某摩托品牌营销策略
摩托厂营销方案
摩托厂营销方案前言随着经济的发展，人们对于摩托车的需求越来越高。
摩托车是一种便捷、快速且经济的交通工具，适用于城市中的繁忙拥堵的交通。
随着技术的不断进步，摩托车也越来越受到关注。
为了能够在竞争激烈的市场中获得更多的市场份额，摩托车厂商需要采取有效的营销方案来吸引更多的消费者。
目标受众首先，我们需要确定我们吸引的目标受众。
目前，对于摩托车的需求主要来自以下几个方面：•年轻人：年轻人是经济、社会、文化生活的中坚力量，青春、活力、时尚、个性是其最显著的特征。
因此，摩托车厂商可以通过推出时尚、个性的摩托车款式来吸引年轻人。
•商务人士：商务人士经常要在城市中穿梭，因此他们需要一种快速便捷的交通工具。
同时，摩托车具有经济、环保的特点，也符合现代商务人士的理念和需求。
•爱好者：摩托车也是一种比较特殊的运动设备，许多年轻人喜欢这种刺激和挑战，因此也会成为摩托车受众的一部分。
营销策略基于以上受众，我们制定了以下营销策略：1. 推出时尚、个性化的摩托车款式年轻人是摩托车市场的重要受众，他们更加注重摩托车的品牌、款式和个性化，因此我们可以推出一些卡通形象、艺术表现力强的摩托车款式，以便吸引年轻人。
2. 提供租赁服务由于摩托车的成本较高，不是每个人都能够购买。
因此，我们可以提供租赁服务，以便更多人能够享受摩托车的快捷和便利。
通过租赁服务，我们可以吸引更多的商务人士和旅游者，提高我们的市场占有率。
3. 举办摩托车运动活动摩托车是一种特殊的运动设备，因此我们可以在各大商场、广场等地开展摩托车运动活动，如摩托车PK、自行车趴等，以吸引年轻人和摩托车爱好者的关注。
4. 进行线上推广随着互联网的普及，线上推广也是不可少的一部分。
我们可以通过各大社交媒体平台、搜索引擎广告、摩托车论坛、短视频平台等途径来进行线上推广，提高我们品牌的知名度和认可度。
结语营销是每个企业都需要面对的重要问题。
对于摩托车厂商来说，市场竞争激烈，只有制定有效的营销策略才能获得更多的市场份额和利润。
摩托车营销方案
摩托车营销方案简介摩托车是一种受到年轻人喜爱的交通工具，也是一种运动休闲的方式。
在市场上，每年都有大量的摩托车新品推出。
如何制定一个科学、实用的摩托车营销方案，是品牌企业和经销商共同面临的问题。
目标市场首先，制定营销方案要明确目标市场。
摩托车市场主要包括以下五个群体：1.年轻人：这是摩托车市场最主要的目标群体之一。
他们对于摩托车有独特的热情，喜欢展示个性和自由精神。
通常选择最新、最快、最酷的车型。
2.男性：摩托车市场的主要消费者是男性，尤其是20~40岁的青壮年。
他们多数是运动爱好者或堆车一族，视摩托车为一种享受爱好、展示实力和个性的交通工具。
3.爱好摩托车旅行的消费者：摩托车旅行已经成为一种新兴旅游方式，许多摩托车爱好者选择几天甚至几周时间，驾驶自己的爱车出门旅行。
这类消费者通常对车型选购和后勤保障有着极高的要求。
4.女性：在摩托车市场上，女性消费者数量也逐年增长。
她们通常是年轻女性，热爱自由、勇敢、独立，对于展示自己的个性和魅力有着独特的追求。
摩托车厂家和经销商应该为女性消费者设计更加符合她们喜好的车型，并打造更加人性化的购买体验。
5.特种车型：除了传统的摩托车，市场上还有很多特种车型，例如越野摩托车、赛车、警车、消防车、救护车等。
这些特种车型需要针对特定的市场和需求进行定向推广。
营销策略基于目标市场，我们制定以下摩托车营销策略：1. 品牌宣传和塑造品牌宣传是摩托车营销中最常用的策略之一。
通过优秀的市场推广和品牌宣传，能够大幅提升消费者对某个品牌的认可度和好感度，从而增加销量。
品牌宣传的途径包括：•媒体宣传：通过电视广告、网络视频、新闻报道等方式，将品牌形象与目标消费者的生活方式和价值观紧密联系在一起。
•网络社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音、快手等热门社交媒体平台，将品牌宣传传递给年轻人等群体。
•赞助活动：赞助体育比赛、音乐会、时尚展览等各类活动，让品牌形象和活动主题融为一体。
2. 定位和差异化在摩托车市场，各品牌之间的产品差异并不是很大，市场竞争较为激烈。
摩托车销售领域的市场营销策略解析
摩托车销售领域的市场营销策略解析摩托车是一种广泛使用的交通工具，具有较高的市场需求和潜力。
然而，摩托车市场竞争激烈，销售人员需要制定有效的市场营销策略来吸引消费者并提高销售额。
本文将深入探讨摩托车销售领域的市场营销策略，帮助销售人员更好地开拓市场和提升销售业绩。
1. 了解目标市场在制定市场营销策略之前，销售人员需要充分了解目标市场。
