经济心理学概述文档资料
经济心理学
经济心理学第一章1．经济心理学：研究社会经济领域中人们的心理活动与经济过程之间的关系及规律的学科。
经济心理学是一门产生于心理学、经济学和管理理论结合处的交叉性学科，又是一门独立的学科。
经济心理学是一门建立在经济学和心理学基础上的研究经济心理与行为的跨学科科学。
第二章1．效用：指商品或劳务满足人们需要的能力。
它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度（主观心理感受）。
2．边际效用递减规律：一个人随着所消费的某种商品或劳务的数量的增加，每增加一个单位的商品或劳务所增加的效用即边际效用趋于递减。
第三章一、易得性启发式：人们根据记忆中易于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评估其频率、可能性或者事件可能的原因。
——情绪性的、生动性的、容易想像和具体的。
易得性启发式的偏差：（1）易于回忆（基于生动性和时间接近）（2）易于提取（基于记忆结构）（3）假定的联系二、代表性启发式：是指人们倾向于根据样本是否代表或类似总体来判断其出现的概率，代表性越高的样本其判断的概率也越高。
代表性启发式的偏差：（1）对基率不敏感（2）对样本大小的不敏感（3）对偶然性的误解：“赌徒谬误”：那些具有确定概率的机会，人们会错误地受到当前经历的影响而给予错误的判断。
“小数定律”：认为小样本可以反映总体现象的观点。
（4）向平均数回归（5）联合谬误三、情感启发式：大多数判断是由情感或者情绪评价引发的，虽然情感评价无需意识参与，但它会成为决策的基础。
四、小结第四章1．主观预期效用理论前提四原则（传统经济学理性人假设）：占优性（完整性）、相消性（替代性）、传递性、恒定性（一致性）2．前景理论：卡尼曼&特沃斯基、（１）当投资者获利时，随着获利水平的提高，边际效用递减。
（凹函数）（２）当投资者由获利变为亏损时，效用下降最快。
（凸函数）（３）获利与亏损状态的效用值函数不是一个连续函数。
禀赋效应：也称做拥有效用，是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
经济心理学概述
企业经营与管理决策
01
企业战略决策
研究企业在制定和实施战略过程 中的心理因素、决策风格和认知 偏差。
02
组织变革与创新
探讨组织变革过程中的员工心理 反应、阻力和应对策略，以及创 新氛围的营造和激励机制设计。
03
风险管理与危机应 对
分析企业在风险管理和危机应对 中的心理机制、应对策略和团队 建设。
05 经济心理学的实践价值
大数据与人工智能技术的应用
大数据助力经济心理学研 究
大数据技术的运用将使经济心理学能够处理 和分析海量数据，揭示人类经济行为的复杂 性和动态性。
人工智能模拟人类经济行为
基于人工智能技术，经济心理学可以构建更逼真的 人类行为模型，模拟并预测不同情境下的经济决策 和市场反应。
智能算法辅助决策制定
结合大数据和人工智能技术，经济心理学可 以为政策制定者和企业提供智能决策支持， 提高决策的科学性和有效性。
投资者心理与行为分析
研究投资者在金融市场中的决策过程、风险偏好、投资策略等行为 特征，以及心理因素对投资决策的影响。
市场情绪与价格波动
探讨市场情绪、投资者信心等因素如何影响金融市场的价格波动和 资产定价。
金融泡沫与危机心理
分析金融泡沫的形成、膨胀和破裂过程中的投资者心理变化，以及 金融危机中的恐慌账户会影响人们的预算约束，即人们在消费 或投资时会受到心理账户中资金数量和性质的限 制。
03 经济心理学的研究方法
实验法
实验室实验
在受控环境下，通过操纵自变量来观察因变量的变化，以探究经 济行为背后的心理机制。
现场实验
在实际经济环境中进行实验，以更真实地反映人们的经济行为和 心理过程。
案例研究法
第一章____经济心理学概述[1]
![第一章____经济心理学概述[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/60cc36030740be1e650e9acb.png)
第一章经济心理学概述格林斯潘（Alan Greenspan）曾说：未来的新经济就是心理学。
为什么？(现任：本·伯南克Ben S. Bernanke)举例1：几年前发生过这样一件事：在某杂志上有一个整版的征婚广告：“优秀男士，诚觅好女孩”。
广告上的“征婚者素描”写道：“男，未婚，汉族，70年代出生，1米7余，硕士学位；私企总裁，年收入千万，资产过亿，现居上海……”在广告中，还有一篇略带诗意的《爱事业更爱好女孩》的短文。
这是一名富豪征婚的广告。
据说该广告共在全国100多家媒体投放，费用高达数百万元。
大家不禁要问，难道富人找个结婚对象那么难，要如此兴师动众?戴一只几百元的手表和戴一只百万元的江诗丹顿手表，其显示时间的功能是相同的。
但戴一只用18K金做壳、满是钻石的名牌江诗丹顿表能显示出主人与众不同的身份。
经济学家把购买这种价格极其昂贵的名牌商品的消费行为称为炫耀性消费，其含义在于这种消费行为的目的不在于其实用价值，而在于炫耀消费者的身份——通常也称为“显摆”。
