郎酒销售模式

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郎酒白酒调查

郎酒市场调研报告10市场营销一班成员：李欣乙、米瑞、张兰目录摘要 (1)一、郎酒简介 (2)二、郎酒营销模式 (3)三、为什么采取此营销模式 (5)四、此营销模式存在的问题 (8)五、应对措施 (8)一、郎酒简介郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。

从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。

四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。

此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。

就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。

因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。

古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。

据有关资料记载，清朝末年，当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮用。

1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“四沙郎酒”，酒质尤佳。

从此，郎酒的名声越来越大，声誉也越来越高。

特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。

每一瓶红花郎皆经过9次蒸粮、8次发酵、7次取酒，长达一年得生产周期，15年以上得洞藏期，历经千淬百炼，这才催生出一个包含了400多种香味成份，绿色健康，历久弥珍的酱香珍品。

在中国白酒的坐标上，酱香是一种独特的香型，是我国白酒中极其珍贵的一个大类。

此中杰出者，红花郎当为典范。

二、郎酒的营销模式(一)郎酒的发展战略1.1注重品牌集团集中在全国性大媒体的集中宣传、热度宣传;薄弱区域以大牌广告形式让红花郎品牌落地；集中资源开发三类形象店：红花郎经销商的高档次形象展示店：A类店；核心分销商授权经营店：B类店；核心烟酒店红花郎形象门头及专柜装修：C类店；1.2将市场细分为三大类然后进行渗透⏹A类市场————成熟市场：郎酒渠道基础工作比较到位，客户布局基本成型，业务队伍及经销商对团购工作的理解和运作比较到位，红花郎在该区域已经有相当的消费氛围，但是红花郎品牌在该区域还未真正形成前三位的品牌地位。

郎酒品牌营销策划书

多元化传播渠道
充分利用社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌传播，扩大品牌影响力，吸引更多潜在消费者。
合作与联盟
寻求与相关行业、机构、意见领袖的合作，共同推动品牌传播，提升郎酒在市场上的知名度和影响力。
产品销售策略
精准定位
明确郎酒的目标消费群体和市场定位，制定针对性的销售策略，提高产品的市场占有率。
传统酿造工艺
郎酒一直沿用传统的固态发酵酿造工艺，确保了酒品的品质与口感。
文化符号
郎酒已经成为了中华传统文化的一部分，代表了中华民族千年酿酒技艺的传承与发扬。
郎酒产品特点与优势
品质卓越
郎酒以其醇厚的口感、优雅的香气和悠长的余韵而著称，品质在业内处于领先地位。
多样化产品线
郎酒拥有多个系列产品，满足不同消费者群体的需求，展现出品牌的多元化与包容性。
格等因素，同时，也容易受到广告宣传、社交圈子等因素的影响。
03
消费习惯
白酒消费场合以商务宴请、家庭聚会、礼品赠送等为主，消费者在购买
时通常会选择不同的产品规格和包装形式，以满足不同的消费需求。
CHAPTER 03
郎酒品牌营销策略制定
品牌传播策略
强化品牌形象
通过广告、宣传等手段，塑造郎酒高端、品质卓越的品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
顾客满意度
通过顾客满意度调查，了解消费者对郎酒产品和服务的满意程度。
营销效果定期评估与报告
月度报告
01
每月对营销活动的效果进行评估，分析当月销售额、品牌知名
度、市场份额等关键指标的变化。
季度报告
02
每季度进行更深入的分析，包括顾客满意度、市场竞争态势、
营销策略执行情况等。

