小洋人全年整体公关传播思路
“小洋人”品牌价值提升研究
陷 入 尴 尬 的局 面 ， 品牌 价 值 有 待 进 一步 提 升 。 其 １３ 制 约 “ ． 小洋 人 ” 牌价 值 提 升 的 主 要 因素 品 １“ 洋人” 小 品牌 的 形 成 和价 值 提 升 １３１ 长期 以来 ， 洋 人 的市 场 管理 模 式 十 分 粗 放。新 品上 市 甚 ．． 小 １１ “ ． 小洋 人 ” 品和 品牌 的创 立 产 至 没 有市 场 指 导 价 格 ， 谈 不 上 策 划 渠道 各 级 客 户 的利 润 分 配 、 行 更 进 １１１ 小 洋 人 生 物 乳 业 集 团 及 其 主 要产 品 小 洋 人 生 物 乳 业 集 ．． 各 级价 格 掌 控 了。 经 销 商成 了市 场 的 主 人 ， 怎 么 卖就 怎 么 卖 ， 想 能赚 团是 一 家 以 乳 制 品饮 料开 发 为 主 ， 科 研 、 产 、 售 于 一 体 的 大 型 集 生 销 多 少就 赚 多少 ，终 端 零售 价 格 也 是 随 波 逐流 。这 在 产 品具 有 独 特 卖 现 代 化 民 营集 团 企 业 。公 司 创 立于 １ ９ ４年 ， 名 为 河 北 小洋 人食 品 ９ 原 点 ， 异 化 优 势很 强 的 时期 还 行 得通 。 进 入激 烈 的产 品 同质 化 竞 争 差 但 有 限 公 司 ，０ ３年 正 式 更 名 为河 北 小 洋 人 生 物 乳业 有 限 公 司 。２ ０ ２０ ０６ 时期 ， 种 落后 的 营销 模 式 显然 是 无 法 满 足 市 场需 求 的。 这 年 ９月 ２ 日， ６ 以河 北 小 洋 人 乳 业 有 限公 司 为核 心 层 ， 法 设 立 企 业 依 １ ． 营销 队伍基础 薄弱、 行力不足 长期 以来 ， ．２ ３ 执 小洋人 的营 集 团 。 母 公 司名 称 为 河 北 小洋 人 生 物 乳 业 集 团 有 限公 司 ， 称 为 河 其 简 销 队伍 不 仅 人 员 少 ， 且 待 遇低 ， 队 战 斗 力不 强 。 近 几年 随 着 企业 而 团 北 小洋 人 集 团 ，下属 三 个 子 公 司 分 别 为南 京 小 洋 人 生 物科 技 发 展 有 的 发 展壮 大 ， 销 队 伍 也 在 扩 充 。 但 沿 袭 的依 然 是 “ 锅 饭 ” 营 大 管理 体 限 公 司 、南 京 小 洋 人 乳 业 有 限公 司 、青 县小 洋 人 水 处 理 有 限 公 司 。 制 ， 乏考 核 激 励 机 制 。 业 务人 员 的待 遇 在 同行 业 中属 于偏 低 水 平 。 缺 ２０ ０ ７年 １ 份 ， 式 更 名 为小 洋 人 生 物 乳 业集 团。 公 司 采 用 国 内 外 月 正 整 个 营 销 队 伍 只 有两 个 级 别 ： 管 和 业 务 员 。 实践 证 明 ， 售 队伍 的 主 销 流 的 自动 化 生 产 线 ， 主要 含 钙 酸 奶 饮 品 系 列 、 恋 果 乳 饮 品 系 列 、 妙 增 长 就 有 销售 增长 。 想 销售 业 绩 提 升 ， 必 须做 好销 售 队伍 的 建设 要 则 恐 龙 总动 员 多维 酸 奶 饮 品 系列 、 味 乳 饮 品 系 列 、 酸 菌 饮 品 系 列 、 果 乳 与发 展 工 作 。 洋 人 的 营 销 队伍 就 品 牌 的 实 际 需要 而 言 ， 论 数 量还 小 无 奶 茶 固体 饮 料 系列 、 极 冰 果 味 饮 料 系列 、 吸 果冻 系列 等 八 大 系列 北 可 是 素 质都 急 需 发展 和 提 高 。 百 余 种 产 品 ， 品 畅 销全 国东 北 、 北 、 产 华 华东 等 地 区 。 洋 人 集 团 以傲 小 １３３ 营销思 想策略陈 旧， ．． 推广 乏力 现在 的小洋人 ， 了在 电 除 居 中国 Ｃ Ｄ中心的北京 总部 以及北 京产品研 发中心为 圆心，向外 Ｂ 视 上 拼命 投 广告 外 ， 有其 他 手 段 促 进 品 牌成 长 。 靠 单 一 的传 播途 难 依 辐射河北青县生产 基地、 南京生产基地 以及天津 、 保定 、 上海、 苏州、 径 ， 法 有 效 传递 品牌 价 值 ， 无法 让 品 牌 深 入人 心。 消 费 者对 小 洋 无 也 武汉等多家 ０Ｅ 加工单位。２ ０ Ｍ ０ ９年 ９月 １ ９臼， 集科研 、 生产 、 科 人 的认 识 也 就 有 限 了， 当人 们从 感性 消 费 转 到理 性 消 费的 时 候 ， 牌 品 普 、 光 、 乐 于 一体 的多 功 能 科 技 生态 工 业 园 区在 河 北 吉 县 奠 基 动 观 游 价 值 的市 场 推 力 就 荡 然无 存 了。 小 洋 人 的 当务 之 急 不 是一 味地 增 加 工 ， 成 后 的 工 业 园 将 按 照 工 业 园 区 化 、 区 产 业 化 、 业 集 群 化 的 建 园 产 广告 攻 势 ，何 况 现在 小洋 人 在 广 告 力度 上 已经 不 亚 于任 何 一线 强 势 思 路 迅 速推 进 ， 步 实 现产 业 升 级 。 到 目前 为止 ， 洋 人 集 团 自己投 逐 小 品牌 了 ， 可 口可 乐 也 自愧 不如 ， 以应 适 度 降 温 ， 应 市 场新 需 求 ， 连 所 适 资兴 建 的 厂 区 总 占地 面 积 达 到 了 １ ０ ２ ０亩 ， 合 ８ 约 Ｏ万 平 方 米 。 小洋 调 整 自己 的 营销 战 略。 人 产 品 分 为 两个 系列 ： 洋 人 系列 产 品 、 恋 系列 产 品。 小 妙 １３４ 品 牌 定 位 模 糊 小 洋 人 产 品 广 告 力 缺 少相 关 主 题 活 动 的 ．． 