《汽车营销技术》项目一 ppt课件
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汽车营销PPT课件
互联网营销
网站建设
建立企业官方网站,展示产品信息和品牌形 象。
网络广告
在互联网媒体上投放广告,吸引潜在客户。
SEO优化
提高网站在搜索引擎中的排名,增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布内容,与目标客户互 动。
04 汽车营销案例分析
案例一:特斯拉的营销策略
总结词
创新、科技、环保
详细描述
特斯拉以其独特的营销策略在汽车市场上独树一帜。该公司注重科技创新,强 调产品的环保性能,通过线上直销模式降低成本并提供个性化定制服务。特斯 拉还利用名人代言和社交媒体营销来扩大品牌影响力。
02 汽车营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品在市场中的定位, 以满足目标客户的需求。
产品差异化
通过创新设计、功能配置、 品质保证等方面,使产品 在市场中具有竞争力。
品牌建设
强化品牌形象,提升品牌 知名度和美誉度,以吸引 更多潜在客户。
价格策略
市场调研
了解竞争对手的价格策略, 以及目标客户的购买能力 和需求。
• 总结词:跨界合作营销是未来汽车营销的重要趋势之一,有助于企业打破传统 思维模式,拓展新的市场和资源。
• 详细描述:跨界合作营销可以帮助企业打破传统思维模式和行业壁垒,与其他 行业的优秀企业进行合作,共同开发新产品和服务。这种合作方式可以实现资 源共享和优势互补,提高企业的创新能力和市场竞争力。同时,跨界合作营销 还可以帮助企业更好地满足消费者需求,提高消费者满意度和忠诚度。
场研究和数据分析;艺术性是指汽车营销需要发挥创意和想象力,以吸引消费者的注意力和情感共鸣。
汽车营销的重要性
提升品牌形象
汽车营销策略PPT课件
大众市场
针对广大消费者,注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行 定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时,首要 目标是实现利润最大化,通过合 理的定价策略,提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率,汽车企业需 要制定具有竞争力的价格策略,吸 引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、 动态性和创新性等特点,需要综合考 虑市场、消费者、竞争对手等多方面 因素,制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够 吸引潜在客户,提高客户 转化率,从而提升销售业 绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行,可 以提升汽车品牌的知名度 和美誉度,增强消费者对 品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据,评估营销活动对销售量的提升 效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度,可以通过市场调查和网络 数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情 况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位,以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道,将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象,包括品牌形象识别系统(VIS)、品牌理念、品
汽车营销技术完整版课件全套ppt教程(最新)
在满足顾客需求中获利 维护社会长远利益,满足消费者 需求
任务二 我国汽车市场的现状 【任务描述】
要成为一名优秀的汽车营销人员,必须对汽车市场有充分的认 识和了解。该任务就是通过相关内容的学习,了解汽车工业发 展历史和汽车工业的发展方向。 【相关知识】 一、 我国汽车工业的发展历程 1.起步阶段(1953~1984年) 2.合资合作阶段(1984~1994年) 3.快速发展阶段(1994年~至今)
汽车市场营销基本任务有两个:一是寻找市场需求;二是实施一系列更好 地满足市场需求的活动(营销活动)。
它的核心思想是交换,是一种买卖双方互利的交换,即双方都得到满足,双
