饮料类生动化陈列基础知识(ppt 44页)
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《主题实践活动——第六单元饮料与生活——2.饮料与健康课件》小学综合实践教科版六年级下册4520.
提神类饮料的危害
各种所谓的提神饮料怎么样呢？看 看标签就知道，它们都含有大量的咖啡 因或其他兴奋性物质，在晚间不宜饮用。 因为咖啡因会促进钙的流失，未成年人 和容易骨质疏松的中老年妇女也不应饮 用。人体如果感觉困倦，说明身体需要 休息。咖啡因只是让人体忽略这个疲劳 信号继续透支体能，而并不能解决需要 休息的问题本身。所以，提神饮料只可 在某些情况下偶尔饮用。
数量
23 14 11 9 7 64
比例
36% 22% 17% 14% 11% 100%
调查结果分析： 从统计结果上看，同学们最喜欢喝的碳酸类饮料，占36%，其次是果汁 类饮料，占22%，喜欢喝矿泉水的同学最少，仅占11%。
同学们选择饮料的标准是什么呢？ 在对各班的垃圾桶进行统计调查后，我们基本了解了同学们爱喝那类型 的饮料，但同学们是选择饮料的标准是什么呢？为此，我们从我校1-6年级 每班抽出10名同学进行问卷调查，共发放问卷60份，问卷内容及回答结果如 下：
果汁类饮料的危害
喝的是果汁，应当比较健康吧？其实， 看看标签就知道，一般果汁上面，第一位原料 写的是水，第二位才是果汁，还有糖、柠檬酸、 磷酸盐、香精、色素等等。这不是纯果汁，而 是果汁饮料。
果醋饮料也是一样。人们以为自己喝的是 酿造果醋，其实仔细看看标签就知道，里面真 的果醋含量也很低，大部分内容都是调配出来 的，而且糖含量比一般甜饮料还要高。所以， 它们根本就说不上比其他饮料更健康。
• 含乳饮料(品)类。以鲜乳或乳制品为原料，经乳酸菌类培养发酵制得 的乳液中加入水、糖液等调制而制得的制品。成品中蛋白质含量不低 于1.0%(m/V)称乳酸菌乳饮料，蛋白质含量不低于0.7%称乳酸菌饮 料 。如：营养快线，银鹭花生牛奶…….
茶饮料(品)类。用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成 的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸叶剂、食用香精、果汁或植 (谷)物抽提液等调制加工而成的制品。如娃哈哈冰红茶，绿 茶……
饮料相关知识PPT课件
饮料的起源与发展
起源
饮料的起源可以追溯到古代，最早的饮料是天然的泉水、果 汁等。随着人类文明的进步，人们开始使用茶叶、咖啡等植 物作为饮料的原料，逐渐发展出各种加工技术和口味。
发展
随着科技的不断进步，饮料的种类和口味越来越丰富，人们 对于饮料的需求也不断增加。同时，随着健康意识的提高， 消费者对于饮料的成分和品质要求也越来越高。
糖尿病患者
糖尿病患者应避免饮用高糖饮料，以控制 血糖水平。
老年人
老年人的身体机能逐渐衰退，消化能力和 代谢能力较弱，不宜饮用过多高糖、高咖 啡因的饮料。
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03
总结词：提神醒脑
04
详细描述：碳酸饮料中的二氧化碳气体可以刺激中枢神经 系统，起到提神醒脑的作用，适合疲劳时饮用。
05
总结词：不宜过量饮用
06
详细描述：碳酸饮料中含有较高的糖分和热量，过量饮用 可能导致肥胖、蛀牙等健康问题，应适量饮用。
茶饮料
总结词：健康、传统 总结词：口感清新 总结词：文化内涵丰富
不同人群的饮品推荐
儿童
推荐选择含有维生素、矿物质的 果汁、牛奶等，避免高糖、高碳
酸饮料。
成年人
成年人可以根据个人喜好选择健康 的饮料，如茶、咖啡、无糖或低糖 的汽水等。
老年人
老年人应选择低脂、低糖、高矿物 质的饮料，如低脂牛奶、椰子水等。
饮品的适量饮用原则
控制每日摄入量
每种饮料均应有节制的饮用，不 应过量。
误区二
饮料不会影响健康。有些人认为饮料只是一种消遣，不会 对健康产生影响，但长期大量饮用高糖、高咖啡因的饮料 可能导致肥胖、心血管疾病等健康问题。
饮料生产基本知识PPT课件
度等； • 均质：均质压力、流量、温度等； • 脱气：温度、压力（真空度）流量等； • 杀菌：温度、流量、时间等； • 灌装：无菌状态、流量、无菌风压、缝合状况、
灌装量、灌装温度等； • 贴标、贴盖：胶箱温度、喷胶温度、粘贴质量等； • 装箱：喷码质量及准确性、纸箱成型质量；
25
产品出厂检验
• 感官检验：分析性检验；将检验人员作为一种 仪器；
9
产品细分市场份额
营养型饮料 3.0%
乳酸菌饮料 1.8%
果蔬汁饮料 3.8%
运动饮料 10.7%
其他 2.3%
果汁饮料 9.0%
碳酸饮料
11.2%
矿泉水 其他无糖类茶
5.7%
6.5%
日本的2004年的产品状况
咖啡 24.2%
红茶 4.9%
绿茶 10.5%
乌龙茶 6.2%
10
食品质量安全
• 质量的定义 质量是一组固有特性满足要求的程度。 从质量的定义明确提出，产品质量必
18
食品生产加工企业保证产品质量必备条件：
