生动化陈列概述

合集下载

门店生动化陈列培训课件

生动化陈列作用
提高商品关注度、激发购买欲望、提升品牌形象、增强门店竞争力。
消费者心理与行为分析
消费者购物心理
求新、求美、求廉、求便等心理需求，影响购物决策。
消费者购物行为
浏览、选择、比较、购买等行为，受陈列方式影响。
提高销售额和客户满意度
01
02
03
吸引客流
通过生动化陈列，吸引更多顾客进店，增加销售机会。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强商品视觉效果，提高顾客购买欲望
。
实例展示
通过实际案例展示货架摆放效果，便于学员理解和运用。
通道设置与流量优化
主通道设置
确保主通道宽敞、畅通，方便顾客进出和浏览。
副通道规划
设置副通道，引导顾客深入浏览门店各个区域。
避免死角
合理规划通道走向，避免出现死角，确保门店空间得到有效利用。
宣传推广
执行与跟进
通过线上线下渠道进行活动预热和宣传推广，吸引更多消费者参与。
确保活动期间的现场秩序、商品供应和售后服务，及时跟进活动效果。
库存管理和补货机制建立
01
合理库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制定合理的库存计划。
补货策略制定
根据销售情况和库存预警，制定及时、有效的补货策略。
03
陈列设备准备
提前准备好陈列架、道具、POP等辅助材料。
实际操作
学员在规定时间内完成陈列任务，记录操作过程。
老师现场点评指导改进方向
点评要点
从陈列主题、商品摆放、色彩搭配、空间利用等方面进行评价。
指导建议
针对学员在实操过程中出现的问题，提出具体的改进建议。
互动环节

2019产品终端生动化陈列手册

四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定，当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六、陈列管理流程图
陈列标准模式大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算大、中餐饮酒店
有计划拜访客户黄金段的确定
货架合同产品规范陈列定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目，更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品；竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手；个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力；位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机

