服装买手
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程一、选品阶段1.了解市场趋势：买手需要跟踪了解当前的时尚趋势，包括颜色、款式、面料等方面的变化。
2.确定目标客户群体：买手需要了解目标客户的年龄段、性别、消费能力等，以便选择适合的服装款式。
3.寻找供应商：买手需要寻找可靠的供应商，可以通过参加服装展览会、网络等途径来找到合适的供应商。
5.进行样品采购：买手向供应商采购少量样品，用于品质检测和市场调研。
6.样品评估：买手对样品进行评估，包括品质、价格、适用客户群体等方面。
二、采购阶段1.定购量的确定：根据市场需求和销售预测，买手与供应商协商确定采购量。
2.价格谈判：买手与供应商进行价格谈判，争取获得最优的采购价格。
3.签订合同：买手与供应商签订采购合同，明确双方的权益和责任。
4.生产跟踪：买手需要跟踪供应商的生产进度，确保按时交货。
5.品质检测：买手对商品进行品质检测，确保符合标准。
6.运输安排：买手与供应商协商运输方式和运输时间，确保货物按时到达目的地。
三、销售阶段1.销售渠道的选择：买手需要选择适合销售的渠道，可以是实体店铺、电子商务平台等。
2.商品上架：买手根据销售渠道的要求，将商品上架，并编写详细的商品描述和图片。
3.促销活动：买手可以根据销售情况和市场需求，进行促销活动，如打折、满减等。
4.订单处理：买手需要处理顾客的订单，包括确认订单、安排发货等。
5.售后服务：买手需要提供及时的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
6.数据分析：买手需要对销售数据进行分析，以了解销售情况和客户需求，为下一季度的采购提供参考。
以上就是服装买手业务的工作流程，从选品到采购、到销售，每个环节都需要买手的精心管理和努力。
买手需要时刻关注市场趋势，了解消费者需求，以提供最适合市场的商品。
同时，买手还需要与供应商紧密合作，协商和沟通，确保货物按时交付，并进行品质检测和售后服务，以实现客户的满意度和公司的利润最大化。
服装采购商品管理(买手)
服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。
买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。
在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。
2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。
•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。
•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。
•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。
•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。
2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。
•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。
•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。
•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。
3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。
通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。
3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。
然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。
在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。
3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。
采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。
3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。
服装行业服装买手职业发展
服装行业服装买手职业发展近年来，服装行业的崛起引领了服装买手职业的潮流。
作为服装行业的重要一环，服装买手在推动时尚潮流、引领消费趋势方面起到了至关重要的作用。
本文将探讨服装买手职业的发展趋势、职责和技能要求。
一、服装买手职业的定义和发展趋势服装买手是指在商场、百货公司、电商等销售渠道中，负责采购和策划服装产品的专业人才。
