企业销售管理系统设计论文之令狐文艳创作
商品流通行业解决方案YY之令狐文艳创作
商品流通行业解决方案令狐文艳方案概述用友商品流通行业解决方案基于优化资源、提升管理的理念，以管控一体化、三流同步畅通为特征，它根据商品流通行业ERP系统的典型需求，建立产品基础数据描述，通过先进的采购、销售、库存和财务管理功能构建核心企业的最佳业务流程，通过信息流协同各经营单位和部门的商流、物流和资金流，合理配置企业资源，提高企业的核心竞争能力和市场应变能力，改善企业对客户的服务水平和质量，提高客户对企业的满意度和忠诚度。
从企业外部来看，构建以核心企业为主体的价值链条，通过信息流，协同上下游企业与核心企业的商务关系，实现整个价值链的增值。
用友软件商品流通行业解决方案具有如下特点：（1）行业智慧和最佳实践的结合；（2）30万国内用户的经验积累与国际先进业务模型的融合；（3）面向商品流通行业全流程的应用模型；（4）管控一体、准确实时的数据采集与分析；（5）协同、可视、弹性的供应链管理；（6）集中的财务、资金、预算管理；（7）整合开放的数字商务应用环境；（8）高效的商务分析方案的基本框架结构下图描述了用友软件商品流通行业解决方案的基本结构：方案应用特点1、总体方案特点全面适应企业ERP系统的业务需求用友软件以其丰富优秀的产品功能全面满足企业的业务需求。
用友软件不要求用户彻底改变原有的业务流程和操作规范去适应我们的系统。
相反，用友软件灵活的解决方案，将在免编程情况下去指导并优化企业的目前业务需求和适应将来的业务变化。
用友软件在ERP系统中广泛的专家经验用友软件具有全国领先的ERP系统方案，包括行业顾问和实施顾问、解决方案完善与发展和行业中最具有广泛性的应用方案。
因而，用友软件能够最大限度地利用它的经验和资源，满足企业全方位的经营管理运作。
用友软件关键成功要素(CSF)分析法的运用关键成功要素（CRITICAL SUCCESS FACTORS,简称CSF）分析法最先由MIT'S SLOANE SCHOOL OFMANAGEMENT 的JOHNRACKARD在1980年提出，此后该理论不断被完善，至20世纪90年代已成为许多成功企业开发及选择信息系统的分析方法。
如何制定有效的工作计划之令狐文艳创作
高效工作计划先行令狐文艳——记如何做有效的工作计划随着科学管理的日益推进，对工作效率的提升及工作执行力的提高有了更进一步的要求，因而制定有效的工作计划对各项工作的推进将起到至关重要的作用。
美国思想家W.P.弗洛斯特曾提出一条著名的弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
这条法则说明：如果一开始就明确发展的界限，知道要达到怎样的目的，最终它就会随着目标前进，不会做出超越界限的事来。
而计划作为管理的四大职能中的首要职能。
计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥。
工作计划就是指明发展目标，界定发展方向，并能有效的减少重复和浪费。
工作计划的制定与执行的好坏，往往可以决定一项工作项目的成功和失败，乃至决定整个企业的兴衰存亡，因而工作计划的重要性就不言而喻了，主要可以从以下几方面理解：一、指明方向协调行动提高工作效率目前公司的工作状态主要分为两种形式：第一种是消极式的工作，主要表现特征是“等事做”，等待上级安排工作，等待下属请示工作，出现意外时去补救工作，也叫“救火式”的工作。
另一种是积极式的工作，主要表现特征是“找事做”，不等领导安排，按照自己或部门的工作目标，提前制定工作计划，明确要做的工作。
也叫“防火式”的工作。
由于公司的经营是处在一个动态可变化的环境之中的，只有时刻明确公司的前进方向、位置和处境，时刻把注意力集中在真确的航向上，公司才能健康稳定的发展。
工作计划就能指明公司发展方向，是公司上下协调行动的纲领。
科学、合理的工作计划可以保证各部门的工作始终能有条不紊的进行。
制定工作计划是我们积极式工作的起点。
二、预测变化少走弯路化繁为简化难为易计划是面向未来的，而未来又是未知的，存在诸多的不确定因素，制定工作计划则可以经过周密的思考，寻找各项工作的推进达成方法，对将要进行的工作进行步骤预测、时间预测、分工预测、资料预测，将一些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素，制定出相应对策和紧急预案，并在必要时对工作计划进行调整，变被动为主动，化不利为有利，从而减少各种变化所带来的冲击。
软件测试毕业论文之令狐文艳创作
摘要令狐文艳随着中国IT行业的发展和软件市场的成熟，人们对软件作用期望值越来越高，软件的质量、性能、可靠性等方面也正逐渐成为人们关注的焦点。
近年来，由于软件错误而造成经济损失，导致严重后果的事例屡见不鲜。
因此，如何让保证软件产品的质量和可靠性就成为人们必须解决的一个重要问题，而软件测试是保证软件质量的一个重要手段。
在软件行业日新月异的发展进程中，软件的品牌以及种类已经到了数不胜数的地步，而软件测试已成为其中一个不可分割的部分。
新的测试理论，测试方法，测试技术手段在不断涌出，软件测试机构和组织也在迅速产生和发展，由此软件测试技术职业也同步完善和健全起来。
本软件的开发过程完全遵循软件开发流程来完成的。
经历了需求分析阶段，数据库设计阶段，界面开发阶段，编码阶段，最后通过软件测试，完成整个软件的开发。
测试软件使用Qucktest Professional（QTP）软件，该软件是一个比较全面的，能对被测软件比较完美分析。
并且能从中测试出被测软件的一些列的问题。
而傻瓜进销存系统是一款提供进货、出货以及库存管理一款全方位软件，是做的比较好的一款软件，它的开发，不仅为使用商提供了极大的便宜，也使得办公的效率明显的得到提高。
傻瓜进销存项目简单实用为目标，以通用型为基础的进销存财务一体化管理软件，可以用最简洁的方法掌控货物与财务的变化，我承担的的工作就是对傻瓜进销存的采购和库存功能模块进行测试，傻瓜进销存的采购和库存方面包括供应商、采购入库、采购退货、库存查询、采购订单、采购入库查询、采购退货查询、调库管理、库存盘点、仓库资料、报溢管理、商品拆分管理、报损管理、商品合并管理。
关键字：软件测试、需求分析、测试用例、QTP测试、目录摘要1第一章引言31．1软件测试的背景和意义31．2软件测试的理论基础31.2.1 软件测试的定义31.2.2 软件测试的目的31.2.3 软件测试的内容4第二章相关技术和工具介绍52.1 相关技术介绍52.1.1 白盒测试52.1.2 黑盒测试52.1.3等价类划分52.1.4边界值分析法52.1.5因果图方法62.1.6错误推测法62.2相关工具介绍62.2.1 QTP62.2.2 LR8第三章需求分析10第四章项目软件测试的过程134.1 测试计划134.1.1编写目的134.1.2背景134.1.3傻瓜进销存软件介绍134.1.4参考资料134.2测试内容134.2.1测试条件144.2.2测试资料144.2.3测试培训164.3测试设计说明174.3.1输入174.3.2输出174.3.3过程184.4评价准则184.5 测试用例184.6测试总结324.7 缺陷报告32第五章项目自动化工具测试345.1 用QTP进行功能测试34第六章总结41致谢42参考文献43第一章引言1．1软件测试的背景和意义随着计算机技术的迅速发展和越来越广泛深入的应用于国民经济和社会生活的各个方面，随着软件系统的规模和复杂性与日俱增，软件的生产成本和软件中存在的缺陷和故障造成的各类损失也大大增加，甚至会带来灾难性的后果。
企业如何实现开源节流-提高效益之令狐文艳创作
企业如何实现开源节流提高效益令狐文艳开源创效策划节流，顾名思义就是：开辟源头减少流失。
通俗地说就是指开辟更多的赚钱渠道，对于浪费的开销进行有节制地控制，以达到提高经济效益的目的。
对于本公司来说，“开源”就是增收——开辟增加收入的途径；“节流”就是节支——节省不必要的资源消耗与费用支出。
在目前公司严峻的经济环境下，除了通过不断开展新业务和提高服务水平来开辟新的利润源外，如何充分利用手头一切资源来节省成本，减少不明智添置费用和一大部分设施闲置造成的浪费，这也是我公司持续运营的关键。
开源是增效的有效途径，节流是增效的措施。
也就是的说：公司开源加上节流的总和才是最大的企业效益。
因此，我们在推行开源节流时，都必须双管齐下。
办公室作为公司的后勤管理部门，首先能够做到的就是“节流”。