摩托车市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
销售人员应通过市场调研和数据分析，确定目标市场的特征和需求，以便有针对性地制定营销策略。
2. 品牌定位与推广品牌定位是摩托车销售中的重要一环。
销售人员需要明确品牌的定位和卖点，并将其传达给消费者。
通过巧妙的广告宣传、产品展示和口碑营销，销售人员可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。
3. 多渠道销售摩托车销售可以通过多种渠道进行，如实体店铺、网上商城、经销商等。
销售人员应根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，并结合线上线下销售的优势，实现销售的最大化。
同时，销售人员还可以考虑与其他相关行业合作，如摩托车装饰品、保险等，共同拓展市场。
4. 个性化服务与客户关系管理摩托车市场竞争激烈，销售人员需要通过个性化的服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
销售人员应主动与潜在客户建立联系，了解他们的需求和偏好，并提供相应的解决方案。
同时，建立良好的客户关系管理体系，及时跟进客户的反馈和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
5. 产品创新与技术升级摩托车市场需求不断变化，销售人员需要关注市场趋势和技术发展，及时调整产品线和销售策略。
通过产品创新和技术升级，销售人员可以提高产品的竞争力和附加值，吸引更多消费者购买。
6. 售后服务与用户体验售后服务是摩托车销售中的重要环节。
销售人员应建立完善的售后服务体系，提供快速、专业的维修和保养服务，增加消费者的满意度和口碑。
此外，销售人员还可以通过用户体验的提升，如试乘试驾、产品展示活动等，增加消费者对产品的信心和认可度。
摩托车销售中的营销技巧
摩托车销售中的营销技巧摩托车销售是一个竞争激烈的市场，成功的销售人员需要具备一定的技巧和策略来吸引潜在客户并促成交易。
本文将介绍一些在摩托车销售中常用的营销技巧，帮助销售人员提高销售业绩。
1. 了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
销售人员应该与客户建立良好的沟通，了解他们对摩托车的用途、偏好和预算等方面的要求。
通过与客户的深入交流，销售人员可以更好地推荐适合客户需求的摩托车型号和配置，提高销售转化率。
2. 提供专业知识和建议作为销售人员，掌握摩托车的专业知识是必不可少的。
销售人员应该了解各种摩托车品牌和型号的特点，并能够向客户提供详细的技术参数和性能介绍。
此外，销售人员还应该根据客户需求，提供专业的购车建议，帮助客户做出明智的决策。
通过展示自己的专业知识和提供有价值的建议，销售人员可以增强客户对自己的信任感，从而促成销售。
3. 提供个性化的购车体验摩托车销售不仅仅是一次交易，更是一个购车体验。
销售人员应该注重为客户提供个性化的购车体验，使其感受到与众不同的服务。
例如，销售人员可以预约试乘试驾，让客户亲身感受摩托车的操控和性能；或者提供定制化的配置选择，满足客户的个性化需求。
通过提供独特的购车体验，销售人员可以留下深刻的印象，增加客户对产品的认同感，提高销售机会。
4. 利用社交媒体和网络营销随着社交媒体和网络的普及，销售人员可以利用这些渠道扩大自己的影响力和覆盖面。
销售人员可以通过建立个人品牌和专业形象，发布有关摩托车的资讯和购车指南，吸引潜在客户的关注。
此外，销售人员还可以利用社交媒体平台与客户进行互动，回答他们的问题，解决疑虑，建立信任关系。
通过有效的社交媒体和网络营销，销售人员可以扩大自己的客户群体，提高销售机会。
5. 建立长期客户关系摩托车销售不仅仅是一次交易，更是一个长期的关系建立过程。
销售人员应该注重与客户的长期关系维护，通过定期跟进和回访，了解客户的使用情况和反馈，提供售后服务和支持。
摩托营销文案策划方案模板
