产品品牌策略培训教材
品牌管理培训教材(PPT 89页)
MCM复兴的成功之道
现在似乎很盛行翻新一些衰弱或者已经销声匿 迹的老品牌，也难怪，让一个曾经辉煌的老品牌再 次出现在人们的视线前，总比创立一个完全是零的 新品牌有基础优势，你需要做的只是让人们回忆起 这个老品牌的那段历史。
这方面Lanvin是一个非常成功的例子，2001年 的时候，王效兰女士买下这个日薄西山的品牌之后， 请来Alber Elbaz担任设计总监，这之后Lanvin奇迹 般地回到了时尚圈最炙手可热的地位。但是Lanvin 毕竟是法国难得的经典品牌，创始人 Jeanne Lanvin也是二十世纪时装历史中最具影响 力的人物之一，这样的品牌背景，只要稍微有心一 点的投资人，让品牌复兴都不是件困难的事。而 MCM（Michael Cromer Munich）则是一个值得 普通投资者学习的成功复兴品牌。
MCM红起来也就这三、 四年内的事，一时间大家都 迷上了这个满是品牌Logo的 包包，然后追本溯源起这个 品牌到底是什么来头，有说 是德国牌子，也有说是韩国 牌子，成为了时尚迷们热议 的焦点也就获得了成功，更 为实际的就是MCM的销售 业绩突飞猛进，全球店铺迅 速扩张。
MCM起源于1976年的德国，创办人 Michael Cromer是德国的一名模特， 一次在意大利逛街时因衣着不起眼，遭 受皮具精品店店员的轻视对待，让他兴 起了创办品牌的念头，于是MCM （Michael Cromer Munich）就诞生 了。品牌创立之初，因为创新的材质与 独到的设计，和具备轻巧、防水抗污等 功能，迎合了很多商旅人士的喜好，因 此他的箱包在80年代获得了不小的成功。
MCM桂冠图案体现了MCM浓郁的历史 气息，MCM的桂冠图案饰有带缎带的月 桂叶子，以示尊重路德维格一世的豪情 壮志，代表了新古典主义风格，象征着 希腊字母表示胜利、成就与荣誉。MCM 钻石象征了价值、强度和耐久性以及美 丽。MCM钻石图案的创作灵感既来自古 代法国的扑克牌又来自维特斯巴士钻石 的传说。钻石图标充分体现了MCM的诞 生地慕尼黑与巴伐利亚的传奇故事。慕 尼黑狮子徽章与MCM桂冠一起展现了其 诞生地慕尼黑以及奠基人亨利“狮子” 公爵。
品牌系列培训方案策划书3篇
品牌系列培训方案策划书3篇篇一品牌系列培训方案策划书一、培训背景随着市场竞争的加剧，企业对于员工的培训需求越来越高。
为了提高员工的专业技能和综合素质，增强企业的核心竞争力，我们制定了本品牌系列培训方案。
二、培训目标1. 提高员工的专业技能和知识水平，使其能够更好地胜任工作。
2. 增强员工的团队合作意识和沟通能力，提高工作效率和质量。
3. 培养员工的创新思维和解决问题的能力，为企业的发展提供动力。
三、培训对象全体员工四、培训内容1. 专业技能培训：根据不同岗位的需求，开展相关专业技能培训，如销售技巧、客户服务技巧、产品知识等。
2. 管理能力培训：针对中高层管理人员，开展管理能力培训，如领导力、团队管理、决策能力等。
3. 职业素养培训：提高员工的职业素养，如沟通技巧、时间管理、情绪管理等。
4. 团队建设培训：增强员工的团队合作意识和凝聚力，如户外拓展、团队游戏等。
5. 创新思维培训：培养员工的创新思维和解决问题的能力，如思维导图、创新方法等。
五、培训方式1. 内部培训：邀请内部专家或经验丰富的员工进行内部培训。
2. 外部培训：参加外部培训机构的培训课程或研讨会。
3. 在线培训：利用在线学习平台进行培训。
4. 实践培训：通过实际工作中的项目经验进行培训。
六、培训时间和地点1. 培训时间：根据员工的工作安排和培训需求，合理安排培训时间，避免影响正常工作。
2. 培训地点：根据培训方式的不同，选择合适的培训地点，如会议室、培训室、户外场地等。
七、培训效果评估1. 培训反馈：在培训结束后，收集员工对培训内容、培训方式、培训师资等方面的反馈意见，以便改进和完善培训方案。
2. 考试评估：针对专业技能培训和管理能力培训，设置考试或作业，评估员工的学习成果。
3. 实际工作评估：观察员工在实际工作中的表现，评估培训对工作绩效的影响。
4. 问卷调查：定期对员工进行问卷调查，了解员工对培训的满意度和建议。
八、培训预算根据培训需求和预算情况，合理安排培训费用，确保培训的顺利进行。
培训产品推广策划书范文3篇
培训产品推广策划书范文3篇篇一培训产品推广策划书范文一、项目概述1. 项目名称：[培训产品名称]2. 培训目标：通过培训，使学员掌握[培训产品内容]，提升[培训产品内容]。
3. 培训对象：[培训对象范围]二、市场分析1. 行业趋势：分析培训行业的发展趋势，包括市场规模、增长速度、竞争态势等。
