佳兆业中山项目前期商场定位工作汇报(初稿)
前期策划 城市商业地产总图定位(64页)
3.1 商业地产开发模式的过去与现在--总图定位的重要性 3.2 总图定位基本介绍 3.3大型案例解析总图定位
3.1 总图定位的重要性
从上海日月光中心的失败经历看总图定位的价值
3.1 总图定位的重要性
规模、功能——总建筑面积30万，零售商业14.8万，卢湾区最大的商业项目。 一栋31层写字楼两栋29层酒店式公寓、购物中心组成。
3.1 总图定位的重要性
3.1 总图定位的重要性
3.1 总图定位的重要性
传统商业地产开发模式
• 目标人群 • 市场现状 • ……
市场调查
产品定位
• 建什么 • 卖什么 • ……
• 规划设计 • 景观设计 • 图纸确定
方案设计
施工&销售
• 出租？ • 出售？ • ……
3.1 总图定位的重要性
新型商业地产开发模式
案例：大宁国际商业广场
共
大
宁
路和
大宁国际商业广场 新
路
【简介】
区 位：大宁路和浦西中轴线 --共和新路（南北高架）的交界处 占地面积：约 5.5万平方米 总建面积：约25万平方米 车 位：1300个
大宁国际商业广场具有8大功能片区：商业、餐饮、娱乐、教育文 化、城市生活配套设施、商务酒店、办公楼和SOHO式办公楼 。共有15 栋错落有致的建筑，11个广场庭院，2公里步行街。
D
模拟定价 风险评估
E
总图比选
3.2.3 总图定位的内容
技术指 标分配
财务 结构
开发 理念
总图 定位
开发 顺序
产品线 组合
成本 逻辑
3.2.4 总图定位的价值
l 总图定位是营销部门和研发部门互动的产物，它是创意思维和技 术思维的碰撞的结果。优秀的总图定位主要就是这两种职能、两种思 维贯通、平衡的能力。
中山市商业地产市场格局及分析报告
中山市商业地产市场格局及分析报告中山市商业地产市场近年来呈现出稳步发展的态势。
作为广东省的重要城市之一，中山市拥有独特的地理位置优势和经济发展潜力，吸引了大量投资者和企业的关注。
本文将对中山市商业地产市场的格局进行分析，并提出一些发展建议。
首先，中山市商业地产市场景气度逐渐提升。
随着中山市经济的快速发展和城市建设的提升，商业地产需求不断增加。
大型购物中心、商业街、写字楼等商业地产项目相继涌现，丰富了市中心商业地产的供应。
同时，休闲娱乐、餐饮等服务业也在商业地产市场中发展迅速，为市中心带来了更多的消费者和商机。
其次，中山市商业地产市场竞争激烈。
随着商业地产项目的增加，市场竞争日益激烈。
各大商业地产开发商纷纷加大投资力度，竞相打造更具吸引力的商业地产项目。
这导致了市场上商业地产项目的品质逐渐提升，消费者有更多的选择，也促进了市场的良性竞争。
再者，中山市商业地产市场发展存在一些问题。
一方面，部分商业地产项目存在市场供给过剩的问题，导致竞争激烈，利润空间较小。
另一方面，一些商业地产项目定位不清晰，无法吸引目标消费群体，导致经营困难。
此外，商业地产市场的发展还面临着土地资源紧张、政策调整等挑战。
针对中山市商业地产市场的现状和问题，有以下几点建议。
首先，政府应加强对商业地产市场的规划和引导，避免供给过剩和项目定位不清晰的问题。
其次，商业地产开发商应加强市场调研，根据市场需求有针对性地开发商业地产项目。
另外，商业地产项目经营者应注重提升服务质量和消费体验，增强竞争力。
最后，加强与其他城市商业地产市场的合作与交流，吸取其经验，提升中山市商业地产市场的整体竞争力。
综上所述，中山市商业地产市场的发展潜力巨大，市场竞争激烈。
只有抓住市场机遇，解决好存在的问题，才能实现商业地产市场的可持续发展。
继续写相关内容，1500字中山市商业地产市场格局及分析报告I. 市场概况1. 中山市地理位置优势中山市位于广东省中部，地处珠江三角洲腹地，地理位置优越。
佳兆业侨城北项目定位建议报告
本项目自身素质良好，适合走高档物业路线，但所处区 域处于城市边缘地带，整体形象较差，物业档次不高。
项目所在区位分析
侨北片区
本案
侨城片区
香蜜湖片区
项目紧邻华侨城，位于侨城北片区，隶属于城市边缘地带
侨城北片区印象
侨城北项目 内
容
物业档次 主要以中档的居家型物业为主
客户
客户主要是在福田竹子林、车公庙等地工作以及南山科技园上班的 白领，首次置业为 主
套数比
65%
25% 5% 5%
第三部分
中产阶级特区论
寻找我们的客户