摩托营销文案策划方案模板一、营销目标1. 提高品牌知名度2. 增加产品销量3. 拓展目标客户群体4. 提升消费者忠诚度二、目标群体分析1. 年龄段：18-45岁的年轻人和中年人2. 性别：男性居多，女性占少数3. 兴趣爱好：热爱户外活动、追求刺激体验的群体4. 收入水平：中等收入以上三、竞品分析1. 美式、欧式、日式等品牌的摩托车品牌2. 价格：相对高档，定位高端市场3. 品牌形象：注重品质、时尚、个性化4. 营销策略：通过线上线下渠道全方位推广四、文案创意1. 以“自由、独立、激情”为主题，突出摩托的独特魅力2. 通过情感化的表现手法，引导消费者产生共鸣和情感连接3. 强调产品的品质、性能和时尚外观，突出品牌形象五、营销渠道1. 线上渠道：社交媒体、电商平台、品牌官网等2. 线下渠道：专卖店、展会、活动现场等3. 通过线上线下结合的方式，提高品牌曝光度和销售额六、文案策划执行计划1. 第一阶段：准备阶段- 撰写文案计划、目标制定、人员分工等- 收集市场数据、进行竞品分析- 制定文案策略、确定主题和风格2. 第二阶段：策划阶段- 确定目标受众和传播方式- 撰写文案内容、排版设计- 制定推广计划，确定时间节点和渠道3. 第三阶段：执行阶段- 在线发布文案内容，进行定期更新- 在线互动，回答用户问题，提供咨询服务- 线下活动推广，参加展会、举办品牌活动等4. 第四阶段：评估调整- 根据数据分析结果，评估文案效果- 根据用户反馈，调整文案内容- 不断优化营销策略，提高品牌影响力和销售额七、文案核心内容1. 品牌诠释：介绍品牌历史、核心理念、创始人故事等2. 产品介绍：详细描述产品特点、性能、外观设计等3. 活动推广：宣传最新活动、促销优惠等4. 用户评价：分享用户使用体验、口碑评价等八、文案效果评估1. 数据分析：收集网站访问量、转化率、留存率等数据2. 用户反馈：收集用户评价、投诉意见，进行情感分析3. 品牌影响力：监测社交媒体关注度、口碑传播情况等4. 品牌销量：统计销售额、销售渠道效益等九、总结与展望通过本次文案策划方案的执行，促进了品牌的提升和产品销售增长，提高了消费者对品牌的认知和忠诚度。
摩托车销售策划方案
摩托车销售策划方案篇一：摩托车促销方案挥洒激情、超越梦想”－－豪爵铃木促销活动策划案来源：作者：日期：XX-02-12动策划案第一部分、活动策划背景引言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于XX年8月8日在中国北京盛大开幕。
奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。
XX年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于无数的企业和品牌。
奥运经济就是注意力经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌；奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。
奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着巨大的经济潜力。
在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。
奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。
巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础……第二部分、活动实施策略一、活动目的：1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。
通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。
2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。
通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。
3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。
摩托车销售的品牌推广策略和活动策划
摩托车销售的品牌推广策略和活动策划摩托车作为一种便捷、经济、环保的交通工具，受到了越来越多人的青睐。
然而，在竞争激烈的摩托车市场中，如何通过品牌推广和活动策划来提高销售量，是每个摩托车销售人员都需要思考的问题。
本文将探讨摩托车销售的品牌推广策略和活动策划，帮助销售人员更好地实现销售目标。
一、品牌推广策略1. 品牌定位和差异化在摩托车市场上，品牌定位是非常重要的一环。
销售人员需要深入了解目标消费者群体，明确品牌的核心竞争优势，并通过差异化的产品设计和市场定位来突出品牌特色。
例如，针对年轻人群体，可以推出时尚、个性化的摩托车款式，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 建立品牌形象品牌形象是品牌推广的核心内容之一。
销售人员需要通过多种渠道，如广告、宣传册、社交媒体等，塑造品牌形象。
可以通过展示摩托车的性能、安全性和环保特点，强调品牌的可靠性和创新性，从而赢得消费者的认可和信任。