方各得其所。汽车市场营销是一门经济学方面的、具有综合性和边缘性特点的 应用学科,是一门将汽车与市场营销结合起来的“软科学”。汽车企业必须面 向汽车市场,并善于适应复杂多变的汽车市场营销环境。汽车企业的营销管理 过程,也就是汽车企业同营销环境相适应的过程。
汽车产量 (万辆) 234.15 325.37 444.35 507.07 570.77 727.97 888.24 934.51 1379.10 1826.47 1841.89 1927.18 2211.68 2372.29 2450.33 2811.9
同比增长 (%) 13.22 38.95 36.57 14.13 12.56
私人轿车这一指标在2003年国民经济和社会发展统计公报中 第一次出现,当年末全国私人轿车拥有量为489万辆,2015年末我 国私人轿车保有量9508万辆,十二年间增长近20倍。
项目二 了解消费者 【项目导读】
汽车消费者是指购买、使用汽车消费品或服务的个人或集体组织。消
费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费品或服务所采取的各种行为, 包括先于购买或决定购买的这些行为的决策过程。
汽车营销方式PPT课件
提高品牌知名度。
针对特定消费群体,在 时尚、汽车等相关杂志
上投放广告。
促销活动
01
02
03
04
折扣促销
提供购车折扣或现金返还等优 惠,以吸引消费者购买。
赠品促销
随车赠送保养、装饰等赠品, 增加购车附加价值。
试驾活动
组织试驾体验活动,让消费者 亲身感受车辆性能和驾驶体验
。
金融销
提供灵活的购车金融方案,降 低购车门槛和还款压力。
通过市场调研和定位,制定有针对性 的营销策略,促进销售增长。
汽车营销的历史与发展
早期汽车营销
在20世纪初,汽车还是一个新兴 的消费品,营销手段比较简单, 主要是通过报纸和杂志进行广告
宣传。
现代汽车营销
随着科技的发展和市场竞争的加剧, 汽车营销手段越来越多样化,包括 电视广告、网络营销、社交媒体推 广等。
线下展示
车展
在大型车展上展示汽车品牌和 最新车型,提升品牌形象和市
场影响力。
4S店展示
通过4S店展示厅向潜在客户提 供产品咨询、试驾和购车服务 。
路演活动
在城市繁华路段或大型购物中 心组织路演活动,吸引路人关 注。
巡展活动
组织汽车巡展,将产品带到不 同地区,扩大品牌覆盖面。
口碑营销
客户推荐
通过满意的客户口碑推荐,吸引潜在客户购 买。
汽车营销的核心目的是将汽车产品从 生产者传递到消费者,实现企业利润 和市场份额的增长。
汽车营销的重要性
提高品牌知名度和忠诚度
通过有效的营销策略,吸引潜在消费 者的关注,提高品牌知名度和忠诚度。
促进销售增长
提升产品形象
通过广告宣传和公关活动,提升产品 的形象和口碑,提高消费者对产品的 认知度和信任度。
针对特定消费群体,在 时尚、汽车等相关杂志
上投放广告。
促销活动
01
02
03
04
折扣促销
提供购车折扣或现金返还等优 惠,以吸引消费者购买。
赠品促销
随车赠送保养、装饰等赠品, 增加购车附加价值。
试驾活动
组织试驾体验活动,让消费者 亲身感受车辆性能和驾驶体验
。
金融销
提供灵活的购车金融方案,降 低购车门槛和还款压力。
通过市场调研和定位,制定有针对性 的营销策略,促进销售增长。
汽车营销的历史与发展
早期汽车营销
在20世纪初,汽车还是一个新兴 的消费品,营销手段比较简单, 主要是通过报纸和杂志进行广告
宣传。
现代汽车营销
随着科技的发展和市场竞争的加剧, 汽车营销手段越来越多样化,包括 电视广告、网络营销、社交媒体推 广等。
线下展示
车展
在大型车展上展示汽车品牌和 最新车型,提升品牌形象和市
场影响力。
4S店展示
通过4S店展示厅向潜在客户提 供产品咨询、试驾和购车服务 。
路演活动
在城市繁华路段或大型购物中 心组织路演活动,吸引路人关 注。
巡展活动
组织汽车巡展,将产品带到不 同地区,扩大品牌覆盖面。
口碑营销
客户推荐
通过满意的客户口碑推荐,吸引潜在客户购 买。
汽车营销的核心目的是将汽车产品从 生产者传递到消费者,实现企业利润 和市场份额的增长。
汽车营销的重要性
提高品牌知名度和忠诚度
通过有效的营销策略,吸引潜在消费 者的关注,提高品牌知名度和忠诚度。
促进销售增长
提升产品形象
通过广告宣传和公关活动,提升产品 的形象和口碑,提高消费者对产品的 认知度和信任度。
汽车营销技术PPT课件
第7页/共121页
• 7.缔结成交 • 重要的是要让顾客采取主动,并允许有充分的时间让顾客做决定,同时加强顾客的信