郎酒营销策略简析

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THANKS
市场定位
中高端市场
郎酒主要定位于中高端市场，以高品质和独特口感满足消费者对品质生活的追求。
礼品市场
郎酒因其高品质和精美包装，在礼品市场也占有一定份额。
出口市场
随着中国白酒的国际影响力不断提升，郎酒也开始进军海外市场，提升品牌的国际知名度。
02
营销策略分析
产品策略
产品定位
01
郎酒以中高端市场为主要定位，强调其品质、口感和品牌价值。
技术环境
随着互联网和新媒体的普及，消费者获取信息的渠道更加多样化，对品牌营销提出了更高的要求。
竞争压力挑战
01
品牌竞争
国内白酒市场品牌众多，郎酒需要与茅台、五粮液等知名品牌竞争市场份额。
价格竞争
02
03
渠道竞争
在同质化竞争激烈的市场环境下，价格战成为企业争夺市场份额的重要手段。
随着电商和连锁超市等新兴渠道的发展，传统销售渠道受到挑战。
优质原料选择
郎酒选用优质的高粱、小麦等原料，确保了产品的原汁原味和品质保障。
创新优势
产品创新
郎酒不断推出新产品，满足不同消费者需求，同时在产品包装、口感等方面进行创新，提升产品附加值。
营销创新
郎酒在营销方面不断创新，采用数字化营销、社交媒体营销等新型营销方式，提高品牌知名度和市场占有率。
总结词
通过提升品牌形象、品牌价值和品牌影响力，增强消费者对郎酒的信任和忠诚度。
1. 品牌形象提升
通过广告宣传、公关活动等手段，塑造郎酒健康、高品质的品牌形象。
2. 品牌价值提升
强化郎酒的文化内涵和历史底蕴，提升品牌在消费者心中的价值。

郎酒促销技能指导手册

郎酒促销技能指导手册引言欢迎使用郎酒促销技能指导手册！本手册将为您介绍如何运用有效的促销技巧，提升郎酒销售业绩。

通过正确地应用这些技巧，您将能够吸引更多的顾客，增加销售额，并加强与客户的关系。

本手册将从以下几个方面进行详细讲解：•提高产品知识和专业技能•运用市场营销策略•增加销售技巧和交流能力•建立与客户的关系让我们一起深入探讨这些知识，为您的促销工作提供有力支持！1. 提高产品知识和专业技能在促销工作中，熟悉产品知识和专业技能是至关重要的。

只有深入了解自己所销售的产品，才能更好地向客户推销并解答他们的问题。

1.1 了解郎酒产品特点•郎酒的种类和特点•郎酒的生产工艺和原料•商品包装和外观1.2 学习相关的酒类知识•酿造工艺和酒品分类•品酒技巧和评价标准•酒类的搭配和食用建议1.3 获得相关资质证书•参加酒类培训和考试•获得相关的资质证书，如品酒师证书2. 运用市场营销策略为了提高郎酒的销售业绩，我们需要采用有效的市场营销策略来吸引更多的顾客。

2.1 制定促销计划•根据销售目标和市场需求，制定具体的促销计划•确定促销周期和促销活动类型，如特价促销、满减促销等2.2 运用网络营销手段•建立和维护企业官方网站和社交媒体账号•运用搜索引擎优化（SEO）技术提高产品搜索排名•运营电子商务平台，提供便捷的在线购买服务2.3 建立合作伙伴关系•与相关行业的商家建立合作伙伴关系，共同推广促销活动•参加行业展览和活动，扩大品牌影响力3. 增加销售技巧和交流能力提高销售技巧和交流能力是进行促销工作的关键。

通过有效的沟通和销售技巧，能够更好地与顾客互动，并达成销售目标。

3.1 学习销售技巧•提升销售技巧和谈判能力•学习销售心理学，了解顾客的消费行为和决策过程•掌握销售话术和解决顾客疑问的技巧3.2 提供优质的顾客服务•建立良好的顾客关系，保持高水平的服务质量•积极回应顾客反馈和投诉，及时解决问题•学会听取和理解顾客需求，提供个性化的建议和服务3.3 实施销售培训•组织销售培训和角色扮演活动•不断提升销售团队的专业能力和业绩4. 建立与客户的关系建立稳固的客户关系对于促销工作的成功至关重要。

