《创业之星》详细攻略

目录

前言.................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。

一、入门篇 (2)

1.基础数据说明 (2)

(1)数据规则 (2)

(2)季度结算 (2)

(3)消费群体 (3)

（4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势 (5)

（5）生产制造数据 (10)

（6）人员招聘 (11)

（7）原料采购 (12)

（8）市场开发及资质认证要求 (12)

（9）评分说明 (13)

二、技巧篇 (14)

决策前 (14)

1..产品设计的测试 (14)

2.现金流预测 (14)

决策中 (16)

1.市场监控 (16)

2.进行决策 (17)

3.订单分析 (17)

三、提高篇 (18)

1.什么才是好的策略？ (18)

2.关于队内协作 (18)

非正式比赛时段： (19)

正式比赛时段： (19)

3.关于测试 (19)

4.关于练习赛 (19)

5.关于分析工具 (19)

A现金流量预测表 (19)

B采购表 (20)

C财务指标表 (20)

后记 (20)

一、入门篇

所谓知己知彼，百战不殆。要了解一个软件，对基础数据的熟知是至关重要的，而这里的熟知并不仅仅是记忆，更重要的是了解每项支出在你的决策中会造成怎样的影响，属于即时扣除还是期末扣除，是否会造成现金流断流的后果。在做每一个决策前，应当做到心中有数，切忌偷懒或想当然，决赛时就有队伍因为2000块钱，被紧急贷款，导致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，溃于蚁穴。

1.基础数据说明

(1)数据规则

(2)季度结算

以下是进入下一季度时系统所做的主要操作，结算分两步，一步是计算本季度末的数据，另一步计算下季度初的数据。

结算本季度末的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）：

1.支付产品制造费用

2.支付管理人员工资和五险

3.更新设备搬迁

4.更新设备升级

5.更新厂房出售、设备出售

6.更新生产工人培训

7.扣除生产工人未签订合同罚金

8.扣除销售人员未签订合同罚金

9.扣除基本行政管理费用

10.辞退生产工人

11.辞退销售人员

12.出售生产设备

13.出售厂房或厂房退租

14.检查并扣除管理人员未签订合同罚金

15.检查并扣除未交货订单违约金

16.银行还贷

17.紧急贷款

结算下季度初的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）：

1.检查上季度未分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度。

2.公司注册费用（一季度扣除）

3.计算公司应收账款，并收取

4.计算公司应付账款，并支付

5.计算上季度营业税，并支付

6.扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税。

7.扣除办公室租金

8.更新原料到货状态

9.更新预付账款状态

10.更新原料到货状态

11.紧急贷款

这两部分是整个创业之星运行的数据基础及决策的处理顺序，每个人对这些数据都应当有详细了解，负责财务的同学将以此为基础进行现金流工具的制作。

(3)消费群体

此部分主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是怎样影响相关指标的？

（4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势预算走势

价格走势

场的平均容量的大小进行考虑，做好销售及生产的预算工作。

（5）生产制造数据

此部份需要了解选择不同厂房或不同设备的优缺点，结合不同的策略进行组合应用。要注意的

是固定资产的变动对财务指标（固定资产周转率）有一定的影响，在均衡战略的情况下可以适当利用此点进行财务指标的调节。

（6）人员招聘

对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响，其不仅仅是从定性方面，更重要的是能够定量，会怎样影响到最终的评价指标体系，这是应当思考的问题。

（7）原料采购

原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算，这点甚至到决赛中都有队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。

（8）市场开发及资质认证要求

此部分要求各组做好资金使用的权衡，在很多情况下全面认证和全面开发市场常常不能够兼顾，因此各组必须做好权衡，立足于本企业的发展目标和实际情况进行选择。

（9）评分说明

此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成绩，其关键在于深入了解他的评价

体系，盈利表现、财务表现（特别是财务表现中各项财务指标的关系）、市场表现，投资表现和成长表,他们各自在评价体系中的比重并不相同，我们要做的就是使整体指标最高。

二、技巧篇

当我们对创业之星的数据规则都有了明确了解以后，我们下一步需要做的，就是测数据。

决策前

1..产品设计的测试

对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不同的产品，所以不可能都应用3种最优设计，必然有3种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。

TIPS：在测试数据时，可通过教师端修改参数，比如说将每组可设计产品数量调至81，那4个组员便可方便的进行测试，有需要的资金修改等以此类推。

在使用教师端时，也应注意观察内部的数据，如图

实际上教师端已经包含了对各种原料的评分，针对各群体的最优设计，次优设计也相对容易判断。但仍应亲自做数据测试，毕竟原料的设计只是其中一个方面，透过多次的数据测试可以得到关于价格，广告，销售等各方面的数据信息，所以，千万不要偷懒哦！

2.现金流预测

在介绍现金流的预算时，我不得不先强烈要求在座的各位需要恶补一下EXCEL，试问在创业之星里面这些纷繁复杂的数据面前，你们打算用笔和计算器进行计算么？NO WAY! 如果这样，乱七八糟的市场环境还没把你放倒，估计你自己已经晕的差不多了。想要称霸全国，手里没有好用的辅助工具是绝对不行的。建议各位根据自己的分工，围绕以下EXCEL知识点进行学习（不用学的太深，但一定要应用自如）

针对财务同学：vlookup、if、sum、sumproduct、表内页面间数据的引用、条件格式、根据需要进行表格的设计制作(常用的就这些，需要特殊功能请先上网自学，无法解决请找关老师，他是绝顶高手！)