终端生动化陈列手册

终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。

重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。

陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。

1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。

2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。

3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。

4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。

陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。

保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。

1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。

2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。

3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。

4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。

动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。

情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。

交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。

02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。

详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。

主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。

层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。

详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。

生动化陈列要领培训

生动化陈列要领培训1. 引言生动化陈列是一种通过精心组织、布置陈列的方式，使陈列商品更加生动、吸引人的陈列技巧。

它通过巧妙地搭配商品、展示商品特点和功能，吸引顾客的眼球，提高销售效果。

本文将介绍生动化陈列的要领，帮助读者掌握生动化陈列的基本技巧和方法。

2. 陈列布局生动化陈列的布局是影响陈列效果的重要因素。

合理的陈列布局可以使商品之间产生良好的呼应，提升整体陈列效果。

以下是一些常用的陈列布局方式：•线性陈列布局：将商品按照一定的顺序依次陈列，适用于陈列数量较少的情况。

•网格陈列布局：将商品按照网格状排列，使陈列整齐有序，适用于陈列数量较多的情况。

•金字塔陈列布局：将商品按照由高到低的方式排列，使陈列形成层次感，适用于展示不同价位或不同功能的商品。

3. 商品搭配生动化陈列强调商品的搭配，通过巧妙的组合展示商品的特点和功能，提高商品的销售量。

以下是一些常用的商品搭配技巧：•品类搭配：将相同品类的商品进行搭配，例如将不同牌子的洗发水摆放在一起，方便顾客比较选择。

•风格搭配：将具有相同风格或配色的商品进行搭配，增强商品之间的协调性，例如将同一系列的家居用品放在一起展示。

•功能搭配：将具有相同功能的商品进行搭配，方便顾客选择，例如将保湿面霜和防晒霜放在一起展示。

•口味搭配：将具有相似口味或功能的食品进行搭配，增加顾客的购买欲望，例如将巧克力和咖啡放在一起展示。

4. 陈列道具陈列道具是营造生动化陈列效果的重要元素。

通过恰当选择和使用陈列道具，可以使陈列更具吸引力和创新性。

以下是一些常用的陈列道具：•展示架：用于展示商品的架子，可根据商品的特点选择不同款式和材料的展示架。

•人偶模特：用于展示服装类商品，使顾客更好地了解商品的效果。

•装饰品：如花束、画框等，用于装饰陈列，增加陈列的视觉效果。

•灯光：通过灯光的照射，突出陈列商品的亮点和特色。

•标识牌：用于标示商品的价格、功能等信息，方便顾客选择。

5. 陈列技巧除了上述的陈列布局、商品搭配和陈列道具，以下是一些生动化陈列的技巧，能帮助提高陈列效果：•突出特色商品：将特色商品放在陈列的显眼位置，吸引顾客的注意力。

产品生动化快消品陈列介绍

开放式货架陈列
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的位置，并使用明显的标签和灯光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商品陈列在突出其特点的位置，以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力，能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示和推广。

大卖场陈设管理生动化陈列

大卖场陈设管理生动化陈列（一）
一、什么是商品陈列生动化?
商品陈列生动化就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。

?
二、商品陈列生动化的目的??
商品陈列生动化的目的就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。

在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。

??
三、商品陈列生动化的任务?
1、让顾客容易看到??
2、让顾客容易挑选??
3、让顾客容易拿取??
总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。

商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。

?
四、商品陈列生动化的两个重点?
1、商品陈列展示化?
在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。

?
2、陈列展示生动化??
商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。

?
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。

生动化陈列工作讲义

——我们通过陈列给顾客创造价值。
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。

门店生动化陈列培训课件

设计阶段
空间布局
根据门店的实际情况，合理规划产品的摆放位置和空间布局。利用空间层次和视觉焦点，引导顾客的行走路线和视线移动。
色彩搭配
运用色彩心理学原理，合理搭配陈列的色彩。通过色彩的对比和调和，营造出吸引人的视觉效果，提升产品的吸引力。
道具选择
选择合适的陈列道具，如展架、展台、装饰物等。道具应与主题和产品风格相协调，同时考虑其实用性和美观性。
03
建议一
定期进行市场调研，了解行业趋势和竞争对手动态，及时调整陈列策略。
建议三
注重与顾客的互动和沟通，根据顾客反馈及时调整陈列方案，提升顾客购物体验和满意度。
05
04
建议二
加强员工培训，提高员工对商品知识和陈列技巧的掌握程度，提升门店整体形象和服务质量。
THANKS
谢谢您的观看
让顾客能够亲身试用或体验商品，如试穿、试吃等，增强顾客对商品的认知和信任。
情感化陈列
通过营造特定的氛围或情感连接，让顾客产生共鸣和情感上的认同，从而提高购买意愿。
02
生动化陈列的策划与设计
策划阶段
目标明确
在策划阶段，首先需要明确陈列的目标。这包括了解产品的特点、品牌定位以及目标顾客群体，以便能够制定出更有针对性的陈列方案。
生动化陈列不仅关注商品的摆放和展示，还注重与顾客的互动和沟通，以及营造良好的购物氛围。
生动化陈列的目的和重要性
01
02
03
提高商品的销售量
通过吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，从而提高商品的销售量。
提升品牌形象
良好的生动化陈列有助于提升品牌的形象和知名度，增强顾客对品牌的认知和信任。