“显摆”背后的经济学道理是什么?其实，这反映了一种消费心理——“炫耀性消费”心理是指一种迎合消费者心理的商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。
“炫耀性消费”这个概念，是美国19世纪末20世纪初制度经济学家凡勃伦在其1899年出版的成名作《有闲阶级论》一书中提出的。
作为经济学中制度学派的创始人，凡勃伦对先富起来的资产阶级持批判和嘲讽的态度。
他认为，这些人有了钱以后从显示自己的优越和荣耀的心理出发，从事浪费性消费，这就是炫耀性消费。
这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。
由于某些商品具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示一个人地位的高贵，收集名画显示一个人高雅的爱好等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。
这种消费随着社会发展有增长的趋势。
经济心理学概述(ppt 44页)
为什么人们长时间持有赔钱的股票，而 将赚钱的股票很快脱手呢？
小小实验：
【情境一】：假设先给你1000元，你面临两种选择：第 一种选择能保证你再得到500元；第二种选择是让你抛 一枚硬币，如果正面朝上，你将再得到1000元，否则， 你就一分钱都得不到。你如何选择？
3、经济心理学与行为金融学
二者只是研究范畴大小上略有不同，经济心理学着眼 于宏观范畴的经济行为与行为规律。
广义的经济心理学则以从事直接与拥有货币之后产生 的心理与行为为主。它主要包括：消费心理学、投资心 理学、税收心理学、保险心理学、储蓄心理学、赌博心 理学、慈善心理学、行为金融等具体领域。
而行为金融学局限于在金融市场中的心理与行为，主 要内容包括证券市场中的异象、认知与行为偏差、行为 资产定价理论、行为资产组合理论以及有效市场假说及 其缺陷等等内容。
【情境一】中，65%的选择B， 在【情境二】中，80%的选择A。
如果人们经济行为是理性的，按照理性思维，在【情 境二】中，人们应该选择B,因为B情境的利益最大，其理 想利益是3200元，比3000元多200元。但事实上，绝大 多数人选择了A。因此，人们的经济行为是有限的理性， 甚至是非理性的。
2、经济心理学与行为经济学 在美国将经济心理学与行为经济学等同。尽管行为经济 学研究经济现象中的人类行为，但它与经济心理学在研究 方法和技术上有着很大的互通性，在研究领域上更是难分 彼此。因此，本人倾向于二者等同，只是经济学家在经济 学的角度叫行为经济学，心理学家站在心理学的视角称谓 经济心理学而矣。
结论：人们有损失厌恶的心理，对确定的损失， 人们毫不犹豫地规避，对有希望获得的事件，宁愿 冒更大的损失风险。
经济心理学第三讲-决策心理概述知识分享
是指人们倾向于 根据样本是否代 表或类似总体来 判断其出现的概 率，代表性越高 的样本其判断的 概率也越高。
大多数判断是由 情感或者情绪评 价引发的，虽然 情感评价无需意 识参与，但它会 成为决策的基础。
启发式及其偏差总结
易得性启发式 代表性启发式
情感启发式
（1）易于回忆 （1）对基率不敏感
（基于生动性和 （2）对样本大小的
说服工作的人有更大的价值。
房地产到底有多真实
Gregory Northcraft & Margaret，1987 在此研究中，一些房地产商有机会参观位于亚
利桑那州的两个房地产项目，其中一个评估的 价格是74900美元，另一个为135000美元。 参观过程中，这些经纪人可以得到一个10页纸 的资料，其中包含了所有通常能够决定一个房 产价格的因素（除了官方评估的价格）：标准 的多重上市服务表，周边区域正在出售的房产 的信息等。
A组：锐步国际公司（Reebok International）、 希尔顿酒店（Hilton Hotels）、星巴克 （Starbucks）、瑞赛电器（RadioShack）、好 时食品（Hershey Foods）
B组：可可诺飞利浦（CoconoPhillips）、 美 国国际集团（American International Group）、麦克森（McKesson）、美国人伯根 （Amerisource Bergen）、阿尔特里亚集团 （The Altria Group）
那一组公司的总销售收入较大？
一、易得性启发式
availability heuristic，人们根据记忆中易 于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评 估其频率、可能性或者事件可能的原因。
经济心理学——精选推荐
经济心理学第一章一、传统经济学面临的挑战与困境（一）其前提性假设和基础性假设，即“经济人”假设遭遇到的挑战。
·“经济人”假设主张：1）人是理性的。
每个人是自己利益的最好判断者，在各项利益的比较中选择自我的最大利益；2）利己是人的本性，人们追求的是个人利益，通常没有促进社会利益的动机；3）个人利益的最大化，只有在于他人利益的协调中(即交换中)才能实现。
