产品组合的含义.
第六章产品策略概述
第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。
二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。
2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。
4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。
5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。
三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。
2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。
（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。
五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。
（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。
标准组合和基本组合
标准组合和基本组合在日常生活中，我们经常会听到标准组合和基本组合这两个词汇，它们在不同的领域有着不同的含义和应用。
本文将就标准组合和基本组合这两个概念进行解释和比较，希望能够帮助读者更好地理解它们。
首先，我们来看看标准组合。
标准组合是指按照一定的标准或规范进行组合的方式。
在生产制造领域，标准组合通常指的是按照国家或行业标准进行零部件的组装，以确保产品的质量和性能符合规定的标准。
在化妆品或食品行业，标准组合则是指按照一定的配方和比例进行原料的搭配，以确保产品的品质和安全性。
总的来说，标准组合是在一定的标准或规范下进行的组合，其目的是为了确保产品或服务的质量和性能达到规定的标准。
接下来，我们来看看基本组合。
基本组合是指最基本的组合方式或元素的组合。
在数学中，基本组合通常指的是从n个元素中取出m个元素进行排列或组合的方式，是一种基本的数学组合方法。
在日常生活中，基本组合也可以指代最基本的物品或元素的组合，比如五谷杂粮、基本颜色的搭配等。
总的来说，基本组合是指最基本的组合方式或元素的组合，其目的是为了满足基本的需求或要求。
在实际应用中，标准组合和基本组合都有着各自的优势和适用范围。
标准组合更多地体现了规范和标准的意义，是为了确保产品或服务的质量和性能达到规定的标准；而基本组合更多地体现了基本的搭配和组合方式，是为了满足基本的需求或要求。
在实际操作中，我们需要根据具体的情况和要求，选择合适的组合方式和方法，以达到最佳的效果和效益。
综上所述，标准组合和基本组合是两种不同的组合方式或方法，它们在不同的领域有着不同的应用和意义。
在实际操作中，我们需要根据具体的情况和要求，选择合适的组合方式和方法，以达到最佳的效果和效益。
希望本文能够帮助读者更好地理解标准组合和基本组合这两个概念，为实际应用提供一定的参考和帮助。
产品组合策略课件
2、产品组合的要素
广度
长度
深度
密度
产品组合的广度（宽度）
——指企业的产品线总数。 产品线越多意味着企业的产品组合的广度就越
宽。产品组合的广度表明了一个企业经营的产品种 类的多少及经营范围的大小。
指企业经营的产 品核心内容相同 的一组密切相关 的产品。
按消费品分类 • 1.便利品 • 2.选购品 • 3.特殊品 • 4.非渴求品
1、产品组合含义
产品组合指一个企业如何对本企业生产经营的全部 产品，进行有机结合，确定自己的经营方向、目标的问 题。从而为制定产品竞争市场战略提供决策的依据。
其实，对于产品组合概念的认识，国内外的 学者各有不同的定义。
除以品牌产品总 数求的。
产品组合的密度（相关度）
——指一个企业的各产品线在最终用途方面、 生产技术方面、销售方面及其他方面的相关联程度。 较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的 范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
最终用途：各个产品线的产品所提供的使用价值， 即产品的核心内容。 生产技术：产品的生产、工艺流 程、加工技术等。销售方面：产品的销售渠道、仓库 运输、广告促销等。
产品组合的长度
——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入 企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本 产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业 各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
比如，某企业的A生产线有6个生产项目，B生 产线有4个生产项目，那么，该企业的生产组合 长度=6+4=10（个）。
