房地产项目开盘前工作计划表
开盘前工作计划时间表
前
X总协助
XX国际广场项目组
项目包装计划及推广计划
前
CC BBB
X总协助
BBB
交楼标准、装修标准
已确定主要硬件标准
交楼时间
X总协助
AAA
项目沙盘、分体户型
前落实
X总协助
BBB
确定南区物业管理公司
日前落实
X总
Y总
确定按揭银行及
首付成数、销售五证、
前落实
X总
老客户处理
前处理
东方国际广场项目组
(二)ห้องสมุดไป่ตู้
项
目
组
要
完
成
的
工
作
折页的文案
前
广告公司
CC BBB
项目销售计划
前
XX国际广场项目组
开盘前工作计划时间表
工作事项
完成、回复时间
任务分工跟进
备注
中源地产
邦迪公司
(一)
需
中
源
确
定
和
配
合
的
部
分
确定南区的整体
规划及功能配套
日
AAA
需
要
回
复
意
见
工程进度时间安排
日前
X总协助
AAA
确定户型面积、图纸
日前
X总协助
BBB
项目规划图及平面图、相关的基本参数
日前
X总协助
AAA
提供广告公司的项目负责人
日前
新项目首次开盘前准备工作计划
新项目首次开盘前准备工作计划一、明确开盘目标,坚定必胜信念1、开盘成功一般能够实现以下目的:在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础通过认筹和装户动作,以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标建立团队的信心,为后期销售奠定良好的基础2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售,一般具备以下特征和动作:1)有一定的蓄客期2)以认筹/装户的动作锁定意向客户3)解筹、开盘,并实现成交最大化4)开盘后借势尾盘销售5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一二、组建销售团队1、项目人数:按人均单产来安排销售团队的总人数。
2、人员分工:根据工作流程、各人员特性进行合理安排。
3、上岗考核:根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。
4、人员培训:根据项目陆续得到的产品及相关信息,并根据项目操作进度,对销售人员进行培训考核。
5、项目200问6、目标客户分析:组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。
7、准备销售资料及建立项目文档(1)项目图纸:总平面图(包括相关立面、剖面图);标准平面图(包括非标准层平面图)。
(2)公司文件:公司下达的各项规章制度、通知(销售代表签字)及其它等。
(3)员工管理:上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励;团队管理、奖惩记录等。
(4)市场信息:跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。
(5)销售文件:结算表、周报、月总结与计划;(复印件:价目表(每月价格及变动说明)、付款方式;发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议;项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件)。
三、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划;落实到销售团队个人套数;合理监控(据销售实际情况,及时调整阶段目标)◆做好销售周报◆月报与计划◆制定项目销售流程2、制定标准的销售现场接待流程3、制定销售疑难问题解答4、对销售团队制定销售计划目标;组织培训及考核(1)制定培训计划,组织系列培训。
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)一个好的计划可以帮助我们明确目标,制定行动步骤。
计划需要灵活性,能够应对变化和调整。
总结来说,制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础,希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区,周边住户相对较少,人气不够。
通过举办现场活动,吸引人们前往,增加人气,凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应,扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈,各发展商无不奇招迭出,以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成,环环相扣,极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注,形成口碑效应;同时也可吸引新闻媒体主动关注,便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑,形成冲动购买,直接增加销量。
4.场面热烈,持续时间较长,资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日,持续一周。
现场开盘活动定于9月16日(星期六)。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景:租赁两架直升飞机看江景,直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖:三重抽奖,奖项重重累积,形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖:凡持有确认奖券的市民,购房时可免费获赠1平米(需凭本人身份证);2、连环奖:开盘当日共分三次抽奖,凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名,各奖2平米。
二重奖——5名,再奖2平米。
