2008年下半年采购师考试试卷(上半场)
采购师往年试题及答案(2005~2008)
往年试题2005 年11 月考题采购师考试试卷(上半场)一、判断题1.明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。
×2.对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。
√3.在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。
×4.一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。
×5.如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。
×6.在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力。
但现有的标准不一定都能够满足需要，因为它并不总是反映最新的技术和实践。
√7.采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。
√8.为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。
√9.制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。
√10.在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标。
×11.采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。
×12.不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。
√13.评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。
×14.当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。
×15.杠杆型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化程度。
√16.在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。
√17.除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。
注册二级采购师真题 2005年 —2008年 下半场采购师考试真题.
2005年下半年采购师考试试卷(下半场)一、简答题(请简要回答下面的问题，答案写在题目后的空白处。
本类型题目共5 小题25 分，每小题5 分)1. 有A、B、C、D 四个采购项目，分别在供应定位模型中所处的位置如图。
图中H、M、L、N 分别代表对利润的潜在影响等级为高、中、低和无影响。
如图：（没上图）1)对四个项目进行采购优先等级分类；2)简要回答在采购中对A 项目和D 项目应关注的重点；答：1）ABCD四个采购项目分别为瓶颈项目、关键项目、日常项目和杠杆项目。
其采购优先等级为B最优，A其次，D再次，C最不重要。
2）对A项目应关注的重点是降低供应风险；对D项目关注的重点是降低采购成本。
2.评估供应商报价的四种方法及各自适用的情况。
答：1）最低价格法适用于：①不需要复杂评价的标准产品；②采购后支出的成本较少的情况。
2）最低寿命周期成本法适用于：①采购的后续成本很高时；②需要权衡采购价格和运行成本的情况。
3）加权评分法，适用于：①成本不是决定因素的情形；②通过回答是或否不足以进行评价的情况；③成本不能确定的情况。
4）价值评估法，适用于：①成本被认为是相当重要的情况；②非成本因素也同样重要，且通过回答是或否不足以进行评价的情况。
3.列举出制定谈判策略涉及到的需要进行的一系列决策。
答：制定谈判策略涉及的决策包括：1）采取单赢还是双赢的方法；2）决定初始立场；3）是否披露初始立场；4）确定谈判问题的顺序；5）使用什么说服技巧；6）使用哪些谈判战术；7）谈判团队的人员组成；8）谈判的地点；9）谈判的时间和持续的时间；10）应急计划。
4.《国际贸易术语解释通则》为什么在贸易当中得以使用?答：随着国际贸易的发展，不同国家的当事人逐渐形成了用以说明买卖双方有关交货义务的术语。
但是，由于不同当事人所处的法律体系不同，同一术语在不同国家有不同的含义，容易引起当事人之间的误解。
由国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》为国际贸易当事人提供了一个共同的标准，有助于实现双方当事人的权利和义务，并能减少不确定的风险。
2008年11月采购与供应管理（二）试题及答案
1 2008 年 11 月中国物流职业经理资格证书考试采购与供应管理（二） ( 课程代码：5377 )一、单项选择题（20 分）1. 1. 报价中包含负责将商品送到采购方的仓库或指定地点时报价中包含负责将商品送到采购方的仓库或指定地点时报价中包含负责将商品送到采购方的仓库或指定地点时 , , , 期间所发生的各项费用称为期间所发生的各项费用称为A) A) 出厂价出厂价 B) B) 现金价现金价现金价 C) C) C) 送达价送达价送达价 D ) D ) D )现货价现货价2. 2. 职能领域内各个部门的战略在企业战略层次中被称为职能领域内各个部门的战略在企业战略层次中被称为A) A) 职能层次职能层次职能层次 B ) B ) B )公司层次公司层次公司层次 C C C）经营运作层次）经营运作层次 D ) D )业务层次业务层次3. 3. 一种以合理进行分销物资和资源配量为目标一种以合理进行分销物资和资源配量为目标一种以合理进行分销物资和资源配量为目标 , , , 解决分销物资的供应计划和调度问题的技术叫作解决分销物资的供应计划和调度问题的技术叫作A)MRP B ) DRP C ) ERP D ) SWOT4. 4. 在供应商选择时在供应商选择时在供应商选择时 , , , 通常只需进行初步调查的供应商是通常只需进行初步调查的供应商是A )A )伙伴型供应商伙伴型供应商B )B )商业型供应商商业型供应商C )C )关键零部件产品的供应商关键零部件产品的供应商关键零部件产品的供应商D ) JE D ) JE D ) JE 采购的供应商采购的供应商5. 5. 采购预测基本步骤的第一步是采购预测基本步骤的第一步是A A 、收集并分析历史与现实数据资料、收集并分析历史与现实数据资料、收集并分析历史与现实数据资料B B B 、拟定预测计划、拟定预测计划C C 、选定预测方法和模型、选定预测方法和模型、选定预测方法和模型D D D 、确定预测目标、确定预测目标6. 6. 在采购谈判中在采购谈判中在采购谈判中 , , , 买方主动摆出各种问题买方主动摆出各种问题买方主动摆出各种问题 , , , 并引导对方去做较为全面的回答并引导对方去做较为全面的回答并引导对方去做较为全面的回答 , , , 然后从中得到有用的然后从中得到有用的信息信息..这种谈判策略是A A 、避免争议策略、避免争议策略B B 、声东击西策略、声东击西策略、声东击西策略C C C 、最后通牒策略、最后通牒策略、最后通牒策略D D D 、投石问路策略、投石问路策略7. 7. 在采购质量管理的基本技术中在采购质量管理的基本技术中在采购质量管理的基本技术中 , , , 能把顾客或市场的要求转化为设计要求、零部件特性、工艺要求、生能把顾客或市场的要求转化为设计要求、零部件特性、工艺要求、生产要求的多层次演绎分析方法是A A 、调查表法、调查表法、调查表法B B B 、抽样检验、抽样检验C C 、质量功能展开、质量功能展开、质量功能展开D D D 、因果图、因果图8. 8. 集中了种类繁多的产品供不同工业买主采购的互联网门户为集中了种类繁多的产品供不同工业买主采购的互联网门户为A A 、水平门户、水平门户B B 、垂直门户、垂直门户、垂直门户C C C 、官方门户、官方门户、官方门户D D D 、买方门户、买方门户9. 9. 