国际贸易实务 第二三章 国际贸易术语总结(内附案例及答案)

案例分析

卖方在船抵达目的港后称出售给买方的2000 公吨小麦在运输途中已全部损失，并认为CFR 合同，货物风险在装运港越过船舷时已转移给 买方，因此卖方不需负担2000公吨小麦的损 失。买方则要求卖方执行合同，交付2000公 吨小麦。双方争执不下，于是根据合同中的仲 裁条款请求仲裁解决。
案例分析
结果该出口公司因货源不齐，只好要求日商将 信用证的效期和装运期各延长 15天。日商同意 但提出价格下降 5% ，经双方协商，最终降价 3%。请问出口公司的失误是什么？
案例分析

某年，美国某出口商与韩国某进口商签订了一 份CFR合同，规定由卖方出售2000公吨给买 方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了 5000公吨。卖方准备在船抵港后由船公司分 拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高 温天气而使小麦变质，共损失2500公吨，其 余2500公吨安全抵港。



而这些责任的划分概括起来，主要涉及到三个 方面： 哪些手续应由卖方负责办理，哪些手续应由买 方负责办理。 哪些费用包括在售价中由卖方负担，哪些费用 应由买方负担。 卖方应负担的风险到何时为止，从何时起，货 物发生损失或风险应由买方负责。
除此以外，还包括租船订舱、办理保险、申领 进出口许可证和报关等等的问题。针对这些内 容，如果每次交易中，都要求买卖双方反复洽 商加以明确，会消耗大量的时间和费用，为此， 在长期的国际贸易实践中，国际贸易术语产 生了。
案例分析
我西北某市某出口公司于 1997 年 12 向日本出口 30吨干草膏，每吨40箱，共1200箱，每吨售价 为 1800 美元， FOB 新港，共 54000美元，即期 信用证，装运期为 12 月 25 日之前，货物必须装 集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在 12 月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负 责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天， 仓库午夜着火， 1200 箱甘草膏全部焚毁，办事 处立即通知内地尽快补发 30 吨，否则无法按期 装船。
第二节 《2000通则》贸易术语
一、E组贸易术语 二、F组贸易术语 三、C组贸易术语 四、D组贸易术语
一、E组贸易术语
（一）EXW术语
二、F组贸易术语
（一）FCA术语 （二）FAS术语 （三）FOB术语
三、C组贸易术语
（一）CFR术语 （二）CIF术语 （三）CPT术语
（四）CIP术语
三者价格的构成
商品产地 EXW 买方处置货物后 、所在地 出口国内 FCA 承运人处置货物后 地、港口 FAS 装运港口 货交船边后 FOB 装运港口 CFR 装运港口 货物越过船舷 货物越过船舷
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方
CIF 装运港口 货物越过船舷 出口国内 CPT 承运人处置货物后 地、港口
卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 卖方
DDU 进口国内 买方在指定地点收货后 卖方 DDP 进口国内 买方在指定地点收货后 卖方
任何 方式 任何 方式 水上 运输 水上 运输 任何 方式 任何 方式
贸易术语的选用
1、考虑运输条件 2、考虑货源情况 3、考虑运费因素 4、考虑运输途中的风险 5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难
FOB
ห้องสมุดไป่ตู้+F（国外运费）
CFR
+I（国外保险费）
CIF FOB=进货成本价+国内费用+净利润
三者价格的构成
FCA
+F（国外运费）
CPT
+I（国外保险费）
CIP
FCA=进货成本价+国内费用+净利润
常用贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输
FOB +F CFR +I CIF CIP 对应
适用于任何运输方 式包括多式联运
任何 方式 任何 方式 水上 运输 水上 运输 水上 运输 水上 运输 任何 方式
贸易术语的归纳（Ⅱ）
贸易 术语 交 货 地 点 风 移 险 界 转 限 出口报关的 进口报关的 适用 责任、费用 责任、费用 运输 由谁负担 方式 由谁负担
出口国内 CIP 承运人处置货物后 地、港口 两国边境 DAF 买方处置货物后 指定地点 DES 目的港口 买方在船上收货后 DEQ 目的港口 买方在码头收货后
装 运 港 越 过 船 弦
FCA +F CPT +I
货 交 第 一 承 运 人
常用贸易术语异同点
一）相同点 1、均属于装运合同，卖方保证按时交货，并 不保证按时到货。 2、买卖双方责任划分的基本原则是相同的。 二）不同点 1、适用的运输方式不同 2、交货和风险转移的地点不同 3、装卸费用负担不同 4、运输单据不同
四、D组贸易术语
（一）DAF术语
（二）DES术语
（三）DEQ术语 （四）DDU术语 （五）DDP术语
DAF CIP CPT FCA
贸易术语的比较分析
CIF CFR FOB
DES
DDP DDU
C W
Seller Buyer
贸易术语的比较分析
卖方责任最小 卖方不办理进 出口
卖方办理出口； 不办理进口
第一篇 国际货物买卖合同条款
一、主要内容



贸易术语 品名、品质、数量、包装 价格 支付 运输、保险 索赔、不可抗力、仲裁
第一篇 国际货物买卖合同条款
第二章
国际贸易术语
在国际贸易中，由于买卖双方分处不同的国家， 相距遥远，涉及的环节很多，风险又很大，加 上各国法律制度，商业习惯不同，因此，将货 物由卖方交付买方的过程中，将会涉及到很多 的问题，在大多数的情况下买卖双方并不直接 地接触，他们之间的责任划分显得更为困难和 复杂。
CFR FOB CIF
DAF
EXW
FAS FCA CPT CIP
DES
DEQ DDU
卖方责任最大； 卖方办理进出口
启运合同 实际交货
装运合同 象征性交货
DDP
到达合同 实际交货
贸易术语的归纳（Ⅰ）
贸易 术语 交 货 地 点 风 移 险 界 转 限 出口报关的 进口报关的 适用 责任、费用 责任、费用 运输 由谁负担 由谁负担 方式