三重奖——1名,再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加(额满即止);2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券(或持广告报样到售楼中心领取),所有奖券均需凭本人身份证,于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6:00,派发看江景登机牌(如现场聚集人群过多,可提前确认)。
2.9:00,确认奖券结束、登机牌派发结束。
房地产项目前期工作计划书范本
项目难点:市场环境、政策 法规、资金筹措等
完成项目前期规划
项目目标
确定项目开发方案
制定项目预算和资金计划
完成项目审批和备案
项目范围
项目名称:房地产项 目前期工作计划书范
本
项目地点:具体位置
项目规模:占地面积、 建筑面积、楼层数等
项目类型:住宅、商 业、办公、酒店等
项目定位:高端、中 端、低端等
项目目标:销售目标、 租金目标等
房地产项目前期工作计划 书范本
目录
单击此处添加文本 项目概述 市场分析 项目定位 项目规划 项目融资
项目背景
项目规模:占地面积、建筑 面积、投资金额等
项目定位:高端住宅、商业 综合体、写字楼等
项目地点:具体位置
项目目标:实现项目成功开 发,提高公司品牌价值
项目名称:房地产项目前期 工作计划书范本
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市场需求分析:了解市场需求,确 定产品类型和功能
品牌定位:确定品牌的形象、价值 观、口号等,形成独特的品牌形象
价格策略
市场调研:了解目 标客户群,分析市 场需求
定价原则:根据成 本、竞争对手、市 场接受度等因素制 定价格
价格调整:根据市 场反馈和销售情况 适时调整价格
市场竞争:市 场竞争激烈, 品牌房企优势 明显,中小房
企面临挑战
年龄段:25-45岁
目标客户群
职业:白领、金领、企业家等高收入人群
家庭状况:已婚、有子女、有购房需求
地理位置:市中心、繁华地段、交通便利
目标客户群体:明确目标客户群体 的年品特点、价格、销售渠道等,确定 自己的竞争优势
市场趋势:分析市 场发展趋势、消费 者需求变化等
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约(装户)
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 (方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕)
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证(除预售 证)
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约(装户)
样板公开
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
(XX.XX)推广启动→(XX.XX)展点开放→(XX.XX)产品发布会→((XX.XX)营销中心/景观示范区开放→(XX.XX)样板房开放→(XX.XX)首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
(XX.XX)推广启动→(XX.XX)展点开放→(XX.XX)产品发布会→((XX.XX)营销中心/景观示范区开放→(XX.XX)样板房开放→(XX.XX)首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划(小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓)
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
(XX.XX)推广启动→(XX.XX)展点开放→(XX.XX)产品发布会→((XX.XX)营销中心/景观示范区开放→(XX.XX)样板房开放→(XX.XX)首批开盘
事项
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
项目入市前操作计划流程
工程进度:基础正
06Leabharlann 负0(重复)活动策划
在这个阶段,需要策划一些活动来宣传活动,吸引潜在客户的 关注。例如,可以组织一些路演、音乐会等社区活动,或者与 慈善公益组织的合作活动,来提高项目的知名度和美誉度。
项目开盘、进入正式销售
在项目开盘前,需要完成所有的准备工作, 包括销售文件的准备、营销中心的装修、小 区配套、建材、交付标准的定位等。在项目 开盘时,需要进行现场预定并签约,这通常 需要借助一些促销活动或者优惠政策来吸引 客户。
房地产项目入市前 操作计划流程
contents
目录
• 项目入市前操作计划表 • 工程进度:开工打桩开挖 • 工程进度:基础正负0 • 工程进度:地上三层 —— 结顶 —— 主
体竣工
contents
目录
• 工程进度:配套完成 —— 环艺完成 — — 交付
• 工程进度:基础正负0(重复)
项目入市前操作计
整体营销报告
撰写整体营销报告,包括项目市场分析、竞争分析、项目定位、营销策略等,以便向潜在 投资者和购房者展示项目的整体形象和特点。
整体广告计划、媒介组合方案
制定整体广告计划和媒介组合方案,包括广告目标、广告内容、广告渠道、广告时间等, 以便向潜在投资者和购房者宣传项目的优势和特点。
工作内容
01
工地形象包装
工程进度:基础正
03
负0
活动策划
活动策划的目标
活动策划的内容
活动策划的执行
在基础正负0阶段,我们将主要进行 一系列的活动来宣传和推广我们的项 目,包括开盘活动、节日活动、以及 后续的入住活动等。我们将根据项目 的实际情况和市场反馈,不断调整和 优化我们的活动策划方案。
XX地产项目开发工作计划安排(表格)
K2MG-EHSWI++04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标XX地产项目开发工作计划安排(表)
开发商:云南XX房地产开发有限公司2012年5月
(后续)(接上表)
编制:严彪
说明:(1)以上计划内工作,有的可同时进行,有的可独立进行,有的必须有先后顺序才能推进;同时,因具体情况发生变化又要即时做出调整;
即使生活费尽心思为难你,你也要竭尽全力熬过去;即使别人想方设法刁难你,你也要坚强勇敢挺过去。
做人当自强。