不必要的开支。
下面就企业应如何“开源创效节流”谈谈自己的看法。
一、充分发挥管理职能，合理控制成本开销是企业控制运营成本的首要环节，关系到成本的源头控制，决定着适销与否，所以要不断探索、健全、优化管理制度，要实行全面管理。
一方面人员应了解市场行情，增强交流与合作，在维护现有供货商的同时，多开发新的供货商，并通过多种方式提高供应商对企业的忠诚度。
采购时，要做到“货比三家”，并关注整个采购流程中涉及成本的环节，争取更多的资源支持。
另一方面，要培养“砍价能手”，要提升采购人员对市场的敏感度，密切关注行业动态，加快库存周转速度，合理控制库存，减少资金占用率。
要尽快使采购管理流程制度化和规范化，加强对商品采购的管理控制，争取更多的获利空间。
同时，强化采购人员的“阳光采购”、“及时采购”等能力素质的要求，杜绝暗箱操作。
二、优化营销管理模式，增进与客户的交流与合作舒适的购物环境，诱人的商品与价格，及时到位的广告宣传以及良好的服务似乎构成了营销全部的竞争要素，可事实是不是这样呢？当顾客被千篇一律的促销手段“宠坏”了之后，他们就不会再满足现状了，惟有真正读懂顾客心声才能在市场竞争中最终胜出。
公司销售方案之令狐文艳创作
XXXXX有限公司令狐文艳销售方案目录一职能和权限二薪金、提成管理办法三管理制度四运营管理及销售模式五销售合同范本六运营管理流程制表一、职能和权限主要职能和权限：1、负责公司钢材、包装材料产品的宣传推介、销售、售后服务工作。
制定年度销售计划，完成公司下达的销售任务。
策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。
销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。
市场调研，信息收集整理，参与制定公司发展战略，工厂产品质量管理，合理配备资源；2、制定完整的营销计划，为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供可行的参考依据；3、加强所辖营销团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；5、有步骤、有计划的完成销售任务；6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、及时了解市场需求变化，为公司提供真实可靠的市场信息；10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系二、薪资分配及绩效考核管理办法（一）目的为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
（二）范围适用于销售部门各级销售、管理人员。
（三）薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五)1.3 ）1、薪资结构底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金2、岗位津贴3 、出差补助注：出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
无出差者不计入。
4、全勤奖销售部各人员全部双休制。
工作日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每月200元。
(销售)业务人员绩效考核方案之令狐文艳创作
**********************公司令狐文艳业务人员绩效考核方案编制人：签发人:一、目的：1、规范公司对业务人员的考评和管理；2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩；3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入；4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。
二、具体办法：1、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总，次月20日前发放，提成金额先发放70%；余下的30%参与考核；2、采用月、季评价，年考核360度全面考评办法；3、考核项目由以下几部分组成：销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工作、领导层评价、其它等八大项。
4、考核采取100分制，具体指标项目及对应分值如下表：计算方式：（1）、总分值=所有人得分之和（2）、每人所占比例=个人得分/总分值*100%（3）、个人年终调剂奖金=30%*本年总提成*每人所占总分值比例5、总经理或常务副总对受考评者的每季度考核结果提出改进意见，由管理部相关负责人将每次考核结果一起反馈给受考评者，在下季度对受考评者的改进情况进行跟踪。
三、工作要求：1、成立绩效考评领导小组，小组成员有：组长：***副组长：*** ***成员：************* ****2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准，公开、公正、公平地考评每个对象；3、为了使考核内容更加具有可操作性，业务人员要根据集团年度任务量安排及任务分解制定每月工作计划及总结，并在次月1号之前将下月工作计划和本月工作总结一并上交绩考效评领导小组备案，作为当月考核的依据；工作计划若有调整，需经常务副总经理通过批准后进行调整。
绩效评价领导小组负责对调整情况作好详细、准确的记录；并以调整过的计划作为考核依据。
注释：1、每个考核项目的分值因业绩不佳导致被扣分的，本项目分值扣完为止，不再从其它项目中扣分。
战略管理论文之令狐文艳创作
企业战略管理期末论文令狐文艳学号： 0801122609姓名：周璐班级：市场营销1226提交日期： 2014年12月27日摘要21世纪以来，中国汽车行业随着国内经济的迅速发展和加入WTO，全面融入世界经济，出现了爆炸式的增长。
世界六大汽车跨国企业集团纷纷全面进入中国，国内原有的以三大汽车集团为首的汽车企业不断增资扩产。
与此同时，民营资本也毫不犹豫地投入到这个行业中，行业蓬勃发展,比亚迪公司就是民营企业中的一员。
随着消费者消费行为的成熟，和行业竞争的加剧，一个企业需要健康持续的发展，就需要对企业内外部环境进行深入、全面、透彻的分析，利用企业内部优势，及时抓住机会，规避威胁，以科学的思维建立或调整恰当的企业战略，集中运用企业所能支配的资源和能力，有效实施战略，来创造企业的核心竞争优势。
比亚迪公司汽车业务正面临迅速增长的阶段，战略的选择和实施，对企业的发展起着关键性的作用。
本文主要从比亚迪公司汽车业务的行业环境以及其内部环境进行了分析。
对外部环境的主要因素进行PEST分析，运用五力模型分析了解比亚迪在汽车产业的基本竞争状况，对比亚迪公司汽车业务的优势、劣势、机会、威胁进行了SWOT方法分析，希望能够对其企业的战略研究有一定的借鉴意义。
关键词：比亚迪宏观环境行业竞争 SWOT分析企业战略一、比亚迪公司简介比亚迪股份有限公司于1995年2月成立，现拥有IT、汽车以及新能源三大产业，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的深圳市重点高新技术企业。
IT产业，作为业界领先的ODM供应商，比亚迪为客户提供包括产品设计、制造、测试、装配及售后等全方位服务。
作为全球第一大充电电池生产商，比亚迪镍电池居全球市场份额第一；手机用锂电池居全球市场份额第一；铁电池技术全球领先。
作为全球领先的ODM供应商以及一站式手机零部件供应商，比亚迪手机按键全球出货量第一；手机充电器全球第一；手机外壳出货量全球第二。
2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司，进入汽车制造与销售领域。
市场分析与营销策略之令狐文艳创作
市场分析与营销策略令狐文艳作为优秀营销经理，必须具备超群公关的能力和洞察能力，在营销观念、营销理论、营销方式方面都要有一定的了解与认识，从现代市场营销学的发展角度分析，我们深刻地认识到现在市场营销策略逐渐地在改变，从追求销售发展到创造。
因此，市场竞争者的变化，也意味着我们必须要重新审视我们原以为赖以取胜的自信思想。