小 洋 人 系列 产 品 ： 洋 人 恐 龙 总动 员 、 小 小洋 人大 果 粒 果 粒 多维 酸 支 持 ， 得 空 洞 抽 象 。 不能 与 消 费 者 进 行 有效 的品 牌 沟 通 ， 少 可 以 显 缺 奶、 小洋 人 生 命 蛋奶 等 十 余 个 品种 ； 与 消 费 者产 生共 鸣 的品 牌 核 心 价值 。 妙 恋 系列 产 品 ： 恋 “ 黄 白绿 黑 ” 昔 饮 料 、 恋 新 滋 味果 乳 饮 妙 红 奶 妙 １ ． 缺 乏公 关 管理 和 品牌 社 会责 任 感 ２ ０ ．５ ３ ０ ７年 ，中央 电视 台在 料 、 恋奶 茶 等 ５个 品种 。 妙 黄 金 时 间反 复曝 光 了小 洋 人公 司 肆意 排 放 未经 处 理 的 工业 废 水 ， 染 污 １１２ “ 洋 人 ” ．． 小 品牌 的创 立 小 洋 人 集 团 自 １ ９ ４年 成 立 十 几 年 ９ 农 田又 拒 不赔 偿 的违 法 问题 。 由于 被 曝 光者 是 全 国知 名 企 业 ， 因此 观 来， 以产 品质 量 和 科 学 管理 带动 品 牌 建 设 ， 出 了一 条 以名 牌 兴 企 为 走 众 关注度 高 ， 响较 大 ， 反 给小 洋人 的 品牌 形象 蒙上 了阴影 。像 小洋 人这 特 色 的 发展 之 路 ， 目前 已经 享 有 “ 小洋 人 ” “ 恋 ” 大 品牌 。 ０ ５年 、妙 两 ２０ 样不负责的做法难免会给客户带来某些负面联想， 影响其品牌价值。 ６月 “ 洋 人 ” 标 被 国 家 工 商 行 政 管 理 总 局 评 为 “ 国驰 名商 标 ” 小 商 中 。 ２ 提升 “ 小洋人” 品牌价值 的思路与途径 同年， 小洋人 ” “ 集团被美国《 福布斯》 为 ２ ０ 选 ０ ６年度 “ 中国最具 有潜 在 纵 观 “ 洋 人 ” 司整 个 发 展 历程 ， 广告 力度 ， 小 公 论 小洋 人 不 亚 于 力 １ ０榜企业” 排名第 ３ Ｄ ， ８位。截止 到 ２ ０ ０ ６年 ， 据权威机 构评 估 ， 娃 哈哈； 论产 品品 质 ， 二者 难 分 伯 仲 ； 价 格 优势 ， 洋人 比娃 哈 哈 低 论 小 “ 洋 人 ” 标 品牌 价 值 达 １ ． 元 。２ ０ 小 商 ３６亿 ０ ８年 小 洋 人 集 团 又 被 国 家 ２ ％ 之 多 ［通 过 上 面 的 分 析 ， ０ 不难 得 出小 洋 人 虽 已跻 身 国 内一 流 品 农 业部 评 选 为 “ 业 产业 化龙 头 企 业 ” 目前 ， 洋 人 集 团 在 全 国 ３ 牌 行 列 ， 营销 管 理 依 然 停 留 在二 流 企 业 的 水平 上 ， 有及 时 跟 上 品 农 。 小 Ｏ 但 没 个省 、 自治 区 、 辖 市 ， 立 了 ４ ０多 个 直 营 办 事 处 ， 成 了牢 固 的 直 建 ０ 形 牌 的发 展 。 虽然 企 业 拥 有 过 硬 的产 品 ， 但综 合 竞 争 力 依 然脆 弱 ， 强 在 密集 型 “ 网网 络 ” 有效 遏 制 了同 行 之 问 的无 序 竞 争 。 ０ ３年 ， 金 ， ２０ 小洋 手 面 前 容 易 吃败 仗。 那 么 ，小 洋 人 ”只 有 从 自我 发展 的制 约 因素 出 “ 人 集 团 创 造性 将 “ 锁 店 经 营 管 理体 制 ” 入 到公 司 销 售 模 式 中 ，能 连 引 “ 发 ， 找 各 个 困局 的 突破 口 ， 能要 在 竞 争 中 突 出 重 围 ， 大 其市 场 寻 才 扩 力 确 定 面 积 ” 的责 任 田营 销理 念 更 是 为 全 国连 锁店 搭 建 了实 现 自 我 份 额 ， 一 步 提 升 品牌 价 值 。 进 价 值 的平 台。 营销 渠 道 的 有 效激 励 和 控 制 ， 小 洋 人 与全 国各 地 的 对 使 小 洋 人 公 司 在 快 速 发展 扩 张 中遇 到 了许 多 民营 企 业
如何做好公关新闻策划
如何做好公关新闻策划作者：壹串通来源：《公关世界·下半月》 2015年第4期文/ 壹串通军队打仗，必须安排军队配置和攻进次序，有一支灵活机敏、单兵作战能力强的先头部队是不可或缺的。
在整合营销传播中，公关新闻就充当了先头部队的角色。
如果把整合营销传播中各种主要手段依次排列成一个闭环，那么公关新闻就是这个闭环中进入实操阶段的第一个链条。
而且随着信息介质的增多，受众对信息的筛选越来越倾向于公信力强的媒体和新闻报道，所以，公关新闻在整合营销传播中越来越多地发挥着作用，并因为其极好的投入产出比，使其成为整合营销传播的“宠儿”。
许多企业如海尔、农夫山泉、美的、科利华等都利用公关新闻提高知名度或美誉度，直到现在，海尔300 售后服务人员包机进京安装空调、农夫山泉发起的“矿泉水”与“纯净水”之讨论、巩俐回眸一笑值千金等成功案例还使人耳熟能详。
但是，公关新闻操作是由企业、媒体和广大消费者互动的一个过程，是一把“双刃剑”，如果不好好把握其目的和过程，很容易将良好的新闻素材“炒糊”，不是掷地无声就是知名度很高、美誉度很低，最后“材”、“财”两失。
目前，中国营销界还没有一整套公关新闻的操作规范，受众和企业界自身对公关新闻也存在着这样那样的误解，所以，讨论公关新闻的策划和实施有着非常现实的意义。
何谓公关新闻何谓公关新闻? 公关新闻就是按照新闻传播规律，结合企业或机构的需要，通过新闻媒介的报道，树立企业、产品形象，实现提升品牌、销售产品、营造良好的外部发展环境等营销目标的一种营销沟通手段。
这个概念主要包含着以下几层意思：公关新闻和广告、促销、现场推广、人员推销一样，都是一种营销手段;公关新闻的实现途径与其它营销手段有所不同，它需要通过新闻媒体这一媒介，企业无法独立操作; 公关新闻的策划与实施目的是实现企业的实际需要，所以必须符合企业的整体发展战略、市场目标和市场战术; 公关新闻具有很强的教育与诱导的作用，使消费者潜移默化地受到影响。
