光明乳业的营销战略建议书

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光明乳业的营销策略分析

光明乳业的营销策略分析

光明乳业的营销策略分析第二章光明乳业所处的市场环境和发展阶段光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。

通过对光明乳业经营战略和营销战略的分析,我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。

第一节整体市场环境乳品行业产量增长快、人均消费低、市场潜力大。

近20年来我国牛奶产量呈快速增长之势,据资料显示其总产量已从1980年的1148吨发展到 2005年的1025.4万吨,平均发展速度为43.3%。

同时,我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛,给我国的乳业企业提供了一个良好的发展。

但是对孩子,而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭配了。

早晨“牛奶+面包”已成为城镇居民的饮食习惯。

与此同时农村城镇化建设的拉动作用也开始显现出来,城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。

农村工薪族增多,为了节省上班、上课时间,传统“稀饭+馒头”的饮食习惯势必被“牛奶+面包”所代替。

另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进,送奶上门已成为时尚,不知不觉中“牛奶+面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。

近几年,国家颁布了一系列的政策,实施了一系列的计划,各部门也通过各种途径对乳业进行建设。

在1999年末国家农业部等七部门联合发了《关于实施国家学生饮用奶计划的通知》在北京、上海、天津、广州、沈阳五大城市由2000年开始推广学生饮用奶试点工作。

2000年8月国家农20 业部等/部委局又联合通知:由2000年开始起将学生奶计划推广到全国省会城市。

中国消费者协会也于2000年12月提出“为国民强壮加杯奶”。

《中国营养与发展纲要》(2001---2010年)中指出:要加快发展奶业,提高居民奶业消费水平。

扶持奶源基地建设,提高奶畜结构,改善奶业基础薄弱的状况,加快发展乳制品加工业,支持开发新的奶产品,促进奶产品的升级换代。

大力发展奶业科学研究提高奶业发展的科技含量。

支持并形成若干个对全国具有带动作用的大型乳业加工企业集团。

光明营销策略

光明营销策略

光明营销策略光明营销策略光明作为中国乳制品行业的领军品牌,一直以来都秉承着“品质光明,美好人生”的品牌理念,致力于提供高品质的乳制品。

为了进一步巩固和扩大市场份额,光明需要制定一套有效的营销策略。

第一步,明确目标市场及目标消费者。

在市场竞争激烈的今天,光明需要明确自己的目标市场和目标消费者。

通过市场调研和数据分析,确定目标市场的规模和潜在消费者的需求特征,然后根据这些特征进行产品定位和推广策略的制定。

第二步,提高产品品质和安全保障。

光明作为乳制品的领先品牌,一向注重产品质量和安全。

光明需要继续加大对产品品质的追求和安全保障的力度,通过投入更多的研发资源,提升产品的口感、营养价值和品质标准。

同时,加强对供应链的管理,确保产品的原材料安全和生产过程的卫生标准,以赢得消费者的信任和忠诚度。

第三步,加强品牌宣传和推广。

在乳制品市场中,品牌形象的建立和推广非常重要。

光明需要通过积极的品牌宣传活动,提升消费者对光明品牌的认知度和好感度,塑造光明品牌的健康、可信赖和高品质的形象。

同时,光明可以通过与明星、体育赛事等合作,引起公众的关注和兴趣,提升品牌的知名度和影响力。

第四步,建立完善的渠道网络和营销体系。

光明需要建立一个覆盖全国的销售网络,包括自营门店、超市、便利店等多种销售渠道,以便更好地满足消费者的购买需求。

同时,光明还可通过电子商务平台和移动互联网等新兴渠道推广销售,并提供更多的在线购买和配送服务,以提高便利性和用户体验。

第五步,进行市场营销活动和促销优惠。

光明可以结合不同季节和节日的特点,推出各种有针对性的市场营销活动和促销优惠,如打折、满减、赠品等。

通过这些活动,吸引消费者前来购买光明产品,提高销售额和市场份额。

总之,光明营销策略的核心是不断提高产品品质和提升品牌形象,加强渠道建设和营销体系的构建,通过市场营销活动和促销优惠吸引消费者的购买。

同时,光明还需密切关注市场趋势和竞争态势,随时调整和优化营销策略,以保持在乳制品行业的竞争优势。

光明牛奶运营策略方案

光明牛奶运营策略方案

光明牛奶运营策略方案一、市场分析当前,中国的牛奶市场呈现出持续增长的趋势。

随着人们生活水平的提高,对健康营养的需求也越来越强烈,牛奶作为一种重要的营养品,受到了越来越多消费者的欢迎。

同时,随着中国的城市化进程不断加快,城市人口也在不断增加,城市人口对牛奶的需求量也在不断增长。

因此,可以预见,未来中国的牛奶市场将会继续保持良好的发展态势。

在牛奶市场竞争激烈的情况下,光明牛奶作为国内知名的乳制品品牌,一直以来在牛奶市场上保持着较高的市场份额和良好的品牌形象。