现时，我们目前的任务就是如何策划最好营销方案与最大的客户合作和如何占领全国市场的问题。
现在，所有获胜的公司，他们的营销策略都是以客户为中心。
想方设法提供最好的产品质量，最低的产品价格，最便利的服务方式，最合需求的现实承诺，满足客户的需求。
正如哈佛大学西奥多·李维特教授所言：“如果你不想到客户，你就不是在经营”。
因此，我们要处处为客户着想，时时观察竞争对手的动态，分析客户的需求，抓住任何一个可能的市场机会，制定合乎客户需求的营销策略。
现在，越来越多的公司将他们的重点策略由关系营销转向品牌营销。
在竞争激烈的市场中，我们要面对的客户不是一次性的合作，而是长期的合作关系。
因此，市场营销情报信息十分重要。
我们需要大量有价值的客户信息进行分析加工，尽一切可能的方法赢得与大客户合作的机会。
销售过程分为六个阶段：（1）预先准备；（2）调查研究；（3）表达；（4）送样；（5）签订合同；（6）实现承诺。
重点在“实现承诺”，在与客户初次的接触中，首先，要调查客户的身份、爱好、需要；然后，把承诺的信息传递给客户，使客户明白与你合作他会从产品中得到好处。
尽量设身处地从客户的角度去理解，并努力体会客户坚持意见的感情程度。
尽量消除可能会发生的不同意见的地方。
尽量注意语言的表达方式，表现出太多的可变性会被客户认为是不诚实的。
现实主义和诚实主义是受欢迎的。
要有自知之明，不合理的要求可能会破坏个人的形象和企业的信誉。
在互相让步阶段，不要给对方强加压力，合同条款要根据互利互惠的方面去进行讨论。
在谈判的过程中，营销主管对客户流露出来和掺进去的感情成分要加以重视，并视为合理。
销售奖励办法之令狐文艳创作
销售奖励细则令狐文艳1、月度销售冠军：评比办法：以当月完成的销售业绩多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季各一名。
奖励办法：将以颁发冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。
个人：①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季证书和奖品。
②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励150、100、50元，颁发冠、亚、季证书和奖金。
③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季证书和奖金。
④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁发冠、亚、季证书和奖金。
团队：（奖金使用：由获胜团队参与者团体支配，使用之后要将消费单据交付经理，严禁以分发现金的形式分摊奖金，一经发现奖金予以取消。
）①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖品。
②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 150、100、50元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
2、季度销售冠军：评比办法：以当季完成的销售业绩多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季各一名。
奖励办法：将以颁发冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。
个人：①销售业绩在3万内的（冠、亚、季）在常规奖励的基础上，奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯和奖品。
②销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯和奖金。
浅谈如何做好销售之令狐文艳创作
浅谈如何做好销售令狐文艳一、心态：销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩，最重要是树立积极向上的销售心态，否则便是皮之不存，毛将焉附了。
好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。
销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时调整心态的人永远无法胜任。
问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。
对成功真正起作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、做事态度和自我期望等。
改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。
伟人说：要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
二．蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。
1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由。
被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验销售人员能力的试金石。
2、在客户面前低三下四，过于谦卑。
推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。
你看得起自已，客户才会信赖你，肯定你的工作。
自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
3、满足于已有的销售业绩不思进取。
自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。
一个推销员不满足自己已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。
真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。
4、看轻别人的工作。
一个营销人员，要提高自已的业绩，就要改变自己的不良心态，永远不要看轻他人的工作。
只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自己，最后取得成功。
PDCA闭环管理模式之令狐文艳创作
谈谈闭环管理令狐文艳我们怎么了？工作龙头蛇尾；我们到底怎么了？工作有头无尾。
时常主管在问，下属也在问。
这显然是陷入了“随机管理”的乱麻之中。
如何解决呢？有一种管理工具叫做“闭环管理”，它会给我们提供很好的帮助。
P（计划）D（实施）C（检查）A（提高）循环，这个名字想必耳熟能详，但要灵活地进行操作应用大有仔细谈论的必要。
在讨论这个问题之前，我们先看一下下面的这个游戏。
电视画面上我们经常看到运输传物的比赛游戏，游戏的内容是从仓库通过运输带将货物装到卡车上，然后送到指定地点。
第一种情况是传送一种货物，随着节拍的加快，运送到指定地点的货物越来越多，达到最佳值。
但当节拍继续加快到一定程度时，装车的人会因迎接不暇以至于货物散落到地上，送到指定地点的货物会越来越少。
第二种情况是传送两种货物，但要从中分选出一种装在卡车上，你会发现运送到指定的地点的货物远没有达到运送一种货物的最佳值。
第三种情况是传送三种货物，参赛者已经预感到他不能达到最佳值目标，所以只是尝试了一下，便退出了比赛。
在这个运输路径当中，从仓库发出货物的人的绩效是越来越佳，而整个比赛的结果却是越来越差，常常我们把责任归结于装车的人，但其实不然，那个在仓库发出计划的人出了错。
一、实现闭环管理的关键一步是管理者懂得将什么纳入计划。
那就是得会识别该做什么事，有足够的洞察能力，评估未来，预做准备，坚决不能把资源和人力消耗在细碎和结果无望的事情上。
●计划是什么？决定目标和如何达成目标的一个程式，有三个特征：一是前瞻性的思考，判断未来可能的状况。
二是下达决策指令，决策未来想达成的状况。
三是进行目标导向，规划各个目标，以达到期望的状况。
有一种矩阵方法可以帮助我们如何识别计划指令，即将事物分成四类：一类是重要急切的二类是重要不急切的三类是不重要急切的四类是不重要不急切的管理者可以从繁复的事物中理出关键的重要的将其纳入计划，因此来说成功的管理者，一定是一个成功的计划决定者。