自己强,比什么都强!不求事事顺利,但求事事尽心;不求控制他人,但求掌握自己。
记住,没有伞的孩子,必须努力奔跑。
靠自己的人,命最好!。
房地产项目拿地及开盘前专项计划表
11 省林业厅占用林地审批
12 完成组卷资料上报13 县级政府审批14 Nhomakorabea市国土局审批
15 市政府审批
16 省国土厅审批
17 省政府审批
18 建设用地批复
周期 开始时间 完成时间 完成标准 成果文件 责任部门 备注
19 征地方案公示
20 补偿方案公告 21 签订补偿协议 22 拆迁补偿资金支付 23 现场拆迁、清表 24 土地出让前置条件出具 25 土储中心踏勘现场核实宗地图 26 土地出让方案、土地评估 27 国土局业务会(土委会) 28 政府常务会 29 土地出让公告 30 保证金缴纳 31 土地成交确认书(摘牌) 三 报批报建阶段(首批供地) 1 签订《国有土地使用权出让合同》 2 发改委立项批复 3 建设用地规划许可证 4 建设用地批准书 5 缴纳土地出让金及契税 6 国有土地使用证 7 概念方案设计 8 规划方案文本 9 规划方案与规划局经办人沟通一致 10 通过修规专家评审会/规委会 11 取得正式规划方案、平立剖及文本并报建 12 交通所、交研中心审查通过 13 日照分析及指标复核 14 地名审批 15 环评批复 16 人防审批 17 抗震审查 18 防雷审查 19 园林审查 20 节能审查 21 规划方案公示完成 22 缴纳配套费 23 工程规划许可证完成 24 施工图审查(获取蓝审合格证并备案) 25 获取监理、总包中标通知书
四 售楼部、展示区开放阶段
1 售楼部、样板房、景观示范区范围确定
2 售楼处、样板间方案、施工图设计单位
3 售楼处、样板间精装设计单位
4 园林示范区方案、施工图设计单位
5 售楼处、样板间方案设计
6 售楼处、样板间施工图设计
7 售楼处、样板间精装设计
开盘前倒推工作计划表(最全)
附表一: XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则:
1、本表的关键时间节点是:2019年5月底洋房入市,8月高层住宅入市,因此,2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期,根据不同营销期的需要展开工作,为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点:如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等,其他微小环节的工作时间不再赘述,以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期,前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定,因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作;
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线,每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期,执行过程中如有变化,需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下:
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划在房地产行业,项目的开盘工作是一项至关重要的任务。
房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具,可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。
本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。
一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前,首先需要对项目进行全面的概述。
包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。
同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点,这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。
二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上,我们需要确定开盘日期,并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。
开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。
开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。
三、制定工作倒排计划在开盘前三个月,需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。
(1)广告宣传:制定广告宣传计划,包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。
(2)销售准备:培训销售团队,准备销售物料(如销售手册、销售礼品等),建立销售流程和售后服务体系。
(3)客户预约:通过各种渠道(如社交媒体、线下活动等)吸引潜在客户,建立客户数据库,进行客户预约和跟进。
2. 开盘前1个月在开盘前一个月,需重点进行资源准备和预售工作。
(1)资源准备:确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善,具备开盘的条件。
(2)预售工作:准备预售方案,如定价策略、购房政策等。
与潜在客户签订预售意向书或预订合同,提前获取购房意向和资金准备情况。
在开盘前一周,需要进行最后的准备工作,确保开盘顺利进行。
(1)宣传推广:加大对项目的宣传力度,包括广告投放、媒体报道、线下活动等。
(2)试销活动:组织试销活动,邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况,提高客户对项目的了解和信任度。