但是,在这个竞争激烈的市场环境下,光明牛奶也面临着一些挑战和机遇。

因此,公司需要及时调整自身的运营策略,才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。

二、SWOT分析1. 优势:(1)品牌知名度高:光明牛奶是国内乳制品市场的知名品牌,深受广大消费者的喜爱,具有较高的品牌美誉度和忠诚度。

(2)产品质量高:光明牛奶产品质量有保证,符合国家质量标准,深受消费者信赖。

(3)营销网络广:公司拥有较为完善的营销网络,能够有效覆盖全国各个地区,保障产品的供应和销售。

2.劣势:(1)竞争压力大:随着行业市场的广泛发展,竞争对手不断涌现,光明牛奶所受的市场压力也在不断增加。

(2)产品同质化严重:牛奶市场上同质化严重,产品之间的差异性不大,降低了产品的竞争力。

3. 机会:(1)市场需求不断增长:随着人们生活水平的提高,对健康营养的需求也越来越强烈,市场需求将会持续增加。

(2)新产品发布契机:公司可以通过不断的研发创新,推出适应市场需求的新产品,从而扩大市场占有率。

4.威胁:(1)市场竞争激烈:随着市场不断发展和扩大,竞争对手不断增加,市场竞争愈发激烈。

(2)原材料价格波动:牛奶生产的原材料价格波动较大,对公司的生产和销售会造成一定的不利影响。

三、运营目标在市场分析和SWOT分析的基础上,公司的运营目标需要明确。

光明牛奶的运营目标主要包括三个方面:1.市场份额提升:公司需要通过不断推出新产品和促销活动,提升市场份额,扩大品牌影响力。

光明乳业的营销策略---从巷战到远距离掌控[精选合集]

光明乳业的营销策略---从巷战到远距离掌控[精选合集]

光明乳业的营销策略---从巷战到远距离掌控[精选合集]第一篇:光明乳业的营销策略---从巷战到远距离掌控销售最重要的环节是掌控渠道,这种渠道掌控包括对一级代理商掌控,二级代理商掌控,终端掌控等,渠道成员的心态与形态差异很大,绝对不是我们所看到的都是那些彬彬有礼的商务谈判。

特别是中国二三级市场,渠道成员控制得好,就是天使,控制的不好,则有可能是魔鬼。

这就是中国市场渠道特征。

而作为常温奶战略重要组成部分,光明乳业要想打好翻身仗,就必须要从过去的巷战向远距离掌控市场进行战略转移,从阳春白雪的巴氏奶战略向下里巴人的乳饮料转移。

这一点对光明乳业来说,同样是一个巨大的挑战。

巴氏奶的营销策略与常温奶的营销策略有很大的差异。

首先,巴氏奶产品供应商处于绝对强势的地位,而常温奶或者是乳饮料供应商则处于相对弱势的地位。

巴氏奶对制造的依赖比较重,质量控制门槛比较高,单一产品价格比较低,而且巴氏奶比较多的由地产品牌控制,政府与当地的人脉资源也比较丰富。

常温奶供应商地位相对比较复杂。

如果是强势品牌,有大量的市场支持,常温奶供应商的地位就比较强势,如果资源相对比较匮乏,则常温奶就必须比较多倚重经销商资源做市场。

常温奶市场掌控需要更多的商业智慧与战略思维。

对于光明乳业来说,如果要实现从巴氏奶向常温奶的战略转移,核心目标是要实现对自己地位定位新的确立。

其次,巴氏奶销售半径比较小,因为销售半径小,对于市场的控制能力客观上要求不是很高,很多巴氏奶的供应商选择专卖体系,直接供应订奶户等。

常温奶销售半径很大,我们不可能完全采取直供的方式控制市场,市场的掌控技术完全依赖经销商资源与市场管理能力。

光明乳业是否具有如此强大的远距离管理市场的系统能力。

第三,巴氏奶与常温奶的竞争环境截然不同。

巴氏奶竞争环境比较单纯,一般就是巴氏奶,所遇到的市场阻力主要来自于地产品牌。

但随着中小乳制品企业战略整合的结束,这种竞争将更多是城市型大乳制品企业的竞争,关键是看巴氏奶质量的稳定性与服务的系统性。

乳业公司营销策划书

乳业公司营销策划书

乳业公司营销策划书一、公司简介本乳业公司是一家专注于乳制品生产、销售的知名企业,拥有多年的乳制品生产经验,致力于为广大消费者提供安全、健康、美味的乳制品。

二、市场分析当前乳制品市场前景广阔,消费者对于高品质乳制品的需求日益增长。

我们公司所处的市场环境良好,竞争对手虽然较多,但我们的产品质量和品牌知名度较高,具有一定的竞争优势。

三、营销目标本乳业公司的营销目标是在未来一年内,提高品牌知名度和美誉度,扩大市场份额,增加销售额,实现利润增长。

四、营销策略1. 产品策略:我们将继续生产高品质的乳制品,包括牛奶、酸奶、奶酪等,保证原材料的品质和生产过程的卫生安全。

2. 价格策略:根据市场调研和竞争情况,我们将制定合理的价格策略,确保产品性价比高,满足不同消费者的需求。

3. 渠道策略:我们将加强与零售商的合作,扩大销售渠道,同时加强线上销售渠道的建设,提高线上销售额。

4. 促销策略:我们将开展各种促销活动,如折扣、赠品、积分兑换等,吸引消费者购买我们的产品,提高品牌知名度和美誉度。

5. 品牌推广:我们将通过广告、社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广,提高品牌知名度和美誉度。

五、实施计划1. 确定宣传主题:根据市场情况和营销目标,确定每季度宣传主题,如“健康生活从一杯好奶开始”、“美味奶酪,尽在XXX乳业”等。

2. 制定宣传计划:根据宣传主题,制定具体的宣传计划,包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。