成功案例河北小洋人食品有限公司市场营销策略解析
（1）让步退货，即库存积压时间不超过产品有效期，且不妨碍产品重新销售的，可以向公司申请退货。这一政策因大大降低了经销商们的经营风险，因此在一定程度上消除了他们的后顾之忧。
近十年来，在各种饮料市场上可谓是强手如林，仅以乳饮料为例，就有乐百氏、娃哈哈（儿童饮料）、光明、三元、乡谣（酸奶）等品牌；在大城市市场上，这些品牌间的竞争愈演愈烈，谁要想坐稳市场都必须付出沉重代价。而从小作坊、夫妻店一步一步艰难地发展起来的河北"小洋人"，十分清楚创业之不易和市场竞争之险恶，也深知在大城市市场上自身的资源、实力还远不是乐百氏、娃哈哈等行业领导品牌的对手，因此，小洋人公司决策者多年来一直遵循着"不求大，不求快，踏踏实实做市场"
（4）管理咨询和培训服务，即积极为经销商提供经营管理方面的咨询建议，不定期为经销商举办培训服务，以提高他们的经营管理水平，进而也提高了公司分销体系的质量。
（5）促销支持，包括在经销商当地媒体推出广告、双方合作搞一些促销活动等。
宁做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼
以上这些激励措施的推行，有效地激发了经销商经营本产品的积极性；与此同时，经销商也从销售业绩、信息反馈、政策建议等方面给予了公司大力回报，因此，双方逐步建立起一种"双赢"的合作关系。
3、有效的渠道控制措施
北京Σσ驻小洋人顾问组 执笔：刘文纲
诚聘英才 友情链接访客留言网站地图
北京辛格玛企业管理顾问有限公司 北京市朝阳区工体北路4号北京联合大学(机电院)教学楼419室
电 话： 010-65014700 65014294 传真： 010-65075958 邮编：
调味饮品公司公关传播策划执行方案
调味饮品公司公关传播策划执行方案清晨的阳光透过窗帘，洒在忙碌的办公室里，我泡了杯咖啡，准备开始这场创意的旅程。
今天的目标是打造一份调味饮品公司的公关传播策划执行方案，让这个品牌在市场上熠熠生辉。
一、品牌定位我们需要明确品牌定位。
调味饮品，不同于普通的饮料，它更注重口感的层次和独特性。
我们的目标群体是追求新鲜体验、喜欢尝试新事物的年轻人。
因此，品牌形象要年轻、时尚、充满活力。
二、传播目标1.提高品牌知名度，让更多的人了解我们的调味饮品。
2.塑造品牌形象，让消费者感受到我们的产品特色。
3.增强品牌忠诚度，让消费者持续关注我们的产品。
三、策划方案1.线上活动（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、等平台，发布创意短视频、互动话题，邀请网红、KOL进行转发，增加曝光度。
（2）H5互动游戏：设计一款与调味饮品相关的H5游戏，让用户在游戏中体验产品，提高用户参与度。
（3）直播带货：邀请网红、明星进行直播带货，展示产品特色，吸引消费者购买。
2.线下活动（1）校园活动：与高校合作，举办调味饮品品鉴会，让学生现场品尝，增加产品认知度。
（2）地铁广告：在地铁车厢内投放创意广告，让消费者在通勤过程中感受到品牌形象。
（3）商场快闪店：在繁华商圈设立快闪店，展示产品，吸引消费者现场购买。
四、执行方案1.制定详细的执行时间表，确保各项活动按计划进行。
2.成立专项团队，负责活动的策划、执行、跟踪和反馈。
3.制定预算，合理分配资源，确保活动的顺利进行。
4.建立效果评估体系，对活动效果进行实时监控和调整。
五、预期效果2.线上活动参与人数超过10万人。
3.线下活动覆盖100所高校，吸引1000名学生参与。
六、风险预防1.预防负面舆论：密切关注网络舆情，对负面信息进行及时处理。
2.预防活动失控：制定应急预案，确保活动顺利进行。
3.预防资源浪费：合理分配预算，确保资源有效利用。
4.预防竞争对手反击：密切关注市场动态，制定应对策略。
在这个方案的策划过程中，我充分运用了10年的方案写作经验，结合市场趋势和消费者需求，力求打造一份具有创新性和实效性的公关传播策划执行方案。
公关传播策划方案(5)_策划书.doc
公关传播策划方案(5)_策划书2016公关范文第1篇公关范文双汇集团的危机公关。
一、背景在今年的3。
15晚会上,央视通报了双汇集团济源分公司购入喂食瘦肉精的猪的事件,在全国引起了轩然大波,这是继三聚氰胺后的又一特大食品安全事件,双汇公司的市场份额迅速下降,各地区的销售几乎处于停滞的状态,双汇集团在消费者心中的形象受到巨大打击,经销商流失严重,公司实际持续下降,双汇遭到了前所未有的巨大的损失。
二、事件分析1。
瘦肉精的添加在中国并没有明确的规定,但是在国际上有统一的瘦肉精添加标准,这使中国的不法厂商有机可乘,相关的监管机构也无从监管,但在消费者的意识中,瘦肉精是不能添加在猪肉里的,这笔国际标准要更严格。
这次事件的发生,从某种程度上讲是必然的。
2。
央视的3。
15晚会是全国最权威、传播最广泛的保护消费者利益的节目,有其独特的优越性和强大的影响力,双汇瘦肉精事件在这样的节目中曝光,已经充分说明了事件的严重性,应该引起集团内部的及时的高度的重视。
3。
不排除这是竞争对手的竞争行为,竞争对手故意利用此事件在社会上引起恐慌,从而达到不可告人的目的。
4。
双汇集团以前从未遇到过这样的危机,但是社会上却已经出现了多次类似的食品安全事件,成功的危机公关对双汇集团的危机公关有一定的借鉴意义。
三、危机公关策划对内1。
即刻关闭违规的济源分公司、召回不合格产品双汇集团高层此时应亲自出面,并成立专门的事件调查小组,对整个事件进行详细的调查,及时关闭济源分公司,对相关的涉案人员进行处理。