三鹿事件商业伦理分析之令狐文艳创作
三鹿事件商业伦理分析一、令狐文艳二、案例概述从2008年3月份开始，三鹿集团陆续接到一些婴幼儿食用三鹿婴幼儿奶粉后患泌尿系统结石病的投诉。
8月初，经专家鉴定三鹿公司涉嫌问题奶粉中有大量致肾病的三聚氰胺，并未对外公布。
9月份，三鹿集团向消费者宣称已委托甘肃省质量技术监督局对本公司产品进行检验，结果显示符合国家的各项质量标准。
直到2008年9月13日，卫生部把“三鹿牌婴幼儿配方奶粉”事故定性为一起重大的食品安全事故时，三鹿集团仍未就此事向社会民众、媒体以及政府做出合理解释。
随后，蒙牛、伊利、光明等数十个国内奶制品厂家的部分产品均被检测出不同程度的含有三聚氰胺，至此乳制品行业的三聚氰胺事件成为2008年家喻户晓的事件，企业的社会责任问题被人们提到了首要位置。
三、社会反响社会公众对三鹿事件评价：1、整个事件体现了中国监管部门一直以来最大的问题：大事化小，小事化了，出了问题才去解决，出了大问题才去重视，出了要命的问题遮不住了才去弥补。
2、监管规则没有一视同仁，大企业可以一手遮天；但同时大企业不出事则已，一出事就是要命的事。
3、惩罚力度不够，人情“潜规则”横行，否则不可能那么多大企业都这么做。
媒体对三鹿事件的评价：1、地方政府对媒体的不当管制，对一些媒体的失声起到很大的作用，从而导致媒体出现不实报道。
三、问题焦点三鹿奶粉事件的教训充分说明了企业诚信经营到底有多重要。
它告诉我们：诚实守信是企业发展的根本，企业必须坚守道德底线，维护企业诚信，承担应有的社会责任。
诚信是中华民族的传统美德，是市场经济的道德基石，更是企业的立身之本。
我们建设的是社会主义市场经济，既要遵守市场经济的一般准则，又要体现社会主义的本质要求，因而应当更加注重信用、信誉，更加关心消费者的利益，更加注重市场的有序运作。
不守信用，不讲信誉，践踏道德，漠视法制，无疑背离了社会主义市场经济的要旨。
目前，还有一些企业经营者在思想上有模糊认识、在行为规范上有偏差，把诚实守信视为“老古板”，把遵纪守法视为“不开窍”。
销售队伍激励机制之令狐文艳创作
目录令狐文艳总则31.1编制目的31.2适用范围31.3激励原则3激励机制组织体系42.1激励机制方案颁布与执行42.2激励机制修订42.3激励机制解释部门42.4激励机制组织与实施工作人员职责42.5激励机制实施日期4激励机制内容53.1薪酬激励53.1.1薪酬模式53.1.2薪酬模式说明53.1.3基本工资53.1.4绩效奖金63.1.5绩效考核83.1.6费用与津贴103.1.7薪酬计发103.2物资激励123.2.1福利品123.3荣誉激励123.3.1会议表彰123.3.2销售部奖项的评选123.3.3各种形式的表扬133.3.4培训奖励133.3.5奖励旅游133.4关心激励143.4.1交通补助143.4.2健康体检143.4.3结婚礼金143.4.4丧事慰问金143.4.6住院慰问金143.4.7员工生日143.4.8邀请员工家属参加公司庆典活动143.4.10总经理接待制度153.5参与激励153.5.1员工合理化建议提案制度153.5.2人才推荐奖励153.6活动激励163.6.1部门季度活动。
163.6.2部门一年一度的旅游。
163.6.3各种娱乐活动16销售队伍激励机制总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
管理会计在企业中的应用论文之令狐文艳创作
摘要令狐文艳现代管理会计已从传统单一的会计系统中分离出来，成为一门综合多种学科的边缘学科。
它作为现代会计的一个分支，是现代企业管理的重要工具。
管理会计包括决策分析、预算编制、成本分析以及责任会计的推行等。
随着经济的发展，以民营、私营和个体工商户为主的中小企业，已经成为促进中国经济持续快速健康发展的重要力量。
企业管理发展的趋势是会计工作的重点由过去单纯的“资产计价，确定收益”向“目标与控制”管理转化，现代市场经济条件下，激烈的市场竞争要求企业会计转变职能，及时反映管理所需要的事前、事中的财务信息。
随着我国加入世界贸易组织，中小企业将面临更为激烈的市场竞争。
激烈的市场竞争要求企业会计转变职能，及时反映管理所需要的事前、事中的财务信息。
这些决定了中小企业应用管理会计具有重要的战略地位。
关键词：管理会计；中小企业；应用；对策研究。
AbstractModern management accounting separation from the traditional single accounting system, interdisciplinary become a comprehensive variety of disciplines. As a branch of modern accounting, is animportant tool of the modern enterprise management. Management accounting, including decision analysis, budgeting, cost analysis, and implementation of responsibility accounting. With economic development, small and medium enterprises, mainly private, private and individual businesses have become an important force to promote sustained, rapid and healthy development of China's economy. The trend of the development of enterprise management accounting work focus from pure assets denominated determine income "to target and control" management into the modern market economy conditions, the fierce market competition requires companies accounting change their functions, timely reflect management needs before, during financial information. With China's accession to the WTO, small and medium enterprises will face more intense competition in the market. The fierce competition in the market requirements of corporate accounting change their functions to reflect management needs in advance, the financial information in a timely manner. These decisions SME management accounting has an important strategic position.Keywords: management accounting; SMEs; application; countermeasures..目录1 引言12 管理会计的理性分析12.1 管理会计的涵义12.2 管理会计的职能范围12.2.1 为决策提供客观可靠信息12.2.2 制定计划编制预算12.2.3 实施经营计划，评价业绩实施控制22.2.4 成本确定和成本计算23 中小企业管理会计应用的现状24 中小企业管理会计应用中存在的问题34.1 学科起步较迟，理论研究不够深入34.2 理论体系不完善，管理会计难以用于实际34.3 管理会计的发展不适应知识经济的挑战34.4 企业体制不健全，管理会计难以发挥实用44.5 人员专业素质不匹配，管理会计难以得到落实45 中小企业管理会计应用存在问题的原因分析55.1 企业外部环境因素的影响55.1.1 经济体制环境的影响55.1.2 法律环境的影响55.1.3 传统文化的影响55.2 内部环境的影响65.2.1 规模较小65.2.2 资金缺乏65.2.3 人力资源缺乏66 解决中小企业管理会计应用中存在问题的对策66.1 企业重视66.1.1 培植中国特色的企业文化66.1.2 改变传统观念，培养企业主要领导人的管理会计意识76.1.3 提高会计人员素质，丰富会计人员现代科技装备76.2 政策、法律扶持76.2.1 不断深化经济体制改革，完善市场经济体制76.2.2 坚持走理论与实务紧密结合的道路86.2.3 加大执法力度，完善相关的法律体系86.2.4 成立中国管理会计师组织86.3 理论体系完善96.3.1 大力发展、推行战略管理会计96.3.2 整合管理会计的内容97 结束语10参考文献11致谢121 引言随着我国市场经济的发展，管理会计日益重要，资本市场的发展需要规范以对外报告为主的财务会计，但资本市场的繁荣更需要先进的、以对内管理为主的管理会计。