生动化陈列概述赵瑞英

。
营造家居氛围
02
通过模拟家居场景，让顾客感受到商品在实际使用中的效果和
氛围。
提高商品价值
03
合理的陈列方式能够提高商品的价值感和品质感，增加顾客购
买的意愿。
超市与便利店
提高商品认知度
通过生动化的陈列方式，提高顾客对商品的认知度和关注度。
增加商品销售量
通过合理的陈列方式，如堆叠、悬挂等，增加商品的展示面积和密度，提高销售量。
识。
通过与竞争对手的对比，突出本产品的独特之处和优势，提高顾
客的购买意愿。
营造氛围
根据产品的特点和目标顾客的需求，营造出适合的氛围，如温馨
、浪漫、豪华等。
通过装饰、道具和背景的运用，创造出与产品特点相符合的场景和情境，使顾客更容易产生情感
共鸣。
借助音乐、香味和触觉等感官刺激，增强顾客的沉浸感和购买欲
生动化陈列是通过优化商品陈列的方式，将商品以最佳的方式呈现给顾客，从而促进销售和提升品牌形象。
生动化陈列的目的
生动化陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力，激发他们的购买欲望，提高销售量和销售额。
生动化陈列还可以提升品牌形象，塑造企业形象，增加消费者对品牌的认知度和信任度。
生动化陈列的重要性
生动化陈列对于零售商和品牌商来说都非常重要，因为它能够提高销售效率和利润。
生动化陈列能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，提高销售量和销售额。
生动化陈列还能够提升品牌形象，增加消费者对品牌的认知度和信任度，从而促进品牌的发展和壮大。
02
生动化陈列的原则
突出产品
确保产品在陈列中处于主导地位，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。

终端致胜的关键—产品的生动化陈列

2、工资体系的
薪酬体系要做到鼓励性强，透明度高，易于计算，充分考虑业代、主管、区域的工作难易程度及新、老产品的难易程度，使其更富有实际性、可操作性。后的销售工资体系按经济特区、经济兴旺城市、一般省会城市、地级市确定四个不同的工资标准系数，共设立三等17级岗位工资标准。新的工资标准实行后市场销售人员的月工资，平均比原来高出400元。
2、压倒竞争产品的原则
产品陈列压倒竞争产品，主要的是陈列的面积和陈列的位置。在卖场中品牌的大小，销售额的大小决定陈列的面积。能否压倒竞争产品直接影响到希波品牌的提升、销售额的提升。
3、畅销、主销产品优势陈列的原则
按不同区域的产品销售品种比例分析，确定自己的畅销、主销产品，进行优势陈列“一品多行〞。业务代表日常理货中要重点维护，不能缺品断码。对公司新推广的产品要尽可能的和当地畅销的老品关联起来，发挥品牌延伸和品牌拉动作用。推广产品在端头促销时，有条件的可以 70%陈列新品，30%陈列畅销老品，即推广新品，又提升老品销量，同时也在视觉上告知消费者希波又有新品上市。
3、生动化陈列：
通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等手段使公司的产品在终端卖场能够对消费者产生视觉冲击力，吸引消费者光临，产生购置的欲望，促成购置提升销量。
二、产品陈列的6条基本原则
1、陈列位置的最优化原则：有三靠“靠近端头、靠近主通道、靠近品尝台
〞。靠近主通道：重要的是面向主要人流量的岛柜，抢占这样的位置每天都能提高对消费者的视觉冲击力，方便拿取。靠近端头：因为端头经常开展促销活动，消费者已经认知，到端头购置产品时，增加对希波产品的随机购置。靠近品尝台：有促销员的大卖场经常开展品尝活动，品尝时促销员工作方便，顾客购置方便。

化妆品的生动化陈列

“化妆品的生动化陈列” 是什么？化妆品的生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让化妆品通过陈列的形式直接提升销售量。

一、研究顾客对化妆品陈列丰满度的心态化妆品零售终端的陈列，需要根据自身定位的高低档次，合理分配“从众化陈列”与“个性化陈列”的比例，准确表达品牌和产品既有档次、又不会嫌贵。

A、个性化心理个性化心理是指顾客在购买自己所需化妆品时，希望能够根据自己独立的判断进行挑选和做出购买决策的心理。

个性化的心理活动在购物过程中主要表现为：总之，从个性化心理出发，顾客首先希望化妆品的化妆品品种要丰富，只有化妆品品种的丰富才能满足顾客选购化妆品的乐趣。

B、从众心理从众心理是顾客在购买过程中，通过购买与他人相同的化妆品而求得安心保证的心理。

从众心理是从每个单品的陈列丰富中寻求一种购物的安心和放心。

第1.1课二、化妆品陈列基础——初级生动化在上述陈列条件下，如何开展化妆品的陈列呢？我们首先应遵循化妆品陈列的基本要求，即：“化妆品陈列十字原则”：1．量：量感的化妆品陈列，更能引起顾客的注意与兴趣；2．美：令顾客在选购中就能够得到更大的心理满足；3．集：集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，让顾客更容易找到所需的品牌或品种，并且更便于比较；4．易：易拿易取易还原是化妆品好陈列的基础条件。