---分配游戏·“经济人”假设所遭遇到的挑战：1）世界的复杂性以及个体在信息获取和加工上的局限使人的理性具有很大的限制，并不足以用来处理所有的问题。
即人的理性本身存在限制，不一定总有能力选出自我的最大利益。
即人能不能总是理性存在能力上的疑问。
2）人本身不是完全理性的，完全理性的经济人只能是一种极端的和个别的情况。
追求最大化原则只能是某些人在某些时候某些条件下的行为特征，而不是所有人在所有时候所有条件下的行为特征。
除了利益之外，人类的行为还受无意识、不合逻辑的因素的影响，也受个性心理特征、价值观、信念等多种心理因素的影响。
即人愿不愿总是按理性行事也同样存在疑问。
3）人类在具有自私特征的同时，也同样具有公正和利他的特征。
人总是表现出相当多的利他行为，如无偿献血、帮助陌生人和老年人等。
（二）研究方法上的局限性，片面强调数学方法，排除实验方法。
（三）忽视了人类偏好的反转性。
（四）漠视心理变量在经济行为中的重要作用。
我不由想到，我的一再失败是不是由于某些方法上的错误。
我是否把原本是为研究无生命的自然界而设计的科学思想方法，错用到了研究活生生的人的思想上了呢？我是否还错在把人与人发生遭遇的结果，当作因果关系发生效力的例证呢？在确定的因果关系中，一个原因所对应的那个结果是不可避免和无法更改的，因此也是可以预测的。
但某个具有生命的一方对另一个遇到的同样具有生命的对手所采取的主动行为，对后者而言却不是原因，而是挑战；其结局也不是结果，而是应战。
挑战与应战，它们与原因和结果的类似之处仅在于二者均体现了事件的先后次序，但这两种次序的性质却并不一致。
《经济心理学》课件
羊群效应
解析羊群效应在投资决策中的作用及其对市场 风险的影响。
价值投资与成长投资
比较价值投资和成长投资策略，并探讨心理因 素在这些策略中的作用。
消费者心理学
1
消费者理性性与行为之间的差距
揭示消费者在购买决策中的非理性行为
品牌效应对消费者的影响
2
和心理因素。
探讨品牌效应如何影响消费者的购买决
策。
3
价格定位策略
介绍不同的价格定位策略以及其对消费 者心理的影响。
总结
经济心理学的应用价值
总结经济心理学在商业决策中的重要性和应用领域。
展望未来发展趋势
展望经济心理学在未来可能的发展方向和趋势。
认知偏差与决策
1 认知心理学概述
解释认知心理学的基本原理和方法。
2 三大决策模型
介绍经济决策中的传统模型，包括效用理论、期望效用理论和前景理论。
3 认知偏差对决策的影响
探讨认知偏差如样本偏差和可得性偏差对决策的影响。
心理账户与行为经济学
心理账户理论
解释心理账户理论以及人们如何根据不同的账户进 行决策。
行为经济学概述
概述行为经济学的基本概念和实证研究。
套路与加价的利用
情感因素的作用
探讨商家如何利用心理战术来引导在市场中的应 用。
金融市场中的心理学
金融市场与心理学的关系
探讨金融市场中心理因素对价格和交易的影响。
投资者情绪指数
介绍投资者情绪指数及其在市场预测中的应用。
《经济心理学》PPT课件
欢迎来到《经济心理学》PPT课件！在本课程中，我们将探索经济学和心理学 之间的关系，以及它们在决策、行为经济学、金融市场和消费者心理学中的 应用。
经济心理社会心理学
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
• 5）、消费者心理 • 以消费行为为中心，可以展开很多相关的研究，如
广告说服的策略、销售中的推销技巧等，甚至随着 所谓“大众消费社会”的来临，通过消费的方式与 心理进一步研究整个社会的心态与走势、社会的结 构与分层等。
• 6）、经济病理学研究
• 所谓经济心理的病理学，就是相对于经济行为的常 态来说，可能存 经济心理概述 贰 投资理财中的经济心理 叁 中国人的经济心理
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第一节 经济心理概述
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• 经济心理的概念 • 经济心理学与社会学、经济学、实验经济
学、社会心理学的关系 • 经济心理学的诞生 • 经济心理研究的发展历程 • 经济心理研究的主要内容
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发展时期
✓ 1）、考托瑙的研究 • 1951年 《经济行为的心理分析》 • 这是继塔尔德以来最重要的经济心理学研究。 ✓ 2）、迪希特的研究 将弗洛伊德的精神分析法用于对经济行为的分析
，对从少量消费者那里搜集来的资料进行深层 次的解释 ✓ 3）、专业杂志和实验室的成立 法国经济心理学实验室的创立和荷兰《经济心理 学杂志》的创刊。
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➢ 经济心理，就是经济行为的心理准备状态对经济行为的主观理解， 在现实生活中表现为经济行为的动力和阻力。
➢ 经济行为是社会的人在相互作用过程中以客观形式外在表现出来 的对经济刺激的主观反映。它既可以是积极的作为状态，也可以 是消极的作为状态。经济刺激—>经济行为意向—>经济行为
