供应商选择、评估与关系管理
供应商选择、考核、开发与关系管理
-- 供应商等级评定的定量分析指标-- 供应商等级评定的定性分析-- 供应商等级评定目标-- 如何对合格供方进行有效管理a) 案例考核工具的实操应用b) ----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节-- 供应商评估指标体系与评估方法a) 案例等级评定系统的建立五、供应商开发-- 什么是"供应商开发'？-- 供应商开发目标-- 供应商开发的方法-- 新产品开发中如何避免采购措手不及？a) 案例六、供应商质量管理-- 供应商质量：管理与控制相结合a) 对供应商质量管理的四个层次-- 对供应商实施质量制程保证的二种措施-- 供应商质量管理的步骤与方法-- 对供应商产品及服务质量的控制-- 如何评估供应商质量-- 如何考核供应商质量a) 四大内容与12个细节-- 对质量问题抱怨的分析与处理-- 供应商产品质量改善与成本降低的应对策略七、供应商关系管理-- 决定供应商关系的因素-- 买卖双方力量对比影响关系决策-- 供需合同管理a）案例合同风险与招标陷阱防范-- 供应商关系的五种类型分析a)如何改善企业在供应链中的地位~供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策b) 欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?c) 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？-- 供应商关系管理的价值-- 库存管理的途径与方法a) 有效实施VMI的必备条件b) VMI合理吗？我们怎么做？八、控制与管理供应商-- 如何控制供应商-- 如何防止被供应商控制a) 对单一供应商的管理与控制b) 单一供应商应对策略？c) 案例d) 如何避免供应商突然断货-- 跟单的重要性(被动的供应商管理)-- 跟单方式------ 优化供应商结构a) 控制采购的总拥有成本b) 采购成本控制c) 整合供应商资源的策略d) 案例-- 为全面的供应链管理作准备a) 案例分享【讲师介绍】Jack Zhu上海交通大学MBA。
如何进行有效的供应商选择与管理
如何进行有效的供应商选择与管理供应商的选择和管理对于一个企业的正常运转和发展至关重要。
一个合适的供应商可以为企业提供高质量的产品和服务，并且能够与企业形成稳定的合作关系，从而为企业提供竞争力。
下面将介绍如何进行有效的供应商选择和管理。
一、供应商选择1.明确需求：在选择供应商之前，企业首先要明确自己的需求。
包括产品或服务的规格、质量要求、交付时间、价格等方面的需求。
只有明确需求，才能更好地选择和评估供应商。
2.市场调研：在进行供应商选择之前，企业需要进行市场调研，了解市场上的供应商情况。
可以通过查询行业相关资料、参加行业展览会、与其他企业的交流等途径，了解供应商的数量、规模、信誉等情况。
3.制定评估标准：根据企业的需求，制定供应商的评估标准。
评估标准可以包括供应商的资质、信誉、技术实力、生产能力、交货能力、售后服务等方面。
4.筛选供应商：根据制定的评估标准，筛选出几家符合要求的供应商。
可以通过网上查询、电话咨询、推荐或招标等方式来筛选供应商。
5.评估供应商：对筛选出的供应商进行评估。
可以通过实地考察、与供应商的沟通、查阅相关的资料等方式，评估供应商的实力和能力。
6.与供应商洽谈：选择几家符合要求的供应商后，与其进行洽谈，了解其产品或服务的详细情况，包括质量控制、交货时间、售后服务等方面。
二、供应商管理1.建立合作关系：选择合适的供应商后，需要与其建立良好的合作关系。
可以签订供应合同，明确双方的权益和责任。
同时，也可以开展一些有益于双方合作的活动，如定期的沟通会议、培训课程、技术交流等。
2.监督与评估：与供应商建立合作关系后，企业需要对供应商的履约情况进行监督和评估。
可以通过定期检查、验收、客户反馈等途径，评估供应商的产品和服务的质量。
3.激励与奖惩：对于表现良好的供应商，企业可以进行一定的激励和奖励，以鼓励其持续改进。
而对于履约不到位的供应商，企业需要采取相应的惩罚措施，促使其改进。
4.供应链优化：供应商管理应与供应链管理相结合，共同优化供应链的运作。
建立有效的供应商选择和评估体系
建立有效的供应商选择和评估体系在现代供应链管理中，供应商的选择和评估是企业成功运营的重要环节。
一个有效的供应商选择和评估体系能够帮助企业降低成本、提高质量，并保证供应链的可靠性和灵活性。
本文将探讨如何建立一个有效的供应商选择和评估体系，以帮助企业实现供应链的优化运作。
一、明确供应商需求首先，企业需要明确自身的供应商需求。
这包括确定所需产品或服务的种类、数量和质量要求，以及对供应商的地理位置和交货时间的要求等。
同时，企业还需明确自身的战略目标和核心竞争力，以确定供应商应该具备的特定能力和资源。
二、制定供应商评估标准根据企业的需求和战略目标，制定供应商评估标准是建立有效供应商选择和评估体系的关键步骤。
评估标准可以包括以下几个方面：1. 质量管理能力：供应商是否有有效的质量控制体系和质量保证措施，以及是否具备相关认证和资质。
2. 成本控制能力：供应商是否具备有效的成本管理和降低成本的能力，以提供具有竞争力的价格。
3. 交货能力：供应商能否按时交货，并保证产品的完整性和无损坏。
4. 创新能力：供应商是否具备创新能力，能够提供新产品、新技术和解决方案，以满足企业的不断变化的需求。
5. 可靠性和稳定性：供应商的信誉和稳定性是否可靠，以保证供应链的稳定运作。
6. 可持续发展：供应商是否符合企业的可持续发展要求，包括环境友好、社会责任和良好的治理等方面。
三、收集供应商信息为了评估供应商的能力和符合度，企业需要收集供应商的相关信息。
