如何成为一个合格的买手
1职业买手需要什么样的专业素养？
职业买手需要什么样的专业素养？时尚买手在欧美国家是零售业态发展到一定阶段所诞生出来的一个职业，这个职业在国外一些大学里是一门专业课程，比如说在纽约时装艺术学院。
这个职业对买手有具体的条件要求：第一: 一个好的时尚买手，他应该对时尚流行的产品有感觉，这个感觉肯定会包含衣着打扮，街上流行趋势，消费者的需求，从这些角度去了解并且对产品研发和市场的运作有一定认识。
第二:时尚买手不仅仅是会穿着流行就可以决定一个产品销售好坏与否，他还需要懂一定的统计学知识。
因为买手不是简单的把货品订回来，摆放好然后就能销售出去这么简单，还需要经验和统计学的知识。
第三: 一个好的买手应该懂一些商品企划方面的知识。
因为货品订回来以后怎么上货，上多少，每个季节上多少，每个产品的销售周期是多少，这些问题都是他必须考虑的范畴。
第四: 作为一个买手还必须懂得营销方面的知识。
在国外，使用买手最多的有两大类企业。
一类是百货公司。
国外的很多百货公司和企业之间是合作关系，欧美国家的零售商，其职责是根据商场的定位，根据自己所在商圈顾客的来源，自己的经营思路和战略要求，主动采购一些品牌进入商场，并且按照商场的零售和管理要求进行分区，吸引顾客的关注。
这类百货公司的买手分工比较细，比如分为男装、女装、童装、配件和化妆品，买手不仅仅只是服装和服饰上的需要，还有其他时尚相关产品的采购。
所以时尚买手最早是百货公司经营业态需要而产生的职业。
第二类企业在全世界各地有很多经销商，比如阿玛尼、FENDI、PRADA、LV等，他们在全球各地都有经销商，这些经销商不是听从于他代理品牌总部的要求来进货，他有自己选择货品的权利，这些选择货品的权利是如何更好的针对自己国家的实际情况、消费水平，选择适合的价位，适合的数量，适合的款式，适合的颜色，包括适合的面料的产品。
如何在自己的国家通过自己的渠道和终端经营，把产品推销给消费者，让企业获利，是买手必须考虑的问题。
所以说在这样的企业中买手具有举足轻重的地位。
对于服装企业来说什么才是专业的服装买手呢？
关于这个问题我们有必要简单阐述一下有关“买手的资格条件”、“买手的责任”、“买手的核心业务”，从而对专业的服装“买手”有一个了解。
1．“买手”的资格条件①积极的行动力。
当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。
②专业商品知识服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌握的。
③信息收集分析及预测能力专业的服装“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。
④计划提案能力事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力，在激烈竞争的今天也需要“买手”作为技能而掌握。
⑤管理能力“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。
也就是说，达成与周遍相关部门工作的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。
2．“买手”的责任①商品计划的立案年度、季度、月度的商品计划制订，包括中心商品的提案乃至中心商品内容的展开都需要由公司的“买手”来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于“买手”必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。
②数据核算责任“买手”最终的责任就是要确保公司的毛利率。
近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存的“买手”逐渐成为热点。
③商品计划执行适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要“买手”来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核“买手”的真正水平。
3．“买手”的核心业务①计划提案业务面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，“买手”不仅需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节。
如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手要成为一个合格的买手，你需要具备一定的专业知识和技巧，同时还需要具备良好的人际沟通能力和全面的市场洞察力。