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第二节 投资理财中 的经济心理
经济心理学总结
经济心理学总结第一讲经济心理学概述一、人物及其思想对应上即可（无大题）（一）早期萌芽1.亚当.斯密：《道德情操论》《国富论》当我们从较好的处境落到一个较差的处境时，我们所感受到的痛苦，甚于从差的处境上升到一个较好的处境时所享受到的快乐。
2.杰里米.边沁：《道德和立法原则概述》《为利息辩护》（1）经济学应以最大幸福原理和效用原理为基础（2）一个人占有的财产越多，他从增加的单位财产上获得的幸福越少。
（二）孕育1.加布里埃尔·塔尔德（法）1902年，出版《经济心理学》（1）经济现象的主观价值论（货币在经济学家眼中是价值的标志，但不同的人对货币的主观价值是不同的）。
（2）价格的心理预期论（股票的价格波动受股民预期的影响）。
2.皮埃尔·路易·雷诺（法）的《政治经济学和实验心理学》（1）他试图用实验心理学来理解经济现象。
（2）认为人的行为并不是严格合乎逻辑的，而往往是一半合乎理性的或另一半是非理性的。
（3）经济心理学的最终目的就在于说明“关键阈限”的位置和性质，以便能够用心理力量来超越这些“关键阈限”。
3. 乔治·卡托纳（匈牙利—美国）的《经济行为的心理分析》（1）被称为美国经济心理学之父（2）主要研究兴趣是消费行为A.消费者的情感因素对于经济波动的影响大大超过了他们的收入变化对于经济波动的冲击。
B.对消费者的情绪、意向、预期、欲望、态度和动机的测量预先指明了他们消费和储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的变化。
C.消费者情感指数：简称CSI，又称消费者信心指数，用来测量社会中消费者的消费态度、期望以及乐观或悲观情绪。
该指标已逐步发展成为预测经济波动、指导投资行为的重要指标。
4. 欧内斯特·迪希特（奥地利－－美国）的《动机研究》（1）人类的购买行为背后的动机由利比多冲动构成，只有依靠临床治疗和精神分析才能理解。
（2）产品中有着个人的投射（3）设计了多种投射调查法如语言联想法、语句完成法、图画故事法和角色扮演法等调查无意识动机与购买情景和产品选择的关系。
经济心理学概述文档资料
第7章附录 生产、成本理论和企业决
策
第8章 完全竞争市场分析 第9章 不完全竞争及其极端形式第—2—6页/共45页
经济学研究范式
• 主张从抽象的简单化理性假设出发，针对客观的经济变量（如利率、国民生产总值、通货膨胀率），利用 公理化的逻辑演绎，得出核心的统一理论
• 推崇理性逻辑演绎和数学定量分析的研究方法，摒除人的主观因素和具体的实验方法，由历史充任对经济 理论假设的检验
• 1960年出版《强大的消费者》，提出消费需求受到消费者“购买倾向”的影响， 提出三类影响消费行为的变量群 • 可能条件，如收入，特别是可支配收入 • 消费者态度 • 促进条件：市场条件和偶然因素
• 对不同时代人们的消费行为进行了比较研究，并对未来消费行为进行预测 • 采用抽样民意测验对消费行为进行实证研究，并制定“消费者感情指标”， 即：密歇根大学消费者信心指数
第二节 经济心理学的诞生和发展
• 经济心理学的诞生 • 1902年，加布里埃尔- 塔尔德（ Ta rde, G1843-1904. ）出版《经济心理学》，标志着这门学科的诞生 • 主张：
• 强调经济现象的主观方面，提出了主观价值论 • 提出了心理预期的观点，如股票市场中证券价格的起落
第15页/共45页
第三编 要素市场：劳动、土地和资本
第12章 市场如何决定收入 第13章 劳动市场 第14章 土地和资本 第14章附录 市场和经济效率 第四编 应用微观经济学：国际贸易、
政府和环境
第15章 比较优势和贸易保护 主义
第16章 政府税收和支出 第17章 促进市场更富效率 第18章 保护环境 第19章 效率与公平：重大权 衡
第20页/共45页
户川行男的深层心理研究（1960）
经济心理学
三、乘数效应
乘数效应它包括正反两个方面作用。当政府 投资或公共支出扩大、税收减少时，对国民收 入有加倍扩大的作用，从而产生宏观经济的扩 张效应；当政府投资或公共支出削减、税收增 加时，对国民收入有加倍收缩的作用，从而产 生宏观经济的紧缩效应。
三、乘数效应
2001年，美国遭遇“9· 11”恐怖袭击，两栋大厦被摧毁。当 美国人沮丧万分时，有些不识趣的经济学家却跳出来发表了一 番令人哭笑不得的言论，说这次恐怖袭击对美国的宏观经济大 有好处。他们的理由是美国国会批准了400亿美元的紧急预算， 这些钱创造了第一轮的需求和增收，这400亿美元的增加开支， 可以使国民生产总值最终增加1000亿美元. 但后来的事实证明，美国经济在“9· 11”之后，，没有突飞 猛进，也没有一败涂地。两种结论都错误了吗?或者乘数效应错 了? 原因何在？问题在于社会经济生活中，“乘数效应”不只 一种，而是无数种。不是说“乘数效应”不存在，而是说不能 只盯着一种“乘数效应”。要知道，无数种“乘数效应”会互 相抵消，会互相排斥，其结果是无法预料的。
