业务人员等级薪酬方案及晋升制度

深圳市xx医疗器械有限公司

业务人员等级薪酬管理办法

一、业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：

例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元

例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。乙在年底的总奖金为：11.86万元

备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用

2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪

3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%

4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60%

5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。

分析及说明：

1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。

2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。

二、员工的等级与年度工作评价考核分数的关系

新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。考核结果决定员工去留以及等级。业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降：

1、个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；

2、个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升

级；

3、个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级；

4、个人年度总评为E者，直接降一级；

5、个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。

第三章附表

业务人员年度工作评价考核表

业务人员年度总评表

个 人

区

域

年

完

成

率

个

人 年 度 工作 评价

总

评