以下是成为一个合格的买手所需的几个关键要素：1.产品了解与市场研究：作为一个买手，你需要对所购买的产品有深入的了解，包括产品的特点、用途、市场价格等方面的知识。
你应该经常进行市场调研，了解市场动态，掌握市场趋势，以便在购买过程中能够做出明智的决策。
2.供应商合作和谈判：买手需要与供应商建立良好的合作关系，并进行供应商谈判。
在谈判过程中，要了解供应商的实力、信誉、质量等方面的情况，并从中选择出最合适的供应商。
同时，还需要具备一定的谈判技巧，以争取到更有利的采购条件。
3.成本控制：作为一个买手，你需要具备成本控制的能力，以确保采购活动的成本最小化。
在采购过程中，你需要比较不同供应商的价格，并选择性价比最高的供应商。
此外，你还需要合理规划采购数量和时间，以避免库存积压或缺货的情况。
4.风险管理：买手需要具备一定的风险管理能力，以应对市场变化和供应链中的风险。
你应该对市场进行风险评估，预测可能出现的风险，并采取相应的措施进行应对。
同时，你还应该与供应商建立风险管理机制，避免因供应链问题造成的损失。
5.团队协作：买手往往需要与团队成员合作完成采购任务。
你需要具备良好的团队合作能力，能够与其他相关部门有效沟通和协调，以确保采购工作的顺利进行。
6.持续学习：作为一个买手，你需要不断学习和更新自己的知识。
你应该关注行业动态、市场趋势和采购技巧的变化，通过学习和培训提升自己的专业能力。
同时，作为一个买手，你还应该具备一定的道德操守和职业规范。
你需要保护公司的利益，并始终按照法律和道德要求开展采购活动。
总之，成为一个合格的买手需要具备丰富的专业知识、良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力和良好的团队合作能力。
通过不断学习和实践，你可以逐步提高自己的买手能力，并为公司创造更多的价值。
如何做个好买手
1要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力，这是时尚买手保持工作热情的原动力；2要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；3要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买场。
1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。
他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；3、买手将设计出来的样本与供应商联系；4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。
紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。
商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
•2010-02-20 18:35:30 缝纫学堂(服装制作～红石榴缝纫社)中国国际时装周上举办的时尚买手与产品行销管理讲座请到了来自伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生，他有着丰富的国际时尚商品采购管理经验。
记者对他进行了专访。
记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？Mr. James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。
买手基本技能培训
针对合同条款进行逐一谈判，明确双方的责 任和义务，达成共识。
04 商品搭配与陈列技巧培训
商品搭配原则和方法
色彩搭配
掌握基本色彩原理，运用色彩对比、呼应等 技巧提升商品视觉效果。
风格搭配
根据品牌定位及目标客群，挑选符合品牌调 性的商品进行组合搭配。
材质搭配
注重不同材质之间的协调与对比，提升整体 造型的层次感。
引导团队成员通过协商和调解解 决冲突，寻求双方都能接受的解
决方案。
建立预防机制
总结经验教训，制定预防措施， 避免类似冲突再次发生。
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根据商品的销售量和金额将 商品分为A、B、C三类，针 对不同类别的商品采取不同 的库存管理策略。
数据分析工具应用
利用Excel等工具对库存数 据进行整理、分析和可视 化展示，帮助买手更好地 了解库存情况。
周期性分析