(3)现场布置:进行现场布置,包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰,营造良好的购房氛围。
四、实施开盘工作在开盘当天,需要确保各个环节的顺利进行,为客户提供优质的购房体验。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家(易居、世联、合富辉煌)
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员(含明源)上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况(明确线上配送资源排期)及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图,用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项,否则易停工且极难协调,此外,如未按照合同约定支付款项,即使最终视频定稿,视频片公司也
不会去掉水印出成片,故切记及时付款。
第 1 页,共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容(包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等)-编辑相关内容,完善微信后台相关内容设置
房地产项目开盘前工作计划表
7。10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定(含设计)
5。20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计)
5。20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5。11
6。10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员(代理公司)确定
3。16
3。31
15
2
营销方案确定(市调)
7。1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3。31
15
23
人防施工图
4。20
5。10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5。11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
6。4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6。21
7
10
农保金手续
6.22
6。25
3
11
意外伤害保险手续
6。22
6。25
3
12
质监手续
6.25
7。28
3
13
安监手续
6。25
开盘前倒推工作计划表(最全)1
筹备期
1、商业户型单页:(传递产品户型信息)
2019年4月1日 20Biblioteka 9年4月15日抠图、户型确认
系统广告、津滨 发展
户型解析文案及版式示意初稿
系统广告
户型解析及版式审核、确认 设计初稿
凯成地产、津滨 发展 系统广告
15天
2019年4月15日
审核确认
津滨发展
执行印刷
印刷厂
2、商业折页:(辅助楼书释放精确信息和投递)
2019年4月1日 2019年4月15日
文案初稿
文案初稿讨论 物料准备 文案确认
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 津滨发展
设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 系统广告
15天
2019年4月15日
设计完稿提交审核
系统广告
执行印刷
印刷厂
(三)销售说辞:
2019年3月15日
奠定基础
2019年4月20日
30天
2019年4月5日
亮相期
2、商业围挡、主力店及其他商业玻璃包装
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
发展、系统广告 系统广告
设计稿确认
津滨发展
喷绘、安装
制作公司
3、电梯广告
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
2019年4月5日
拟定项目说辞(产品户型、产品指标、配置、园 林、精装等)说辞初稿
凯成地产
20天
2019年3月15日
2019年4月4日
说辞初稿讨论 说辞调整
凯成地产、津滨 发展 凯成地产
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、前期准备。
1. 确定开盘日期,根据项目的建设进度和市场需求,确定最佳的开盘日期。
2. 确定目标客群,通过市场调研和分析,确定目标客群的特征和需求。
3. 制定营销预算,根据项目规模和市场需求,制定合理的营销预算,包括广告、促销和活动经费。
二、营销策略。
1. 多渠道宣传,通过线上线下多种渠道进行宣传,包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等,提高项目的知名度和曝光率。
2. 举办开放活动,在开盘前举办开放日活动,邀请目标客群参观样板房和项目周边配套设施,让客户亲身体验项目的优势。
3. 提供优惠政策,针对首批购房客户,提供一定的优惠政策,如折扣、赠送家居装修或家电等,吸引客户尽快购买。
4. 强化口碑营销,通过客户口碑和案例分享,增加项目的信誉度和吸引力,吸引更多潜在客户关注和购买。
三、销售服务。
1. 专业销售团队,培训销售团队,提高他们的专业知识和销售技巧,确保能够给客户提供满意的购房咨询和服务。
2. 定制购房方案,根据客户的需求和经济实力,提供个性化的购房方案,满足不同客户的需求。
3. 确保售后服务,在客户购房后,提供完善的售后服务,包括装修指导、物业管理等,提升客户满意度和口碑。
四、数据分析。
1. 定期分析市场数据,通过定期分析市场数据和客户反馈,及时调整营销策略和销售服务,提高项目的市场竞争力。
2. 跟踪客户反馈,及时跟踪客户的反馈和需求,了解客户的购房意向和动向,为后续销售提供有效的数据支持。