调查小组应该从事件的源头开始调查,直到找出所有的涉案人员、召回所有的不合格产品为止,这是一个长期而痛苦的过程,但是集团公司此时务必不能徇私枉法,直到整个事件结束为止。
2。
对经销商、投资者和员工进行安抚双汇集团应及时召开全体经销商、投资者和员工的大会,对经销商及相关人员进行安抚,尽最大的努力保住企业原有的行销渠道,强调双汇集团的固有实力,使投资者和员工消去心中的阴影,重新树立信心。
公关策划白沙品牌整合营销传播方案
公关策划白沙品牌整合营销传播方案背景：白沙是一家知名的户外运动品牌，致力于为消费者提供高品质的户外装备和服务。
然而，由于市场竞争激烈，白沙希望通过整合营销传播方案来提高品牌知名度和市场份额。
目标：通过整合营销传播方案，提高白沙品牌在目标市场的知名度，并增加销售额。
目标市场：白沙品牌的目标市场主要为年轻的户外爱好者以及户外活动组织者。
策略一：提供有针对性的户外活动白沙品牌可以通过与户外活动组织者合作，举办一系列有针对性的户外活动，如登山、徒步、野营等。
这些活动可与白沙的产品和服务相关联，参与者既能体验到户外活动的乐趣，又能亲身感受到白沙品牌的产品质量和功能。
策略二：与知名户外运动博主合作白沙品牌可以与知名的户外运动博主合作，通过其影响力和粉丝基础，增加品牌知名度和信任度。
合作方式可以包括赞助博主的户外活动、合作拍摄宣传短片、邀请博主参加新品发布会等。
博主可以在社交媒体上分享他们对白沙产品的评价，并与粉丝互动，从而进一步扩大品牌影响力。
策略三：建立品牌社区白沙可以创建一个在线社区，为消费者提供一个交流和分享户外经验的平台。
在社区中，白沙可以定期发布高质量的户外攻略、装备选择指南等内容，吸引用户参与讨论并分享他们的户外活动照片和经验。
这样，白沙品牌可以与消费者建立更紧密的联系，并通过用户生成内容来推广品牌。
策略四：借助线下活动增加互动除了在线社区，白沙可以组织一些线下活动，如户外展销会、产品体验活动等，提供给消费者一个直接接触产品的机会。
通过与消费者的互动，白沙可以深入了解他们的需求和偏好，并及时调整品牌策略和产品设计。
策略五：加强媒体宣传白沙可以通过新闻稿、媒体采访、户外杂志等渠道加强媒体宣传，增加品牌曝光度。
同时，白沙可以邀请领域内专家撰写专业文章，以提高品牌在行业内的权威性和可信度。
评估与调整：为了评估整合营销传播方案的效果，白沙可以定期进行市场调研、客户满意度调查以及销售额的监测。
根据调研结果，白沙可以及时调整策略，进一步提升传播效果和市场份额。
品牌传播方案
品牌传播方案第1篇品牌传播方案一、前言本方案旨在为XX品牌（以下简称“品牌”）提供一套全面、系统的品牌传播策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场占有率。
在遵循我国相关法律法规和行业规范的前提下，结合品牌自身特点，制定以下方案。
二、品牌定位1. 品牌核心价值：以客户为中心，提供优质产品和服务，传递健康、快乐、向上的生活理念。
2. 目标市场：以中高端消费群体为主，兼顾年轻消费者。
3. 品牌形象：专业、时尚、关爱、责任。
三、传播目标1. 提高品牌知名度，使品牌在目标市场中的认知度达到80%以上。
2. 提升品牌美誉度，使品牌在消费者心中的口碑达到良好及以上水平。
3. 扩大市场份额，实现年度销售额同比增长20%。
四、传播策略1. 媒体传播（1）线上媒体：利用新闻网站、行业网站、社交平台、自媒体等渠道，发布品牌相关新闻、资讯、案例等内容，提高品牌曝光度。
（2）线下媒体：合作平面媒体、电视媒体、户外广告等，投放品牌广告，扩大品牌影响力。
2. 口碑传播（1）开展用户满意度调查，了解消费者对品牌及产品的真实评价，及时改进不足。
（2）鼓励消费者在社交媒体上分享品牌体验，提升口碑。
3. 公关活动（1）策划线上线下活动，如新品发布会、品牌体验日等，加强与消费者的互动。
（2）积极参与行业论坛、展会等活动，提升品牌在行业内的知名度。
4. 合作伙伴传播（1）与行业内知名企业、专家建立合作关系，共同推广品牌。
（2）开展异业合作，扩大品牌受众。
五、传播渠道1. 线上渠道（1）官方网站：发布品牌资讯、产品信息、活动等内容。
（2）社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布品牌动态、互动话题等。
（3）自媒体：在今日头条、百家号等平台发布原创内容，提高品牌曝光度。
2. 线下渠道（1）实体门店：开展各类促销活动，提升消费者对品牌的认知。
（2）户外广告：在目标市场区域投放户外广告，扩大品牌知名度。
（3）行业活动：积极参与行业相关活动，提升品牌在行业内的影响力。
洋小二传播渠道策划全案
1.发展广告及促销计划。
2.发展销售与配销安置计划。
3.发展附带资源以支持上述计划。
5. 树立如何、何处以及何时使用品牌、它的图象、商标之标准，发展最初品牌延伸、建立副品牌或品牌合作的原则。
6. 将产品或服务销售到想要的通路，开始生产产品或传递服务。
D、评估与调整1.以购买者及潜在购买者如何认知品牌以及相对于原先计划为衡量指标，评估最初的结果与意见。
2.衡量品牌及广告认知，评估竞争者以及顾客的反应。
3. 基于初结果与数据，针对上述任何一部分或全部进行必要调整，然后再回到“执行”的步骤。
产品构建+/品牌理念、品牌精神等（这两者有时是先后顺序，有时是同时进行）产品构建：二、谁才是真正的产品经理?中国制造的真正品牌之路是“中国智造”，为什么这么说?今天我们发现越来越多的独立IP 开始不买单了，越来越多的产品要和受众情感发生关联。
这给我们提出了一个很高的要求：如何让每个受众喜欢你的调调，成为你巨大的流量出口或流量入口?我们基于中国市场、中国文化的品牌崛起，一定是建立在中国智造的基础上。