中产阶级
近郊主义
HOUSE
打造一种中产阶级特区生活的居住形态
主流目标客户特征
中产阶级
置业重点：人文、环境、面积、车位、会所等 文化与价值趋向：国际化生活形态、现代、风格、进
取、创新等 关系象征：成功、财富、身份、尊贵
侨城溪地
金地·香蜜山的联想 香蜜山
香蜜湖
第二部分
佳兆业特区·溪地HOUSE
为什么定位为“佳兆业特区·溪地HOUSE ”？
佳兆业特区——改变佳兆业“关外老大”形象， 提
升发展商品牌之路 溪地——产品特色，依溪而建的HOUSE院落
我们面临的主要问题
如何分流华侨城的客户？
同产不同区 同区不同价 同价不同品
- THE END -
预祝佳兆业侨城北项目取得圆满的成功 谢谢！
深圳中原物业20顾x问x有年限2公月司13日
三个“不同” 有效分流华 侨城客户
同产不同区
相同的产品，不同的区域，用佳兆业品牌吸引客户
佳兆业——开发了桂芳园、可园等经典关外大盘的 品牌发展商，以其卓越的产品著称，比如异域风情 的打造、可园的街院HOUSE，水岸新都的阳光 HOUSE和庭院HOUSE等 。
佳兆业_中原_东莞石龙佳兆业商业部分项目定位规划报告_83p_前期策划
商业分析/西湖路业态业种构成
小结
以满足片区消费需求的五金建材与餐饮是其主要业态，分别 占32.8%与16.4%。
商业分析/东风路业态业种构成
小结 石龙的餐饮聚集地，餐饮占在商户的50%。
商业分析/裕兴路业态业种构成
小结
p新城区主要的商业街，业态分布以餐饮和 装饰设计为主； p餐饮占在营商户26％，装饰设计占在营商户34％。
石龙镇总体经济概况
全国排名第19位的经济强镇 总面积：10.38平方公里 户籍人口和常住人口共15万多人，旅居海外的华侨和港澳同胞有2万多人，人口密度 达1.5万人/平方米公里; 信息产业和商业贸易是石龙的两大支柱产业；全镇现有企业逾千家，规模较大的工厂 200多家，外商投资企业100多家 ; 2005年地区生产总值34.93亿元 ，居民人均收入为2.4万元; 石龙镇北靠广州，南临深圳，毗邻香港，距广州69公里，深圳78公里，历来都是东江 水运的重要港口 。
经济分析/各项人民币存款分析
石龙人均各项人民币存款低于东莞市平均水平
经济分析/社会消费品零售总额分析
石龙人均社会消费品总额高于东莞市平均水平，且保持稳步增长， 说明石龙镇的商业发达、辐射能力强大。
城市规划/石龙城市建设规划
红海组团：规划 为物流园区
新城组团：城市行 政、科技、信息、 文化中心
老城组团： 日用消费型 商业区
西湖组团：高新技术园区、 批发为主的商业区、城市公 路对外联系的主要区域。
小结 “拉开建设，优化布局，新区先行，带动老区”为工作思路，坚持新区建设为主。
城市规划/石龙城市功能规划
物流 园区
新
维 工 业
老城生活居 住区
区
综合功 能区
新城工 业区
某商业地产项目商业定位报告
某商业地产项目商业定位报告一、项目概况本商业地产项目位于城市A的中心地段，占地面积约为XXX平方米。
项目由多层商场和写字楼组成，总建筑面积达XXX平方米。
交通便利，周边配套设施完善，具有良好的发展潜力。
二、市场分析1.市场需求分析根据市场调研数据显示，城市A的商业地产市场需求旺盛。
随着经济的发展和人们消费水平的提高，购物中心、餐饮、娱乐等商业设施的需求不断增长。
同时，随着城市发展，商务人群的增加，对于高品质的写字楼也有较大的需求。
2.市场竞争分析在城市A的商业地产市场中，已经存在一些老字号的商业项目，他们拥有较高的知名度和客流量。
此外，还有一些新兴商业项目正在兴建中，对于商业地产市场形成一定的竞争。
三、商业定位考虑到市场需求和竞争状况，本商业地产项目将主要定位为高端消费和商务服务。
1.高端消费本商业地产项目将引进国内外知名品牌的高档百货店、奢侈品专卖店等，为城市A的消费者提供国际一线品牌的购物体验。
项目将通过精致的装修和高品质的商品，吸引高消费群体，打造一个时尚、豪华的购物场所。
2.商务服务本商业地产项目将提供高品质的写字楼，租户可以选择不同面积、不同配置的办公空间，满足不同企业的需求。
项目将提供一系列商务配套服务，如接待处、会议室、咖啡厅等，为租户提供一个便捷、专业的办公环境。
四、市场营销策略1.市场宣传通过采用多种宣传方式，包括广告、户外宣传、社交媒体推广等，提升项目的知名度和形象。