随着时尚行业的发展，服装买手的需求也不断增加。
他们承担着寻找独具特色和艺术品味的设计师品牌、确定产品线和定价策略、管理采购预算等重要职责。
服装买手职业的发展呈现以下几个趋势：1. 国际化趋势：随着全球化进程的加速，服装买手不再局限于本地市场，而是向国际市场拓展。
他们需要了解不同地域的时尚趋势和消费习惯，以满足全球消费者的需求。
2. 精细化趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，服装买手需要更加精细化地定位市场。
他们不仅需要关注流行趋势，还要深入了解目标消费群体的需求，从而寻找到更具吸引力的产品。
3. 跨界发展：服装买手不再仅限于传统的零售行业，他们可以与设计师、品牌方、供应商等跨界合作，共同推动服装产业的创新和发展。
4. 电子商务趋势：随着互联网的普及，电子商务在服装行业中的份额越来越大。
服装买手需要具备电商运营和市场推广的知识和技能，以适应新的商业模式。
二、服装买手的职责和技能要求服装买手的职责不仅仅是挑选和采购服装产品，还需要参与产品策划、市场调研、供应链管理等方面的工作。
以下是服装买手需要具备的核心职责和技能要求：1. 产品选购：服装买手需要根据市场需求和消费趋势，精准选择适合的服装产品。
他们需要了解产品的质量、价格、风格等各个方面，并与品牌方、供应商等进行有效的沟通和协商。
2. 市场调研：服装买手需要对市场进行细致的调研，了解消费者的需求和喜好。
他们需要关注时尚媒体、时尚博主、社交媒体等渠道，及时获取市场信息，把握时尚潮流。
3. 供应链管理：服装买手需要与供应商建立稳定的合作关系，管理供应链的各个环节。
中国服装行业买手的职业规划
中国服装行业买手的职业规划近年来，随着中国经济的快速发展，服装行业成为了国内市场竞争最为激烈的行业之一。
在这个行业中，买手作为一个重要的职业角色，扮演着连接供应链和消费者需求的桥梁。
买手的职业规划对于个人的发展至关重要，本文将探讨中国服装行业买手的职业规划，并提供一些建议。
一、认清行业发展趋势职业规划的第一步是认清行业发展趋势。
中国服装行业正面临着消费升级、创新驱动和绿色可持续发展等一系列挑战和机遇。
买手需要紧跟行业的发展动向，了解市场需求的变化，以及新技术和新材料的应用。
例如，如今消费者对环保和可持续发展的需求越来越高，买手可以关注绿色材料、可回收时尚、低碳生产等方面，提供符合潮流和环保要求的产品。
二、培养专业知识和技能买手作为行业内的采购专家，需要具备一定的专业知识和技能。
首先，买手需要了解各种面料、款式、工艺等服装的相关知识，并能够准确地判断产品的质量和设计的时尚性。
其次，买手还需要具备谈判、供应链管理、质量控制等方面的技能，以确保与供应商的合作顺利进行，同时尽量降低采购成本。
三、积累行业经验在职业规划中，积累行业经验是非常关键的一步。
买手一方面可以通过实习、参加行业相关的培训和研讨会等方式，获取实际工作中的经验；另一方面，可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，深入了解市场需求和供应链的运作，为自己的职业发展打下坚实的基础。
四、建立人脉关系在服装行业，人脉关系也非常重要。
建立广泛的人脉关系可以为买手提供更多的机会和资源。
买手可以参加一些行业展览会、时装周或专业协会的活动，与其他买手、供应商和设计师们互动交流，增加自己的知名度和影响力。
同时，也可以通过社交媒体平台，与同行、行业专家和时尚爱好者进行交流，拓宽自己的视野。
五、不断学习和自我提升职业规划是一个长期的过程，买手需要不断学习和自我提升。
行业的发展和技术的进步都是日新月异的，买手需要保持敏锐的洞察力，时刻关注行业的新动向和发展趋势。
买手可以通过阅读行业报刊、专业书籍、参加培训课程等方式，持续提升自己的专业知识和技能。
服装买手考虑的因素
服装买手考虑的因素
服装买手考虑的因素有以下几点：
1. 时尚趋势：买手需要了解当前时尚趋势，包括流行风格、设计元素、色彩潮流等，以便选购符合市场需求的服装。
2. 市场需求：买手需要了解目标市场的消费者需求和购买行为，包括消费者喜好、价格敏感度、衣着风格等，以便选购适合的服装。
3. 品牌定位：买手需要了解所代理的品牌或所购买的服装的定位和目标群体，以确保选购的服装符合品牌的定位和形象。
4. 质量和品质：买手需要仔细考察服装的材质、做工和品质，确保选购的服装具有良好的质量和耐用性。
5. 价格和成本：买手需要根据品牌定位和市场需求，合理评估服装的售价和成本，以保证利润最大化。
6. 供应链和产能：买手需要了解供应商的生产能力和供应链管理能力，确保在合理的时间内供应所需的服装。
7. 季节和时令：买手需要根据季节和时令，选购适合的服装款式和面料，以满
足消费者对季节性服装的需求。
8. 可持续性和社会责任：买手需要考虑品牌或供应商的可持续性和社会责任，包括环境友好性、劳工条件、道德商业实践等。
以上是服装买手考虑的一些重要因素，不同的买手可能会根据自身的业务和目标市场有所差异。
服装买手个人工作总结
服装买手个人工作总结作为一名服装买手，我通过一年的工作经验，总结出以下几点个人工作总结：首先，对市场趋势和潮流的敏锐度是成为一名优秀买手的重要素质。