心,销售人员应对顾客的购买信号敏感,一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。 • 8.后续跟踪 • 最重要的是认识到,对于一位购买了新车的顾客来说,第一次维修服务是他亲身体验
经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在顾客购买新车与第一次维修服务 之间继续促进双方的关系,以保证顾客会返回经销商处进行第一次维护保养。
强化兴趣,为进一步刺激其购买欲打下基础。引起顾客兴趣,是整个销售过程的 重要一环,销售人员应在此环节上动脑筋,下功夫。
第29页/共121页
• 1.快速把握兴趣集中点 • 销售人员在与顾客接触触过程中已判定顾客的类型,根据顾客类型,结合自己
对产品的了解快速判定针对特定顾客的兴趣集中点,围绕一至两个兴趣集中点 来展开销售,做到有的放矢。
殷勤有礼的专业人员的接待将会消除顾客的负面情绪,为购买经历设定一种愉快和满意 的基调。
第3页/共121页
• 3.提供咨询 • 重点是建立顾客对销售人员及经销商的信心,对销售人员的信赖会使顾客感到放
松,并畅所欲言地说出他的需求,这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立顾 客信任所能获得的最重要利益。
第4页/共121页
让顾客集中精神对车进行体验,避免多说话。销售人员应针对顾客的需求和 购买动机进行解释说明,以建立顾客的信任感。
第6页/共121页
• 6.异议处理 • 为了避免在协商阶段引起顾客的疑虑,对销售人员来说,重要的是要使顾客
感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤,如果销售人员已明 了顾客在价格和其他条件上的要求,然后提出销售议案,那么顾客将会感到 他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道,会全盘考虑到他的财务需 求和关心的问题。
• 7.缔结成交 • 重要的是要让顾客采取主动,并允许有充分的时间让顾客做决定,同时加强顾客的信
心,销售人员应对顾客的购买信号敏感,一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。 • 8.后续跟踪 • 最重要的是认识到,对于一位购买了新车的顾客来说,第一次维修服务是他亲身体验
经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在顾客购买新车与第一次维修服务 之间继续促进双方的关系,以保证顾客会返回经销商处进行第一次维护保养。
强化兴趣,为进一步刺激其购买欲打下基础。引起顾客兴趣,是整个销售过程的 重要一环,销售人员应在此环节上动脑筋,下功夫。
第29页/共121页
• 1.快速把握兴趣集中点 • 销售人员在与顾客接触触过程中已判定顾客的类型,根据顾客类型,结合自己
对产品的了解快速判定针对特定顾客的兴趣集中点,围绕一至两个兴趣集中点 来展开销售,做到有的放矢。
殷勤有礼的专业人员的接待将会消除顾客的负面情绪,为购买经历设定一种愉快和满意 的基调。
第3页/共121页
• 3.提供咨询 • 重点是建立顾客对销售人员及经销商的信心,对销售人员的信赖会使顾客感到放
松,并畅所欲言地说出他的需求,这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立顾 客信任所能获得的最重要利益。
第4页/共121页
让顾客集中精神对车进行体验,避免多说话。销售人员应针对顾客的需求和 购买动机进行解释说明,以建立顾客的信任感。
第6页/共121页
• 6.异议处理 • 为了避免在协商阶段引起顾客的疑虑,对销售人员来说,重要的是要使顾客
感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤,如果销售人员已明 了顾客在价格和其他条件上的要求,然后提出销售议案,那么顾客将会感到 他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道,会全盘考虑到他的财务需 求和关心的问题。
汽车营销整套课件完整版电子教案最全ppt整本书课件全套教学教程(最新
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第一节汽车营销人员的基本素质
2.平等互惠,诚信无欺 这是营销工作者最基本的行为准则。营销工作者在工作中