3. 落实宣传资源:根据宣传计划,落实宣传所需的资源,如广告投放、人员配备、场地租赁等。

4. 实施宣传活动:按照计划逐步实施宣传活动,及时调整策略,确保宣传效果。

5. 评估效果:对宣传活动进行效果评估,总结经验教训,为今后的宣传活动提供参考。

六、预算及效果评估我们将根据实际情况制定详细的营销预算,并在实施过程中对预算使用情况进行监控和调整。

同时,我们将对营销效果进行评估,及时调整营销策略,确保实现营销目标。

光明营销活动策划书范文3篇

光明营销活动策划书范文3篇

光明营销活动策划书范文3篇篇一《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活,共享光明”二、活动目的1. 提升光明品牌的知名度和美誉度。

2. 增加光明产品的销售量。

3. 与消费者建立更紧密的联系,增强消费者对品牌的忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展区,展示光明的各类产品,包括但不限于乳制品、饮料等,让消费者现场品尝和体验产品的品质与口感。

2. 互动游戏环节设计一些有趣的互动游戏,如知识问答、拼图比赛等,参与者有机会获得光明产品或小礼品。

3. 现场优惠促销推出限时优惠活动,如打折、买一送一等,吸引消费者购买。

4. 主题讲座邀请营养专家进行关于健康饮食、营养搭配的讲座,突出光明产品在健康生活中的重要性。

5. 表演活动安排精彩的文艺表演,如歌舞、魔术等,营造欢乐的活动氛围。

七、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和预告,吸引关注。

2. 利用线下渠道,如在周边社区、商场等张贴海报、发放传单。

3. 邀请当地的媒体进行报道,扩大活动影响力。

八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元。

2. 产品展示与体验费用:[X]元。

3. 互动游戏奖品费用:[X]元。

4. 主题讲座嘉宾费用:[X]元。

5. 表演活动费用:[X]元。

6. 宣传推广费用:[X]元。

7. 其他费用:[X]元。

九、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据评估活动对产品销售的促进作用。

2. 收集消费者的反馈意见,了解他们对活动的满意度和对品牌的看法。

3. 分析社交媒体上的相关数据,评估活动的传播效果。

十、注意事项1. 确保活动现场的安全,包括食品安全、人员安全等。

2. 活动工作人员要热情、专业地服务消费者。

3. 及时处理活动过程中出现的问题和突发情况。

篇二《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活,共享光明”二、活动目的通过举办此次营销活动,提高光明品牌的知名度和美誉度,吸引更多消费者关注和购买光明产品,增加市场份额,同时加强与消费者的互动和沟通,提升消费者的品牌忠诚度。

光明乳业营销策划书

光明乳业营销策划书


结束语
• 随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们越来越 重视身体健康,在当今大工业成熟的社会,环境污染、 生活、工作压力大等等因素,促销人们对健康的重视, 牛奶营养丰富,成为人们早餐睡前的最佳选择,“一 杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高,对人的身体素 质提高有很大帮助,国民身体素质对一个名族有重要 的意义。就人均牛奶消费量来看,中国牛奶市场广阔, 牛奶企业前景一片看好。 而此次营销策划以大学生为目标群体,在市场调查基 础上对光明乳业进行的营销策划,通过营销组合的改 良来增加光明乳业的销售量,占领更多的市场,增强 光明品牌知名度。
光明乳业营销策划书
第四组:龚天宝 付时芬 彭晓娟 罗婷 杜健
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一:市场分析 1:光明背景分析 2:消费者分析 3:商品分析 4:竞争对手分析
• 一:市场分析 • 光明背景分析 • 光明乳业股份有限公司的前身是上海市牛奶公司,于2002年八月在上 海证券交易所上市。公司现是由国资、外资、民营资本组成的产权多 元化股份制上市公司,有强大的企业基础好支柱。 • 消费者分析 • 伊利、蒙牛、南山、卡士等市面上常见的乳业品牌的酸奶主要是针对 普通大众消费人群,但光明乳业酸奶则面向更广大的消费人群,从需 要营养、正在长身体的儿童和青少年、追求生活品质,关注体型修饰 的年轻人,到注重身体健康,需要肠道护理的中老年人 等。所以光明 酸奶更全面,消费市场更广大。 • 商品分析 • 健康.天然.新生活 • 竞争对手分析 • 伊俐、蒙牛、南山、卡士
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二:广告策划 目标策略 市场策略 定位策略 媒体策略
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二:广告策划 目标策略 提高品牌知名度,增强包装品质,增加销量,稳占消费市场。 市场策略 随着我国人名生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已逐渐成为人 们的日常食品,我们拥有很好的市场!光明酸奶产品可以针对不同年 龄的层次的消费群体, 市场广大。 定位策略 需要营养、正在长身体的儿童和青少年。 追求生活品质,关注体型修饰的年轻人群。 注重身体健康,需要肠胃护理的中老年人 。 媒体策略 各省级卫视黄金时间段播出!在各大型超市、商场和居民小区做推广、 宣传活动。

光明乳业的市场环境分析与营销战略

光明乳业的市场环境分析与营销战略

光明乳业的市场环境分析与营销战略一、市场环境分析1. 宏观环境分析光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业,需要全面了解宏观环境对其业务的影响。

