诉讼保全业务策划书

诉讼保全业务策划书

（一）市场状况分析：

1、什么是诉讼保全，为什么需要担保公司：诉讼保全担保为司法类担保。其是指申请人向人民法院提出民事诉讼需要查封财产时，起诉人需要提供相同额度的资金或者资产作为担保。当起诉人没有相同额度的资金或者资产做担保时，起诉人寻求担保公司给予担保。

2、产品在市场来说主要适用于民事诉讼案件，在2线城市市民与企业的法律知识越来越全面的时代。产品的前景也会越来好。

3、我公司现在在赣州市是第二家从事诉讼保全业务的担保公司。相比另外加担保公司更加有经验，有全面的资料。（金盛源担保有限公司将从事诉讼保全担保）

4、适用于：民间借贷纠纷、买卖合同纠纷、机动车事故纠纷、股权纠纷等

5、比其他竞争者的优势，我们做的更加市场化，有明确的收费标准，不同于其他公司我们做的更加多小型案件。

6、销售渠道主要有：律师推荐、法院推荐、当事人（起诉人）、担保公司、小贷公司等

(二)策划正文：

(1)公司的主要政策：本人在拟定企划案之前，与公司的最高领导层就公司未来新业务沟通，公司领导对未来业务高度支持和认可。所以本人以文本形式进行更加深入和细节上的说明。

收费标准，因为市场的空白，认为价格不宜过低，同样因为政策问题也不宜过高。所以初步选择价格：最低收费1200、50万以下收费1. 4%、50万—200万之间1.3%、200万以上1.2%（收据价格，发票上调0.1%）。

公关活动的重点与原则。所有销售项目不予任何回扣，公司员工以底价报给客户及介绍者。介绍者如需要求收入，介绍者可在底价基础上报价给当事人（起诉人），公司及于配合。上诉说法及能保证介绍者的积极性又能维护公司利益。

（2）成员配置：

团队经理一名（销售目标的制定、与上级领导的沟通、业务审批、风险控制、业务流程教学等）

文员一名（整理保后资料、文本盖章、保后存档）

业务员若干（业务的开展、法院立案指诉讼保全）

法律顾问（复杂业务的质询）

销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)尤唯重要。

（3）推广计划

①策略

业务员主要对象的拟定如：：律师、担保公司、小贷公司等

业务员主要推广手法：派发卡片，讲解何为诉讼保全。

公司对开发业务主要方法：给于业务员提成，如一项业务公司收入的7%作为公司提成。给于非融资部门制定年度目标。达标给于奖励。不达标给于批评与惩罚。

②目标

对于在赣州的空白业务，需要社会的认可和了解需要一定过程。但是本人对于此业务前景的看好。再这里认为第一年目标不能太过盲目自大，也不能太过看低。公司年收入应该在100万以上

（4）项目的风险

对于公司收入与风险，风险比收入更加重要。风险的唯一来源查封错误，在法院申请查封被申请的时候。被申请人官司的胜利，那么我们查封就变更查封错误。首当其冲担保公司需要向被申请人给于查封错误的赔偿金。

所以我们接到任何案件审批尤为重要，控制好了风险我们才能更加好的赚钱利润。