通过对历史销售数据的周 期性分析，预测未来销售 趋势，从而制定合理的库 存计划。
优化库存结构策略
买手职责
买手的主要职责包括市场调研、 制定采购计划、与供应商谈判、 产品选购、订单管理以及销售分 析等。
买手行业现状及发展趋势
行业现状
随着时尚产业的快速发展，买手行业 逐渐受到重视，越来越多的品牌和店 铺开始设立买手岗位。
发展趋势
未来，买手行业将更加专业化、细分 化，买手需要具备更高的专业素养和 综合能力，以适应市场的不断变化。
库存管理制度建立
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制定库存管理流程
明确库存的入库、出库、 盘点等流程，确保库存数 据的准确性。
设定库存安全水平
根据销售数据和市场需求， 设定合理的库存安全水平， 避免库存积压或缺货现象。
【买手秘籍】怎样才能成为一名专业买手？
【买手秘籍】怎样才能成为一名专业买手？一个市场数据存储量惊人的大脑一对在上海可以望穿巴黎时尚的慧眼不停在时尚都市之间奔波往返永远穿梭于理性与感性、数字与时尚之间的双面人她（他）们和设计师一样受人敬仰她（他）们决定你今年穿什么衣裳她（他）们比记者还忙她（他）们是时尚买手买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式，它分为三种。
一、种是实体买手模式，即企业拥有相应的生产开发销售规模实体，买手的主要工作就是帮助企业在产品开发与市场销售方面建立相应的运营体系；二、是虚拟型的，即企业买手人员只关注销售渠道，把产品开发与生产全部外放到其他国家与地区，这些企业的买手则每天在这些国家与地区的代工企业中选择适合自己渠道的产品进行定购（像欧美的一些国际知名服饰品牌）；三、是买手主要做产品的选购与再修正开发，然后把自己的渠道全部外包给专业的公司去进行运营。
买手模式是建立在买手运作的基础上，每个部门的职能与公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营模式。
他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像西班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式。
下面是买手的相关问题及解答，希望对服装同行有些帮助：1、买手一般的薪资水平怎样？买手的薪资，没有一个绝对的标准的，基本上，买手的薪资与买手为企业所创造的业绩相挂钩；2、怎样才可以成为一名买手？都需要具备哪些知识和技能？想进入买手这个行当，要做哪些方面的准备工作呢？要想成为一名服装专业的时尚买手，首先从业人员需要相应的服装设计方面的知识，其次是服装市场营运知识，包括终端零售经验、渠道整合技能等。
除上面这二个是主要的，其次还有生产方面的、信息系统建设方面的、产品风格认定方面的、谈判等方面的相关知识。
买手其实是一个企业的营运人员，也就是企业的老总或是总经理的角色。
3、品牌公司的专业的买手平时都在做什么？品牌公司的买手平时都在做产品的开发与零售市场的管理，这是他们的主要工作。
浅析服装买手的专业技能要求性
浅析服装买手的专业技能要求性服装买手是指在服装行业中负责选购和采购商品的专业人士。
他们需要具备一定的专业技能和知识，并能够做出合理的决策，以满足市场需求并获得利润。
以下是服装买手的专业技能要求的简要分析：1.时尚敏感度：服装买手需要对时尚趋势和消费者喜好具有敏锐的感知力。
他们需要了解当前的流行趋势，熟悉品牌和设计师，并能够预测未来的潮流方向。
只有把握住时尚的脉搏，才能做出精准的采购决策。
2.市场研究能力：服装买手需要具备良好的市场研究能力，包括分析消费者需求，了解竞争对手的产品和定价策略，预测市场变化等。
只有了解市场动态，才能作出针对性的选购决策，避免库存积压和滞销商品的问题。
3.数据分析和决策能力：服装买手需要具备良好的数据分析能力，能够根据销售数据、季节性和地域性需求等因素，做出合理的采购决策。
他们需要能够对供应链进行分析，评估供应商的质量和交货能力，并根据实际情况进行供应商的选择和谈判。
4.人际沟通能力：服装买手需要与供应商以及内部团队进行沟通，并进行有效的谈判。
他们需要与供应商建立良好的合作关系，促进合作的顺利进行。
此外，他们还需要与销售团队和市场部门等内部团队进行紧密配合，确保选购的商品符合市场需求。
5.产品质量和流程掌控能力：服装买手需要了解服装产品的质量标准和生产流程。
他们需要能够对样品进行质量检查，并确保产品的质量符合要求。
同时，他们还需要掌握采购的流程和日常操作，以做到高效和及时地完成选购任务。
