营销系统提成奖励办法

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市场营销系统考核及奖励办法

市场营销系统考核及奖励办法第一条宗旨为完成公司每年产值，积极引导公司市场营销行为，实现公司固废处理行业市场目标，促进落实市场营销的年度目标责任，充分调动市场营销人员的积极性，特制定本办法。

第二条适用范围本办法适用于公司主营业务营销系统,营销单位及员工业绩考核及奖励分配。

适用员工—除临时及雇用性的市场信息人员等所有在职员工。

第三条业绩奖励范围1．业绩奖励是营销业务的实施单位（营销分公司、办事处）在完成本单位年度目标一定比例的基础上，对其营销业绩的奖励。

2．对公司营销工作做出突出贡献的非营销单位或员工。

第四条营销费用营销费用包括营销单位的办公费、通讯费、交通费、招待费、礼品费、差旅费、汽车费用（包括配备的公务用车、使用总部公务车及负责人的车补）、标书费等。

营销费用指标按照表2采取“超额累进制”计算。

第五条营销费用指标表2．当年营销费用指标注：费用指标总额P＝P1＋P2＋……，P i为单个项目的费用指标。

第六条营销费用考核办法表3．当年营销费用使用情况的考核办法第七条其他营销费用1．信息费或中介费（分别指支付给关键人或相关机构的费用）1.1所有信息费或中介费均须事前请示，经总经理批准后专项授权。

1.2临时遇特殊情况时，必须逐级请示权限批准人许可后方可操作。

信息费支出表-4中介费支出表-51.4信息费和中介费原则上不允许同时发生。

2．招待费和礼品费2.1招待费和礼品费须经营销单位的第一负责人事前许可。

2.2权限：销售经理权限为500元/次，销售/营销总监的权限为1000元/次。

超过规定权限的招待费和礼品须逐级申请，并上报公司总经理。

3．专项监督管理3.1信息费或中介费、招待费、礼品费等由公司统一安排、严格手续。

3.2财务中心及主营业务子公司财务部，应该就归属营销单位所发生的各项营销费用建立专项详尽的账目。

第八条现资项目考核细则1．合同额1.1合同额计提额度以根据实际执行情况而确定的合同额为基数，采取“超额累进制”的方式计算。

营销部提成方案

营销部奖罚制度
一、奖罚
1.营销部门人员每月有4天公休，公休不扣除工资。

(前两月2天)
2.营销人员请假扣除当日基本工资。

3.营销人员未完毕打卡者一次罚款30元（上下班）。

4.搞小团伙，用不合法旳手段去夺取其他人员旳客人者每次罚款200元，严重者开除。

5.小组业绩评比第一名每月奖励588元，第二名每月奖励388元，第三名每月奖励188元。

6.部门荣誉奖者每月奖励388元。

7.优秀员工每月奖励188元。

8.个人订台占部门顶台量旳30%或以上奖励288元。

9.每月全勤奖100元，话费补助100元。

二、工资
所有营销人员第一种月工资底薪元，为提高员工积极性工资与业绩不挂钩，提成为：
（1）1—3万按百分之8提
（2）3—5万按百分之10提
（3）5—8万包括8万按百分之12提
（4）8万以上—15万按百分之15提
第二个月根据第一种月营业状况待定。