• 环境条件（无污染、防蚊蝇、厂房布局合理等）； • 生产设备条件； • 加工工艺及过程； • 原材料要求； • 产品标准要求； • 人员要求； • 储运要求； • 检验设备要求； • 质量管理要求； • 包装标识要求 。
19
食品（饮料）生产的质量安全控制内容 • 原、物、 辅材料进行进厂检验； • 生产加工过程的质量安全加监控； • 产品出厂检验； • 产品在流通渠道的质量监控。
8
2000～2004 饮料市场走势
200,000 180,000 160,000 140,000 120,000 100,000
80,000 60,000 40,000 20,000
灌装量、灌装温度等； • 贴标、贴盖：胶箱温度、喷胶温度、粘贴质量等； • 装箱：喷码质量及准确性、纸箱成型质量；
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产品出厂检验
• 感官检验：分析性检验；将检验人员作为一种 仪器；
9
产品细分市场份额
营养型饮料 3.0%
乳酸菌饮料 1.8%
果蔬汁饮料 3.8%
运动饮料 10.7%
其他 2.3%
果汁饮料 9.0%
碳酸饮料
11.2%
矿泉水 其他无糖类茶
5.7%
6.5%
日本的2004年的产品状况
咖啡 24.2%
红茶 4.9%
绿茶 10.5%
乌龙茶 6.2%
10
食品质量安全
• 质量的定义 质量是一组固有特性满足要求的程度。 从质量的定义明确提出，产品质量必
18
食品生产加工企业保证产品质量必备条件：
• 环境条件（无污染、防蚊蝇、厂房布局合理等）； • 生产设备条件； • 加工工艺及过程； • 原材料要求； • 产品标准要求； • 人员要求； • 储运要求； • 检验设备要求； • 质量管理要求； • 包装标识要求 。
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食品（饮料）生产的质量安全控制内容 • 原、物、 辅材料进行进厂检验； • 生产加工过程的质量安全加监控； • 产品出厂检验； • 产品在流通渠道的质量监控。
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2000～2004 饮料市场走势
200,000 180,000 160,000 140,000 120,000 100,000
80,000 60,000 40,000 20,000
生动化陈列工作讲义
——我们通过陈列给顾客创造价值。
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。
生动化陈列
促销信息告知
如时间/方式） （如时间/方式）
18
三.生动化的内容
4. 陈列位置选择 人流动线是选择陈列位置的关键指标
① 正常货架
② 冰 箱
③ 特殊陈列 位置选择
位置选择 位置选择
19
正常货架陈列位置选择
选择货架陈列位 选择货架陈列位
顾客购买方向
销 售 指 数 10 6 1 位 位 置 置 置 位 104 1
主动线右边的第二个货架 选择第二个货架的第一顺位
100 开 始 位 置
101
9最 8 后 位 置
20
正常货架陈列位置选择
阴面 本 品 陈 列 位
人
流 动
线
阳面
21
正常货架陈列位置选择
本 品 陈 列 位
22
正常货架陈列位置选择
选择货架陈列面 选择货架陈列面
选择货架黄金陈列位置 --水平视线向下45度 --水平视线向下45度 水平视线向下45
三. 生动化的内容
5. 生动化工具使用
牌类—包括价签 含爆炸贴） 堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 价签（ 5.3 卡/牌类—包括价签（含爆炸贴）/堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 含立式样） 摇摇卡/瓶颈套等） 含立式样）/摇摇卡/瓶颈套等）
冰箱玻璃贴
摇摇卡 瓶颈套
41
冰箱贴
MINI吧/茶世界冰箱贴纸 吧 茶世界冰箱贴纸
17
三.生动化的内容
3. 产品标价原则 如何制作标价 有产品就有价格 价格必须醒目 利用对比法
原价/特价） （原价/特价）
如何展示标价 价格牌置于产品下方 促销价格使用大版面
如爆炸卡/价格牌） （如爆炸卡/价格牌）
寻找附加的价格位置
加多宝饮料类生动化陈列
口水 ＋ 汗水
不论是你与竞品分析比较，还是跟历史业绩分析 比较，抑或是换位思考替对方分析，总之你要通过话 术来说服对方同意你的生动化方案。然后辅助行动， 辛勤的汗水换得丰硕的成果。
谢谢
六．如何达成产品陈列生动化
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图 2. 冰箱陈列产品建议图 3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准 5. 生动化检核建议最低标准 6. 生动化人员建议配备标准
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