总之，服装买手需要具备时尚敏感度、市场研究能力、数据分析和决策能力、人际沟通能力以及产品质量和流程掌控能力。
他们以客户需求为导向，通过合理的选购和采购决策，为企业创造利润和增加竞争力。
同时，他们还需要不断更新知识和技能，紧跟时代的发展，以应对变化不断的市场环境。
如何培养优秀买手分析
(五)
商品内容
商品内容分析
A品类
B品类
C品类
D品类
E品类
款式
颜色
尺码
采制
价位
(六)
流行信息
面辅料、纱线、款式搜集
• 负责原材料采购的买手定期会见面辅料供 应商，或参加展会，或参观面料工厂，由 买手确定面辅料、纱线等原材料供应商， 然后交于设计部门或成衣加工商。
• 不需要采购原材料的买手，买手可以不是面 辅料专家，但面辅料的一些基本常识是必 备的。
4)了解适当存货层级与业绩的关系
5)适时监督存货，确保存货的数量 6)能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验 7)关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用 8)能够简洁而精确的进行表达与预测
“买手”的具体工作内容
采买：制定采 买计划,采买 计划商品
销售：制订 销售计划,推 进促削方案
对商圈品牌结构的了解程度
例如在这个楼层 当中女装之中少女、 少淑、淑女、贵妇以 及中性的商品构成比 例是多少？男装成比 例是多少？该品牌的 产品结构与竞争对手 的产品结构有什么样 子的区别？该品牌与 竞争对手的产品的核 心竞争力在哪里？
对终端店铺销售情况的了解
全国店铺那个区域卖得好？哪些产品在哪 个区域卖得好？相同的产品在不同的区域反应 情况是怎么样子的？一个区域内的不同商圈的 店铺销售情况差别在哪里，原因是什么？
商品采购所需信息方向
外部环境 & 客户内部情况
存货
年度销售目标指标及公司要求
年/季生意发展计划
合作伙伴需求
销售与存货预测后的
OTB
销售
当季市场战役
流行服饰商品采购的数据收集过程
第一步 第一步 下季营业目标设定 下季营业目标设定
如何成为一个买手
一、旺季取利，淡季取势——如何订准一盘货在某种意义上，做服装销售的，是否能订好货直接决定着是盈利还是亏损，订好货——看准流行趋势，预测准销售数量，不但产品能卖得顺，而且不会有库存压力，盈利便是自然而然的事了。
很多老板在淡季都会有这样的困惑，在旺季的时候，我和隔壁家的营业额都差不多，但是一到淡季，双方的营业额差距就会明显扩大，这是为什么？其实很多时候我们对淡季总是存在一个误区，总觉得淡季来了，没有客人了，大家都一样，殊不知影响一个店铺真正淡季到来的原因是大家对库存处理得不得当，而归根结底的原因是没有定好货。
一、淡季的来源库存是什么？对于这个问题很多人都会觉得没有必要问，但事实上你要了解的是，你在卖货的时候卖的已经是库存！从订单交给企业那时候开始订单上所有的产生都是库存，只是这段时间的库存是销售储备库存。
库存处理的不得当影响了整个淡季的营业额，那么为什么会出现库存？很多时候我们问老板们，配货好还是订货好？如果从配货角度考虑，市场的主动权在谁的手里？一批货少卖三年一年下来少卖很多货。
或者我在企业当中，第一波货发出去，价格上浮了15块钱，市场反应很好，我们需要补单，利润加上15块钱，我发过去的货不好卖损失的只是一点点，对于企业来说哪个利润大？好卖的货要多补，卖掉的货永远要比库存大，利润一定是配货的大，但是补货的质量不好。
所以我们说订货在品牌发展当中一定是大趋势，在国内发展当中一定不是补货制而是配货制。
举个例子，我们的衣服价位是一两千，这时候你还敢订货吗？当商品价位拉到一定高度的时候，一定是配货制。
比如我们有很多品牌，在订货当中出现了新的款式，比较时尚的款式，以前我这个市场从来没卖过，是订还是不订，这种货一定是企业当中配发的。
所以配货也好，订货也好，关键是老板自己对货品的理解和把握。
做服装30%的成份是赌，只要一有顾虑订单量会往下走，利润值就没有了。
定准货的三个原则配货和订货的不得当导致了库存的出现，那么究竟该怎么去订货？这需要从以下这几个方面把握。
如何成为服装买手
如何成为服装买手但凡有上进心的人，不管处在什么岗位，从事何种行业，都希望自己能在本职工作上成为一名出色的人。
这样就会得到老板的赏识，也就离升职加薪不远了。
以下是我为您整理的如何成为服装买手的相关内容。
明确自身定位：要想成为一名出色的服装买手，首先要明确自己的定位。
是做一名女装领域的服装买手还是做一名男装领域的服装买手;是针对时尚潮流品牌还是一般大众品牌。
只有明确自身的定位，这样做事才会有方向，才干事半功倍。
懂得服装学专业知识：明确自身定位是成为一名出色服装买手的前提，懂得服装学专业知识就是个人成为一名出色服装买手的有力确保。