以下是对光明乳业市场环境的分析:经济环境:中国经济持续增长,人民生活水平提高,乳制品市场需求稳定增长。

然而,经济增长放缓、通货膨胀等因素可能对消费者购买力产生一定影响。

社会文化环境:乳制品在中国饮食文化中扮演着重要角色,消费者对于乳制品的需求不断增长。

同时,越来越多的消费者关注健康和营养,对天然、有机、低脂等产品的需求也在增加。

技术环境:随着科技的不断进步,乳制品生产技术也在不断更新,新技术的应用能够提高生产效率和产品质量,增强企业竞争力。

政策法规环境:政府对食品安全和质量提出了更高的要求,乳制品行业也面临着更严格的监管。

光明乳业需要密切关注相关政策法规的变化,确保产品符合标准。

2. 竞争环境分析光明乳业的竞争环境主要包括其他乳制品企业。

以下是对竞争环境的分析:主要竞争对手:伊利集团、蒙牛乳业、完达山等乳制品企业是光明乳业的主要竞争对手。

这些企业在品牌知名度、产品品质和市场份额方面与光明乳业存在一定竞争关系。

竞争优势:光明乳业作为乳制品行业的领军企业,具有较强的品牌知名度、广泛的销售渠道和完善的产品线。

此外,光明乳业还注重产品质量和创新,拥有一支专业的研发团队。

市场份额:光明乳业在中国乳制品市场占有较大份额,但与竞争对手相比,仍有一定差距。

光明乳业需要通过市场营销策略来提高自身的市场份额。

3. 消费者行为分析为了更好地制定营销策略,光明乳业需要了解消费者的购买行为和偏好。

消费者需求:消费者对于乳制品的需求主要包括基本的营养需求、健康需求和口感需求。

光明乳业需要根据消费者需求来开发不同类型的产品。

消费者偏好:消费者在选择乳制品时,会考虑品牌知名度、产品质量、价格和口味等因素。

光明乳业需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和合理定价来满足消费者的偏好。

消费者购买行为:消费者在购买乳制品时,会受到促销活动、口碑传播、产品包装等因素的影响。

光明乳业策划书

光明乳业策划书

光明乳业策划书2005年,刘志红以策划师的身份亲自主持了上海光明牛奶营销策划案的实施。

应用:本策划案例可供企业为开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力,培养潜在消费者时有借鉴作用。

内容:国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场,至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位,外商投资的乳品企业甚至已达45家。

据悉,国外的消费已达到了饮品业的5%,而国内却远远未及这个数。

目前,全国人均每天乳品消费量“仅相当于两瓶眼药水那么多”,潜在的市场让人垂涎欲滴。

在我国已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。

据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业1500余家。

有专家预测,10年后,中国乳业企业将仅剩30家。

作为已经上市的上海光明乳业股份有限公司,并拥有了自己的品牌,但是面对市场的严峻考验,如何能让企业快速发展,扩大自己的市场影响力,凿宽渠道,并永继经营下去呢?为了企业快速发展,扩大自己的市场影响力,凿宽渠道,并永继经营下去,对此,我分别采取以下四个策略:“精”、“耕”、“细”、“捉”。

并对企业的营销渠道进行开拓创新。

这四个策略对企业开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力有一定的作用。

第一、“精”指的是企业通过培训或者选择懂行的人来作为中间商的人才队伍,使他们的专业度和专心度得到提高。

第二、“耕”是需要我们在市场营销中耕耘出一条新的渠道,使企业快速发展,扩大自己的市场影响力,并以最快的速度占领市场。

第三、“细”指的是培养业务员队伍时一定要从小处着手,注意到他们需求的细节,并有针对性地满足他们的要求,要让他们全心全意地做业务,做到乐不思蜀的境界。

第四、“捉”即协助经销商建立健全工作流程和规章制度,特别是用建立了终端档案管理,和奖励控制业务员,并以业务员可以纳入本公司的整体人力资源规划等,牢牢捉住优秀的业务员。

通过以上的次种方法,我使上海光明牛奶企业的形象的到了充分的提高,公司的业绩比去年增加了50个百分点,销售额达50个亿,产品在全国的认知度和认可度在全国都得到了提升。