我时刻关注时尚趋势和消费者需求，不断研究市场动向和流行元素，以便及时调整采购策略。
其次，与供应商的紧密合作是提高采购效率和质量的关键。
我与供应商保持良好的沟通和合作关系，及时反馈市场需求和产品反馈，以确保产品的质量和多样性。
再次，对品牌和设计师的深入了解是提高采购品质和独特性的重要途径。
我通过参加时装周、走访设计工作室等方式，深入了解品牌和设计师的理念和风格，以便选择出符合公司定位和顾客需求的产品。
最后，持续学习和不断磨砺自己的专业能力是成为一名优秀买手的必备素质。
我通过阅读行业报道、参加培训课程和与同行交流等方式，不断提升自己的专业知识和实践能力。
总的来说，作为一名服装买手，我深知市场竞争激烈，需要具备敏锐的市场洞察力、良好的合作能力和持续学习的动力，才能应对激烈的市场竞争，不断突破自我，为公司带来更多的商业价值。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，为公司的发展和顾客的需求而努力。
作为一名服装买手，我深知自己的工作不仅是为了选购商品，更是为了引领顾客走向时尚潮流。
在日常工作中，我努力追踪全球时尚趋势，不断提升自己的审美能力和市场洞察力。
我会参加各种时尚展会、品牌发布会，积极寻找新兴设计师和品牌，以确保我们的产品能够紧跟着时尚潮流。
除了对时尚趋势的把握，选择优质供应商也是至关重要的。
我会保持与供应商的良好合作关系，确保我们所选购的商品质量稳定，物美价廉。
同时，我也会不断探索新的供应渠道，努力发现有潜力的新品牌和设计师，为公司引入更多新鲜的衣服款式，以满足广大顾客的需求。
重要的一点是，我会保持与顾客的紧密联系，深入了解他们的需求和反馈。
顾客的满意度是最重要的，因此我经常会与市场部门和销售团队保持沟通，了解顾客的喜好和购买习惯，以便更好地选择产品。
服装买手概述
服装企业的产品设计开发， 供应商协同管理，市场渠 道，店铺终端，财务计划， 信息技术等各部门必须分 工明确，买手通过与各部 门的及时交流沟通，能准 确传递和反馈有效信息。
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种: 1.服装品牌加盟商买手 专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经 销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解， 结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内 出售货品。 2.品牌公司服装买手 又可分为两类: 一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息， 购买服装样品，协助制定产品设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是根 据企业的商品计划，联系面辅料供应商和服装供应商，采购服装货品供流通渠道零售或批发。 3.商场买手 负责为百货店，大卖场等零售商采购系列品类的服装。基于这些商场消费者的不同 需求，购买不同品类或品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋势预测和对竞争对手的分析， 直接与供应商进行洽谈，签订供货合同，以丰富的服装款式种类和配套系列服务消费者，并获 取期望收益。
得或购买, 通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此, 采购 是指在一定的时间, 地点条件下通过交易手段, 实现从多个备选对象中取得能满足自身需 求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划, 审核采购, 选择供应商, 经过商务谈判确定价格和交货条件, 最终签订合同并按要求收货 付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外, 还可以通过其他曲靖去 得物品的使用权, 来达到满足需求的目的。
专业服装买手培训资料
机动采买金额
随时补充 当季热销款式
测试采买金额
对没有把握或 争议款式试单
16
实际问题-5
新做一个品牌,自主直营 店也好,代理加盟店也好, 第一年的采买金额是应 该保守一点好呢? 还是 应该激进一些好呢?
17
取决于你对这个品牌的 信心. A:先尝试再决定----保守 B:希望长久运作----激进
( 6 ) 流行信息
35
36
37
38
39
8-上货计划
40
百分率变异法
月初库存金额＝年度平均库存Ｘ（１＋季节指数）／２ 年度平均库存＝年度销售目标／年度商品回转率 季节指数＝该月销售目标／月平均销售额
41
操作：上货计划制定
年度库存周转率：６
42
这个80万应该是夏 末+秋初的商品内容
27
(五) 商品内容
28
商品内容分析
A品类
B品类
C品类
D品类
E品类
款式 颜色 尺码 采制
价位
29
款式分析
中类 短袖T恤
短袖T恤各款消化率
汇总
SKU
进货数量
销售数量
8130180-1201