同时，将与知名品牌合作，举办各种促销活动，吸引消费者到项目中消费。
2.合作与协作与当地知名企业、商界协会、商业组织等建立合作关系，共同开展市场推广活动和商务活动。
通过与企业的合作，吸引更多商务人士入驻写字楼，形成良好的商务生态链。
3.服务提升注重商业服务和用户体验，提供贴心、周到的服务。
在购物中心设置量身定制的贵宾服务、衣帽间、母婴室等，提升购物体验；在写字楼提供专业的会议管理服务、保安服务等，提升工作效率。
五、可行性分析根据市场需求和竞争分析，本商业地产项目的高端消费和商务服务定位，符合市场发展趋势。
太古地产 “中山路” 项目前期汇报
宏观房地产市场分析-住宅市场
住宅地产市场总体特点
呼市近年房地产投资额及增速
40.0 亿元 35.0 亿元 30.0 亿元 25.0 亿元 20.0 亿元
32.1%
57.0%
27.4 亿元 24.4 亿元
30.8 亿元
34.9 亿元
60.0% 50.0% 40.0%
30.0%
15.0 亿元 9.8 亿元 11.8 亿1元9.9% 15.5 亿元 10.0 亿元
从目前来看，地产开发已经进入第四代开发阶段，即将进入第五代开发， 属于前四代产 品并存的发展阶段。
22
宏观房地产市场分析-住宅市场
住宅市场发展历程和未来走势
住宅产品的开发向市中心外围渗透 呼和浩特地区目前已经建成和在建的地产项目主要集中在城市东部和南 部，新城区和赛罕区最集中，以赛罕区更为突出。
产品形式正向多元化方向发展 产品出现了一定的差异化和多元化，个别项目中推出或规划了别墅物业 和高层物业，居住群体出现了一定程度的分化。
第一代住宅产品开发：产品形式初期只是以一栋或几栋多层住宅形式出现，住 宅形式也是非常简单的清水墙或普通涂料，门窗等建材也非常普通，基本无配 套设施；一些零星的多层住宅目前仍是这样的形式。
第二代住宅产品开发：产品形式仍是几栋多层住宅形式，建筑材料上开始使用 一些铝合金窗或塑钢窗和防盗门，开始设置一些临街商业配套，如回民区部的 金泉小区等；比第一代住宅开发有所改善，但整体品质没有太大变化。
综述
政策的导向、连续性等因素对房地产市场有深远的影响，商业发展态势对 商业地产的发展起重要作用，因此分析政策环境意义重大。 在经济形势和大环境的影响下，呼和浩特的政策将一改前几年的扩张态势， 追随成熟城市的普遍走向，市场各环节将进一步规范，但解决前期遗留问 题需要时间和各方的协调，受舆论监督和上层督查的影响，政府各关联部 门将陆续出台措施，在与地方利益的博弈中，未来几年内政策将有波动性 的表现特征。
2017房地产-佳兆业.项目定位思考(完整稿)研究报告78p
[定位：市场高端占位策略]
定位原则
形象档次
产品形式 产品细分 价格定位
我们希望通过市场引导，把佳兆业.凤岗项目塑造成为： [产品品牌]：东莞.凤岗的高档产品（深圳中高档）
[企业品牌]: 和谐、品质生活的缔造者
[客户品牌]: 以新富阶层居住为主流的住区
定位策略的三大突破方向
定位原则
形象档次
产品形式 产品细分
工厂中层管理人员及技术人员，小型个体户
叠加别墅 多/小高层洋 房
4房 2厅 2卫 公寓
2房2厅
舒适3房 豪华3房 4房 2厅
70-85
90-100 120-135 140-160 180-250 130-140
20万起
30万以下 40万左右 45万左右 50－75万 45万左右
中高层管理人员，公务员，个体户 工厂中高层管理人员，公务员，个体户 原居民，公务员，企业高层管理人员 原居民，高端公务员，企业高层管理人员 原居民，个体户，公务员
定位原则
形象档次
产品形式 产品细分 价格定位 外资企业主40％、本 地企业主30％、中高 管理层12％ 港台人士80％
约2800
9成自住 1成投资 7成自住 3成投资
本地公务员30％、本 地居民20％ 本地原居民80％
二房84-86 ㎡占29% 约3100 三房111-132 ㎡占57%、 五房151 ㎡占14%
顶层复式 多/高层复式
4房或5房 3房或4房
价格定位
价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确 定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对 初步推论的价格进行验证。 ◎市场比较法 价格推论 联排别墅