光明鲜奶的营销策划方案

光明鲜奶的营销策划方案

光明鲜奶的营销策划方案一、背景分析光明作为中国乳制品行业的领军品牌之一,拥有广泛的产品线和市场份额。

鲜奶是光明最具竞争力和创新力的产品之一,其优质的品质和营养价值是消费者选择的关键因素。

然而,随着竞争对手的不断涌入和消费者需求的不断变化,光明鲜奶面临着市场份额的压力。

因此,本营销策划方案旨在通过创新营销策略和活动,提升光明鲜奶品牌的知名度和市场份额。

二、目标市场1. 目标消费者:光明鲜奶的目标消费者群体主要包括家庭主妇、学生和健康意识较高的年轻人。

2. 地理位置:以一二线城市为主要目标市场,重点关注经济发达、消费能力较高的城市。

3. 客户需求:消费者对鲜奶产品的主要需求是营养健康、口感好、方便,同时希望品牌能提供可靠的品质和服务。

三、营销策略1. 品牌定位:将光明鲜奶定位为高品质、健康营养的鲜奶产品。

通过宣传和营销活动突出光明鲜奶的新鲜度、纯度和天然品质。

2. 售价策略:在产品价格上保持竞争力,适当优惠和促销,吸引消费者购买。

3. 渠道拓展:扩大光明鲜奶的销售渠道,加强与超市、便利店等零售商的合作,提高产品的可见性和易购性。

4. 产品创新:推出新口味和新款式的鲜奶产品,满足消费者不同口味和需求的多样化。

5. 品牌推广:通过大规模广告宣传、线上线下活动以及品牌合作等方式,提高光明鲜奶的知名度和认可度。

四、营销活动1. “光明鲜奶•健康365”系列活动:通过与健康专家合作,开展一系列健康营养讲座和体验活动,宣传光明鲜奶的营养价值和健康理念。

2. “寻找光明代言人”活动:通过线上线下投票和评选,选出一位与光明鲜奶形象符合的代言人,并与品牌形象进行整合宣传。

3. “纯良伙伴”公益活动:与当地公益组织合作,开展一系列环保和公益活动,强调光明鲜奶的纯净和健康形象。

4. “明星厨房”美食节:组织厨艺比赛和美食展览,邀请明星大厨和观众参与,展示光明鲜奶在烹饪中的多样用途,提升品牌形象和知名度。

5. “鲜美咖啡时光”活动:与知名咖啡品牌合作,在特定时期提供光明鲜奶咖啡和优惠,吸引消费者尝试并宣传品牌。

光明订奶运营方案

光明订奶运营方案

光明订奶运营方案一、运营目标1. 提供更加便捷、高效的订奶服务,满足客户各种健康饮品需求;2. 拓展订奶服务覆盖范围,提高市场占有率;3. 提升品牌形象和市场影响力。

二、运营策略1. 产品策略:根据客户需求,不断创新推出各种营养奶品,如低脂牛奶、有机豆奶、果蔬汁等,丰富产品线,满足不同群体的需求。

2. 客户服务策略:提供24小时在线客服,解答客户疑问,提供定制化服务,提升客户满意度。

3. 市场推广策略:加大市场宣传力度,通过线上线下宣传方式,提高知名度和美誉度。

4. 渠道发展策略:建立多样化的订奶渠道,如线上商城、便利店、超市等,方便客户订购和取货。

三、运营计划1. 产品开发计划:(1)新品研发:根据市场需求,至少每季度推出一款新产品,不断刷新产品线;(2)品质提升:优化原有产品配方和工艺,提高产品品质,满足客户对健康饮品的需求。

2. 客户服务计划:(1)客户反馈管理:建立客户反馈渠道,及时回复客户反馈,改进服务;(2)定制化服务:提供定制化的订奶计划,满足不同客户的需求。

3. 市场推广计划:(1)线上推广:在知名电商平台和社交媒体平台上发布产品信息、活动促销等,吸引更多潜在客户;(2)线下推广:与知名连锁超市、便利店合作,进行产品展示和推广活动,宣传品牌形象。

4. 渠道发展计划:(1)线上渠道:搭建自己的官方线上商城,提供订奶服务,并与其他电商平台合作,开拓更多销售渠道;(2)线下渠道:与便利店、超市等进行合作,建立订奶点,方便客户取货。

四、运营实施1. 加强品牌推广宣传,提升市场知名度和美誉度,通过广告、促销活动等方式积极宣传品牌形象。

2. 加强供应链管理,保障产品供应的稳定性和质量。

3. 建立完善的客户信息管理系统,为客户提供更加个性化的服务。

4. 加强内部协作,提高团队内部运营效率,不断提升服务水平。

五、运营评估1. 营收情况:监控每月各产品销售收入,及时调整产品结构和价格策略;2. 客户满意度:定期进行客户满意度调查,了解客户需求和反馈,改进服务;3. 品牌影响力:关注品牌口碑和市场反馈,分析品牌影响力和市场占有率的变化;4. 运营成本:优化供应链管理,降低成本,提高利润。

光明乳业战略规划书

光明乳业战略规划书

光明乳业企业战略第一部分战略分析第一节中国乳业行业分析一、中国乳业的需求与供应随着我国经济持续发展、国民收入提高以及人们对较高品质生活的追求,乳及乳制品正被越来越多的中国人纳入自己的日常饮食。

放眼世界,我国乳业发展明显加快,已经成为世界第三大原奶生产国。

根据2015年两会上对我国乳业发展现状和政策的分析,2014年全国原奶产量3725万吨,同比增长5.5%。

同时,国内乳业连续多年出现“奶荒”以及“奶价过山车”现象,2014年底到春节这一段时间,国内再次发生“倒奶”事件。

两会期间,乳业行业代表伊利董事长潘刚针对我国奶业发展现状是说,目前我国奶业发展中,仍存在着产业结构与市场需求不适应的问题,外在表现形式就是奶家不断波动,“奶荒”与“倒奶”现象不断交替发生。