下列对下列对下列对 JIT JIT JIT 采购的作用描述错误的是采购的作用描述错误的是A A 、大幅度减少原材料和外购件的库存、大幅度减少原材料和外购件的库存B B、提高采购物资的质量、提高采购物资的质量C C 、降低原材料和外购件的价格、降低原材料和外购件的价格、降低原材料和外购件的价格D D D 、可延长交货时间、可延长交货时间10.10.一电脑制造公司一电脑制造公司一电脑制造公司 , , , 需要采购硬盘需要采购硬盘需要采购硬盘 ,11 ,11 ,11 月份其生产需求量为月份其生产需求量为月份其生产需求量为 30 30 30 万个万个万个 , , , 现有库存现有库存现有库存 10 10 10 万个万个万个 , , , 其安全其安全库存量为库存量为 3 3 3 万个万个万个 , , , 计划入库量为计划入库量为计划入库量为 5 5 5 万个万个万个 , , , 则则1111月份该公司硬盘的下单数量为月份该公司硬盘的下单数量为A A 、、 28 28 万万B B 、、 12 12 万万C C 、、 18 18 万万D D 、、 22 22 万万11. 11. 混合采购方式集中了下列哪个采购组合的优点混合采购方式集中了下列哪个采购组合的优点A A 、国内采购和国外采购、国内采购和国外采购、国内采购和国外采购B B B 、企业采购和政府采购、企业采购和政府采购C C 、有形采购与无形采购、有形采购与无形采购、有形采购与无形采购D D D 、集中采购和分散采购、集中采购和分散采购12. 12. 通过综合低成本和差异化为顾客所支付的价格提供更多的价值的战略称为通过综合低成本和差异化为顾客所支付的价格提供更多的价值的战略称为A A 、最优成本战略、最优成本战略、最优成本战略B B B 、差异化战略、差异化战略、差异化战略C C C 、成本领先战略、成本领先战略、成本领先战略D D D 、集中化战略、集中化战略13. 13. 采购的最后一项工作是采购的最后一项工作是A A 、检验货物、检验货物B B 、接收货物、接收货物、接收货物C C C 、开票并付款、开票并付款、开票并付款D D D 、记录维护、记录维护l4. l4. 下列采购绩效评估指标中属于物流绩效指标的是下列采购绩效评估指标中属于物流绩效指标的是A A 、运输、运输B B 、采购计划完成率、采购计划完成率、采购计划完成率C C C 、订单处理时间、订单处理时间、订单处理时间D D D 、紧急采购费用、紧急采购费用15. 15. 反映企业采购物品时是否考虑了市场的价格走势的指标是反映企业采购物品时是否考虑了市场的价格走势的指标是A A 、当期采购价格与基期采购价格之比、当期采购价格与基期采购价格之比、当期采购价格与基期采购价格之比B B B 、使用时价格与采购时价格的差额、使用时价格与采购时价格的差额C C 、实际价格与过去移动平均价格的差额、实际价格与过去移动平均价格的差额D D 、实际价格与标准成本的差额、实际价格与标准成本的差额16. 16. 关于目标成本定价法关于目标成本定价法关于目标成本定价法 , , , 以下描述错误的是以下描述错误的是A A 、它是源于市场竞争价格推导出的产品成本估算、它是源于市场竞争价格推导出的产品成本估算、它是源于市场竞争价格推导出的产品成本估算B B B 、目标成本是固定不变的、目标成本是固定不变的C C 、目标成本定价可以使公司整体成本降低、目标成本定价可以使公司整体成本降低D D 、采购部门有责任与供应商协商来实现目标成本、采购部门有责任与供应商协商来实现目标成本l7. l7. 采供双方都按合同约定履行完成自己的义务而使采购合同终止的方法采供双方都按合同约定履行完成自己的义务而使采购合同终止的方法A A 、采购合同清偿、采购合同清偿、采购合同清偿B B 、合同的抵消、合同的抵消、合同的抵消C C 、采购合同的提存、采购合同的提存、采购合同的提存D D D 、采购合同的债权债务混同、采购合同的债权债务混同、采购合同的债权债务混同18. 18. 承担采购战略制订的人员是承担采购战略制订的人员是承担采购战略制订的人员是 A A 、采购员、采购员、采购员 B B 、生产副总经理、生产副总经理、生产副总经理 C C C 、采购经理、采购经理、采购经理 D D D 、企业总经理、企业总经理、企业总经理l9. l9. 下列关于公司战略和职能战略之间关系说法错误的是下列关于公司战略和职能战略之间关系说法错误的是下列关于公司战略和职能战略之间关系说法错误的是A A 、公司战略要比职能战略更为具体、详细、公司战略要比职能战略更为具体、详细、公司战略要比职能战略更为具体、详细B B B 、各个职能部门的领导负责职能战略的制定、各个职能部门的领导负责职能战略的制定、各个职能部门的领导负责职能战略的制定C C 、职能战略对公司的整体业务战略和竞争战略起着支持作用、职能战略对公司的整体业务战略和竞争战略起着支持作用、职能战略对公司的整体业务战略和竞争战略起着支持作用D D 、公司战略是从长期的角度出发、公司战略是从长期的角度出发、公司战略是从长期的角度出发 , , , 规划企业的行动；职能战略则用于确定和协调企业的短期的经营规划企业的行动；职能战略则用于确定和协调企业的短期的经营活动活动20. 20. 下列关于标杆管理的描述中是下列关于标杆管理的描述中是下列关于标杆管理的描述中是 , , , 正确的是正确的是正确的是A A 、标杆管理适用于企业的各个层次和部门、标杆管理适用于企业的各个层次和部门、标杆管理适用于企业的各个层次和部门B B 、如果某企业是所在行业的领导者、如果某企业是所在行业的领导者、如果某企业是所在行业的领导者 , , , 那么没有必要实施标杆管理那么没有必要实施标杆管理那么没有必要实施标杆管理C C 、实施标杆管理的企业所选择的标杆企业只能是同行业中的其他企业、实施标杆管理的企业所选择的标杆企业只能是同行业中的其他企业、实施标杆管理的企业所选择的标杆企业只能是同行业中的其他企业D D 、标杆管理是一种专门用于提升采购管理绩效的方法、标杆管理是一种专门用于提升采购管理绩效的方法、标杆管理是一种专门用于提升采购管理绩效的方法二、多项选择题〈 10 分) 21. 21. 下列关于供应细分法正确的是下列关于供应细分法正确的是下列关于供应细分法正确的是A A 、供应细分法是、供应细分法是、供应细分法是 ABC ABC ABC 分析法的另一种称呼分析法的另一种称呼分析法的另一种称呼B B B 、、 ABC ABC 分析法较之供应细分法更为先进分析法较之供应细分法更为先进分析法较之供应细分法更为先进C C 、战略型物品对企业利润影响突出且供应风险高、战略型物品对企业利润影响突出且供应风险高、战略型物品对企业利润影响突出且供应风险高D D 、供应细分法按照产品成本、供应细分法按照产品成本、供应细分法按照产品成本( ( ( 价值价值价值 ) ) ) 与供应风险将物品分为四种类型与供应风险将物品分为四种类型与供应风险将物品分为四种类型E 、供应细分法较之、供应细分法较之ABC ABC ABC法更能反映企业实际法更能反映企业实际法更能反映企业实际22.22.下列属于有形采购的是下列属于有形采购的是下列属于有形采购的是A 、技术的采购、技术的采购B B B、建筑材料的采购、建筑材料的采购、建筑材料的采购C C C、移动硬盘的采购、移动硬盘的采购、移动硬盘的采购D D D、教科书的采购、教科书的采购、教科书的采购E E E、咨询服务商务采购、咨询服务商务采购、咨询服务商务采购23.23.下列属于采购预算编制步骤的是下列属于采购预算编制步骤的是下列属于采购预算编制步骤的是A 、制定战略目标、制定战略目标B B B、修改生产计划、修改生产计划、修改生产计划C C C、审查战略目标、审查战略目标、审查战略目标D D D、选定预测模型、选定预测模型、选定预测模型E E E、提交预算、提交预算、提交预算24.24.标杆管理实施过程中包括多个阶段。
2008年4月采购与仓储管理自考试题
