保险客户开拓的22种方法

愁愁愁，愁业绩，愁客户
有的人这个月末就搞定了下个月的业绩
而有的人，到月底还在愁绩优，愁及格，愁单数
归根到底都是缺客户，缺资源
资源从哪里来呢？
95%以上的保险老油条，都会说，缘故觅客，于是有人就天天刷朋友圈
的确缘故觅客是最高效的方法，因为缘故的客户
1、解决了第一道信任关
2、愿意听你啰啰嗦嗦的说下去
其实做保险就等于做生意
没有老板思维，没有营销思维，根本不可能在这个行业生存下去很多人在传统行业干得风生水起，有好多思路
到了保险就蒙了
很大原因就是没有把思维转换过来
今天，分享一下，保险除了缘故，还能怎么找客户
对于保险，太多人有太多的借口，太多的理由不买。

所以我们不得不解决两道难题：
第一道难题：转化
太多反派死于话多，太多销售死于啰嗦，
别想第一次接触就想成交，客户能上心都谢天谢地。

所以我们首先要做的，是提炼三个险种的一句话卖点：
1、健康疾病险，就是【每年四五千，生病几十万】
2、意外险，就是【每年一千多，意外几十万】
3、理财险，就是【每年三五万，一生不缺钱】
无论怎么样，都直接用这三句话介绍险种，感兴趣的自然让我们写/说下去，不感兴趣的就略过，跟我们没关系
第二道难题：流量
虽然人人都需要保险，可是真正有这个意识的人并不多
但通过大数法则，我们发现
如果代理人陌拜100人，总有10人容我们把话写/说完，1人可以成交。

那么要选择拜访哪些人成功率才高呢？
肯定是
1、有钱的；
2、有保险需求的。

所以我们选择的渠道就得选择直接的，不含糊
传单、贴画、电话、合作以及线上
小贴纸
楼道小贴纸
快印一批小贴纸，标题是【XX人寿回馈FD小区居民】，然后写上核心的卖点加上我们自己的联系方式——
【每年四五千，生病几十万】；
【每年一千多，意外几十万】；
【每年三五万，一生不缺钱】；
用特别牢的胶，然后自己，或者雇兼职贴楼道。

快印没这种业务？找淘宝吧！关键词：印刷、设计
兼职找不到？大学生qq兼职群，兼职猫app，58同城，一堆人等着你！
电梯小贴纸
快印一批小贴纸，标题是【每年十万人死于电梯意外】，内容直
接写是每年一千多买意外险，电梯意外赔xx万。

用特别牢的胶，然后自己，或者聘请兼职贴电梯
洗手间小贴纸
快印一批小贴纸，标题是是【每年十万人如厕时意外死亡】，内
容是每年一千多买我们的意外险，如厕意外可赔xx万。

用特别牢的胶，然后自己，或者聘请兼职贴蹲坑、小便池位置。

认真的人可以发现，贷款，信用卡，都是这样的套路。

海报传单
车窗海报
弄一批海报，主要文字【买保险送豪车送车险】，内容是买理财险，每年分红相当于车险的钱，而70岁退xx万保金又相当于一
辆豪车，并留联系方式；反面都是罚单图案，或者其他吸引眼球
的图案，直接兼职塞雨刮。

门缝海报
弄一批海报，题是【每年五千元，大病意外双保险】，内容是买
我们的健康疾病险与意外险只要五千多元，大病与意外跟医疗都
可以报销。

反面都是百元大钞图案，直接请兼职塞门缝。

异业合作
展会、会销
积极参加各类展会、或者会销，然后在会后与组织者联系，聊捆
绑销售——例如买某保健品，就可享我们的疾病险、意外险折扣，做保险就需要有一个共赢的思维。

想好合作方案，放胆的去谈。

快递
看见快递哥哥，抓住他聊聊家常，随包裹派发我们的门缝版传单，我们额外给钱。

交个朋友，好的话还可能可以开发一个新客户。

别小看快递哥，快递如果做得好的话还是对社区很有影响力的。

跟外卖小哥谈谈心，随包裹派发我们的门缝版传单，我们额外给
钱。

交个朋友，好的话还可能可以开发一个新客户。

司机
趁打车，和司机聊聊，在车上放我们的门缝版传单，我们额外给
钱。

便利店
趁买东西，和店主聊聊，在门口放广告箱发我的门缝版传单，我
们额外给钱。

墙体
看附近城中村，农村沿街墙面有空的，就敲门聊只要让我们刷广
告语，就免费送意外险，或者其他合作方案。

餐厅
找餐厅的碗筷清洁服务商，聊外包装印我们的门缝版的内容，外
包装的钱我们出。

电话
许多人找名单不懂找，找的是电信的名单，那样会很累，一个月
下来估计也没能筛选出很多高质量的客户，哪里才能找到高质量
的？
私立学校
买学生父母电话，然后推年金险，话术是每年三五万，孩子一辈子有零花钱——私立学校父母都有钱，就算没钱也够爱子女；
私立医院
买患者电话，然后推疾病险，话术是医保不给报的我们报——去
私立医院的往往没医保，但或多或少需要医保；
买顾客电话，然后推三种险——去健身房的往往贪生怕死，或多
或少能接受保险。

房产中介
买刚卖或租出房的客户电话，然后推疾病与意外险——他们手中
都有一笔钱，正好趁虚而入。

美容院
买A客电话，然后推三种险——去美容院的往往手有闲钱有家庭
地位，有可能买给全家。

线上
线上的玩法绝对不止朋友圈刷屏，还有更多的策略
贴吧当地贴吧，我们直接发答疑帖，「我是XX人寿资深业务员，免费回答FD市民关于保险的一切疑问」；然后准备5个马甲，第一页用自问自答占上，并每天准备一个马甲来问问题顶贴。

论坛
询问当地论坛首页广告位的价格，如果不贵就要点论坛楼层资源，然后按月买吧。

反正我们的三句话，加富德生命人寿的背书，外加线下的曝光，
转化也差不到哪。

公众号
买当地公众号、当地的社区公众号，以福利活动的形式发我们的
三句话广告。

还是靠我们的三句话，外加线下宣传的曝光。

今日头条
买10个左右的今日头条号，每天各改编一篇植入我们保险的软文，比如某明星低谷期靠我们的分红险活（植入微信），某公司不给
职工买医保买我们的疾病险（植入微信），某广场舞领舞兼职卖我们的意外险月赚过万（植入微信），全城随处可见我们的保险（植入贴画），某保险业务员坐家日赚一百……按今日头条的推荐机制，看到的都是你所在地的读者，外加保险兴趣人群，效果会很好。

名人效应
无论微博还是微信的大V，但凡有付费群的只要不太贵就加吧——加入之后，就能以社群一员的身份取信于其他社员，推三种险了。

大致以上。

认真吃透上面的渠道，足以拿到第一批客户，有了第一批客户之后，便可以考虑第二批客户是开发老客户，还是继续扩大团队，扩大以上渠道。

还有提醒一点，有投入才有产出，不舍得那点小钱，客户是来不了的，就算找缘故客户，也得请他出来吃顿饭，不是么？
其实，保险，就是一门生意。