广告代理形式及其表现ppt(共83页)
广告代理制
第三部分 广告代理制的发展现状
一一、、广广告告代代理理制制在在中中国国(发展阶段) 二、广告代理制存在的问题 三、代理制出现问题的原因
四、不正当竞争
1987年底《广告管理条例》出台 1993年7月发布《关于在部分城市进行广告
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2006年《中国广告代理制何时到来?》 2009年3月,“中央电视台2009年度十佳优 秀广告代理公司颁奖盛典”又一次如约而至。 这是一场颁奖盛典,更是一次央视对其优秀 代理公司的精神上的答谢。
“以零代理为例”
⑴、对零代理现象的阐述 ⑵、零代理现象产生的原因
⑶、零代理现象带来的危害
⑴、对零代理现象的阐述
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成功案例分享-PPT课件 共83页
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上海有线台 “麦斯威尔点金石”
93 JOY FM Radio 5-min. segment
有麦斯威尔,有欢畅话题!
牌形象 • 95年宏观调控下,房地产减热,及至8月份丽江花园销
售尚未达到当年指标一半
策略要点
• 长期投资,应建立品牌 • 以品牌切入,更突出于竞争者 • 设定品牌核心概念,一致执行
品牌核心
“和谐社区文化”
平面广告 - 品牌广告
广告影片
• 品牌广告 (96年) -- 30”‘太极篇’
结果
关于雀巢
• 雀巢连续两年(2019和2019)是媒介投放量 第一的品牌,且主要通过电视广告作为传播手 段;
• 雀巢的品牌广告分析 – 主力推广雀巢1+2产品在办公室的消费 – 目标消费群;年轻白领及专业人士 – 品牌承诺:让你在工作中保持最佳状态 – 支持点:从产品的提神功能出发
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• 95超额达成销售目标 • 96、97连续两年广州市量化调查显示,一般购
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天 冷 时 , 是 他 们 给 你 送 来 温 暖
• 同样需要一个强大品牌支持产品延伸 - 新产品 上市.
对消费者的了解是确定策略的基石
广告代理制-详解
广告代理制-详解广告代理制(Advertising agency)目录• 1 广告代理制概述• 2 广告代理制的类别o 2.1 全面服务型代理业o 2.2 有限服务型代理业o 2.3 专业性广告代理业• 3 广告代理制的特点o 3.1 广告代理制运行的基本要点o 3.2 实行广告代理制优点• 4 广告代理业的历史• 5 我国的广告代理制o 5.1 我国的广告代理制的现状广告代理制概述广告代理制就是广告公司在广告经营中处于主体和核心地位,为广告主全面代理广告业务,向广告主提供以市场调查为基础、广告策划为主导、创意为中心、媒体发布为手段、同时辅以其它促销手段的全面性服务。
实行广告代理制,可以使广告业内部形成良性运行秩序,最大限度地发挥广告主、广告公司与媒体的长处。
对代理广告业务有以下规定:(1)代理广告业务,系指广告代理人在被代理人的授权范围内,以被代理人的名义从事广告经营活动,且其经营活动的法律后果由被代理人承担。
(2)代理广告业务必须是经工商行政管理机关核准登记,在确定的文选经营范围中有代理广告业务项目的广告经营者。
不是经工商行政管理机关核准登记的广告经营者,或虽然是广告经营者,但广告经营范围中没有代理广告业务项目的,不能代理广告业务。
(3)广告媒介单位,即新闻单位经过工商行政管理机关核准登记,可以代理同类媒介的广告业务。
一是广告媒介单位代理广告客户的广告业务时,只能代理在与其相同的媒介上发布广告;二是广告媒介单位只能代理与其相同的媒介单位承办广告业务。
(4)广告业务代理费必须严格遵守《广告管理条例施行细则》的规定。
即代理国内广告业务的代理费为广告费的10%;代理外商来华广告业务,付给外商和国内代理者的代理费分别为广告费的15%。
(5)代理广告业务的代理人必须查验广告证明,审查广告内容。
(6)广告经营者代理广告业务,应当与被代理人签订书面合同,明确各方的责任。