因此在成为出色的服装买手这条路上，一定要努力学习服装学相关知识，了解服装有哪些类型，丝线有哪些种类。
了解时尚潮流：一名出色的服装买手他(她)肯定非常了解当今的时尚潮流的，了解今年哪些款式的服装受大家的欢迎，知道哪种颜色今年穿的人比较多。
因此要想成为一名出色的服装买手，一定要培养自己通过多种途径了解时尚潮流以及准确猜测今年流行趋势的能力。
懂得提供服装采购计划：服装买手的主要任务是负责一季度或者一年服装的采购，因此一名出色的服装买手肯定也会制定一份出色的服装采购计划。
服装采购计划必须要包括采购服装所必须的资金，以及一整年所必须服装的数量等相关信息。
严格把关服装质量：因为服装买手的主要任务在于采购服装，所以在购买服装的时候一定要严格把关服装的质量。
只有这样才干确保自己所采购的服装能穿的耐久，才干对的起自己所处的这个岗位。
因此一名出色的服装买手必定也是善于把关服装质量的一个人。
善于谈判：在采购服装的时候肯定必须要跟卖家进行协商沟通的，此时就是一名出色服装买手展现自身谈判能力的时候。
在谈判的过程中必须要控制进货成本，懂得如何去压低服装的价钱，这样才会通过最低的成本获得让人满意的服装。
因此要想成为一名出色的服装买手还必须要努力让自己成为一名善于谈判的人。
2买衣服的一些小技巧买衣服时可以依据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜爱的、你合适的、你必须要的。
那作为时尚买手都需要什么样的素质呢
那作为时尚买手都需要什么样的素质呢？1、具备敏锐的时尚“嗅觉”和对时尚疯狂地热爱。
对时尚潮流有着敏锐的“嗅觉”，无时无刻不在关注潮流，获得最新的时尚信息，能准确把握住流行走向。
同时要求对面料、色彩、服装生产乃至国际性贸易的知识有精深的了解。
而对时尚的疯狂热爱是时尚买手保持工作热情的原动力，只有这样，你才有信念支撑你把这份工作完成好。
2、具备一定的统筹全局的能力在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。
以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。
另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
3、准确分析市场国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。
比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。
再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。
因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
4、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。
时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品，进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
目前企业在招聘时尚买手时很注重工作经验的积累，对于在服装零售行业的应聘者有一定的偏爱，这样的应聘者会对顾客的心理有较好的把握。
不过对于没有服装零售行业经验的、想从事时尚买手的应聘者也没有关系，因为想在时尚行业能长久发展，对时尚的敏感和对流行趋势的敏锐的洞察力时最重要的，经验是可以积累的。
怎样做个好买手-商品管理技能必备
感 谢 观 看
一．买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体，
了解竞争对手的情趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等； 三．买手将设计出来的样本与供应商联系； 四．买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等； 五．买手与供应商协商价格、条纹等细节；
9. 买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样 的消费理念等
10.当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要 分析同行业店铺的销售情况；
11.当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。商品企划师也对于每一 季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