(ERP)开发文档之令狐文艳创作
《企业管理系统(ERP)》开发文档令狐文艳目录前言对于一些常用或特殊字段，建议提出来加以说明常用字段说明：LevelCode：每级用三位表示，可在触发器中对该字段赋值，前台只需查询RecordState：可取如下值：临时、使用、删除。
CreateDate: 记录创建时间。
自动生成、不允许编辑CreateUserID: 记录创建用户 ID。
自动生成、不允许编辑销售订单、销售开单等业务单据都应该具有Code（编号）、Date(日期)两个字段，这里的日期是单据上的日期，不同于CreateDate。
所有业务单据的结构都需要业务类别[BillMode VarChar (16)]和业务备注[Memo Varchar(60)] 两字段. BillMode值至少有一个，可能有多个，默认值为当前窗体名称。
凭证的借贷方向与红字的处理：凭证中一般都包含有记帐方向（ModeDC，默认值为1，反向业务为-1）,和是否红字（ModeC，默认值为1，红字为-1）业务动作的实时管理需求: 销售明细帐、销售结算明细、历史售价、客户信用、售价策略、合同售价采购明细帐、采购结算明细、历史进价、采购信用、进价策略、合同进价当前库存、库存变动、采购订单跟踪、销售订单跟踪凭证的业务操作:红字—将ModeC赋值为-1、复核—将[RecordState]=“临时”赋为“复核”、提交—将[RecordState]=“临时”或“复核”的记录赋为“临时”撤消提交—将[RecordState]=“提交”的记录赋为“提交”修改—修改只能操作[RecordState]=“临时”或者“删除”记录引用—主要进行查询，依赖于MSBillTable进行转换与查询。
第一部分MS-系统维护一、公司注册资料(MSCompanyUser)2、公司资料表模块设计说明：二、组织机构(MSDepartmemt, MSPostionClass, MSPostion，MSEmployee)三、权限登记 (MSPermissions)四、权限分类(MSPermissionsClass)1、存储用户组中所含用户，字段 UserTermID 取自 MSRole 中 IsUserTerm = 1 的行的 ID ，字段 UserID 取自 MSRole 中五、用户定义(MSUser)六、用户定义表：MSUser表 MSRole 中的每一 IsUserTerm 为 0 的行在该本表中有且七、登陆管理(MSLogin)八、管理期间(MSPeriod)2、管理期间模块设计说明：九、单据表名称(MSBillTable )1、与销售主表一致，表名保存在OriginTable中，中文名保存在Brief中。
企业管理案例分析及答案之令狐文艳创作
企业管理案例分析令狐文艳1、贾厂长该怎么办？贾炳灿原是上海高压油泵厂厂长，治厂有方，使该厂连获“行业排头兵”与“优秀企业”称号，已是颇有名望的管理干部了。
这次是他主动向局里请求，调到这问题较多的液压件三厂来当厂长的。
局里对他能迅速改变这厂的落后面貌寄予厚望。
贾厂长到任不久，就发现原有厂纪厂规中确有不少不尽合理之处，需要改革。
但他觉得先要找到一个能引起震动的突破口，并能改得公平合理，令人信服。
他终于选中了一条。
原来厂里规定，本厂干部和职工，凡上班迟到者一律扣当月奖金1元。
他觉得这规定貌似公平，其实不然。
因为干部们发现自己可能来不及了，便先去局里或公司兜一圈再来厂，有个堂而皇之的因公晚来借口免于受罚，工人则无借口可依。
厂里400来人，近半数是女工，孩子妈妈，家务事多，早上还要送孩子上学或入园，有的甚至得抱孩子来厂入托。
本厂未建家属宿合，职工散住全市各地，远的途中要换乘一两趟车；还有人住在甫东，要摆渡上班。
碰上塞车、停渡，尤其雨、雪、大雾，尽管提前很早出门，仍难免迟到。
他们想迁来工厂附近，无处可迁；要调往住处附近工厂，很难成功，女工更难办。
所有些，使迟到不能责怪工人自己。
贾厂长认为应当从取消这条厂规下手改革。
有的干部提醒他，莫轻举妄动，此禁一开，纪律松弛，不可收拾；又说别的厂还设有考勤钟，迟到一次扣l0元，而且是累进式罚款，第二次罚20元，三次罚30元。
我厂才扣 l元算个啥?但贾厂长斟酌再三，这条一定得改，因为l元钱虽少，工人觉得不公、不服，气不顺，就影响到工作积极性。
于是在3月末召开的全厂职工会上，他正式宣布，从4月1日起，工人迟到不再扣奖金，并说明了理由。
这项政策的确引起了全厂的轰动，职工们报以热烈的掌声。
不过贾厂长又补充道：“迟到不知奖金，是因为常有客观原因。
但早退则不可原谅，因为责在自己，理应重罚；所以凡末到点而提前洗手、洗澡、吃饭者，要扣半年奖金”这有时等于几个月的工资啊。
贾厂长觉得这条补充规定跟前面取消原规定同样公平合理，但工人们却反应冷淡。
企业销售管理系统设计论文设计
SQL Server数据库实习论文(设计)基于的企业销售管理系统的设计与开发院系名称信息工程学院姓名孟庆峰、牟洋洋、仁丹、商彧、宋君、宋桂有组别第四组专业计算机科学与技术指导教师家爱2011年6月10日摘要随着计算机技术的迅猛发展，存在于网络的企业销售管理系统将逐步代替传统的管理模式进入企业。
为了更高效得完成销售方面的工作，也可以有更多的时间处理更多的别的事务，企业也将摆脱原有的管理形势完全进入信息化管理。
销售管理系统在企业的管理过程中起着巨大的作用。
系统采用Microsoft SQL Server2005数据库，并使用作为开发工具，由销售信息管理、商品管理、售后服务管理及财务管理等模块组成。
此系统包含选题背景，技术介绍，系统需求分析、模块设计、数据库设计、系统详细设计，以及系统实施。
本文介绍了销售系统的开发初衷和背景，系统的开发工具，面向对象开发的具体步骤，其中包括流程图，功能结构图等必要的图形说明。
主要包括SQL数据库，用户登录模块和主窗体的设计，其中用户登录模块实现的功能是登录系统时进行用户身份检查和权限分配；按照用户权限级别对操作进行约束和控制；编辑、修改、添加用户信息。
关键词：SQL Server2005 数据库；技术；企业销售管理系统； AbstractA long with the fast development of computer technology, the enterprise sale management system that exists in the Internet will replace the management pattern of tradition step by step to enter enterprise. Trade will also get rid of original management situation and have entered informative management completely, because using management software can finish the work of sales more efficiently and can also have more time to handle more other affairs. The sale management system plays an important role in the management course of enterprise.This system adopts Microsoft SQL