2. 目标受众：了解目标受众的需求、痛点和学习习惯，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身优势和差异化。
三、培训产品设计1. 课程内容：根据市场需求和目标受众特点，设计培训课程内容，包括理论知识、实践技能、案例分析等。
2. 教学方法：选择合适的教学方法，如讲授、讨论、实践、案例分析等，以提高培训效果。
3. 课程形式：确定课程的形式，如线上课程、线下课程、面授课程、远程教学等。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、行业网站、电子邮件等渠道进行推广。
2. 线下推广：参加行业展会、研讨会、学术交流等活动进行推广。
3. 口碑营销：通过提供优质的培训服务，赢得学员的口碑和信任，从而促进产品的推广。
4. 合作伙伴：与相关机构、企业建立合作关系，共同推广培训产品。
五、运营管理1. 师资团队：建立一支专业、经验丰富的师资团队，确保培训质量。
2. 学员服务：提供优质的学员服务，如学习咨询、课程辅导、售后服务等，提高学员满意度。
3. 课程更新：根据市场需求和学员反馈，及时更新课程内容，保持培训产品的竞争力。
4. 数据分析：通过数据分析，了解学员的学习情况和市场反馈，及时调整推广策略和课程内容。
六、财务预算1. 研发成本：包括课程设计、教材编写、教学工具开发等费用。
2. 营销成本：包括线上推广、线下活动、口碑营销等费用。
3. 师资费用：支付给培训师的薪酬和福利费用。
4. 运营成本：包括场地租赁、设备购置、人员工资等费用。
5. 利润预测：根据销售收入和成本预算，预测培训产品的利润情况。
企业品牌建设与推广培训方案
企业品牌建设与推广培训方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，品牌建设与推广在企业发展中占据越来越重要的地位。
为了提高企业品牌影响力，提升市场竞争力，我们针对幼儿相关企业，制定了一套全面的品牌建设与推广培训方案。
二、培训目标1.增强企业员工品牌意识，认识到品牌建设的重要性。
2.掌握品牌建设的核心要素，提高品牌管理水平。
3.学会有效的品牌推广策略，提升品牌知名度。
4.提高企业整体市场竞争力，实现可持续发展。
三、培训内容1.品牌建设基础知识1.1品牌概念与价值1.2品牌定位与核心理念1.3品牌形象设计与包装2.品牌管理策略2.1品牌战略规划2.2品牌传播与推广2.3品牌维护与危机管理3.品牌推广技巧3.1网络营销策略3.2社交媒体推广3.3线下活动策划与执行4.市场调研与分析4.1市场调研方法与技巧4.2竞争品牌分析4.3消费者需求分析5.案例分享与讨论5.1成功品牌案例分析5.2失败品牌案例反思5.3小组讨论与心得交流四、培训方式1.授课：邀请行业专家进行针对性授课，结合实际案例，深入剖析品牌建设与推广的关键环节。
2.研讨：组织分组讨论，分享心得，探讨解决实际工作中遇到的品牌问题。
3.演练：设置模拟场景，让学员亲身参与品牌建设与推广的实践操作，提高实际操作能力。
4.考察：组织实地考察，参观优秀企业，学习其品牌建设与推广的成功经验。
五、培训时间与地点1.培训时间：共计3天，每天9:00-17:00。
2.培训地点：培训中心。
六、培训对象1.企业高层管理人员：品牌总监、市场部经理等。
2.企业中基层管理人员：市场营销人员、产品经理、设计师等。
3.企业员工：对品牌建设与推广有兴趣或需求的员工。
七、培训效果评估1.问卷调查：培训结束后，对学员进行问卷调查，了解培训效果。
2.考试成绩：设置BrandBuildingExam，评估学员对品牌建设与推广知识的掌握程度。
3.实践成果：鼓励学员将所学知识应用于实际工作中，以实际成果衡量培训效果。
品牌建设培训PPT课件(2023版)
02 品牌价值与品牌资产
03 品牌建设概述
04 品牌建设实施
第四节 品牌的重要性及作用
1.4.1 品牌的重要性
在经济全球化的今天，中国有近200种产品的产量居世界 第一。据统计，2006年中国生产了全球总量51%的水泥、 33%的钢材、42%的建筑业材料、38%的服装、35%纺织 品、35%以上家电等电子产品等等。
归结为一点：品牌是消费者所经历的、体验的总和。简而 言之，品牌就是人们私下里对你的评价。而这个评价映射 到品牌的拥有者身上，就是给拥有者带来溢价、产生增值 的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心中形成的 对品牌载体本身的印象和感受。
目录页
Contents Page
01 品牌知识概述 02 品牌价值与品牌资产 03 品牌建设概述 04 品牌建设实施
— 3—
4
01 品牌知识概述
02 品牌价值与品牌资产
第一节 品牌的定义及分类