怎 样 做 个 好 买 手
第一：
要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力， 这是时尚买手保持工作热情的原动力；
第二：
要有设计天赋，在设计方面具 备一定的专业素质，这样才能 更快更准地把握信息，挖掘时 尚热点；
第三：
要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买 场。
6. 商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；
7. 接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；
8. 然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部 门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；
如何成为时尚买手
买手在欧洲已经有一定的职业者，他们的时尚敏感度非常高，决定下一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具有优秀的判断力，服装品位，了解消费者以及市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪，时装买手必须是既理性又具有创造力，懂得如何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采买的数量以及理想的款式。
而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商，连锁店，精品店等。
在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。
时尚买手的工作：（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
时尚买手的地位：对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。
主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。
而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商，连锁店，精品店等。
在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。
时尚买手的就业领域就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……商业中心买手拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见；结合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意。
服装零售卖场买手培训
• 新品上市
没有沟通就没有效率
• 小明第二天就要参加小学毕业典礼了，为了把这一美好时光留在记忆之中，他高高兴兴上 • 街买了条裤子，可惜裤子长了两寸。
吃晚饭的时候，趁奶奶、妈妈和嫂子都在场，小明把新买的裤子长两寸的问题说了一 • 下，饭桌上大家都没有反应。饭后大家都去忙自己的事情，这件事情就没有再被提起。
是神圣的事业 是推动人类文明进步的事业 是让人成功的事业 平凡而伟大！值得我们终生追求！
买手应具备的能力：
综合能力
B
时尚感知
A
买手
C
数据分析
理性管理
E
D
科学决策
买手的挑战：
1
提高销售业绩
2
有效控制库存
3
提升利润空间
4
维护品牌形象
例题1
• 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元 1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉， 造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过 40%，而且文具摆着不会坏。
参考分析
历史进销存数据的分析 —品类 —风格 —波段 —颜色 —价位 —尺码
单款：畅销款分析
不同等级门店货品配置
1
一级门店（如南方各店）
2
二级门店（如金、嵩、伊、鹤）
3
三级门店（如康、郏、禹、虞、巩、商、伊）
货品“3D”图
购买频率高 购买频率低
如何对待价格策略的问题