2008年4月采购与仓储管理自考试题浙江省2008年4月自考采购与仓储管理试题课程代码：07008一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.随着数字化时代的到来，越来越多的新技术正在被应用到企业管理中，对采购也产生了很大的影响，其中电子商务采购就是一个明显的例子；电子商务采购和传统采购相比正确的是：( )A.采购目的相同B.采购流程相同C.采购效率相同D.电子商务采购的质量比传统采购高2．在负担部分支出性的支付计划中不属于融资租赁费用的是( )A.出租人收取的报酬B.利息C.折旧费D.原始值3.随着组织规模的发展，采购业务量越来越大，如果将许多决策过度地集中在较高的管理层，会产生种种弊端，这时就要进行分权，但分权后可能产生新的问题，可能是( )A.降低采购决策的质量B.降低采购机构的适应能力C.破坏企业决策的统一性D.降低采购工作人员的工作热情4.传统上,采购部门的工作内容以其所占的工作时间来看,最主要是花费在________处理上,比例占50%。
( )A.跟踪催货B.文书作业C.推销员言谈D.开会5.某企业采购部按采购产品类别分别设立原料、燃料、设备、办公用品、维修等五组，而原料又细分为铅、铜、化学品、电器及机械，交不同的采购人员承办。
这种采购部门建立的方式属于( )A.采购过程部门化B.采购区域部门化C.采购价值部门化D.采购产品部门化6.目前供应市场发生了巨大变化，迫使采购商不断认真审视自己与供应商的关系，并进行调整，目前大多数企业和供应商的关系是( )A.以生意为目的B.以供应商关系为导向、以供应商管理为目的C.以自我为中心的D.注重短期利益7.一般来说,供应商伙伴关系是由________驱动的。
( )A.供应链B.中介C.供应商D.采购商8.存货储备成本随着订货量的增加而增加，以下属于存货储备成本的是( )A.会计入账支付款项花费成本B.进货验收成本C.存货保险费用D.采购手续成本9.1997年底，“爱多”动用四五千万元资金，采购足足25万套的索尼305三碟机机芯，而“新科”用的也是单纯的索尼机芯，所以有扼制“新科”的目的，这属于________采购方式。
08年5月采购过程与合同管理真题及答案
一、单选（略）
二、简答题（每小题5分，共计30分）
11、答案可能包括以下中的五个：
标题
买方名称、地址、电话/传真号码、电子邮件地址等
供应商的名称与地址等
日期
买方证明
需要的数量
所需货物/服务的简要描述
要求送货日期
要求送货/工作地点
留出供应商标示价格的空间
供应商代表准备报价的签字
要求供应商提出的证明
采购能够支持CSR的方面还包括：
指定有害成分较少的原材料
尽可能的使用本地供应商
本地供应商的开发计划
符合道德规范的对待员工和承包商
负责任的处理废弃的设备以及厂房
对环境和动植物的污染与破坏最小化
最高效率的使用能源
资助社会团体组织，如教育和基础建设
保证员工和承包商在安全的条件下工作
反腐败政策和程序
（答出上述5种要素即可。列举每个要点给1分，对作用的解释每个给1分。其它合理答案也可给分。总分10分。）
按照双方同意的价格对所完成工作开列账单
遵守买方的送货的要求
按照同意的时间交付货物或服务
（答对一个1分，最高2分。其它合理答案亦可给分）
13、答案可能包括以下中的两个：
需要遵守政府采购法令或欧盟指令
对透明度和财务的更高要求
更多的使用正式的招标流程
更全面的审计流程
更多的团购机会
（答对一个特征给1分，对特征的适当说明每个1.5分，最高2.5分。本体共5分）
采购尽力对此并不满意，因为“成本累加”定价方法存在一定的潜在风险，他想重新和潜在供应商讨论其它的定价方法。这就需要考虑和提出很好的观点来说服供应商改变他们的定价方式。
（1）从采购方角度来看，指出“成本累加”定价方法的四种风险。
【良心出品】08.11采购原理与战略真题及答案
2008年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购原理与战略（课程代码：5727）本试卷分第I卷（选择题）和第II卷两部分。
第I卷（共20分）一、单项选择题（每小题2分，共计20分）下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
1、“质量”的最佳定义是A、容易使用B、保证使用较长时间C、有支持保证D、符合规格2、“总前置期”的正确定义是A、从确定需求到发出采购订单的时间B、从收到采购订单都完成订单的时间C、从确定需求到满足需求的时间D、从货物离开供应商到采购方收到货物的时间3、服务不同于产品的一个主要方面是A、服务能够在采购前被看到B、服务不能像产品一样被拥有C、服务能够被储存D、服务是有形的4、“价值工程”最好在下列哪一阶段实施A、发货阶段B、订购阶段C、支付阶段D、设计阶段5、定义了国际货物运输责任和义务的一整套规则是A、1996年的货物运输法案B、1999/06/243欧共体条款C、INCOTERMSD、ISO6、符合或超出客户的期望是下列哪一项的关键部分A、TQM（全面质量管理）B、QA（质量保证）C、QC（质量控制）D、ISO14000（国际标准化组织环境标准）7、“有组织地、系统地学习现有材料、零部件或系统的功能来识别不必要的成本”是下列哪一项的定义A、价值分析B、最佳价值C、资金价值D、价值工程8、波特的五力模型主要是分析A、组织内部的资源配置B、一个组织在市场的竞争力C、组织内部资源使用的平衡D、一个组织质量控制的能力9、购买者预先评估供应商不履行合同特定条款，其可能后果以货币形式表现为A、预付款B、违约金C、余款D、保险费10、“一个拉式系统是在供应链中以最少的工作量，使客户的订单拉动原材料供给。
”最符合这个定义的是A、MRP（物料需求计划）B、ERP（企业资源规划）C、TQM（全面质量管理）D、JIT（准时制）第II卷（共80分）二、简答题（每题5分，共计30分）11、列举“规格”应当符合的五个条件。
08年05月采购绩效测量与商业分析真题及答案
2008年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购绩效测量与商业分析（课程代码：5731）本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。
第Ⅰ卷1至2页，第Ⅱ卷3至8页。
共100分。
考试时间为180分钟。
第Ⅰ卷（共20分）注意事项：1.答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。
2.每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。
不能答在试卷上。
3.考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
一、单项选择题（每小题2分，共计20分）下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1.在采购与供应领域的成本核算中，英文字母缩写“ABC”代表A 会计成本B 实际账目成本C 实际预算成本D 作业成本法2.“通过寻找可替代的供应源，以获取降低单位价格的机会”的方法指的是A 职能部门分析B 部门分析C 供应商分析D 采购商分析3.下列属于直接成本的是A 物料生产成本B 监管成本C 照明成本D 维护成本4.在职业术语中，描述“关键任务”的最佳选项是A 不锁办公室的门B 直线经理指派的紧急任务C 职业发展计划中的首要目标D 工作目标的核心任务5.英文字母缩写“PVF”代表A 采购价值数字B 价格变量公式C 采购量的数字D 采购变动因素6.采购审计通常的目的是A 监督和测评资源被有效利用的程度B 确保资金没有被滥用C 确保供应商遵守谈判道德规范D 确保遵守采购流程7.供应商绩效测量中最适用的财务比率是A 库存水平B 总资产周转率C 已支付的支出除以未支付的支出D 直接成本除以间接成本8.定期的员工评估访谈应包括A 对照目标审视绩效B 重新书写工作描述C 开展工作评估D 执行新规章制度前征求意见9.“重复性购买的商品或服务”归类为A 过程支出B 营业性支出C 生产支出D 成本支出10.库存管理中最重要的是A 过程成本B 采购成本C 运输成本D 持有库存的成本第Ⅱ卷（共80分）注意事项：1.清考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。
下半年采购师试题
2006年下半年采购师职业资格认证统一考试一、判断题1．邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量越多越好。