我国本土乳品企业一个企业管一条产业链现象明显,乳企负担重,乳业企业在保障国内乳业安全、食品安全上承担较大的责任。

由上可知目前国内乳品需求量大,并且这种需求量有着上升的趋势。

但是,企业产奶与市场需求常常没有平衡,这导致了乳业企业的损失。

二、光明乳业的竞争态势目前我国乳业企业本土品牌以伊利、蒙牛为主,在这两大巨头的引领下,中国乳业的竞争势头可谓愈演愈烈。

两大巨头在牢牢守住一线的品牌地位后,开始向市场要空间、向市场要利润。

同时,在品牌管理和技术优势上占有绝对优势的国外乳品在我国占据了不可忽视的市场份额。

在这种环境下,对于光明乳业来说绝对是一场“血拼”,毫无退路可言。

光明乳品的最主要竞争对手是伊利和蒙牛,而这两大竞争对手目前保持强有力的领先地位。

在酸奶、常温纯牛奶、乳酸奶饮料等产品种类上,伊利和蒙牛都在进行激烈的竞争。

比如,伊利的经典对应蒙牛的特仑苏;伊利的QQ星对应蒙牛的未来星;以及最近推出的伊利安慕希对应蒙牛的纯甄等。

可见,伊利和蒙牛这两大乳业巨头正在拼尽一切努力占据市场空间与份额,甚至针锋相对毫不放弃任何机会。

对伊利和蒙牛的分析:1、伊利乳业的战略定位是成为中国乳品行业的第一品牌,在此基础上,2015年进入世界乳业十强。

光明乳业营销计划.doc

光明乳业营销计划.doc

光明乳业营销计划姓名:刘欣班:15商务一类约会:XXXX 6月16日目录一、项目概念11.1市场背景11.2规划目的1二.市场分析12.1竞争对手分析22.1.1竞争对手优势:22.1.2竞争者的劣势:22.2消费者分析22.3销售分析32.4 SWOT分析3三.营销策略43.1目标市场策略43.2选择目标市场53.3营销组合策略63.3.1产品策略63.3.2价格策略63.3.3渠道策略63.3.4促销策略6Iv .关于制定实施计划的结论意见7 8一.示范文字一、项目理念1.1市场背景随着中国人民生活水平的提高,中国对乳制品的需求也日益增加,行业竞争也日益激烈。

中国乳制品市场也发展迅速,这推动了乳制品品牌的发展。

各种品牌也纷纷推出自己独特的产品来开拓市场,如一些行业巨头,蒙牛、伊利、三元等。

它们都占据了大部分市场份额。

大企业竞相推出不同口味的新产品。

满足不同市场消费者的需求。

本营销策划书旨在更好地了解市场需求,进行市场定位,抢占市场,发挥品牌影响力,树立知名人士的强势品牌形象。

提高消费者对“光明乳业”的忠诚度、商誉和信任感,从而赢得更大的市场。

1.2规划的目的是随着人们经济水平和生活质量的提高,人们对身体的营养也会增加,特别是对大学生的需求会更多。

通过这个营销计划。

为了更好地了解消费者的需求,了解市场,通过对市场、行业和消费者的分析,准确把握市场,做好定位,针对不同的市场和不同的消费者制定不同的营销策略。

更好地满足不同消费群体的需求,更好地占领市场,获得消费者对品牌的信任和忠诚。

2.市场分析据统计,液态奶三大品牌蒙牛、伊利和光明占据了中国50%以上的市场份额。

随着消费者生活水平的提高,人们对乳制品的需求也越来越高。

不同的企业也推出了自己独特的产品,加剧了竞争。

2.1竞争者分析2.1.1竞争者优势:蒙牛——凭借《超级女声》在中国市场迅速崛起,其在XXXX 的年销售额高达162.46亿元。

而且因为它不必向国家缴纳大量税款,它的净利润也高于其他竞争对手。

浅析光明乳业的市场营销战略

浅析光明乳业的市场营销战略

光明乳业的市场营销战略在分析了光明乳业市场环境和经营策略的基础上,我们继续分析光明乳业应该采取和推广的营销策略。

第一节SWOT分析一、优势1.巨大的市场潜力中国作为拥有13亿人口的大国假如中国人对乳品年平均需求量达到2公斤的话,将需要年产乳品26万吨,价值达156亿元。

因此,国内外专家都认为,中国乳制品市场在未来1年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。

2.著名品牌优势上海光明集团从15多家企业中跃居为全国著名品牌,几乎占有全国乳业产值的15%。

3.较快的增长速度近几年,中国的乳业经过1995年的调整期后,进入了一个快速而持续的增长期,1995-2年,以奶粉为主的乳制品产量年均增长率达到11.5%,1996-2年,液态奶产量的年均增长率达到47.3%。

二、劣势1.有效需求不足据有关资料显示,去年我国奶业总产量为112万吨。

即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求,一些地方甚至出现了倒奶的情况,虽然说中国乳业市场潜力巨大,但转化为现实的市场需求,还必须有个过程。

2.缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。

在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下,仅靠资金投入是不够的。

而各地奶源基地的建设,也应该建立在有效需求的基础上。

3.产品供应链较短,保质期短一般家庭订的鲜奶都是当天喝掉,这样它的生命周期就只有一天。

三、机会1.农业部已确定中国乳业中长期发展目标:“十一五”计划指出,要加快奶类企业产业化、规模化、现代化和集团化步伐鼓励和支持优势企业,通过各种形式的联合或兼并行动来形成有强大市场竞争力的乳业集团。