审批人：。

销售人员提成奖励方案

销售人员提成奖励方案1
系统销售人员提成奖励方案
一、按一次性提成奖励（销售时间前1-6个月）
单桶价格≥12元，单桶一次性提成5元/桶；
10元≤单桶价格＜12元，单桶一次性提成以5元/桶标准依次递减（如：签单价格为10元则一次性提成为5-（12-10）=3元/桶）；
月销售超出销售目标（150桶/月）部分单桶一次性提成按6元/桶计算；（注：超出部分须单桶价格≥12元，如签单2个客户：A客户月300桶单价10元，B客户月100桶单价12元则算超出部分为100桶按6元/桶提成，如无B客户（单价≥12元）则超出部分不计算6元/桶提成）
二、按长期性提成（销售时间6个月以后）
销售前1-6个月客户作为基数享受以下一次性提成方案；
10元≤单桶价格＜11元，单桶提成0.2元/桶；
11元≤单桶价格＜12元，单桶提成0.5元/桶；
12元≤单桶价格＜13元，单桶提成1.0元/桶；
13元≤单桶价格＜15元，单桶提成1.5元/桶；
单桶价格≥15元，单桶提成2.0元/桶；
三、销售目标
销售人员月销售目标2000桶/月
销售人员如连续3月未完成销售目标视为自动放弃销售提成方案
因市场实际需要、不定因素影响及客户发展方向调整等，系统负责人可根据实际情况对本方案进行相应调整，调整须征求销售人员意见认可后执行
本方案自即日起正式执行，执行文件将下发相关系统销售人员,本方案自新方案生效之日起正式作废；
系统负责人：
2012年11月
注：销售人员在销售过程中有如客户单月销量、单价与需求饮水机及周转桶数量超出常规预算时（可借鉴月销量30桶单价12元可提供1台饮水机使用为参照），销售人员必须与系统负责人协商开户方案及提成方案，经协商认可后执行。

营销奖励制度模板

营销奖励制度模板一、总则第一条为了激发营销人员的工作积极性，提升整体营销业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。

第二条本奖励制度适用于所有从事营销工作的员工，包括销售人员、市场推广人员、业务开发人员等。

第三条本奖励制度主要包括以下内容：基本工资、提成奖金、年终奖金、其他奖励等。

第四条公司将根据营销人员的工作业绩、业务拓展能力、团队协作精神等方面，给予相应的奖励。

二、基本工资第五条营销人员的基本工资按照公司制定的薪资标准执行。

第六条营销人员的基本工资将根据工作年限、岗位等级、工作能力等因素进行调整。

三、提成奖金第七条营销人员的提成奖金根据销售额或完成任务情况来计算。

第八条销售额提成奖金的计算公式为：销售额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。

第九条完成任务奖金的计算公式为：任务金额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。

第十条提成比例和个人提成系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。

第十一条营销人员每月可享受一次提成奖金，奖金发放时间为次月5日前。

四、年终奖金第十二条营销人员年终奖金根据全年业绩进行计算。

第十三条年终奖金的计算公式为：全年销售额（万元）× 年终奖金比例（%）× 个人年终奖金系数。

第十四条年终奖金比例和个人年终奖金系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。

第十五条营销人员年终奖金发放时间为次年2月底前。

五、其他奖励第十六条营销人员在完成年度任务的基础上，可获得额外的奖励，如：手机、电脑、旅游等。

第十七条营销人员在工作中表现突出，为公司创造重大业绩的，可获得特殊贡献奖，奖励金额由公司领导层决定。

第十八条营销人员获得的其他奖励，按照公司制定的奖励政策执行。

六、附则第十九条本奖励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第二十条本奖励制度解释权归公司所有，如有争议，公司将予以解释和裁决。

营销奖励方案

营销奖励方案深圳市XXX科技开发有限公司营销考核及奖励制度为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下规定:一、营销系统奖励方案1、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。

2、年终奖励计算:计算公式:年终奖励=销售额基数*提成系数*账期系数各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的，具体的计算方法如下:上年度销售额为A，本年度销售任务为B，本年度实际销售额为C(1)奖励提成系数如下:任务完成未达到上超出上年销售超出上年销售超出上年销售额超出本年度销售类型年销售额额(1%-10%】额(10%-30%】 30%以上任务系数 0 1% 1.2% 1.5% 0.6% 相应奖金数 0 M1 M2 M3 M4 (2)账期系数办事处直销账期系数年平均账期现款现货 1-30 31-60 61-90 91-120 121-150 151-180 181-210 210天以上账期系数 1.8 1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0 渠道经销账期系数年平均账期现款现货 1-15 16-30 31-45 46-60 61-75 76-90 90天以上账期系数 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0 3.各阶段具体计算公式及举例说明表格举例:上年度销售额 1000万 1000万 1000万 1000万 1000万本年度销售任务1600万 1600万 1600万 1600万 1600万本年度实际销售 980万 1100万 1300万 1400万 1700万提成系数 0 1% 1.2% 1.5% 0.6% 账期系数 0.8 0.8 0.8 0.80.8 年终奖励 0 0.8万 2.72万 3.92万 8.16万文字说明:(1)当C<A时 M=C*0如:某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度的销售额为980万。