➢ 许多门店经营者觉得很纳闷——自己调查的价 格与别的卖场不相上下，但我们的消费者却老 觉得别人的东西就是比我们的便宜，到底问题 出在哪里？
价格策略的原则
➢ 原则一：不要求所有顾客认为所有商品都比别 人便宜，只要求大部分顾客认为大部分商品比 别人便宜
论服装买手应具备的专业素质
论服装买手应具备的专业素质服装买手,作为传播流行信息的媒介,他们的专业素质直接影响时尚的传播,服装买手要具备服装专业知识及市场营销等知识,本文力图促使服装企业、各种销售渠道及服装院校能够更多地了解服装买手应具备的素质和理论,并着手培养服装买手的专业能力。
标签：服装买手专业素质发展前景一、服装买手的概念1.服装买手的含义各个服装品牌公司在各地的分公司或专营销售公司都会有1名～2名买手,他们既十分了解自己公司品牌的特点和定位,又熟悉当地市场消费群体的性格喜好,本身也对流行趋势具有高度的前瞻能力,所以在每年春秋两季的时装发布会之后,他们就到品牌公司总部去,为自己所在的地区市场采购货品,并确保该品牌在当地的销量。
他们满世界追寻流行的影子,与各国供货商沟通、谈判,他们既要参加世界各地的商品展销会,又要到全国各地去捕捉服装信息,他们就是服装买手。
2.服装买手的发展“买手”一词源于英文“Fashion Buyer”,即服装采购员,买手这一职业的前身来自于美国的一些超市采购员,在上个世纪七十年代其采购功能为美国的一些做虚拟服装品牌的企业主所看重,随后引入到自己的企业中来。
但那个时候并不是叫买手,而是叫战略目标采购员。
在上个世纪九十年代末期,按中国人的意思,将buyer这个词翻译成“买手”即在采购方面具有特别专长的人。
近几年,随着买手制的日益完善,服装企业及各种销售渠道渐渐有了专门的服装买手,并且服装买手的专业素质也在不断加强。
3.服装买手的分类职业买手分为品牌买手和店铺买手,其中品牌买手是专为一个品牌服务的,而店铺买手负责为百货零售购买不同品牌的货品。
一些品牌公司的服装买手又分为两类,一类是产品开发部门的设计买手,另一类是营销部门的营销买手。
二、服装买手应具备的素质1.对服装流行趋势具有敏锐的洞察力服装买手要有超前的预测力及准确的判断力,准确把握市场,洞察时尚,把国际流行趋势转化为符合国内甚至所在城市消费特征的流行趋势,结合丰富的案例操盘经验,预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等,这样才能更快更准地把握信息,挖掘服装热点。
如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手要成为一名合格的买手，首先需要具备以下几个方面的素质和能力：市场分析能力、谈判能力、关系维护能力、熟练使用电脑和办公软件、良好的沟通能力和团队协作能力。
下面是如何成为一个合格的买手的详细步骤：1.市场分析能力要成为一名合格的买手，首先要具备对市场的敏锐洞察力和分析能力。
可以通过购物、研究市场报告、参加行业研讨会等方式不断提高自己对市场动态的了解。
2.谈判能力买手在采购过程中需要与供应商进行谈判，因此必须具备良好的谈判能力。
这包括合理而有效地确定价格、优势条件以及交货和支付条件等。
3.关系维护能力买手和供应商之间的关系对采购工作的成功与否起着决定性的作用。
买手需要通过建立信任、及时沟通和合作解决问题等方式，积累并维护良好的供应商关系。
4.熟练使用电脑和办公软件买手需要熟练使用电脑和常用办公软件，如Excel、PowerPoint和采购管理系统等。
这些工具可以帮助买手更好地管理采购流程、分析数据和生成报告等。
5.良好的沟通能力买手需要与供应商、内部同事以及其他相关部门进行沟通。
良好的沟通能力可以准确传达需求和期望，避免误解和冲突。
6.团队协作能力买手通常需要与其他部门、团队成员和管理层进行合作。
买手应具备良好的团队意识，积极参与团队讨论和合作，为实现共同目标做出贡献。
除了上述基本素质和能力，以下是一些实用的建议，可以帮助你成为一名更加合格的买手：1.深入了解所从事的行业和产品。
通过持续学习和了解市场动态，掌握行业的最新趋势和发展动态，以便更好地为公司做出决策。
2.建立供应链网络。
与供应商建立良好的合作关系，并寻找新的供应商，以确保公司能够获得最佳的产品和服务。
3.制定有效的采购计划。
根据市场需求和公司的战略目标，制定明确且可行的采购计划，并确保按时交付所需的产品和服务。
4.不断改善采购流程和采购策略。
通过分析数据和评估结果，不断改进采购流程和采购策略，以提高采购效率和降低成本。
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如何成为一个合格的买手？
一、如何成为一个合格的买手