不要耍手腕,不坑蒙消费者,不擅自压价或变相提价;要烙守 营销承诺,绝不图一时之利损害企业信誉。 3.当好参谋,指导消费 汽车营销是汽车生产者与汽车消费者之间的媒介和桥梁, 汽车营销工作者要在与消费者的沟通中,了解不同对象的不 同需求,引导消费者接受新的汽车消费观念。同时,又将消 费者需求信息传达给生产者,以帮助企业改进和调整生产。 4.公私分明,廉洁奉公 生产者往往赋予营销工作者一定的职权,营销人员应经得 起利益的诱惑,不赚取规定之外的私利,不进行转手倒卖等 各种谋私活动。特别是汽车营销涉及大额金钱,汽车营销人 员更是要很好地约束自己的行为。
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第一节汽车营销人员的基本素质
(3)肢体语言表达能力。作为汽车营销人员在与顾客接洽时沟 通思想感情的非语言交往手段,肢体语言的表达能力有时比 语言的表达力更强,更容易与顾客之间交流信息。比如,在 与人交谈时,略微倾向对方,则表示你对对方的看法或者观 点很有兴趣,甚至很赞同;向顾客微微欠身,则可以显示对对 方的尊重;一个自然、轻松的微笑则可以向对方展示你的真诚、 友好。所以,汽车营销人员用肢体语言来表达感情,交流信 息,往往会取得事半功倍的效果。
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第一节汽车营销人员的基本素质
1.宣传表达能力 一线汽车营销人员是汽车产品销售过程中最直接的宣传者,
而且是以点对点的方式进行宣传,因此汽车营销人员的文字 表达能力、口头表达能力以及形体的表达能力直接影响交易 能否顺利达成 (1)文字表达能力要求汽车营销人员掌握应用文体的格式和 特点,熟练运用语法、修辞、逻辑等知识进行写作(汇报总结、 计划方案等),文字准确、简洁、生动。 (2)口头表达能力。要求汽车营销人员要讲普通话,吐字清 楚,简明扼要、有节奏感,不唆、重复,不滔滔不绝,也不 可一声不吭,沉默寡言。要讲究语言技巧,注重感情沟通、 交流。宣传汽车性能,要求有敏捷的思维、灵活的反应,面 对顾客的提问,可以准确的用语言将自己的看法准确的表达 出来,解决顾客在购买过程中存在的疑问,在回答突然提问 时有意识地把企业的思想、宗旨、产品、服务以及形象传达 给顾客或提问者,以得到他们的认可、理解和赞赏。
第一节汽车营销人员的基本素质
2.平等互惠,诚信无欺 这是营销工作者最基本的行为准则。营销工作者在工作中
不要耍手腕,不坑蒙消费者,不擅自压价或变相提价;要烙守 营销承诺,绝不图一时之利损害企业信誉。 3.当好参谋,指导消费 汽车营销是汽车生产者与汽车消费者之间的媒介和桥梁, 汽车营销工作者要在与消费者的沟通中,了解不同对象的不 同需求,引导消费者接受新的汽车消费观念。同时,又将消 费者需求信息传达给生产者,以帮助企业改进和调整生产。 4.公私分明,廉洁奉公 生产者往往赋予营销工作者一定的职权,营销人员应经得 起利益的诱惑,不赚取规定之外的私利,不进行转手倒卖等 各种谋私活动。特别是汽车营销涉及大额金钱,汽车营销人 员更是要很好地约束自己的行为。
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第一节汽车营销人员的基本素质
(3)肢体语言表达能力。作为汽车营销人员在与顾客接洽时沟 通思想感情的非语言交往手段,肢体语言的表达能力有时比 语言的表达力更强,更容易与顾客之间交流信息。比如,在 与人交谈时,略微倾向对方,则表示你对对方的看法或者观 点很有兴趣,甚至很赞同;向顾客微微欠身,则可以显示对对 方的尊重;一个自然、轻松的微笑则可以向对方展示你的真诚、 友好。所以,汽车营销人员用肢体语言来表达感情,交流信 息,往往会取得事半功倍的效果。
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第一节汽车营销人员的基本素质
1.宣传表达能力 一线汽车营销人员是汽车产品销售过程中最直接的宣传者,
而且是以点对点的方式进行宣传,因此汽车营销人员的文字 表达能力、口头表达能力以及形体的表达能力直接影响交易 能否顺利达成 (1)文字表达能力要求汽车营销人员掌握应用文体的格式和 特点,熟练运用语法、修辞、逻辑等知识进行写作(汇报总结、 计划方案等),文字准确、简洁、生动。 (2)口头表达能力。要求汽车营销人员要讲普通话,吐字清 楚,简明扼要、有节奏感,不唆、重复,不滔滔不绝,也不 可一声不吭,沉默寡言。要讲究语言技巧,注重感情沟通、 交流。宣传汽车性能,要求有敏捷的思维、灵活的反应,面 对顾客的提问,可以准确的用语言将自己的看法准确的表达 出来,解决顾客在购买过程中存在的疑问,在回答突然提问 时有意识地把企业的思想、宗旨、产品、服务以及形象传达 给顾客或提问者,以得到他们的认可、理解和赞赏。
汽车营销学(全套课件304P)
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品牌定位