这可以通过以下途径进行：1. 供应商调研：通过走访供应商、参观其生产设施，了解其生产能力、质量管理体系和创新能力等。
2. 供应商问卷：设计并发送问卷给供应商，以了解其管理体系、质量控制和企业文化等方面的情况。
3. 供应商资质认证：要求供应商提供相关的资质认证和质量管理体系认证等文件。
4. 外部信息：通过互联网、行业刊物等途径了解供应商的市场声誉、客户反馈和业界评价等。
四、供应商评估与筛选基于收集到的供应商信息，企业可以进行综合评估和筛选。
供应商评估与合作关系总结
供应商评估与合作关系总结随着企业的发展，供应商评估与合作关系的管理变得越来越重要。
合作伙伴的选择和评估对于企业的运作和发展起着关键作用。
本文将对供应商评估与合作关系进行总结。
一、供应商评估的重要性一个优秀的供应商评估系统能够帮助企业确保供应链的稳定和高效运作。
供应商的质量、交货时间和服务态度会直接影响到企业的生产和客户满意度。
因此，对供应商进行评估和监控是非常必要的。
二、供应商评估指标1. 供应商资质评估：包括供应商的注册资质、生产能力、质量保证体系等方面的考察。
2. 供应商质量评估：评估供应商的产品质量符合企业的标准和要求。
3. 供应商交期评估：评估供应商是否能够按时交付订单，保证生产计划的顺利进行。
4. 供应商服务评估：评估供应商的配送服务、售后服务等方面是否满足企业的需求。
5. 供应商价格评估：评估供应商的价格合理性和市场竞争力。
三、供应商合作关系的管理良好的供应商合作关系能够带来更多的商机和资源共享。
以下是供应商合作关系的管理要点：1. 透明沟通：及时与供应商进行沟通，分享企业的需求和目标，以便供应商能够更好地配合和支持。
2. 长期合作：与优质供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展和创造价值。
3. 共同研发：与供应商合作开展新产品的研发，共同创新，提升产品的竞争力。
4. 风险管理：建立供应商风险管理机制，及时识别和应对可能出现的风险，保障供应链的稳定性。
5. 供应商培训：为供应商提供相关培训，提升其专业技能和管理水平。
四、供应商评估与合作关系案例分析以下是一个实际案例，用来说明供应商评估与合作关系的重要性和实施效果。
某公司在供应商评估过程中，发现一家供应商的交货时间频繁延误，给公司的生产计划带来了很大不便，影响了客户的满意度。
经过与该供应商的沟通和协商，并给予一定的指导和培训，该供应商的交货时间得到了明显改善。
公司与该供应商建立了更加紧密的合作关系，进一步提升了生产效率和客户满意度。
五、结论供应商评估与合作关系的管理对于企业的运作和发展至关重要。
宫迅伟-供应商关系管理与选择评估知识
供应商关系管理与选择评估讲师：宫迅伟参加对象：企业负责人、采购负责人、采购总监、经理，供应链总监、经理、采购工程师供应商管理工程师课程目标：采购人的一切目标都必须通过供应商去实现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如何管理供应商呢？不同的企业有着不同的竞争环境，那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？对强势供应商又怎样应对呢？一个个生动的案例剖析，讲师丰富的供应商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供应商管理最新的方法与实践。
课程大纲：☐我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）-企业内部外部环境分析-不同的企业发展阶段需要不同的供应商-不同的企业战略与供应商选择战略-不同的产品生命周期与供应商寻源策略-产品ABC与供应商寻源策略-供应商是如何划分他们的客户的-如何使用五力模型进行供应商寻源-不同的企业为何选择不同的供应商策略-供应商寻源策划考量因素☐如何寻求供应商-寻找供应商的18个渠道-如何利用反向营销寻找供应商-GM是如何进行反向营销的-SONY是如何进行反向营销的-如何与其它部门合作选择供应商-供应商越有名气越好吗-公司要求直接从制造厂购买有道理吗-全球化形势下如何寻源-供应商来源的3个形式-如何做全球价值链布局☐如何评审供应商-3个步骤证明你选择的供应商合理-什么是供应商预审和候审-供应商评审要素权重如何设定-如何组建评审小组与角色分工-如何评审供应商综合能力-如何评审供应商的质量管理能力-如何评审供应商的技术能力-如何评审供应商的生产能力-如何评审供应商的财务能力-评审结果如何处理☐供应商财务评估和风险评估-如何通过供应商财务三张表透视供应商-如何通过资产负债表透视供应商实力-如何通过利润表透视供应商成本结构-如何通过邓白氏编码审视供应商-如何通过2个指标评审供应商偿债能力-如何通过3个指标评审供应商盈利能力-如何通过4个指标如何评审供应商运营能力-如何评估供应商风险和规避风险☐供应商绩效评估与改进-如何设立供应商KPI-KPI考核中各部门的分工-如何考核供应商交货准时-如何做到供应商准时交货-如何处理公司“急！！！”