3. 品牌合作和赞助与其他品牌的合作和赞助是一种有效的品牌推广方式。
销售人员可以与摩托车相关的配件、服装、活动组织者等进行合作，通过互相宣传和推广，提升品牌知名度和影响力。
同时，赞助一些摩托车比赛或活动，可以吸引更多目标消费者的关注，提高品牌曝光率。
二、活动策划1. 产品发布会产品发布会是一种常见的活动策划方式，可以吸引媒体、经销商和潜在消费者的关注。
销售人员可以通过产品发布会展示新款摩托车的设计、性能和特点，与媒体进行深入的交流，提高产品的曝光率和口碑。
2. 试乘试驾活动试乘试驾活动是一种直观、实际的体验营销方式，可以让潜在消费者亲身感受摩托车的驾驶感受和性能。
销售人员可以组织试乘试驾活动，提供专业的指导和服务，让消费者深入了解产品，增加购买的决心。
3. 社区互动活动社区互动活动是一种有效的推广方式，可以增加品牌的曝光度和口碑。
销售人员可以组织摩托车爱好者聚会、摩托车俱乐部活动等，通过互动和交流，建立品牌与消费者之间的情感纽带，增加消费者对品牌的认同感。
摩托营销文案策划
摩托营销文案策划一、准备工作1. 目标群体确定：摩托车是一种特殊的交通工具，适用于不同年龄段的人群。
我们需要确定目标群体，比如年轻人、潮流人群、骑手爱好者等。
2. 竞品分析：了解市场上的主要竞争对手，分析他们的优势和劣势，为制定有效的竞争策略做准备。
3. 定位策略：确定摩托品牌的定位，包括价格定位、产品定位、差异化定位等。
二、文案创意1. 标题吸引眼球：撰写吸引人眼球，让人一看就想了解更多的标题。
比如“疾驰人生，尽在XXXX摩托”、“激情驰骋，给你独特的体验”等。
2. 产品卖点突出：突出产品的特点和优势，吸引目标客户的注意。
比如“采用先进技术，性能稳定，品质可靠”、“设计独特，外观吸睛，让你骑行更加帅气”等。
3. 故事情节悬疑：通过一个有趣的故事情节，激发读者的好奇心和兴趣。
比如“一个不速之客，让他的生活发生了翻天覆地的变化”、“一次骑行，让他找到了自己的内心”等。
三、文案内容1. 产品介绍：介绍公司的主要产品，包括摩托车的款式、尺寸、颜色等信息。
同时突出产品的卖点和特点，让客户对产品有更深入的了解。
2. 品牌介绍：介绍公司的品牌故事、品牌理念、品牌历史等信息，让客户对品牌有更深入的了解，增强品牌的认可度。
3. 服务承诺：介绍公司的服务承诺，包括售后服务、维修保养等内容，让客户对公司的信誉有更深入的了解，增强客户的信任感。
4. 用户评价：展示一些客户的好评和评价，增加产品的可信度和说服力，促使更多客户进行购买。
四、文案推广1. 纸质推广：制作宣传册、海报、名片等纸质推广材料，通过发放、邮寄、置放等方式，将文案推送给目标客户。
2. 网络推广：在各大网络平台发布文案内容，比如微信公众号、微博、抖音、头条等，通过互联网推广，将文案传播给更广泛的受众。
3. 线下推广：通过举办活动、参加展会、合作联盟等方式进行线下推广，吸引更多客户的关注和参与。
五、文案监测1. 数据统计：使用数据分析工具，对文案的阅读量、点击率、转化率等数据进行统计和分析，及时调整文案策略。
豪爵销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续增长，摩托车市场逐渐呈现出繁荣的态势。
豪爵作为国内知名摩托车品牌，凭借其卓越的品质和良好的口碑，在市场上占据了一席之地。
为进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高豪爵品牌在摩托车市场的占有率；2. 实现年度销售目标，提升企业经济效益；3. 增强经销商与豪爵品牌的合作力度，共同发展。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出更多符合消费者需求的摩托车产品，满足不同消费群体的需求。
（2）优化产品结构：提高产品品质，降低成本，提升产品性价比。
（3）创新产品形态：紧跟行业发展趋势，推出具有创新性的产品，提升品牌形象。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据不同地区、不同车型、不同市场定位，制定合理的价格策略。
（2）提供优惠政策：对经销商、代理商和消费者实施优惠政策，提高产品竞争力。
（3）建立价格体系：建立健全价格管理体系，确保价格稳定。
3. 渠道策略（1）拓宽销售渠道：积极拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）优化经销商网络：提高经销商准入门槛，选拔优质经销商，优化经销商网络布局。