24
15
9120010-0701
25
20
9120010-0701
24
17
9640060-0709
15
12
8520020-0306
企业内部环境
风格与生活
产品系列与故事
色彩
材质
品类
配件
11
(二) 采买金额
12
实际采买金额
库存周转率=销售业绩(目 标)/库存金额
服装买手
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02
文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
• 假设: • 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
服装行业时尚买手的工作总结
服装行业时尚买手的工作总结在过去的一年中，我作为一名时尚买手，负责采购和选择适合品牌的时尚服装。
通过不懈的努力和不断的学习，我取得了一些令人骄傲的成绩。
在本文中，我将总结过去一年的工作经验，并分享一些我在服装行业担任时尚买手的心得体会。
一. 市场调研与趋势分析作为一名时尚买手，第一步是要了解市场和行业的最新趋势。
我积极参加时装展览会、时尚周等行业盛会，通过观察和研究不同品牌的设计和款式，了解服装市场的最新动向。
另外，我也会通过研究市场报告和消费者调查等途径，掌握消费者的购买习惯和喜好。
这些信息的收集和分析，帮助我更好地了解市场需求和消费者的心理，从而做出更准确的采购决策。
二. 供应链管理与合作伙伴关系在购买服装时，供应链管理是至关重要的一环。
为了确保货源的稳定和质量的可靠，我与供应商保持密切的合作伙伴关系。
定期与供应商进行沟通和配合，了解其生产能力、工艺技术和产品质量。
同时，我也会与供应商就价格、交货期和售后服务等方面进行谈判，以达成双方满意的合作协议。
除了与供应商的合作外，我也积极与其他相关部门合作，如质检部门、物流部门等，以确保采购的服装质量和及时交付。
三. 产品选择与陈列搭配在选择产品时，我注重挑选那些具有时尚感、高品质和良好质地的服装。
我会根据市场需求和消费者的品味，选择适合目标品牌的时装款式，并根据季节和节日等因素进行合理的搭配。
另外，在产品的陈列和展示方面，我也尽力保持创新和时尚。
通过合理的布局和陈列方式，我致力于最大程度地展示服装的特色和优势，吸引消费者的目光，并促使他们购买。
四. 销售数据的分析与营销策略为了评估采购和销售的效果，我定期分析销售数据，并根据其结果调整采购策略和销售方案。
我会关注不同款式和产品的销售情况，并根据市场的反馈，优化和改进我们的产品选择和定价策略。
另外，我也会考虑通过线上和线下的营销手段来提升品牌的知名度和销售额。
例如，在社交媒体上发布时尚搭配推荐、举办时装秀等。
服装买手
服装买手服装买手（Fashion Buyer)，这个职位一直出现在奢侈品牌以及服饰品牌中，服装买手负责一个品牌不同季节的货品采买、货品质量把控、货品销售途径、销售数据的把控以及库存量的平衡。
服装买手也是时尚买手，目前被媒体以及各行业热推的时尚职业，在国外，服装买手很多都是时尚博主，他们分享穿衣经验以及超越了流行发布趋势的时尚眼光。
往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
在国外是比较盛行的。
国内也在慢慢兴起。
关注时尚商品的采购，尤其是服装的采购，但在服装的采购过程中会涉及更为广泛的商品，如鞋袜、装饰物，这些商品几乎左右着消费者的行为。
服装市场在英国经济中占有重要地位，2005年其销售总额达到356亿英镑《零售报告》（Retail Intelligence），2006。
服装市场的经济发展与产品的销售过程起着关键作用。
时尚买手应该具有多方面的产品销售一采购知识，同时具有与他人沟通的能力和团队意识，一个成功的时尚买手还应是一个有耐心与热心的人。
据统计，某些国际大牌每季原创产品只不过占10~20%，其余80~90%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式，如H&M、ZARA、韩都衣舍等快速成长的企业都是采用此模式。
以买手制起家的zara可谓是买手制模式的成功典型。
zara现在有400多名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。
在职能上，中西方买手有许多共同点。
如何成为服装买手
如何成为服装买手但凡有上进心的人，不管处在什么岗位，从事何种行业，都希望自己能在本职工作上成为一名出色的人。
这样就会得到老板的赏识，也就离升职加薪不远了。
以下是我为您整理的如何成为服装买手的相关内容。
明确自身定位：要想成为一名出色的服装买手，首先要明确自己的定位。
是做一名女装领域的服装买手还是做一名男装领域的服装买手;是针对时尚潮流品牌还是一般大众品牌。
只有明确自身的定位，这样做事才会有方向，才干事半功倍。
懂得服装学专业知识：明确自身定位是成为一名出色服装买手的前提，懂得服装学专业知识就是个人成为一名出色服装买手的有力确保。
因此在成为出色的服装买手这条路上，一定要努力学习服装学相关知识，了解服装有哪些类型，丝线有哪些种类。