订单-供应商交期管理及跟催-供应商质量考核指标的设立-如何避免质量争议-如何设立供应商服务指标-供应商绩效改进-供应商质量改进的18个方法-汽车行业供应商质量问题的3种处理方法-供应商奖惩机制的设立-如何通过AB角改善供应商☐如何让供应商创造更多的价值-如何通过供应商早期参与ESI-如何与供应商协同-如何处理前期采购与研发采购-如何与供应商VA/VE-外包供应商必须掌握的“两个核心”-为何外资企业喜欢租赁-如何与供应商一起完成客户订单-如何进行供应商开发和培养☐供应商关系管理与合同管理- 四种供应商关系- SRM 的5个层次 - 如何建立供应商沟通机制 - 如何与供应商结盟- 如何实施供应商管理库存VMI- VMI 与寄售有何不同- 合同管理的关键问题- 如何保证合同的履行☐ 八招应对强势供应商中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA 实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解 15年的500强采购经历--先后在DELPHI 、VOLVO 、Daewoo 、HALDEX 等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理； 真实的荣誉称号：● 中国物流采购联合会专家● 中国机械工程学会物流分会理事● 美国职业采购经理认证CPM 、CPSM 指定授权培训师● 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家● 美国CPM/CPSM 采购经理人认证指定授权培训师● 德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI 由于推行MCIP 采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖出师表两汉：诸葛亮宫迅伟介绍 11 11先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
供应商评估与管理计划
供应商评估与管理计划本次工作计划介绍：为了提升供应链效率与质量，制定一份全面的“供应商评估与管理计划”至关重要。
该计划旨在通过细致的供应商评估和有效的管理措施，确保供应商网络的稳定性和可靠性。
计划的核心内容包括：1.供应商评估：建立一个综合评估体系，包括供应商的财务稳定性、技术能力、交付表现、质量控制等方面。
评估将由专门的团队进行，他们将使用标准化的评分表格和量化指标，确保评估过程的客观性和公正性。
2.数据分析：运用先进的数据分析工具，对供应商的历史表现进行深入分析。
分析将不仅限于量化的业绩指标，还将包括供应商的声誉、客户反馈等定性因素。
3.实施策略：基于评估结果，为每位供应商制定个性化的改进计划。
对于表现优异的供应商，探索长期合作机制，以激励供应商持续提升服务质量。
4.供应商关系管理：定期组织供应商会议，建立开放的沟通渠道，解决潜在的问题，并共同开发创新解决方案。
5.培训与发展：为了提升供应商的能力，定期的培训和发展机会。
这不仅包括产品知识和技术培训，还包括质量管理、环境保护等方面的课程。
6.监控与审查：建立一个持续监控系统，确保供应商持续遵守我们的质量和社会责任标准。
定期的审查将确保管理计划的有效性。
通过这一系列计划，我们期望建立一个更加稳定、高效和可靠的供应链，以支持我们部门的长期发展。
以下是详细内容：一、工作背景随着市场的快速变化和客户需求的日益多样化，我们部门面临着前所未有的挑战。
供应商作为供应链的关键一环，其稳定性、效率和质量直接影响着我们的业绩。
然而，现有的供应商评估和管理机制已无法满足新的业务需求。
因此，制定一份全面的“供应商评估与管理计划”刻不容缓。
二、工作内容1.建立供应商评估体系：设计并实施一个包含财务稳定性、技术能力、交付表现、质量控制等多方面指标的综合评估体系。
2.进行数据收集与分析：通过各种渠道收集供应商的历史数据，包括交付时间、产品质量、售后服务等，并进行深度分析。
电力行业的供应商关系管理建立稳定可靠的供应网络
电力行业的供应商关系管理建立稳定可靠的供应网络在电力行业，供应商关系管理是建立稳定可靠供应网络的重要环节。
供应商是电力企业能否顺利运营的关键因素，因此，建立有效的供应商关系管理是电力行业可持续发展的基础。
一、供应商选择和评估在建立稳定可靠供应网络的过程中，供应商的选择和评估是至关重要的。
首先，电力企业应制定明确的供应商选择标准，如供应商的信誉、产品质量、交货能力等。
其次，对潜在供应商进行评估，例如实地考察供应商的生产工艺、生产设备以及质量管理体系等。
通过合理选择和评估，建立起优质可靠的供应商群体，为电力企业提供有力的支持。
二、供应商合同管理供应商合同管理是确保供应网络稳定可靠的重要保障措施。
在签订供应商合同时，电力企业应制定明确的合同条款，明确供应商提供的产品、数量、交货期限等。
同时，合同应包含双方的权责义务，明确违约责任和补救措施，并确保合同的合法性和有效性。
供应商合同管理不仅能有效规范供应商行为，还能够加强供应商的责任意识，确保供应网络的稳定运行。
三、供应商绩效评估通过供应商绩效评估，电力企业能够及时了解供应商的表现并进行有效管理。
在绩效评估中，电力企业可以采取定期评估的方式，对供应商的交货时间、产品质量、服务态度等进行评估，并根据评估结果与供应商进行沟通与反馈。
对表现良好的供应商，应及时给予奖励和激励；对表现不佳的供应商，应及时提出改进要求或者考虑替代供应商。
通过绩效评估，电力企业能够不断优化供应网络，提高供应效率和供应稳定性。
四、供应商关系协作供应商关系协作是建立稳定可靠供应网络的重要环节。
电力企业应与供应商建立良好的沟通机制，及时传递需求信息并解决问题。
同时，电力企业应和供应商共同开展技术研发、质量改进等合作，提升供应商的技术水平和服务能力。
通过积极的供应商关系协作，电力企业能够建立更加紧密的合作伙伴关系，实现供应网络的稳定和安全。
总之，建立稳定可靠的供应网络对于电力行业的发展至关重要。
招投标中的供应商选择与合作关系管理
招投标中的供应商选择与合作关系管理在招投标过程中，供应商选择与合作关系管理是一个至关重要的环节。
在实施招标活动之前，需要进行一系列的准备工作，包括供应商的筛选和评估，合作关系的建立和管理等。
本文将对招投标中的供应商选择与合作关系管理进行探讨。
一、供应商选择供应商选择是招投标活动中的一个核心环节。