2.乳业被列为国家重点扶持项目。

25年,国家的“学生饮用奶计划”进入了大规模推广实施阶段。

全国约有15万中小学生喝上学生奶,年消费学生奶约11万吨。

学生奶市场正如旭日初升3.随着企业间联合与兼并愈演愈烈,许多世界著名品牌主动与国内企业寻求合作,如全球头号乳业品牌法国达能参股国内乳业第一品牌上海光明乳业。

光明乳业的营销战略研究

光明乳业的营销战略研究

光明乳业的营销战略研究光明乳业的营销战略研究引言:市场竞争激烈,企业的发展离不开有效的营销战略。

光明乳业作为中国乳制品行业巨头之一,一直致力于通过创新和营销策略的不断优化来提升自身竞争力。

本文将对光明乳业的营销战略进行深入研究,分析其成功之处,并探讨未来的发展方向。

一、光明乳业的品牌建设光明乳业通过多年的努力和不断创新,成功打造了强大的品牌形象。

品牌建设是光明乳业营销战略的重要一环。

光明乳业坚持以产品质量为核心,通过严格的质量控制和认证体系来保证产品的安全和可靠性。

此外,光明乳业注重产品研发,不断推出新品种和新口味,以满足消费者的需求。

通过品牌建设,光明乳业已经成功树立了品质上乘、值得信赖的形象。

二、光明乳业的市场定位光明乳业在市场定位方面秉持着“以人为本、科技创新、健康生活”的理念。

光明乳业的产品不仅注重口感和品质,更强调营养价值和健康概念。

光明乳业推出了一系列健康功能饮品,如含益生菌的产品、低脂饮品等,以满足不同消费群体的需求。

通过精准的市场定位,光明乳业能够在众多竞争对手中突出自身,拥有一大批忠诚度较高的消费者。

三、光明乳业的渠道布局光明乳业拥有广泛的销售网络和渠道布局,通过多种渠道延伸触达消费者。

除了传统的超市和便利店销售渠道外,光明乳业还积极拓展了线上销售渠道,建立了自己的电商平台,与各大电商平台合作。

通过线上线下的双向渠道布局,光明乳业扩大了销售范围,提高了产品的可见度和市场占有率。

四、光明乳业的广告宣传光明乳业的广告宣传手段多样,以全方位地推广品牌形象。

光明乳业注重与大众的互动,通过参与各种大型体育赛事和公益活动,提升品牌知名度和形象。

此外,光明乳业还积极利用各种媒体进行广告宣传,包括电视、报纸、杂志、户外广告等。

通过大规模的广告宣传,光明乳业的品牌意识得到了进一步加强。

五、光明乳业的关系营销光明乳业注重与消费者的关系营销,通过多种方式与消费者进行互动和沟通。

光明乳业积极参与社交媒体,通过微博、微信等平台与消费者进行互动,回答他们的问题,传递品牌信息,并收集消费者的反馈意见。

光明牛奶的营销策划方案

光明牛奶的营销策划方案

光明牛奶的营销策划方案一、前言光明牛奶作为中国最大的乳制品生产企业之一,凭借着其优质的产品和品牌知名度,在乳制品市场占据了重要的地位。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,光明牛奶需要制定一套有效的营销策划方案,以增强品牌影响力,扩大市场份额。

二、市场分析1. 乳制品市场概况乳制品市场庞大,消费群体广泛。

随着人们生活水平的提高和健康意识的加强,消费者对乳制品的需求不断增加。

同时,乳制品市场竞争激烈,品牌众多,企业需要通过创新和营销手段来吸引消费者。

2. 光明牛奶市场竞争分析光明牛奶在乳制品市场中拥有一定的市场份额和品牌知名度,但同时也面临来自国内和国际乳品企业的竞争。

在国内市场,伊利、蒙牛等乳品企业是光明的主要竞争对手;而在国际市场上,像纽仕兰、斯达克等国外品牌也在乳制品市场进行着竞争。

3. 消费者需求分析随着健康意识的提高,消费者对乳制品的需求不仅仅局限于满足基本的营养需要,更倾向于选择高品质、低添加剂的产品。

在购买乳制品时,消费者会考虑产品的品质、品牌、价格和服务等因素。

三、营销目标与策略1. 营销目标(1) 提高品牌知名度:通过增加广告宣传和品牌曝光度,提高光明牛奶的品牌知名度,使其成为消费者待选之一。

(2) 提升产品品质认知:通过加强产品质量控制和营销宣传,提升消费者对光明牛奶产品品质的认知和信任度。

(3) 扩大市场份额:通过市场调研和消费者需求分析,推出符合消费者口味和需求的新产品,以吸引更多消费者选择光明牛奶。

2. 营销策略(1) 品牌宣传策略光明牛奶应该加大品牌宣传力度,通过电视广告、户外广告、网络推广等多种渠道,全方位地展示光明牛奶的优质形象和品质。

同时,与一些有影响力的明星和健身大咖进行合作,加强产品的形象塑造和品牌推广。

(2) 产品质量保证策略光明牛奶应该加强产品质量管控,确保产品符合国家标准和消费者的期望。

可以与国内外知名乳制品生产企业合作,进行技术交流和合作研发,提高产品的营养价值和品质。

光明酸奶营销策划推广方案

光明酸奶营销策划推广方案

光明酸奶营销策划推广方案一、市场分析1.1 市场概况酸奶是一种含有活性乳酸菌的乳制品,具有良好的健康功能,受到越来越多消费者的青睐。

目前,酸奶市场规模庞大且持续增长,具有较高的市场潜力。

然而,酸奶市场竞争激烈,品牌众多,产品同质化现象严重,因此,光明酸奶需要制定切实可行的营销策划推广方案以提升品牌竞争力。

1.2 目标市场根据光明酸奶的产品定位和消费者画像,我们的目标市场主要是25-40岁的健康追求者,他们注重生活品质和健康生活方式,具有较强的购买力和消费能力。

1.3 竞争对手分析酸奶市场竞争激烈,存在着许多品牌的竞争对手。

主要竞争对手包括蒙牛、伊利、飞鹤等知名品牌。

这些品牌在酸奶市场上具有较高的市场份额和较强的品牌影响力,给光明酸奶的市场拓展带来了一定的挑战。

二、营销目标2.1 品牌认知度提升通过有效的推广策略和渠道拓展,提高光明酸奶在目标市场的知名度和形象认知度。

2.2 销售额增长通过品牌推广和市场推广策略,提高光明酸奶的销售额,增加品牌的市场份额。

2.3 品牌忠诚度提升通过提供高品质的产品和优质的服务,提高消费者对光明酸奶的品牌忠诚度。

三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新对现有的酸奶产品进行创新,开发出符合目标市场需求的新品种和口味,以满足不同消费者的需求。