（3）加强品牌宣传：通过广告、活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展线上营销活动，提高品牌曝光度。
（2）线下推广：举办各类活动，如新品发布会、骑行活动等，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提高品牌口碑。
四、执行措施1. 加强团队建设：选拔优秀人才，组建专业销售团队，提高销售执行力。
2. 优化供应链：与供应商建立长期合作关系，确保产品供应稳定。
3. 落实政策：严格执行销售政策，确保政策落地。
4. 监督考核：建立健全考核机制，对销售业绩进行监督和考核。
五、总结本销售方案旨在通过产品、价格、渠道和推广等方面的策略，实现豪爵品牌在摩托车市场的持续发展。
通过团队协作和共同努力，相信豪爵品牌在未来的市场竞争中能够取得更加辉煌的成就。
川崎营销策划方案
川崎营销策划方案第一部分：背景介绍川崎是一家全球知名的摩托车制造商，成立于1878年，总部位于日本川崎市，是日本四大摩托车制造商之一。
川崎公司以其高品质、高性能的摩托车而闻名于世。
然而，在中国市场，由于竞争激烈、消费观念变化、品牌知名度不高等原因，川崎在中国市场的份额相对较小，市场表现不尽如人意。
在此背景下，川崎公司决定制定一份全面的营销策划方案，以提高在中国市场的知名度和市场份额。
第二部分：目标与目标市场目标：提高川崎在中国市场的知名度和市场份额。
目标市场：主要面向年龄在18-40岁之间的摩托车爱好者，尤其是年轻人和拥有高收入的中产阶级。
第三部分：市场分析中国摩托车市场总体规模庞大，消费潜力巨大，但市场竞争激烈。
消费者对于品牌形象、产品品质和性能等有较高的要求，同时也越来越重视摩托车的安全性、环保性和智能化。
川崎在中国市场的竞争主要来自于本土品牌和其他国际品牌。
本土品牌依靠低价、大众化的产品赢得了一定的市场份额，而其他国际品牌则侧重于高端市场和豪华摩托车。
相对来说，川崎在中国市场的知名度较低，需要通过品牌塑造和市场推广来提高。
第四部分：竞争优势分析川崎作为世界知名的摩托车品牌，有以下竞争优势可以利用：1. 品质与性能：川崎以卓越的品质和性能在全球范围内赢得了良好的声誉，可以通过宣传和展示产品的技术参数和性能来吸引消费者。
2. 创新和研发实力：川崎一直致力于摩托车的技术创新和研发，可以通过引入新产品、新技术和新功能来吸引消费者。
3. 品牌历史和文化：川崎拥有悠久的品牌历史和独特的品牌文化，可以通过品牌故事、历史展览和活动来加强品牌认知度和认同感。
4. 国际化形象：作为一个跨国公司，川崎可以利用其国际化形象来吸引中国消费者，尤其是对于追求全球化潮流的年轻人。
第五部分：营销策略1. 品牌塑造和推广通过一系列品牌塑造和推广活动来加强川崎在中国市场的知名度和认知度。
例如，通过赞助摩托车赛事、举办摩托车文化节和摩托车旅行活动等方式来展示川崎的品牌形象和文化。
摩托车销售中的成功案例研究
摩托车销售中的成功案例研究摩托车作为一种便捷的交通工具，受到了越来越多人的喜爱。
然而，在竞争激烈的摩托车市场上，如何取得销售成功成为了销售人员面临的重要问题。
本文将通过分析几个摩托车销售中的成功案例，探讨其成功的原因和经验，以期为销售人员提供有价值的参考。
一、产品定位与市场调研成功案例一：某摩托车品牌在市场中迅速崛起，其成功的原因之一是准确的产品定位和市场调研。
在推出新款摩托车之前，该品牌的销售团队首先进行了市场调研，了解消费者对摩托车的需求和偏好。
通过调研结果，他们确定了目标消费群体，并根据消费者需求进行了产品定位，使得产品能够满足消费者的期望。
二、品牌建设与口碑营销成功案例二：另一家摩托车品牌在市场中取得了巨大的成功，其成功的原因之一是有效的品牌建设和口碑营销。
该品牌注重打造独特的品牌形象，通过精心设计的品牌标识、广告宣传和赛事赞助等方式，树立了品牌的知名度和美誉度。
同时，他们也注重用户口碑的营造，通过提供优质的售后服务和产品质量保障，赢得了消费者的口碑推荐，进一步提升了销售业绩。
三、渠道拓展与销售网络建设成功案例三：一家摩托车销售公司在市场中取得了长足的发展，其成功的原因之一是积极的渠道拓展和销售网络建设。
该公司通过与经销商和代理商的合作，建立了广泛的销售网络，使得产品能够覆盖更多的地区和消费者群体。
同时，他们也注重与渠道伙伴的合作，共同开展市场推广活动，提升产品的知名度和销售额。
四、营销策略与个性化服务成功案例四：一家摩托车销售企业通过巧妙的营销策略和个性化服务，成功地吸引了大量消费者。
他们运用市场营销的手段，如促销活动、折扣优惠等，吸引消费者的购买兴趣。
与此同时，他们也注重个性化服务，根据消费者的需求和喜好，提供定制化的产品和服务，满足消费者的个性化需求。