以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学们，我们要经过怎样的循序渐进的学习的才能做一个合格的买手是大家首要关心的问题。
A．对流行趋势的把握
我们在上一篇如何成为一个买手的时候说过，对流行趋势的感知：
1．专业杂志，报纸
2．网络的各种时尚信息
3．媒体
4．服装专业的资讯网站
5．从很多服装公司沿用的流行资讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场。
那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向。
6．以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更迭和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知。
下面我们看看2014春夏假日系列一些趋势分析：
2014假日系列服饰类别非常多样化，这也毫无疑问的影响到2014春季系列.其中复古迷情为关键主题。
而白色粉色也是主打颜色。
其关键款的箱型上衣，截短上衣，印花长裤和开衩筒裙大肆风靡。
与此同时，新的款式层出不穷，如卡普里裤，罩衫，轻便大衣等。
B．对市场快捷准确的反映能力（以深圳为例）
品牌高端大厦：如万象城，金光华，益田假日
中高端品牌大厦：茂业，天虹，海雅
低端商厦：女人世界，街头专卖店，包括地铁口的服装专卖店，批发市场
从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况，包括批发市场的畅销款，一般款或者滞销款等等，积累对市场灵敏准确的反映。
而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和
采购工作中的注意事项，对畅销款式的敏锐感觉，对基本款的把握等等。
以及季度订货或者月季度订货的服装配比，或者这一星期的订货配比情况，以及每天与销售终端（销售客服，各专卖店，批发部店长）的沟通，对货品的售卖情况有熟悉的了解并把控款式的补进与追加，或者下架
C．具有艺术家的气质和商人的头脑
理性和感性思维的跳跃，是做设计师和买手同时的体现，对设计规律性的捕捉里，如对设计风格，设计手法，流行趋势的多少不一的追随里可以看出设计师理性跳跃的思维。
设计师真正设计当中时候，对面料的感觉，对服装本身的设计会有灵感时时跳跃出来冲击头脑里理性的构架。
做买手，要有很好的审美和比较好的文化艺术底蕴，浓郁的气质和不俗的思想，一颗干净真诚的心灵使你在平常的生活里，会发现常人难以发现的点点滴滴美丽……
有的时候，行走在世间的我们，在世间尘埃惊扰过来的时候，要学会坚持，有梦幻的心灵，有持续的努力，生命中很多时候都需要坚持。
而我们的思想能取决于我们能够走多远，任何一个学科，文化底蕴决定着我们能够走多远。
所以，在平常之余，大家尽量多涉文学，建筑……经济政治……艺术方面的从书，尤其是文学丛书，一个心灵柔软美好的人，在面对艺术的时候有着巨大的激情和活力，对着生活和事物，也有自己的热情和自己的见解，一个心中有爱，有美的人，才能在平常的生活里去发现常人难以发现的美丽。
因为艺术家有颗善感而细腻的心以及自己浓郁些许的个性。
这是做买手时候感性性格的呈现，善于发现美，捕捉美……
有商人的头脑，也就是谈判的时候冷静出击，明白自己和对方的优缺点，以双方能够接受的底限成交，争取公司的最大利润化
订货时候冷静的市场判断，根据以往的销售经历，和做为买手对服装的敏感度，在订货时候对货品的整合和配比得当。
还有做计划时候……
这是做为一个设计师和买手很难能可贵的地方，性格里具有商业运作思维的一面，因为到了最后，我们对美的追寻和发现，都会转换成商品呈现在大家面前。
所以，从某些意义上来说，买手的商业性比设计师要浓郁很多，包括和供应商的谈判。
但设计师真正投入设计的时候，他们也会把自己定位的顾客群的审美考虑进去，那是真正创意的体现。
成为时尚达人，有较好的仪表和文化底蕴，包括口头表达能力和书面策划能力。
二、设计师与买手的异同
设计师和买手一样，都必须具备以下素质：
1．对流行趋势敏锐的感知。
2．对市场快捷准确的反映。
3．文化底蕴。
买手除了有浓郁的艺术家气质以外，他必须有商人的一面，买手是很具体的商业行为，订货，和各种不同的供应商打交道，谈判，交往。
国际买手还有很多的时尚圈里社交场合。
国内买手面对的是不同的供应商，各个工厂不同品牌的供应商，各种批发市场档口的供应商，要有比较好的社交能力。
买手制品牌公司的运作里，设计师和买手是一种合作的关系，设计师一方面自己有研发设计的能力，另外也间接从买手那里获得资讯和服装款式，并改动款式。