3.1.2 产品质量保障加强产品质量控制和检验,确保产品的安全和质量,提高消费者对产品的信任度。

3.2 定价策略3.2.1 基于市场定价根据市场需求和竞争对手的定价情况,制定具有竞争力的产品定价策略,使光明酸奶能够在市场上获得合理的利润,同时吸引消费者购买。

3.2.2 促销策略通过定期的促销活动,如打折、赠品等方式,吸引消费者购买光明酸奶,提高产品销售额。

3.3 渠道策略3.3.1 多渠道销售光明酸奶通过线上和线下渠道进行产品销售,包括超市、便利店、电商平台等。

3.3.2 拓展新渠道与餐饮店、咖啡店等合作,将光明酸奶纳入其销售渠道中,以增加产品的曝光率和销售额。

光明乳业的营销战略研究

光明乳业的营销战略研究

上海交通大学硕士学位论文光明乳业的营销战略研究姓名:***申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:***20090111光明乳业的营销战略研究 摘要 本文主要是对光明乳业进行了营销战略的研究,光明乳业从1997年正式成立开始,一直是乳业领军人物,但是,随着新的乳业集团伊利、蒙牛的兴起,光明乳业遇到了激烈的竞争,到2006年,光明乳业实现销售70多个亿,已远远落后于其主要竞争对手伊利和蒙牛。

光明乳业,作为曾经行业里的领军企业,如何在激烈的乳品市场竞争中,通过营销战略建立起有效的企业品牌,有效扩大企业的市场份额,增强企业竞争力,是本文的研究目的本文首先分析了光明乳业的营销机会,通过营销环境分析了行业环境及发展趋势;通过消费者需求分析,分析了消费者的产品偏好、信息接收渠道、购买行为模式;本文还重点分析了光明乳业的主要竞争对手,国内两大乳业竞争巨头伊利和蒙牛,以及具备并购能力的外资品牌;通过对合作者的分析,分析了乳品行业中的销售、营销传播等多个渠道的特征,最后,通过对光明乳业企业能力的分析,来寻求可能企业可能的营销战略,相对于光明乳业的主要竞争对手来说,其主要的优势在于巴氏奶产品以及相关的冷链系统支持,而弱势在于品牌营销策划。

本文将通过对酸奶产品的聚类分析入手,寻找乳品行业合适的细分因素,并通过对光明乳业的营销机会的分析,根据消费者需求,结合光明乳业的自身优势,建议将目标市场选定在负责家庭乳品购买的主妇人群,并将企业定位在提供“最新鲜”“最安全”乳品的双重诉求。

根据企业定位,本论文做以下建议:一、调整光明乳业产品组合,聚焦到家庭用乳品的巴氏奶、常温奶、酸奶、冰淇淋和婴幼儿奶粉市场上,并采用1+多品牌的品牌策略,针对高中端市场分别选择合适的品牌;二、除婴幼儿奶粉市场采用撇脂定价策略外,通过溢价策略来彰显品牌价值;三、坚持“轻资产战略”进行全国布局,在注重传统销售渠道的同时开始尝试新兴销售渠道;四、加强卖场促销活动,依托市场调研进行产品设计,通过积极营销手段为品牌叠加价值。

光明牛奶营销策划书

光明牛奶营销策划书

光明牛奶营销策划书前言:喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。

牛奶中含有丰富的钙、维生素D等,包括人体生长发育所需的全部氨基酸,消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的.牛奶中的钙最容易被吸收,而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。

中医认为牛奶味甘性微寒,具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。

适用于各年龄层次人群。

脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。

高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性.牛奶中含有易被人体吸收的钙。

每天饮用500毫升牛奶,可满足人体每天所需钙量的70%以上,牛奶丰富的含钙量,还能增强骨骼和牙齿,使骨骼萎缩减少50%。

牛奶中含有钾,可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定,中风危险减少50%。

牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。

.一、策划目的1、财务目标:提高企业利润,2、市场营销目标:树立品牌形象给顾客留下深刻的好感,提高利润、加大自身优势、宣传企业。

(一)初期目标:1:占有我校牛奶市场50.3%的份额2: 在芜湖市场上设置5—8 个经销商网点3: 让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场长远目标1:向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌2:开拓华东华南市场,让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力二、营销环境分析1、宏观环境分析:改革开放,我国经济迅猛发展,我们的生活水平也日益提高,生活质量也有了保证,就开始关注自己的健康饮食.一个好的饮食习惯是良好的开端。

一日三餐是我们必不可少的一部分,那么早餐是非常需要营养的,牛奶就是最好的补充物质,这为我们提供了潜力市场.再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件,将食品安全问题提升为一个重要的话题。

知名食品企业产品问题不断曝光,使得消费者对一些知名品牌的信心下降①牛奶属生活品,客观市场大;且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够,即存在潜在市场状况.②乳业市场成长、发展到今天,中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。

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