广告代理制的类别广告代理业的类型一般是以其所经办的业务类型或以其提供的服务范围来划分的。
产品宣传招代理商ppt模板
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系上海交通大学的MBA,经过多年的理论研究和商海实战,他掌握了全面的企业管理知识并积累了 丰富的企业运作经验。 年,创办江山宏达工贸有限公司,任总经理; 年,成立深圳安琪集团公司,任董事长; 年,成立深
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《代理商合作模式》课件
分析代理商的财务状况,包括资产、负 债、现金流等。
组织与管理指标
评估代理商的组织架构、管理团队及管 理能力。
市场与客户指标
评估代理商在目标市场的覆盖率、客户 满意度及市场口碑等。
03
代理商合作协议与合同
合作协议的主要内容
代理区域
界定代理商的代理区域和 销售范围,防止区域冲突 和串货行为。
0 合同执行与监督 4按照合同约定执行相关条款,
并对合同执行情况进行监督和 跟进。
04
代理商管理与支持
代理商的培训与指导
01
02
03
培训内容
提供产品知识、销售技巧 、市场分析等方面的培训 ,帮助代理商更好地了解 产品、开拓市场。
培训方式
线上培训、线下培训、一 对一辅导等,根据代理商 的需求和实际情况选择合 适的培训方式。
《代理商合作模式》ppt课件
CONTENTS
• 代理商合作模式概述 • 代理商选择与评估 • 代理商合作协议与合同 • 代理商管理与支持 • 代理商合作模式的案例分析 • 未来代理商合代理商合作模式概述
代理商的定义与角色
代理商的定义
代理商是一种独立的商业组织, 代表制造商或供应商销售产品或 提供服务,并从中获得佣金或费 用。
培训周期与频率
制定合理的培训周期和频 率,确保代理商能够及时 掌握所需知识和技能。
代理商的激励与考核
激励措施
提供物质奖励、荣誉证书 、市场拓展支持等激励措 施,激发代理商的积极性 和创造力。
考核标准
制定科学的考核标准,包 括销售额、客户满意度、 市场覆盖率等方面,对代 理商进行全面评估。
考核周期与反馈
合作目的
明确双方合作的商业目标 和意图,包括销售目标、 市场拓展等。
国际广告代理制度的代理方式
国际广告代理制度的代理方式
国际广告代理制度的代理方式主要有以下几种:
1.全权代理方式:广告代理公司根据委托人的要求,全权代理
委托人的广告业务。
代理公司具有决策权和执行权,对广告策划、媒体购买、创意设计等工作进行全面管理和执行。
2.有限代理方式:广告代理公司只负责委托人的某些特定广告
业务,如媒体购买、广告发布等。
委托人保留一定的决策权和执行权,代理公司仅提供相应的服务。
3.佣金代理方式:广告代理公司按照一定的佣金比例从媒体商
收取广告费用的一部分作为报酬。
代理公司主要负责广告发布、媒体购买、广告素材制作等工作,委托人保留最终决策权和执行权。
4.特许代理方式:广告代理公司通过与国外广告代理公司签订
特许经营合同,在代理区域内独家经营委托人的广告业务。
代理公司在管理和执行广告业务方面享有一定的自主权。
5.联合代理方式:多家广告代理公司联合承接委托人的广告业务,各代理公司按照分工合作的原则,共同完成广告策划、创意设计、媒体购买等工作。
委托人能够从各个代理公司中选择最适合自己需求的合作伙伴。
广告代理制
三、发展时期
第三部分 广告代理制的发展现状
一、广告代理制在中国 一、广告代理制在中国(发展阶段)
二、广告代理制存在的问题
三、代理制出现问题的原因
四、不正当竞争
1987年底《广告管理条例》出台 1993年7月发布《关于在部分城市进行广告代 ⑴、直接搬用欧美模式的广告 理制和广告发布前审查试点工作的意见》, ⑴、广告客户的广告意识不强 代理制模式,超前于中国广告 决定从1993年下半年起在全国开展广告代理 或观念滞后. 制试点 业的发展水平 ⑵、媒体存在不规范或者媒体 1997年3月颁布《广告服务收费管理暂行办 ⑵、中国的广告代理制在引进 垄断现象 法》,规定广告代理费为广告费的15%。 的过程中,缺乏结合自己国情 ⑶、广告公司及其从业人员自 1988年1月9日《广告管理条例施行细则》 的创新 身存在的问题 2002年第9期《现代广告》发表了《如何看待 ⑶、相关政策法规不健全,无 ⑷、广告法制不健全, 广告代 广告代理制》 法保障广告代理制的实施 2003年《谁在“终结”广告代理制》 理制实施困难。 2006年《中国广告代理制何时到来?》 2009年3月,“中央电视台2009年度十佳优秀 广告代理公司颁奖盛典”又一次如约而至。 这是一场颁奖盛典,更是一次央视对其优秀 代理公司的精神上的答谢。