5．齐：更能让顾客感受到品牌或系列产品的价值，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；6．洁：洁净卫生是顾客对化妆品陈列乃至整个化妆品零售终端环境的一个基本要求。

7．联：将具有使用关联性的化妆品集中陈列，能够有效扩大连带销售；8．时：化妆品普遍具有很严格的保质期，店家要遵循“先进先出”的陈列原则;9．亮：以保证顾客的易见易找；10．色：色彩搭配、冷暖色调组合适宜和颜色明度的轻重协调。

据调查：有将近70%的顾客在进入化妆品零售终端时，并没有决定要买哪款化妆品，或者买哪个品牌的化妆品，她们是因为店内的化妆品陈列生动、醒目、美观，激发了需求，才临时决定购买的。

生动化陈列——精选推荐

⽣动化陈列⽣动化陈列⼀、什么是产品的⽣动化陈列产品⽣动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒⽬、有创意、有冲击⼒的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。

⼆、⽣动化陈列的意义刺激冲动性购买。

建⽴品牌形象，增加品牌价值。

提⾼客户及公司的销量和利润。

扩⼤产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。

实现⽅便购买。

保持产品整洁美观。

三、⽣动化陈列的⽬标空间更⼤——争取更多的货架空间，加强陈列影响⼒。

位置更好——争取最佳的货架位置，实现⽅便购买。

品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。

周转更快——提供⾜够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。

形象更强——有效利⽤⼴告宣传品。

品牌更⾼——争取整体上强于竞争品种。

四、怎样做好产品的⽣动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列⽬标和⽅案；2、根据陈列⽅案安排业务进⾏市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查⼈员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。

五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店⽅⼀定数量或⾦额的专柜费；此处插⼊图⽚2、针对烟酒店的排⾯陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店⽅⼀定数量陈列费⽤；此处插⼊图⽚3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是⼀个品牌产品单独陈列，有时会是⼏个品牌的组合堆头。

⼀般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。

堆头⼀般都是供货商要向超市缴纳⼀定的费⽤才能申请到。

对于最佳的堆头地段，供货商甚⾄需要通过激烈的竞争，付出最⾼价才能争取得到。

六、如何维护⽣动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查⼈员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈⾄业务员；七、如何检查⽣动化陈列1、业务部提供⽣动化陈列明细；2、市场检查⼈员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带⼀些价签，抹布等，对于⼀些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查⼈员在检查陈列时应与店⽅深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进⾏处理；4、市场检查⼈员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下⼀次活动做参考并奠定基础。

生动化陈列

生动化陈列的好处
其次，弹性消费品可以支持扩张性消费，消费者会因为刺激越多，买得越多；买的越多，也会喝得越多。有特殊陈列和没有特殊陈列的产品，在销售上也有明显的差别。
生动化陈列的好处
可以建立陈列的美观性和消费者购买的方便性；争取大的陈列面，以改善各类商品的库存量；增加商品的回转率；提高对零售商货架的占有率，抢占竞争品牌的陈列空间；增加产品的市场占有率；配合广告和促销，最大限度地发挥销售上的效率；增加零售商的利润，同时建立良好的通路关系；树立好的品牌形象；实现销售的活性化。
产品生动化陈列的原则1
取得好的位置。须知，零售商的资源有限，各厂家都在争夺货架和陈列位置，因此必须投入大量的精力和技巧。一般说来，以下位置比较具有优势：同类产品附近进行的堆箱陈列；端架、端架旁的货架或者特殊货架；柱子旁边；货架上与目标购买者的视线平齐处；高人流量的地方；注意人流方向再决定产品陈列位置；可以利用公司的专用货架；在货架正面陈列面积应该至少与市场占有率相当。
生动化陈列的货架管理2
足够陈列面积的标准以陈列7～10天的正常销售量为好，否则会造成经常需要补货的现象，如果工作中哪一个环节出现问题，就极容易出现缺货的情形。如果需要比较大的陈列量配合销售量，那么选择一个额外的比较大的位置显然也是十分必要的。
生动化陈列的货架管理3
在进行产品的货架陈列时，要注意不同类别的产品集中摆放，尽量做到分门别类。如果产品是水平方式摆放，那么同一品牌、不同规格的产品应该在两边摆放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌封面，强化品牌的视觉冲击力。
产品生动化陈列实施的重点5
与店员建立好的关系，帮助店员摆货，在进行产品生动化陈列时请店员帮忙，这样可以与店员建立好的关系，使所货架位置持久。