(×)２．当花费大量资金采购标准项目且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，选择供应商的数量应该是少数几个．(×)３．为了获得更有利的条件，接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的．(√)４．不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准．(√)５．采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润．(√)６．作为采购人员，在采购过程中除了需与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判．(√)７．协议签定后，采购谈判活动即告结束．(×)８．如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用．(√)９．在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益．(√)10．降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标．(√)11．在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法．(×)12．谈判的风格有多种，强硬型的谈判风格在谈判中总是有利的．(×)13．在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权成本为导向，强调双赢．(√)14．在采购合同中，买卖双方当事人之间的义务是相同的．(×)15．无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律．(√)16．准备合同时，应考虑当出现争议时该如何处理，而考虑如何避免出现争议更重要，因此，合同起草人应具备有很重要的技巧是设想可能出现的各种错误的情况(√)17．在伊斯兰法背景下，法律不是通过立法机关确定，而是通过重要的宗教信条确定．(√)18．合同确定了有关当事人之间风险和利益的分配，合同类型不同，风险也就不同．(√)19．只有在现货采购合同中才有可能需要价格调整条款，而在无定额合同和定额合同中并不需要这样的条款。
2008年政府采购集中采购业务代理机构招标考试试题(考生用题)
2008年政府采购集中采购业务代理机构招标业务知识考试试题一、填空题：（每空0.5分，共10分）1、在中国政府采购网公布的“节能产品政府采购清单”中确定了空调机、计算机等9类产品为首批产品。
2、政府采购实行集中采购和相结合。
集中采购的范围由公布的集中采购目录确定。
3、采购文件的保存期限为从采购结束之日起至少保存年。
4、招标文件售价应当按照的原则确定。
5、招标采购单位对已发出的招标文件进行必要澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间前，在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布更正公告，并以形式通知所有招标文件收受人。
6、在货物和服务招标项目中，招标采购单位规定的投标保证金数额，不得超过采购项目概算的。
7、投标人是响应招标并且符合招标文件规定资格条件和参加竞争的法人、或者。
8、取得乙级资格的政府采购代理机构只能代理单项政府采购预算金额的政府采购项目。
9、2008年广西壮族自治区政府采购集中采购目录及采购限额标准中规定公开招标的具体数额标准为：以上的单项或者批量货物；以上的单项或者批量服务；以上的建设工程项目。
10、财政部指定为全国政府采购信息发布网站，广西壮族自治区财政厅指定为全区政府采购信息发布网站。
11、采购代理机构承揽政府采购工程类招标代理业务的，必须同时具备的资格和具备资格。
12、对违约供应商的投标保证金或履约保证金的处臵，由同级政府采购监督管理部门下达处理决定书，并将没收的投标保证金或履约保证金上缴。
13、政府采购合同应当采用形式。
二、选择题：（请将正确答案序号填在括号内，多选、少选、错选均不得分。
每题1分，共30分）1、采购人拟采购属于国家法律法规政策明确规定限制进口的产品的，在报财政部门审核时，应当出具材料。
（）A．《政府采购进口产品申报表》B.进口产品所属行业的设区的市、自治州以上主管部门出具的《政府采购进口产品所属行业主管部门意见》C.关于鼓励进口产品的国家法律法规政策文件复印件D.专家组出具的《政府采购进口产品专家论证意见》2、列入政府采购清单的属于环境标志产品的有。
2008年上半年全国注册采购师统考试题
2008年上半年全国注册采购师统考试题上半场一、判断题：1、对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。
2、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。
3、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。
4、使用标准化的文化是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。
5、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。
6、不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。
7、采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。
8、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。
9、如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。
10、在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。
11、降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。
12、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。
13、在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。
14、合同管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。
15、合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。
16、根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。
17、在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的。
则不需要评估其进度。
18、一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个部份。
19、采购说明制订得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。
20、在一些重大采购品项的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行结果进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。
21、合同问题的解决主要是依据法律，因此采购方与供应方关系类型并不是解决合同问题时所要考虑的因素。
全国2008年5月自考采购环境与供应市场分析试题及答案
2008 年5 月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购环境与供应市场分析（课程代码：05730 )本试卷分第I 卷（选择题）和第11 卷两部分。
第I 卷1 至4 页，第11 卷5 至12 页。
共100分，考试时间为180分钟。