广告代理制
第一部分
第二部分 第三部分
广告代理制概述
中国广告代理制的发展历程
中国广告代理制的发展现状 解决方案
第四部分
第一部分 广告代理制概述
一、广告代理制定义 二、广告代理制的产生和发展
①缘起 1841年沃尔尼.B.帕尔默在费城建立脱离媒体 的、独立的广告代办处,是世界上最早的广 媒介代理 告代理店。被认为是现代广告代理的萌芽, 客户代理 广告公司与广告主:广告主付 1有利于加强广告行业科 实质仍属单纯的媒介代理。 出费用,广告公司提供劳务或 广告代理制,是国际通行的广告经 1完善的市场经济环境 ②演进 广告公司为媒介代理广告业务的承 学化、专业化,提高广 广告产品 广告公司全面代理广告客户的各项 1865年乔治.P.罗威尔在波士顿广告代理店, 营与运作机制。指的是广告代理方 告业整体水平。 揽,广告时间和广告版面的销售。 与100家报纸签订了为期一年的版面合同,收 广告活动。广告客户必须委托有广 2成熟的广告市场环境 (广告经营者)在广告被代理方 媒介不能直接面对广告客户承接广 取25%的佣金,把版面分成小的单位,以零售 告代理权的广告公司代理其广告业 (广告客户)所授予的权限范围内 2有利于规范广告市场, 告发布业务或者接受广告客户的广 方式向广告主兜售。 务,不得与媒介直接联系发布广告。 来开展一系列的广告活动,就是在 促进广告业健康发展。 ③确立 3广告公司的代理能力 告设计和制作业务,这一切活动都 广告公司与媒介:广告公司代 优点:广告公司人才优势、精良设 广告客户、广告公司与广告媒介三 1869年艾耶父子广告公司,从单纯为报纸推 应属于广告公司的业务范畴。 表广告主购买媒介资源,媒介 者之间,确立广告公司为核心和中 备和实践经验,能根据变化不定的 销广告版面转向为客户提供专业化的服务。 优点:减轻在广告业务承揽上的精 此外,还推出了“合同制度”,将广告业务 介的广告运作机制。 市场环境、广告对象和不同的需要 交付广告公司代理佣金 力投入,更好地担负起政治和社会 的酬金定为15%,这一制度于1917年在美国得 采取相应的传播手段和方式,提供 到正式确认,沿用至今。 任务;媒介广告费由广告公司向媒
广告代理形式及其表现ppt(共83页)
月份牌画的第三座丰碑是杭稚英,他与好友金 梅生经过刻苦钻研探索,也掌握了擦笔水彩画 法,又吸收了当时国际上最新、最时尚的美国 狄斯尼七彩卡通画的某些技法,从而使月份牌 画构图更为准确、形象更为生动、色彩更为艳 丽、光影更为突出、风格更为新潮。1922年, 杭稚英在上海成立了“稚英画室”,围绕杭稚 英和“稚英画室”,金梅生、谢之光、金雪尘、 李慕白、胡伯翔、倪耕野、陈石青、丁云先、 康年等画家的创作活动十分活跃。30年代,以 杭稚英、金雪尘、李慕白为主体的“稚英画室” 几乎垄断了中国大半个广告画市场。
6)广告用语独具匠心
好的月份牌画广告将年历、年画和商品广告 融为一体,将商标、店标、书法、篆刻、绘 画及名人题词荟萃一堂,使其充满文化意蕴, 充满艺术性、鼓动性和实用性。
1931年上海华成烟草公司美丽牌香烟广告有“有美皆丽、无 丽不臻”,金鼠牌香烟广告有“烟叶好、价钱巧”的广告语。
中国三星烟草公司有幅广告,画上为一美女,右上 角楷书“甬情兼默语,支颐坐围边,身影重烟外, 香度荷花前”,美人配佳句,令人顿生购物欲望。 郑曼陀曾为崑 烟公司创作了一幅月份牌广告,画本 幅为桃花枝前山石上坐一美女,其上方楷书“崑 烟 公司出品”,下部有“名山牌、新脑筋牌、崑 牌”
中国南洋兄弟烟草公司1925年(民国 十四年)月份牌画
中国南洋兄弟烟草股份 有限公司,1905年由粤 商简照南、简玉阶兄弟 在香港创设,1918年后 将总公司设于上海,是 中国近现代著名的民族 烟草企业,1925年(民 国十四年)月份牌画即 其产品宣传广告。
五洲大药房月份牌画
3)绘画技法中西合璧
上海月份牌设计师于半淞园的一次雅聚,由摄影师潘达微请客。 自左至右:周柏生,郑曼陀,潘达微,丁悚,李慕白,谢之光,丁云先,
《广告经营机制》PPT课件
