨满分：2 分正确答案:A7. 按CIF Ex Tackle 条件成交，买卖双方风险划分的界限为()A. 货交承运人B. 货物在装运港越过船舷C. 货物在目的港越过船舷D. 船舶吊钩所及之处正确答案:B8.在国际贸易中，对于某些难以标准化和等级化的农副产品，往往采用()来表示其品质。

A. 上好可销品质B. 良好平均品质C. 凭说明书D. 凭样品正确答案:B9.下列()汇票的写法是指示性抬头。

A. pay to John Davids or bearerB. pay to John Davids onlyC. pay to John Davids not transferableD. pay to John Davids正确答案:D10.企业组织结构中国际部结构的适用条件不包括()A. 产品多样化程度高B. 各子公司在地理上的分散程度有限C. 国外环境对国际经营活动的影响力不大D. 管理人员缺乏国际经营经验正确答案:A11.根据利率平价理论，若某一时期内甲国的利率为5%，乙国的利率为3%，在该时期内两国汇率的变动表现为()A. 甲国货币相对于乙国货币升值2%B. 甲国货币相对于乙国货币升值2/3C. 甲国货币相对于乙国货币贬值2%D. 甲国货币相对于乙国货币贬值2/3满分：2 分正确答案:C12. 假定每单位X产品的生产需要2000单位劳动与400单位土地，每单位Y产品的生产需要1单位劳动与4单位土地，如果本国有1200单位劳动与2000单位土地，外国有400单位劳动与500单位土地，则根据H－O理论可推出()A. X是土地密集型产品，本国出口X产品B. Y是土地密集型产品，本国出口Y产品C. X是土地密集型产品，外国出口X产品D. Y是土地密集型产品，外国出口Y产品满分：2 分正确答案:B13. 一笔进口散装货物的FOB合同，程租船运输，如果让卖方承担装船费和理舱费，则应采用()A. FOB Liner TermsB. FOB TrimmedC. FOB StowedD. FOB Under Tackle满分：2 分正确答案:C14. 下列不属于国际收支自发交易项目的是()A. 商品贸易收支B. 单方面转移C. 资本项目D. 错误与遗漏满分：2 分正确答案:D15. 一笔进口散装货物的FOB合同，程租船运输，如果让卖方承担装船和平舱费，则应采用()A. FOB Liner TermsB. FOB TrimmedC. FOB StowedD. FOB Under Tackle满分：2 分正确答案:B16. 甲国生产一单位酒需40个劳动力，生产一单位布需30个劳动力，乙国生产一单位酒需20个劳动力，生产一单位布需10个劳动力，则根据比较优势理论()A. 甲国专业生产酒，乙国专业生产布B. 甲国专业生产酒和布C. 甲国专业生产布，乙国专业生产酒D. 乙国专业生产酒和布满分：2 分正确答案:A17. 地区分部结构的缺点不包括()A. 各地区分部相互独立，缺乏必要的沟通与协调B. 造成结构重叠和人才浪费C. 总部很难进行有效的管理和控制D. 经营决策权过于集中满分：2 分正确答案:D18. 某汇票上记载“At 90 days after sight”，若该汇票的出票日为4月10日，见票日为4月20日，在不考虑节假日的情况下，该汇票的付款到期日应为()A. 7月9日B. 7月10日C. 7月19日D. 7月20日满分：2 分正确答案:C19. 基本收支差额是指()A. 经常项目差额与资本项目差额之和B. 经常项目差额与短期资本项目差额之和C. 贸易收支差额与长期资本项目差额之和D. 经常项目差额与长期资本项目差额之和满分：2 分正确答案:D20. 按FOB Under Tackle 条件成交，买卖双方风险划分的界限为()A. 货交承运人B. 货物在装运港越过船舷C. 货物在目的港越过船舷D. 船舶吊钩所及之处满分：2 分正确答案:B二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1. 跨国公司面临环境的多样性和易变性主要体现在()A. 宏观经济风险B. 政治风险C. 特定竞争风险D. 资源风险满分：2 分正确答案:ABCD2. 分销渠道的选择没有绝对优劣之分，需要考虑的因素包括()A. 控制B. 资金C. 成本D. 灵活性E. 风险满分：2 分正确答案:ABCDE3. 我国企业国际经营发展中存在的问题包括()A. 海外企业效益不理想B. 国有资产流失C. 人事制度僵化D. 分配制度不合理E. 中方主办单位对海外企业事项管得过死满分：2 分正确答案:ABCDE4. 下列属于国际收支自发交易项目的是()A. 商品贸易收支B. 单方面转移C. 资本项目D. 错误与遗漏满分：2 分正确答案:ABC5. 企业日常外汇风险管理的手段主要包括()A. 货币市场保值B. 远期市场保值C. 提前错后收付法D. 货币选择E. 平行贷款与货币互换满分：2 分正确答案:ABCDE6. 企业管理人员选拔的标准中适应能力主要包括()A. 精通东道国语言或英语B. 国际知识C. 具有良好的身体素质D. 见识广博E. 修养良好满分：2 分正确答案:ABCDE7. 分销渠道的选择没有绝对优劣之分，需要考虑的因素主要包括()A. 资金B. 成本C. 控制D. 灵活性E. 风险满分：2 分正确答案:ABCDE8. 根据波特的竞争优势理论，影响企业竞争优势能力的因素主要包括()A. 需求情况B. 生产要素C. 相关产业以及企业组织D. 战略和竞争程度满分：2 分正确答案:ABCD9. 下列属于经常项目的有()A. 商品贸易B. 服务贸易C. 投资收益D. 经常转移满分：2 分正确答案:ABCD10. 和At 3 months after 31st, March 到期日相同的包括()A. On 30th, June fixedB. At 30 days after 31st, MayC. At 60 days after 30th, AprilD. At 2 months after30th, AprilE. At 90 days after 1st, April满分：2 分正确答案:ABDE三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)1. 根据货币主义的汇率决定理论，在其它条件保持不变的情况下，一国实际收入水平的提高会导致其货币升值。