六、自我实现人
又称“自动人”，由马斯 洛提出。指人都有渴望挖掘自
身潜力，充分展示和发挥个人
才能的需求，从而实现个人理
想与抱负，使得人格不断趋于
完善的一种人性假设。
七、复杂人假设
认为人本身是复杂的，在一个人的 本性中，既有唯利是图、追求物质利益 的一面，也有满足精神需要，追求社会 责任，实现自身最大价值的一面。 复杂人假设是从人的行为会因不同 的需求，不同的时期，不同的生活条件 和环境改变的角度，来解释人的复杂性。 也就是人具有多种不同的需求和动机， 而这些需求和动机相互作用，最终形成 了一种错综复杂的动机和行为。
人是理性的动物，他们的行为是在一
经济心理学理论
经济心理学理论在经济学领域中，心理学理论扮演着重要的角色。
经济心理学理论涉及个体和集体在经济决策和行为中所受的心理影响，它探究了人们是如何感知、解释和做出经济决策的。
本文将介绍几个重要的经济心理学理论，并探讨它们在现实生活中的应用。
1. 行为经济学行为经济学是经济学与心理学的交叉学科，它研究人们在经济决策中的心理行为。
相对于传统经济学理论中的理性经济人假设，行为经济学关注人们的局限理性和非理性行为。
该理论认为，人们在经济决策中会受到认知偏差、情感因素和社会影响等因素的影响。
2. 心理账户理论心理账户理论认为，人们在进行经济决策时会运用心理账户来进行收益与成本的评估。
心理账户是指人们对不同经济交易的心理归类，例如个人账户、家庭账户和储蓄账户等。
根据该理论，人们更有可能对同一金额的损失和收益有不同的反应，他们倾向于对损失更为敏感，并采取保守的决策。
3. 社交比较理论社交比较理论认为，人们在经济决策中会参照他人的行为和情感状态来评估自己的福利水平。
人们往往会通过与他人的比较来确定自己的经济地位和满足感。
例如，当一个人看到他人获得奖励时，他可能会感到不公平，并采取行动来追求相同的奖励。
4. 心理预算理论心理预算理论认为，人们在进行经济决策时会根据自己的心理账户和心理预算进行评估。
心理预算是指人们对不同经济决策可用资源的心理估计。
根据该理论，人们会对超出心理预算的经济决策感到不安，从而采取相应的行动来调整自己的消费行为。
5. 公平原则理论公平原则理论认为，人们在经济决策中会考虑到公平和正义的因素。
人们更倾向于参与公平的交易，并对不公平的交易做出反应。
公平原则理论涉及到资源的公平分配、契约公正和对待规则等方面，它对市场行为和组织行为产生了深远的影响。
经济心理学理论在实践中具有广泛的应用。
例如，在市场营销中，企业可以利用心理账户理论和社交比较理论来设计产品定价和促销策略，以实现更好的市场效果。
在金融领域，了解行为经济学理论可以帮助投资者更好地理解市场中的非理性行为，并做出更明智的投资决策。
《经济心理学》课件
内容分析法
总结词
对文本内容进行定量分析，探究经济行为的心理动因。
详细描述
内容分析法是经济心理学中常用的研究方法之一。通过 内容分析法，研究者可以对文本内容进行定量分析，探 究经济行为的心理动因。例如，在研究媒体报道对投资 者行为的影响时，研究者可以对媒体报道的内容进行定 量分析，探究其与投资者行为之间的关系。
02
经济心理学的基本理论
行为经济学理论
总结词
行为经济学理论探讨了人类在经济决策中的非理性行为，揭示了人类决策过程 中的偏差和错误。
详细描述
行为经济学理论认为人类的决策过程受到多种心理因素的影响，导致人们在经 济决策中经常会出现非理性的行为。这些行为偏差包括代表性启发、可得性启 发、锚定效应、框架效应等。
投资心理学
投资者行为研究
分析投资者的心理因素对投资决 策的影响，如过度自信、代表性 启发等。
风险认知与决策
研究投资者对风险的认知和评估 过程，以及如何做出更理性的投 资决策。
投资组合管理
运用心理学原理指导投资组合的 构建和管理，以提高投资收益和 降低风险。
人力资源管理
员工招聘与选拔
01
运用心理学原理评估应聘者的能力和潜力，选拔出更合适的员
经济心理学的未来发展趋势
跨学科合作
未来研究将更加注重跨学科合作，整 合经济学、心理学、社会学等多学科
的理论和方法。
实证研究
实证研究将更加注重数据收集和分析 的精细化和全面性，以揭示经济行为
背后的心理机制。
人工智能与大数据应用
借助人工智能和大数据技术，可以更 高效地处理和分析海量数据，为经济
心理学研究提供更多可能性。
品牌忠诚度与口碑传播
经济心理学
经济心理学开放分类：心理学心理学术语社会科学科学编辑词条分享∙新知社新浪微博人人网腾讯微博移动说客网易微博开心001天涯MSN∙1介绍∙2研究对象∙3研究内容∙4研究方法∙5研究原理∙心理学图卡托纳提出在贫困时代，消费是收入的函数；在富裕时代，人们对土地、别墅等不动产的投资，对股票、信托等方面的投资增加，这种自由酌量处理的储蓄和投资有了大幅度的增长，占主体位置，原先作为收入函数的消费减少，把握经济行为的主要变量群发生了变化，取决于第一可能的条件，第二态度，第三促进条件。
将这些经济学方面的变量、心理学方面的变量和市场条件综合起来，研究人们的经济行为是最可行的。
这是卡托纳的研究特征。
因此，国民收入和自由酌量处理的支出额这一经济变量，理所当然要占主要地位。