了解时尚潮流：一名出色的服装买手他(她)肯定非常了解当今的时尚潮流的，了解今年哪些款式的服装受大家的欢迎，知道哪种颜色今年穿的人比较多。
因此要想成为一名出色的服装买手，一定要培养自己通过多种途径了解时尚潮流以及准确猜测今年流行趋势的能力。
懂得提供服装采购计划：服装买手的主要任务是负责一季度或者一年服装的采购，因此一名出色的服装买手肯定也会制定一份出色的服装采购计划。
服装采购计划必须要包括采购服装所必须的资金，以及一整年所必须服装的数量等相关信息。
严格把关服装质量：因为服装买手的主要任务在于采购服装，所以在购买服装的时候一定要严格把关服装的质量。
只有这样才干确保自己所采购的服装能穿的耐久，才干对的起自己所处的这个岗位。
因此一名出色的服装买手必定也是善于把关服装质量的一个人。
善于谈判：在采购服装的时候肯定必须要跟卖家进行协商沟通的，此时就是一名出色服装买手展现自身谈判能力的时候。
在谈判的过程中必须要控制进货成本，懂得如何去压低服装的价钱，这样才会通过最低的成本获得让人满意的服装。
因此要想成为一名出色的服装买手还必须要努力让自己成为一名善于谈判的人。
2买衣服的一些小技巧买衣服时可以依据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜爱的、你合适的、你必须要的。
服装买手岗位职责书
服装买手岗位职责书岗位背景为了满足消费者多样化的需求，品牌公司和零售商往往需要专业的买手团队来进行采购策划和选择合适的服装款式、材质和风格。
服装买手作为一个重要的职位，扮演着连接品牌和消费者之间的桥梁，具有决定品牌业绩和顾客满意度的重要职责。
岗位职责1. 买手策划- 跟踪市场趋势：密切关注时尚潮流，了解最新的时尚趋势和消费者需求，以保持对市场的敏感度和洞察力。
- 采购策略制定：依据公司的品牌定位、目标消费者群体和市场分析报告，制定合理的采购策略，包括采购范围、数量、成本控制和销售预测等。
- 季度预算计划：根据公司的财务要求和销售预测，制定买手团队的季度预算计划，并在预算范围内有效控制采购成本。
- 供应链管理：维护和发展与供应商和生产商的合作关系，确保正确的材料、质量和交货期。
与供应链团队密切合作，协调物流和库存管理。
2. 选品与采购- 产品选品：通过深入市场调研、分析销售数据和品牌定位，挑选合适的产品款式、尺码、颜色和材质，以满足目标消费者的需求。
- 实地考察：参观各类时尚展会、时装秀和品牌形象店，与设计师和供应商面谈，寻找合适的新兴品牌和创意设计。
- 价格谈判：与供应商协商价格、交货期和合作条款，并确保获得最优惠的采购条件和价格。
- 供应链管理：跟踪采购订单的执行进展，及时反馈供应商的产品质量、包装和交货等问题，并提供解决方案。
3. 产品管理- 产品调研：对市场上热销的产品进行调研，了解竞争对手的产品特点和价格区间，制定相应的产品定价策略。
- 库存管理：根据销售预测和库存情况，合理规划商品的采购量和进货周期，确保库存的充足性和销售季节性的变化。
- 成本控制：通过有效的采购策略和供应链管理，控制采购成本，确保产品的合理定价和公司的利润率。
- 销售数据分析：分析销售数据，了解产品的销售情况和市场反馈。
根据数据结果调整采购策略和提供产品改进的建议。
4. 品牌推广支持- 时尚活动策划：参与品牌的时尚活动策划和推广，提供产品选品建议和展示方案。
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
12
2/3/3/2
10
10 2/2/2/2 8
2/3/3/2
10
2/2/2/2
8
8 1/2/2/1 6
服装买手的工作规划
一、职业目标作为一名服装买手，我的职业目标是成为一名具有丰富行业经验、敏锐市场洞察力、出色沟通协调能力的专业买手。
具体来说，我希望：1. 在3年内，成为所在公司内知名买手，负责多个品牌和系列的产品采购。
2. 在5年内，具备独立分析市场、预测流行趋势的能力，为公司制定采购策略。
3. 在10年内，成为行业内有影响力的服装买手，拓展自己的业务领域，实现个人品牌价值。
二、技能提升1. 专业技能：深入学习服装设计、面料、工艺等专业知识，提高对服装产品的鉴赏能力。
2. 市场分析：掌握市场调研、数据分析等技能，以便准确预测市场趋势。
3. 沟通协调：提升与供应商、设计师、同事等各方沟通协调的能力，确保采购顺利进行。
4. 语言能力：学习英语等外语，以便与国际供应商、设计师等沟通合作。
三、成长路径1. 基础阶段（1-3年）：- 熟悉公司业务，了解市场动态，积累采购经验。
- 参与多个品牌和系列的采购，掌握采购流程和技巧。
- 学习市场调研、数据分析等技能，提高预测市场趋势的能力。
2. 中级阶段（3-5年）：- 担任采购团队负责人，负责多个品牌和系列的采购。
- 独立分析市场，为公司制定采购策略。
- 与供应商、设计师等建立良好合作关系，提高采购效率。
3. 高级阶段（5-10年）：- 成为行业内有影响力的服装买手，拓展自己的业务领域。
- 担任公司高级管理职位，参与公司战略决策。
- 指导和培养新入职的买手，提升团队整体实力。
四、具体行动计划1. 学习专业课程：报名参加服装设计、面料、工艺等课程，提高专业素养。