明确品牌在市场中的定位,塑造独特的品牌形象和个性。
品牌传播
通过各种传播渠道,如广告、公关活动、社交媒体等,传递品牌的价值观和理念。
品牌保护
采取措施保护品牌的合法权益,防止侵权和假冒行为。
品牌扩展
通过多元化和市场拓展等手段,提升品牌的知名度和影响力。
05
汽车营销案例分析
成功案例一:特斯拉电动汽车的市场营销策略
竞争趋势
关注市场上的竞争趋势,如新技术的出现、政策法规 的变化等,以便及时调整营销策略。
市场细分与定位
市场细分
将消费者市场按照不同的特征进行细分,以便更好地满足不同细分 市场的需求。
目标市场选择
根据企业资源和市场机会选择适合的目标市场,并制定相应的营销 策略。
市场定位
根据目标市场的需求和竞争状况,制定独特的市场定位,以区别于竞 争对手。
渠道管理
对分销渠道进行有效的管 理和维护,确保渠道的顺 畅运行。
物流配送
建立高效的物流配送体系, 确保产品及时送达消费者 手中。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传,提高产品知名度和品牌形象。
促销活动
举办各种促销活动,如折扣、赠品等,吸引消费者购买。
公关活动
通过公关活动,如新闻发布会、赞助活动等,提升品牌形象和声 誉。
02
汽车营销的核心概念
产品策略
产品定位
01
明确产品的目标市场和消费者群体,根据消费者需求和竞争状
况进行产品定位。
产品差异化
02
通过设计、功能、性能等方面的差异化,使产品在市场上具有
竞争力。
产品质量
03
汽车销售营销策划方案模板PPT课件(27张)
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汽车营销课件
市场细分变量——心理因素
细分变量 社会阶层 生活方式 个性
细分市场 上上、上下、中上、中中、中下、下上、 下下 简朴型、时髦型、嬉皮型
………
………
汽车市场营销
消费者市场细分标准
(4)行为因素 ——按照消费者的购买行为细分市场。
具体变量: 购买时机、追求利益、使用者情况、
使用率、品牌忠诚度。 如:旅游黄金周,“真龙”烟,“海飞
汽车市场营销
4、按汽车产品的性能特点不同,汽车市 场可分为:
①载货汽车 ——包括:重型汽车市场中型汽车市场、
轻型汽车市场和微型汽车市场; ②轿车 ——包括:豪华轿车市场、高档轿车市
场普及型轿车市场和微型轿车市场; ③客车 ——包括大型、中型、轻型和微型客车.
汽车市场营销
5、按汽车产品的完整性不同,汽车市场 可分为:
汽车市场营销
科特勒在《营销管理》中指出:现代战略营销的 核心可以被描述为STP营销--即细分segmenting、 目标targeting和定位positioning。
市场细分化
1.确定细分变 量和细分市场 2.勾画细分市 场的轮廓
目标市场的选择
3.评估每个细分 市场的吸引力 4.选择目标细分 市场
汽车市场营销
还可分为: ①乘用汽车市场, ——包括客车、轿车及具有乘用车车身
型式的各类专用汽车构成的市场 ②载货汽车市场, ——包括各类非乘用车车身型式的专用
汽车市场.
汽车市场营销
3、按购买者的性质不同,汽车市场可分 为:
①机关公务用车市场; ②商务吸事业性车市场; ③生产经营性用户需求市场; ④私人消费性用户需求市场等。
汽车市场营销
案例:选择细分市场——
福特公司推出“野马”赛车获成功
相关主题
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第一条流水线使每辆T型汽车的组装时间由 原来的12小时28分钟缩短至10秒钟,生产效率提 高了4 488倍!自此,汽车正式走入了平常之家。
2.汽车的发展
到1998年世界汽车的 保有量已超过6亿辆,主 要汽车生产国有美国、日
本、德国、法国、意大利、
俄罗斯、加拿大、英国和 韩国等。
一些发达国家的汽车保 有量和需求量已逐渐趋向饱 和,世界各大汽车公司为了 在激烈的竞争中为求生存和 发展,采取了将产品输出变 成资本输出的对策,寻求多 样化的国际合作,实现跨国 经营,组建跨国集团。
(二)世界汽车格局
进入20世纪90年代 以来,全球汽车生 产能力过剩。
汽车工业全球性产业结构调整步伐明显加快, 汽车跨国联盟已成为世界汽车工业发展的潮流。
许多发达国家的汽车公司通过扩张、合并、兼 并等手段,扩大了自身规模。
(二)世界汽车格局
经过几年的演变,世界汽车工业已基本形成了“6+3”的 竞争格局。
一、引导案例—— 贝尔塔·本茨与汽车的故事
贝尔塔·本茨与汽车的故事只是汽车发展史的开端。那么, 汽车是如何产生和发展的呢?时至今日,世界汽车格局是怎样 的呢?又有哪些车系分类呢?