生动化陈列(1)

生动化陈列(1)
2020/11/26
生动化陈列(1)
生动化的概念
l 产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。
生动化陈列(1)
正确的产品
l 在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
生动化陈列(1)
产品生动化陈列实施的重点 3
l 销售人员因该尽量使客户明白，这样的陈列会帮助客户取得好的营业额和利润，争取他们的满意度，并且帮助客户的采购和营运人员争取好的业绩，帮助他们达成目标。
生动化陈列(1)
产品生动化陈列实施的重点4
l 任何时候都要记住客户经营的出发点以及他们关注的重点目标。在进行销售陈述的时候，销售人员要围绕利润、营业额、节省时间、提高周转率等因素上做文章，这样才能使客户更容易接受。
生动化陈列(1)
产品生动化陈列的原则6
l 稳定性。尽可能使陈列长久，这样消费者可以根据其购买习惯轻易地找到产品；货架陈列时小包装在上面，大包装在下面；避免奇形怪状的陈列而没有策略性；拿取的时候注意做到不容易倒塌，一个仅供观看而不是促进购买的陈列决不是好的陈列。
生动化陈列(1)
生动化陈列的货架管理1
生动化陈列(1)
正确的地点
l 产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

生动化陈列

生动化陈列一、什么是产品的生动化陈列产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。

二、生动化陈列的意义➢刺激冲动性购买。

➢建立品牌形象，增加品牌价值。

➢提高客户及公司的销量和利润。

➢扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。

➢实现方便购买。

➢保持产品整洁美观。

三、生动化陈列的目标➢空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。

➢位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。

➢品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。

➢周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。

➢形象更强——有效利用广告宣传品。

➢品牌更高——争取整体上强于竞争品种。

四、怎样做好产品的生动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列目标和方案；2、根据陈列方案安排业务进行市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查人员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。

五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店方一定数量或金额的专柜费；此处插入图片2、针对烟酒店的排面陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店方一定数量陈列费用；此处插入图片3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。

一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。

堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。

对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。

六、如何维护生动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查人员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈至业务员；七、如何检查生动化陈列1、业务部提供生动化陈列明细；2、市场检查人员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带一些价签，抹布等，对于一些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查人员在检查陈列时应与店方深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进行处理；4、市场检查人员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下一次活动做参考并奠定基础。