合适的供应商能够提供高质量的产品或服务，从而满足企业的需求。
在进行供应商选择时，可以参考以下几个方面：1. 供应商的资质和能力在选择供应商时，需要对其资质和能力进行评估。
这包括供应商的注册资本、经营范围、项目经验、员工素质等方面的考察。
只有具备一定实力和经验的供应商才能够胜任招投标项目。
2. 供应商的信誉和声誉供应商的信誉和声誉是评估其品质的关键指标。
可以通过查阅供应商的公司资料、客户评价、信用报告等途径，了解供应商的经营情况和服务质量。
选择有良好信誉和声誉的供应商可以降低与其合作过程中的风险。
3. 供应商的价格和性价比价格是供应商选择的重要考虑因素之一。
需要对供应商的报价进行比较和分析，综合考虑价格与产品质量之间的关系，寻求性价比最高的供应商。
二、合作关系管理合作关系管理是指在供应商选择后，对其进行合作关系的建立和管理。
一个良好的合作关系可以为招投标项目的成功实施提供保障。
以下是供应商合作关系管理的几个方面：1. 合同签订合同是供应商合作关系的法律依据，需要明确双方的权益和责任。
在签订合同前，需明确合同的主要条款，包括产品或服务的规格、数量、价格、交付时间、付款方式等。
同时，还要制定约束双方行为的合同执行机制，确保合同的履行和执行。
2. 绩效评估与监控在合作关系的过程中，需要对供应商的绩效进行评估和监控。
可以建立一套绩效评价体系，将供应商的绩效指标明确化，并定期对其进行评估。
通过对绩效的监控，及时发现问题，采取相应措施，保证供应商的服务质量。
3. 沟通与协调良好的沟通和协调是保持合作关系良好的重要因素。
供应商评估和选择标准
供应商评估和选择标准在现代商业运作中，供应商的选择和管理至关重要。
一个好的供应商不仅能提供高质量的产品或服务，还能够建立信任关系、确保供应链的稳定性，并与企业保持良好的合作。
为了有效地评估和选择供应商，企业需要制定一套科学合理的评估标准。
本文将就此展开讨论。
一、供应商背景与信誉评估1. 公司资质：评估供应商的注册资本、工商文件、企业规模等是否符合要求。
2. 历史记录：考察供应商在过去的业务合作中是否存在投诉、违约或质量问题。
3. 信誉度评估：通过调查、参考验证、社交媒体等渠道了解供应商的声誉和口碑。
二、质量管理与控制评估1. 质量体系认证：评估供应商是否取得了相应的质量管理体系认证，如ISO 9001等。
2. 质量控制流程：了解供应商的质量控制措施，包括原材料检验、生产过程管控、最终产品检测等。
3. 返工率和不合格品率：了解供应商过去一段时间内的返工率和不合格品率，以评估其质量稳定性。
三、交货能力与供应链管理评估1. 生产能力：评估供应商的生产线、设备等是否满足订单需求，并了解其订单交付能力。
2. 供应链透明度：了解供应商的物流管理、库存控制、交货准时率等，评估供应链反应能力和可靠性。
3. 库存管理：了解供应商的库存管理措施，防止因库存不当造成的货物滞留或供应中断。
四、成本与价格评估1. 价格稳定性：了解供应商的价格策略，评估其价格是否稳定，以避免价格波动给企业带来的不利影响。
2. 附加成本：除了产品的基本价格，还要考虑供应商的附加成本，如运输费用、关税等。
五、可持续发展评估1. 环保政策：了解供应商的环保政策和执行情况，评估其对环境的影响和可持续发展能力。
2. 社会责任：考察供应商是否遵守劳动法规，保障员工权益，并参与社会慈善和公益活动。
六、合作意愿与沟通能力评估1. 合作历史：考察供应商与其他企业的合作案例，评估其合作意愿和合作态度。
2. 沟通能力：了解供应商的沟通渠道、回复速度，以及是否能积极主动地解决问题。
管理制度：供应商的选择、评估与退出
管理制度：供应商的选择、评估与退出1. 引言供应商选择、评估与退出是管理制度中的重要环节。
本文将讨论在供应商管理过程中应考虑的关键因素，并提出一些简单的策略以管理供应商关系。
2. 供应商选择在选择供应商时，应考虑以下因素：- 产品或服务质量：供应商的产品或服务是否符合组织的要求和期望？- 价格和成本：供应商的价格是否合理，并且与提供的产品或服务相匹配？- 供应能力：供应商是否具备足够的能力和资源来满足组织的需求？- 供应商信誉：供应商是否有良好的信誉和商业记录？- 合规性：供应商是否符合法律和法规要求？基于以上因素，可以建立一套供应商评估模型，以便对潜在供应商进行评分和排名。
评估结果将有助于选择最适合组织需求的供应商。
3. 供应商评估供应商评估是确保供应商持续符合组织要求的关键步骤。
以下是一些常用的供应商评估策略：- 定期审核：定期对供应商进行审核，确保其产品、服务和运营仍满足要求。
- 绩效评估：评估供应商在交付时间、质量控制、客户满意度等方面的绩效。
- 风险管理：识别和管理与供应商相关的风险，并采取必要的措施来减轻这些风险。
评估结果应及时通知供应商，并与其共同制定改进计划，以确保继续合作的成功。
4. 供应商退出有时，由于各种原因，组织可能需要与供应商终止合作。
以下是一些供应商退出的策略：- 严重违规：如果供应商严重违反合同条款或法律法规，可以立即终止合作。
- 经济因素：如果供应商无法提供具有竞争力的价格或面临经济困境，可能需要考虑寻找替代供应商。
- 绩效不佳：如果供应商的绩效持续不佳，影响组织的运作和声誉，可以考虑终止合作。
供应商退出应遵循合同中的条款和法律要求，并且应确保与供应商进行适当的沟通和交流。
5. 结论在管理制度中，供应商的选择、评估和退出是重要的环节。
通过考虑关键因素并采取适当的策略，组织可以成功管理供应商关系，确保供应商的质量、成本和交付能力符合要求。
对于供应商的挑选、评价和淘汰管理制度
对于供应商的挑选、评价和淘汰管理制度1. 目的为了确保公司供应链的稳定性和产品质量，提高供应商的合作效率，降低采购风险，特制定本制度，对供应商的挑选、评价和淘汰进行规范化管理。
