中国医科大学 2021年1月 药品市场营销学 正考-学习资料
中国医科大网络教育学院2013年1月药品市场营销学正考
中国医科大网络教育学院2013年1月药品市场营销学正考第一篇：中国医科大网络教育学院2013年1月药品市场营销学正考中国医科大网络教育学院2013年1月药品市场营销学正考单选题1.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会：(B)(分值：1分)A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降2.在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在：（B）(分值：1分)A.导入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段3.一般来说，渠道的组织者是：（A）(分值：1分)A.生产者B.批发商C.代理商D.零售商4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是:(C)(分值：1分)A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素5.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用：（A）(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道6.在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为:(D)(分值：1分)A.运输B.储存C.装卸搬运D.配送7.具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是：(B)(分值：1分)A.公共关系B.人员推销C.广告D.营业推广E.POP8.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者？（B）(分值：1分)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者9.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用？(A)(分值：1分)A.个性B.态度C.感觉D.自我形象10.下面不属于药品市场环境调研内容的是:(A)(分值：1分)A.社会文化环境调研B.消费者需求调研C.经济环境调研D.竞争环境调研11.除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说：（C）(分值：1分)A.售后服务是由经销商来承担的，与自己无关B.如果是优质产品则无必要C.这是药品整体概念的一部分，很有必要D.只要售出产品即可，服务没有必要12.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略？（C）(分值：1分)A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略13.家庭常用的急救箱的包装策略属于:(B)(分值：1分)A.类似包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略E.等级包装策略F.不同容量包装策略14.以下哪种调研类型很少用于大范围的市场调研工作，只适用于研究总体中单位少、比较简单的项目？(C)(分值：1分)A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法15.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式？（D）(分值：1分)A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场16.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为：（A）(分值：1分)A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场17.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用：（C）(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道18.某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染的患者的需求，该目标市场模式为：（B）(分值：1分)A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化19.按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分？（A）(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素20.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于:(A)(分值：1分)A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标E.注册商标判断题21.在购买药物时，亲朋好友是唯一的影响者。
中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案
中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题提示：本材料为中医大2020年12月-2021年1月考查课课程复习资料，只做参考学习使用！！一、单选题1.现代企业的营销观念应该是[A题].以消费者需求为中心[B题].以推销产品为中心[C题].以企业需要为中心[D题].以生产成品为中心难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为[A题].生产者市场[B题].消费者市场[C题].转售市场[D题].组织市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B3.消费流行属于什么因素[A题].社会文化环境[B题].人口环境[C题].地理环境[D题].顾客环境难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A题].文化因素[B题].社会因素[C题].个人因素[D题].心理因素难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于[A题].供应链竞争[B题].渠道拦截[C题].终端拦截[D题].正面拦截难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B6.药品中间商的功能是[A题].整买零卖[B题].整买整卖[C题].委托加工[D题].委托代销难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A题].使用者[B题].采购者[C题].决策者[D题].影响者难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式[A题].密集单一型市场[B题].产品专业化[C题].选择性专门化[D题].市场专业化[E题].完全覆盖市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略[A题].集中性策略[B题].目标市场营销[C题].差异性策略[D题].无差异性策略难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于[A题].完全竞争市场[B题].完全垄断市场。
医药市场营销考试题(附参考答案)
医药市场营销考试题（附参考答案）1、缓慢渗透决策是()的一种营销决策。
A、成熟期B、介绍期C、成长期D、衰退期答案：B2、单选题(2分) 市场预测程序是()A、明确目的、收集资料、预测、分析B、分析、明确目的、收集资料、预测C、明确目的、收集资料、分析、预测D、收集资料、明确目的、分析、预测答案：C3、“非常可乐”的定位属于( )定位战略。