郎酒活动策划方案大全

郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。

为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。

这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。

二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。

(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。

- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。

- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。

2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。

(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。

- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。

- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。

3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。

(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。

- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。

4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。

(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。

- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。

- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。

郎酒市场定位

郎酒的市场定位：1.改制获得新生世纪之交的郎酒，面临着新一轮的震荡。

2001年10月，国企郎酒开始改制，市委任命宝光集团的汪俊林接管郎酒，2001年10月1日，汪俊林正式入主。

在确定并购企业方案时，市委当时有多种选择。

最终选择汪俊林和宝光集团实非偶然。

汪俊林，1991年任“成都恩威集团”研究所所长；1992年初被市委“挖”到当时举步维艰的泸州国营制药厂任厂长，当年就使该厂销售额增加4～5倍；1 993年汪俊林推行企业转制，让职工持投，1995年该厂转制成股份公司(即泸州宝光集团)，他把一个销售收入200万元的小企业经营成长为年销售收入达4亿元的企业集团，显示了非凡的经营管理才能；1999年，汪俊林又接管年亏损上亿元的国企“四川长江机械集团”，并使该集团2001年盈利数百万元。

“从汪俊林敢于治理企业、善于治理企业的经历中，我们发现他擅长运用全新的经营理念和运营机制构建富有活力、充满生机的现代企业制度，带领企业在激烈的市场竞争中胜出。

因此，我们确信他能把郎酒集团带出困境。

”时任市委书记徐波回忆说。

2002年3月“宝光”正式完成了对“郎酒集团”的收购。

当时，外界对于郎酒并购一案，批评如潮，微词不绝。

与所有国企改制一样，宝光并购郎酒的消息迅速炸开，新老职工都开始不安。

“当时我把身家性命都押上去了，2001年底接手的时候，每年销售不到3亿元，企业负债是13亿元，销售价格可能都不如一般地产酒的价格，我们生产的最好的产品零售价大概就40块钱，都已经算高的了。

企业非常困难，员工队伍思想老化，另外，郎酒所处的地理位置也非常偏远。

”汪俊林回忆说，“怎么能让这个企业稳定下来？这是我接手郎酒后首先想到的问题。

一个企业刚刚改制，最容易出现的问题就是企业不稳定，新老文化冲突。

一个企业真正的收购不是合同一签订、股份一转让、钱一花就完成了，真正收购的完成是要新的文化和员工能够融合，否则再先进的东西都不会管用，别人不接受你的理念，不接受你的想法，所有的想法就都没办法实现，越想快就越失败，所以我们坚持头两年就是要保证稳定。

郎酒销售模式

4
常规品牌红花郎新郎酒福郎如意郎
品牌架构
流通产品
天宝洞藏酒、香醇郎重点开发品牌：蓝花郎、青花郎
5
• 组织运行体系
组织运行体系
郎酒销售公司
常规产品事业部
新郎酒事业部
红花郎事业部
福郎事业部
如意郎事业部
流通产品事业部
区域产品事业部
总部综合部门
财务部
新郎酒重点市场
红花郎重点市场
事业部对部分特殊区域可实行扁平化管理，但原属办事处开发的市场，如办事处达到考核要求，事业部不得随意单列直管
天宝洞藏酒事业部、香醇郎酒事业部独立运行，市场实行扁平化操作
天宝洞、香醇郎销售队伍、经销商网络独立于办事处之外构建，经销商原则上不得重复；各地办事处可协助销售，但不计入考核销量，在完成考核销量后方可享受产品计提
16
重点市场培育
▪ 集中资源，重点突破，长短结合，滚动发展
▪ 重点培育市场的选择：
–市场基础较好
–产品结构完善
–商家布局合理
–销售队伍执行力较强
–增长潜力较大
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重点市场培育
• 运作方式
–良好的产品组合 –全渠道运作 –全方位投入
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价格体系管理
▪“谁窜货谁就是我们的敌人” ▪通过体制、政策、技术手段、打击
区域产品事业部列入事业部序列，但销量单列、考
核管理方式单列
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市场策略基础－稳定基础市场，确保常规产品持续增长重心－红花郎、新郎酒的培育上量重点－集中资源抓重点市场增长点－福郎、如意郎、流通产品快速发展增长点－天宝洞、香醇郎独立布局，长期发展补充－扶持重点开发产品的良性发展
10