产品组合的长度
——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入 企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本 产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业 各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
产品与产品组合策略课件49257
品牌的内涵包括什么？
1）属性：能使人产生联想；2）利益：能为消费者带来功能性和情感性利益；3）价值：说明生产者和品牌的内在价值；4）文化：代表一种企业文化；5）个性：突出品牌的特色与差异；
现代的时代是品牌的时代
现代的社会是“品牌主义”社会。
品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。当你想起Volve，你便会想到安全；当你想起农夫山泉，你便会想到有点甜；当你想起IBM，你便会想到蓝色巨人。如果你记住了一个品牌并对其产生良好的印象，你会更易于选择该品牌产品，你从产品中得到的满足感和价值也会获得提升。
四、新产品的开发
1、新产品开发的必要性1）生命周期理论要求不断开发新产品；2）消费需求的变化需要不断开发新产品；3）科学技术的发展要求企业不断开发新产品；4）市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品；
2、新产品开发过程
品牌是什么？
品牌的内涵包括什么？
品牌与品牌战略
1、品牌是什么？品牌简单地说，就是产品的牌子，是有文字、标志、颜色等要素构成的。品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。
5、品牌是“弹簧” 这是对品牌延伸而言的。品牌好比一根弹簧或橡皮筋，在弹性限度内，品牌延伸是合理的，而一旦超过了这个“度”，你越延伸，它就会变得越疲软，以至丧失原来的状态。 6、名牌是“易碎品” 这是对品牌保护而言的。此所谓“树大招风，名高丧人”。为此，企业应该建立一套适合自身发展的品牌应急管理系统。
（3）产品定位： 质量定位 功能定位 造型定位 技术定位 包装定位 产品结构定位
（4）产品组合的优化与调整1）扩大产品组合2）缩减产品组合3）产品延伸：向下延伸、向上延伸、双向延伸
市场营销名词解释
名词解释1、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额。
4、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
5、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）。
6、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。
7、投标定价法：即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。
8、水平一体化：也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。
这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。
9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
换言之，营销管理的实质是需求管理。
10、后向一体化成长战略：后向一体化。
即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。
11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。
需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。
12、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。
产品决策
例如：大众汽车有限公司服务部高级经理奥
伯尔先生曾说“一家成功公司除了生产优质的 产品，还必须提供良好的售后服务，这一哲学 是企业成功的根本。” 美国市场营销学家里维特教授断言“未来竞争 的关键，不在于工厂生产什么样的产品，而在 于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广 告、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以 价值来衡量的一切东西。”
款 式
包 装 商 标
咨 询 核心产品 形式产品 延伸产品 培 训
送 货
产品整体概念示意图
一、核心产品
概念：核心产品是产品整体概念中最基本
和最实质的层次，它指产品给顾客提供的基 本效用和利益，是顾客需求的中心内容。
注：顾客购买某种产品，并不是为了得到产