1.1.1 品牌的定义
03 品牌建设概述
04 品牌建设实施
美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利 普.科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：“品牌 是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合 运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品 或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。
该定义表述的是品牌的原始概念，即品牌在物质层面上的 意义，它本质是一种商品区别于另一种商品的标识 （brand），用以表示“独家制造、质量保证”，如果没 有brand，“不是我干的，不关我的事”；有了brand之 后，“冤有头债有主，包修包换包退”。
现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念， 没有消费者，就没有品牌。“品牌”（brand）一词来源 于古挪威文字brandr，意思是“打上烙印”，它非常形象 地表达了品牌的含义——“如何在消费者心中留下烙 印？”。而这种印记，就是消费者的感受。
奢侈品品牌知识培训教材(共 58张PPT)
奢侈品的特点
3、个性化 奢侈品往往以己为 荣，它们不断树立
起个性化大旗，创
造着自己的最高境 界。 劳斯莱斯 Bespoke Service
Hale Waihona Puke 奢侈品的特点4、专一性 5、距离感 距离产生美，作为奢侈品必须制 造望洋兴叹的感觉。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，
奢侈品是十分专一的，它绝不
可以随意扩张使用。 所谓品牌的专一性，指的是品 牌只服务于某一个产品或某一 类产品。
然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说
，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它
的文化内涵就会越丰富。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好
可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征
，等等。
符号性强带来情感因素/附加值
的产品。
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品而言，其无形价值已经远远大
于其使用价值了。
三、奢侈品的特点
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份
，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。
第 13 页
葡萄酒及烈酒 酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Château d'Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 Domaine Chandon(California)：成立于1973年，主营香槟及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：成立于1959年，主营香槟及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：成立于1986年，主营香槟及澳洲葡萄酒。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营纽西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
培养品牌意识和形象的企业管理培训
政策法规变化：品牌需要关注政策法规的变化， 确保合规经营
跨界合作与竞争：品牌需要与其他行业进行跨界 合作，同时也需要应对跨界竞争
社会责任与可持续发展：品牌需要关注社会责 任，实现可持续发展，提高品牌形象和竞争力
汇报人：XXX
采用案例分析法，让员工了解品 牌意识和形，提高员工的品牌意识和参与 度
添加标题
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邀请品牌专家进行讲座，分享成 功案例和经验
设立品牌意识和形象培训课程， 系统地传授相关知识和技能