公司营销类岗位业绩提成管理办法

公司营销类岗位业绩提成管理办法一、总则为了有效调动公司市场开发、项目营销员工的工作积极性，促进公司经营目标的实行，使公司业绩的不断提升，根据公司薪酬管理制度，本着低保障、高激励的原则，特制定营销类岗位业绩提成管理办法。

二、适用对象2.1市场开发商务人员；2.2项目公司营销人员；三、市场开发商务人员3.1商务人员指以收并购模式从事优质供热项目市场拓展的人员。

3.2商务人员的薪酬结构：固定工资+绩效工资+提成奖励市场开发人员薪资标准3.3固定工资：为基本工资+岗位工资，为保障其基本的生活要求，主要根据考勤结果按月支付;3.4绩效工资：绩效工资是员工的工作业绩在薪资中的体现，根据业绩情况，根据绩效考核结果进行发放，具体绩效考核见公司绩效考核制度相关规定。

3.5提成奖励提成标准：供暖面积（平方米）*1元以公司当年下达的业绩指标为考核依据，以半年为周期进行考核。

若上半年未完成考核指标，暂扣提成奖励，下半年累计完成全年考核指标则全额补发上半年提成奖励。

若全年超额完成业绩目标，可计提超额收益，超额收益E= P 实际- P标准，计提标准为超出额每平米*1.2元计发。

业绩目标与提成奖励对照表3.6商务人员试用期管理入职一个月内，须开发XX个有效项目信息客户，具体由公司投资风控部门评定，否则按照降级处理；若第二个月还未有实质性成果，则按照试用不能胜任该岗位，终止劳动关系，转为合作关系处理；3.7绩效考核及薪级调整3.7.1以每月的工作计划为依据，按照公司绩效考核相关制度进行绩效考核，3.7.2薪级调整累计三次或连续两次月考核成绩低于80分者，给予降低薪级处理，降级两次者，给予解除劳动关系，转为合作关系处理；3.8福利权益3.8.1商务人员享有公司福利管理制度规定的各项福利；3.8.2公司承担商务人员差旅费用，具体标准及审批流程按照公司差旅制度标准执行。

如接待商务外联等其他费用由本人承担；四、项目公司营销人员4.1项目公司营销人员指在各项目公司从事以拓展项目接入面积及供暖面积，收取配套费及采暖费用营销人员；4.2薪酬结构：固定工资+绩效工资+提成项目公司营销人员薪资标准4.3固定工资：为基本工资+岗位工资，为保障其基本的生活要求，主要根据考勤结果按月支付;4.4绩效工资：绩效工资是员工的工作业绩在薪资中的体现，根据业绩情况，根据绩效考核结果进行发放，具体绩效考核见公司绩效考核制度相关规定。

销售提成奖励方案3篇

销售提成奖励方案3篇销售提成奖励方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

大酒店全员营销提成奖励方案

大酒店全员营销提成奖励方案一、背景和目的随着社会经济的快速发展，旅游业成为我国国民经济中的重要组成部分。

大酒店作为旅游业中的重要一环，为了提高销售业绩和服务质量，我们决定推出全员营销提成奖励方案，激励员工积极参与销售活动，提升团队合作意识和工作积极性。

二、方案内容1.营销提成比例根据员工在销售过程中所做出的贡献和努力，我们将根据销售业绩的高低设置不同的提成比例。

具体比例如下：销售额（单位：万元）提成比例0-51%5.01-102%10.01-202.5%20.01-503%50.01以上3.5%例如，员工一月份的销售额为6万元，则他能获得的提成为6万*2%=1200元。