A、共享定位B、避强定位C、迎头定位D、重新定位答案：B4、以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销是营销策略中的一个部分B、促销是营销的发展C、营销的重点是促销D、促销就是营销答案：A5、产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()A、缓慢渗透策略B、快速渗透策略C、快速掠夺策略D、缓慢掠夺策略答案：D6、单选题 (2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。
A、分析竞争对手B、测定需求量C、选择定价目标D、核算成本答案：C7、某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于( )。
A、心理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分答案：C8、以下属于非处方药的是( )A、抗癌新药B、感冒发烧药C、麻醉剂D、毒性较大的药物答案：B9、根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、附加产品B、期望产品C、潜在产品D、核心产品答案：C10、单选题(2分) 下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()A、产品的销售渠道必须经过一级代理商B、要规划好终端的开发与维护C、作为终端规划要考虑好布局D、产品不可以直接销售给连锁药房答案：B11、企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、类似包装B、分组包装C、附赠品包装D、再使用包装答案：A12、促销工作的核心是()A、寻找顾客B、建立良好关系C、沟通信息D、出售商品答案：C13、市场营销学最早产生在()A、英国B、法国C、美国D、日本答案：C14、单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。
中国医科大学2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题参考答案
中国医科大学2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题参
考答案
中国医科大学2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
一、单选题（共20题，总分20分）1营利组织通常通过A.直接与供应商谈判B.委托招标C.集中招标D.公开招标正确答案：B
2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是a.本国化
b、 C.外汇管制D.税收管制正确答案：b
3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于a.观念b.指导思想c.环境d.方法正确答案:c
4.对于市场规模大、区域相对集中的市场，企业应采用A.短渠道B.长渠道C.宽渠道
D.窄渠道。
正确答案：a
5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
a.甲类非处方药
b.乙类非处方药
c.甲类处方药
d.乙类处方药正确答案:b
6.以下哪位作者编写了世界上第一本正式命名为《市场营销》的教科书
a.菲利普科特勒
b.赫杰特齐
c.彼得德鲁克
d.波特正确答案:b
7.建立销售渠道所反映的经济学基本原理是a.竞争优势理论B.交易成本理论C.分工理论D.偏好理论正确答案：C
8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取a.撇脂定价b.渗透定价c.满意定价d.基点定价正确答案:a
9.营销组合策略不包括A.产品策略B.价格策略C.环境策略D.促销策略正确答案：C
10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用a.市场覆盖b.存货储备c.信息收集d.及时回款正确答案:d
11.中国药品招标采购规定，采购机构应当接受企业的咨询，企业应当自公告之日起
至提交资质证书截止日止的数日内，准备并提交相关资质证书。
中医大2021年1月《药品市场营销学》正考 参考答案
中医大2021年1月《药品市场营销学》正考参考答案中医大2021年1月《药品市场营销学》正考参考答案试卷名称：2021年1月药品市场营销学正考满分：100单选题1.以下哪项药品能步入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分后)a.甲类非处方药b.乙类非处方药c.甲类处方药d.乙类处方药参考答案：b2.药品物流的核心因素就是(分值：1分后)a.信息化医药市场营销案例b.全球化c.共同化d.规模化参考答案：a3.药品流通过程中具有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并分担一定的经营风险，以获取一定的利润的经销商属(分值：1分后)a.批发商b.代理商c.营销中介d.掮客参考答案：a4.下面哪种症状不属于非处方药的采用范围(分值：1分后)a.哮喘呕吐b.咳嗽头痛c.胃肠病d.鼻炎e.高血压参考答案：e5.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(分值：1分)a.愿望竞争者b.一般竞争者c.产品形式竞争者d.品牌竞争者参考答案：b6.通过非政府机构扁平化和延长供应链去节约成本的就是(分值：1分后)a.物流一体化b.物流规模化c.物流共同化d.物流短路化参考答案：d7.具备公开性、渗透性、表观性的特点的降价方式就是(分值：1分后)a.广告b.人员兜售c.公共关系d.营业推展e.pop参考答案：a8.市场定位应用领域的经济学原理就是(分值：1分后)a.竞争优势理论b.交易费用理论c.劳动专业分工理论d.偏好理论参考答案：a9.对原料药性能最具有发言权的角色是(分值：1分)a.使用者b.影响者c.决策者d.采购者参考答案：a10.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜使用(分值：1分后)a.短渠道b.长渠道c.间接渠道d.混合渠道参考答案：a11.在药品整体概念中，“代客托运”属于(分值：1分)a.延伸产品b.形式产品c.核心产品d.附加产品参考答案：d12.药品国际市场营销的特点不包含(分值：1分后)a.营销周期更长b.营销女团更繁杂c.市场竞争更惨烈d.营销风险更大参考答案：a13.早期的htk根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分(分值：1分)a.地理因素b.心理因素c.消费者人口与社会经济因素d.犯罪行为因素参考答案：a14.阴凉库(区)的储存条件就是(分值：1分后)a.0℃以下留存b.2～10℃留存c.不低于20℃留存d.0～30℃留存参考答案：c15.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为(分值：1分)a.营销环境b.宏观营销环境c.微观营销环境d.营销组合参考答案：c16.非处方药的甄选原则包含(分值：1分后)a.应用领域安全b.疗效清楚c.质量平衡d.使用方便e.以上都就是参考答案：e17.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是(分值：1分)a.收集信息b.引起需要c.决定购买d.购后评价参考答案：a18.药品出售非政府中处在受到政府法律、法规影响最小的类型就是(分值：1分后)a.生产者市场b.中间商市场c.非营利性组织市场d.营利性组织市场参考答案：c19.一般来讲，与市场营销学关系最为紧密的就是(分值：1分后)a.社会学b.经济学c.心理学d.管理学参考答案：b20.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是(分值：1分)a.重点调研法b.抽样调研法c.普查法d.典型调研法参考答案：a判断题21.通过市场调研，企业可以对药品行业的生产、销售和进口进行调研，了解药品的市场购买力。