定位原则
形象档次
2013年02月深圳佳兆业广场项目营销定位报告
故：我们必须明确各竞争项目的定位
寻找项目及市场的差异化
Ｐ8
区域外部竞争项目分析
规模建面 景观资源 到深圳距 离 30分钟 配套优势 大梅沙京基喜来登酒店、华侨城茵特拉 根酒店、浪骑游艇会、大梅沙游艇会、 东部华侨城高尔夫球场、世纪海景高尔 夫球场、东部华侨城、愿望湖、大梅沙 海域 喜来登酒店、美食街、水上巴士、游艇 码头、山地高尔夫、露天电影院、艺术 家部落 核心卖点 定位
深圳佳兆业广场项目
营销定位报告
2013.02
Ｐ1
报告体系
Analyze System >> 目标解读 >> 市场竞争分析 >> 项目价值体系分析
>> 项目定位
Ｐ2
深圳佳兆业广场目标解读：
> 项目目标：大鹏新区房地产市场的新标杆，
大鹏新区房地产市场的领导者
项目目标 基本目标 品牌目标
> 品牌目标：成功传递“佳兆业集团——佳居
惠东
爱琴湾
碧桂园十里银滩
八十步海寓 皇庭玺园 澳头港 本案 浪骑游艇会
深圳
合正东部湾 富茂威尼斯湾 金融街金海湾
大梅沙片区
大梅沙片区：
这里有东部华侨城、大梅沙、小梅 沙等，大梅沙度假资源丰富、配套 顶级，销售产品都是高端豪宅，天 麓、天琴湾、十七英里、东海岸、 皇庭玺园……
西冲
东冲
大亚湾片区
万科双月湾
强势，11公里白色 沙滩、16公里原生 海岸线
150万
较好，一线海景， 2.5公里双海岸线
2～2.5小 时 1.5～2小 时
服务度假
530万
海景、山景、湖景
Ｐ9 大众度假
本案VS金融街金海湾
某广场商业项目定位报告
某广场商业项目定位报告某广场商业项目定位报告一、项目概述某广场商业项目是位于某市中心地带的一个综合性商业项目。
该项目地理位置优越，交通便利，周边居民众多，商圈辐射范围广，具备良好的商业发展潜力。
本项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合商业中心，为消费者提供优质的购物和休闲体验。
二、市场调研根据对该地区市场的调研和消费者群体的分析，可以得出以下结论：1. 购物需求旺盛：消费者对购物的需求很高，追求品质和时尚，尤其是年轻人和家庭主妇。
2. 餐饮市场潜力巨大：消费者对美食有较高的需求，喜欢尝试各式各样的餐饮美食，尤其是具有特色的餐厅和咖啡店。
3. 娱乐休闲需求增多：随着工作压力的增加，消费者对休闲娱乐的需求也越来越高，尤其是电影院、KTV和儿童游乐场等。
基于以上市场调研的结果，我们可以得出该项目的定位方向。
三、项目定位本项目将以“时尚购物、美食享受、休闲娱乐”为核心定位，突出以下特点：1. 时尚购物：引进一些国内外知名品牌，提供时尚、高品质的购物环境和商品，吸引消费者前来购物。
2. 品质餐饮：引入各种具有特色的餐厅和咖啡店，提供美食，满足消费者对高品质餐饮的需求。
3. 休闲娱乐：建设一个现代化的电影院、KTV、游艺场所和儿童游乐场等，满足消费者对娱乐休闲的需求。
4. 商业配套设施：配备充足的停车位，提供便利的购物环境，方便消费者购物。
五、经营策略1. 品牌引进：优先引进国内外知名品牌，提供消费者更多的选择，提升消费者的购物体验。
2. 多元化经营：除了时尚购物，还将引入书店、健身俱乐部等其他配套设施，满足消费者不同需求。
3. 促销活动：组织各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者前来购物消费。
4. 餐厅特色：餐厅都必须有自己的特色菜系，提供消费者各种美食选择。
六、项目特色1. 独特的设计风格：项目将以现代化、时尚的设计风格为主，给人一种舒适、时尚的感觉。
2. 完善的配套设施：项目将提供充足的停车位、舒适的休息区、方便的洗手间等，为消费者提供便捷的服务。
某项目商业部分经营功能定位策划报告
都市领地商业部分经营功能定位策划报告第一部分、项目商业部分SWOT分析第二部分、项目商业部分全功能定位第三部分、项目商业部分营销策略建议第四部分、项目商业部分推广策略建议第一部分、项目商业部分的SWOT分析优势：1、企业战略优势。
安阳贞元集团拥有强劲的企业实力和科学的战略思路。
在本项目的整体运作上有计划有目的地进行持有经营。
这不仅为项目的开发提供了保障，还为后期的统一经营管理和各种商业应变提供了便利；2、内生共振优势。