郎酒营销广告策划案

郎酒（金六福酒）XX市地区营销推广策划案前言二十一世纪是一切都在飞速提升的时代。

随着人们生活水平的提高，各类生活物资日益丰富。

对产品而言，人们已不仅仅注重其本身的功能需求和使用价值，更加重视其带给人的心理感受即品牌效应。

需求产生产品。

品牌作为消费者购买商品的一种指示器，越来越多的受到商家的青睐，成为现代营销活动中赢得竞争优势的关键所在。

郎酒作为典型的概念营销产品，应在科学的市调基础上，发动声势浩大的品牌战略，同时辅以形式多样、灵活的促销和公关战术，攻城掠地，占领最大的市场份额，以期带来最佳的经济效益。

第一部分市场分析一、市场简析白酒是我国历史悠久的传统酒种，也是驰名世界的蒸馏酒之一，而烧酒法为中国人独创，在国内深受广大消费者喜爱，国际上也一直享有较高的知名度。

改革开放二十多年，我国白酒业得到了长足发展，同时，白酒市场也发生着巨大变革而呈现出新的市场特征，即白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消费品牌意识不断增强。

在现代商业环境中，企业所寻求的有效竞争制胜之路，已不再是简单地依靠转瞬即逝的产品开发，而是经营资源、智力资本等综合运作的结果，郎酒的销售策略以广告运作及活动配合为整合营销的主要手段，大胆积极地贯彻创新实践，力求以全新的传播理念，全新的传播策略，达到终端传播的目的，强度刺激消费者，更多的占领市场份额，创造最佳业绩。

二、竞争态势分析我国传统酿酒业与中华民族五千年的文明史一脉相承，悠久的华夏酒文化蕴涵着博大精深的知识和技能，给我们积淀了丰厚的精神文化宝藏，渗透着中华文化的精髓，源远流长。

山西作为产酒饮酒大省，白酒市场又呈现出新的势态。

1、白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化。

由于各种因素影响，如对酒类产销的综合治理举措，啤酒对市场的冲击和消费者消费观念的转变等等。

山西白酒业已走过了高峰，随买方市场的形成，白酒市场供大于求的矛盾日益突出。

2、白酒消费者的品牌意识化，由于市场上白酒品牌多，一些地产酒只求一时的效益经营造成了不良的竞争势态，加之伪、劣、假酒的影响，消费者自我保护的消费意识在不断加强，就使传统的名优白酒有了广阔的市场发展空间，这种趋势也预示我国名优白酒“诸侯割据，分霸天下”的区域性竞争会更加激烈。

新郎酒营销方案

三）、贺新郎酒上市促销攻略如何让消费者较快、较深刻的认识、认可新郎酒产品，如何让新郎酒产品在众多竞品中脱颖而出关系是必须解决的问题。

组织有效的促销活动能在配合郎酒集团的媒体广告宣传的大前提下，借势出击，较大程度的解决上述问题。

但活动必须注意以下几个点：A、由于近年来竞争品牌促销活动频繁，促销方式雷同，消费者已经麻木，所以新郎酒的促销活动必须出奇制胜，一炮走红，否则将给消费者留下不好的印象。

B、许多较好的酒店已经被竞品买断促销场地，所以郎酒的活动必须得到店方的认可与支持，这样才能用打擦边球的方式开展活动。

C、不能指望一次活动就让新郎酒产品获得成功，必须有限地使用费用，为后面的活动留出经费。

贺新郎酒上市“品一口兼香型新郎酒，幸运盘上礼多多”促销活动具体内容如下：1、与经销商协商活动细节，制定方案，并严格保密，防止竞品作出反应，阻碍活动。

2、活动名称：贺新郎酒上市---“品一口兼香型新郎酒，幸运盘上礼多多”3、活动时间：2004年7月15日-8月15日（用餐时间）4、与店方洽谈，拟定活动场地。

5、准备活动物资：活动用品：A、不锈钢餐车15辆，用于人员在酒店装载物品；为方便携带物品，大红色密码箱包15个，用于装礼品，以免丢失。

B、圆赌酒盘15个，用于客人抽奖。

C、托盘15个，红色口布15条，郎酒小酒杯100个，请客人品尝酒使用D、产品易拉宝、POP海报各30幅，活动期间在酒店门口及醒目位置摆放。

E、52度500ML9年陈新郎酒30件（活动后按实际用量核算），用于客人免费品尝。

F、消费者意见反馈卡5000份，请客人品尝后填写。

G、3折页宣传卡5000份，活动时向客人散发。

抽奖礼品：以下礼品的顺序为客人在赌盘上按中的数字1-6所排列，盘上只有6个数字，客人只要按都有奖。

（1）52度250ML3年陈新郎酒100件（以实际用量为准）（2）53度50ML20年陈小青花30件（以实际用量为准）（3）打火机2000个（4）广告伞1000把（5）口杯1300个（6）钥匙扣1500个以上奖品因担心引起客人不同意见，所以不分等级，客人抽到什么拿什么。