评估方法：问卷调查、访谈、观察等 评估内容：学员满意度、学习效果、行为改变等 反馈方式：口头反馈、书面反馈、行动计划等 反馈处理：分析反馈结果，调整培训内容和方法，提高培训效果
制定品牌传播策 略：明确目标受 众、传播渠道和 传播内容
利用社交媒体： 通过微博、微信、 抖音等平台进行 品牌传播
举办品牌活动： 如新品发布会、 品牌周年庆等活 动，提高品牌曝 光度
合作推广：与其 他品牌或企业合 作，共同推广品 牌，扩大影响力
提供优质的产品和服务
建立良好的客户关系
开展有效的营销活动
确定培训目标：明确培训的目的和预期效果 设计培训课程：根据培训目标设计相应的课程内容 选用培训教材：选择合适的教材和参考资料 安排培训时间：合理安排培训时间和地点 培训方式：采用多种培训方式，如讲座、案例分析、角色扮演等 培训效果评估：对培训效果进行评估和反馈，以便改进和优化培训过程
案例一：苹果公司 - 品牌定位：创新、简约、高品质 品牌形象：时尚、年轻、科技感 - 成功经验：持续创新、 注重设计、优质服务 - 品牌定位：创新、简约、高品质
培训内容：品 牌战略规划、 品牌定位、品
牌传播等
战略品牌管理(第4版)
战略品牌管理（第4版）品牌管理领域的经典著作，自出版以来，广受美国和世界许多商学院及企业界的好评。
凯文·莱恩·凯勒教授所著的《战略品牌管理(第4版)》系统地总结和阐述了有关品牌的战略管理方面的诸多问题，包括品牌为什么重要，品牌向消费者展示了什么，企业应该如何管理品牌等。
内容推荐品牌管理领域的经典著作，自出版以来，广受美国和世界许多商学院及企业界的好评。
全书系统地总结和阐述了有关品牌的战略管理方面的诸多问题，包括品牌为什么重要，品牌向消费者展示了什么，企业应该如何管理品牌等。
内容特色凯文莱恩凯勒教授所著的《战略品牌管理》是品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材，被誉为“品牌圣经”。
该书为战略品牌管理“提供最全面、最前沿的知识”，着眼于为提高品牌战略的长期盈利性提供各种概念和方法。
第4版依然保留“CBBE”(基于消费者的品牌资产理论)的基本框架和基本结构，以及面向企业品牌实战的战略视角。
除了案例和学术资料的全面更新之外，第4版主要的变化是：品牌定位、品牌共鸣和品牌价值链三大品牌模型的整合（第2章），为品牌战略提供了最新的地图。
社交媒体和移动营销新分支的加入（第6章），为创建品牌资产（尤其对品牌传播）指出了创新的路径和方法。
新增品牌延伸计分卡（第12章），为广泛应用的品牌延伸装备了更加有效实用的工具。
配套教辅资源中文PPT 教师手册作者简介作者简介凯文莱恩凯勒（Kevin Lane Keller）美国达特茅斯大学塔克商学院营销学E.B.奥斯本讲座教授。
国际公认的品牌建设和战略品牌管理等研究领域的领导者之一。
代表作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。
菲利普科特勒畅销著作《营销管理》的合著者。
研究成果发表于营销学三大顶级刊物——Journal of Marketing，Journal of Marketing Research，Journal of Consumer Research。
农业品牌培训方案
农业品牌培训方案农业品牌培训方案1. 培训目标：帮助农业品牌提升品牌知名度和竞争力，实现市场增长和销售提升。
2. 培训内容：a. 农产品定位：了解目标受众群体的需求和市场趋势，确定农产品的定位和差异化竞争策略。
b. 品牌理念和故事建设：培训参与者将学习如何建立一个独特的品牌理念，以及如何用故事来传达该理念，并与目标受众建立情感联系。
c. 品牌标识和视觉设计：介绍品牌标识和视觉设计的重要性，以及如何设计一个能够传达品牌核心价值的标识和视觉形象。
d. 市场营销和推广策略：探讨市场营销和推广策略，包括广告、促销活动、社交媒体营销等，以提升品牌知名度和市场份额。
e. 品牌管理和维护：学习如何有效管理和维护农业品牌，在日常运营中确保品牌形象的一致性和可持续发展。
3. 培训方法：a. 理论讲座：通过专业讲师讲解相关理论知识和实例，帮助参与者了解品牌建设的重要性和方法。
b. 案例分析：通过分析成功的农业品牌案例，学习他们的成功经验和教训。
c. 团队讨论和互动：组织小组讨论和角色扮演活动，以促进参与者之间的交流和思考，加深对品牌建设的理解。
d. 实践项目：参与者将分组完成一个品牌建设项目，包括品牌定位、标识设计和市场推广策略，以应用所学知识。
4. 培训成果评估：a. 参与者完成实践项目，并进行项目成果介绍和评估。
b. 参与者参加培训期间的知识测验和问卷调查，以评估培训效果和参与者对培训的满意度。