项目所在区域相对成熟，为安钢传统商业圈，商业氛围浓厚，消费力较大；3、交通便利优势。
项目所处的安钢生活区，在地理位置上处于安阳市泛中心区域。
目前，安钢大道、文峰大道等城际交通网，围合形成安阳周边郊县、城镇消费黄金地带。
劣势：1、空间位置劣势。
本项目地块特征为成熟居住板块，偏离市中心核心商业区。
虽今后要打造安钢商业圈板块，但形成符合商业拓展的配套环境尚需时日；2、商业资源劣势。
本项目所在区域周边现营商业档次偏低，在商业整体号召力上明显处于劣势；3、连带形象劣势。
本项目西面卫东购物中心经营现状不佳，一定程度上影响本项目商业街的经营信心。
4、产品规划劣势。
本项目正在施工A地块是双层商业建筑，面积均在100㎡以上，对后期招商与销售有一定的实操难度；5、消费人群劣势。
所圈定的目标客户只是单单针对项目周边的投资客与自营商户，而忽视了安阳整体市场投放量及投资客承受能力，或多或少在价格和面积设置上略有偏差。
机遇：1、消费升级机遇。
安钢厂区域内生活经济能力和人均消费水平比较而言，普遍略高，消费结构逐渐由生活性消费向享受型消费转变。
而整个区域内的商业，也落后与区域需求的发展，在寻求商业业态档次均衡的情况下，新商业业态发展空间扩张；2、区域商业配套的机遇。
随着区域内住宅及商务项目开发逐渐导入，本项目周边的客源基础将愈加丰富。
这些群体的工作、交际、生活所产生的需求，呼唤本案的配套性商业供给。
挑战：1、多点竞争的挑战。
大连佳兆业广场概要及企划活动情况介绍
大连佳兆业广场开业概况第一部分大连佳兆业的奇迹•2011年3月18日，H股上市企业佳兆业集团在香港联交所发布收购信息，以6.5亿收购大连海昌商城位于大连市中山区，用地面积约15955平方米的土地，消息一出在金融市场引起强烈关注。
•2011年4月18日，大连佳兆业广场项目启动仪式圆满召开。
星美影院、赛博数码、金钱柜KTV、嘉美轩酒楼等四家主力店进行了现场正式签约。
•2011年5月20日，大连佳兆业广场全球招商大会圆满召开,签约7家主力店，400家商户到场。
•2012年1月1日，大连佳兆业广场盛大开业,大连市市委书记唐军、市长李万才同时出席开业典礼。
在佳兆业人的艰苦拼搏下，在各位商户的紧密配合下，大连佳兆业广场自2011年3月至2011年12月利用短短九个月时间完成了从旧貌换新颜的完美蜕变，这也创造了佳兆业乃至同业内的开业奇迹。
第二部分大连佳兆业的步伐•对于佳兆业人来说，广场开业才仅仅是迈出的第一步，如何将广场做强做大，如何坚实地迈出每一步才是每个佳兆业人所要思考的问题。
正因如此我们深深地感受到肩上的担子有多重，身负的责任有多大。
越是担子重、越是责任大，越是要做好，因为我们深知这是我们的使命。
大连迎春游园会--佳兆业广场大型彩灯祥龙献瑞在正月初一至正月十五举办的2012中国大连烟花爆竹迎春游园会中，大连佳兆业广场为市民献上一份新春厚礼----“祥龙献瑞”彩灯。
气势恢宏、大气磅礴的彩灯不仅寓意佳兆业集团发展势如龙腾，更产生了较大的广告效应,正面展现了企业形象和实力。
爱“尚”佳兆业、欢乐赛元宵为喜迎中国传统的元宵佳节，大连佳兆业广场特举办了现场制作元宵大赛，吸引众多市民前来参与，汇聚了商场人气。
选手PK热火朝天、看客兴致盎然、猜谜者全情投入，让佳兆业广场年味十足、呈现一片喜气洋洋。
情定佳兆业—现场版“非常勿扰”超级百日庆天天大抽奖广场举全场商户之力，举办了盛大的超级百日庆活动，9天时间里，抽奖现场天天排着长队，前来参加抽奖的顾客络绎不绝。
佳兆业广场前期销售配合方案
佳兆业广场前期销售配合方案一、目的为配合广州地产公司完成佳兆业广场前期销售工作，更好地为看楼客人和准客户提供服务，提高佳兆业广场前期客服中心服务质量，特制定本方案。
二、管理模式1、对内管理模式在增强服务质量观念的前提意识下，为增进服务深度，本着“精心管理、贴心服务”的宗旨，客服中心筹备组贯彻以下标准：管理无空挡，服务高标准，投诉处理及时并有反馈，办事要有时限，考核杜绝迁就，奖惩要有力度；并致力于为客户打造客服、商务、营运、信息四大职能中心，并与社区街道、公安派出所等部门紧密联系，配合地产公司营销部、项目部完成前期销售任务。