黄金 陈列 位置
五层货架
七层货架
分销陈列生动化标准
耐用广宣
根据市场实际需要随时申请
备注：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
如何达成产品陈列生动化
客情 ＋ 资源
与渠道终端建立良好的客情，是生动化工作的前 提及保障。适当的投入资源，可以换取更大的回报！
100% 入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
53%
√
87% 柜
台
21%
√
23%
√
100%
入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
E、纵向黄金视线原则
指在陈列架上， 人的眼光最容易 看到，手最容易 拿到的位置。 高度为80-155cm
根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
不论是你与竞品分析比较，还是跟历史业绩分析 比较，抑或是换位思考替对方分析，总之你要通过话 术来说服对方同意你的生动化方案。然后辅助行动， 辛勤的汗水换得丰硕的成果。
谢谢
六．如何达成产品陈列生动化
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图 2. 冰箱陈列产品建议图 3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准 5. 生动化检核建议最低标准 6. 生动化人员建议配备标准
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
黄金 陈列 位置
五层货架
七层货架
分销陈列生动化标准
耐用广宣
根据市场实际需要随时申请
备注：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
如何达成产品陈列生动化
客情 ＋ 资源
与渠道终端建立良好的客情，是生动化工作的前 提及保障。适当的投入资源，可以换取更大的回报！
100% 入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
53%
√
87% 柜
台
21%
√
23%
√
100%
入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
E、纵向黄金视线原则
指在陈列架上， 人的眼光最容易 看到，手最容易 拿到的位置。 高度为80-155cm
根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
农夫山泉产品陈列手册.pptx
380ml*12 380ml*12 380ml*12 550ml*15 550ml*15 550ml*15 1800ml*6
有家庭或节点消费习惯、在节点有聚
会习惯的所有喝饮料的消费者。 （重度消费群体：25-45岁 家庭日 常用品主要采购者 ）
追求健康生活和高品质又实惠的产 品
健康的 来自大自然的 来自最优质的原料产地 品质好的30%果汁含量（有料）1.8L大包装（有 量）功能性益处： 混合果汁 营养更多。更均衡情感性益处：家庭 团圆 分享团圆就要有果园阳光的 大气的 质朴 的
作为山泉饮品11年度终端生动化原则指引，供业 务人员执行终端生动为农夫化以及内部人员培训 使用。
内部资料，主要保密。 在使用过程中，有任何意见、建议随时反馈至：
产品手册
农夫山泉水市场 农夫各产品介绍
明 产品手册 农夫山泉水市场概述 农夫各产品介绍 终端生动化执行手册 销售渠道定义 什么是终端生动化 终端生动化重要性及指标 终端生动化的基本原则 分渠道的终端生动化 （卖场/大型连锁超市/百 货市场）类渠道的终端生 动化
323 342 400
263 232
300
200
100
0
JAN09 FEB09 MAR09 APR09 MAY09 JUN09 JUL09 AUG09 SEP09 OCT09 NOV09 DEC09 JAN10 FEB10 MAR10 APR10 MAY10 JUN10 JUL10 AUG10 SEP10 OCT10 NOV10 DEC10 JAN11 FEB11 MAR11
功能性饮料
农夫山泉水
果汁
茶
C
380
550
750
1.5L
4L
1
门店生动化陈列培训课件
物环境。
安全维护
加强对陈列设施的检查和维护， 确保陈列设施完好无损、使用安 全，延长使用寿命。
库存管理
建立库存管理制度，合理安排进货 、存储和出货等环节，确保商品库 存充足、准确无误，满足销售需求 。
06
实操演练
陈列规划及实施
商品陈列计划制定
针对不同商品和销售策略，制 定合理的陈列计划，包括陈列 位置、面积、陈列形式等。
门店生动化陈列培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 课程介绍 • 陈列原则和技巧 • 商品陈列规划 • 生动化陈列技巧 • 陈列管理及维护 • 实操演练