Server 2005 database, and uses Visual as a developmental tool, and it includes information management、goods management、trade management and financial management and so on. The system includes the introduction of technology, system request analyze, the module design, database design, the detail of system designing, conclusion and expectation..This dissertation introduces the original intention and background of development, the tool of development and the details process of Object oriented development. It contents the stream chart, function and configuration chart and other necessary chart explanations. It mainly includes the design of the SQL database, user entry module and the design of the main window. The function of user entry module can check user identity and purview assign. We can control and restrict operation according user purview. We can also edit, update and add user information.Key Words: SQL Server 2000 Database； technology；Enterprise sale management system；目录1 引言 (1)1.1系统的背景与目的意义 (1)1.1.1系统开发的背景 (1)1.1.1系统开发的目的意义 (1)1.2相关技术与开发工具介绍 (1)1.2.1 (1)1.2.2 SQLSEVER2005 (1)1.2.3 (1)2需求分析 (4)2.1功能需求 (1)2.1.1经理对功能的需求 (1)2.1.2销售人员对功能的需求 (1)2.1.3售后服务人员对功能的需求 (1)2.2性能需求 (1)2.3系统分析模型 (1)2.3.1数据流程图 (1)2.3.2数据字典 (1)2.3.3 E-R图 (1)3系统的设计与实现 (2)3.1开发方案的提出、比较及确定 (2)3.1.1体系结构比较 (2)3.1.2环境配置比较 (2)3.2建立系统模型 (2)3.2.1系统设计理论分析 (2)3.2.2系统总体设计 (2)3.2.3系统模块划分 (2)3.3数据库创建 (2)3.3.1数据库应用的构架 (2)3.3.2逻辑结构设计 (2)3.3.3系统设计理论分析 (2)3.4模块设计及实施 (2)3.4.1登陆模块 (2)3.4.2销售管理模块 (2)3.4.3售后服务模块 (2)3.4.4公告发布模块 (2)3.4.5客户管理模块 (2)3.4.6员工管理模块 (2)3.5 界面设计 (2)4 系统运行及测试 (3)4.1系统测试 (2)4.2系统运行说明 (2)参考文献 (8)致 (9)1 引言1.1 系统的背景与目的意义1.1.1 系统开发的背景观念，产品生产-销售-客户订单管理系统软件为企业，公司等的销售管理带来了极大的方便。
战略管理结课论文之令狐文艳创作
郑州航空工业管理学院令狐文艳结课论文2010届市场营销专业1002082班级题目企业战略管理案例分析之莲花味精姓名王为学号100208232指导教师尹润锋二О一二年12月15日目录：1.绪论1.1研究背景1.2研究目的与意义1.3研究内容2.外部环境分析2.1 PEST分析2.2五力模型分析2.3小结3.内部环境分析3.1价值链分析3.2矩阵分析3.3小结4.SWOT分析5.战略选择5.1公司战略5.2竞争战略5.3职能战略6.战略执行与实行7.结论与启示8.参考文献摘要：随着人们生活质量的提高，追求生活品质，调味品使用量在人们生活中逐渐增加，在调味品市场中，味精、酱油、盐和醋一直是我们国家调味品市场中的基本调味品。
而在我国味精行业，莲花味精一直在国内市场占据领先地位，作为行业的领头羊，它有很多东西值得我们学习的地方，同时也有很多教训值得思考，本文主要研究莲花味精的运营的成功之处和惨痛教训，进而为企业的发展提出一些意见。
关键词：莲花味精；企业战略；建议意见一、绪论：1.1研究背景随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，居民的生活不仅要求吃的够，更要求吃得好，因此调味品使用量在逐渐增加。
从趋势上看，单一调味品市场需求下降，复合调味品市场需求及产销量上升，在全世界占据了调味品市场80%的份额。
而在我国调味品市场中，味精、酱油、盐和醋是我们国家调味品市场中的基本调味品。
在我国味精行业，“莲花”一直在国内市场占据领先地位，作为一个把调味品做成上市企业的公司，它本身就是一个神话，然而它自己亦有经营与管理的不足之处。
1.2研究目的与意义通过运用《企业战略管理》中的相关理论，分析莲花味精之所以成功的原因，并从中找到其经营管理的问题所在，进而提出相关建设性意见，从而促进企业更好的发展。
本文将利用内、外部环境分析和SWOT分析法分析公司运营的各项环节，进而巩固所学知识和将其活学活用。
最重要的意义就是通过此案例的分析，从而形成一种体系完整的思维体系，为自己的工作和生活提供有力的知识保证和理论支持。
商品销售定价制度之令狐文艳创作
商品销售定价管理制度令狐文艳为了适应市场经济要求，及时调整公司产品销售价格，维持公司的生存，争取利润最大化，提高公司经济效益，特制定此制度。
一、商品销售定价原则1、坚持科学、合理、公开、透明的原则。
2、坚持与商品成本挂钩的原则。
3、坚持与市场需求挂钩的原则。
4、坚持当期效益与长远利益相结合的原则。
二、商品定价流程1、财务部会同营销部门人员收集成本费用数据，计算分析商品的各种成本和费用，包括总成本、平均成本、边际成本等。
2、销售部对新品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素并结合实际的营销策略提出新品的几种定价方案。
3、由销售部、财务部共同参与，最终确定商品价格。
三、商品销售价格种类与批准权限1、新品价格：原则上新品上市，一律按原价出售，一次性购买两件可享受8折优惠。
待商品上市2星期后可全部新品打8折优惠。
一个月后可降至7-6折。
2、节假日促销商品、及指定特价商品价格：以下促销商品、指定特价商品必须填写申请表给联营商或自营公司审批，经审批后交财务留档备查后方能进行促销活动。
①经公司同意折价的断色断码、滞销货品②公司统一折价的库存货③公司统一推广的特惠货品④季末清货⑤残次、受损货品应退回供应商，不能拿到卖场上销售3、会员折扣价格：会员持卡消费享88折优惠（特价、促销商品除外），解释权归公司所有。
4、内部员工折扣价格：仅限自营店内部员工享受88折优惠，每月每人限购2件。
工作单表1、成本估价单图片款号数量成本分析综合定价备注进货价工资水电租金提成其他合计制定日期：审批:。
国有企业销售体制改革探讨之令狐文艳创作
论文编号：令狐文艳自学考试本科毕业论文（设计）国有企业销售体制改革探讨专业名称：销售管理专业姓名：考点名称：准考证号：联系电话：2014年9月贵州大学自学考试本科毕业论文（设计）诚信责任书本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是独立进行研究所完成。
毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。
特此声明。