2、对外服务模式在致力于为客户提供全面、专业服务的同时，秉承科学化、系统化、标准化的经营理念，结合专业的管理团队，为业主提供科学化、系统化、标准化的物业管理服务，推更人性化、国际化的服务，更精细化地为客户构建温馨和谐、典雅舒适的商业及办公氛围，提供更周到、便利的商务服务，确保业主与投资者获得良好的经济效益和社会效益，努力创造双赢。
3、客服中心筹备组组织机构1.客服中心筹备组负责人2.客服中心筹备组综合组3.客服中心筹备组财务组4.客服中心筹备组客服组5.客服中心筹备组工程组6.客服中心筹备组安管组三、各部门人员配置1.佳兆业广场筹备组销售期现编制人数：20人。
2.客服组5人：负责人1名，高级客服助理1名，礼宾员3名。
3.工程组6人：负责人1名，运行领班1名，电梯技工1名，机电设备技工1名，高压运行技工2名。
4.安管组9人：负责人1名，消防副主管1名，安全领班2名，安管员5名。
四、各部门工作职责1、客服部工作职责1)配合地产完善并实施销售计划，并根据新出现的情况对计划进行修改和完善；2)根据销售计划合理制定工作人员岗位分布；3)分派销售期间各岗位人员工作任务并督导完成；4)配合地产完成销售期所需各类文件的编制、印刷；5)配合地产完成销售大厅及样板房的内外景、现场环境的布置；6)督导清洁、绿化外判公司为销售大厅、样板房及周边营造销售期间的环境秩序；7)落实销售期间部门工作人员培训事宜；8)督导礼宾人员做好销售阶段现场接待工作；9)及时收集客户反馈的意见和建议，并整理报上级领导及地产；10)完成销售期间的其他工作事项2、礼宾部工作职责1)准时到达指定工作地点，检查着装、仪容仪表，保持仪表整洁，站姿端正，精神饱满，面带微笑；2)为来访宾客提供指引、问询服务，主动为宾客拉开大门，以微笑和敬语招呼客人；3)严格控制外来来访人员，杜绝衣衫不整者、推销者、送餐者进入销售大厅；4)主动指引和疏导来访宾客车辆，并主动向前为宾客开启车门；5)主动迎送宾客，对于需要帮助的客人要主动及时的给予帮助，如客人手中提拿行李或提包时，应主动询问是否需要帮忙；6)主动积极完成宾客的接待任务，如倒茶、安排座位等；7)及时留意销售大厅的卫生、安全情况，发现异常即时通知领导；对于需要帮助的客人要主动及时的给予帮助；8)遇到阴雨天气时，需在大厅门前摆放雨伞架及伞套机；同时，根据大堂的灯光情况通知工程部开启大堂的灯；9)礼宾服务台区域应每时保持洁净、干爽，地面无污渍；10)完成领导安排的其他工作任务。
佳兆业水岸公馆前期营销执行报告
佳兆业水岸公馆前期营销执行报告1. 概述本报告旨在对佳兆业水岸公馆项目在前期营销执行方面的情况进行详细分析和总结，以便于更好地了解项目的市场表现和改进方向。
报告将从市场调研、推广渠道、品牌宣传、销售策略等方面进行阐述，以期提供有关决策性信息。
2. 市场调研在佳兆业水岸公馆项目前期营销执行中，市场调研起到了至关重要的作用。
通过深入的市场调研，我们收集了目标客户的信息和需求，并了解了竞争对手的优势和劣势。
在市场调研的基础上，我们确定了目标客户群体和产品定位，为后续的营销活动提供了方向。
3. 推广渠道为了将佳兆业水岸公馆项目推向目标客户，我们采用了多种推广渠道。
首先，我们与房地产经纪公司合作，在他们的渠道上进行广告宣传。
其次，我们开设了线上渠道，通过社交媒体平台、楼盘官网等进行品牌推广和用户互动。
此外，我们还进行了线下活动，如通过展览和推介会来吸引潜在客户的关注。
4. 品牌宣传品牌宣传是佳兆业水岸公馆前期营销执行中的一项重要工作。
我们通过制定品牌口号和标志图案，进行品牌定位，并通过广告、产品展示等形式将品牌形象传递给客户。
同时，我们还注重口碑营销，通过客户满意度调查和口碑传播，提高项目的知名度和影响力。
5. 销售策略佳兆业水岸公馆前期营销执行还采用了一系列的销售策略来提高销售额和市场份额。
我们优化了销售流程，提供个性化的咨询和接待服务，以提高客户的购买体验。
此外，我们还实施了差异化定价策略和优惠措施，以吸引更多的潜在客户。
6. 结果分析通过对佳兆业水岸公馆前期营销执行情况的分析，我们得出以下结论：•市场调研的结果为后续的营销活动提供了方向，有效地满足了目标客户的需求。
•推广渠道的多样化能够更好地覆盖目标客户群体，提高项目的曝光度和知名度。
•品牌宣传使得产品的知名度提升，并获得了一定的口碑效应。
•销售策略的调整和优化进一步提高了项目的销售额和市场份额。
7. 改进建议基于以上分析和结论，我们提出以下改进建议：•进一步加强市场调研工作，紧跟市场变化和客户需求的变化，及时调整营销策略。