2.提成计算规则提成额度将根据员工所负责的销售业绩进行计算。

员工每月负责的销售业绩将统计到员工的销售额归属表中，每月底进行统计和计算，随后将提成额度从奖金中扣除并发放给员工。

3.提成分配提成将以个人为单位进行分配。

每名员工所得的提成将直接发放到其个人工资卡中，不得私自向他人转让或以其他方式使用。

4.提成规则提成奖励仅适用于前台、销售部、市场部、客户关系部等与销售直接相关的部门员工。

其他非销售部门的员工不予以提成奖励。

5.提成奖励周期提成奖励将按月进行计算，每月底发放。

员工在每个月的最后一天前所负责的销售业绩将计入本月提成的范畴。

三、方案实施1.发布方案我们将在公司内部进行全员通知，明确营销提成奖励方案的发布和实施。

2.培训和辅导为了确保员工能够正确理解和执行营销提成奖励方案，我们将组织相应的培训和辅导。

“销售培训”将成为新员工入职培训计划中的一项基本内容。

3.监督和检查我们将设立相应的监督机制，通过定期进行销售业绩的审查和审核，确保提成的计算和发放的准确性和公平性。

四、预期效果通过营销提成奖励方案的实施，我们有信心能够提升全员的销售业绩和服务质量，并激发员工的积极性和团队合作精神。

具体预期效果如下：1.提高销售业绩：鼓励员工参与销售活动，提高客户转化率，增加销售额度，推动酒店销售业绩的快速增长。

销售提成奖励制度方案模板

销售提成奖励制度方案一、目的和原则1.1 目的为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和人力资源管理需要，特制定本销售提成奖励制度方案。

本方案旨在激励销售人员努力完成销售任务，提升公司市场占有率和盈利能力。

1.2 原则（1）公平、公正、公开：提成奖励制度应保证公平性，使所有销售人员在一个公正、公开的环境中竞争和发展。

（2）激励与约束相结合：通过设定合理的提成比例和奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力，同时对其进行有效的约束。

（3）绩效与薪酬相结合：销售人员的提成奖励应与其绩效紧密挂钩，实现薪酬与绩效的同步增长。

二、提成奖励标准2.1 提成比例根据销售人员完成的销售额，设定不同的提成比例。

具体比例如下：（1）销售额在规定额度以下，提成比例为销售额的3%。

（2）销售额在规定额度以上至规定额度加倍，提成比例为销售额的5%。

（3）销售额超过规定额度加倍，提成比例为销售额的8%。

2.2 奖励机制（1）月度销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。

（2）季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10000元。

（3）年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币20000元。

（4）团队奖励：当月团队销售额达成率超过100%时，团队内所有销售人员均可获得奖励，奖励金额为人民币2000元/人。

三、绩效考核3.1 销售业绩：以销售额为主要考核指标，销售额越高，提成比例越高。

3.2 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行评价，占比20%。

3.3 团队合作：考核销售人员在与团队协作中的表现，占比10%。

3.4 业务能力提升：考核销售人员业务知识和技能的提升，占比10%。

四、实施与调整4.1 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

4.2 公司管理层应定期对提成奖励制度进行评估和调整，以确保其适应公司发展和市场变化的需要。

销售提成奖励绩效方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成奖励绩效方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售辅助人员。

三、绩效目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提升团队凝聚力，促进团队协作。

四、绩效指标1. 销售额：完成年度销售目标的百分比；2. 客户满意度：客户满意度调查得分；3. 客户留存率：连续购买次数达到一定次数的客户比例；4. 团队协作：销售团队内部沟通顺畅，协作高效。