第I 卷（共20 分）注竞事项：1 ．答第I 卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。
2 ．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。
不能答在试卷上。
3 ．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回一、单项选择题（每小题2 分，共计20 分）- 下列各题A ）、B ）、C ）、D ）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1. 撇指定价（skimming）是指（B）5-174A ）低定价，以便获得更多的市场份额或者让消费者更快接受新产品B）高定价，以便快速回收新产品的成本C ）根据定购量和消费者类型标出不同的价格D ）临时降价．以便在短期内提高销售量或增加长期市场份额2 ．生产要素市场〔ractor market）是指（C）1-1A ）提供资金帮助组织成长的市场B）将产品和服务销售给客户的市场C) 买卖劳动力、原材料和资本的市场D）买卖各种咨询服务的市场3 . 汇率是指(A) 4-113A ）一个国家的货币相对于另一个国家货币的价值B ）两个国家的商业交易量C ）在某种经济当中货物交换的范围D ）一个公司出售产品或服务后收到支付的速度4. 表示供求关系正确的图形是(D) 1-34A) 价格B）供给需求数量供给价格数量需求C）供给D）价格价格供给需求数量数量需求5. 货币政策是指(C) 4-125A ）政府通过调节税收来控制经济活动B ）政府涌过影响公共服务的提供来控制经济活动C ）政府通过影响利率来控制经济活动D）政府通过控制垄断来控制经济活动6. 结构性失业是指(B) 4-108A ）由子不同时期对劳动力需求数量的变化而造成的失业B ）由于行业结构的显著变化而造成的失业C ）由于工人跳槽而造成的失业D ）由于市场中业务失败而造成的失业，7 ．通货膨胀是指(C) 4-105A）过多的钱购买过多的商品B )过少的客户购买过多的商品C）过多的钱购买过少的商品D)过多的客户购买过多的商品8.混合经济是指(D) 4-102A ）由一个中央机构对资源配置和生产水平进行管理的经济B ）企业试图获得最大利润且个人试图获得最佳交易的经济C ）从国内贸易和国际贸易中获得混合收益的经济D ）政府使用经济政策进行部分干预，从而管理经济9.价格均衡是指(C ) 1-33A)能够保证一个公司的销售量与其竞争对手持平的价格B)能够改善一个国家与其他国家的贸易平衡的价格C ）当需求量与供应量相等时的价格D ）客户、董事和股东都能接受的价格10.下列哪项活动与企业社会责任有关(A) 3-71A ）雇用童工．B ）采购人员拿回扣C ）在供不应求时涨价D ）不履行合同第Ⅱ卷（共80 分）注意事项：1 ．请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。
2008年下半年采购师考试试卷(下半场)
2008年下半年注册采购师统一考师采购师级别考试试卷（B卷下半场）注意：本场试卷共包含三种类型的10道题目，总分100分。
请将答案写在题目后的空白处。
若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号附在试卷内，但不得写姓名和准考证号。
请将姓名、准备证号写在指定位置，否则试卷被作废！一、情景问答题：（请简要回答下面的问题。
本类型题目共6小题30分，每小题5分）1.张先生是一家公司的采购经理。
最近正在与很多家供应商就某产品进行谈判。
前天他第一次约见了第5家供商。
见面之后经过一段互相寒暄和沟通，他发现这个供应商谈吐咄咄逼人，仿佛该产品的供应市场上就他一家供应商，总是试图掌控谈判，牵着你的鼻子走，张先生施加的压力也不怎么见效。
更有甚者，在谈判已经进行一天该休息了，该供应商居然摆出一副不达目的不罢休的样子。
事后张先生感觉和这样的供应商打交道很头痛。
请你帮助张先生分析一下，这个供应商属于哪一种类型的人，这类人的优缺点，并为张先生今后对此类人的谈判提供一些应对的方法。
2.南方某家企业从北方某企业采购一种矿物类产品。
双方合同规定，该产品的包装为每单位2吨，铁路发运。
在发货前，供应商致电负责具体工作的采购员，打算将产品包装改为每单位5吨，采购员同意更改。
货物按时到达，这时，该采购员才发现，铁路货运站没有这么大吨位的吊车，只能在社会上临时租用吊车，由于租用吊车，由于租用吊车是按照台班计费（每台班8小时），即不足8小按照8小时计算。
这样增加了很大一部份卸货成本，这是采购部门事先没有想到的。
请简要列举一下这个例子给你带来哪些启示。
3.小刘刚来公司从事采购工作不久。
近几天，公司要采购一批缝合机，有多家供应商已经报价。
采购经理让小刘先把这些供应商的报价整理并初步筛选一下，结果小刘只保留了报价最低的两家供应商报给了经理。
你认为小刘这样做对吗？请你人出理由。
4.某公司最近承揽了一个境外发电厂的建设合同，所有按照工程进度要求制定采购计划都在顺利的执行着。
采购师职业资格认证统一考试答案()
2008年上半年全国注册采购师职业资格认证统一考试答案采购师级别（上半场）本场试卷共包含三种类型的120 道题目，总分100 分。
一、判断题：1、对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。
2、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。
3、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。
4、使用标准化的文化是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。
5、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。
6、不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。
7、采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。
8、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。
9、如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。
10、在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。
11、降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。
12、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。
13、在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。
14、合同管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。
15、合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。
16、根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。
17、在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的。
则不需要评估其进度。
18、一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个部份。
19、采购说明制订得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。
20、在一些重大采购品项的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行结果进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。
2008年7月采购绩效管理真题及答案