五、持续创新与产品升级成功案例五：一家摩托车品牌通过持续创新和产品升级，取得了销售的成功。
他们不断投入研发和设计，推出具有创新性和竞争力的新产品。
哈雷营销方案
哈雷营销方案一、引言哈雷摩托车是一款具有独特风格和强大性能的摩托车品牌，深受摩托车爱好者们的喜爱。
为了进一步提升哈雷摩托车在市场上的知名度和销售额，制定一套有效的营销方案至关重要。
本文将介绍一套完整的哈雷营销方案，旨在帮助公司在竞争激烈的摩托车市场中取得更好的销售业绩。
二、目标市场分析哈雷摩托车的目标市场主要是摩托车爱好者、个人消费者和摩托车俱乐部。
他们在选择摩托车时注重独特的外观和卓越的性能，同时也重视品牌的知名度和声誉。
此外，哈雷摩托车还受到中高收入群体的青睐。
通过深入了解目标市场的需求和消费行为，可以更好地制定针对性的营销策略。
三、品牌推广策略1.提升品牌知名度–在主要城市中设置品牌形象展示中心，展示各款哈雷摩托车的特色和性能，吸引潜在客户的关注。
–与著名的摩托车俱乐部合作，举办品牌活动和巡回展览，增加品牌曝光率。
–利用社交媒体平台，发布有关哈雷摩托车的精彩图片和故事，吸引更多摩托车爱好者关注和分享。
2.扩大销售渠道–在核心城市中开设品牌专卖店，提供全系列的哈雷摩托车及配件，为消费者提供一站式购买和售后服务。
–与线上摩托车销售平台合作，提供给消费者更便捷的购车途径，并通过电子商务平台拓展销售渠道。
3.建立品牌形象–设计独特的品牌标志和口号，以增强品牌辨识度和记忆度。
–在主要城市的公交车站、地铁站等交通节点投放广告，以塑造品牌的高端形象。
–与知名摄影师合作，制作具有艺术价值的品牌形象宣传片和照片展，展示哈雷摩托车的独特魅力和品质。
四、价格战略哈雷摩托车以其独特的风格和品牌优势，在市场上建立了高端品牌形象。
因此，在制定价格战略时，应坚持高品质的定位，保持相对高价位。
该策略不仅可以维护品牌形象，还能够更好地回笼成本和提高利润。
同时，为了吸引更多消费者的关注和购买，可以定期推出限时促销活动，为消费者提供一定的购车优惠。
五、促销策略1.举办品牌活动和赛事–定期举办哈雷摩托车俱乐部聚会和品牌体验活动，提供给消费者交流和互动的机会，增强品牌认同感。
哈雷营销策划方案
哈雷营销策划方案一、背景分析哈雷（Harley-Davidson）是一家著名的摩托车制造商，以生产重型摩托车而闻名。
哈雷摩托车以其独特的造型、强大的动力和浓厚的美国文化氛围而备受消费者喜爱。
然而，随着社会经济的发展和人们对新型交通工具的需求多样化，摩托车市场竞争激烈，哈雷面临市场份额下降的压力。
因此，哈雷需要制定一套全面和创新的营销策划方案，来扩大市场份额并保持竞争优势。
二、目标市场分析哈雷摩托车的主要消费者群体是中年男性，他们追求个性化、自由和冒险的生活方式。
此外，年轻一代也对哈雷摩托车表现出了浓厚的兴趣。
基于此，哈雷应将目标市场划分为以下两部分：1. 成熟男性市场：通过针对这一客户群体的推广和营销活动，提高品牌认知度，增加销售量。
2. 年轻一代市场：通过与大学、校园组织、摩托车俱乐部等合作，培养年轻人对哈雷摩托车的喜爱，引导他们成为哈雷摩托车的忠实消费者。
三、竞争分析哈雷面临的主要竞争来自其他摩托车制造商，如宝马、本田和川崎等。
这些公司均有着良好的品牌形象和产品质量。
为了在激烈的市场竞争中占据优势，哈雷需要采取以下措施：1. 提高产品品质：哈雷应提高产品制造工艺和质量控制，确保产品的耐用性和可靠性。
2. 加大品牌推广力度：通过广告、促销和公关活动，提高品牌知名度和认可度。
3. 创新产品设计：哈雷应不断推出新颖、时尚、性能出众的摩托车型号，满足不同消费群体的需求。
四、营销策划方案1. 品牌塑造：（1）核心价值宣言：哈雷摩托车代表着自由、冒险和个性化，强调不拘一格、与众不同的生活方式。
（2）品牌定位：哈雷摩托车的定位应是高品质、独特的摩托车制造商，提供个性化和豪华的交通工具。
（3）品牌形象：通过广告、产品设计和销售渠道等手段，塑造哈雷摩托车的独特品牌形象。
2. 市场推广：（1）广告宣传：利用电视、广播、网络和户外媒体等途径进行品牌宣传，加强哈雷摩托车在目标市场的知名度和认知度。
（2）赛事赞助：与摩托车赛事和其他相关运动赛事合作，赞助赛事并利用赛事宣传和媒体报道来增加品牌曝光度。
电动摩托车的促销与营销策略
电动摩托车的促销与营销策略电动摩托车的促销与营销策略是电动汽车行业中的一个重要组成部分。
随着环保意识的提高和油价的上涨，电动摩托车作为一种环保、经济实惠的出行工具，受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何制定合适的促销与营销策略，能够帮助企业吸引更多的消费者，提高销售额，成为了摩托车厂商需要认真思考的问题。