2. 供应商挑选标准2.1 资质审核- 供应商必须具备合法的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件。
- 供应商须具备一定的生产规模、技术实力和市场信誉。
- 供应商应具备符合国家法规的生产许可、质量认证等。
2.2 产品审核- 供应商的产品应符合公司的质量要求和技术标准。
- 供应商的产品须通过相关质量检测和认证。
- 供应商的产品应有良好的市场表现和客户反馈。
2.3 服务能力- 供应商应具备良好的售后服务和技术支持。
- 供应商应有较强的货源组织和物流配送能力。
- 供应商应具备一定的研发能力和应对市场变化的能力。
3. 供应商评价体系3.1 质量评价- 定期对供应商的产品质量进行抽检，对不合格产品进行记录和处理。
- 对供应商的质量管理体系进行审核，确保其符合ISO等相关标准。
3.2 交货评价- 对供应商的交货及时率、交货准确性进行记录和评价。
- 对供应商的库存管理和物流配送能力进行评估。
3.3 价格评价- 对供应商的产品价格进行市场调查和比较，确保其具有竞争力。
- 对供应商的成本控制能力和价格稳定性进行评估。
3.4 服务评价- 对供应商的售后服务、技术支持和沟通协调能力进行评价。
- 对供应商的信誉度和合作意愿进行评估。
4. 供应商淘汰制度4.1 淘汰标准- 供应商的产品质量连续多次不合格，或严重不符合公司要求。
- 供应商的交货及时率低于规定标准，或出现严重交货延误。
- 供应商的产品价格高于市场平均水平，且无明显竞争优势。
- 供应商的服务能力差，无法满足公司的需求。
4.2 淘汰流程- 相关部门对供应商进行评估，提出淘汰建议。
- 总经理审批淘汰方案，通知供应商。
- 相关部门与供应商进行沟通，协助其改进。
- 对淘汰的供应商进行记录和总结，以供参考。
对于供应商的挑选、评价和淘汰管理制度
对于供应商的挑选、评价和淘汰管理制度1. 引言对于供应商的挑选、评价和淘汰管理制度是一个重要的组织管理措施。
本文将阐述该制度的目的、原则和实施步骤，以及相关注意事项。
2. 目的供应商的挑选、评价和淘汰管理制度的目的在于确保组织与供应商之间的合作能够高效、稳定地进行。
通过建立明确的管理制度，可以降低风险，提高供应链的可靠性和质量。
3. 原则在制定供应商的挑选、评价和淘汰管理制度时，应遵循以下原则：- 公平公正：对所有供应商进行公平的挑选、评价和淘汰，不偏袒任何一方。
- 透明度：确保制度的透明度，让所有相关方了解挑选、评价和淘汰的标准和过程。
- 合规性：遵守适用的法律法规和组织内部政策，确保操作的合法性和合规性。
- 持续改进：不断优化和改进挑选、评价和淘汰的方法和标准，提高整体管理水平。
4. 实施步骤供应商的挑选、评价和淘汰管理制度的实施步骤如下：1. 制定供应商挑选标准：明确挑选供应商的基本要求和标准，如产品质量、价格、交货能力等。
2. 供应商筛选：根据挑选标准，对潜在供应商进行筛选，评估其符合程度。
3. 供应商评价：建立供应商绩效评价体系，定期评估供应商的交货准时率、产品质量、售后服务等指标。
4. 供应商沟通和改进：与供应商进行沟通，及时反馈评价结果，并共同制定改进措施。
5. 不合格供应商处理：对于不符合要求的供应商，按照相关规定进行淘汰或整改，并记录相关信息。
6. 监督和审核：定期对供应商管理制度进行内部审核，确保制度的有效性和执行情况。
7. 持续改进：根据实施情况和反馈意见，对管理制度进行持续改进，提高管理水平和效果。
5. 注意事项在执行供应商的挑选、评价和淘汰管理制度时，需要注意以下事项：- 保护供应商隐私：在评价过程中，保护供应商的商业机密和个人信息安全。
- 建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系，通过沟通和协商解决问题。
- 风险管理：评估和管理与供应商合作相关的风险，及时采取措施减少风险影响。
供应商管理的几个方面
供应商管理的几个方面供应商管理是指企业对其供应商进行有效管理，以确保供应链的顺畅运作和高效运营。
供应商管理的几个方面包括供应商选择、供应商评估、供应商关系管理、供应商绩效管理和供应商风险管理。
一、供应商选择供应商选择是供应商管理的第一步，对于企业来说非常重要。
在选择供应商时，企业应根据自身的需求和要求，对供应商进行综合评估。
评估因素包括供应商的产品质量、交货能力、价格竞争力、服务水平、企业文化和可持续发展能力等。
通过对供应商的选择，企业可以确保与合适的供应商建立合作关系，从而提高供应链的效率和竞争力。
二、供应商评估供应商评估是对已合作供应商的定期或不定期的绩效评估。
评估的目的是为了确保供应商能够持续满足企业的需求和要求。
评估内容包括供应商的产品质量、交货准时率、售后服务、合作配合度等方面。
通过评估，企业可以及时发现供应商存在的问题和不足，并与供应商进行沟通和改进。
供应商评估的结果将直接影响到企业是否继续与供应商合作。
三、供应商关系管理供应商关系管理是指企业与供应商之间的互动和合作管理。
良好的供应商关系有助于提高供应链的效率和稳定性。
在供应商关系管理中，企业应建立长期稳定的合作关系，并与供应商共同制定合作规范和协议。
同时，企业应与供应商保持密切的沟通和合作，及时解决问题和纠纷，共同促进业务发展。
四、供应商绩效管理供应商绩效管理是对供应商在合作过程中的绩效进行评估和管理。
通过对供应商绩效的管理，企业可以了解供应商在产品质量、交货能力、服务水平等方面的表现，并及时采取措施进行改进。
同时，供应商绩效管理还可以激励供应商提高绩效，提升供应链的效率和竞争力。
五、供应商风险管理供应商风险管理是对供应商可能存在的风险进行识别、评估和应对的过程。
供应商风险包括供应商的财务风险、信誉风险、法律风险、供应风险等。