我们一直在问谁是产品经理?四、产品主义的本质是差异化产品主义内在的本质是差异化。
3我们今天强调的不是青春小酒，而是强调单纯高粱酒，因为它的本质是高粱酿造的。
内在的差异化如何体现呢?我们和受众的关联度已经由最早期的老龄化向年轻化转变，未来我们这些年轻人也会走向下一个阶层，他的年龄会增长，会形成依赖度。
我们最大的内容是套上一些比较好的文案，跟受众沟通。
但是我们2.0版本表达瓶：我有一瓶酒，有话对你说……你的文案一旦被我们认可，我们会送产品给你，并且我会把你说出来的这句话，进行全国性的推广。
4什么是品牌?品牌构建的过程中，是当你的受众群体对这产品有心生向往的感觉，同时他购买这个产品时略微心疼，从而成为了与其它产品价值区隔的品牌。
内在的产品本质差异化方面，受众完全依赖于你的产品调调，如果你不能给受众很有价值感的体验，你的产品做得再好也是廉价的。
如何制定有效的品牌传播策略
如何制定有效的品牌传播策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌传播对于企业的成功至关重要。
一个有效的品牌传播策略能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高品牌知名度，增强消费者对品牌的认知和信任，从而促进销售和业务增长。
那么，如何制定有效的品牌传播策略呢？以下是一些关键的步骤和考虑因素。
一、明确品牌定位和目标受众首先，要明确品牌的定位。
品牌定位是指确定品牌在消费者心目中的独特位置，它包括品牌的核心价值、独特卖点和品牌个性等。
例如，苹果品牌定位为创新、高端和时尚，而可口可乐则定位为快乐、分享和经典。
明确的品牌定位能够为品牌传播提供清晰的方向。
同时，要深入了解目标受众。
包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯、价值观等。
只有了解目标受众，才能制定出能够吸引他们、引起他们共鸣的传播策略。
比如，如果目标受众是年轻的时尚消费者，那么传播策略可能需要更注重社交媒体和时尚活动；如果目标受众是商务人士，那么可能需要更多地在专业媒体和商务场所进行传播。
二、设定明确的传播目标在制定品牌传播策略之前，需要设定明确的传播目标。
这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关和有时限的（SMART 目标）。
例如，在接下来的半年内，将品牌知名度提高 20%；在一年内，增加 10%的新客户；或者在某个特定的市场中，将品牌的市场份额提高 5%等。
明确的传播目标能够帮助企业评估传播策略的效果，及时调整和优化策略，确保资源的有效利用。
三、选择合适的传播渠道选择合适的传播渠道是品牌传播策略的重要组成部分。
常见的传播渠道包括广告、公关、促销、社交媒体、内容营销、活动营销等。
广告可以快速地提高品牌知名度，但其成本相对较高。
公关则能够通过媒体报道和评论来提升品牌的声誉和可信度。
促销活动可以直接促进销售，但可能对品牌形象产生短期影响。
社交媒体则是与消费者进行互动和沟通的有效平台，能够快速传播信息和建立品牌社群。
内容营销通过提供有价值的内容来吸引消费者，建立品牌的专业形象。
小洋人集团 营销策略
小洋人集团营销策略小洋人集团一直以来都十分注重营销的作用，把市场营销放在一个关乎企业生命的重要位置.小洋人生物乳业集团总经理戴秀芬认为：“营销本身是一门艺术，一种文化，只有掌握了这门艺术，营销工作才会有大发展，大作为，否则就会落伍，就会失败。
”她要求营销人员学习营销文化，增强营销工作的艺术性，并把小洋人的企业文化融入进去，进一步提高企业的知名度和美誉度。
新产品带动市场需求饮品行业的产品推陈出新速度很快，因为其产品的生命周期较短，有的推出几个月后就到了衰退期。
小洋人针对这种情况，在新产品的开发上加大投资力度，并且采取“研发一代，储存一代”的策略，使新产品总能够及时亮相，在市场上给销费者耳目一新的感觉。
戴秀芬认为：“产品应该不断创新，否则就会落伍，被市场所淘汰。
企业要敢于自我否定，在产品上进行创新。
在一个、几个产品火爆的时候，应该预测到它的生命力，看到危机所在，不能总是抱定几个老品不放。
我们的特点是善于抓住旺销的有利时机，搞好换代产品的开发，保证新产品能够及时投放市场。
”而且，小洋人集团善于抓住时机，利用新品上市的机会，推出一系列营销策划，在与消费者的互动中把市场需求推向高潮。
营销大会期间，集团公司还举办了新品展示活动。
据悉，明年小洋人集团公司将推出7大系列、28个品种的新产品，并且已经通过了新产品鉴定会，公司将利用新品上市的机会，大造声势，运用广告、促销活动等多种形式，全方位、多方面、立体化宣传报道新产品的特点和优点，促使消费者在最短的时间内对新产品进行认知和了解。
去年小洋人公司推出了新产品“妙恋”，并先后请影视明星李小璐和韩国影视巨星张娜拉做形象代言人。
富有诗意的时尚产品名称，与形象代言人青春靓丽、活泼时尚的形象相配合，在青少年人群中引起了强烈的反响，结果表明，市场销售业绩表现抢眼。
仅在石家庄，30吨的妙恋新产品在两天内就被抢购一空。
营销攻势占市场小洋人在市场上大展营销攻势，甚至与消费者开展互动，而且这种营销策略不是仅仅举行一次简单的促销活动，而是持续、连贯、长期的，给消费者一个足够强大的听觉、视觉上的冲击力，最终达到让消费者接受和喜爱小洋人产品的效果。
品牌塑造及公关传播方案(PPT29页)
公关活动建议（二）
借助奥运，提升品牌形象
活动目的：配合2004年奥运会主题，采取有效的形式，举办与奥运有关的公关活动，可 以达到以较低的成本获得较高的宣传回报。因为奥运会正是举国关注的重大事件，唯有 实力雄厚的企业才能借助奥运进行宣传。同时，奥运会也是最佳的展示企业公益形象的 最好时刻。