首先，为了提升电动摩托车的知名度和品牌形象，企业可以展开一系列的品牌推广活动。
例如，参与各类车展、展示会，通过展览和演示向消费者展示产品的特点和优势，吸引其关注。
同时，可以与知名公益组织合作，参与环保活动，宣传企业的环保理念和产品，提高消费者对电动摩托车的认知度和好感度。
另外，利用社交媒体平台开展品牌推广，通过发布有趣、有用的信息、图片和视频，吸引更多的关注和粉丝，提高品牌曝光率。
其次，制定合适的定价策略也是电动摩托车销售的重要环节之一。
电动摩托车的价格相对传统摩托车要高出一些，因此，企业需要准确把握消费者的价格敏感度，根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以考虑采用“高端定位、超值产品”的策略，通过提供更多的产品附加值、增值服务和质量保证，使产品的价格得到合理解释，并能满足特定消费者群体的需求。
同时，还可以考虑推出多样化的产品型号和配置，以满足不同消费者的需求和预算。
此外，可以与金融机构合作，推出分期付款计划或二手交易服务，降低购买电动摩托车的门槛，吸引更多潜在消费者。
第三，销售渠道的选择和建设是电动摩托车营销策略的关键之一。
除了传统的经销商渠道，企业可以考虑拓展线上销售渠道，建立或加强自己的电商平台。
线上销售渠道的优势在于覆盖面广，消费者可以随时随地购买产品，同时还可以提供更多的售后服务和便利。
此外，企业还可以考虑与其他行业进行合作，例如与共享单车企业合作，在其平台上提供电动摩托车租赁业务。
这样可以扩大产品的使用范围和覆盖面，吸引更多潜在消费者。
最后，售后服务的质量和优化也是电动摩托车销售的关键因素之一。
摩托车营销方案
摩托车营销方案一、市场分析在当前快节奏的社会中，人们对于出行的需求也越来越高效、简单、方便。
随着城市化进程的不断加快，交通紧张、拥堵问题愈发严重，摩托车已成为了一种便捷的代步工具。
然而，当前持有摩托车者以男性居多，女性市场尚未被完全拓展，而且相对于其他交通工具，道路安全问题也让很多人对于摩托车有所顾虑。
因此，如何针对当前市场的情况，制定一份行之有效的摩托车营销方案非常重要。
二、品牌形象建设品牌形象建设是摩托车营销的首要任务。
一个强有力的品牌形象可使消费者在众多竞争对手中特别关注。
摩托车品牌形象包括品牌文化、品牌品质和品牌形象塑造等方面。
在摩托车营销方案中，品牌形象的塑造应始终贯穿于整个方案中。
一方面，品牌文化应该符合当下的消费趋势。
普遍而言，年轻人是目前摩托车的主要消费人群，因此品牌文化中应该蕴含着年轻、时尚、自由等元素。
另一方面，摩托车品质也是品牌形象的一大关键因素。
产品质量的好坏将决定消费者是否买单。
在这里，品牌方应尽力打造高品质、高性能、高安全的摩托车产品，以迎合不同消费者的需求。
最后，品牌形象塑造与营销策略结合，形成全方位的品牌形象输出。
品牌形象塑造活动可以是一系列的广告、促销、产品包装、营销活动等多种形式，以多渠道多角度获得消费者的认同。
三、市场推广策略摩托车营销需要运用适合的市场推广策略，以增加产品的知名度和销量。
1. 广告推广针对摩托车消费者的年龄和消费习性，可以选用电视、网络、户外等各种广告媒介来推广营销。
通过有创意的广告形式、富有感染力的广告语言来吸引目标消费者的注意力，以达到品牌知名度提高和销量增长的目的。
2. 体验式营销摩托车是一种个性化交通工具，但其安全性问题常常会让人犹豫。
为了让消费者亲身体验产品，以解消疑惑，提高消费信心，品牌方可以举办体验式营销活动。
如派遣专业的教练和营销人员在公众广场等人流量大的场所，现场开展摩托车驾驶体验活动，让人亲身感受摩托车驾驶的过程，以增加消费者对摩托车的了解和信赖。
摩托车销售中的营销策略与广告宣传
摩托车销售中的营销策略与广告宣传摩托车作为一种便捷、经济、灵活的交通工具，受到了越来越多人的喜爱。
然而，在竞争激烈的摩托车市场中，如何制定有效的营销策略和进行广告宣传成为摩托车销售商必须面对的重要问题。
本文将探讨摩托车销售中的营销策略与广告宣传，并提供一些实用的建议。
一、了解目标市场在制定营销策略和进行广告宣传之前，摩托车销售商首先需要深入了解目标市场。
这包括对目标消费者的需求、喜好、购买能力以及竞争对手的情况进行全面分析。
通过市场调研、消费者调查和竞争对手分析，销售商可以更好地了解市场需求和潜在机会，为后续的营销策略和广告宣传提供有力支持。
二、品牌定位与差异化摩托车市场竞争激烈，各种品牌和型号琳琅满目。
在这样的市场环境中，摩托车销售商需要通过品牌定位和差异化来吸引消费者的注意。