2. 深入市场调研：关注行业动态，分析市场趋势，为公司提供有价值的采购建议。
3. 建立人脉资源：积极参加行业交流活动，结识供应商、设计师等业内人士，拓展人脉资源。
4. 提升沟通协调能力：通过日常工作实践，锻炼自己的沟通协调能力，确保采购顺利进行。
5. 持续学习：关注国内外时尚资讯，不断学习新知识，提升自己的综合素质。
通过以上规划，我相信自己能够在服装买手这个职业道路上不断进步，实现个人价值。
服装买手工作制度
服装买手工作制度一、总则1.1 为了规范服装买手的工作行为，提高工作效率，确保企业商品采购的合理性和市场竞争力，制定本制度。
1.2 本制度适用于我公司所有服装买手的工作行为和管理。
1.3 买手应遵循公司规章制度，严格执行工作流程，努力提高个人业务能力和专业素质。
二、工作职责2.1 买手的主要工作职责包括：（1）制定商品计划的立案：负责年度、季度、月度的商品计划制定，包括中心商品的提案及中心商品内容的展开。
（2）进行数据核算：确保公司的毛利率，通过商品回转率、交叉比率、平效、消化率等综合数据来确定商品内容，规避库存。
（3）执行商品计划：适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导。
（4）收集各品牌、色彩、版型等流行趋势：收集流行趋势，包括各大品牌时装发布会，服装流行趋势，服装流行色彩，服装流行版型，面料等。
（5）根据市场信息进行采购：根据市场信息反馈和流行趋势，负责各主题及不同风格的产品采购。
（6）预测下季流行款式：通过信息收集与分析，预测下季流行款式。
（7）选择供货商：根据样品筛选供应商，洞察市场，能够挑剔到最有潜力的供应商。
2.2 买手还需具备以下能力：（1）具备良好的市场洞察力，了解顾客需求和市场动态。
（2）具备优秀的商品规划能力，合理分配货品种类、数量、价格等。
（3）具备较强的数据分析和运用能力，通过数据指导采购和销售。
（4）具备良好的沟通协调能力，与供应商、销售部门等有效沟通，确保工作顺利进行。
三、工作流程3.1 商品计划制定（1）买手根据市场调查和分析，提出年度、季度、月度的商品计划提案。
（2）买手协同相关部门，如设计、销售等，共同确定商品计划。
（3）买手负责商品计划的落实，确保计划的有效执行。
3.2 数据核算（1）买手收集并整理销售、库存等相关数据。
（2）买手分析数据，计算毛利率、回转率、交叉比率等指标。
（3）买手根据数据结果，调整商品结构和采购策略。
服装买手岗位职责
服装买手岗位职责一、岗位概述服装买手是企业职能部门中紧要的一员，负责为企业采购适合公司定位和市场需求的服装和配件。
该制度旨在明确服装买手岗位的职责、管理标准和考核标准，确保买手工作的规范化和有效性。
二、岗位职责1.负责与供应商进行沟通，了解市场需求和流行趋势，并依据公司的品牌定位和市场需求订立采购策略。
2.依据公司的采购预算和销售计划，订立购买计划，并与供应商协商和签订采购合同。
3.负责采购产品的样品确认和质量把控，确保采购的产品符合公司的品质要求。
4.监控库存水平，及时调整采购计划，确保库存量在合理范围内，避开库存积压和缺货风险。
5.协调并解决与供应商之间的问题和纠纷，确保供应链畅通和正常运作。
6.定期进行采购本钱分析，提出降低采购本钱和提高采购效率的建议。
7.参加商品陈设和推广活动的筹备和执行，与市场部门紧密合作，推动销售业绩的提升。
三、管理标准1.买手应具备良好的专业知识和市场敏锐度，能准确把握市场需求和流行趋势。
2.买手应保持乐观的沟通和合作态度，与供应商、市场部门和仓储物流部门等其他部门紧密合作。
3.买手应具备良好的协调和解决问题的本领，能够及时处理采购中的问题和纠纷。
4.买手应保持学习和创新的心态，不绝提高自身的专业素养和采购本领。
四、考核标准1.采购本钱掌控情况。
考核买手在采购过程中是否能够依据市场情况和公司利益最大化的原则，掌控采购本钱。
2.供应链管理情况。
考核买手与供应商和其他部门的沟通和协调情况，确保供应链畅通和正常运作。
3.采购质量情况。
考核买手在采购过程中是否能够保证采购的产品符合公司的品质要求。
4.竞争力分析情况。
考核买手是否进行了市场竞争力分析，并提出了相应的采购策略和调整计划。
5.工作计划的订立和执行情况。
考核买手在工作中是否能够依照公司的采购预算和计划，订立和执行购买计划。
五、总结服装买手是企业职能部门的紧要角色，通过订立明确的岗位职责、管理标准和考核标准，能够保证买手工作的规范性和有效性。
服装买手教案
服装买手教案教案标题：服装买手教案教案目标：1. 了解服装买手的职责和工作要求。
2. 掌握如何进行服装买手的市场调研和选购工作。
3. 培养学生对时尚潮流和市场需求的敏感性。
4. 提高学生的谈判和沟通能力。
教案步骤：1. 引入（5分钟）：- 向学生介绍服装买手的概念和职责，解释他们在时尚行业中的重要性。
- 引导学生思考为什么服装买手需要对市场需求和时尚潮流有敏锐的洞察力。
2. 理论知识讲解（15分钟）：- 解释市场调研的重要性，包括了解目标顾客、竞争对手和市场趋势等。
- 介绍如何进行市场调研，包括使用调查问卷、观察市场动态和分析销售数据等方法。