品牌内涵与口号举例：
公关活动建议（一）
张国立携手xx共庆企业10年辉煌
活动目的：以xx成立10年辉煌为契机，借助张国立的明星形象宣传造势，将 张国立作为xx形象代言人的角色用足，突出品牌内涵，展现企业风采，传播 品牌形象，扩大品牌影响力。
活动形式：建议在北京以新闻发布会的形式，邀请张国立出席会议，同时邀 请各地经销商，与40家以上的新闻媒体记者见面，会后安排记者专访。借助 此次活动，帮助xx与中央及各区域主要媒体建立起良好的关系。为今后在适 当的时候推出媒体联谊会和举办各种公关活动，以及当市场上出现不利公司 事件时，随时可以得到重要媒体的强势支持。 活动时间：建议利用春节前的有效时机举办，可以达到最广泛宣传的效果。 配合公关活动的稿件： 新闻稿一篇：通发
传播主题一：塑造xx根深叶茂的企业形象
导入期
传播主题投放规划
传播主题二：以服务主题突出xx品牌特点
成长期
传播主题投放规划
传播主题三：疏而有秩，蓄势待发
成熟期
传播主题投放规划
传播主题四：站在金字塔的顶端上
升华期
第四部分：<建议篇>
品牌内涵与活动建议
品牌内涵创建的意义
· 品牌内涵与企业口号不同 · 品牌内涵赋予产品独特的价值取向 · 品牌内涵使应该给消费者选择该品牌的有效理由 · 品牌内涵使品牌与市场上其它品牌区隔开来，形成自己独特鲜明 的买点
推荐-小洋人整体公关传播思路0412 精品
隆文营销传播机构呈递 2010年4月
目录
1 小洋人企业面临的市场环境 2 小洋人企业面临的三大任务 3 公关传播如何助力小洋人完成三大任务 4 针对
小洋人企业面临的市场环境
• 饮料企业进入资本市场，谋求更大发展已成趋势：近年， 饮料行业不断引入风险投资资金，在资本市场谋求更大 发展，例如中粮联合厚朴斥资61亿港元入股蒙牛乳业、 凯雷投资和上海复星联合收购雅士利23.3%股权等。
场占有率； • 活动亮点：根据“五谷奶昔”拥有“红黄白绿黑”五种口味的特点，结合各区域高校的
地域特征， 将校园推广活动划分为五大区域，按五种不同主题进行推广；
颜色
联想
区域
红 热情、热烈的红辣椒 四川成都、重庆等地区
黄
青春、明亮的朝阳
北京、河南等区域
白 洁白、浪漫的白玫瑰
上海、杭州等区域
主题活动
充满活力的歌唱&舞蹈大赛 朝气蓬勃的运动健身大赛
告、校内横幅等； − 校内增值推广方式：校内广播、区域内手机报、校内电视台等。
不难看出，未来行业将通过不断的上市融资，企业兼 并、收购等资本运用手段，产生真正的行业巨头。
小洋人企业面临的市场环境
• 谷物饮料市场方兴未艾，发展势头强劲：被业界称为“第五代饮料”的 谷物饮料，预计三年内的市场容量将超过500亿元。如此巨大的市场潜 力已吸引了包括雀巢、伊利、维维、惠而康在内多家知名厂商的进入。
针对三大任务，我们提出的公关传播策略
内容传播策略
整体内容
以点带面，三箭齐发
• 以传播“五谷奶昔”产品为核心，继而达到向上拉升品牌、向 下推动市场的目的。
产品内容
概念包装，区隔上位
• 找到“五谷奶昔”的产品特点，进行概念包装， 与竞品进行有效区隔。
20140528某酒品牌年度公关传播方案
出价值。
品牌综述稿：以文王是“自酿不凡”精神与价值观的倡导
品牌综述稿 领导专访稿
者为传播诉求点，解读品牌内涵，彰显品牌实力。
市场综述稿：以产品推出后，以市场的巨大反饷为传播切
入点，营造文王受消费者喜爱的市场氛围。
市场综述稿 活动传播稿
活动传播稿：将文王公益及寻找不凡阜阳人等活动，通过
新闻、论坛微博组合传播，扩大企业在消费者中的影响力。
传播计划
盘点期：舌尖上的文王 唯美微视频 战略目的：通过唯美视频提升品牌高度
策略方向：说酒
《舌尖上的文王》
制作纪录片或者宣传片，与受众沟通文王 酒的自酿过程，唯美地展现不凡美酒的过 人之处，在受众心智中留下“自酿不凡” 的烙印，加深受众对产品和品牌的认知。
媒体选择：视频网站、官方微博、地方电 视台
节假日活动
热点活动
THANKS
#不凡喻人#
在微博上发起找寻在生活中，网络上 具备自酿不凡的精神的 人 的活动；通过活动送出双礼（推荐人及不凡的人均有礼 品），逐步让网友理解并认可“自酿不凡”的价值观。
你身边不凡的人和事，不需要惊天地泣鬼神，只 要感动了你，只要你认可了他，就请把他的信息 告诉我们吧！我们让更多人看看我们身边不平凡 的人和事，参与会有好礼相送哦。
媒体选择：区域平面媒体、全国门户网站、 区域门户
传播计划
造势期：寻找不凡阜阳人活动 战略目的：大事件将自酿不凡氛围推向高潮
策略方向：喻人
寻找自酿不凡阜阳人活动
活动概述 活动范围：全阜阳市 活动时间：7月-12月 活动形式：与媒体合作开展，通过在媒体处，官网上及渠道终端报名，选举出最具有自酿不 凡气质的各个行业的不凡阜阳人 参选要求：在自己的工作岗位或是从事行业拥有一定的独特造诣 ，认同自酿不凡的价值观，
小洋人妙恋华北市场营销计划
速消费品，尤其是乳品行业正遭受着有史以来最严峻的考验，乳品行业不断面临 着产品同质化和竞争加剧导致利润下降的双重压力，开拓新的市场成为国内乳业 今后一段时期的发展趋势。
第4页