品实体本身，而是为了满足某种特定的需求。
例如：人们购买电冰箱，并不是
宝洁公司经营洗涤剂、牙膏、香皂是 一条产品线或一个产品品类，在这个品类 中，舒肤佳便是产品项目。
二、产品组合的四个度
产品组合可以用四个度来表达： 一企业所 拥有的产 品线的数 目 企业各条 产品线所 包含的产 品项目总 数
•宽度
•长度
产品线中 每种产品 品牌有多 少花色品 种和规格
•深度
•关联 度
3、 再次，企业在产品上的竞争可以在多个层次上展开， 对于成熟产品，由于其功能、品质上极为接近，难以制造 大的差异，是否意味着企业只有在价格上进行厮杀呢？
产品整体概念的提出，给企业带来了新的竞争思 路，那就是可以通过在款式、包装、品牌、售后服务 等各个方面创造差异来确立市场地位和赢得竞争优势。
可以断言，没有产品整体概念，企业 就不可能真正贯彻现代营销观念。
市场营销策划项目3 产品策划
2020/6/27
9
à 快速撇脂：（1）不知晓（2）了解 产品的人愿付高价（3）竞争激烈， 公司欲形成品牌偏好
à 快速渗透：（1）市场规模大（2）
市场不了解产品（3）顾客对价格敏
感（4）竞争者强大（5）有规模效
应或经验曲线效应
高
à 缓慢撇脂：（1）市场规模有限（2） 价
大部分顾客了解产品（3）顾客愿付 高价（4）无激烈竞争
阶段划分与市场特点
❖ 成长成熟期：销售渠道基本成饱和状态，增长率缓慢上升，少数 后续买者继续进入市场。
❖ 稳定成熟期：市场饱和，消费平稳，产品销售稳定。 ❖ 衰退成熟期：销售量开始熟期市场营销策略： 市场改良：开发新市场，寻求新用户。 产品改良：改进产品品质或服务后再投放市场。 营销组合改良：改变定价、销售渠道及促销方式，以延长产品成熟 期。
1.2 现有产品组合分析
1.2.1现有产品分析 产品整体概念
安装
包装
品牌
特点
送货 名 核心利
售后
和信
益或服
服务
贷
务
质量
式样
附加产品 形式产品
核心产品
保证
潜在产品
附加产品
期望产 品
形式产品 核心 产品
2.产品生命周期 产品市场生命周期是指一种新产品从投入市场开始到被市场淘汰
为止所经历的全部时间。它一般经历四个阶段，即介绍期（导入期）、 成长期、成熟期和衰退期。
1.2.3现有产品组合的分析
市场增长率－市场占有率矩阵
Market Growth Rate， 指企业经营单位所在的市场的年增长率。 Relative Market Share，指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞 争者的市场占有率的比率。
产品生命周期的含义及形态
相对市场占有率
1、BCG矩阵法的内容： 问题类：需要大量的资金支持 明星类：行业的领导者，但需要大量现 金支持。 金牛类：可带来大量的现金收入。（一般没有新顾 客被吸引，竞争压力较小，获得了规模经济效 益。） 狗类：市场增长率低，在合理的成本下提高市场份 额可能性不大。一般为保本产品或亏损产品。
2、BCG矩阵法的运用： （1）判断企业的产品组合是否合理 （2）为产品的发展制定目标 A 发展：扩大市场份额（较适合于问题类） B 维持：保持现有份额（较适合于金牛类） C 收获：取得眼前的收入（狗类和衰退中的金牛类） D 放弃：问题加明星，狗加金牛
（3）快速渗透策略 目的：最快速的市场渗透和最高的市场占有率 前提条件： ①市场规模大 ②消费者不了解该产品 ③消费者对价格敏感 ④竞争者多，市场竞争激烈
（4）缓慢渗透策略 目的：降低营销成本，有效阻止竞争者介入 前提条件： ①市场规模大 ②消费者对价格敏感 ③产品的知名度较高 ④有一定潜在竞争
高
价格高 快速撇取 策略
低
缓慢撇取 策略
价格低
快速渗透 缓慢渗透 策略 策略
（1）快速撇取策略 目的：迅速扩大销售量来加速对市场的渗透。 前提条件： ①绝大部分消费者不了解该产品 ②了解该产品的消费者愿意支付高价 ③产品十分新颖 ④企业面临潜在竞争
（2）缓慢撇取策略 目的：撇取最大利润 前提条件： ①市场规模有限 ②消费者大多已了解该产品 ③消费者对价格不敏感，愿意支付高价 ④竞争威胁不大
5、产品组合的长度（深度）：所有产品线中 的产品项目综合。 6、产品组合的关联度（相关度）：各产品线 在最终使用、生产技术、销售等方面的相 互关联程度。 二、产品组合分析方法 BCG矩阵法
BCG矩阵
明星类 市 场 增 5 长 10 金牛类 率 2
第三章产品组合策略和产品开发
3、并行工程的特点
CE的特点可概括为四个“C ”：
并行性（Concurrence）：产品和过程设计在同一时间框
架内平行进行；
约束性（Constraint）：将过程约束引入产品设计，简化
制作、运送和装配，降低成本。
协调性（Coordination）：协调产品和过程设计，获得成
本、质量和交货需求的最佳匹配。
市场销售等企业活动的信息集成。并行工程（Concurrent Engineering, CE）是以CIMS信息集成技术为基础发展而来的， 主要是针对产品开发领域而提出的解决方案。
2、并行工程的基本概念
1988年 美国国防分析研究所提出了并行工 程的定义：