生动化陈列

４、陈列高度
5、陈列形态
（1）、同类产品集中摆放：公司的产品分为几大类：白奶类，乳饮料，功能奶、花色奶、高端奶。这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。
（2）、同一品牌垂直陈列：纯牛奶与纯牛奶垂直对齐陈列，酸酸乳同酸酸乳对齐。按公司陈列顺序进行摆放。
（3）、同一包装平行陈列：华中蒙牛的包装主要由利乐包、塑料瓶构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
实践动作部分
一、日常陈列二、促销陈列
理论部分
一、生动化的定义：
在零售终端内,为使产品对消费者更具有吸引力而做的一切工作。
二、实施生动化的利益
一提起生动化的利益是什么，大多数的人都会回答：“提高产品的销量”,这种观点虽然正确，但还是比较片面。生动化会为商品流通过程中的不同角色所带来诸多的利益：
停看Βιβλιοθήκη 买感观需求贪念需求
关联需求
心理
动作
吸引消费者的注意,就是增加冲动性够物的关键点
实践动作部分
以“全能冠军”的标准看我们的陈列
我们的陈列维护出现什么问题 1. 陈列混乱； 2. 新品未按公司指导价格进行销售； 3. 货架陈列排面/品项数量少于竞品； 4. 形象维护不到位； 5. 物料使用不规范、浪费； 6. 经常出现断货断规格现象 7. 价格标志“张冠李戴”甚至没有 8. ……
生动化陈列主要分为两类：一、日常陈列二、促销陈列
一、日常陈列
日常陈列：又包括正常货架陈列、公司专有货架陈列、展示柜陈列、堆头陈列、端架陈列、乱堆陈列等等.
日常陈列
陈列项目
陈列要素陈列空间卖的好
陈列面
陈列高度陈列形态

生动化陈列概述__赵瑞英

职业培训之陈列篇
生动化陈列
2021年江西仁和中方医药股份河南省区
陈列如何让商品会“说话〞
营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方，让商品向顾客充分的展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。
2
陈列如何让商品会“说话〞
药房商品生动化陈列
3
陈列如何让商品会“说话〞
％！
17
陈列陈列的位置与要求
柜台陈列把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
18
陈列陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
19
陈列陈列的位置与要求
堆头陈列奥运堆头
此为堆头
20
陈列陈列的位置与要求
花车陈列
21
陈列陈列的位置与要求
堆头、花车陈列
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品〔包括近效期〕为主；
特殊节日：圣诞节，情人节，中秋节那么播放?常回家看看?，就会使顾客购物的心情受到节日气氛的渲染，从而促使顾客在药店中享受美好的购物体验。
34
陈列
如果一个商品顾客不能一眼看到，可能减少50-100%的销售时机！如果一个商品标价签缺失或不够醒目，可能减少50-100%的销售时机！如果一个药房的音乐让人心情急躁，可能减少50-100%的销售时机！
5、“会员专享〞主要用在只有会员才可以物价购置的商品。
26
陈列促销道具
POP
1、POP张贴要求：
◆海报、吊旗、POP、分类标识牌悬挂必须端正，不能歪斜； ◆橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开； ◆POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品。

产品生动化陈列

促销产品加注显著标识
（5）定期清理货架
保持产品清洁，先进先出及时更换破损及过期产品设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象正面朝向消费者，排列整齐保持货架清洁及最佳陈列位置
（6）通过POP材料作生动化陈列布置
POP材料是生动化陈列工具，它能够引人注目提供产品信息及促销信息吸引消费者对产品陈列的注意固定产品陈列位置改善销量
3、达成有效产品生动化的重点
取得固定位置取得第二位置取得客户的认可和满意利润：从客户观点讨论促销与店员保持良好关系与客户沟通本品领导地位及广告等，取得高配合度
4、标准陈列的八大要素
产品数量充足,分销规格齐全获取良好的陈列位置确保标价清晰易辩运用POP做商品化陈列布置商品化陈列的黄金原则
陈列点人流量空间配额（是否合理）产品陈列（是否有效率）产品选择（SKU取舍）
•纵向及横向陈列比较
横向陈列
货架宽度若为90公分以
纵向陈列
能够一次将相同商品群
上时，无法一次将视线尽收眼底，在寻找所需要的商品时，须多次反复的动作。黄金位置仅能陈列特定的商品群。
的商品尽收眼底，使眼睛仅作上下移动，就可寻找所需要的商品。
产品生动化陈列
一、现代通路的认识
传统通路: 工厂---物流---经销--批市---零售店现代通路工厂---物流--批市摊床---零售店邮差/信箱---摊床/零售店
专业经销---批市摊床---零售店
K/A直营通路
1、K/A直营客货超市
单点超市
争取最大陈列面
陈列8 大要素
定期清理货架保证与通路的良好关系
（1）产品数量充足，分销规格齐全