小郎酒促销活动方案策划

小郎酒促销活动方案策划第一部分：活动背景和目的1.1 活动背景小郎酒是一家在国内外酒类市场上声誉卓越的品牌，以其独特的风味和高品质的产品而闻名。

然而，在激烈的市场竞争中，品牌推广和促销活动非常重要，以支持产品销售和提高品牌知名度。

1.2 活动目的本次促销活动的目的是增加小郎酒品牌的曝光度，提高产品销量，吸引新顾客并保留现有顾客，进一步巩固小郎酒在酒类市场的地位。

第二部分：活动策划和组织2.1 活动时间和地点活动将在传统佳节（如春节等）和重要节日（如国庆节等）期间进行，以最大程度地吸引消费者和产生知名度。

同时，活动将在大型购物中心、超市和高流量商业区等地点举行，以覆盖更广的消费者群体。

2.2 活动内容（1）特价促销：推出小郎酒特价商品，吸引消费者购买。

特价商品数量有限，鼓励消费者提前购买。

（2）品鉴活动：设立小郎酒品鉴区，提供免费品尝小郎酒的机会。

专业人员会对产品进行介绍，帮助消费者了解小郎酒的独特风味和制作过程，提高消费者的购买意愿。

（3）赠品活动：对购买小郎酒的消费者提供赠品，如小郎酒酒杯、酒具套装等。

赠品数量有限，鼓励消费者快速抢购。

（4）打折活动：对购买小郎酒产品的消费者提供一定比例的折扣。

提供不同折扣的多个档次，来吸引不同消费能力的顾客。

（5）抽奖活动：对购买小郎酒的消费者发放抽奖券，有机会获得小郎酒礼盒、旅行箱等奖品。

此举可以增加消费者的购买欲望，同时带来更大的销售额。

（6）合作推广：与餐饮业、电商平台等合作，推出小郎酒特色套餐或搭配销售，扩大产品的流通渠道，增加销量。

2.3 活动推广和宣传为了确保活动的成功，需要进行广泛的宣传和推广活动。

推广手段包括但不限于以下几种：（1）线下推广：利用海报、展示柜、宣传单等形式在商场、超市等场所张贴宣传材料。

同时，在商场广场设置推广活动的现场，吸引顾客参与。

可邀请当地名人、网络红人等作为活动嘉宾，增加曝光度。

（2）媒体推广：通过电视、报纸、广播等媒体渠道进行广告投放，提前宣传活动的时间、地点、内容以及各种优惠措施等。

郎酒(区域经理)市场深度运作指导手册)

03 区域市场策略
市场定位策略
01
02
03
目标客户定位
明确目标客户群体，如中高端消费者、商务人士等，针对不同客户群体制定相应的市场策略。
品牌形象定位
塑造郎酒品牌的高端、品质、文化内涵等形象，提升品牌知名度和美誉度。
产品定位
根据市场需求和品牌形象，确定郎酒产品的定位，如高端、中端、亲民等。
青花郎
以优质高粱为原料，采用传统固态发酵工艺，具有独特的香气和口感。
红花郎
以优质高粱和小麦为原料，采用传统固态发酵工艺，具有醇厚的口感
和芳香。
老郎酒
以优质高粱和小麦为原料，采用传统固态发酵工艺，具有浓郁的香气
和口感。
小郎酒
以优质高粱和小麦为原料，采用传统固态发酵工艺，具有清爽的口感
和芳香。
05
02
详细描述
通过市场调研和竞争对手分析，明确目标客户群体，包括他们的需求、消费习惯、购买力等方面的信息。
04
详细描述
根据目标客户的特点，建立客户画像，以便更好地了解客户需求和制定个性化的营销策略。
06
详细描述
针对目标客户的不同需求和特点，制定相应的客户维护方案，包括售后服务、客户关系管理等。
04 区域市场拓展
市场调研
总结词
了解市场情况
详细描述
区域经理需要对目标市场进行深入调研，了解当地经济发展水平、消费习惯、竞争态势等信息，为制定拓展计划提供依据。
市场调研
总结词
分析竞争对手
详细描述
通过市场调研，分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，找出自身优势和不足，制定相应的竞争策略。
郎酒产品优势