01
课程介绍
目的和背景
提升店员陈列技能
通过培训课程，使店员掌握商 品陈列的原则和技巧，提升商 品的视觉效果和吸引力，从而
促进销售。
统一陈列标准
通过培训课程，建立统一的商品 陈列标准，使各个门店的陈列风 格一致，提高品牌形象。
陈列评估与调整
通过对陈列效果进行评估，及时发 现和解决问题，并根据实际需求进 行调整，提高商品的视觉冲击力和 销售业绩。
THANKS
谢谢您的观看
调整陈列布局
根据销售数据和顾客反馈，对 陈列布局进行调整，优化商品 摆放和空间利用，提高门店的
购物体验和销售业绩。
陈列主题设计
针对重要节日、新品上市等情 况，设计相应的陈列主题，突 出品牌特色和商品卖点，增强
对目标顾客的吸引力。
陈列维护和管理
保持整洁
确保陈列设施、商品和地面整 洁卫生，营造舒适、整如花饰、灯光、 贴纸等，为陈列增加趣味性和
美感，吸引顾客驻足。
主题装饰
结合商品主题和特点，运用装 饰手法营造相应的氛围，提高
顾客的购买欲望。
安全维护
加强对陈列设施的检查和维护， 确保陈列设施完好无损、使用安 全，延长使用寿命。
库存管理
建立库存管理制度，合理安排进货 、存储和出货等环节，确保商品库 存充足、准确无误，满足销售需求 。
06
实操演练
陈列规划及实施
商品陈列计划制定
针对不同商品和销售策略，制 定合理的陈列计划，包括陈列 位置、面积、陈列形式等。
门店生动化陈列培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 课程介绍 • 陈列原则和技巧 • 商品陈列规划 • 生动化陈列技巧 • 陈列管理及维护 • 实操演练
01
课程介绍
目的和背景
提升店员陈列技能
通过培训课程，使店员掌握商 品陈列的原则和技巧，提升商 品的视觉效果和吸引力，从而
促进销售。
统一陈列标准
通过培训课程，建立统一的商品 陈列标准，使各个门店的陈列风 格一致，提高品牌形象。
陈列评估与调整
通过对陈列效果进行评估，及时发 现和解决问题，并根据实际需求进 行调整，提高商品的视觉冲击力和 销售业绩。
THANKS
谢谢您的观看
调整陈列布局
根据销售数据和顾客反馈，对 陈列布局进行调整，优化商品 摆放和空间利用，提高门店的
购物体验和销售业绩。
陈列主题设计
针对重要节日、新品上市等情 况，设计相应的陈列主题，突 出品牌特色和商品卖点，增强
对目标顾客的吸引力。
陈列维护和管理
保持整洁
确保陈列设施、商品和地面整 洁卫生，营造舒适、整如花饰、灯光、 贴纸等，为陈列增加趣味性和
美感，吸引顾客驻足。
主题装饰
结合商品主题和特点，运用装 饰手法营造相应的氛围，提高
顾客的购买欲望。
康师傅生动化陈列手册ppt课件(共33张PPT)
生动化陈列目的
换句话说也就是在卖场里，将公司生产的“产品”
转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、
容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力 之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的
生动化人员入门
• 一、检查卖场内外广 告、POP
• 康师傅店招是否损坏 、老旧并记录回传相 关单位处理。
• 检查卖场是否有过期 海报或旧损的POP， 并更换。
康师傅生动化陈列 手册
2019 北京营企目录来自• 生动化之目的 • 生动化人员入门 • 生动化执行之要领 • 卖场生动化标准示范 • 生动化口诀 • 产品目录 • 产品价格
生动化之目的
• 一、何谓生动化？
• 二、为何要生动化？
• 三、生动化的目的在 哪里？
生动化陈列目的
所谓“生动化〞是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置
生动化执行之要领
另外一个原则，就是摆在竟品之前，让我们的产品第一个被 消费者注意到。
依动线由左到右
优良的摆设位置
五层货架陈列
优良的摆设位置
依动线由上到下
生动划执行之要领
二、品牌顺序要统一
为方便消费者购买及维 持整齐统一的卖象，需将产 品作系统的排列上架，主要 依循的方针有：
1、依顶益公司产品之品牌顺 序排列
• 维持产品及公司设备 、资产、及促销品的 清洁。
• 移开非公司产品及损 坏品，依照公司规定 回收。
生动化执行要领
八、库存管理
1、注意各品项产品 的供求平衡。 2、同包装在一起， 同口味在一起。 3、销量大的在前， 销量小的在后。
4、小包装在上，大 包装在下
5、旧货在上、新货 在下，先进先出。
陈列改善前图片
中粮可口可乐业务员培训资料生动化(66页)
Source : Visuality Research 6
很容易，对吗？
–图中有40个图形 –有目的寻找可以较快发现目标图
形 –在购物过程中寻找商品是同样的
道理
Sales Rep Core Competence
Source : Visuality Research 7
你看到兰色的三角形吗???
?