c. 根据培训期间的观察和反馈，为参与者提供个性化的建议和改进方案。
5. 培训资源：a. 专业讲师：聘请有丰富品牌建设经验和农业行业知识的专业讲师。
b. 标准教材：提供相关的培训教材和参考资料，供参与者学习和参考。
c. 实践案例：准备一些成功的农业品牌案例，供参与者分析和学习。
d. 设备和场地：提供适当的教学设备和场地，以支持培训活动的顺利进行。
以上是一个基本的农业品牌培训方案，根据实际情况，您可以对其中的内容进行调整和补充，以满足具体的培训需求。
2024版海康威视内部培训教材
目 录
• 公司概述与文化 • 产品线介绍及技术应用 • 市场营销策略与客户关系管理 • 研发创新能力提升途径 • 生产运营管理与优化措施 • 员工培训与职业发展辅导
01 公司概述与文化
海康威视发展历程
01
2001年，海康威视成立， 专注于视频监控系统的 研发、生产和销售。
02
智能环境监测
监测室内空气质量、温湿度等环境参 数，并自动调节空调、加湿器等设备。
智能安防系统
包括智能门锁、烟雾报警器、燃气报 警器等，提供全方位的家庭安全保障。
人工智能技术应用
视频结构化技术
对视频内容进行结构化处理，提 取关键信息并建立索引，便于快
速检索和分析。
人脸识别技术
基于深度学习算法，实现人脸检 测、识别、比对等功能，广泛应
供应商管理 与供应商建立长期稳定的合作关系，加强供应商管理和评 估，确保供应商供货质量和及时性。
质量管理体系建设及持续改进
质量管理体系建设
建立完善的质量管理体系，包括质量方针、质量目标、质量策划、质量控制、质量保证和质 量改进等方面，确保产品质量符合客户要求。
质量持续改进
通过质量数据分析、质量审计、质量改进小组等方式，持续改进产品质量和生产过程，提高 产品质量水平和客户满意度。
外部培训
鼓励员工参加行业会议、研讨会 和培训课程，拓宽视野，学习行 业最佳实践。
在线学习
利用公司内部在线学习平台，提 供丰富的课程和学习资源，支持 员工自主学习和持续发展。
导师制度
实施导师制度，为新员工和需要 提升的员工指定导师，提供一对
一的辅导和指导。
职业规划辅导和晋升机会
职业规划
与员工共同制定职业规划，明确职业 目标和发展路径，提供个性化的职业 发展建议。
MK战略培训手册(一)
MK战略培训手册(一)MK战略培训手册是一本针对市场营销人员的培训教材，旨在帮助他们掌握有效的市场营销策略，提高营销效果以及业绩。
本手册拥有详细的内容体系和实用的操作方法，能够帮助市场营销人员在日常工作中更好地发挥自身优势，从而获取更多的商业利润。
一、内容体系MK战略培训手册主要分为以下部分：1.市场营销基础知识——介绍市场营销的基本概念、原则和发展趋势，包括市场研究、产品定位、客户关系维护等方面。
2.市场调查方法——掌握市场调查的基本方法以及怎样进行数据分析。
3.品牌建设——介绍品牌的概念和建设方法，包括品牌策略、品牌定位、品牌传播等方面。
4.销售策略——介绍怎样制定有效的销售策略，包括销售目标的设定、客户分析、销售渠道的选择等。
5.数字营销——讲解数字营销的基本知识和操作方法，包括SEO、社交媒体推广、电子邮件营销等方面。
二、实用操作方法MK战略培训手册所有的知识点都是结合实际案例进行讲解，不仅突出了理论的基础性，更为重要的是能够帮助市场营销人员更好地理解营销策略的实现过程。
1. 数据收集方法本手册在数据收集的方面介绍了多种方法，既有定量调查方法，也有问卷调查方法，包括网络调查和电话调查等方法，以便市场营销人员能够选择适合自己的数据收集方法。
2. 销售目标设定方法本手册在销售目标设定方面介绍了SMART目标设定法，即目标必须具有具体性、可测量性、可达性、实用性和时限性，以便市场营销人员更好地制定销售策略和达成目标。
3. 品牌定位方法本手册在品牌定位方面介绍了多种品牌定位方法，包括产品壁垒定位法、消费者需求定位法、市场领导者定位法等，以便市场营销人员更好地进行品牌定位，树立品牌形象。
三、目标受众MK战略培训手册主要面向市场营销人员和相关人员，包括市场总监、销售主管、市场策划师、营销顾问等相关岗位。
同时，对于想要提高个人市场营销能力的人员亦可参考本手册进行培训。
综上所述，MK战略培训手册是一本极具价值的教材，能够帮助市场营销人员更好地掌握市场营销策略，实现企业的业绩增长。
品类管理中国实战培训教材
目录
• 品类管理概述 • 品类策略制定 • 品类运营管理 • 品类绩效评估 • 品类管理实战案例
品类管理概述
01
品类管理的定义
总结词
品类管理是一种针对商品类别的管理方法，通过优化商品组 合、定价、陈列和促销策略，以提高商品销售和满足消费者 需求。
详细描述