白酒郎酒流通固化模式操作细则(培训资料)确定版

2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板
针对渠道
销售项目
规定时间
操作细则针对各销售点： 1）买金贵宾两瓶，赠五星贵宾、五星嘉宾和三星嘉宾（吉庆、绵柔任选）各一瓶 2）成熟市场可以换成件为单位 3）限购3套/家，单店购买不能超过3件
• 针对消费者：（建议方式） 1）买大送小，买一瓶大酒送小金如意一瓶 2）买一瓶酒送香烟一包 3）买一瓶酒送特色菜一道 4）每个月搞一次主题促销活动，时间不能超过15天 • 针对服务员： 1）金如意、自在如意、红心如意分别兑换现金15元、10元、8元 2）每三个月搞一次服务员聚会，评选优秀2人，奖励现金200元礼品一份 3）累计奖励，一个月内累计销售如意郎X瓶额外兑换X元礼品一份，仅限指定月份 • 针对餐饮店： 1）一次性现款进货X万元，额外奖励 X元的实物礼品 2）外箱堆码陈列：2个外箱陈列1个月赠送指定产品1瓶
费用承担
购酒有礼
经销商价差中承担
餐饮渠道三个固化步骤
盒盖奖励
全年开展
月度方案中规划，盒盖回收费用中承担。超出部分经销商价差中承担。
进货奖励
餐饮单店销量达到 100瓶后阶段性开展
经销商价差中承担；外箱回收公司承担
2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板
针对渠道
销售项目
规定时间
操作细则
铺市形式
是核心。杜绝赊销）
2012年流通品牌事业部铺市活动操作模板
铺市活动主题
百城千店铺市大行动
1.各城市每天汇总网点推进数，每月28—30 日交省办统一汇总并建立网点档案。 2.省级助理协助办事处督查，定期制作各业务单元的进度排名表，作为省办月度考核依执行评估据。 3.省办以月为单位评比排名并奖惩。大区以活动阶段为单位评比排名并奖惩，大区品牌经理协助大区老总落实（5、9月）。

二线品牌突围郎酒营销实施

二线品牌突围郎酒营销实施“金字塔计划”郎酒集团董事长汪俊林走路略微耸着肩，下属恭维他，说老板像一只“提着双翼的鹰”，时刻盯着下一个目标，准备随时起飞。

2011年上半年，郎酒销售额超过40亿元，预计全年销售将达到90亿元，甚至原定于2012年突破百亿的目标有望提前完成，在行业内，销售规模已经与泸州老窖、洋河股份并列第二阵营。

从2007年销售额首破10亿，郎酒抬升一个数量级才用了5年。

过去9年，郎酒由末落贵族重新成长为白酒的新锐品牌，未来9年，汪俊林规划的销售额则是300亿（到2020年），郎酒能够攀爬到“高端的奢侈品”类别，与茅台、五粮液一道站在第一梯队。

在白酒行业逐步定局的时代，出身二线品牌的郎酒凭什么？改制“能手”郎酒集团副总经理李明政仍然记得2001年底，汪刚接管郎酒的情景，“董事长衣服上挂着胸标，上面写着‘郎酒集团董事长’，现在想来多有趣”，他揣测，在豪气干云的酒厂，这是身材不高的汪“立威”的方式。

汪俊林此前没有做过白酒，他学医出身，第一桶金来自于药酒。

1992年汪下海，承包了濒临倒闭的泸州国营制药厂，工厂当时年销售不到200万，产品却超过100种，汪果断砍掉其他产品线，贱卖了库存，主攻一种叫“风湿液”的药酒产品彼时农村农民干农活以后容易一身疼痛，尤其是老年人，出身农村的汪俊林对此一清二楚。