所谓可能条件，指的就是这种变量群。
如果在经济方面完全不可能，就不会成为问题。
但是，经济行为并不是仅靠经济条件来决定的。
卡托纳强烈主张，态度的心理变量变得更为重要了，这是他的经济心理学的要旨。
比如真正想购买车的人，即使向人家借钱也会买车。
只要产生强烈的购买欲，即使手头拮据也会购买。
需要指出的，若是欲望与其本人的经济能力相差甚远，那么不管其购买欲望多么强烈，这样的消费行为还是难以实现的。
正是在经济变量和心理变量的相互作用中，才有可能使经济行为得以实现。
心理学图储蓄作为贷币收入的一种运作方式，其吸引力所在：第一位是安全可靠，无风险。
第二位是保密性强。
第三位是便于积攒，可以满足自己或家庭对高额商品的需要；并且可以随时帮助自己或家庭解除燃眉之急。
第四位是操作简单；无需特殊学习或经验积累；第五位是获取利息，重在求保险、求安全求需要、求增殖。
这反映出，在日常生活中人们谋划自已经济收入的时候，固然要选择最有利的货币分流方式求取收入的量大增殖，但大多数人作为收入渠道极其有限、收入数量基本稳定的职业取酬者；货币分流的重心在于满足生存需要，并确保这种需要能够得到较好地满足，生存需要的满足，不仅表现在需求的类上，衣、食、住、行、教育、医疗、养老等无所不包，而且表现在需求的“社会性”指向上，既有个人的，亦有家庭的，既有对当下的“近虑”，亦有为未来的“远忧”；既有对常规开支的计划，亦有对非常规事件的考虑，覆盖人生存的全部社会空间和社会时间，伴随着人生的全过程。
经济心理学第二章 经济心理学的理论基础
本章内容
• • • • • 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 效用理论 预期理论 不确定性与风险理论 博弈论 福利理论
第一节 效用理论
• 价值是什么，商品的价值如何决定？是整个经济 学大厦的根基。 • 价值、价格、成本、效用、需求
一、效用概念的起源
• 人们试图寻找衡量事物“价值”的不变尺度 • 古希腊思想家色诺芬在他的《经济论》中提出过效用概念， 他认为：财富就是有用的东西；物品有两种用途：一是使 用（即效用），二是交换。 • 亚里士多德认为价值度量是价值的内在原因和本质 • 亚里士多德认为物品有两种用途和属性：一个用途是供人 使用（即效用），这是物品本身固有的属性；另一个用途 是用于交换，这不是物品所固有的属性，因为物品原先不 是为交换而制造的。
二、效用理论的历史沿革
• 1、伯努里的效用观 • 伯努里（1700-1782）认为事物的价值的决定不是 以它的价格为基础，而是以其带来的效用为基础 • 事物的效用取决于估价该物的人的特殊情况 • 即： – 商品的价值取决于商品的效用，而不是价格 – 商品的效用因人而异
2、加里阿尼的效观
• 加里阿尼（1728-1787） • 效用是事物带来福利的能力 • 情欲的满足是享乐，享乐的获得便是福利
• 杰文斯（1835-1882） • 效用是物品以某种方式服务于人类的能力 • 效用取决于物品同人的需求关系
5、庞巴维克的效用观
• 庞巴维克（1851-1914），他的《资本与利息》已成为经济学的经典 著作，被称为“科学发展史上最重要、最有创造性的著作”。 • 人的欲望及其满足是一切经济活动的出发点，也是价值论的出发点 • 价值是主观的 • 价值的尺度是效用 • 效用即欲望的满足，它是主观的；物品的价值来源于其效用 • 价值和效用是有区别的，价值的要素：效用、稀缺性、可转移性/可 交换性 • 生产资料的价值由消费品的边际效用来决定。 • 边际效用价值论
经济心理社会心理学
1）、塔尔德之前的经济心理学启 示
2）、塔尔德与经济心理学的创立
1902年 塔尔德 两卷本的《经济心理 学》
3）、塔尔德的《经济心理学》之 后
经济心理学的研究并没有获得太大的发展 ，主要是因为当时以迪尔凯姆为代表的社 会学主义占了优势，欧洲对“社会实在” 的兴趣更浓厚，相反，对主观方面的考察 就比较少。
投资理财七个技巧
• 技巧一：记帐 • 技巧二：量入为出 • 技巧三：积累你的原始资金，越早越好 • 技巧四：不要什么都用信用卡付帐 • 技巧五：不要盲目投资 • 技巧六：请投资你自己 • 技巧七：给自己保险 给父母保障
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第三节 中国人的经 济心理
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• 1）、经济心理的背景——基本经济观念的研究
• 一个群体的基本经济心理图式，如经济生活在所有社会生 活中的地位的问题，对财富的获取、处置方式的基本态度 的问题等，这些都是具体经济心理展开的基础，或者说基 本背景。
• 2）、决策问题——经济心理的认知研究
• 从决策的角度来看，任何经济行为的选择都是建立在一定 的认识基础上的，按照新古典经济学的说法，是在各种不 同的选择中挑选出的最佳选择。
• 来源：1、知识幻觉——人们通常会相信：随着信 息量的增加他们预测的准确度也会增加 2、控制 幻觉——人们经常会相信他们对某件无法控制的 事情有影响力
