2020年开门红业务规划目标节奏重点人群销售模式资源投入32页

NBEV 考核FYP
人力
活动率 活动人均件 件均P
Margin
20年
2030
6766
2600
76.40%
2Biblioteka Baidu27
15000
30.0%
19年
1846
8290
2794
76.40%
1.87
20793
22.3%
同比
10.0%
-18.4%
-6.9%
0.0%
21.4%
-27.9% 34.5%
总结： 第一、19开门红NBEV任务达成的关键点一方面是活动人均件数的提升，另一方面是产品结构的调整， 提升整体Margin值的比例； 第二、取决以上2点有所提升的核心因素就是19开门红6000福类产品的件数、活动率都要较去年有所突 破，销售模式上更要有所支撑；
2019年开门红数据盘点
➢ 2019年开门红玺越10万大单盘点
单位
电脑人力
10万大单 累计件数
累计活动 人力
活动 人均件
累计考核 FYP贡献
考核FYP 月占比
方案 总投入
19年1月中支10月大单共计83件，活动人力71人，活动人均件1.2件，累计保费955万，全月占比 11.5%，费用投入60500元
2019年开门红数据盘点
➢ 2019年开门红小组玺越活动率方案盘点
部门
当前 小组数
总获奖小 组数
保费
保费 贡献度
已达标 活动小组
占比
已达标升级 活动小组
占比
奖励额度
19年1月中支共计130各小组玺越活动率达标，达标小组累计保费3814万，保费贡献度46.0%， 费用投入108600元
投产比10万保费/284元，1000元NBEV/17元
人力
2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600
活动率
（19/18）
30.0% 27.5%
30.0% 26.8%
2019年开门红数据盘点
➢ 2019年6000数据盘点
保费 909
件数 1186
6000保单
件均
活动 人力
7664
864
活动率
活动 人均件
33%
1.37
三件大满贯
1件
2件
3件 及以上
625
176
63
19年1月6000件均7664元，活动人均件数1.37件； 6000件数累计达成中，2件共计176人，3件共计63人；
保费 717
件数 952
件均 7530
平安福 6000福
827
活动 人力
749
19年1月平安福件均7530元，活动人均件1.27件；
活动率 26.8%
活动 人均件
1.27
目录
➢ 目标节奏 ➢ 重点人群 ➢ 销售模式 ➢ 资源投入
2020年开门红目标
2020年1月NBEV同比成长10%，目标设定如下：
806
2019年开门红数据盘点
➢ 2019年1月核心产品保费贡献度盘点
单位
整体保费
财富天玺
玺越人生
福类产品
12月13日 1月4日 1月全月 12月13日 保费占比 12月13日 1月4日 1月全月 保费占比 保费 占比
2019年1月承保保费8290万，其中财富天玺2719万，保费占比32.8%，玺越4348万，保费占比 52.4%，福类产品714万，保费占比8.6%，三大主力产品合计保费占比93.8%；
获得奖励
19年1月中支个人2件及以上获奖件数451件，累计保费1954万，全月占比23.6%，费用 投入72900元，其中2件以上168人，升级人力25人，4件以上17人，升级人力10人；
投产比10万保费/373元，1000元NBEV/22元
玺越件数累计奖： 累计交单2件，奖励300元油卡，若其中1件单件保费为6万及以上，奖励升级为600元油卡 累计交单4件玺越，奖励1000元油卡，若其中1件单件保费为6万及以上，奖励升级为1500元油卡
➢ 2020年1月NBEV目标：2030万 ➢ 2020年1月保费目标：6766万 （金瑞3年19%，5年27%，10年42%） ➢ 双金活动率目标：30% ➢ 平安福活动率目标：40%（核心和关键点）
2020年开门红NBEV目标达成模型测算
➢ 按照20年1月NBEV增长10%的要求进行测算：
1月
投产比10万保费/633元，1000元NBEV/37元；
玺越10万大单件件奖（12月13日） 第1-20件，每件奖励1000元，第21-50件，每件奖励800元，第51件往后，每件奖励500元
2019年开门红数据盘点
➢ 2019年开门红玺越累计件数奖盘点
单位
电脑人力
1月总保费
获奖件数
保费
保费 贡献度
2020年开门红产品达成模型测算
➢ 20年开门红分产品NBEV达成测算
险种
FYP
金瑞人生 4056.0
平安福 936.0
爱满分 280.8
福满分 540.8
万能
187.2
其他
274.6
合计
6275.4
margin NBEV
20% 80% 65% 60% 44% 44%
/
811.2 748.8 182.5 324.5 82.4 120.8 2270.2
注：2719万财富天玺保费NBEV贡献度约300万（margin约11%），需转换产品补齐！
2019年开门红数据盘点
➢ 2019年1月核心产品活动率盘点
单位
财富天玺
玺越人生
福类产品
12月13日
12月13日
1月4日
1月全月
1月全月
活动率
件数
活动 人均件
活动率
件数
活动 人均件
活动率
件数
活动 人均件
活动率
20年荆开门门业红务业汇务报规划
2019年7月
2019年1月业务成绩单
➢ 2019年1月NBEV达成：1846万 ➢ 2019年1月保费达成：8290万 ➢ 整体margin值约：22.3% ➢ 2019年1月玺越活动率：27.5% ➢ 2019年1月双玺活动率：31.5% ➢ 2019年1月福类产品活动率：26.8%
件数
活动 人均件
活动率
件数
活动 人均件
2019年1月财富天玺233件，活动率7.7%，活动人均件数1.2件，玺越全月1101件，活动率27.5%， 活动人均件数1.4件，福类产品941件，活动率26.7%，活动人均件1.3件；
另外，1月全月玺越保费4348万，件均3.95万，福类产品保费714万，件均7588元；
保费 2719
财富天玺
margin NBEV
11%
300
保费 4348
玺越人生 margin
17%
NBEV 740
NBEV 总计
1040
保费 717
平安福 margin
80%
NBEV 573
保费 200
万能 margin
44%
NBEV 88
保费 326
其他 margin
45%
NBEV 145
NBEV 总计