两三年间，单品销售额从3万多块钱放大到了2个亿。

“风湿酒”的操作手法，体现了汪俊林日后运作郎酒的诸多经营哲学：集中资源，孤注一掷，精心选好一两款产品做突破口；善于包装、推崇营销，当年“风湿液”500毫升装2块多钱都卖不出去，汪将药当酒来卖，200毫升装反而能卖6块钱；吸引人才、给足激励，药厂起初只有一个大学生，汪全部招聘大学生组建销售部，厚赏员工不惜重金，药厂效益好转后，他一次性修了108套房子，起初的老员工人手一套。

1999年，汪俊林托管了年亏损过亿的国企“四川长江机械集团”，营业收入由当年3个多亿做到2001年的15个亿，集团扭亏为盈。

小郎酒促销活动方案

小郎酒促销活动方案1. 活动介绍小郎酒作为一款优质的白酒品牌，为了推广产品并提高销售额，打算举办一系列促销活动。

本方案将详细介绍小郎酒促销活动的目标、策略、活动内容和预期效果。

2. 活动目标•提高品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解并熟悉小郎酒，形成良好的品牌形象。

•增加销售额：通过促销活动，刺激消费者购买小郎酒，达到销售额增长的目标。

•增加市场份额：通过促销活动，吸引新消费者购买小郎酒，提高小郎酒在市场中的份额。

3. 活动策略•多渠道宣传：通过线上线下多渠道的宣传方式，提高活动的曝光率。

包括但不限于社交媒体推广、广告投放、宣传单页等。

•提供优惠套餐：推出特价套餐，以优惠的价格组合销售小郎酒的不同产品，吸引消费者购买。

•举办品酒活动：组织品酒沙龙或赞助线下品酒会，让消费者亲自品尝小郎酒的口感和风味，增加购买的欲望。

•与合作伙伴联合营销：与酒店、餐厅等合作伙伴合作，共同开展促销活动，通过合作营销扩大销售渠道和覆盖用户群体。

4. 活动内容4.1 特价套餐•推出限时特价套餐：例如小郎酒500ml装特价套餐，原价100元，活动期间85元。

•组合销售：例如搭配小郎酒特色酒杯、小郎酒纪念品等赠品进行销售，增加产品附加值。

4.2 品酒沙龙•组织专业品酒师进行讲解：专业品酒师介绍小郎酒的酿造工艺、口感特点等，让消费者更了解产品。

•提供品酒机会：让消费者品尝小郎酒的多种口味，体验不同酒款的独特风味。

•赠送优惠券：在品酒会现场赠送小郎酒优惠券，促使消费者进一步购买。

4.3 合作伙伴营销•与酒店合作：提供小郎酒优惠套餐，酒店推广小郎酒，促进酒店的酒水消费增长。

•与高端餐厅合作：在高端餐厅提供小郎酒配套，增加品牌形象的高端感。

•与电商平台合作：在知名电商平台开展促销活动，提供专属折扣和礼品赠送，吸引线上用户购买。

5. 预期效果•增加销售额：通过优惠套餐和品酒活动，预计销售额将增长30%。

•提升品牌知名度：通过广告宣传和合作伙伴营销，预计品牌知名度将提高25%。

四川郎酒集团有限公司郎酒销售操作体系

– 用顾问营销要首选名气大的、有一定影响力的顾问，这样会直接增加红花郎/新郎酒的影响力，扩大郎酒的知名度。比较普通的顾问因为缺乏知名度、没有影响力，一般的消费群都不认识，致使所消费与推荐的产品得不到消费群的认同，不但资金被白白地浪费掉，最重要的是企业的付出与回报不成比例。
• 顾问必须乐意且热心推荐
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郎酒市场营销策划方案

郎酒市场营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质的追求和消费水平的提高，白酒市场正经历着快速的发展。

作为中国白酒的代表之一，郎酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，一直以来备受消费者的喜爱。