企业应建立供应商风险管理机制，对供应商进行风险评估，并采取相应的应对措施，以降低风险对企业的影响。
供应商管理涉及供应商选择、供应商评估、供应商关系管理、供应商绩效管理和供应商风险管理等多个方面。
供应商关系管理和选择评估方案
电子商务EC与电子运营E-Ops
➢福特建立了汽车交易网（AutoXchange）
在甲骨文（Oracle）帮助下，向供应商和合作伙伴开放，让他们在平台上 买卖汽车零部件。
(16) walk-in salespeople 临时到访的销售人员
(17) professional associations 专业协会
(18) receptionists 接待人员Βιβλιοθήκη 供应商关系管理与选择评估方案
2.反向营销(Reverse Marketing)与电子采购
案例
1.Motorola在线竟价
研
采购战略
销
发
生产
售
人力资源
供应商关系管理与选择评估方案
3.企业战略与供应商选择战略 ——CPK集团案例
产品开发 战略
企业文化
市场战略
采采购购战战略略
人力资源 战略
财务运营 战略
销售战略
供应商关系管理与选择评估方案
2021/1/9
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4.产品的不同寿命周期的采购策略
开发期 导入期
成长期
成熟期
衰退期
10.5 2
0.5 13.6 0.75 1.25
2.5 2
供应商关系管理与选择评估方案
采购额 7,500
12,000 105,000
12,000 3,750
81,600 3,750 5,625
17,500 6,000
254,725
占总额比 2.9% 4.7%
41.2% 4.7% 1.5%
32.0% 1.5% 2.2% 6.9% 2.4%
贸易展览 (7) foreign consulates
采购时如何选择供应商
定期评估和调整
定期对供应商进行评估和调整， 以确保供应商始终能够满足企业
的需求和期望。
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案例二
某零售企业选择了一家价格合理、交 货准时且具有创新能力的供应商，通 过与该供应商的合作，该零售企业成 功地提高了运营效率和降低了成本。
失败案例分析
案例一
某制造企业选择了一家价格低廉但缺乏专业知识和经验的供应商，结果在合作过程中出现了多次质量 问题和服务问题，导致生产进度受阻和客户投诉率上升。
03
单一来源采购
在特定情况下，采购方可能选择单一来源供应商，例如独家代理或独家
生产某种产品的供应商。这种方式需要确保供应商具备满足采购需求的
能力和质量水平。
03 供应商评价与考核
供应商绩效评价
产品质量
评估供应商提供的产品是否符 合质量标准，有无出现质量问 题及处理质量问题的态度和措
施。
交货期
考察供应商是否能按时交货， 有无延迟交货的情况，以及延 迟交货的原因和处理方式。
技术支持
选择能够提供专业技术支持的供应商，确保产品在使用过程中得到有效维护和 保养。
02 供应商选择方法
竞标方式
公开招标
通过发布招标公告，吸引多家供 应商参与竞标，采购方根据报价、 质量和服务等因素进行综合评估，
选择最优供应商。
邀请招标
采购方根据需求和供应商信息，邀 请特定的供应商参与竞标，通过比 较报价、质量和服务，选择最合适 的供应商。
02
针对不同的供应商合作策略，制 定具体的合作方案和实施计划， 确保采购活动的顺利开展。
供应商关系维护与优化
建立有效的沟通机制，及时了解供应商的需求和反馈，加强与供应商的合作关系。
供应商管理与评估指南
供应商管理与评估指南供应商管理与评估是企业供应链管理中的重要环节，良好的供应商管理不仅可以降低成本，提高效率，还能提升产品质量，增强企业的市场竞争力。
本文将对供应商管理与评估的关键步骤进行概述，并提供一些有效的策略和工具。
一、供应商选择在选择供应商时，企业应考虑以下几个方面：1.资质审核：确保供应商具备必要的资质和许可证。
2.财务状况：评估供应商的财务健康状况，以降低风险。
3.生产能力：考察供应商的生产能力及技术水平。
4.过往业绩：查看供应商的历史业绩和客户评价。
选择合适的供应商是确保企业获得稳定、优质原材料的基础。
二、供应商评估供应商评估可以通过以下指标进行：1.交货及时性：评估供应商按时交货的能力。
2.产品质量：对供应商提供的产品进行质量检验和评估。
3.服务水平：考察供应商的售后服务和技术支持能力。
为确保评估的客观性，企业可以采用评分系统，针对上述指标进行量化打分。
三、供应商关系管理建立和维护与供应商的良好关系是长期合作的保证。
以下几点值得关注：1.透明沟通：保持与供应商的定期沟通，及时解决问题。
2.合作共赢：与供应商分享市场信息，寻求双赢的合作机会。
3.定期评审：定期对供应商进行评审，及时调整合作策略。
良好的供应商关系有助于提升合作效率，优化供应链管理。
四、风险管理在供应商管理过程中，企业还需关注潜在的风险。
可以采取以下措施进行风险管理：1.多元化供应商：避免过于依赖单一供应商，降低供应风险。
2.合同管理：通过制定完善的合同条款，明确双方责任及处罚措施。
3.应急预案：建立应急预案，以应对突发的供应中断事件。
有效的风险管理可以为企业创造更稳固的供应链环境。
五、技术支持随着科技的发展，供应商管理的工具和平台也在不断创新。
建议企业利用以下技术：1.供应链管理软件：使用专业的软件进行供应链的数据分析和管理，提高效率。
2.数据分析工具：通过数据分析工具，监控供应商的绩效，做出更明智的决策。
3.区块链技术：考虑应用区块链技术，提升交易的透明度和安全性。
如何有效管理供应商关系
如何有效管理供应商关系在当今竞争激烈的商业环境中，供应商关系管理已成为企业成功的关键因素之一。