“并行工程是对产品及其相关过程（包括 制造过程和支持过程）进行并行、一体化设计 的一种系统化的工作模式。这种工作模式力图 使开发者们从一开始就考虑到产品全生命周期 （从概念形成到产品报废）中的所有因素，包 括质量、成本、进度和用户需求”。
第三章 产品组合策略与产品开发
第一节 产品与产品组合策略 一、产品
产品的概念包括三层含义： 实体产品——提供基本效用或功能， 形式产品——产品的式样、花色、规格和包装等， 延伸产品——产品销售过程中和销售后的服务，如
人员培训、免费运送、咨询服务等。
二、产品生命周期 1、产品寿命周期的概念
销 售 额
饱和期 衰退期 成熟期
成长期 投入期
时间
2、产品寿命周期个阶段的特点和应采取的策略
（1）投入期 （2）成长期 （3）成熟期 （4）饱和期 （5）衰退期
3、产品换代及投入时间
4、延长产品寿命周期的途径
广告宣传 改革产品 开拓 新市场
寻找 新用途
三、产品组合策略
营销重点
1.竞争:品牌竞争、行业竞争、形式竞争、一般竞争。
2.五个观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。
3.微观营销环境：供应商——企业——营销中介人——顾客竞争者公众4.宏观营销环境：政治与法律环境、人口、技术、社会文化、经济、自然。
5.直接影响营销活动的经济环境：消费者收入水平的变化、支出模式和消费结构的变化、消费者储蓄和信誉情况的变化。
6.间接：经济发展水平、经济体制、地区和行业发展状况、城市化程度。
7.评估竞争者的反应模式：从容型（迟钝）、选择、凶狠（强烈反应）、随机（不规则）。
8.集中战略的含义：指企业把营销的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定地区，来建立企业的景致又是极其市场地位。
9.消费者市场的含义：为了满足生活消费而购买商品和服务的个人与家庭构成的市场。
包括消费者市场和组织市场。
10.消费者市场的特点：消费者市场购买者的分散性、消费者市场差异性打、消费者需求易变动、消费者市场购买者非专业性购买。
11.产品的三个层次：核心产品、形式相片、附加产品。
12.产品组合的含义：指企业在生产经营的全部产品结构，它既反映企业的经营范围，又反映市场开发的深度。
包涵了产品线和产品项目两个概念。
产品线：又称产品大类货产品系列，指产品组合中使用功能相似、营销渠道、消费群体类同的一组产品。
产品项目：指一个车型系列中各种不同档次、质量、价格的特色产品。
13.产品组合的因素：长度（产品项目的总数）、宽度（产品线的数量）、深度（项目的平均数量）、关联度（各产品线之间的相关程度）。
14.产品市场生命周期的定义：指一种产品自开发成功和上市销售，在市场上由弱到强、又由盛转衰、再到被市场淘汰所持续的时间（其长短主要取决于市场竞争的激烈程度和科技进步的快慢）。
15.产品生命周期的形态：产品开发期、市场导入期、快速成长期、平衡成熟期、衰退期。
16.快速渗透策略的适用条件（以低价和大量的促销支出推出新产品，以争取迅速占领市场，然后再随着销售和产量的扩大，使产品成本降低，取得规模效益）：市场规模很大，但用户对该产品还不了解；多数购买者非价格十分敏感；潜在竞争威胁严重；单位或本有可能随生产规模扩大和生产经验的积累而大幅下降。
市场营销期末复习
1、市场营销环境：市场营销环境是存在与企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这因素和力量是影响企业行销活动及其目标实现的外部条件。
2、产品组合：产品组合是一个企业提供给市场的全部产品和产品项目的集合或结构，即企业的业务经营范围。
仅仅指消费者的购买行为以及对消费资料的实际消费。
在广义上讲：消费者为索取，使用，处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程，甚至是包括消费收入的取得等一系列复杂的过程。
4、市场营销：市场营销就是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和服务的方式以获得自己所需产品或服务的社会过程。
足点，力求占领部分市场。
6、市场细分：是企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求顾客群体的过程。
7、促销：即销售促进，是企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间信息，引发和刺激消费需求，从而促进消费者购买活动。
质上代表这卖着对交付给买着的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。
包括属性、利益、价值、文化、个性、使用者六层含义。
9、市场定位：指企业根据竞争者在现有市场上所处的位置，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，在目标顾客心目当中为本企业产品创立与众不同的形象和个性特征，并将这种形象和特征生动的传递给顾客，从而取得市场竞争优势。