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3
二、广告代理制的实质---广告代理制
是一种市场运作机制
• 我国广告代理制的实施一直是在政府行政力量 的强制干预推行的,然而在推行的过程中却遇 到相当大的阻力,其症结何在?我们认为,主 要原因在于对广告代理制的实质一直没有认识 清楚。事实上,广告代理制本质上并不是一种 行政制度,而是一种市场运作机制。它的推行 不能简单地依靠行政指令,必须遵循市场经济 的四大原则,在自愿协商的基础上,保证市场 各主体的利益。
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综合广告代理所具备的条件 •1、功能齐全,具有高质量、高水平的全 面代理服务能力
• 2、必须有科学化规范化的管理
• 3、必须具有充足的财力
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我国广告代理制实施存在的问题
• (一)广告客户企业文化素质差。 • (二)广告公司经营素质不高,影响了广告业
全面代理业务的发展。
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我国推行广告代理制的重要条件
• 1、 首先,最重要的是要求广告代理公司具有 较强的业务服务能力。
• 2、其次是发育成熟的市场经济环境。 • 3、 再次,广告主要有较强的现代广告意识。 • 4、 良好的媒介环境亦是广告代理制健康运行
的必要条件
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科学广告经营机制的建构
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2、专门型代理,是指只专门代理某种或 某一类企业的广告,某种或某一类商品 或服务的广告,某一媒体或某一类媒体 的广告,或是只专门代理广告活动中某 一项或某一类专门工程。
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因此,专门型代理,又可细分为若干小 的类型,如专一产业的广告代理,专一 商品的广告代理,专一媒体的广告代理, 专一广告工程的代理,专一广告调查的 代理,专一广告制作的代理,专一广告 策划的代理等。此两类广告代理,顺应 社会对广告业的多元需求,各有其存在 发展的理由和优势,并在广告产业的多 元发展中,形成功能互补的优化结构
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中国南洋兄弟烟草公司1925年(民国 十四年)月份牌画
中国南洋兄弟烟草股份 有限公司,1905年由粤 商简照南、简玉阶兄弟 在香港创设,1918年后 将总公司设于上海,是 中国近现代著名的民族 烟草企业,1925年(民 国十四年)月份牌画即 其产品宣传广告。
五洲大药房月份牌画
3)绘画技法中西合璧
路牌广告
3、橱窗广告的出现
大橱窗广告是随着大广告公司的诞生而出现 的一种广告形式。最早运用橱窗广告的是开 设在上海南京路一带的四大百货公司:先施、 永安、新新、大新。
四大百货公司之 --先施公司
四大百货公司之 --永安公司
四大百货公司之 --新新公司
4、霓虹灯广告
中国境内最早的霓虹灯广告是1926年上海南 京东路伊文思图书公司橱窗内出现的宣传 “皇家牌(ROYAL)打字机”的英文广告吊 灯。
5、印刷广告——月份牌广告
1)“月份牌”画产生的时间
所谓月份牌画,就是以反映民俗内容的画面 为主题,边上配以日历表和商品广告这种年 画、日历和商品广告的结合体。因为有很强 的实用性,故深受群众喜爱。
当时,赠送月份牌已经蔚然成风,特别是销 售吕宋彩票的“鸿福来”、“一定中”、 “快得利”等票行都推出了“附送月份牌得 彩,年内兑洋”的广告,吸引了许多彩民, 使彩票销路甚畅。辛亥革命以后,月份牌为 越来越多的中外企业所青睐,它直接反映社 会各阶层生活,符合社会各企业的需要,使 它发展到一个全新的水平。
关于“月份牌”一词,年画史研究专家王树 村考证说:它最早出现于1896年,上海四马 路上有家鸿福来吕宋大票行,随彩票奉送了
一种“沪景开彩图·中西月份牌”画片,此图
出现之后,“月份牌”这个名词就沿用了。