五、提成比例及奖励标准1. 提成比例：（1）完成年度销售目标的90%以下：无提成；（2）完成年度销售目标的90%-100%：提成比例为5%；（3）完成年度销售目标的100%-110%：提成比例为8%；（4）完成年度销售目标的110%-120%：提成比例为10%；（5）完成年度销售目标的120%以上：提成比例为12%。

2. 奖励标准：（1）销售额奖励：根据提成比例计算，每完成一个销售目标，给予一定比例的奖励；（2）客户满意度奖励：根据客户满意度调查得分，给予一定比例的奖励；（3）客户留存率奖励：根据客户留存率，给予一定比例的奖励；（4）团队协作奖励：根据团队协作表现，给予一定比例的奖励。

六、考核与评定1. 考核周期：每月、每季度、每年；2. 考核方式：销售部门主管根据销售业绩、客户满意度、客户留存率、团队协作等方面进行考核；3. 评定结果：根据考核结果，对销售人员进行评级，并按照评级发放提成和奖励。

七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部提出，经公司领导批准后实施；2. 本方案解释权归公司所有。

八、注意事项1. 销售人员在执行销售任务时，应严格遵守公司规章制度，诚信经营；2. 销售人员在销售过程中，应注重客户体验，提高客户满意度；3. 销售人员应积极参与团队协作，共同完成销售目标。

通过本销售提成奖励绩效方案的实施，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

2024年销售提成奖励方案范本

2024年销售提成奖励方案范本一、引言2024年是我们公司发展的重要一年，无论是在市场环境还是在业务目标上，都面临着巨大的挑战和机遇。

为了激励销售团队在这个关键时期取得优异的表现，制定了以下的销售提成奖励方案。

二、奖励目标1. 激励销售团队提高销售业绩，实现销售目标的超额完成。

2. 增强销售团队的凝聚力和斗志，提高团队合作和竞争意识。

三、奖励对象本奖励方案适用于全体销售人员，包括直属销售员、销售代表、销售经理等。

四、奖励标准销售额提成：销售额提成是根据个人的销售业绩进行奖励，具体标准如下：1. 销售额在达到个人销售目标的80%时，销售人员将获得销售额的5%作为提成奖励；2. 销售额在达到个人销售目标的100%时，销售人员将获得销售额的10%作为提成奖励；3. 销售额在达到个人销售目标的120%时，销售人员将获得销售额的15%作为提成奖励；4. 销售额在达到个人销售目标的150%时，销售人员将获得销售额的20%作为提成奖励。

奖项评比：除了销售额提成外，我们将设立奖项评比，根据销售人员在销售过程中展现出的优秀表现进行评选，并进行奖励发放。

具体评选方式如下：1. 最佳销售人员奖：根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标综合考评，评选出拥有最佳销售绩效的销售人员，并给予额外奖金及荣誉证书。

2. 团队合作奖：评选出在团队协作、沟通合作等方面表现优秀的销售团队，给予团队奖金及荣誉证书，鼓励团队合作。

3. 最佳客户服务奖：根据客户满意度、投诉率等指标综合评选出优秀的客户服务销售人员，并给予相应的奖励。

4. 其他特殊奖项：根据特定情况或特殊贡献，评选出其他特殊奖项，给予相应奖励。

五、奖励发放奖励将于每月底统计并发放，具体发放方式如下：1. 销售额提成奖励将以货物发出或服务完成后的实际销售额为准，由财务部门核实并发放。

2. 奖项评比奖励将在评选出结果后，由人力资源部门核实并发放。

六、奖励的监督和管理为确保奖励方案的公正和公平，我们将建立专门的奖励管理机制和监督体系。

营销奖励方案(5篇)