然而，随着竞争的日趋激烈，郎酒在市场上的地位逐渐被其他品牌冲击，市场份额不断受到侵蚀。

因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于郎酒来说至关重要。

二、目标市场分析1. 目标消费群体郎酒是高端白酒市场中的一员，目标消费群体主要集中在中高收入人群，年龄在30岁以上的中青年成功人士。

他们对品质和文化有较高的追求，愿意为优质的产品支付更高的价格。

2. 地理分布鉴于郎酒的特点，市场主要集中在四川及周边地区，例如重庆、贵州、云南等。

这些地方具有丰富的酿酒文化和消费习惯。

三、竞争分析1. 产品竞争郎酒的竞争对手主要有茅台、五粮液等国内知名白酒品牌，以及一些地方性的白酒品牌。

这些品牌在产品质量、品牌声誉和市场份额等方面与郎酒存在直接竞争。

2. 价格竞争在高端白酒市场中，价格是一个重要的竞争因素。

郎酒的定价相对较高，与其他品牌相比较具有竞争优势。

四、市场营销策略1. 定位策略郎酒应该明确自己的定位，突出自己的特点和优势。

根据目标市场分析，可将郎酒定位为中高端消费者的首选白酒，注重产品质量和独特的酿造工艺，强调文化内涵。

2. 品牌建设郎酒需要加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立更高的品牌形象。

通过品牌建设，让消费者认可并愿意为郎酒支付更高的价格。

3. 产品创新郎酒应不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品。

可以探索加入一些特殊的原材料，或者推出一些与特定节日相关的酒款等。

同时，还可以考虑研发一些与目标市场消费者需求相契合的定制酒品，满足个性化需求。

4. 渠道拓展郎酒需要通过多种渠道扩大销售网络，提高产品覆盖率。

可以与大型超市、酒类专卖店等进行合作，加大渠道拓展力度。

此外，还可以考虑线上销售，通过电商平台提高销售量。

郎酒高端营销策略

郎酒高端营销策略郎酒高端营销策略：1. 品牌定位：郎酒作为高端白酒品牌，需要明确自己的定位，突出其独特的品质和传统工艺。

强调其历史悠久、源远流长的酿酒传统和文化底蕴，以及对原材料的精细挑选和独特炼制工艺。

2. 目标市场分析：郎酒在营销策略中需要准确定位目标市场。

鉴于其高端品质和独特风味，重点面向高收入人群、商业、政府和豪华餐饮业等高端消费场所，打造高端礼品市场。

同时也可以考虑扩大国际市场。

3. 品牌形象设计：对于高端品牌，品牌形象设计尤为重要。

选用高质感的包装材料和精致的设计风格，确保产品外观与内涵相匹配。

注重细节的处理，传递出独特的品质感和奢华感。

4. 渠道建设：在高端市场，渠道建设非常重要。

郎酒可以选择与高档酒类零售商、豪华餐饮业等合作，建立稳定的销售渠道。

同时，可以考虑在高端商圈设立独立店面，提供专业的产品展示和销售服务。

5. 促销活动：针对高端市场，郎酒可以开展一些针对性的促销活动，如精品酒会、高端品鉴会、名人签售会等。

通过这些活动，提升郎酒的知名度和声誉，并与目标消费者建立深度的互动和关系。

6. 线上线下结合：借助互联网和新媒体的力量，通过线上线下结合的方式，提升郎酒的品牌知名度和影响力。

可以通过开展线上品牌推广活动和合作物流配送，提供方便快捷的购买渠道。

7. 与高端品牌合作：与其他高端品牌的合作可以进一步强化郎酒的高端形象。

可以与知名时尚品牌、豪车品牌等展开合作，共同举办品牌推广活动，通过跨界合作增加品牌曝光度和影响力。

8. 品牌故事传播：郎酒具有悠久的历史和文化传承，可以通过讲述品牌的故事来吸引消费者的兴趣。

可以通过品牌官网、社交媒体、高端杂志等渠道，不断传播郎酒的品牌价值和故事，吸引目标消费者的关注。

以上是郎酒高端营销策略的一些关键点。

在执行过程中，需要深入分析市场需求和竞争环境，根据实际情况做出相应的调整和创新。

同时，需要密切关注消费者的反馈和需求变化，不断提升产品质量和服务水平，确保品牌的持续发展。

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