为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。
11、速取定价策略：速取定价策略又称“撇脂定价法” ，所谓“撇脂定价法”又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。
12、渐取定价策略：渐取定价策略也称“市场渗透定价法” ，市场渗透定价法是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低13、市场营销组合：营销组合是一整套能影响需求的企业可控因素，包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等。
【营销课件】市场营销学产品策略产品组合及其选择
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
第三节 产品的市场寿命周期
一、产品市场寿命周期的理论
（二）产品市场寿命周期创新扩散 理论的内容
1.消费者接受新产品的差异性 （1）创新者。 （2）早期接受者。 （3）早期多数接受者（早期大众）。 （4） 晚期多数接受者（晚期大众）。 （5）落 后者。
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
第一节 产品的概念
• 一、产品的概念
• （一）产品的概念
从市场营销学的角度来看，对产品概念的 理解要广泛得多，它是指向市场提供的能满足 人们某种需要的物品和服务。
现代市场营销学所研究的就是广义的产品。
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
（二）产品整体概念
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
第四节 产品的商标、包装策略
• 一、商标策略
（一）品牌
1、品牌的含义 品牌是用以识别产品或企业的某种特定的 标志 （1）品牌名称。 （2）品牌标志。 2、品牌的作用 （1）有利于消费者识别、购买产品 （2）有利于企业进行广告宣传和促销活动 （3）有利于对产品质量的监督管理 【营销课件】市场营销学产品策略产
（二）成长期
1、销售量迅速增加。 2、生产成本大幅度下降。 3、利润迅速增加。 4、竞争加剧。
【营销课件】市场营销学产品策略产 品组合及其选择
第三节 产品的市场寿命周期
二、产品市场寿命周期各阶段的特点
（三）成熟期 1.产品的销售量继续增加，但增长的
速度趋于缓慢 2、产品销售增长率减缓的结果使企业
产品组合及其策略
产品组合及其策略一、产品组合的含义及特征美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。
当然，并不是经营的产品越多越好，企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?这就是产品组合问题。
所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰。
以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略：①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略；②产品线削减策略；③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的。
由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。
企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。
金融营销学复习资料
金融营销学复习资料一、名词解释：1.金融风险：是指在资金融通和货币资金的经营过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使资金经营的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失或获得额外收益的机会和可能性。
2.操作风险：人、技术、安全或其他因素给银行经营带来的损失。
3.市场细分：将某种特定产品的整体市场划分为若干个消费者群，以确定目标市场的过程。
4.金融创新：是指金融业务、金融市场和金融监管的三方面创新的总和。
5.产品：向市场提供一切能令人留意、获取或消费的物品，能满足人们的某种欲望和需要。
6.金融产品：金融机构向市场提供的使顾客可以取得、利用或消费的一切事物。
7.顾客让渡价值（顾客受让价值）：是指顾客总价值和顾客总成本之间的差额。
顾客总价值是是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的所有利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。