2.竞争 近十年来，在各种饮料市场上可谓是强手如林，品牌间的竞争愈演愈烈，谁 要想坐稳市场都必须付出沉重代价。目前，在国内乳饮料市场上竞争呈现两大特 点。一是品牌众多，竞争激烈。市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全 国乳饮料厂商多达4000余家，而大的品牌经过一系列的措施，如开发新品种、开 展促销活动，使得产品市场效果非常之好，跨国饮料巨头也把触角伸进了国内乳 饮料市场。跨国品牌的进入更是加剧了乳饮料行业竞争的激烈程度。二是品牌间 的对抗。娃哈哈在整个乳饮料业的领导地位及其强大的品牌力使这个行业增添了 不少变数；还有一个现象就是地域性品牌在这个市场中相当活跃。 在国内乳饮料市场上格局是以娃哈哈营养快线为主，娃哈哈营养快线的市场 占有率达70%，蒙牛酸酸乳、伊利优酸乳、小洋人妙恋乳也占据了一定的市场份额， 华北市场格局也是如此。且蒙牛酸酸乳携手湖南卫视“超级女生”选拔活动，其 销量增加了将近三倍，后来居上超过了伊利。伊利的偶像剧式的故事情节与优酸 乳酸甜口味相结合也形成了让人记忆深刻的品牌形象。在如此竞争环境中，小洋 人妙恋面临巨大的挑战。 3.社会因素 目前中国社会上人口以儿童和青少年为主流，社会的大部分需求以他们为中 心点进行变化，以满足他们的切实需求为主要任务。且随着社会的不断进步，国 家及家庭越来越重视儿童及青少年的健康与成长，乳饮料的诉求点正好迎合了这 一社会主题，这为乳饮料的发展提供了有利的社会因素。 4.法律法规 乳饮料介乎于牛奶和果汁产品之间，在行业内属于高利润产品；同时我国监 管部门对果乳的监管门槛远没有牛奶那样高，不存在对奶源的种种限制。另一方 面，果乳属于果汁与牛奶的“杂交”创新，此类复合型饮料的市场容量非常大， 消费潜力还没有充分挖掘。 （五）内部环境分析 1.优势 （1）小洋人围绕产品技术创新、产品功能创新、产品价值创新这三招，制定 了详细的创新标准和实施方案。
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“五色”豆类谷物配 “五行”养生法则， 补五脏之需，功效不 同，老少皆宜，适合 全家人饮用。
高校学生
公司白领
家庭
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
营销活动： 高校推广
• 活动时间：2010年5月-6月（备选时间：8月-9月） • 活动地点：全国300所大学校园（211工程学校以及一级一类学校） • 活动目标：向大学生群体直接传递“五谷奶昔”产品优势，扩大产品在全国高校中的市
场、超市等销售终端运用海报、POP等装饰物进行辅助推广，使小洋人的形象随处可见， 深入人心。
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
媒体运用：
• 日常稿件传播：主流报纸、网络 • 网络话题炒作：博客
• 电视媒体传播：新闻报道
日常稿件传播
网络话题炒作
媒体类型 平面媒体
主流网站
博客
传播形式
新闻类、深度 类、综述类稿 件
广
全国80-90家主 全国30-40家主 传播范围 流财经、大众、 流门户及专业类
都市类媒体 媒体
20-30家主流论 坛
行业专家类博
开心网或人人网
客2-3位，草 根类博客3-4
位
传播频次 每周1-2篇稿件 每周1-2篇稿件 每周1篇帖子 持续1-2月
两周1-2篇
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
新闻类、深度类、 综述类稿件
博主自行撰写 博客，并通过 维护在网站醒 目位置进行推 广
电视新闻报道
央级电视台
北京及各省会 电视台
新闻报道 新闻报道
全国30-40家主 全国30-40家主流
传播范围 流财经、大众 门户及专业类媒
类媒体
体
行业专家类博 客2-3位
中央电视台 北京及各省会
新闻播报类 卫视新闻播报
体验产品，真正认知“五谷奶昔”的差异化优势，产生实际的购买行为； • 活动亮点：“五谷奶昔”的五种颜色代表不同的幸运内容，通过抽奖方式让白领得到优
惠体验“五谷奶昔”的机会。
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
媒体运用：
• 日常稿件传播：主流报纸、网络 • 网络话题炒作：论坛、SNS、博客
隆 文 传播
小洋人企业面临的市场环境
• 谷物饮料市场方兴未艾，发展势头强劲：被业界称为“第五代饮料”的 谷物饮料，预计三年内的市场容量将超过500亿元。如此巨大的市场潜 力已吸引了包括雀巢、伊利、维维、惠而康在内多家知名厂商的进入。
隆 文 传播
•维维股份加大了对谷物类饮料的投资力度。据维维股份2月4日 发布的公告称，该公司已将原定投资于“氨基酸保健饮料产品” 的1.535亿元募集资金投资于“植物蛋白(俗称谷物饮料)饮料生 产项目”。公告声称，该项目完成并生产后，计划年产燕麦谷物、 红豆谷物类等植物蛋白饮料5万吨。预计可实现正常年销售收入 3.2亿元，正常年利润总额3600多万元。
给你的工作日加点色--“五谷奶昔”给你一天能量
产品
“五谷奶昔”渐成学生、白领新宠
市场
关注用户需求，小洋人开创奶昔口感粗粮饮料先河
行业
新春将至，送“五谷奶昔”更显诚意
市场
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务2：保持企业领先性 核心思路： 将小洋人打造成—
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
场占有率； • 活动亮点：根据“五谷奶昔”拥有“红黄白绿黑”五种口味的特点，结合各区域高校的
地域特征， 将校园推广活动划分为五大区域，按五种不同主题进行推广；
颜色
联想
红 热情、热烈的红辣椒
黄
青春、明亮的朝阳
白 洁白、浪漫的白玫瑰
区域
四川成都、重庆等地区 北京、河南等区域 上海、杭州等区域
主题活动
充满活力的歌唱&舞蹈大赛 朝气蓬勃的运动健身大赛
公关传播对消 费者更有渗透 力、更具可信 度，能潜移默 化改变消费者 的观念和习惯。
相对于硬性广 告而言，公关 传播的投入产 出比更大、覆 盖面更广泛。
公关传播不仅 可以使企业领 先竞争对手抢 得话语权，而 且可以避免负 面信息的发生。