中国医科大学22春“药学”《药品市场营销学》作业考核题库高频考点版(参考答案)试题号4
中国医科大学22春“药学”《药品市场营销学》作业考核题库高频考点版（参考答案）一.综合考核(共50题)1.药品组织市场的参与者中影响力最小的是()A.使用者B.采购者C.决策者D.影响者参考答案：D2.“4C”是指()、()、()、()。
参考答案：成本、便利、沟通、消费者的需要和欲望3.简要分析我国药品渠道模式。
参考答案：1.药品企业对生产性用户的销售渠道模式：生产者——用户生产者——零售商——用户生产者——批发商——用户\r\n生产者——批发商——零售商——用户生产者——代理商——批发商——零售商——用户 2.药品企业对个人消费者销售渠道模式：生产者——消费者生产者——零售商——消费者生产者——批发商——零售商——消费者\r\n生产者——代理商——零售商——消费者生产者——代理商——批发商——零售商——消费者4.理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。
()参考答案：错误参考答案：一、实现药品从生产者向消费者的转移。
二、平衡市场供需矛盾。
6.以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益()A、产品B、社会营销C、推销D、市场营销参考答案：B7.药品生产者市场的细分变量不包括()A.人文变量B.经营变量C.采购方法变量D.汇率变量参考答案：D8.市场营销环境(名词解释)参考答案：市场营销环境也称市场经营环境。
是指处在营销管理职能外部影响市场营销活动的所有不可控制因素的总和。
9.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是()A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化10.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用()A、个性B、态度C、感觉D、自我形象参考答案：A11.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于()A、批发商B、代理商C、营销中介D、掮客参考答案：A12.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用()A、短渠道B、长渠道C、间接渠道D、混合渠道参考答案：A13.对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。
中医大年月药品市场营销学正考参考复习资料
中医大2016年1月《药品市场营销学》正考参考答案科目：药品市场营销学试卷名称：2016年1月药品市场营销学正考满分：100单选题1.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药参考答案：B2.药品物流的核心因素是(分值：1分)A.信息化医药市场营销案例B.全球化C.共同化D.规模化参考答案：A3.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于(分值：1分)A.批发商B.代理商C.营销中介D.掮客参考答案：A4.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围(分值：1分)A.感冒咳嗽B.发烧头痛C.胃肠病D.鼻炎E.高血压参考答案：E5.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(分值：1分)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B6.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是(分值：1分)A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化参考答案：D7.具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是(分值：1分)A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.参考答案：A8.市场定位应用的经济学原理是(分值：1分)A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论参考答案：A9.对原料药性能最具有发言权的角色是(分值：1分)A.使用者B.影响者C.决策者D.采购者参考答案：A10.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道参考答案：A11.在药品整体概念中，“代客托运”属于(分值：1分)A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.附加产品参考答案：D12.药品国际市场营销的特点不包括(分值：1分)A.营销周期更长B.营销组合更复杂C.市场竞争更激烈D.营销风险更大参考答案：A13.早期的根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素参考答案：A14.阴凉库(区)的储存条件是(分值：1分)A.0℃以下保存B.2～10℃保存C.不高于20℃保存D.0～30℃保存参考答案：C15.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为(分值：1分)A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合参考答案：C16.非处方药的遴选原则包括(分值：1分)A.应用安全B.疗效确切C.质量稳定D.使用方便E.以上都是参考答案：E17.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是(分值：1分)A.收集信息B.引起需要C.决定购买D.购后评价参考答案：A18.药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是(分值：1分)A.生产者市场B.中间商市场C.非营利性组织市场D.营利性组织市场参考答案：C19.一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是(分值：1分)A.社会学B.经济学C.心理学D.管理学参考答案：B20.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是(分值：1分)A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法参考答案：A判断题21.通过市场调研，企业可以对药品行业的生产、销售和进口进行调研，了解药品的市场购买力。
医药行业市场营销考试练习题集(doc 23页)
医药行业市场营销考试练习题集(doc 23页)医药市场营销习题集第一章导论一、单项选择题（在下列各小题备选答案中，选择一个最合适的答案）1、从营销学角度理解，市场是指某种或某类产品现实和潜在的的集合。
A．价值 B. 价格 C. 生产者 D. 购买者2、医药市场按分类，可以更好地体现以顾客为中心的指导思想。
A．按医药产品的形态分类B．按购买者及其购买目的分类Ｃ．按营销区域分类Ｄ．按医药产品的供求态势分类3、医药市场营销的核心是A．生产 B.分配 C.交换 D.广告4、在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为。
A．潜在顾客 B. 医药市场营销者 C.顾客 D.推销者5、把个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
称为A．需要 B.欲望 C.需求 D.饥饿感6、是医药企业的基本职能。
A.产品生产B.获取盈利C. 医药市场营销D.资金分配7、针对负需求，应实行营销管理任务。
A.刺激性B.开发性C.维持性D.扭转性8、中国现存最早的市场营销学教材是1933年，丁馨伯编译.（）A.《市场营销概论》B. 《市场学》C.《营销学》D.《市场营销原理》9、市场营销学，译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于的一门新兴的学科。