2008年7月采购绩效管理试卷本试卷分为两部分。
满分100分，考试时间165分钟。
第一部分为案例题，请分析案例回答问题。
第一部分有两道必答题，每道题25分，共50分；第二部分为选答题，第二部分共有四道题，请回答其中任意两道题。
每道题25分，多答题目不计分。
共50分G公司公司背景G公司是一家很小的新企业，公司所有人是德利克在退休前是一个IT专家，退休后，成立了G公司，种植并销售自己种植的有机蔬菜。
G公司买卖很兴旺，最初他把产品卖给亲友，一传十、十传百，很快就有了名声。
不久，他启动了“绿色菜箱”计划，每周将精选的时令蔬菜装进一个绿色的箱子里，配送到当地的450户居民以及一些小酒吧和饭店。
他的蔬菜优质，服务可靠，因而声誉很好，产品和配送服务的价格也自然抬高了。
当地还有另外几个农户，为德利克供应各种农产品，包括土豆、豌豆、水果等。
德利克已经和那些农户成为朋友。
他们也保证供应优质的有机农产品，并要求与客户建立长期紧密的关系。
新产品德利克坚信诚信交易，并减少不必要的包装、缩短食物供货里程。
他的客户经常问他能不能增加一些产品种类，对这些要求他都做了详细记录。
需求列表如下：●本地产土鸡蛋●本地产优质面包，有机牛肉、猪肉、鸡肉，有机牛奶、奶油、酸奶和冰激凌●本地产奶酪●本地产酒类产品●本地产蜂蜜、蜂蜡类产品●本地产手工皮革制品●本地产木制品、纸制品，以及一些小商贩和手工艺人做的贺卡●本地产针织羊毛制品●通过公平公平交易进口的咖啡和茶叶进口的有机水果，如柑桔、葡萄和柠檬德利克非常愿意扩大公司的产品范围和客户群体。
不过他不会在可持续性和企业社会责任（CSR）的原则上打折扣。
目前，德利克只雇佣了两个兼职工人负责包装和运输，一辆旧篷车用于配送，家旁的小屋子作为仓库。
他知道，如果要拓展业务，必须雇用更多员工，拥有更多运输车，最好有个大的基地。
业务拓展你是德利克的妹妹莉莎，同时也是名专业采购员。
德利克让你在闲暇时间给他提一些建议和指导。
采购员试题及答案
采买员试题及答案采买员考试一试题一、单项选择题( 在每题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每题分，共30 分)1. 以下哪一项属于“无形的劳务”这一采买的对象,( )A. 工程发包 B. 原料C. 辅料D. 事务用品2. 直线制的采买组织构造中，( ) 。
A. 一个采买主管管理多个采买员及多个财务人员B. 一个采买主管直接收理多个采买人员和采买顾问C. 一个采买主管直接收理多个采买人员D.一个采买主管直接收理多个生产事业部3. 一般来说，供应商伙伴关系都是由谁驱动的,( )A. 供应商B. 第三方物流( ) 是第一位C. 采买商D. 政府 4. 供应商综合评论的指标系统的各样因素中，的。
A. 价钱 B. 交货时间C. 质量D. 信用 5. 设计关系伙伴型供应商的关系特色为( ) 。
A. 运作联系B. 短期合作C. 战术考虑D. 战略考虑 6. 以部下于存货贮备成本的是() 。
A. 采买成本B. 进货查收成本C. 入库成本D. 搬运成本 7. 采买的适合时间是由 ( ) 决定的。
A. 不一样的供应商B. 不一样的采买方式C. 不一样的生产计划D. 运输部门的反响速度 8. 谋利性采买是指 ( ) 。
A.采买行为公然化B.采买行为正常化C.价低买进，价高转手牟利的采买行为D.依据市场的行情从事采买的行为9.招标文件由 ______本正本和 ______本副本构成。
( )A. 一，二B. 二，四C.二，二D. 一，四 10. 我国公司在国际招标时，仲裁一般应在() 。
A. 招标公司所在国境内B. 中国境内C. 招、招标公司所在国均可D. 国际法庭 11. 我国政府采买的主管机构是( ) 。
A. 民政部B. 经贸委C. 采买部D. 财政部 12. 某公司的物料编码是 : 在制品 000— 100; 半成品 101—200。
它应用的编码种类是 ( ) 。
A. 次序码 B. 区间码 C. 分组码 D. 数字式文字码 13. 在本月 28 日前，供应商甲能够供应 3 万个螺钉，乙公司能够供应螺钉 5 万个，双方的供应价钱没有显然差别; 已知乙公司已经承接了XX公司的螺钉订单 3 万个，供应商甲当前并未接受其余供应商的订单，我公司需要采买螺钉 4 万个，则应采纳以下哪一种下单方式对我公司最合理,( )A. 向甲公司下单 3 万个，向乙公司下单 1 万个 B.向甲公司下单 2 万个，向乙公司下单 2 万个 C.向甲公司下单 1 万个，向乙公司下单 3 万个D. 向甲公司下单 2.4 万个，向乙公司下单 1.6 万个 14. 单周期需求是指 ( ) 。
采购知识考试试卷及答案
2008年上海采购供应中心采购知识考试试卷姓名：得分：一、单项选择题（共20题，每题1分。
每题的备选项中，只有一项最符合题意）1、铝型材挤压成型后，通过什么方式提高其机械性能及强度（D ）A、整形B、矫直C、表面各种处理D、人工时效2、以下不是明框幕墙铝型材的是（ D ）A、横梁B、插芯C、角铝D、玻璃副框3、以下哪种厚度不是目前杜邦公司生产的SGP膜常规膜厚（ C ）A、0.76mmB、1.52mmC、1.14mmD、3.04mm4、玻璃深加工工艺中哪种工艺必须进行钢化处理（ B ）A、夹层玻璃B、彩釉玻璃C、中空玻璃D、热反射镀膜玻璃5、国标规定热镀锌钢材热镀锌锌层厚度为（ D ）A、40微米以上B、50微米以上C、60微米以上D、70微米以上6、幕墙规范对所使用的钢材材质要求为（ D ）A、Q215AB、Q215BC、Q235AD、Q235B7、我司钢件重量计算方法（ B ）A.面积（M3）*厚度*7.93*103KG/ M3;B. 体积（M3）*7.85*103KG/M3;C.面积*7.93*103KG/ M3;D. 体积（M3）*7.858、钢件表面处理方式中，冷镀锌与热镀锌比较，冷镀锌的优点为（ C ）A、防腐性能好B、长时间外观美观C、价格低D、锌层厚度均匀9、以下属于天然石材范围的是（ A ）Ａ、玄武岩、花岗岩Ｂ、沙岩、微晶石Ｃ花岗岩、GRC板Ｄ大理石、微晶石10、有一国产石材，选用那种加工设备加工普型毛板最为经济（ B ）Ａ、砂锯Ｂ、圆盘锯Ｃ、红外线桥切机Ｄ、绳锯11、GE、之江、道康宁双组份结构胶编号分别为：（ A ）A、SSG4400、JS-8000、DC993B、SSG4800、JS-888、DC991C、SSG4400、JS-8000、MF-881D、SSG4400、JS-8000、DC79112、常用的进口门窗五金品牌有：（ D ）A．东城赖氏 B．和合兴 C．伟源 D．格屋13、SUS304和SUS316板材的密度分别为（ C ）A、7.85 g/cm3和7.98 g/cm3B、7.9 g/cm3和7.98 g/cm3C、7.93 g/cm3和7.98 g/cm3D、7.85 g/cm3和7.93 g/cm314、我司使用的不锈钢螺栓常规材质为（ A ）A SUS304、SUS316 B、SUS321、SUS316C、SUS304、SUS220D、SUS304、SUS41015、电动开启系统在建筑物中主要功用是（ B ）A 设计者完善建筑结构B 通风排烟C 美观 D国家强制执行16、以下哪个品牌不是背栓品牌（ D ）A、斯泰B、慧鱼C、顺辉D、喜利得17、挤塑聚苯板具有阻燃的特性，国内大多挤塑聚苯板难燃级系数属于（ B ）A、B1级B、B2级C、B3级18、化学锚栓的化学药剂的使用有效期为（ A ）A、1年B、2年C、3年D、5年19、三元乙丙胶条常规线密度在多少范围之间（ B ）A、1.1～1.3g/m³B、1.2～1.5g/m³C、1.6～1.8g/m³20、岩棉保温板的优质特性不符合的一项为（ C ）A、绝热B、保温C、抗老化D、隔音二、多项选择题（共10题，每题2分，多选、少选均不给分）1、建筑铝合金型材常见表面处理方式为（ A B D ）A、电泳涂装B、静电粉末喷涂C、热镀锌D、氟碳喷涂2、建筑铝合金型材精度等级分为（ A C D ）A 、普精级 B、精级 C 、高精级 D、超高精级3、中空玻璃常使用以下那些品种的胶:( A B C )A、丁基胶B、结构胶C、聚硫胶D、防腐胶4、以下哪些工艺为玻璃加工工艺：（ A B C D ）A、热浸B、钢化C、热弯D、镀膜5、我司采购的钢材常规表面处理方式为以下哪几种（ A B ）A、热镀锌B、不镀锌黑材C、粉末喷涂D、阳极氧化6、我司使用的钢件常见的表面处理方式为：（A B）A 热镀锌 B、刷防腐漆 C、冷镀锌 D、粉末喷涂7、石材的表面处理方式有：（ A B C D ）A、磨光B、烧毛C、水冲面D、荔枝面8、在建筑设计中，以下那些项因素是导致必须采用建筑遮阳的重要因素（ A B C ）A 室内气温大于29℃B 太阳辐射强度大于240千卡/米时C 阳光照射室内深度大于0.5米D 建筑物幕墙透明度过高9、EPDM胶条品质决定因素主要有以下几个方面：（ A B C D ）A、原料质量B、配方比列C、机器设备D、制造工艺10、氟碳铝单板在喷涂前一般要经过的处理工艺（ A B C D ）A、碱洗B、酸洗C、鉻化D、清水冲洗三、判断题（共10题，每题1分，正确的划“√”，错误的划“×”）1、针对截面壁厚较大的铝型材在拉弯时为确保拉弯精度及减少报废，需先拉弯以后再进行时效处理。