品类管理是指将商品按照一定的属性进行分类，并对各类商 品进行有针对性的管理。通过品类管理，企业可以对商品组 合进行优化，提高商品的陈列效果和销售量，同时更好地满 足消费者需求。
品类管理的基本原则
总结词
品类管理需要遵循以消费者为中心、数据驱动、合作 共赢和持续改进等原则。
详细描述
以消费者为中心原则要求企业始终关注消费者需求， 从消费者的角度出发进行品类管理和优化。数据驱动 原则强调数据在品类管理中的重要性，通过数据分析 来指导决策和优化策略。合作共赢原则要求企业与供 应商、分销商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同 实现品类管理的目标。持续改进原则要求企业不断优 化和完善品类管理策略，以适应市场变化和消费者需 求的变化。
陈列标准
保持陈列商品的整洁、有序，定期更换陈列位置 和陈列方式，以保持新鲜感。
商品定价管理
成本导向定价
以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来确定本企业产品的价格。
需求导向定价
根据市场需求和顾客对产品的认知价值来确定价格。
商品促销管理
促销方式
01
包括折扣、赠品、捆绑销售等多种方式，可根据实际情况选择。
案例二：某电商平台的品类管理实践
总结词
精细化运营，提高销售额
详细描述
《营销4P组合(产品、价格、渠道、促销)基本概念培训教材》(80页)
2023/7/25
23
成熟期的营销策略
改进市场： 销售量=品牌使用人数X人均使用量 促使更多的人使用自己的品牌：争取未使用者、争夺竞争者的 顾客 增加人均使用量：使用量、使用频率、新用途
改进产品 改进市场营销组合
2023/7/25
24
衰退期的营销策略
维持收获市场,不再进行大量投入 研制替代型产品,更新产品面貌 适时推广新产品
10
品牌模型
品牌为什么会产生——品牌形态 品牌以什么为基础——品牌基础 品牌依什么来评价——品牌效果
企业 （品牌基础）
消费者 （品牌效果）
品牌形态
2023/7/25
11
品牌价值及品牌力
➢ 品牌的价值 ➢ 市场领导者通常是强势品牌 ➢ 强势品牌通常享有较高的利润空间 ：美国最近一项研
究显示,市场领导品牌的平均获利率为第二品牌的4倍, 而在英国更高达6倍.同时,遇到市场不景气或价格战时, 领导品牌也通常能表现出较大活力. ➢ 强势品牌没有生命周期
2023/7/25
9
什么是品牌？
品牌是指一个名字、名词、符号和设计,或者是以上四 者的组合,用于同一个〔群出售者的产品相区别 品牌的组成: 品牌名称：品牌中可以发出声音的部分 品牌标志：品牌中不能发出声音,但可以辨认的部分 品牌与商标： 商标是指受法律保护的品牌或品牌中的某一部分
2023/7/25
成 熟 至
均 有 一 个 投
开 始 到 被 淘 汰
结新
束产
从 投 入
品 自 开 发
50 40 30 20 10
0 投入期
-10 -20
2023/7/25
成长期 销售量
成熟期 利润
衰老期
品牌系列培训方案策划书3篇
品牌系列培训方案策划书3篇篇一《品牌系列培训方案策划书》一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，提升员工对品牌的理解和认知，增强员工的专业素养和服务水平，对于品牌的持续发展至关重要。
为了实现这一目标，特制定本品牌系列培训方案。
二、培训目标1. 使员工深入了解品牌的历史、文化、价值观和独特卖点。
2. 提升员工的品牌推广和营销能力。
3. 增强员工的客户服务意识和沟通技巧。
4. 培养员工的团队协作精神和创新思维。
三、培训对象全体员工四、培训内容1. 品牌知识培训品牌的起源、发展历程和重要里程碑。
品牌的核心价值观、使命和愿景。
品牌的产品特点、优势和市场定位。
2. 品牌营销培训营销策略和推广渠道。
如何进行有效的品牌传播。
案例分析与实践。
3. 客户服务培训客户服务理念和标准。
处理客户投诉和问题的技巧。
提升客户满意度的方法。
4. 团队协作与创新培训团队合作的重要性和方法。
激发创新思维的途径和工具。
团队建设活动。
五、培训方式1. 集中授课：邀请专业讲师进行课堂讲解。
2. 案例分析：通过实际案例加深对知识的理解。
3. 小组讨论：促进员工之间的交流与合作。
4. 实践演练：将理论知识应用于实际工作中。
六、培训时间安排[具体列出各阶段培训的时间和内容安排]七、培训评估1. 考试：对员工进行理论知识测试。
2. 实际操作考核：观察员工在实际工作中的表现。
3. 问卷调查：收集员工对培训的反馈和意见。
八、培训预算[详细列出培训所需的各项费用，如讲师费用、教材费用、场地租赁费用等]九、培训组织与管理1. 成立培训工作小组，负责培训的策划、组织和实施。
2. 提前做好培训场地、设备和教材的准备工作。