营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。

货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。

如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。

市场销售部销售提成奖励办法

市场营销部销售回款提成奖励办法
一、目的
㈠更好的开发、维护市场，增加公司销售额，增强员工积极性㈡明析、规范销售回款的管理及管理重点
二、范围
㈠办法适用于市场营销部各销售岗位
㈡办法适用于仓库管理及文秘等非销售岗位
㈢部分办法适用于公司全体员工
三、程序或政策
㈠产品范围：公司各种固定代销产品，自产产品和特殊项目除外
㈡统计时间：按销售自然月统计，即每月26日至次月25日的销售人员个人销售回款
㈢提成说明
1. 销售人员每月固定销售目标为10万元
2. 销售人员提成包含业务补助（交通费及通讯费）
3. 销售人员按完成比例50%以内的无提成（连续三个月未完成调岗处理），完成比例50-80%以内按1%计提，完成比例80-100%以内按2%计提（详情见附表一）；
4. 销售人员超过销售目标额度后按回款额，十万以上至十五万
以内按4%计提，十五万以上按5%计提（详情见附表一）；5. 市场营销部非销售岗位提成，按市场营销部销售目标总和的完成率计提，完成50%以内无计提，50-80%以内按2‰计提，80-100%以内按3‰计提，100%以上超出部分按5‰计提（详情见附表一）；
6. 市场营销部负责人按公司下达任务指标完成率比例计提，50%以下无计提，完成率100%以内按1%计提，超出部分按2%计提；
7. 非市场营销部人员销售按销售回款2%计提。

附表一：。

销售提成奖励办法

销售提成奖励办法
文件编号 sals—002
文控部门营销中心版本Ａ0
类别作业指导书页数第1页共1页
文件名称生效日期年月日
10.2912.31
为配合近阶段的市场拓展与铺陈，鼓舞人员的工作积极性，刺激销售，特制定销售提
成奖励办法，如下：
一、计提办法：
当月出货量（台）提成比例兑付发放
当月提成奖金的80%在?200 8% 现金
次月15日前（截止到工
200台以下计提8%，资发放日）发放；留存的＞200 现金超出部分计提10% 20%在后一个月的15日
前（截止到工资发放日）
按当月实际回款额计算一并发放，以此类推。

二、说明：
1. OEM订单和特供渠道订单低于经销价格成交的，不在上表计提范围之内，但该类订
单均可在当月出货量里统计体现，按实际回款额享有5%的计提比例；
2. 为保障市场稳定有序开展，中途离职人员的销售奖金也按两个月分比例发放，期间
必须做好客户的交接和维护工作，如果客户交接和维护工作未做到位的，该奖金部分则扣
除。