A.英国B.日本C.美国D.欧洲10、医药市场营销管理的实质是A.生产管理B.需求管理C.控制管理D.刺激需求11、“顾客需要什么，我们就生产提供什么”。
体现的市场营销观念是。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念12、菲利普.科特勒教授描述的“营销近视症”是指。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念13、以顾客为中心的营销观念，是通过满足需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标。
A. 顾客满意B.顾客价值C.顾客购买D.顾客偏好10、以社会长远利益为中心的营销哲学包括。
A. 以顾客为中心的市场营销观念B. 社会市场营销观念C. 以推销为导向的推销观念D. 以推销为导向的推销观念11、研究医药市场营销学的主要方法有。
2021药品市场营销学考查课试题答案100分
2021药品市场营销学考查课试题答案100分中国医科大学2021年1月考试《药品市现场营销考试课程的试题一、单选题（共20道试题，共20分。
）1.如果强竞争对手采用无差异策略，企业应选择A.大众营销B.目标营销C.差异策略D.无差异策略满分：1分2.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为a.现金折扣b.职能折扣c.数量折扣d.交易折扣满分：1分3.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围a.感冒咳嗽b.发烧头痛c.胃肠病d.鼻炎e.高血压满分：1分4.某药厂生产的滋补营养品有“aa”、“bb”、“cc”等品牌，其品牌策略属于a.统一品牌b、个人品牌c.个别式统一品牌d.生产者品牌e.中间商品牌满分：1分5.药品消费者购买行为分析的内容不包括a.购买心理及购买动机b.影响购买的因素c.购买行为过程d.购买人员满分：1分6.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者a.愿望竞争者b.一般竞争者c.产品形式竞争者d.品牌竞争者满分：1分7.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于a.供应链竞争b、通道拦截C.终端拦截D.正面拦截满分：1分8.品牌中可以用语言称呼的部分，如“三九”、“白云山”、“同仁堂”属于A.品牌名称b.品牌标志c.品牌d.商标e.注册商标满分：1分9.成本加成法的缺点是a.忽视需求b.缺乏灵活性c.计算复杂d.忽视竞争满分：1分10.宽渠道的优点是a.市场覆盖面广b.容易建立渠道c.渠道可控性较强d.降低渠道成本满分：1分11.在企业的几个定价目标中，一个只能作为企业的短期目标，即a.克服困难的目标B.市场份额的目标C.利润最大化的目标D.价格稳定的目标。
满分：1分12.原来经营较低档药品的企业经营较高档药品，这种药品线延伸是a.向下延伸b.向上延伸c.双向延伸d.左右延伸满分：1分13.短渠道的优点是a.上市速度快b.渗透力较强c.市场信息反馈快d.覆盖面广满分：1分14.代理中间商属于市场营销环境的什么因素a.内部环境b.竞争c、营销渠道制药企业D.公共环境满分：1分15.以下哪些因素不属于影响消费者购买行为的药物因素？A.包装B.功效C.剂型D.剂量满分：1分16.制药企业在两个或两个以上环节选择中介机构在国际市场推广药品的渠道策略被拒绝称为a.宽渠道策略b.窄渠道策略c.长渠道策略d.短渠道策略满分：1分17.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是a.文化因素b.社会因素c.个人因素d.心理因素满分：1分18.医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和a.医药企业内部环境b.国外消费者c.制造商d.社会文化满分：1分19.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为a.专营渠道b.直接渠道c.间接渠道d.垂直渠道满分：1分20.otc生产企业otc代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于a.经销模式b、代理模式C.终端模式D.批发模式满分：1分二、判断题（共10题，总分10分）1.由于媒体的可控性使得事件营销不具有风险。
中国医科大学2019年1月考试《药品市场营销学》考查课试题(参考答案)
1.营利性机构采购药品一般采用 A.直接与供应商洽谈 B.委托招标 C.集中招标 D.公开招标正确答案:B2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是 A.本国化 B.没收、征用和国有化 C.外汇管制 D.税收管制正确答案:B3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于 A.观念 B.指导思想 C.环境 D.方法正确答案:C4.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用 A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.窄渠道正确答案:A5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道 A.甲类非处方药 B.乙类非处方药 C.甲类处方药 D.乙类处方药正确答案:B6.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著 A.菲利普·科特勒 B.赫杰特齐 C.彼得·德鲁克 D.波特正确答案:B7.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论正确答案:C8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.基点定价正确答案:A9.市场营销组合策略不包括 A.产品策略 B.价格策略C.环境策略D.促销策略正确答案:C10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用 A.市场覆盖 B.存货储备 C.信息收集 D.及时回款正确答案:D11.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询,自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内,企业准备并提交相关资质证明文件 A.7 日 B.10 日 C.15 日 D.30 日正确答案:C12.理解价值定价方法属于 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.需求导向与成本导向结合正确答案:B13.下面不属于随机抽样的是 A.分层抽样 B.等距抽样C.任意抽样D.简单随机抽样正确答案:C14.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量 A.新技术 B.自然资源 C.社会文化 D.政治法律正确答案:A15.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为 A.同质市场 B.异质市场 C.消费者市场 D.目标市场正确答案:A16.家庭常用的急救箱的包装策略属于 A.类似包装策略 B.组合(系列)包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 E.等级包装策略 F.不同容量包装策略正确答案:B17.市场定位应用的经济学原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论正确答案:A18.物流活动的基地是指 A.运输 B.仓储 C.分配拣货D.配送正确答案:B19.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者正确答案:B20.药品在导入期,企业以高价、低促销推销产品,这种市场营销策略是 A.快速取脂策略 B.慢速取脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略正确答案:B21.药品目标市场正确答案:是药品企业在市场细分的基础上，依据企业资源和现有经营条件所选定的、准备以相应的医疗产品或服务去满足其需要的一个或几个细分市场。