17秋北理工《商务谈判》在线作业

1. 谈判中，最困难、最紧张的阶段是（）。

A. 开局阶段B. 报价阶段C. 磋商阶段D. 成交阶段正确答案：C 满分：3 分2. 下列哪项不是商务谈判中的拖延战术（）。

A. 清除障碍B. 消磨意志C. 等待时机D. 和平共处正确答案：D 满分：3 分3. 在进行商务谈判时，（）是1位的。

A. 利益B. 策略C. 诚信D. 合法正确答案：D 满分：3 分4. 合同成立后，当事人在原合同的基础上对合同内容进行修改或补充的法律行为是指（）。

A. 合同的转让B. 合同的变更C. 合同解除D. 合同终止正确答案：B 满分：3 分5. 情绪反应弱而快属于（）气质。

A. 多血质B. 黄胆质C. 黑胆质D. 黏液质正确答案：A 满分：3 分6. 在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（）。

A. 主座谈判B. 客座谈判C. 主客座谈判D. C地谈判正确答案：D 满分：3 分7. 有专职司机或乘出租车时，（）位置是上座？A. 主驾驶B. 副驾驶C. 主驾驶后面D. 副驾驶后面正确答案：D 满分：3 分8. 在商务交易中谈判地点互易的谈判是（）。

A. 主座谈判B. 客座谈判C. 主客座谈判D. C地谈判正确答案：C 满分：3 分9. 在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。

A. 请柬邀约B. 书信邀约C. 传真邀约D. 电报邀约正确答案：A 满分：3 分10. 商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（）。

A. 内隐性B. 相对稳定性C. 个体差异性D. 开放性正确答案：B 满分：3 分1. 常见的首饰佩戴规则是（）。

A. 数量以少为好、同色最好B. 质地相同、与服饰协调C. 符合身份D. 与季节吻合E. 遵守习俗正确答案：ABCDE 满分：4 分2. 合同的形式包括（）A. 合同书形式B. 信件形式C. 电报、电传、传真形式D. 电子数据交换E. 电子邮件正确答案：ABCDE 满分：4 分3. 商务谈判的原则包括（）。