通过以上策划方案的实施,可以提高房地产项目的开盘效果,吸引更多客户关注和购买,实现销售目标,提升项目的市场地位和品牌影响力。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 (充分结合品牌
部媒体排期)
媒体推广 5 (合作单位须确
定并签订合同)
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈(媒体赠送类)
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报(小品等)
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位,内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位,培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程,外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后,外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月,尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月,尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装,需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报(吊旗等氛围包装)
营销部/工程部
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、准备工作(300字)1. 确定开盘日期和项目规模,组建开盘团队。
2. 策划开盘活动,包括发布会、线上推广等。
3. 制定营销方案,确定销售目标和策略。
4. 确定开盘销售模式,如首付优惠、分期付款等。
5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。
二、宣传推广阶段(400字)1. 编写宣传文字和设计宣传海报,发布项目信息。
2. 利用各种渠道进行线上推广,如社交媒体、建筑论坛等。
3. 组织开展线下宣传活动,如路演、展览等。
4. 制作项目宣传视频和图片,提高项目知名度。
三、客户筛选和报名阶段(400字)1. 设计线上报名系统,方便客户报名。
2. 根据客户报名情况,评估客户购房意愿和购买能力。
3. 对符合购房条件的客户进行筛选,制定优先购买计划。
4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。
四、认筹签约阶段(400字)1. 根据客户优先购买计划,进行认筹工作。
2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。
3. 组织认筹活动,提醒客户按时参加。
4. 对成功认筹的客户进行签约,收取认筹金。
五、开盘销售阶段(400字)1. 安排开盘活动,准备现场布置和服务设施。
2. 开始销售,提供咨询和解答客户疑问。
3. 确定购买意向的客户,进行详细的项目介绍。
4. 根据销售目标,组织销售团队分工合作,进行促销活动。
六、售后服务阶段(300字)1. 完成销售后续工作,如签约、过户等手续办理。
2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。
3. 组织售后服务团队,解答客户使用和维护的问题。
4. 定期进行客户满意度调查,改进服务质量。
以上为房地产开盘工作倒排计划,详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。
通过合理安排和有序执行,能够提高开盘效果和客户满意度,确保房地产项目的成功销售和良好口碑。
开盘前工作计划(共9篇)
开盘前工作计划(共9篇)第1篇:开盘前工作计划开盘前工作计划及内容►(7月25—8月15)1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂(十个工作日)由于目前客户得知我们项目的途径较为单一,而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段,所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击,让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉,在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。
2、报纸预告刊登(8月10日前)从上一次的“奠基典礼”活动到现在,我们没有再做过任何形式的宣传推广。
临近开盘,我们应该加大宣传力度,再次引起客户对我们的注意。
建议以软文和平面广告为主,内容主要以告知项目目前情况为主。
3、定期召开业务员会议修正策略由于现场的销售人员刚上岗不久,对项目的熟悉程度及业务水平均不高,在开盘前还要不断的强化训练,掌握项目的优势和卖点,除每日例会外,还要针对随机发生的问题作出调整。
4、部门协调与各部门及配合单位的工作做到协调、共进,信息及时反馈并落实,提高办事效率。
5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐(8月15日前完成)合同文本在苍山县房管局可以购买,具体条款如何签,需要公司确定。
准备各种附件。
由我销售部制作定单及预订协议书,报交公司审批。
现场销售人员制服统一,现场销售道具备齐。
6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪进行第一轮的客户回访,加深公司与业主之间的沟通与交流,让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义,以便他们能在亲朋好友中相互传递,增加潜在的客户群,同时让业主感受公司的企业文化与开发理念,增强业主的信心与自鸣心理,以便于日后客户带客户的锁链效应;7、开盘活动的落实,折扣或优惠方案确定活动设想:可推出大型抽奖活动,“购蓝湖名邸,赢取超值大奖”,在开盘第一个月内,购买蓝湖名邸产品,就有机会获得超值大奖,特设特等奖一名,奖品为价值X万元装修一户;一等奖2名,奖品为价值X万元名牌家电组合;二等奖3名,奖品为价值XXXX元家用电脑一台。