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2008年下半年注册采购师统一考试采购师级别考试试卷（B卷上半场）注意：本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。
一、判断题（注意：本类型目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂，错误的涂。
共60题30分，每小题0.5分）1.在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。
成本不能确定的情况应该选用最低价格标准。
2.评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本.3.使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。
4.邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。
5.当采购成本或风险相当大并且公司只有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。
6.在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。
7.一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。
8.作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。
9.充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。
10.希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向。
11.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所采购的产品或服务的属性。
12.对于比较容易地能从一个特定供应处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。
13.一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。
但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。
14.对于企业所要采购的产品从事价值和价值工程（V A/VE）研究在任何情况下都是必要的。
15.资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。
16.采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务、技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。
17.分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。
18.某公司需要采购一台大型生产用机器设备。
在做成本预算时，要考虑该设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。
19.在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批程序。
20.由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。
因此，一般是根据服务方法加以描述。
21.在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。
22.多个变量的谈判区要比只有一个变量的变判区更加容易决定，因为多个变量使得谈判者有了更大的谈判立场。
23.当进行短期交易的变判时，双赢总是最好的方法。
24.一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施。
谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。
25.无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险与利益的法律协议。
26.大陆法系从本质上属于习惯法和判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的一种法系。
27.《国际贸易术语解释通则》作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语提供了一个标准，有助于减少不确定的风险。
28.采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响。
29.如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让。
30.在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。
31.通过观察供应商的准时交货率是在提高还是在下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效。
32.供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。
33.企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。
34.接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的要素。
35.评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。
36.评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。
37.在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。
38.如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高。
39.企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。
40.在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价。
41.企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。
42.损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。
43.企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。
无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。