3. 建立培训档案，记录员工的培训情况和成绩。
十、注意事项1. 确保培训内容的实用性和针对性。
2. 培训过程中要注重与员工的互动和沟通。
3. 及时根据员工的反馈调整培训方案。
[策划人姓名][具体日期]篇二《品牌系列培训方案策划书》一、培训背景与目标随着市场竞争的日益激烈，品牌的影响力对于企业的发展愈发重要。
培训教材1：产品介绍部分
江铃轻卡：嬴领高端25年
1984
首家在国内引进五十铃生产线，成为中国内高端轻卡鼻祖；
1993
1993年日本五十铃公司入股，合资成立江铃五十铃汽车有限公司；
1997 传承五十铃经典品质的江铃JMC款轻卡推出，畅销11年不衰；
2004
融合五十铃、福特、江铃核心理念的江铃凯运上市，荣获国际国内多 项荣誉，带领江铃轻卡占据国内高端轻卡半壁江山；
江铃凯锐:主要目标客户群体 宽 体
高端窄体（庆龄、欧马可）用户对宽体的需求； 中端宽体（3360轴距）（骏铃、金霸、威铃、捷运）对产品品质、效率、 安全、舒适的追求； 原江铃凯运、老N用户对宽体的需求；
原江铃凯运、老N用户升级换代的需求；
窄 体
庆龄、欧马可等高端窄体用户升级换代的需求；
融入福特、五十铃、江铃核心元素
轻卡在向宽驾驶室、长车身、大动力、高时速和大载重方向发展 2008年江铃 顺应潮流，在经过精心产品设计，严格产品实验，推出新一 代轻卡产品组合。后续将会有一系列更长轴距，更大载重量的产品上市 ，目标是10年内轻卡总销量超过10万辆。
中国高端轻卡概况
3 高端窄体轻卡市场简述(3米4以下轴距)
07年江铃销量占国内高端轻卡市场57.1%，远高于其他竞争对手。 帅铃 羊城 4.3% 7.1% 庆铃 22.7%
噪声更低、更省油。
江铃凯锐：舒适新概念
凯锐的水箱护罩,以开 口笑的造型设计, 散热 孔大，散热更均匀、更 快速。
全新气派的水箱护罩
（竞品均无此设计，江铃此设计已经申请国家专利）
江铃凯锐：舒适新概念
越野上扬式进气管
进气管上扬设计是全 新一代凯锐的创举,加 强凯锐的涉水性,未来 爬山涉水如履平地。
餐饮连锁产品培训课程设计
餐饮连锁产品培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解餐饮连锁企业的基本概念、特点和运营模式。
2. 学生掌握餐饮连锁产品的分类、特点及市场定位。
3. 学生了解餐饮连锁品牌营销策略及食品安全管理知识。
技能目标：1. 学生具备分析餐饮连锁产品市场需求的能力，能针对特定消费群体制定产品策略。
2. 学生能够运用所学知识，设计一套餐饮连锁产品推广方案，并进行简单的成本预算。
3. 学生掌握餐饮服务的基本礼仪，提高沟通协调能力。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对餐饮行业的热爱和敬业精神，树立正确的职业观念。
2. 学生认识到团队合作的重要性，增强团队协作能力。
3. 学生了解食品安全对社会和个人的影响，提高食品安全意识，养成健康的饮食习惯。
课程性质：本课程为餐饮服务与管理专业的实践性课程，旨在帮助学生了解餐饮连锁企业的运营管理，提高产品策划和推广能力。
学生特点：学生为中职二年级学生，具备一定的餐饮服务知识，对餐饮行业有一定了解，但缺乏实际操作经验。
教学要求：结合学生特点和课程性质，注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力和综合素质。
通过课程学习，使学生达到上述具体、可衡量的学习成果。
二、教学内容1. 餐饮连锁企业概述：介绍餐饮连锁企业的基本概念、发展历程、分类及特点。
- 教材章节：第一章 餐饮连锁业概述- 内容列举：餐饮连锁的定义、发展历程、分类、特点。
2. 餐饮连锁产品策划：分析餐饮连锁产品的市场定位、产品策略、创新与研发。
- 教材章节：第二章 餐饮连锁产品策划与管理- 内容列举：市场定位、产品策略、产品创新与研发、成本控制。
3. 餐饮连锁品牌营销：探讨餐饮连锁品牌的推广策略、营销手段及线上线下融合。
- 教材章节：第三章 餐饮连锁品牌营销- 内容列举：品牌推广策略、营销手段、线上线下融合、客户关系管理。
4. 餐饮服务与管理：讲解餐饮服务的基本礼仪、服务技巧、团队协作与沟通。
- 教材章节：第四章 餐饮服务与管理- 内容列举：基本礼仪、服务技巧、团队协作、沟通协调。
品类管理中国实战培训教材(PPT 72页)
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一、品类管理的重要意义
品类管理
“ 一个由供应商和零售商共同合作的 过程，将被消费者确定的品类视为 战略业务单位，专注于实现大多数 消费者需求，最终提高企业经营业 绩.”