有效的供应商关系管理不仅能够帮助企业降低成本、提高质量、保证供应的稳定性，还能够促进创新、提升企业的竞争力。
然而，要实现有效的供应商关系管理并非易事，需要企业从多个方面入手，采取一系列的策略和措施。
一、明确供应商关系管理的目标在开始管理供应商关系之前，企业首先需要明确自己的目标。
这些目标可能包括降低采购成本、提高产品或服务质量、缩短交货期、增加供应商的创新能力等。
明确的目标将为后续的管理工作提供方向和指导，确保企业的努力能够取得预期的效果。
例如，如果企业的目标是降低采购成本，那么在与供应商谈判合同时，就需要重点关注价格条款，并寻求降低成本的机会。
如果目标是提高产品质量，那么就需要与供应商建立质量控制机制，共同确保产品符合高标准。
二、建立供应商评估和选择机制选择合适的供应商是建立良好关系的基础。
企业需要建立一套科学、客观的供应商评估和选择机制，对潜在供应商进行全面的考察和评估。
评估的内容可以包括供应商的财务状况、生产能力、技术水平、质量管理体系、交货能力、售后服务等方面。
通过对这些方面的评估，企业可以了解供应商的实力和能力，判断其是否能够满足自己的需求。
在评估的过程中，企业可以采用多种方法，如问卷调查、实地考察、参考其他客户的评价等。
同时，还可以邀请供应商提供相关的证明材料和案例，以增加评估的准确性和可靠性。
三、签订清晰明确的合同一旦选定了供应商，企业需要与供应商签订一份清晰明确的合同。
合同是双方权利和义务的法律依据，对于维护双方的利益、避免纠纷具有重要意义。
合同中应该包括产品或服务的规格、数量、价格、交货期、质量标准、付款方式、违约责任等重要条款。
同时，还应该考虑到可能出现的风险和变化，如市场价格波动、不可抗力等，制定相应的应对措施和条款。
为了确保合同的有效性和可执行性，企业可以邀请专业的法律人士对合同进行审核和修订。
供应商管理的八大方法
供应商管理的八大方法供应商管理是指企业对供应商的选择、评估、合作、监控等一系列活动的管理过程。
供应商管理的目标是确保企业在成本、质量、交货期等方面能够与供应商建立稳定、长期、互利的合作关系，从而提高企业的竞争力。
以下是供应商管理的八大方法：1.统一供应商管理标准：制定一套供应商管理标准，明确供应商的条件和要求，包括技术能力、质量管理、价格竞争力、环境责任等方面，以便将各个供应商进行统一的评估和选择。
2.供应商评估与选择：根据统一的供应商管理标准，对供应商进行评估和选择。
评估的内容可以包括供应商的信用状况、财务状况、技术能力、产品质量等方面，并根据评估结果选择合适的供应商。
3.建立长期合作关系：与优质供应商建立长期合作关系，形成稳定的供应链。
长期合作关系有助于提高供应商的积极性和忠诚度，同时也可以享受到更好的价格和服务。
4.与供应商进行有效的沟通：建立良好的沟通渠道，与供应商进行及时、有效的沟通。
及时了解供应商的最新情况和需求，同时也将自己的需求和问题告知供应商，以便双方能够及时解决问题。
5.建立供应商绩效评估体系：建立供应商绩效评估体系，定期对供应商进行评估。
评估的指标可以包括供货准时率、产品质量、售后服务等方面，通过评估结果可以得出供应商的优缺点，为后续的供应商选择和合作提供参考。
6.供应商培训与发展：与供应商进行培训和发展，提升其技术能力和服务水平。
通过培训和发展，可以帮助供应商更好地适应企业的需求，提高其竞争力，同时也有助于提高供应链的整体效益。
7.供应商风险管理：对供应商的风险进行评估和管理，预防和应对供应商可能存在的风险。
风险可以包括供货延迟、产品质量问题、环境责任等方面，通过有效的风险管理措施，可以减少风险对企业的影响。
8.定期供应链审查：定期对供应链进行审查，找出问题和改进的空间。
供应链审查可以包括供应商的合规性、合作关系的稳定性、产品质量等方面，通过审查结果可以找出供应链中存在的问题，并提出改进的建议。
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您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。
但是：
客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生；
单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现；
市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高；
企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大；
……
采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力”也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升！
本课程将带给您全新的供应商管理理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！
●培训目标：
◇不同的企业有着不同的竞争环境，应当选择不同的供应商，那么：
◇如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？
◇供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？
◇大家都说，企业和企业的竞争就是供应链和供应链的竞争，那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢？
通过本次培训，您将了解以上内容。
●课程大纲：
我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）
◇企业内部外部环境分析