医药市场营销题库
《医药市场营销》题库一、单项选择题（每小题1分，共15分。
）1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售1、市场营销的核心是（）A、生产B、分配C、促销D、交换2、DM广告指（）A、直邮广告B、销售现场广告C、户外广告D、交通广告3、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品4、市场细分的概念依据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论5、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（）A、协调市场营销B、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销6、市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是（）A、问号产品B、明星产品C、奶牛产品D、瘦狗产品7、渠道成员选择总的要求是（）A、专业条件B、有效率、费用低C、企业规模D、市场覆盖面大小8、一个中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者9、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）A、新购B、直接重购C、修正重购D、重购10、你认为下列那句话是正确的（）A、赞助是一种宣传方式B、赞助与宣传的区别在于是否支付奖金C、赞助就是广告D、赞助是销售促进的一种方式11、对企业的现有产品和现有市场应采取下列哪项战略（）A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、多角化经营12、品牌最持久的含义是文化、个性和（）A、属性B、利益C、价值D、名称13、对于拥有良好声誉且生产质量相近产品的企业，宜采用什么包装策略( )A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装14、企业公共关系的最终目的是（）A、刺激中间商热情B、扩大产品销售C、满足顾客需求D、树立企业形象15、市场营销管理的实质是（）A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理16、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
中国医科大网络教育学院2013年1月药品市场营销学正考
中国医科大网络教育学院2013年1月药品市场营销学正考中国医科大网络教育学院2013年1月药品市场营销学正考单选题1.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会：(B)(分值：1分)A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降2.在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在：（B）(分值：1分)A.导入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段3.一般来说，渠道的组织者是：（A）(分值：1分)A.生产者B.批发商C.代理商标市场策略？（C）(分值：1分)A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略13.家庭常用的急救箱的包装策略属于:(B)(分值：1分)A.类似包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略E.等级包装策略F.不同容量包装策略14.以下哪种调研类型很少用于大范围的市场调研工作，只适用于研究总体中单位少、比较简单的项目？(C)(分值：1分)A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法15.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式？（D）(分值：1分)A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场16.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为：（A）(分值：1分)A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场17.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用：（C）(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道18.某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染的患者的需求，该目标市场模式为：（B）(分值：1分)A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化19.按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分？（A）(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素20.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于:(A)(分值：1分)A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标E.注册商标判断题21.在购买药物时，亲朋好友是唯一的影响者。
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】试卷总分:100 得分:100第1题,在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用[A.]个性[B.]态度[C.]感觉[D.]自我形象[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第2题,下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素[A.]包装[B.]疗效[C.]剂型[D.]剂量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第3题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A.]文化因素[B.]社会因素[C.]个人因素[D.]心理因素[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第4题,差异化战略最常采用的形式是[A.]产品差异化[B.]渠道差异化[C.]促销差异化[D.]价格差异化[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第5题,药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于[A.]批发商[B.]代理商[C.]营销中介[D.]掮客[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第6题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用[A.]短渠道[B.]长渠道[C.]间接渠道[D.]混合渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第7题,以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益[A.]