南开17秋学期《商务谈判》在线作业-1

南开17秋学期《商务谈判》在线作业-1南开17秋学期《商务谈判》在线作业一、单选题1、C2、B3、C4、C5、C一、单选题（共20道试题，共40分。

）V 1.报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条A。

3B。

4C。

5正确答案：C2.选择谈判时机时应注意的事项有()条A。

4B。

5C。

6D。

7正确答案：B3.谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面A。

5B。

6C。

7D。

8正确答案：C4.谈判前要做好()种心理准备A。

2B。

3C。

4正确答案：C5.谈判对手的性格主要有()种A。

10B。

11C。

12D。

13精确答案：C6.谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面A。

5 B。

6C。

7D。

9精确答案：C7.谈判收尾工作有()项A。

2B。

3C。

4正确答案：A8.条约或协议()即为推行即生效履行A.付诸实施B.签订正确答案：A9.了解谈判对手主要有()方法A。

4B。

5C。

6D。

7精确答案：B10.()是民族国家进步的一种标志A.B.一言堂C.谈判正确答案：C11.谈判班子中经济人员的主要职责有()方面A。

5 B。

6C。

7D。

10正确答案：A12.在了解列国商人谈判风格和特点时应注意的事项共()点A。

3B。

4C。

5正确答案：A13.谈判准备事情要坚持在谈判()A.之前B.当中C.全过程精确答案：C14.谈判是现代社会的()现象A.个别B.突出C.普遍精确答案：C15.以谈判的()为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五种类型A.策略B.方法C.内容正确答案：C16.函电谈判的优势有()点A。

3B。

4C。

5正确答案：B17.谈判开局阶段的一项重要义务是()A.谈判准备B.探测对方调整对策C.讨价讨价精确答案：B18.以谈判的()为标准谈判可划分为正式谈判##非正式谈判##主场谈判##客场谈判A.形式B.工夫C.渠道正确答案：A19.谈判前准备好替代方案的必要性包括()方面A。

2B。

3C。

5正确答案：B20.以谈判的()为标准谈判可划分为有准备谈判和随机谈判A.谈判发生状况B.谈判发生时间C.谈判性质精确答案：A三、判断题（共10道试题，共20分。

华师17年3月课程考试《商务谈判》作业考核试题

17春华师17年3月课程考试《商务谈判》作业考核试题一、单选题（共10 道试题，共30 分。

）1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）A. 软式谈判B. 集体谈判C. 横向谈判D. 投资谈判正确答案：2. ()型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

A. 让步B. 立场C. 价值D. 原则正确答案：3. 商务谈判中让步的采用一般多为（）。

A. 等额让步B. 增价式让步C. 一步到位的让步D. 中等幅度或小幅度递减式让步正确答案：4. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。

A. 合作型模式B. 数据式C. 表格式D. 组合式正确答案：5. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()A. 技术风险B. 市场风险C. 经济风险D. 素质风险正确答案：6. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）A. 合作型模式B. 对立型模式C. 温和型模式D. 中立型模式7. ()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作A. 陈述B. 说明C. 辩论D. 提问正确答案：8. 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）A. 后报价B. 先报价C. 难以确定D. 无所谓顺序正确答案：9. 谈判是追求（）的过程。

A. 自身利益要求B. 双方利益要求C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量正确答案：10. 模拟谈判是在（）中进行的。

A. 国际商务谈判过程B. 经济谈判蹉商阶段C. 重大谈判准备阶段D. 合同条款谈判阶段正确答案：华师17年3月课程考试《商务谈判》作业考核试题二、多选题（共10 道试题，共40 分。

）1. 结束讨价还价可以采用()或()的做法A. 终局报价B. 通常情况C. 让步D. 终止谈判正确答案：2. 在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作A. 真实性验证B. 整理成备忘录D. 写成文件正确答案：3. 商务谈判的信用原则要求谈判者要（）。