- 解释选购流程，包括确定预算、与供应商协商、考虑季节和潮流趋势等。
3. 实践操作（20分钟）：- 将学生分成小组，要求每个小组选择一个服装品类（如鞋子、裤子、上衣等）。
- 要求每个小组进行市场调研，了解该品类的市场需求和潮流趋势。
- 要求每个小组根据市场调研的结果制定一个选购计划，包括预算、供应商选择和产品选择等。
4. 分享和讨论（15分钟）：- 每个小组向全班展示他们的选购计划，并解释他们的市场调研结果和选择依据。
- 全班讨论每个小组的选购计划，提出建议和改进意见。
- 引导学生思考如何根据市场需求和潮流趋势调整选购计划，以适应不同季节和市场变化。
5. 总结和评估（5分钟）：- 总结服装买手的职责和工作要求。
- 提醒学生继续关注时尚潮流和市场需求的变化，以保持敏感性。
- 对学生的市场调研报告和选购计划进行评估，给予反馈和建议。
教案扩展：- 邀请专业服装买手或时尚行业从业者来进行讲座或分享经验。
- 组织学生进行实地考察，参观时尚展览或服装市场。
- 要求学生撰写一份完整的市场调研报告，包括目标顾客画像、竞争对手分析和市场趋势预测等内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装买手的分类
• 按职业形态划分的服装买手，主要分为以下几类：
• 服装品牌加盟商买手。专为一个品牌服务，在国内主要指服 装品牌加盟专卖店的代理商或经销商。这类买手的特点是针对 一个固定的品牌下订单，结合品牌特色，以一定折扣买进服装 品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内出售货 品。
• 品牌公司服装买手。又分为两类：一类是产品开发部门的样 品买手，主要是收集市场信息，购买服装样品，协助制定产品 设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是 依据企业的商品计划，联系面料供应商和服装供应商，采购服 装货品供流通渠道零售或批发。
是多少?资产收益率是多少?
鸡蛋利润=(1000/2)*.3*365=54750
文具利润=(1000/(365/2))*4*365=8000
鸡蛋资金投入=1000*(3-.3)=2700
鸡蛋周转率=54750/2700=20.2
文具资金投入=1000*(10-4)=6000 文具周转率=8000/6000=1.33
PPT文档演模板
服装买手
专业服装买手的概念 我们这样定义企业：
企业 = 买手 + 卖手 产品组织与开发规划 主题和波段规划 色系规划 大类规划
面料规划 价格规划 成本规划 生产周期规划
PPT文档演模板
服装买手
服装买手的分类
• 职业买手分两类：
• 品牌买手专为一品牌服务，像一般大公司则有买手团队； 如zara、H＆M等品牌买手。
固定了,此时你日思夜想，视同生命般重要的核心问题就 应该是： • 如何将东西卖得更快？因为： • 转=赚 • 赚=转
周转讲究的是 速度
企业的本质是执行，生意的本质就是周转
PPT文档演模板
服装买手
• 库存一多，资金周转就会减慢。 • 库存再多，资金周转就是做梦。 • 这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问
Merchandising teams 商品企化部小组
Design teams 设计部小组
PPT文档演模板
服装买手
Buying structure 购买部结构
Buyer 买手
Assistant Buyer 助理买手
Buyers Assistant 买手助理
PPT文档演模板
服装买手
Merchandising structure 商品企划部
PPT文档演模板
服装买手
PPT文档演模板
买手应具备： 50%理性，50%感性。
服装买手
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
PPT文档演模板
服装买手
服装买手的分类
• 成衣买手负责为百货零售商购买不同品牌货品。 • 根据经营目标和市场运作经验，直接向服装制造（外加工）
企业批量买进成衣，供给流通企业零售或批发。目前国内 主要的成衣服装买手有大卖场采购部经理、各级服装品牌 代理商或个体服装店铺经营者等。
PPT文档演模板
服装买手
Merchandiser 商品企化师
Assistant Merchandiser 助理商品企划师
PPT文档演模板
Allocator 配货员
服装买手
服装买手与企划师的区别与联系
PPT文档演模板
服装买手
PPT文档演模板
买手阶段
服装买手
→买手的必备条件
订货量的大小不等于利润
认识现实问题
买手属系统工作, 贯穿始终
订货的成本不代表利润低 经验只代表过去不代表现在
品牌定位的买手细分
店铺销售与买手的数据分析法则
订货不是订现在市场流行的货品
PPT文档演模板
服装买手
→买手的必备条件
具备敏锐的时尚“嗅觉”
具备一定的统筹全局的能力 准确分析市场
必备 条件
对未来的流行作出 准确的预测
具备一定的体力及 心理承受能力
PPT文档演模板
服装买手1/17
服装买手
• 有多少同学希望像《天生购物狂》里 的张柏芝那样购物?