44.在获取与选择供应商报价的过程之前，针对采购项目的特定供应目标应该已经确定。
45.在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型并不影响获取与选择报价的方法。
46.在获取和选择供应商报价的过程中要分析供应市场，首先有助于了解市场上的供应风险的总体水平，其次还有助于确定和选择那些最能满足供应需求的细分市场。
47.获取与选择报价的多种方法依其程序的正式性和严格性程度而有显著不同。
48.在获取与选择报价时，当供应市场的供应商数量较多且供应商的报价偏差较大时，不宜采用正式招标法。
49.在获取与选择报价的流程中，只有当成功地与供应商签署合同时，才告知未中标的供应商他们没有被选中。
50.在两段式招标方法中，最终的采购决定通常基于最低的评价价格。
51.当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任。
52.在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式。
因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。
53.合同管理就是要跟踪和临督它的实旋过程，以便在出现问题时能够立即采取措施加以解决。
54.在合同管理团队中，项目组应由风格相同的人员组成以保持一致。
55.市场交易型的采购项目要特别控制沟通渠道。
56.合同管理计划中应该规定，合同经理撒播对合同的执行负全部责任以保证合同管理力度。
57.合同管理中，当采购项目的支出很高时，对成本风险进行评估就显得特别重要。
58.没有风险发生的可能性分类的风险登记表是不完整的。
59.以固定价格为基础的合同比成本加成定价型合同要求有更多的临督。
60.减少合同违约风险可以通过定期确认合同是否按要求的关键路线执行而得到实现。
二、单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂，共40题40分，每小题为1分）61.在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为低等级，作为买方的策略应该是：A：做一个好客户B：发展一种合作伙伴关系C：公平可靠地主导相互之间的关系D：上述答案没有一个正确62.企业的业务在供应商心目中的价值取决于：A：企业的业务规模B：供应商自己的营业额水平C：企业采购项目支出额D：供应商的赢利能力63.在损益表中，销售成本主要考虑生产成本包括：A：原材料成本B：人工成本C：生产管理费用及与生产相关的折旧D：上述答案均正确64.对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是撒播考虑的关键因素：A：要联系供应商的数量B：采购公司的规模C：使用的方法或流程D：评估报价的标准65.下面的描述正确的是：A：针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法B：针对瓶颈项目，我们一般采用投标法C：针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法D：以上答案都是不正确的66.在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：A：需求是低价值的B：所有的供应商报邮相同的价格C：一个供应商已经报出比其它供应商低很多的价格D：一个供应商首席执行官与采购经理是密切的私人朋友67.在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？A：加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单B：在使用加权评分水域评价供应商时，成本应与全部其他标准一样对待C：用加权评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本D：使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相亲标准进行全面评价的基础之上68.为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述：A：提交报价保证书或者保证金B：接受部份报价，而不一定要全部报价C：供应商必须遵守确定的投标有效期D：不完整的投标不能解除供应商的义务69.在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：A：计算供应商的将来和现在的能力和积极性B：计算未来成本的净现值（NPV）C：要求所有供应商按照当前汇率计算成本D：使用套期保值法比如期货买卖70.在接受报价与签约阶段，下面的哪下描述是不正确的？A：对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实B：送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应C：采购订单或合同的签字应与公司财务方面的受权范围相符D：无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并险保证使用供应商依法登记的名字71.在谈判战术中，“节制”意味着：A：你应该试图让对方降低他们的目标期望值B：你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件C：你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步D：你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点72.假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须：A：准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择B：准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择C：准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择D：准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择73.在谈判的会谈阶段，主要特点是：A：对验证设想的讨论B：和同事一起报告，检查谈判的效果C：对谈判绩效进行评估D：和同事一起讨论，准备议价的战略74.日常型采购项目的谈判重点应集中在：A：降低管理成本B：降低价格和全部成本C：降低供应风险D：保证采购物品的性能75.只有在其他方法都无效的情况下，才应该使用下面的说服技巧：A：逻辑论证B：讨价还价C：威胁D：情感说服76.SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析在谈判中的应用，有助于A：合理安排谈判所付出的精力B：评价谈判双方的优势、劣势及交易有关的机会和威胁C：确定采购项目的定位与类型D：提高谈判人员的谈判技巧77.下列对世界上三大法律体系及主要特征的描述，正确的是：A：普通法系更注重审查合同签署前的文件B：伊斯兰法系（或穆斯林法系）仅具有宗教性，而不具有法律性C：民法法系可能仅依据合同的条款和措辞D：以上描述均不正确78.现货采购合同的特点：A：没有所谓的“合同期限”，在单独的合同下，每次采购单独处理B：独立的合同，每次采购分别订立一份合同C：是订立的一份总括合同，然后每次采购时都按此合同执行D：因为存在着对未来业务的期待，供应商愿意履行超出合同的其他义务79.在《国际贸易术语解释通则》中，“C”组术语是：A：货物的主要运费由买方负担B：卖方议务最小C：货物的主要运费收卖方负担D：卖方负有最大义务80.信用证是一种常用的支付方式，在几种不撤销信用证当中，使用最复杂但也是安全的一种信用证是：A：不可撤销的保税信用证B：不可撤销的不保税作用证C：议付信用证D：跟单信用证81.“这是最昂贵的正式争议解决方法。