二、相关知识
(一)汽车的产生和发展
汽车是指由动力驱动,具有 4个或4个以上车轮的非轨道承载 的车辆。它主要用于载运人员、 货物,牵引载运人员、货物的车 辆,以及其他特殊用途。
❖了解中国汽车发展史及发展状况。
精品资料
• 你怎么称呼老师? • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点,你
是否会认为老师的教学方法需要改进? • 你所经历的课堂,是讲座式还是讨论式? • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒,也不怕那风雨狂,只怕先生骂我
笨,没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早早……”
“6”指的是通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒、丰田、大众、 雷诺-日产,这6家合计今产销量占世界总量的比例超过80%;
“3”指的是相对独立自主的本田、标致-雪铁龙(PSA)和 宝马(BMW)。 全球汽车工业寡头垄断的格局已 经形成,并有进一步强化的趋势。
(三)车系分类
在长期的发展过程中,各国的汽车也逐渐形成了自己的特点。
韩国从1980年至1997年,用了17年的时间成为廉价车的强国, 一跃成为世界汽车生产大国。
韩国车的风格接近日本车系。
3.欧系车辆
奔驰SLS
欧洲车各厂家的优秀文化传统、高超的设计能力、典雅的外观、 明显的操纵个性,称雄于世。
欧洲车以高速著称,除悬吊系统较硬外,刹车系统较佳,外形 设计典雅,产品性能可靠,折旧较低,具有优良品牌传统。
(二)世界汽车格局
世界汽车工业发展呈现出3种趋势:
一是汽车工业全球性联合改组的步伐越发加快,其特点是 跨国界的重组和联合;
二是世界汽车工业广泛采用平台战略,汽车产业链包 括投资、生产、采购、销售及售后服务、研发等主要 环节的日益全球化;
三是新的汽车技术即将取得重大突破,技术 创新能力成为竞争取胜的关键。
1.汽车的产生
卡尔·本茨与第一辆汽车
1886年,德国工程师卡尔·本茨(Kar Benz)和戈特里布·戴姆勒 (Geottlieb Daimler)相继发明了汽车。
1886年1月29日,卡尔·本茨在德意志取得了汽车专利证,这一 日期被国际汽车界确定为汽车的诞生日。
2.汽车的发展
1913年,福特应用创新理念和反向思维逻辑提出在汽车组 装中,汽车底盘在传送带上以一定速度从一端向另一端前行。 在前行中,逐步装上发动机、操空系统、车厢、方向盘、仪表、 车灯、车窗玻璃和车轮,一辆完整的车组装成了。
德国汽车:沉静、深藏不露,很少以外观“哗众取宠”,其内 在表现只有那些亲身感受过的人才能领略。
英国汽车:稳重、内向、有涵养、用料充足、讲传统, 没有夸张的外形,给人一种实在的感觉。
意大利汽车:外形超前、功率强劲、追求速度、 艺术色彩浓厚。
(三)车系分类
法国汽车:我行我素,性格独特。
日本汽车:小巧玲珑、轻便省油、用料精打细算,注 重经济性能。
