海尔在美国取得成功原因分析

海尔在美国取得成功原因分析

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海尔在美国取得成功原因分析

海尔是中论文联盟国著名的国产品牌，是中国的骄傲，是中国企业的一面旗帜。海尔的发展的动向和各种措施都会受到国内外的关注。2010年4月8日，海尔美国与2010年上海世博会美国馆在上海签署赞助协议，正式成为2010上海世博会美国国家馆官方赞助商。海尔，成为2010年世博会的亮点。1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。2000年正式投产生产家电产品，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。而这一举动引起了国内外的批评。因为，目前跨国公司纷纷到中国设厂利用中国的廉价劳动力的背景下，海尔在美国南卡州设厂，雇佣工资10倍于中国的美国工人生产冰箱等劳动密集型产品，这种做法明显违背了“比较优势原则”。事实证明，海尔的决策时正确的。

一、本土化的定义

本土化(Localization)，或者当地化，是指跨国公司在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。本土化的过程表现为跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸要素融入和根植于地文化的过程。本土化战略包括生产本土化、营销本土化、研发本土化、人力资源本土化、资本运作本土化和企业文化本土化等，是跨国公司在全球化战略框架下，针对东道国市场的独特性而做出的调整和再造。它不是对东道国一时的环境障碍所作的局部调整，而是出于长期发展所做出的系统化战略安排。

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型冰箱市场。正确的市场定位，为海尔后来的发展指明了方向。

同时，海尔特别重视市场信息的收集和分析。海尔在美国设立设计中心、、贸易公司，就是为了更好地感受美国消费者需求的微妙变化和对百货商店实施库存监测，从而能更好地保障及时供货和提供更具针对性的产品。

4、做美国社会的好公民

跨国公司想要在当地取得长远的发展，必须做一个当地的“好公民”，只有这样才能赢得东道国政府和民众的信任。

海尔对南卡投资和对当地发展所做的许多贡献，创造了大量就业岗位，做了很多公益事业，推动了美国南卡州经济发展，得到了美国政府的支持。开姆顿市所在的Kershaw 县政府将 2001 年的“ 社区贡献奖”颁发给了海尔2002 年，南卡州政

府更授予海尔美国工厂“创造就业奖”，而且为了支持南卡工厂更好更快的发展，南卡州政府还给予海尔美国工厂优惠的工资税返还待遇。南卡州政府和工人将“海尔美国”称为“美国人自己的优秀品牌”。

当地民众的信赖、政府的支持，有利于海尔在美国市场树立起良好的品牌形象，便于品牌的宣传推广。

三、总结

本土化战略一方面可以迎合目标国的民族工业发展的需要，提高就业率，利于本地居民对企业和产品的接受。同时也可以在一定程度上降低运输成本，绕过关税壁垒，本地化的技术和研发更容易适应本地化的市场情况，可以在短期内提高营销效果，提升企业的竞争力。