消 费 者 销售人员
客户
好处
可 口 可 乐
Sales Rep Core Competence
25
对于消费者
方便地购买 相应的排面比例 不会迷惑 赏心悦目 使采购更舒适 无断货情况
Sales Rep Core Competenc售e 出更多的产品 = 赚取更多的钱
26
对于客户
满意的消费者
引人注目、友好的
商店
降低存货积压成本
消费者重复光顾 商店忠诚度
减少断货情况
辨别出滞销产品 缩短货架周转周期
空间管理
增加计划外的销售
Sales Rep Core Competenc售e 出更多的产品 = 赚取更多的钱
27
对于
公司
让 “品牌的力量” 最大化
32
生动化五要素-陈列位置 超市渠道客户陈列范例
Sales Rep Core Competence
33
生动化五要素-陈列位置
传统食杂店渠道客户的最佳位置 正对进门、开门第一眼即可看到处 结帐处 消费者在店外或窗口即可见到处，如
窗口店之窗口
Sales Rep Core Competence
将近期生产的产品放在远期 生产的产品后面
移走所有过期产品 避免阳光直射
饮料类生动化陈列基础知识
合理使用灯光和音效 在陈列过程中，要合理使用灯光 和音效等元素，营造出舒适、愉 悦的购物环境，吸引消费者的注 意力和兴趣。
避免过于拥挤 在陈列时要注意合理利用空间， 避免过于拥挤，给消费者留下杂 乱无章的印象。
强调品牌特色 在陈列过程中，要突出品牌特色 和形象，增加消费者对品牌的认 知度和好感度。
生动化陈列的效果评估
生动化陈列效果评估的流程
设定评估目标
明确生动化陈列效果评估的目标和评 估重点，如提高销售额、提高品牌知 名度等。
结果呈现
将分析结果以图表或报告的形式呈现 出来，便于理解和使用。
01 05
02
制定评估计划
根据评估目标，制定评估计划，包括 评估时间、评估指标、评估方法等。
03
数据收集
收集与生动化陈列相关的数据和信息 ，如销售数据、客户反馈、陈列照片 等。
生动化陈列效果评估的方法
销售数据
通过分析销售数据，比较生动化陈 列前后销售量的变化，评估陈列效 果。
客户反馈
收集客户的反馈意见，了解客户对 生动化陈列的感受和满意度，评估 陈列效果。
视觉评估
通过观察和评估生动化陈列的视觉 效果，如陈列位置、陈列面积、产 品摆放等，评估陈列效果。
营销策略
结合营销策略的执行情况，评估生 动化陈列对营销目标的实现程度。
对于同质化程度较高的商品市场，生动化陈列是区分品牌和竞争对手的关键因素 之一，它能够使品牌在市场中获得更大的竞争优势。
生动化陈列的策划与实施来自生动化陈列的策划根据产品特点
根据饮料类产品的特点，分析其颜色、形状、口感、营养成分等 ，以便在陈列中突出产品的特点，增加产品的吸引力。
设定目标人群
在策划生动化陈列时，需要设定目标人群，了解他们的需求、喜 好和购买习惯，从而确定适合他们的陈列方式和策略。
避免过于拥挤 在陈列时要注意合理利用空间， 避免过于拥挤，给消费者留下杂 乱无章的印象。
强调品牌特色 在陈列过程中，要突出品牌特色 和形象，增加消费者对品牌的认 知度和好感度。
生动化陈列的效果评估
生动化陈列效果评估的流程
设定评估目标
明确生动化陈列效果评估的目标和评 估重点，如提高销售额、提高品牌知 名度等。
结果呈现
将分析结果以图表或报告的形式呈现 出来，便于理解和使用。
01 05
02
制定评估计划
根据评估目标，制定评估计划，包括 评估时间、评估指标、评估方法等。
03
数据收集
收集与生动化陈列相关的数据和信息 ，如销售数据、客户反馈、陈列照片 等。
生动化陈列效果评估的方法
销售数据
通过分析销售数据，比较生动化陈 列前后销售量的变化，评估陈列效 果。
客户反馈
收集客户的反馈意见，了解客户对 生动化陈列的感受和满意度，评估 陈列效果。
视觉评估
通过观察和评估生动化陈列的视觉 效果，如陈列位置、陈列面积、产 品摆放等，评估陈列效果。
营销策略
结合营销策略的执行情况，评估生 动化陈列对营销目标的实现程度。
对于同质化程度较高的商品市场，生动化陈列是区分品牌和竞争对手的关键因素 之一，它能够使品牌在市场中获得更大的竞争优势。
生动化陈列的策划与实施来自生动化陈列的策划根据产品特点
根据饮料类产品的特点，分析其颜色、形状、口感、营养成分等 ，以便在陈列中突出产品的特点，增加产品的吸引力。
设定目标人群
在策划生动化陈列时，需要设定目标人群，了解他们的需求、喜 好和购买习惯，从而确定适合他们的陈列方式和策略。
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
康师傅产品生动化陈列销售手册
满额赠品
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭 配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消 费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销 售手册》
2023-10-29
目 录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和 饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅 需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的 生动化陈列和销售策略，以帮 助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于 展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的 商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于 吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产 品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不 同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠 道和网络，能够覆盖各个 销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理， 性价比高，符合消费者的 购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭 配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消 费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销 售手册》
2023-10-29
目 录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和 饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅 需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的 生动化陈列和销售策略，以帮 助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于 展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的 商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于 吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产 品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不 同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠 道和网络，能够覆盖各个 销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理， 性价比高，符合消费者的 购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的