日系
2.日韩系车辆
丰田卡罗拉
优点:平顺、省油、好开、涂装优异、仪装细致、品质优秀。
缺点:缺乏欧洲车独有的品牌传统、引擎个性和外观美学设计, 以及美国车宽大、悬吊柔软、大扭力(大扭力表示其起步及加 速能力强)的特性。
2.日韩系车辆
韩系
第二次世界大战后,韩国汽车工业异军突起。利用学习、消 化国外生产技术和实现主要技术的国产化,韩国汽车工业飞 速发展。
项目一 汽车市场营销概述
项目导入
汽车,至今已经经历了100多年的发展,成为人们社会生活不 可缺少的工具。
本项目我们将一起了解汽车市场、市场营销的概念及中国汽车 市场发展状况。
最终目标
促成目标
❖了解世界汽车发展史及世界汽车 格局。
❖能 运 用 所 学 知 识 , 简 单 地从营销学的角度看待
❖了解市场营销概念及各阶段特点。 现在的汽车市场。
美国汽车:豪放狂野、不拘小节,注重宽敞豪 华,外观大方气派。
(三)车系分类
• 不同地区的汽车均有不同的个性,经过100多年 的发展,全球汽车已逐渐演变成3大车系,即美系车 辆、日韩系车辆和欧系车辆。
1.美系车辆
凯迪拉克XTS
优点宽大、悬吊柔软、大扭力、空调棒,是安全舒适豪华的 代表。
缺点:耗油,不适合高速行驶或拐弯,高速行驶时缺乏需要的 大马力。
任务一
• 汽车发展概述
一、引导案例—— 贝尔塔·本茨与汽车的故事
贝 尔 塔 1888 年 8 月 初 开 始 了 一 次 长 达 106 千 米 的汽车旅行。这便是世界
上第一次汽车旅行。
这次旅行本质上消除了人们们对汽车的疑虑,从而极大地 改善了本茨公司的经济状况。
贝尔塔·本茨也因为这次旅行成为了世界上第一名敢于突 破短距离试验行程的司机。
三、任务实践——最爱车型分享
班上同学在教师的指导下分为A,B,C三组,三组同学分 别在美系、日系、欧系车中选择最喜爱的一款车型,并制作 PPT进行展示。
实施要求如下。 ① 分工明确,全员参与。 ② 车型符合要求。 ③ 体现车型亮点并具有代表性。 ④ PPT制作精美。
任务二
• 市场营销概述
一、引导案例—— 湖北十堰市时新商场扭亏为盈
2.汽车的发展
到1998年世界汽车的 保有量已超过6亿辆,主 要汽车生产国有美国、日
本、德国、法国、意大利、
俄罗斯、加拿大、英国和 韩国等。
一些发达国家的汽车保 有量和需求量已逐渐趋向饱 和,世界各大汽车公司为了 在激烈的竞争中为求生存和 发展,采取了将产品输出变 成资本输出的对策,寻求多 样化的国际合作,实现跨国 经营,组建跨国集团。
(二)世界汽车格局
进入20世纪90年代 以来,全球汽车生 产能力过剩。
汽车工业全球性产业结构调整步伐明显加快, 汽车跨国联盟已成为世界汽车工业发展的潮流。
许多发达国家的汽车公司通过扩张、合并、兼 并等手段,扩大了自身规模。
(二)世界汽车格局
经过几年的演变,世界汽车工业已基本形成了“6+3”的 竞争格局。
一、引导案例—— 贝尔塔·本茨与汽车的故事
贝尔塔·本茨与汽车的故事只是汽车发展史的开端。那么, 汽车是如何产生和发展的呢?时至今日,世界汽车格局是怎样 的呢?又有哪些车系分类呢?