XX商业地产项目定位报告
XX商业地产项目定位报告1. 项目背景XX商业地产项目是一个新兴的商业地产项目，位于市中心的黄金地段。
该项目计划建设多功能商业综合体，包括零售商店、餐饮场所、办公空间以及娱乐设施等。
本报告旨在为该项目提供定位建议，以帮助项目团队制定有效的市场推广和运营策略。
2. 目标市场分析在确定项目的定位前，首先需要对目标市场进行深入分析。
根据市场调研数据，我们整理了以下几个关键点：2.1 人群定位针对此商业地产项目的人群定位主要包括年轻职场人士、上班族、家庭主妇和年轻家庭。
他们对时尚、便利和个性化的消费体验有很高的需求。
2.2 消费行为目标市场人群的消费行为表现出以下几个特点： - 偏好购物中心和综合商场，认为这些地方提供更多的选择和便利； - 对品牌和质量有较高的要求； - 对休闲娱乐和餐饮场所有较高的兴趣和需求； - 更愿意在一站式的商业综合体中解决多种需求。
3. 竞争分析了解竞争对手的情况对项目的定位非常重要。
通过对市场上类似综合商业地产的竞争项目进行调研和分析，我们总结了以下几个关键点：3.1 竞争对手数量和类型目前市场上存在着多个综合商业地产项目，类型包括购物中心、综合体、主题商街等。
这些项目各有特色，但在某些方面存在互补的关系。
3.2 竞争对手的优势和弱势综合商业地产项目的竞争对手各有其优势和弱势，例如某些项目注重奢侈品和高档消费，而另一些项目则侧重于亲子娱乐和休闲体验。
## 4. 项目定位策略基于目标市场分析和竞争对手分析的结果，我们提出了以下的项目定位策略：4.1 个性化定位在市场上导入个性化定位策略，为消费者提供独特的购物体验和服务，通过与品牌商合作、推出独家限量款商品等方式，吸引并保留目标市场人群。
4.2 高品质定位将项目定位为提供高品质商品和服务的综合商业地产项目，与一些高端品牌合作，提供独特打造的购物体验和产品选择，以满足目标市场人群的要求和期望。
4.3 社交互动定位通过打造社交化的购物环境，为消费者提供与朋友和家人共享乐趣的机会，开设各种社交互动区域和活动，提高消费者的参与度和忠诚度。
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益华 16%
假日 7%
250,000
华发广场
200,000
远洋城
150,000
粤海嘉路华 峰华28
广百 宏宇大厦
利高广场
君华新城
100,000
50,000
利和广场
兴中广场
大信二期
金鹰广场
0
置地广场
星汇湾
2011
2012
2013
2014
2015
注：■益华商圈 ■大信商圈 ■东区商务区 ■步行街商圈 ■假日广场商圈 ■吉之岛商圈
主力商家品牌
娱乐
业态
档次
商家
8%
百货
23%
中高档
益华百货、百盛（2012年）、广百百货（2012年）低档
中山百货、中恳百货、摩根新元素百货
中低档（本地品牌） 大润发、华润万家、乐家超市、好又多
超市 中档（香港/国际） 百佳、沃尔玛、吉之岛
超市
零售
19%
中高档（精品超市） Blt （2012年）
• 截至2015年，预计新增供应量将达90万平方米，2倍于现有规模， 进入大型综合购物中心快速发展阶段；
吉之岛 11%
步行街 17%
大信 20%
• 商圈分散的现象愈加明显，项目商圈及区位优势进一步模糊化， 偏离传统商圈的新项目亦具备较强的竞争力，成为区域龙头项目。
8
商业业态发展状况 整体业态组合
第三产业 82.60%
第一产业 第二产业 第三产业
注： 本项目 资料来源: 中山市城乡规划局
中山市主城区及火炬区常住人口数量增速（2000-2010年）
行政区
2000-2010年 均增速
火炬区 7.76%
东区 3.17%
西区 4.50%
南区
石岐
2.70% 0.45%
4
资料来源：仲量联行，中山市统计局
宏观经济分析总结
中短期内整体经济呈平稳发展态势， 人口数量及零售需求中短期内增幅不明显，
预计零售物业发展将面临3~5年的培育期
本项目处于城市中心发展区域，应充分展现CBD规划的高端性与标志性 中高收入的办公及居住人口集中，
针对白领、中高收入阶层消费具有市场需求支持
5
商业市场分析
6
中山市商业发展现状 中山市零售商业发展历程
百货、超市型业态发展相对成熟， 大型综合购物中心发展尚处于起 步阶段，仍存在市场空间