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注:1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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类
型
序号
工作内容
开始时间
完成时间
持续时间(天)
备注
前
期
1
项目立项
3.16
3.24
9
2
环境评估
3.16
4.15
30
3
企业资质办理
3.16
4.15
30
人员
4
临时办公场所
3.16
3.31
15
5
楼盘名、地名
3.16
3.31
15
6
报建手续了解
3.16
3.31
15
7
场地市政管线资料取得
3.16
3.18
3.31
15
售楼处施工前
9
监理单位确定
3.16
4.15
30
办公室
10
第三方审计单位确定
3.16
3.31
15
11
施工单位确定
3.16
4.27
41
同桩基单位
12
绿化设计单位确定
3.16
3.31
15
13
绿化施工图
4.1
4.30
30
14
绿化施工单位确定
3.16
4.工完成
5.1
6.20
6.4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6.21
7
10
农保金手续
6.22
6.25
3
11
意外伤害保险手续
6.22
6.25
3
12
质监手续
6.25
7.28
3
13
安监手续
6.25
7.28
3
14
施工许可证
7.28
7.31
3
15
一期预售许可证办理
8.12
19
8.31
地下室完成后
工
程
建
设
1
场地标高测量、土方平衡
4.1
4.20
20
人防办沟通
2
用地规划许可证
4.16
4.23
7
环评后
3
消防报批完成
5.13
20
6.3
4
白蚁防治办理
4.14
6.3
50
建施图后、缴费
5
防雷设计审查办理
4.14
6.3
50
建施图后、缴费
6
墙改机散装办理
4.14
6.3
50
建施图后、缴费
7
施工图审查办理
5.14
6.3
20
施工图后、缴费
8
规划许可证
5.20
7.10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5.11
6.10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员(代理公司)确定
3.16
3.31
15
2
营销方案确定(市调)
2
8
场地其他管线资料取得
3.16
3.31
15
9
队伍组建完成
3.16
3.31
15
10
土地证办理
3.16
3.24
9
11
土地四至定桩
3.16
1
12
广告牌手续了解
3.16
3.31
15
13
公司制度(员工手册)
3.16
4.8
29
福利、劳动法
14
初步方案确定
3.16
3.24
9
正式文本、售楼处平面
15
消防总平初审查
7.1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3.31
15
23
人防施工图
4.20
5.10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5.11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
28
一期地下室施工完成
6.11
8.11
60
无证开工协调、穿插人防施工
29
弱电外网(电信(移动、联通)
5.20
7.10
顶板完成前
30
监控安保单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
31
小区强电单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
32
小区给水单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
33
小区市政单位确定(含设计)
3.24
4.4
10
消防沟通
16
绿化带费用申请
4.15
4.30
15
绿化方案前后
勘
察
设
计
1
设计合同签订
3.16
3.24
9
人防设计
2
勘察单位确定
3.16
3.24
9
3
勘察报告完成
3.24
4.8
15
4
建筑图
3.24
4.13
20
5
桩基+基础图
4.13
4.20
7
勘察报告后
6
施工图完成
3.24
5.13
50
报
建
1
人防指标报批
3.31
4.15
15
2
围墙广告制作、安装
3.31
4.20
20
3
临时用电
3.16
4.15
30
施工单位
4
临时用水
3.16
4.15
30
5
场地清场通告(青苗、汽车、附属)
3.16
3.24
9
开发区管委
6
场地高压线迁移
3.16
4.15
30
四周高压线
7
临时开口、临建协调
3.24
4.23
30
售楼处
8
土方单位确定
3.16
5.31
7.1
32
9
售楼处乔迁、开放
7.1
7.15
15
10
蓄客(外展、路演、暖场活动),认筹准备
7.15
9.20
65
11
认筹
8.15
12
开盘活动准备
8.20
9.20
30
13
一期开盘
9.28
14
二期开盘
1.31
90
财务
办公
1
劳动合同
2
五险一金
3
物料购买
4.1
4.30
30
3
营销队伍组建、培训
4.1
4.31
31
4
营销广告出街(围墙、高炮、道旗、公交、电视、广播、报纸、短信、网站、微信公众号、楼书)
5.1
5.10
10
5
沙盘制作单位确定
4.13
4.30
17
6
沙盘制作完成
4.30
6.29
60
7
售楼处开放典礼活动方案确定
5.10
5.31
20
8
售楼处开放活动准备
50
绿化带‘’
16
售楼处装修设计单位确定、装修图
3.16
4.8
9+15
15天施工图
17
售楼处装修施工单位确定
4.8
4.30
22
15天报价
18
售楼处土建施工图
3.16
3.31
15
19
售楼处土方施工
4.1
4.10
10
无证开工协调
20
售楼处土建完成
4.10
5.20
40
无证开工协调
21
售楼处装修施工
5.20