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（三）自我防御与倾向性效应
• 人们通常都倾向于 保持一个积极正面 的自我形象，在决 策中就表现为尽量 避免遗憾的行为而 追求自豪的行为。
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经济心理学揭示经济心理学的本质
经济心理学揭示经济心理学的本质经济心理学是心理学和经济学两个学科的交叉领域，它探索人们如何决策，如何评估和利用资源，并如何进行社会交换。
经济心理学的研究范围广泛，包括了决策、人类行为、资本市场、消费者选择、劳动力经济学、组织行为等方面。
本文将深入探讨经济心理学的本质，并分析它在现代社会的重要性。
一、经济心理学的本质经济心理学是研究人类心理影响经济决策和社会交换的科学。
它关注心理如何影响人们的行为和思考模式。
心理学用于解释行为的原因以及人类意识和无意识的过程，而经济学则考虑资源的分配和利用方式。
因此，经济心理学可以解释人们如何做出选择，在做出选择时利用何种信息，以及如何克服选择带来的难题。
经济心理学的本质是在人们进行经济活动时，心理因素对经济决策的影响。
经济决策是指决定如何使用有限的资源，分配时间和财富。
为了做出明智的经济决策，必须考虑心理因素如何影响实际决策，这也是经济心理学的重要贡献之一。
经济心理学还涉及到激励和奖赏，这些因素影响人们的行为并影响他们做出的经济决策。
例如，经济学家关注金钱如何影响人们的选择，而心理学家则研究人们如何进行由奖励支配的行为和选择。
二、经济心理学的重要性经济心理学对现代社会的重要性不可低估。
在一个复杂的、信息繁杂的世界中，每个人都必须做出艰难的经济决策。
经济决策对我们日常生活和职业生涯的方方面面都产生了重大影响。
经济心理学揭示了人们进行经济决策的心理过程，这对于我们更好地理解和改善我们的生活和经济状况有着极大的帮助。
例如，在对资本市场进行投资时，经济心理学可以帮助我们更好地理解市场风险，以及为什么人们偏好某些投资方法而不选择其他投资方法。
此外，在进行消费决策时，经济心理学可以帮助我们理解人们为什么更愿意购买某些物品，并帮助我们做出更好的决策。
对于企业来说，经济心理学也可以提高其业绩和有效性。
例如，了解员工的心理过程可以帮助管理层优化组织环境，激励工作表现，提高团队生产效率。
经济心理学考试资料1
心理账户（P10）心理参照系（P13）锚定效应（P14）对比效应（P16）凡勃伦效应（P19）风险偏好（P20）框架效应（P22）禀赋效应（P23）偏好逆转（P24）沉没成本（P27）马太效应（P28）长尾效应（P29）过度自信（P31）阿莱斯悖论（P32）赌场资金效应（P33）1.什么是心理学：研究人和动物心理现象的发生、发展和活动规律的一门科学，它既是理论学科，又是应用学科，包括理论心理学和应用心理学。
2.心理实质：人类心理其实质是人脑在人类社会实践中对客观现实的主观能动反映。
具有生物性、客观性、主观性和社会性。
1、心理是人脑的机能，人脑是心理的器官，心理具有生物性。
大量临床案例证实人的心理产生于人脑和神经系统2、心理是人脑对客观现实的反映，心理具有客观性。
人的任何心理现象都是对客观现实的反映，人的心理不论多么神奇复杂或离奇古怪，但都可以在客观现实中找到其本源。
3、心理是人脑对客观现实的主观能动反映，心理具有主观性。
人的心理不仅具有生物性、客观性，还同时具有主观性。
即同一事物对于不同的人有不同的反映。
即使对于同一个人，在不同时期，所处不同位置都可能有不同心理反映。
因此，每个人生活在自我心理体验中，每个的心理反映都打上自我的烙印和个人偏见。
4、人的心理是在社会实践中发生发展的，心理具有社会性。
充分说明人的心理只有在人类社会实践活动中才能发生发展，因此，我们应该投身人类社会交往活动，否则心理就可能会出问题。
经济心理学的本质：一）什么是经济心理学？经济心理学是一门建立在经济学与心理学基础上的研究经济活动中的心理与行为的应用心理学学科。
它运用心理学的理论和方法，从心理学的角度分析社会经济行为，即运用心理学的理论、模型对各种经济行为作出合理解释，揭示经济行为中人的心理规律及其对经济行为的影响。
二）经济心理学与邻近学科1、经济心理学与经济学尽管二者研究内容有交融重叠的部分，但二者有区别：◆就本质而言，经济学以经济活动中的物质世界为研究对象，经济心理学则以心理世界为研究对象。
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理论意义
统合经济学和心理学研究领域，更好地理解人类行为 提高经济学和心理学对社会现实以及现实人的关注 心理学理论可以为经济学提供理论来源 心理学的研究方法使某些经济学理论的验证成为可能 心理学可以从经济学理论的统一性、精确建模和预测
中有所获益
第二节 经济心理学的诞生和发展
经济心理学的诞生 1902年，加布里埃尔-塔尔德（Tarde, G1843-1904.）
美国经济心理学之父卡托纳（1901-1981）
1975年出版《心理经济学》，经济心理学开始作为一门科学被