顾客总成本是指指顾客为获得某一产品所费的时间、精力以及所支付的货币等，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。
8.CI战略：也称企业识别战略或企业形象战略，是指在调研和分析基础上，通过策划和设CIS，来体现本企业区别于其他企业的标志和特征，塑造企业在社会公众心目中的特点位置和形象的战略。
包括企业理念识别系统（MI），行动识别系统（BI）和视觉识别系统（VI）.9.信用风险：客户经营发生了变化可能产生违约的风险。
10.市场风险：由于市场条件发生变化，可能给金融企业未来收益带来不确定性。
11.营销：从调研、生产、销售、反馈、改进、再生产、再销售，参与市场竞争的一个社会过程。
12.金融营销：它是一个不断上升的整体过程：市场调研确定需求---开发产品满足需求----提供出售实现交换----反馈信息调整控制。
13.金融客户：是指接受金融企业提供的金融产品（服务）的个人或机构。
14.资本运营:是以价值为中心的导向机制，它以资本价值形态的管理为基础，通过对企业可以支配的资源和生产要素进行运作、谋划和优化配置，以实现资本增值的最大化。
产品通用化、系列化、组合化
什么是产品通用化对某些零件或部件的种类、规格,按照一定的标准加以精简统一,使之能在类似中通用互换的技术措施.经过统一后,可通用于某些产品中的零件或部件,称为“通用件”.所谓产品产品通用化是指同一类型不同规格或不同类型的产品和装备中,用途相同、结构相近似的零部件,经过统一以后,可以彼此互换的形式.显然,通用化要以互换性为前提,互换性有两层含义,即尺寸互换性和功能互换性.功能互换性问题在设计中非常重要.例如所设计的柴油机,既可用于拖拉机,又可用于汽车、装运机、推土机和挖掘机等.通用性越强,产品的销路就越广,生产的机动性越大,对市场的适应性就越强.产品通用化就是尽量使同类产品不同规格,或者不同类产品的部分零部件的尺寸、功能相同,可以互换代替,使通用零部件的设计以及工艺设计、工装设计与制造的工作量都得到节约,还能简化管理、缩短设计试制周期.产品通用化的必然性产品通用化是现代化大生产发展的客观要求.随着、品种日益繁多,生产和需求反映在品种规格上的矛盾日益突出,因此,将作用相同、尺寸接近的各种零部件和技术文件,经过,合理归并,使其统一,既在技术上是可行的,又在上是合理的.产品通用化是提高社会生产效率的重要方向之一.它能够减少生产重复现象,消除产品及其元件种类以及工艺型式的不适当的多样化.在通用化基础上增加批量,是建立专业化生产的有效条件,对采用先进设备、改善的更新速度,缩短掌握新技术的时间,增强市场竞争能力起着积极作用.由于中尽量采用通用件,可以简化、减少工艺准备的工作量,从而使和进一步完善.产品通用化的一般方法在对产品系列设计时,要全面分析产品的基本系列及派生系列中零部件的个性与共性,从中找出具有共性的零部件,先把这些零部件作为通用件,以后根据情况有的还可以发展成为标准件.如果对整个系列的产品中的零部件都经过认真的研究和选择,能够通用的都使之通用,这就叫全系列通用化.在单独设计某一种产品时,也应尽量采用已有的通用件.新设计的零部件应充分考虑到使其能为以后的所采用,逐步发展成为通用件.产品设计的通用化程度在某种意义上可用通用化系数来衡量：通用化系数＝通用件件数或品种数零件总件数或品种总数产品通用化的发展方向产品通用化的主要发展方向,一般是：1、在基础产品的基础上,使各种用途的机器系列通用化.2、在各种不同的机器中,最大限度地采用同一类型的零部件.3、设计含有一般元件的典型方案,即工艺过程典型化.通用化是一个综合过程.在此过程中,对产品制造的各个环节都会发生深刻影响.通用化不仅会完善纵向的联系,而且会完善横向的联系──它可减少各部门的内所生产的同类部件、零件和工具的型式尺寸的数量.因此,通用化工作只能综合地进行,才能获得最佳效果,而不能将这项工作局限在个别企业或一些企业范围内.什么是产品系列化的常用形式有、、、系列化等.系列化是标准化的高级形式,是标准化高度发展的产物,是标准化走向成熟的标志；系列化是使某一类产品系统的结构优化、功能最佳的标准化形式.系列化通常指产品系列化,它通过对同一类产品发展规律的分析研究,经过全面的技术经济比较,将的主要参数、型式、尺寸、基本结构等作出合理的安排与计划,以协调同类产品和配套产品之间的关系.系列化产品的基础件通用性好,它能根据的动向和的特殊要求,采用发展变型产品的经济合理办法,机动灵活地发展新品种,既能及时满足市场的需要,又可保持企业生产组织的稳定,又能最大限度地节约设计力量,因此产品系列化是搞好的一项重要原则.必须按照产品系列化的要求进行设计,对没有系列型谱的要逐步形成系列型谱,对已有系列型谱的应严格按照系列型谱进行设计,保证按系列发展.产品系列化的工作内容产品系列化工作的内容一般可分为以下三个方面.1、制订产品基本参数系列产品的基本参数是基本性能或基本技术特性的标志,是选择或确定产品功能范围、规格、尺寸的基本依据.产品基本参数系列化是产品系列化的首先环节,也是编制系列型谱,进行系列设计的基础.制订基本参数系列的步骤是：1选择主参数的基本参数主参数是各项参数中起主要作用的参数.主参数的数目一般只选一个,最多也只能选两个.