百事可乐产品生动化陈列
– 可口也主要放置在同一区 货架。
– 基本上货架有充足的空间 陈列我们指定的百事产品。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
14
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 重要性
• 调查结果二：
主货架是商店内最有影响力的区域来转变购物者成为碳酸饮料购买者
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
78% 53% 21%
主货架
人流量%
40%
52%
22%
冰柜
停留% 62%
22% 13%
地堆陈列
购买%
38% 30%
11%
端架
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
15
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 消费者购买决策树
• 调查结果三：
口味, 品牌,价格是消费者决定购买碳酸饮料的首要三个因素
• 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉和嗅觉等方式来 了解产品 ）
• 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
8
陈列带来“四赢”的好处
陈列的好处
公司赢
销量/利润增长 品牌忠诚度加强 形象巩固
顾客赢 认知度提高 便利购物 愉快购物
员工赢
• 增加陈列深度，预防断货,保证销售占 有率。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
27
陈列基本原则 > (4) 垂直陈列产品
• 在所有可能的情况下，所有品牌应垂直陈列。 • 小包装陈列在顶部；大包装陈列在底部。 • 最大限度加强视觉效果与视觉冲击力。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
– 基本上货架有充足的空间 陈列我们指定的百事产品。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
14
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 重要性
• 调查结果二：
主货架是商店内最有影响力的区域来转变购物者成为碳酸饮料购买者
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
78% 53% 21%
主货架
人流量%
40%
52%
22%
冰柜
停留% 62%
22% 13%
地堆陈列
购买%
38% 30%
11%
端架
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
15
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 消费者购买决策树
• 调查结果三：
口味, 品牌,价格是消费者决定购买碳酸饮料的首要三个因素
• 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉和嗅觉等方式来 了解产品 ）
• 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
8
陈列带来“四赢”的好处
陈列的好处
公司赢
销量/利润增长 品牌忠诚度加强 形象巩固
顾客赢 认知度提高 便利购物 愉快购物
员工赢
• 增加陈列深度，预防断货,保证销售占 有率。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
27
陈列基本原则 > (4) 垂直陈列产品
• 在所有可能的情况下，所有品牌应垂直陈列。 • 小包装陈列在顶部；大包装陈列在底部。 • 最大限度加强视觉效果与视觉冲击力。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
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六．如何达成产品陈列生动化
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图 2. 冰箱陈列产品建议图 3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准 5. 生动化检核建议最低标准 6. 生动化人员建议配备标准
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
黄金 陈列 位置
五层货架
七层货架
分销陈列生动化标准
耐用广宣
根据市场实际需要随时申请
备注：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
如何达成产品陈列生动化
客情 ＋ 资源
与渠道终端建立良好的客情，是生动化工作的前 提及保障。适当的投入资源，可以换取更大的回报！
3串 2串 1串 以上 以上 以上
其他 根据实际适当加减分 根据实际适当加减分 根据实际适当加减分 根据实际适当加减分
备注：具体渠道网点分类及实际布建广宣数量，由线路主管根据实际甄别。
分销陈列生动化标准
6、生动化人员建议配备标准
广宣类别 日常工具
海报
批发 业代
现代 业代
餐饮 业代
特通 业代
小店 业代
口水 ＋ 汗水
不论是你与竞品分析比较，还是跟历史业绩分析 比较，抑或是换位思考替对方分析，总之你要通过话 术来说服对方同意你的生动化方案。然后辅助行动， 辛勤的汗水换得丰硕的成果。
谢谢
1、货架陈列产品建议图
货架陈列要点：
1、品类齐全
7
2、纵向上轻下重；横向同规格陈列；
3、畅销品最大化
6
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
标准5层货架建议陈列图
标准7层货架建议陈列图
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
灯箱
黄金 陈列 位置
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
标准5层单门冰箱建议陈列图
3、习惯性消费(扩张性消费)
消费者会形成习惯性消费，在习惯 的时间、场所消费习惯的品牌。
为什么要做生动化陈列
1、冲动性消费
计划性 购买
30%
冲动性购买 70%
临时更换品牌4%
无预计 购买品 牌14%
纯冲动性 购买52%
为什么要做生动化陈列
2、弹性消费(扩张性消费)
12
10
8
1星期
6
2星期
4
3星期
各渠道生动化陈列解析
5、小店渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 小店渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 小店渠道可用哪些广宣物料？ D. 小店渠道做哪些陈列形式？
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准
100% 入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
53%
√
87% 柜
台
21%
√
23%
√
100%
入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
E、纵向黄金视线原则
指在陈列架上， 人的眼光最容易 看到，手最容易 拿到的位置。 高度为80-155cm
根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
2个 2个 2个 SKU SKU SKU
\
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\
12个 8个 3个 以上 以上 以上
\
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\
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100% 100% 100% 网点 网点 网点