整体定位中档次，中高档零售商 业存在缺失
7
中山市未来商业格局 现有商业格局
300,000
未来5年可识别供应
东区商务区 11%
吉之岛 5%
步行街 12%
益华 21%
假日 8%
大信 43%
2015年商业格局
东区商务区 29%
中山百货 中恳百货
益华 1995年 百货 益华世纪广场
吉之岛 2003年 超市
吉之岛
假日广场 2005年 中型商场 假日广场
大信
2005年
大型综合 购物中心
大信新都汇
中低 本地中低收入居民，游客
中高 中 中
本地中高收入居民 本地中高收入家庭 本地年轻消费群，周边居民
中 中山全市，中低至中收入居民
分布零散，各商圈物业聚集度低； 业态构成单一，均以百货、超市 为主导；
0
广州 深圳 佛山 东莞 中山 惠州
中山市产业结构（2005年）
广东省主要城市城镇居民可支配收入及增长率(2010年)
40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000
5,000 0
东莞
深圳
广州
佛山
中山
惠州
11.2% 11.0% 10.8% 10.6% 10.4% 10.2% 10.0% 9.8% 9.6% 9.4% 9.2%
广州
深圳 35.63佛%山
东 第莞二产业中山
惠州第二产业
社会消费品零售总额60.90增 %长率
第三产业
万人
3
东区为重点发展区域，写字楼经济蓬勃，消费人口数量和 层次逐步提升
中山市政府 中山路
起湾道
核心片区
博览中心
中山市东区产业结构（2009年）
第一产业 0.20%
第二产业 17.20%
金融、信息、 商贸服务业
16%
电器
中档
苏宁、国美
家居/电器 16%
家居
中档
简爱家居、和合美居
零售商家品牌
餐饮商家品牌
中低档
服饰
佐丹奴、班尼路、以纯、依美奴、莱古洛、 真维斯、e-base
钟表 Casio、Swatch、周生生、六福、钻石世家
已
开 业
中档
Samsonite、Le Saunda、Joy & Peace、Belle、
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
1995 1996 1997 1998 1999- 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008- 2010
2000
2009
步行街
1998年
临街商铺 百货
孙文步行街 逢源路步行街
城镇居民可支配收入
2010年比2009年±%
广东省主要城市常住居民人口及增长率(2010年)
中山市产业结构（2010年）
1,400 1,200 1,000
800 600 400 200
0
广州 深圳 东莞 常住人口2010
佛山
惠州
5% 4% 4% 3% 3% 2% 2% 1% 1% 0% 中山
年均增长率
服饰
Only、Vero Moda、Ochirly、G2000、E-Land、 Nike、addidas、Puma、le coq、九牧王、七
匹狼、
中高档 钟表 Rolex、Tudor、Tisso 、Vasto、S.T Dupont
个体 户店
商业街 连锁专 卖店
百货商 店
连锁超 市 专业店
大型综合 购物中心
80年代
1995年 孙文步行街改造
1995~2000年 益华百货、 中山百货开业
2003年
2004年
吉之岛进驻 大信新都汇开业
商圈 形成时间 物业类型 现有代表性项目 档次
消费人群
平方米
中山市大型零售物业历史供应
200000
佳兆业中山项目 前期商场定位工作汇报（初稿）
1
宏观经济分析
2
亿元
整体经济发展平稳，限制其零售需求
亿元 单位：元
的快速增长 12,000
广东省主要城市GDP（2010年）
10,000
第一产业 3.47%
8,000
6,000
第三4,0产00业 35.63%
2,000
第二产业 60.90%
第一产业 第二产业 第三产业
5,000 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 0
广东省内主要城市社会消费品零售总额（2 0 1 0 年第）一产业 2.80% 30%
25%
第三产业
20%
38第.50一%产业 3.47%
第二产业
15%
58.70%
10%
5%
第三产业
第一产0%业