产品[B.]社会营销[C.]推销[D.]市场营销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第8题,某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是[A.]生产观念[B.]产品观念[C.]推销观念[D.]市场营销观念[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第9题,下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为[A.]复杂型购买[B.]求廉型购买[C.]多样型购买[D.]协调型购买[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第10题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念[A.]服务[B.]顾客[C.]产品[D.]企业[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第11题,某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为[A.]30[B.]40[C.]50[D.]60[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第12题,销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是[A.]竞争优势理论[B.]交易费用理论[C.]劳动专业分工理论[D.]偏好理论[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第13题,下面不属于随机抽样的是[A.]分层抽样[B.]等距抽样[C.]任意抽样[D.]简单随机抽样[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第14题,市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为[A.]①②③④[B.]④③②①[C.]③②④①[D.]②③④①[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第15题,除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说[A.]售后服务是由经销商来承担的，与自己无关[B.]如果是优质产品则无必要[C.]这是药品整体概念的一部分，很有必要[D.]只要售出产品即可，服务没有必要[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第16题,中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为[A.]专营渠道[B.]直接渠道[C.]间接渠道[D.]垂直渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第17题,药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A.]使用者[B.]采购者[C.]决策者[D.]影响者[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第18题,下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用[A.]市场覆盖[B.]存货储备[C.]信息收集[D.]及时回款[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第19题,药品生产者市场的细分变量不包括[A.]人文变量[B.]经营变量[C.]采购方法变量[D.]汇率变量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第20题,属于处方药范畴的是[A.]刚上市的新药[B.]特殊管理药品[C.]药品本身毒副作用较大[D.]用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品[E.]以上都是[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:E第21题,促销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
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中医大网校2021年1月药品市场营销学正考学习资料
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单选题
1.现代企业的营销观念应该是(分值：1分)
A.以消费者需求为中心
B.以推销产品为中心
C.以企业需要为中心
D.以生产成品为中心
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【正确答案】：A
2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为(分值：1分)
A.生产者市场
B.消费者市场
C.转售市场
D.组织市场
提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答
【正确答案】：B
3.消费流行属于什么因素(分值：1分)
A.社会文化环境
B.人口环境
C.地理环境
D.顾客环境
提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答
【正确答案】：A
4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是(分值：1分)
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
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【正确答案】：A
5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于(分值：1分)
A.供应链竞争
B.渠道拦截
C.终端拦截
D.正面拦截
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【正确答案】：B
6.药品中间商的功能是(分值：1分)
A.整买零卖
B.整买整卖
C.委托加工
D.委托代销
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【正确答案】：A
7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是(分值：1分)
A.使用者
B.采购者
C.决策者
D.影响者
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【正确答案】：D
8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式(分值：1分)
A.密集单一型市场
B.产品专业化
C.选择性专门化
D.市场专业化
E.完全覆盖市场
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【正确答案】：D
9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略(分值：1分)
A.集中性策略
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
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【正确答案】：A
10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于(分值：1分)
A.完全竞争市场
B.完全垄断市场。