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\
3个 2个 1个 5个 3个 1个
以上 以上 以上 以上 以上 以上
\
\
\
3幅 2幅 1幅 3幅 2幅 1幅 3幅 2幅 1幅 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上
● ● ● ● ○ ○ ● ○ ● ×
分销陈列生动化标准
5、渠道生动化检核建议最低标准
标准
品项 齐全
货架 排面
冷冻 陈列
多点 陈列
海报 围裙
吊旗 吊环
批发渠道 A类 B类 C类
5个 5个 5个 SKU SKU SKU
现代渠道 卖场 超市 便利
5个 5个 2个 SKU SKU SKU
餐饮渠道 A类 B类 C类
各渠道生动化陈列解析
3、餐饮渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 餐饮渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 餐饮渠道可用哪些广宣物料？ D. 餐饮渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
4、特通渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 特通渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 特通渠道可用哪些广宣物料？ D. 特通渠道做哪些陈列形式？
生动化陈列的基本原则
3、使用广宣物料时遵循的原则
A. 海报张贴，美观大方原则； B. 耐用广宣，正确维护原则。
生动化陈列的基本原则
4、不是生动化陈列原则的原则
A. 渠道生动化，客情优先原则
好客情的标准： 现代渠道店长配合， 其他渠道老板愿意卖产品！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则
四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
各渠道生动化陈列解析
1. 批发渠道生动化陈列解析 2. 现代渠道生动化陈列解析 3. 餐饮渠道生动化陈列解析 4. 特通渠道生动化陈列解析 5. 小店渠道生动化陈列解析
各渠道生动化陈列解析
1、批发渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
3串 2串 1串 3串 2串 1串 3串 2串 1串 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上
小店渠道 A类 B类 C类
3个 3个 3个 SKU SKU SKU
8个 5个 3个 以上 以上 以上
80% 50% 30% 网点 网点 网点
3个 2个 1个 以上 以上 以上
3幅 2幅 1幅 以上 以上 以上
建立品牌形象，提高消费者对品牌的偏好和忠诚度 刺激消费者冲动性购买，开发潜在消费者，增加销售量 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间、避免断货、缺货 提升客户和我们公司的销量和利润，加快资金周转 规范终端产品维护工作，将销售人员行为操作标准化，有
章可循
简而言之，生动化实现品牌形象 推广和销量提升！
A. 批发渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 批发渠道可用哪些广宣物料？ D. 批发渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
2、现代渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 现代渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 现代渠道可用哪些广宣物料？ D. 现代渠道做哪些陈列形式？
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列 C. 多点陈列 D. 关联陈列 E. 纵向黄金视线原则 F. 横向第二货架原则
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
鲜鱼
肉类
√5 6 %
85%
A. 动线原则 B. 阳面陈列
饮 料
√4 5 %
42%
蔬
√果
36%
92%
√52% √ √√√ √ √ √ √
标准5层双门冰箱建议陈列图
分销陈列生动化标准
3、产品渠道分销建议表
规格/渠道 批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道 小店渠道
CAN310 PET500 CAN310x6 CAN310x12 CAN310x24
分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道
批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道 小店渠道
销售量
100 200 260 650 900 1230
增加百分比
+0% +100% +160% +550% +800% +1130%
目录
一．为什么要做生动化陈列
二．生动化陈列定义及意义
三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
生动化陈列定义及意义
为什么要做生动化陈列
从销售的角度分下销量公式？
销量=网点数量 X 单点销量
怎样提高网点数量？
新区域、新渠道、新网点
怎样提升单点销量？
SKU分销、TP、CP、生动化
为什么要做生动化陈列
饮料消费，消费者有什么特性？
1、冲动性消费
消费者在购买时，不会深思熟虑，易受现场刺激
2、弹性消费
消费者随刺激越深，而购买的越多
2
0
卫生纸
狗食
罐头汤
饮料
※不同产品做落地陈列后三星期内之销售状况。 饮料摆得愈多，卖得愈多。
为什么要做生动化陈列
3、习惯性消费
＋
＋
＋
为什么要做生动化陈列
陈列面
销售量
增加百分比
100
+0%
123
+23%
140
+40%
154
+54%
161
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图 2. 冰箱陈列产品建议图 3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准 5. 生动化检核建议最低标准 6. 生动化人员建议配备标准
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
黄金 陈列 位置
五层货架
七层货架
分销陈列生动化标准
耐用广宣
根据市场实际需要随时申请
备注：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
如何达成产品陈列生动化
客情 ＋ 资源
与渠道终端建立良好的客情，是生动化工作的前 提及保障。适当的投入资源，可以换取更大的回报！
3串 2串 1串 以上 以上 以上
其他 根据实际适当加减分 根据实际适当加减分 根据实际适当加减分 根据实际适当加减分
备注：具体渠道网点分类及实际布建广宣数量，由线路主管根据实际甄别。
分销陈列生动化标准
6、生动化人员建议配备标准
广宣类别 日常工具
海报
批发 业代
现代 业代
餐饮 业代
特通 业代
小店 业代
口水 ＋ 汗水
不论是你与竞品分析比较，还是跟历史业绩分析 比较，抑或是换位思考替对方分析，总之你要通过话 术来说服对方同意你的生动化方案。然后辅助行动， 辛勤的汗水换得丰硕的成果。
谢谢
1、货架陈列产品建议图
货架陈列要点：
1、品类齐全
7
2、纵向上轻下重；横向同规格陈列；
3、畅销品最大化
6
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
标准5层货架建议陈列图
标准7层货架建议陈列图
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
灯箱
黄金 陈列 位置
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