接受。 1960年出版《强大的消费者》，提出消费需求受到消费者“购
买倾向”的影响，提出三类影响消费行为的变量群 可能条件，如收入，特别是可支配收入 消费者态度 促进条件：市场条件和偶然因素 对不同时代人们的消费行为进行了比较研究，并对未来消费行
“人在两种稀有资源之间进行决策和选择，以达到满 意利用的决策行为和选择行为”
因物质交换而获得欲望的满足。 经济行为是社会的人在相互作用过程中以客观形式外
在表现出来的对经济刺激的主观反映。 经济刺激—>经济行为意向—>经济行为
经济刺激计划背后的假设
经济不景气 经济刺激 人们的预期发生改变 大众的经济行为发生改变 经济景气回升
经济行为包括哪些？
研究领域：金融市场、产品市场、劳动力市场、家庭 中的经济行为
生产行为、投资行为、交换行为、消费行为、储蓄行 为
重复行为、偶然行为 长时行为、短时行为、限时行为 个体行为、群体行为
四、研究意义
现实意义 更好地描述、理解经济现象，把握其内在规律 对具体经济领域进行研究，提高有关机构、公司、 个体的决策科学性和预见性 掌握社会经济心理与行为动向，以利及早预警、 防范和应对 为宏观经济调控工作的政策和方案进行科学论证， 提高其科学性和准确性
注重实验
宏观经济学
拉扎斯菲尔德：大众传媒的影响
《人民的选择》，1944，对美国总统大选的研究， “意见领袖”概念的提出
认为政治行为、购买行为和流行行为都是人类社会行 为，其原理有相通之处
提出影响消费行为的三个重要变量： 先有倾向，如社会阶层、参照团体和购买习惯、 宣传和交流的影响 商品的特性
户川行男的深层心理研究（1960）
深度访谈法：消费者“焦点小组座谈会” 六种消费动机：
需求 喜好 态度 推测/预期 社会承认/参照群体 偶然因素，如广告、推销、经济条件
国际经济心理学研究会（IAREP）的成立
1981年在巴黎召开第一届经济心理学国际讨论会 1981年，在荷兰创办《经济心理学》杂志 1982年，国际经济心理学研究会成立 IAREP认为，经济心理学是一门产生与心理学、经济
为进行预测 采用抽样民意测验对消费行为进行实证研究，并制定“消
费者感情指标”，即：密歇根大学消费者信心指数
密歇根大学消费者信心指数
迪希特（奥）的《动机研究》
受精神分析理论的影响，认为人们的购买动机一般是 无意识的，与人的利比多活动有关联
采用精神分析、主体统觉测验等方法对消费动机进行 研究
消费者购买某种产品是因为“产品中有这个人的投 射”，所谓的品牌忠诚，消费者终于的仍然是他本人
第一节 经济心理学概述
一、学科定义 二、学科性质 三、研究对象 四、研究意义
一、学科定义
经济心理学是一门研究经济心理与经济行为的科学 “在广义的工业心理学中，特别提到经济行为和消费
行为，这就是心理学研究中的经济心理学” ——井上惠美子，1979
经济心理学是研究“人类为了求得取决于经济活动的 自身发展，而对物质资源和精神力量所作的相互调整” ——雷诺（法），1981
学和管理学理论结合处的交叉性学科，又是一门独立 学科，既有其理论的一面，又有应用的一面
第三节 经济科特点 传统经济学面临的挑战和困境 经济心理学的诞生
一、经济学和心理学的学科特点
经济学：规模宏大、结构严谨、表述精确、逻辑性强 心理学：派系林立、结构松散、有的表述不够精确、
学科定义
经济心理学研究人们为了所作的能带来经济后果的选择，也就 是人们为了利用少量的资源来满足一些需要而作的选择。 ——韦尔纳利德（瑞典），1988
经济心理学是一门描述、解释和预测个体小团体（如家庭）和 大的人类类别（如全体消费者）的经济行为的科学 ——范-拉伊（荷），1996
经济心理学作为一门科学研究构成消费和其他经济行为基础的 心理机制和过程。涉及偏好、选择、决策及其影响因素，还要 研究与需求的满足有关的决策和选择的结果，包括外部经济现 象对人类行为和幸福的影响。 ——国际经济心理学学会，1998
经济心理学
谢国财 2009年9月
思考
美国公众在次贷危机中扮演了怎样的角色？ 为什么大多数的人会结婚，而为什么许多人选择单身？ 如果可以自由选择，你将来会要几个孩子？ 如何看待信用卡消费？ 人为什么需要工作？ 如何成为一个成功的投资者，拥有一个成功的人生
第一章 经济心理学概述
第一节 经济心理学的概述 第二节 经济心理学的诞生与发展 第三节 经济心理学产生的理论背景 第四节 经济心理学的研究方法
二、学科性质
经济心理学是一门独立的学科 经济心理学是一门应用科学 经济心理学是一门交叉学科
三、研究对象和研究领域
经济心理学以行为人的经济行为作为其研究对象 什么是经济行为？
什么是经济行为？
“经济单位为了在一个物质匮乏为特点的背景中‘生 活、活得好些、再好些’，而展开的全部物质和象征 活动，这不仅是指解释世界，而且更重要的是指改造 世界。”
出版《经济心理学》，标志着这门学科的诞生 主张：
强调经济现象的主观方面，提出了主观价值论 提出了心理预期的观点，如股票市场中证券价格
的起落
雷诺（1908-1981）
法国学者雷诺提出“非理性的人”的主张，认为人是 受“外部刺激”和自己的“内部冲动”决定的
认为心理力量如兴趣、智慧、认识、紧张、愿望、活 力等心理因素会影响人的经济行为