◇不同的企业发展阶段需要不同的供应商
◇不同的企业战略与供应商选择战略
◇不同的产品生命周期与供应商寻源策略
◇产品ABC与供应商寻源策略
◇供应商是如何划分他们的客户的
◇如何使用五力模型进行供应商寻源
◇不同的企业为何选择不同的供应商策略
◇供应商寻源策划考量因素
如何寻求供应商
◇寻找供应商的18个渠道
◇如何利用反向营销寻找供应商
◇ GM是如何进行反向营销的
◇ SONY是如何进行反向营销的
◇如何与其它部门合作选择供应商
◇供应商越有名气越好吗
◇公司要求直接从制造厂购买有道理吗
◇全球化形势下如何寻源
◇供应商来源的3个形式
◇如何做全球价值链布局
如何评审供应商
◇ 3个步骤证明你选择的供应商合理
◇什么是供应商预审和候审
◇供应商评审要素权重如何设定
◇如何组建评审小组与角色分工
◇如何评审供应商综合能力
◇如何评审供应商的质量管理能力
◇如何评审供应商的技术能力
◇如何评审供应商的生产能力
◇如何评审供应商的财务能力
◇评审结果如何处理
供应商财务评估和风险评估
◇如何通过供应商财务三张表透视供应商
◇如何通过资产负债表透视供应商实力
◇如何通过利润表透视供应商成本结构
◇如何通过邓白氏编码审视供应商
◇如何通过2个指标评审供应商偿债能力
◇如何通过3个指标评审供应商盈利能力
◇如何通过4个指标如何评审供应商运营能力
◇如何评估供应商风险和规避风险
供应商绩效评估与改进
◇如何设立供应商KPI
◇ KPI考核中各部门的分工
◇如何考核供应商交货准时
◇如何做到供应商准时交货
◇如何处理公司“急！！！”订单
◇供应商交期管理及跟催
◇供应商质量考核指标的设立
◇如何避免质量争议
◇如何设立供应商服务指标
◇供应商绩效改进
◇供应商质量改进的18个方法
◇汽车行业供应商质量问题的3种处理方法
◇供应商奖惩机制的设立
◇如何通过AB角改善供应商
如何让供应商创造更多的价值
◇如何通过供应商早期参与ESI
◇如何与供应商协同
◇如何处理前期采购与研发采购
◇如何与供应商VA/VE
◇外包供应商必须掌握的“两个核心”
◇为何外资企业喜欢租赁
◇如何与供应商一起完成客户订单
◇如何进行供应商开发和培养
供应商关系管理与合同管理
◇四种供应商关系
◇ SRM的5个层次
◇如何建立供应商沟通机制
◇如何与供应商结盟
◇如何实施供应商管理库存VMI
◇ VMI与寄售有何不同
◇合同管理的关键问题
◇如何保证合同的履行
八招应对强势供应商
●讲师介绍：David Gong
教育及资格认证：
高级培训师，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长、中国物流采购联合会专家组专家、美国职业认证CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授权培训讲师
讲师经历与专长：
宫老师曾先后在DELPHI、VOLVO等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，历任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等职位，此期间，曾访问过美国、日本、英国、法国、德国、
瑞典、俄罗斯等20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
宫老师接触过各行各业的采购模式，对设备采购、套期保值、价格预测等有丰富的实战经验，对供应商评估与选择、绩效考核、强势供应商应对、成本控制、项目采购、流程再造、采购文化等有独到的见解，其精心设计的采购系列课程有：《采购人员综合技能提升》、《供应商评估、选择与管理》、《采购流程中的成本控制》、《实用降低采购成本技术》、《战略采购》等精品课程。
培训经验及培训风格：
宫老师拥有丰富的培训经历，参加课程的有汽车、电子、机械、化工、物流等各行业几千家企业，比如：大连苏尔寿、美芝制冷、蒙牛集团、海尔集团、爱立信、飞利浦、西门子、巴斯夫、中广核电、上海泰科、无锡博世、宁波方太集团、德尔福、圣戈班、一汽集团、印尼纸业、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车、英格索兰、BP石油、上海整合包装、优必胜轴承、美国奥创工业、帝斯曼（中国）、阿克苏诺贝尔、联合利华、法雷奥、沃尔沃、柯尼卡美能达、联合利华、宇通汽车、美国约翰迪尔、Swatch 瑞表集团、万安集团，富士康等数百家知名企业
宫老师丰富的从业经验及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性，学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动，来自企业实际的案例扎实而丰富，能够与学员产生共鸣，也深得企业高层领导的好评，因此很多学员把宫老师的课程推荐给同事、朋友。
其课程也深得企业高层领导的好评！
供应商选择、评估与关系管理
【时间地点】 2012年8月31日-9月1日广州
【参加对象】企业负责人、采购负责人、采购总监、经理，供应链总监、经理、采购工程师、供应商管理工程师等相关。
【费用】 3280元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；
【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O
报名回执表
传真:（O2O）34O71978
我单位共___ 人确定报名参加2012年___ 月____ 日在____ 举办的《_____ 》培训班
（此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写后回传给我们；咨询热线：4OO-O33-4O33）。