三、起止时间：自2009年10月29日至2009年12月31日。

四、适用：营销中心全体成员
【受文部门】：深圳营销中心
【关键词】：销售提成奖励【等级】：
编制审查签发本次修 / 订摘要。

营销的提成制度模板

营销提成制度模板一、引言提成制度是一种激励机制，旨在激发营销人员的工作积极性、提高工作效率和业绩。

本制度根据公司业务特点和营销人员的工作性质，制定了一套公平、合理、具有竞争力的提成方案，以激励营销人员为公司创造更大价值。

二、提成范围与标准1. 提成范围：本制度适用于公司所有营销人员，包括销售代表、业务经理、市场营销等岗位。

2. 提成标准：（1）销售额提成：营销人员按照实际销售额的一定比例提取提成。

例如，销售额在10万元以下的部分，提成为5%；销售额在10万元至30万元的部分，提成为8%；销售额在30万元以上的部分，提成为10%。

（2）利润提成：营销人员按照实际利润的一定比例提取提成。

例如，利润在10万元以下的部分，提成为5%；利润在10万元至30万元的部分，提成为8%；利润在30万元以上的部分，提成为10%。

（3）新客户开发奖励：营销人员成功开发新客户，按照新客户首次订单金额的一定比例提取奖励。

例如，首次订单金额在10万元以下的部分，奖励为5%；首次订单金额在10万元至30万元的部分，奖励为8%；首次订单金额在30万元以上的部分，奖励为10%。

三、提成计算与发放1. 提成计算：营销人员每月提成=销售额提成+利润提成+新客户开发奖励。

2. 提成发放：公司每月一次性发放上月提成，提成发放时间为次月10日前。

四、提成制度执行与监督1. 营销人员应严格遵守本制度规定，按照公司要求完成销售任务，诚实守信，严禁虚报、漏报销售额。

2. 公司设立专门的监督机构，对营销人员的提成进行审核和监督，确保提成的公平、合理。

3. 对于违反提成制度规定的行为，公司将严肃处理，包括但不限于扣除提成、降职、解雇等。

五、特殊情况处理1. 如遇市场环境变化、公司政策调整等特殊情况，公司有权对提成制度进行调整，并提前通知营销人员。

2. 营销人员在提成计算过程中遇到问题，可向公司提出申请，公司将在5个工作日内给予答复。

六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。

分店销售提成奖励方案

一、方案背景为了激发分店员工的销售积极性，提高分店销售业绩，进一步推动公司整体销售目标的实现，特制定本分店销售提成奖励方案。

二、奖励对象本方案适用于公司旗下所有分店的销售人员。

三、奖励原则1. 公平、公正、透明；2. 激励与约束并重；3. 注重业绩与个人能力相结合；4. 体现公司对员工的关爱与尊重。

四、奖励标准1. 基础提成：分店销售人员每月销售业绩达到公司规定的最低标准，可获得相应的基础提成。

具体标准如下：（1）销售额10000元以下，提成比例为5%；（2）销售额10000-20000元，提成比例为6%；（3）销售额20000-50000元，提成比例为7%；（4）销售额50000-100000元，提成比例为8%；（5）销售额100000元以上，提成比例为9%。

2. 业绩提成：分店销售人员每月销售业绩超出公司规定最低标准部分，可获得相应比例的业绩提成。

具体标准如下：（1）超出部分10000元以下，提成比例为2%；（2）超出部分10000-20000元，提成比例为3%；（3）超出部分20000-50000元，提成比例为4%；（4）超出部分50000-100000元，提成比例为5%；（5）超出部分100000元以上，提成比例为6%。

3. 个人销售冠军奖励：每月销售额排名第一的销售人员，可获得额外奖励1000元。

4. 团队销售冠军奖励：每月团队销售额排名第一的分店，可获得额外奖励2000元。

五、奖励发放1. 奖励发放时间为每月25日，由分店负责人负责核算、审批、发放；2. 奖励发放时，需出示相关销售证明材料，如销售订单、发票等；3. 奖励发放需遵循公司财务制度，确保资金安全。

六、考核与监督1. 公司设立销售考核小组，负责对分店销售人员进行考核；2. 考核内容包括：销售业绩、客户满意度、销售技巧等；3. 对考核不合格的销售人员，公司有权调整其岗位或进行培训。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有；2. 本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准；3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

营销系统提成奖励办法

**商业物业管理有限公司营销系统提成激励制度一、目的：为实现公司年度整体经营目标，促进营销系统团队提高销售收入和资金回笼，鼓励营销人员超额完成销售任务，在集团管控体系的基础上，结合博翰公司的行业特性，特制定营销团队提成奖励办法。

二、营销系统包括：策划拓展部、招商部、销售部三、基本原则：1、佣金收入是公司的主要经营目标，因此本办法以佣金收入指标为主，并结合销售、招商的行业标准作为提成的依据和节点。

2、在确保单个项目20-30%纯利润的前提下，公司设置总提成比例与各营销岗位基本提成比例标准。

3、项目前期未产生销售和佣金收入的情况下，营销人员的工资和费用列入项目成本费用。

四、总提成标准：（一）新项目拓展1、拓展提成办法：类别序号业务类型提成基数总提成比率分配比率备注当期履约完成考核指标外接项目1前期策划项目（包括前期策划、广告咨询、商业运营前期顾问等）按合同值的实际回款额计算10% 4% 6% 制定方案时,在不发生支付转包费用的条件下,按此标准提成。