选择的原则是：应能反映产品的基本特性如电动机的功率；应是产品中稳定的参数如车床床身上工件回转直径；应从使用出发,优先选性能参数,其次选结构参数.2确定主参数和基本参数的上下限.即确定系列的最大、最小值.这个数值范围的确定,一般要经过近期和长远的需要情况、生产情况、质量水平、国内外同类产品的生产情况的分析、并尽量符合优先数系列.3确定参数系列主要是确定在上下限之间的参数如何分类、分级,整个系列安排多少档,档与档之间选用怎样的公比等.常见的数值系列分级有一般数值和优先数系列.一般数值系列主要有以下几种数列：a.等差数列等差数列是算术级数,而数列中任意相邻两项之差是一常数,即：N nNn= d1式中：N n为数列中第n项的值；d为级数公差.等差数列是最简单的一种数值分级方法,适用于轴承、紧固件等,优点是构成简单,便于分级,但主要缺点是相邻两项的相对差不均匀.相对差=造成数值小的参数之间相对差反而大,数值大的参数之间相对差反而小的结果.因此对许多产品来说不符合客观实际对产品参数分布规律的要求.b.阶梯式等差数列为了克服上述的缺点,有时可把等差数列中各段的公差分成不同,例如：螺纹直径系列：1~~~3~6~12~24~48~80~300各数值段公差 1 2 3 4 5阶梯式等差数列可使数值大的参数之间差值增大,从而使整个系列保持适当的密度,但是阶梯式等差数列项差的变化是不连续的,分级之间出现跳跃式的剧增或剧减,不易把整个数列的变化规律控制在最佳状况.c.几何级数等比级数几何级数的特点是任意相邻二项之比为一常数,即：N=n1或式中r为公比,N1为首项,N n为第n项除了一般数值系列之外,另一类是优先数列.由于各种产品的特点不同,不可能都按一个公比形成系列,客观上需要一种数列能按照十进的规律向两端延伸,这便是十进几何级数优先数列.以为公比形成的等比数列：R5数系：以为公比形成的数系；R10数系：以为公比形成的数系；R20数系：以为公比形成的数系；R40数系：以为公比形成的数系；以上称为基本系列.R80数系：以它称为补充系列,仅在参数分级很细、基本系列不能适应实际情况时,才可考虑采用.根据规定,确定产品的参数系列时,必须最大限度地采用,这就是“优先”的意义.2、编制产品系列型谱因为社会对产品的需要是多方面的,只是对参数分档分级：有时还不能满足需要,还要求同一规格的产品有不同的型式,以满足不同的特殊要求.解决这个问题便是系列型谱的任务.系列型谱是对基本参数系列限定的产品进行型式规划,把基型产品的与变型产品的关系以及品种发展的总趋势用图表反映出来,形成一个简明的品种系统表.编制型谱是一件很复杂、很细致、又需要很慎重的工作,要以大量的调查资料和科学的分析预测为基础,一经确定,轻易不宜改变.3、产品的系列设计1首先在系列内选择基型,基型应该是系列内最有代表性,规格适中,用量较大,生产较普遍,结构较先进,经过长期生产和使用考验,结构和性能都比较可靠,又有发展前途的型号.2在充分考虑系列内产品之间以及变型产品之间的通用化的基础上,对基型产品进行或施工设计.3向横的方向扩展,设计全系列的各种规格,这时要充分利用结构典型化和零部件通用化等方法,扩大通用化程序或者对系列内产品的主要零部件确定几种结构型式叫做基础件,在具体设计时,从这些基础件中选择合适的.4向纵的方向扩展,设计变型系列或变型产品,变型与基础要最大限度地通用,尽量做到只增加少数专用件,即可发展一个变型或变型系列.产品系列化的目的产品系列化的目的,是为了简化产品品种和规格,尽可能满足多方面的需要.产品系列化,便于增加品种,扩大产量,降低成本.产品系列化的经济意义实现产品系列化有重要的经济意义：1、可以加速新产品的设计,发展新品种、提高,方便使用和维修,减少的储备量.2、合理简化品种,扩大通用范围,增加生产批量,有利于提高专业化程度.3、缩短产品工艺装置的设计与制造的期限和费用.组合化概述组合化是按照的原则,设计并制造出一系列通用性较强的单元,根据需要拼合成不同用途的物品的一种标准化的形式.组合化是受积木式玩具的启发而发展起来的,所以也有人称它为“积木化”和“模块化”.组合化的特征是通过统一化的单元组合为物体,这个物体又能重新拆装,组成新结构的物体,而统一化单元则可以多次重复利用.建筑用砖,从“组合化”角度来看是最原始的组合件,活字印刷术是组合化的典型创造.文字和数字符号也是表达语言和数量的组合单元.音乐中乐谱是选择最佳音响的组合式系统等等.可见组合化很早就已经被人们用来做为生产建设和生活交往的科学手段.组合化的理论基础组合化是建立在系统的分解与组合的理论基础上.把一个具有某种功能的产品看做是一个系统,这个系统又是可以分解的,可以分解为若干功能单元.由于某些功能单元,不仅具备特定的功能,而且与其它系统的某些功能单元可以通用,,于是这类功能单元,便可分离出来,以标准单元或通用单元的形式独立存在,这就是分解.为了满足一定的要求,把若干个事先准备的标准单元,通用单元和个别的专用单元按照新系统的要求有机地结合起来,组成一个具有新功能的新系统,这就是组合.组合化的过程,既包括分解也包括组合,是分解与组合的统一.组合化又是建立则统一化成果多次重复利用的基础上.组合化的优越性和它的效益均取决于组合单元或零部件来构成物品的一种标准化形式.