1884年《字林沪报》上刊登了“出售华英合 璧月份牌”的广告,“本字林馆常年印售华 英合璧月份牌,素蒙仕商购取,悬壁间,日 换一纸,眉目豁然,兹又印出1884年月份牌 与前一律每副七角五分,诸君欲购请至本字 林馆写字房购买可也,此布,字林告白。”
无线广播电台 私人及民办广播电台——上海新新公司广播电台 广播广告的出现是现代广告业史上有一个新的里程
碑,标志着广告能通过电波无远弗届,向更多消费 者传播商品信息。
美亚现场播发国货广告情景
2、路牌广告的兴盛
最早出现的路牌广告是车站路牌广告。 中国人装置路牌广告起源于1911年。 1921年,上海原又新广告社的一位工人王万
2)“月份牌”画的黄金时 期英美烟草公司广告产品
要求很高,美术创作与 商品宣传结合,再经过 精良印刷术印制,促使 月份牌画积极迅速发展, 公司里特别设广告部门, 除外国画家还有中国画 家,画家各有所长,各 专一行,融合不同绘画 背景和技巧,使得英美 烟草月份牌广告画在艺 术和设计性上都达到很 高专业水平。
第二节 五四运动时期到20 世纪30年代的广告
一、五四运动时期的广告
(一)报刊广告持续发展 报纸广告版面增加;广告种类扩大;广
告制作艺术提高。
中国近代代表性报刊杂志
--报头书影
(二)革命报刊与广告
(二)广告媒介多样化
1、广播广告的诞生
中国境内第一座广播电台——奥斯邦电台 中国人自办的广播电台——1926年北洋政府哈尔滨
月份牌画第二代领军人物是辛亥革命后崛起 的郑曼陀,围绕他活跃于当时月份牌画坛的 还有徐咏青、丁云先、倪耕野、谢之光、周 柏生、梁鼎铭、关蕙农、张荻寒、张雪父等 一大批画家。
郑曼陀从多年为人写真画像的经历中, 摸索并创造出一种新的画法———擦笔水彩 画法。他淡化了中国传统绘画中的线条,用 羊毫毛笔蘸上炭精粉擦出所描绘对象肌肤和 衣着的明暗变化,再用水彩层层渲染,从而 创作出一种既有立体感又透明润泽的形象, 很适合于表现年轻女性皮肤的质感和秀媚丰 腴的阴柔之美。
1886年《申报》刊登了“分送月份牌”的广 告:“本馆年例新正初印就中西月份牌,随 报分送。明年之月份牌现已遣工镌制,四周 之人物、花卉均报玲珑工细,中用红绿字以 分界限并以外洋洁白坚细纸张,印成愈觉鲜 艳夺目,其式样较今正所送者格外放大,故 悬贴画壁颇足饰观。……先此布闻。申报馆 主人启。”
月份牌画的第三座丰碑是杭稚英,他与好友金 梅生经过刻苦钻研探索,也掌握了擦笔水彩画 法,又吸收了当时国际上最新、最时尚的美国 狄斯尼七彩卡通画的某些技法,从而使月份牌 画构图更为准确、形象更为生动、色彩更为艳 丽、光影更为突出、风格更为新潮。1922年, 杭稚英在上海成立了“稚英画室”,围绕杭稚 英和“稚英画室”,金梅生、谢之光、金雪尘、 李慕白、胡伯翔、倪耕野、陈石青、丁云先、 康年等画家的创作活动十分活跃。30年代,以 杭稚英、金雪尘、李慕白为主体的“稚英画室” 几乎垄断了中国大半个广告画市场。
荣创办了“荣昌祥广告社”,专门为商家及 别人的广告公司代漆路牌广告。
路牌广告是一种古老而又具有生命力的传媒。公路 边、飞机场、火车站、汽车站、闹市区,在街道与 乡村的墙壁、建筑、支架上,都可以见到它。
旧上海著名的“人丹”、“五洲固本皂”、“冠生 园糖果饼干”、“三和酱菜”、“先施化妆品”等 路牌广告,都没有做任何刻意的装饰,而是运用了 醒目、精炼的两三个字,就使观众很快的接受了它 们。它的文字达到了一字千金、一望而知的效果。 所以,路牌广告一直沿用至今。
上海第一个从事创作月份牌画的是中国画师周慕桥, 因为他“点啥画啥”,能把中国画、年画的传统与 商品宣传结合起来。现存他最早的月份牌画是20世 纪初出版的《潇湘馆悲题五美吟》(英商志大洋行 印行)。与周慕桥同时期为商业宣传作月份牌画的, 还有赵藕生、李少章,他们以工笔画参照木版年画 形式,绘制神话、戏曲故事,附以广告内容,用石 印精印,随洋布、洋烟、洋油等外国商品,赠给用 户。由于它的内容、形式,为中国城乡人民喜闻乐 见,得以广泛流传。
上海印发月份牌作广告的中外厂商,为数甚 多。占据首位的是英美、南洋兄弟和华成三 家烟草公司。据《南洋兄弟烟草公司史料》 所记载,民国12年(1923年)该公司广告费 仅月份牌一科,预算即达4万元。当时受外商 英美烟草公司的倾轧,处境十分不利,在竞 争中“幸月份牌精美,才得以行销”。英美 烟草公司设有专门绘制广告的美术室,用高 薪先后雇用梁鼎铭、胡伯翔、周柏生、倪耕 野、吴少云等画家绘制月份牌。