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超市人培训中心
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品类管理的益处
了解消费者，关注整个市场 充分利用供应商的知识和经验 建立最有效的市场营销组合 (如： 产品组合策略、 价格策略等等...) -- 团队作业，协调作战 节约时间，提高效率 重点资源重点配置 在零售商和供应商之间建立具有共同
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中国消费者市场的发展（五）
教育，家庭的敏感话题 父母希望提供给子女最好的条件（学习工具，舒适度） 书籍，教育类磁带，VCD 益智玩具，书桌，台灯（保护视力） 儿童用品（甚至儿童果汁、儿童食品）
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超市人培训中心
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中国消费者市场的发展（六）
消费者越来越时尚，越来越追求个性 （功能性饮料/汇源：他/她）
冷冻点心 $43.50M, +33.1%YA
对零售商X 最重要的品 类。他们应 该是零售商X 的目标品类。
零售商所占市场份额
8.0%
沐浴乳
冷冻蔬菜
$11.80M, +8.8% YA
$1.50M, +154.4%
洗发水
6.0%
$11.80M, +8.8% YA
鸡蛋 $3.8M, 4.10
$6.9M
厕纸 $11.70M,-3.4%YA
小项目，而是涉及企业整体资源配置的大项目
品类管理需要获得来自决策层的高度重视并且达 成一致认识，形成统一的政策
商场品牌知识培训方案
商场品牌知识培训方案背景介绍如今，商场是当今消费者购物的主要场所之一。
但是，在商场中，品牌过多，消费者难以区分品牌的优劣和特点，导致未能真正实现购物愉悦体验。
而商场品牌知识培训方案，就是一种让消费者更好地理解品牌，让品牌能够更好地服务消费者。
培训目标本培训方案的目标是：•了解品牌的基本信息；•了解品牌的发展历程；•了解品牌产品的设计和特点；•掌握品牌产品的使用方法和技巧；•学会品牌产品的销售技巧；•培养消费者区分品牌的能力。
培训内容第一阶段：品牌概述•品牌的定义和作用；•品牌的起源和发展历程；•品牌的分类和品牌的特征；•品牌的重要意义。
第二阶段：品牌故事•品牌故事的重要性；•各个品牌的故事；•学会如何利用品牌故事来推销产品。
第三阶段：品牌的设计和特点•品牌的设计和定位；•品牌的经营理念和核心价值观；•品牌在竞争中的优劣势。
第四阶段：品牌产品的使用方法和技巧•品牌产品的特点和功能；•品牌产品的使用技巧；•品牌产品的使用方法。
第五阶段：品牌产品的销售技巧•品牌产品的销售点和优势；•品牌产品的销售技巧；•如何阐明产品的独特卖点。
培训实施首先，商家应制定培训大纲和计划。
然后，商家可以通过以下方式实施：•咨询公司：商家可以聘请咨询公司来为员工进行品牌知识培训；•自己培训：商家可以为员工编写培训教材并自己进行培训；•派遣员工外出：商家可以将员工派遣到品牌公司进行学习和交流。
培训效果经过品牌知识培训，消费者对品牌的了解更深入，能够更好地理解品牌的特点和优劣势。
在购物时，消费者可以更快地选择合适的品牌，提高购物效率。
此外，员工们也能够更好地向顾客推介品牌产品，提升品牌形象和销售额。
总结商场品牌知识培训是商家提高服务质量和顾客满意度的一种重要方式。
通过全面、系统、科学的品牌知识培训，可以帮助消费者更好地了解品牌，提升品牌形象和销售额，进而推动商家的发展和壮大。
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第五章产品策略
【教学目的和要求】通过本章学习，明确市场营销学中产品整体概念的涵义与产品分类；了解产品组合决策的有关概念与差不多原理；掌握产品市场生命周期的理论与策略；认识新产品开发的重要意义，掌握新产品开发过程、消费者采纳新产品的过程等相关概念与原理；了解产品品牌、商标与包装的内涵，初步掌握产品品牌策略、商标策略与包装策略。
【了解】产品组合决策的有关概念与差不多原理；品牌、商标与包装的内涵
【理解】产品整体概念的涵义与产品分类
【掌握】产品市场生命周期的理论与策略；产品品牌策略、商标策略与包装策略
【重点】产品整体概念；品牌策略
【难点】产品整体概念。