二、相关知识
(一)汽车的产生和发展
汽车是指由动力驱动,具有 4个或4个以上车轮的非轨道承载 的车辆。它主要用于载运人员、 货物,牵引载运人员、货物的车 辆,以及其他特殊用途。
❖了解中国汽车发展史及发展状况。
精品资料
• 你怎么称呼老师? • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点,你
是否会认为老师的教学方法需要改进? • 你所经历的课堂,是讲座式还是讨论式? • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒,也不怕那风雨狂,只怕先生骂我
笨,没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早早……”
“6”指的是通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒、丰田、大众、 雷诺-日产,这6家合计今产销量占世界总量的比例超过80%;
“3”指的是相对独立自主的本田、标致-雪铁龙(PSA)和 宝马(BMW)。 全球汽车工业寡头垄断的格局已 经形成,并有进一步强化的趋势。
(三)车系分类
在长期的发展过程中,各国的汽车也逐渐形成了自己的特点。
韩国从1980年至1997年,用了17年的时间成为廉价车的强国, 一跃成为世界汽车生产大国。
韩国车的风格接近日本车系。
3.欧系车辆
奔驰SLS
欧洲车各厂家的优秀文化传统、高超的设计能力、典雅的外观、 明显的操纵个性,称雄于世。
欧洲车以高速著称,除悬吊系统较硬外,刹车系统较佳,外形 设计典雅,产品性能可靠,折旧较低,具有优良品牌传统。
(二)世界汽车格局
世界汽车工业发展呈现出3种趋势:
一是汽车工业全球性联合改组的步伐越发加快,其特点是 跨国界的重组和联合;
二是世界汽车工业广泛采用平台战略,汽车产业链包 括投资、生产、采购、销售及售后服务、研发等主要 环节的日益全球化;
三是新的汽车技术即将取得重大突破,技术 创新能力成为竞争取胜的关键。
1.汽车的产生
卡尔·本茨与第一辆汽车
1886年,德国工程师卡尔·本茨(Kar Benz)和戈特里布·戴姆勒 (Geottlieb Daimler)相继发明了汽车。
1886年1月29日,卡尔·本茨在德意志取得了汽车专利证,这一 日期被国际汽车界确定为汽车的诞生日。
2.汽车的发展
1913年,福特应用创新理念和反向思维逻辑提出在汽车组 装中,汽车底盘在传送带上以一定速度从一端向另一端前行。 在前行中,逐步装上发动机、操空系统、车厢、方向盘、仪表、 车灯、车窗玻璃和车轮,一辆完整的车组装成了。
德国汽车:沉静、深藏不露,很少以外观“哗众取宠”,其内 在表现只有那些亲身感受过的人才能领略。
英国汽车:稳重、内向、有涵养、用料充足、讲传统, 没有夸张的外形,给人一种实在的感觉。
意大利汽车:外形超前、功率强劲、追求速度、 艺术色彩浓厚。
(三)车系分类
法国汽车:我行我素,性格独特。
日本汽车:小巧玲珑、轻便省油、用料精打细算,注 重经济性能。
日系
2.日韩系车辆
丰田卡罗拉
优点:平顺、省油、好开、涂装优异、仪装细致、品质优秀。
缺点:缺乏欧洲车独有的品牌传统、引擎个性和外观美学设计, 以及美国车宽大、悬吊柔软、大扭力(大扭力表示其起步及加 速能力强)的特性。
2.日韩系车辆
韩系
第二次世界大战后,韩国汽车工业异军突起。利用学习、消 化国外生产技术和实现主要技术的国产化,韩国汽车工业飞 速发展。
项目一 汽车市场营销概述
项目导入
汽车,至今已经经历了100多年的发展,成为人们社会生活不 可缺少的工具。
本项目我们将一起了解汽车市场、市场营销的概念及中国汽车 市场发展状况。
最终目标
促成目标
❖了解世界汽车发展史及世界汽车 格局。
❖能 运 用 所 学 知 识 , 简 单 地从营销学的角度看待
❖了解市场营销概念及各阶段特点。 现在的汽车市场。
美国汽车:豪放狂野、不拘小节,注重宽敞豪 华,外观大方气派。
(三)车系分类
• 不同地区的汽车均有不同的个性,经过100多年 的发展,全球汽车已逐渐演变成3大车系,即美系车 辆、日韩系车辆和欧系车辆。
1.美系车辆
凯迪拉克XTS
优点宽大、悬吊柔软、大扭力、空调棒,是安全舒适豪华的 代表。
缺点:耗油,不适合高速行驶或拐弯,高速行驶时缺乏需要的 大马力。
任务一
• 汽车发展概述
一、引导案例—— 贝尔塔·本茨与汽车的故事
贝 尔 塔 1888 年 8 月 初 开 始 了 一 次 长 达 106 千 米 的汽车旅行。这便是世界
上第一次汽车旅行。
这次旅行本质上消除了人们们对汽车的疑虑,从而极大地 改善了本茨公司的经济状况。
贝尔塔·本茨也因为这次旅行成为了世界上第一名敢于突 破短距离试验行程的司机。
三、任务实践——最爱车型分享
班上同学在教师的指导下分为A,B,C三组,三组同学分 别在美系、日系、欧系车中选择最喜爱的一款车型,并制作 PPT进行展示。
实施要求如下。 ① 分工明确,全员参与。 ② 车型符合要求。 ③ 体现车型亮点并具有代表性。 ④ PPT制作精美。
任务二
• 市场营销概述
一、引导案例—— 湖北十堰市时新商场扭亏为盈