标准5层单门冰箱建议陈列图
3、习惯性消费(扩张性消费)
消费者会形成习惯性消费，在习惯 的时间、场所消费习惯的品牌。
为什么要做生动化陈列
1、冲动性消费
计划性 购买
30%
冲动性购买 70%
临时更换品牌4%
无预计 购买品 牌14%
纯冲动性 购买52%
为什么要做生动化陈列
2、弹性消费(扩张性消费)
12
10
8
1星期
6
2星期
4
3星期
各渠道生动化陈列解析
5、小店渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 小店渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 小店渠道可用哪些广宣物料？ D. 小店渠道做哪些陈列形式？
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准
100% 入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
53%
√
87% 柜
台
21%
√
23%
√
100%
入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
E、纵向黄金视线原则
指在陈列架上， 人的眼光最容易 看到，手最容易 拿到的位置。 高度为80-155cm
根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
2个 2个 2个 SKU SKU SKU
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12个 8个 3个 以上 以上 以上
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100% 100% 100% 网点 网点 网点
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3个 2个 1个 5个 3个 1个
以上 以上 以上 以上 以上 以上
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3幅 2幅 1幅 3幅 2幅 1幅 3幅 2幅 1幅 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上
● ● ● ● ○ ○ ● ○ ● ×
分销陈列生动化标准
5、渠道生动化检核建议最低标准
标准
品项 齐全
货架 排面
冷冻 陈列
多点 陈列
海报 围裙
吊旗 吊环
批发渠道 A类 B类 C类
5个 5个 5个 SKU SKU SKU
现代渠道 卖场 超市 便利
5个 5个 2个 SKU SKU SKU
餐饮渠道 A类 B类 C类
各渠道生动化陈列解析
3、餐饮渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 餐饮渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 餐饮渠道可用哪些广宣物料？ D. 餐饮渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
4、特通渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 特通渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 特通渠道可用哪些广宣物料？ D. 特通渠道做哪些陈列形式？
生动化陈列的基本原则
3、使用广宣物料时遵循的原则
A. 海报张贴，美观大方原则； B. 耐用广宣，正确维护原则。
生动化陈列的基本原则
4、不是生动化陈列原则的原则
A. 渠道生动化，客情优先原则
好客情的标准： 现代渠道店长配合， 其他渠道老板愿意卖产品！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则
四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
各渠道生动化陈列解析
1. 批发渠道生动化陈列解析 2. 现代渠道生动化陈列解析 3. 餐饮渠道生动化陈列解析 4. 特通渠道生动化陈列解析 5. 小店渠道生动化陈列解析
各渠道生动化陈列解析
1、批发渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
3串 2串 1串 3串 2串 1串 3串 2串 1串 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上
小店渠道 A类 B类 C类
3个 3个 3个 SKU SKU SKU
8个 5个 3个 以上 以上 以上
80% 50% 30% 网点 网点 网点
3个 2个 1个 以上 以上 以上
3幅 2幅 1幅 以上 以上 以上
建立品牌形象，提高消费者对品牌的偏好和忠诚度 刺激消费者冲动性购买，开发潜在消费者，增加销售量 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间、避免断货、缺货 提升客户和我们公司的销量和利润，加快资金周转 规范终端产品维护工作，将销售人员行为操作标准化，有
章可循
简而言之，生动化实现品牌形象 推广和销量提升！
A. 批发渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 批发渠道可用哪些广宣物料？ D. 批发渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
2、现代渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 现代渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 现代渠道可用哪些广宣物料？ D. 现代渠道做哪些陈列形式？
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列 C. 多点陈列 D. 关联陈列 E. 纵向黄金视线原则 F. 横向第二货架原则
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
鲜鱼
肉类
√5 6 %
85%
A. 动线原则 B. 阳面陈列
饮 料
√4 5 %
42%
蔬
√果
36%
92%
√52% √ √√√ √ √ √ √
标准5层双门冰箱建议陈列图
分销陈列生动化标准
3、产品渠道分销建议表
规格/渠道 批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道 小店渠道
CAN310 PET500 CAN310x6 CAN310x12 CAN310x24
分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道
批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道 小店渠道
销售量
100 200 260 650 900 1230
增加百分比
+0% +100% +160% +550% +800% +1130%
目录
一．为什么要做生动化陈列
二．生动化陈列定义及意义
三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
生动化陈列定义及意义
为什么要做生动化陈列
从销售的角度分下销量公式？
销量=网点数量 X 单点销量
怎样提高网点数量？
新区域、新渠道、新网点
怎样提升单点销量？
SKU分销、TP、CP、生动化
为什么要做生动化陈列
饮料消费，消费者有什么特性？
1、冲动性消费
消费者在购买时，不会深思熟虑，易受现场刺激
2、弹性消费
消费者随刺激越深，而购买的越多
2
0
卫生纸
狗食
罐头汤
饮料
※不同产品做落地陈列后三星期内之销售状况。 饮料摆得愈多，卖得愈多。
为什么要做生动化陈列
3、习惯性消费
＋
＋
＋
为什么要做生动化陈列
陈列面
销售量
增加百分比
100
+0%
123
+23%
140
+40%
154
+54%
161