论文（设计）作者签名：日期：国有企业销售体制改革探讨摘要论文从中国国有企业的成立的历史背景和传统的管理体制入手，对传统国有企业管理体制的以下六个方面进行阐述：国家对国有企业的管理，国有企业的计划管理，国有企业的投资管理，国有企业的财务管理，国有企业的物资管理，国有企业的劳动工资管理。
在此基础上对国有企业管理体制的弊端进行深一步的阐述和分析。
进而结合理论界提出的有关管理体制改革的理论，包括了国家对国有企业宏观层面的国有企业产权理论，抓大放小理论和企业自身管理微观层面的人力资本产权理论和KPI( 关键业绩指标)理论，同时，结合这些理论指导下的过去30年中关于国有企业管理体制改革的相关实践，总结分析这些实践对于国有企业管理体制改革的成果及其意义所在。
在此基础上提出产权多元化，建立现代企业制度，建立完善法人治理结构和培育和造就企业家队伍是未来国企管理体制改革的目标模式。
关键词：国有企业，管理体制，产权多元化，现代企业制度The Management System Reform ofState-ownedEnterprisesAbstract：Papers from the historical background of the establishment of Chinese state-owned enterprises and the traditional management system to start. The traditional state-owned enterprise management system described the following six aspects: the management of state owned enterprises, state-owned enterprise program management, investment management of state-owned enterprises, financialmanagement of state-owned enterprises, state-owned enterprise materials management, labor and wage management of state-owned enterprises. On the basis of the shortcomings of state-owned enterprise management system for further analysis .Then with theorists proposed the theory of the management system, including state owned enterprises at the macro level of the property right theory, and encounter their own management theory and micro-level Human Capital Theory and KPI (key performance indicators) theory, the same time, the combination of these theories over the past 30 years under the guidance of the state-owned enterprises on the relevant practice management system, summarize and analyze these practices for the results of state-owned enterprise management system and its significance. Based on this property in the diversity of establishing a modern enterprise system, establish a sound corporate governance structure and cultivate and foster entrepreneurial team is the future goal of state-owned enterprise management system model. Keywords:state-owned enterprises, management system, diversified ownership, the modern enterprise system目录一、引言 (5)二、传统国有企业的管理体制及其弊端 (5)（一）国有企业的定义 (5)（二）国有企业成立的历史背景 (5)（三）传统国有企业的的管理体制 (6)（四）传统国有企业体制的弊端 (7)三、国有企业管理体制改革相关理论 (7)（一）国企产权结构理论……………………………………………………………71. 国有产权结构理论概述 (7)2. 国有产权结构的基本特征 (8)3. 国企产权结构的理论对管理体制改革的指导意义 (9)（二）抓大放小 (9)（三）人力资本产权理论 (9)（四）KPI管理模式……………………………………………………………10四、我国国有企业管理体制的改革尝试及成果 (10)（一）国资委的成立……………………………………………………………10（二）企业产权多元化…………………………………………………………1 1（三）国有企业董事会的成立……………………………………………………1 11. 国有企业董事会现状简述 (11)2. 国有企业董事会成立对国有企业管理体制改革的意义………………1 2五、国有企业改革目标模式 (12)（一）产权多元化 (12)（二）建立现代企业制度 (12)1. 现代企业制度的主要内容………………………………………………1 32．现代企业制度的建设重点…………………………………………………1 3 （三）完善法人治理结构………………………………………………………1 3（四）培育和造就企业家队伍…………………………………………………1 4六、结束语 (14)参考文献 (14)致谢 (15)一、引言国有企业改革是我国经济体制改革的中心环节。
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SQL Server数据库实习论文(设计)令狐文艳基于的企业销售管理系统的设计与开发院系名称信息工程学院姓名孟庆峰、牟洋洋、仁丹、商彧、宋君、宋桂有组别第四组专业计算机科学与技术指导教师张家爱2011年6月10日摘要随着计算机技术的迅猛发展，存在于网络的企业销售管理系统将逐步代替传统的管理模式进入企业。
为了更高效得完成销售方面的工作，也可以有更多的时间处理更多的别的事务，企业也将摆脱原有的管理形势完全进入信息化管理。
销售管理系统在企业的管理过程中起着巨大的作用。
系统采用Microsoft SQL Server2005数据库，并使用作为开发工具，由销售信息管理、商品管理、售后服务管理及财务管理等模块组成。
此系统包含选题背景，技术介绍，系统需求分析、模块设计、数据库设计、系统详细设计，以及系统实施。
本文介绍了销售系统的开发初衷和背景，系统的开发工具，面向对象开发的具体步骤，其中包括流程图，功能结构图等必要的图形说明。
主要包括SQL数据库，用户登录模块和主窗体的设计，其中用户登录模块实现的功能是登录系统时进行用户身份检查和权限分配；按照用户权限级别对操作进行约束和控制；编辑、修改、添加用户信息。