• 时尚买手（服装买手）是服装采购吗？
PPT文档演模板
服装买手
什么样的生意最赚钱?
• 周转最快的生意最赚钱 • 在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。 • “其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就
• 商场买手。负责为百货店、大卖场等零售采购系列品类的服
装。 PPT文档演模板
服装买手
Management structure 管理结构
Director 总经理
H of Buying
H of Merchandising
产品购买部门总监
商品企化部总监
H of Design 设计部总监
Buying teams 购买小组
❖当时要做好一个买手的前提是必须做到：识货（熟悉货
品）；识市（熟悉市场行情，了解市场走势，一问，二看，
三分析）；识人（熟悉顾客群体心理，要熟识顾客，取得顾
客的信任）。
PPT文档演模板
服装买手
买手在中国现状
● 很多的企业并不真正了解买手的真正作用。
● 很多企业的所谓买手，其实只是单纯的采购或商品企划。
PPT文档演模板
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
服装买手
PPT文档演模板
大批量的布 料进货
贴上不同国 家的商标
ZARA的运输中心每周将经过 260万件衣服。每个ZARA的 专卖店一周要进两次货
服装买手
新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后两天 就抵达了位于美国的ZARA专卖店.由于使用空运, 美国和亚洲的Zara店都是两天到货。欧洲的送 货时间甚至更短。
•
施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收
益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时
考虑利润率和周转率。
• 周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）
PPT文档演模板
服装买手
小计算
• 计算(不考虑其他费用前提下) • 鸡蛋3元1斤,利润10%(0.3元);2天周转一次 • 库存1000斤(同时也算平均库存) • 文具10元一个,利润40%(4元),半年周转一次 • 库存1000个(同时也算平均库存) • 1年的鸡蛋利润和文具利润是多少? 资金投入是多少?周转率
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
PPT文档演模板
服装买手
专业服装买手的概念
“买手”不是简单的“采购”，而是掌握大量信息、了解行 业规范、对货品及市场的反映具有敏锐嗅觉和预见性；为 满足消费者需求而通过多渠道、多形式地组织和整合货源、 并通过加价销售为公司或个人赚取一定利润的专业团队或 个人。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、 眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采 购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。
PPT文档演模板
服装买手
买手=设计师+市场专家+进货专家
在中国，我们对时装买手的认知，往往是通过那些 近年大举进攻中国市场的快餐时装精品店品牌，例 如H&M、ZARA、C&A，这已经成为香港、上海、北京 等城市近年来时尚圈最为津津乐道的谈资。作为这 些零售品牌巨头的买手，可以称之为“三位一 体”——这“三位”分别是“设计师”、“市场专 家”以及“进货专家”。似乎，顾客能买到什么东 西，潮流该怎么走，往往由他们来决定的。
根据前面的案例,那么要想提升利润,我们会怎样做?
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
PPT文档演模板
服装买手
相同工作不同称谓
PPT文档演模板
服装买手
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
服装买手
“买手”必备的能力；
• 1)能配合并执行公司商品销售计划 • 2)了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势 • 3)了解相关性商品配套组合与展示的重要性 • 4)了解适当存货层级与业绩的关系 • 5)适时监督存货，确保存货的数量 • 6)能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验 • 7)关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用 • 8)能够简洁而精确的进行表达与预测
题！” • 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时
刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的 有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你 的收益有多大？
PPT文档演模板
服装买手
• 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？
• 这是我们商品部门人员工作的方向。 • 资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流动起来，肉体才
测力，这是时尚买手保持工作热情的原动力；
二要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更
PPT文档演模板
服装买手
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。