通过改变这些单元的联接方法和空间组合,使之适用于各种变化了的条件和要求,创造出具有新功能的物品.组合化的主要内容无论在产品设计,生产过程中以及产品的使用过程中都可以运用组合化的方法.但组合化的内容,主要的是特殊和设计标准单元和通用单元,这些单元又可称做“组合元”.确定组合元的程序,大体是：先确定其应用范围,然后划分组合元,编排组合型谱由一定数量的组合元组成产品的各种可能形式,检验组合元是否能完成各种预定的组合,最后设计组合元件并制订相应的标准.除确定必要的结构型式和尺寸规格系列化,拼接配合的统一化和组合单元的互换性是组合化的关键.此外,就是预先制造并储存一定数量的标准组合元,根据需要组装成不同用途的物品. 例如,机械加工过程中使用的夹具,常常具有比较复杂的结构,可以看做是具有某种功能的系统,但这类系统不管它如何复杂,都是可以分解的,都是由具备某些特定功能的零部件所组成的,整个系统的功能经过分解,不外是对工件起支承、、导向、压缩等作用.由此,便可将夹具的元件划分为基础件、支承件、定位件、导向件、压紧件、紧固加等类型,每一类元件根据其作用和使用范围,又可设计成几种结构型式,每种结构型式的元件又可形成不同的尺寸规格系列,并按一定的编号原则编号.这些统一化的夹具单元成批制造,分类保存,反复使用.组合化在产品设计上的应用组合化在产品设计上的应用主要是,组合设计系统是在设计或新零件时,不是将其全部组成部分和零件都,而是根据功能要求,尽量从贮存的标准件、通用件和其它可继承的结构和功能单元中选择.既使重新设计的零件,也要尽量选用标准的结构要素,实现原有技术和新技术的反复组合,扩大标准化成果的重复作用.这是一种把组合化的原则运用于,能够适应,经济地生产各种类型产品的新型设计系统.组合化的作用1依据对功能结构的分解而确定的单元能以较少的种类和规格组合成较多的制品,它能有效的控制零部件功能单元或结构单元的多样化,从而取得生产的经济性.2组合化开创了适应多种组装条件的可能性,从而为实现既满足多种要求又尽量少增加新的产品型号这样理想的生产方式奠定了基础.3按系列化原则设计的单元以及单元的分类系统为实行成组加工打下基础,批量较大的标准单元还可组织专业化集中生产.4由于通过组合化能更充分地满足消费者的要求,用户能及时地更换老产品如,同样会给消费者带来.5在基础件单元统一化,通用化的条件下,对产品的结构和性能采用组合设计,可以实现多品种小批量,多变的生产方式,既满足市场需要,又保证零部件结构相对稳定,保持一定的生产批量,不降低生产专业化水平.这就为那些单一品种的企业向多品种小批量生产的转变,找到了一条出路.6运用组合设计系统,还可改变过去那种产品投产后再强行统一化的传统作法,有可能引起的方法和形式发生深刻变化.。
财会专业产品和产品组合
财会专业产品和产品组合教学目标：1、通过教学学生能够了解的知识产品、产品组合、品牌包住、产品生命周期、新产品的基本概念2、通过教学学生能够掌握的知识产品组合、品牌包装决策的内容3、学生能够运用产品生命周期、新产品采用过程的理论分析、解决相关问题。
教学重点：1、产品不只是看得见，摸得到的实物，它有五个层次：实质产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
2、产品包装是沉默的推销员。
3、成功的企业适销新产品不断。
教学难点：1、产品组合决策讲授方法：讲授授课课时：8课时板书设计第一节产品和产品组合一、产品的整体概念产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。
二、产品的五个层次1、实质产品所谓实质产品是指产品为消费者提供的基本效用和利益。
2、形式产品即实质产品借以实现的形状和方式。
3、期望产品4、附加产品5、潜在产品第二节产品组合1、含义2、产品组合决策3、产品线长度决策第三节品牌与包装一、品牌与品牌决策1、含义2、品牌决策（1）品牌化决策（2）品牌归属决策（3）家族品牌决策（4）品牌延伸决策（5）多品牌决策（6）品牌重新定位决策3、品牌命名和设计二、包装1、含义和作用2、包装设计的基本要求3、包装的基本策略第四节产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期形态三、产品寿命周期各阶段的特点四、产品寿命周期各阶段的营销策略1、导入期营销策略2、成长期营销策略3、成熟期营销策略4、衰退期的营销策略第五节新产品开发一、含义二、新产品的分类1、全新产品2、革新产品3、改进产品4、新牌子产品三、程序1、新产品的构思2、筛选3、形成产品概念4、制定营销策略5、商业分析6、研究试制7、市场试销8、商品化四、新产品采用过程第1—4课时新授企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心的，为了实现这一目标，企业只能通过向市场提供产品或服务来实行。
产品是企业市场营销组合钟最重要的因素，无论企业的营销方式如何改变，无论企业的环境如何变化，也无论社会发展到什么阶段，企业都必须生产能满足市场需要的产品，只有这样企业才能生存和发展。