关键词：SQL Server2005 数据库；技术；企业销售管理系统；AbstractA long with the fast development of computer technology, the enterprise sale management system that exists in the Internet will replace the management pattern of tradition step by step to enter enterprise. Trade will also get rid of original management situation and have entered informative management completely, because using management software can finish the work of sales more efficiently and can also have more time to handle more other affairs. The sale management system plays an important role in the management course of enterprise. This system adopts Microsoft SQL Server 2005 database, and uses Visual as a developmental tool, and it includes information management、goods management、trade management and financial management and so on. The system includes the introduction of technology,system request analyze, the module design, database design, the detail of system designing,conclusion and expectation.. This dissertation introduces the original intention and background of development, the tool of development and the details process of Object oriented development. It contents the stream chart, function and configuration chart and other necessary chart explanations. It mainly includes the design of the SQL database, user entry module and the design of the main window. The function of user entry module can check user identity and purview assign. We can control and restrict operation according user purview. We can also edit, update and add user information.Key Words:SQL Server 2000 Database； technology； Enterprise sale management system；目录1 引言11.1系统的背景与目的意义11.1.1系统开发的背景11.1.1系统开发的目的意义11.2相关技术与开发工具介绍11.2.1 11.2.2 SQLSEVER200511.2.3 12需求分析42.1功能需求12.1.1经理对功能的需求12.1.2销售人员对功能的需求12.1.3售后服务人员对功能的需求1 2.2性能需求12.3系统分析模型12.3.1数据流程图32.3.2数据字典32.3.3 E-R图33系统的设计与实现23.1开发方案的提出、比较及确定23.1.1体系结构比较23.1.2环境配置比较23.2建立系统模型23.2.1系统设计理论分析23.2.2系统总体设计23.2.3系统模块划分23.3数据库创建错误!未定义书签。
3.3.1数据库应用的构架23.3.2逻辑结构设计23.3.3系统设计理论分析23.4模块设计及实施错误!未定义书签。
3.4.1登陆模块23.4.2销售管理模块23.4.3售后服务模块23.4.4公告发布模块23.4.5客户管理模块23.4.6员工管理模块23.5 界面设计错误!未定义书签。
4 系统运行及测试34.1系统测试错误!未定义书签。
4.2系统运行说明2参考文献8致谢91 引言1.1 系统的背景与目的意义1.1.1系统开发的背景度强烈的时间观念，产品生产-销售-客户订单管理系统软件为企业，公司等的销售管理带来了极大的方便。
产品生产-销售-客户订单管理系统能够为用户提供可靠的信息储存和快捷的信息处理手段。
长期以来人们使用传统人工的方式管理销售信息，这种管理方式存在着许多缺点。
随着科学技术的不断提高，计算机日趋成熟，其强大的功能已为人们深刻认识，它已经进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。
作为计算机应用的一部分，使用计算机对企业、公司的产品销售信息进行管理，具有手工管理所无法比拟的优点。
例如：检索迅速、可靠性高、存储量大、保密性好、寿命长、成本低等。
这些优点能够极大的提高一个企业、公司销售管理的效率。
因此，开发这样一套管理软机成为很有必要的事情，它能够具体化、合理化的管理单位的销售信息情况，用结构化的思维方式去了解计算机的工作原理。
1.1.2 系统开发的目的意义企业生产管理是一个非常复杂的过程，它涉及生产产品的基本情况管理、每一产品的生产雇员的相关关系及管理、每一产品的销售雇员的相关关系及管理、每一产品的销售雇员-客户-客户订单的相关关系和管理，因此，产品生产-销售-客户订单管理系统是一个解决中小型企业及公司的数据库管理系统，涉及的管理内容众多，数据关系复杂，也是数据库管理系统的一个典型。
本课题设计便是利用开发工具开发一个实用的产品生产-销售-客户订单管理系统，其系统分析清晰，制作过程具体可靠。
1.2相关技术与开发工具介绍不仅仅是 Active Server Page (ASP) 的下一个版本,而且是一种建立在通用语言上的程序构架，能被用于一台Web服务器来建立强大的Web应用程序。
提供许多比现在的Web开发模式强大的优势。
是把基于通用语言的程序在服务器上运行。
不像以前的ASP即时解释程序，而是将程序在服务器端首次运行时进行编译，这样的执行效果，当然比一条一条的解释强很多。
构架是可以用Microsoft（R）公司最新的产品 Visual 开发环境进行开发，WYSIWYG（What You See Is What You Get所见即为所得）的编辑。
这些仅是强大化软件支持的一小部分。
因为是基于通用语言的编译运行的程序，所以它的强大性和适应性，可以使它运行在Web应用软件开发者的几乎全部的平台上（笔者到现在为止只知道它只能用在Windows 2000/2003 Server上）。
通用语言的基本库，消息机制，数据接口的处理都能无缝的整合到的Web应用中。
同时也是language-independent语言独立化的，所以，你可以选择一种最适合你的语言来编写你的程序，或者把你的程序用很多种语言来写，现在已经支持的有C#（C++和Java的结合体），VB，Jscript。
将来，这样的多种程序语言协同工作的能力保护您现在的基于COM+开发的程序，能够完整的移植向。
一般分为两种开发语言，和C#，C#相对比较常用，因为是.NET独有的语言，则为以前VB程序设计，适合于以前VB程序员，如果新接触.NET，没有其他开发语言经验，建议直接学习C#。
1.2.2SQLSEVER2005SQL Server 2005 是一个全面的数据库平台，使用集成的商业智能 (BI) 工具提供了企业级的数据管理。
SQL Server 2005 数据库引擎为关系型数据和结构化数据提供了更安全可靠的存储功能，使您可以构建和管理用于业务的高可用和高性能的数据应用程序。
SQL Server 2005 数据引擎是本企业数据管理解决方案的核心。
此外SQL Server 2005 结合了分析、报表、集成和通知功能。
这使您的企业可以构建和部署经济有效的 BI 解决方案，帮助您的团队通过记分卡、Dashboard、Web services 和移动设备将数据应用推向业务的各个领域。
与 Microsoft Visual Studio、Microsoft Office System 以及新的开发工具包（包括 Business Intelligence Development Studio）的紧密集成使 SQL Server 2005 与众不同。
无论您是开发人员、数据库管理员、信息工作者还是决策者，SQL Server 2005 都可以为您提供创新的解决方案，帮助您从数据中更多地获益。