2销售代理、招商代理按合同值（佣金）计算5% 2% 3%1、仅限独家代理合同的正式签订；2、合同有首付款条件收到首付款资金到达公司账上提取当期2%，首付款小于当期提成金额则发放提成金额控制在首付款50%以内计算提成；3、合同无首付款条件的，完成合同提前解除的考核指标时予以兑现当期2%；4、其他3%履约完成考核指标结算。

3 商业后期运营管理公司可实现的第一个年度的合同收入3% 1% 2%1、合同签订，如有首付款者,收到首付款提成1%；首付款小于当期提成金额则发放提成金额控制在首付款50%以内计算提成；2、无首付款者,实现物业进场接管同时收到第一笔佣金时提取1%；3、其他2%在物业接管完成合同考核指标时提取。

2、拓展提成分配办法：岗位前期策划项目销售代理招商代理商业后期运营管理备注营销副总(总助）0.5% 0.25% 0.25% 0.3%拓展实现人员6% 3% 3% 1.7% (含拓展费用)策划部0.5% 0.25% 0.25%拓展部1% 0.5% 0.5% 0.3%销售部0.25%招商部0.25%管理处0.5% 0.3%其他支持人员 1.5% 0.75% 0.75% 0.4%合计10% 5% 5% 3%备注：1、以上拓展项目提成比例均含项目承接运作费用；2、一般拓展项目费用由拓展人员自行解决，特殊情况需经总经理批准可公司借支或列入拓展部成本费用；3、公司内外人员（不含公司副总级及以上人员）完成项目拓展均可按本标准享受本提成；4、公司副总级及以上人员个人所实现的项目拓展，其个人可享受提成的50%，其他部分提成由其根据支持情况分配给其他相关支持人员。

营销专员提成管理办法

营销专员提成管理办法为鼓励营销团队积极拓展市场，努力提高电商平台的销售额，根据公司发展要求，结合公司年度销售目标，基于公平、激励、效率及共赢的原则，特制定本办法。

一、适用对象营销专员二、提成发放对象销售单上的经办人为销售提成的发放对象，如实际经办人委托他人代办的，须在销售单上同时列明经办人和代办人，代办人不作为销售额提成发放对象。

三、客户分类公司根据客户单位与公司交易的时间不同，将其分为老客户单位和新客户单位。

老客户单位是指近一年内与公司有交易记录的单位。

新客户单位是指近一年内与公司无交易记录的单位（近一年时间指2017年1月之后）。

四、提成比例营销专员每季度完成企业福利销售额基本指标60万元/季度。

如当季度完成额度不足基本指标则不计算提成；如当季度完成额度超过基本指标，则分别按老客户单位和新客户单位的不同比例计算提成：1、老客户提成比例表单位：万元2、新客户提成比例表单位：万元提成计算公式：提成金额=月度销售/充值金额（分段）×对应提成比例五、绩效考核1、绩效目标根据部门年度指标制定营销专员个人销售指标，经公司批准后备案人事部。

个人销售指标分单月销售指标和月度累计销售指标。

2、绩效结果应用（1）奖励：营销专员完成个人月度销售指标和累计指标后，享受指标完成超额奖金。

超额奖金计算公式：超额奖金=（阶段累计销售额-阶段累计销售指标）× 1.5%。

注：在发生超额奖金提成后，销售额重新累计。

（2）惩戒：营销专员连续六个月未完成个人季度指标，且未完成个人月度累计指标的，绩效考核不合格。

部门可根据考核结果，提出调离营销专员岗位或解除劳动关系，报公司批准后执行。

如出现工作差错、有责投诉等情况，视情节可根据《劳动用工规章制度》给予员工各类惩戒。

六、部门超额奖励部门完成年度指标后，可以享受年度超额奖金。

由部门根据管理团队及公司全员营销客户的贡献度来拟定超额奖金分配清单，填写《超额奖金明细表》，按审批流程发放。