选择媒体能更 有针对性地满 足产品、品牌 及市场不同板 块的传播需要。
隆 文 传播
媒体组合
日常稿件
密集的稿件发布频次， 覆盖全国主流报纸及 网络媒体，达到一定 的传播广泛度。
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务1：智取细分市场 核心思路： 从产品角度将“五谷奶昔”打造成—
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务1：智取细分市场
内容传播：
营销活动： 媒体运用： 核心主题： 隆 文 传播
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务3：扩大市场影响力 核心思路： 从市场角度将“五谷奶昔”打造成—
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务3：扩大市场影响力
内容传播：
营销活动： 媒体运用： 核心主题： 隆 文 传播
• 市场：占有率持续第一，消费者评价高
• 行业：成为行业标杆，其他企业纷纷跟进 • 企业：企业进入良性轨道，向好发展 • 产品：产品文化内涵深入人心
隆 文 传播
针对三大任务，我们提出的公关传播策略
整体内容
以点带面，三箭齐发
•以传播“五谷奶昔”产品为核心，继而达到向上拉升品牌、向 下推动市场的目的。
产品内容
概念包装，区隔上位
•找到“五谷奶昔”的产品特点，进行概念包装， 与竞品进行有效区隔。
隆 文 传播
针对三大任务，我们提出的公关传播策略
•三位一体，打出组合拳：以日常稿件传播为主，网络话 题炒作和电视新闻报道为辅，进行组合式传播
告、校内横幅等； − 校内增值推广方式：校内广播、区域内手机报、校内电视台等。
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
营销活动： 高端写字楼推广
• 活动时间：2010年7月-8月 • 活动地点：“五谷奶昔”重点城市的甲级高端写字楼 • 活动目标：直击高端白领这一“五谷奶昔”的重点目标消费群体，让白领群体了解产品、
• 按月策划核心主题
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
内容传播： 企业：企业规模，生产研发实力，发展战略
• 企业规模
− 性质： 集科研、生产、销售于一体的大型现代化集团企业； − 价值：“小洋人”商标品牌价值达 13.6 亿元；
− 范围：在全国30个省、自治区、直辖市，建立了400多个直营办事处。
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
营销活动： 品牌联合推广
• 时间：3D电视剧《吴承恩与西游记》播出期间 • 推广目标：小洋人获得3D电视剧专用立体眼镜的使用权和销售权，可随着电视剧的热播，
扩大企业品牌的知名度，并体现企业实力； • 推广地点（建议）：在所有小洋人产品销售的终端渠道，配发此立体眼镜； • 推广形式（建议）：凡购买小洋人任意产品的消费者均可获赠一幅立体眼镜，同时在商
-- 来自《华夏时报》
小洋人企业面临的三大任务
任务1：智取细分市场
• 与竞品进行区隔，找准“五谷奶昔”的产品特性及优势，对产品进行合理的概念包装， 为其开辟出全新的细分市场，运用蓝海战略，为产品赢得在其专属市场中的巨大成功；
任务2：保持企业领先性
• 小洋人拥有两大研发基地，并具有专家-科研-企业一体化的产品研发实力，从最初的果 奶产品，到今日的“五谷奶昔”，小洋人持续保持在饮料行业中的前瞻性和领先性；
核心主题：
传播时间 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
传播主题
传播层面
五谷配奶昔，粗粮从此不单调
产品
“五谷奶昔”让我们把粗粮甜美的喝进去
产品
“5G”我做主，喝“五谷奶昔”就是够青春
产品
小洋人精选豆类谷物，创新工艺，给你不一样的粗粮饮料 企业
“五行”入“五脏”，“五谷奶昔”完美融合养生法则 产品
• 市场推广
• 日常稿件传播：主流报纸、网络 • 网络话题炒作：论坛、博客 • 电视媒体传播：新闻报道
产品定位 产品优势 概念包装 内容支持
针对人群
隆 文 传播
豆类谷物
五谷奶昔 奶昔口味的粗粮饮料
放心品质
天然健康
奶昔口感
营养均衡
5G
给工作日加点色
五行
“5（我）G（go）” 白领在五天的工作日 我做主，奶香浓郁， 中每天选择一种颜色 口感甜美的“五谷奶 的“五谷奶昔”，既 昔”正适合个性鲜明， 为自己的工作增加了 风华正茂的青年一代。 情趣，也在一周的工
• 饮料企业进入资本市场，谋求更大发展已成趋势：近年， 饮料行业不断引入风险投资资金，在资本市场谋求更大 发展，例如中粮联合厚朴斥资61亿港元入股蒙牛乳业、 凯雷投资和上海复星联合收购雅士利23.3%股权等。
不难看出，未来行业将通过不断的上市融资，企业兼 并、收购等资本运用手段，产生真正的行业巨头。
小洋人全年整体公关传播思路
隆 文 传播
隆文营销传播机构呈递 2010年4月
目录
1 小洋人企业面临的市场环境 2 小洋人企业面临的三大任务 3 公关传播如何助力小洋人完成三大任务 4 针对三大任务，我们提出的公关传播策略 5 针对三大任务，我们规划的具体解决方案
隆 文 传播
小洋人企业面临的市场环境
温馨感人的话剧大赛
绿
隆 文 传 播黑
青山、绿水的大自然 富饶、美丽的黑土地
广州、深圳等区域 东北三省
绿色环保创意大赛 重金属乐队表演大赛
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
营销活动： 高校推广