品牌定位是指将自己的产品与竞争对手区分开来，树立独特的形象和价值观。
差异化则是指在产品设计、功能特点、服务体验等方面与竞争对手形成明显的差异。
销售商可以通过提供个性化的产品定制、独特的设计风格、卓越的性能和服务等方式来实现品牌定位和差异化，从而吸引更多的消费者选择自己的产品。
三、多渠道销售摩托车销售商可以通过多种渠道进行销售，如实体店铺、线上商城、分销渠道等。
多渠道销售可以扩大销售范围，提高销售量。
在选择销售渠道时，销售商需要考虑目标消费者的购买习惯和偏好，选择适合的渠道进行销售。
同时，销售商还可以与其他相关行业进行合作，如与摩托车配件商、摩托车俱乐部等合作，共同开展促销活动，提升销售效果。
四、创意广告宣传广告宣传是摩托车销售中不可或缺的一环。
创意的广告宣传可以吸引消费者的注意，提升品牌知名度和美誉度。
在进行广告宣传时，销售商可以采用多种形式，如电视广告、户外广告、网络广告等。
同时，广告内容需要与目标消费者的需求和喜好相契合，通过情感共鸣和刺激购买欲望来促进销售。
此外，销售商还可以与知名摩托车赛事、摩托车俱乐部等进行合作，通过赛事冠名、赞助等方式进行品牌宣传，提升品牌形象。
某摩托年度营销推广策划
2023-11-05
目录
• 市场分析 • 产品定位与策划 • 营销策略与渠道 • 广告与宣传 • 促销活动策划 • 团队建设与培训 • 预算与执行计划
01
市场分析
行业趋势分析
摩托车行业的发展趋势
从全球摩托车行业的发展趋势来看，电动摩托车、运动型摩 托车和定制化摩托车的需求正在不断增长。同时，随着环保 意识的提高和城市禁令的出台，电动摩托车的市场份额逐年 上升。
目标客户分析
目标客户群体
对某摩托的目标客户群体进行深入分析，了解其年龄、性别、收入水平、消费习 惯等。
目标客户的消费需求
分析目标客户的消费需求，了解其对电动摩托车的需求和期望，以便为产品研发 和营销策略提供依据。
02
产品定位与策划
产品特点分析
总结词
独特设计、高性能、高品质
详细描述
该摩托车型具有独特的设计，外观时尚，线条流畅，给人留下深刻的印象。车辆配备高性能的发动机，加速迅 猛，行驶稳定，提供出色的驾驶体验。同时，注重细节和品质，从车身材料到零部件的制造工艺都体现出高品 质的标准。
转化率
评估广告对销售转化的影响，即广告投放后销售量的提升程度。
客户反馈
收集客户对广告的反馈意见，以便改进后续广告设计和宣传策略 。
05
促销活动策划
促销活动方案制定
1 2
目标人群定位
针对目标消费群体，进行市场调研，分析其消 费习惯和需求，为促销活动提供数据支持。
促销策略制定
根据市场调研结果，制定相应的促销策略，包 括优惠方式、折扣力度、赠品选择等。
团队培训与提升
专业技能培训
定期组织内部培训，提高团队成员的专业技能和知识水 平。
“哈雷摩托”的营销战略
“哈雷摩托”的营销战略“哈雷摩托”的营销战略作为一个在完全的市场经济体制下运作的企业,开拓市场、不断发展,无疑是企业的使命。
而在这种理念的支配下,制订、执行正确的企业“市场营销战略”在企业的经营管理过程中就占据了极其重要的地位。
“营销”,《辞海》释为“市场学的别译”,有的文献笼而统之,直接写为“市场营销学”。
我以为,这种说法更为贴切,因为它把营销的载体――市场突出地表现出来,使营销更具生命力,更具活力。
“营销”与“战略”,是两个不同的概念,但又有必然的联系,营销是手段,战略是指导全局的策略。
二者有机的组合,即形成了企业发展的目标和方法的高度统一。
营销是以客户为中心探讨市场划分与选择,不同消费者购买力和消费需求,投入市场产品的数量、结构、寿命周期、价格、商品分配、促销策略为目的的科学,其研究目的在于根据市场发展变化,掌握市场营销策略,使企业减少风险,处于有利的竞争地位。
企业战略是企业面对激烈变化,严峻挑战的经营环境,为求得长期生存和发展而进行的总体性谋划。
这个谋划要解决的是未来,注重的是趋势和机会,讲求的是长期成就,要作的是打开新局面。
综上所述可知,营销战略即为企业就营销方面为企业的生存、发展进行的总体性谋划。
以下以美国“哈雷?戴维逊”摩托车生产厂商在经营几十年过程经历的风风雨雨,成功与失败为例进行分析,目的是找出其中的得失,汲取其失败的教训和成功的经验,更新我们的理念,从而制订出本企业的包括营销战略在内的总体战略发展规划。
加强企业管理,提高产品竞争力上世纪60年代,美国摩托车市场比过去增长了数倍,但美国公司的占有率却下降了35%,日本“本田”摩托车大举进攻美国市场,并占据了相当的市场份额。
面对本田的入侵,哈雷公司反应迟钝,缺乏生机。
而本田摩托的质量好(哈雷摩托的质量问题达50%~60%,而本田只有5%)价格比哈雷要低30%,因此很快得到消费群体的青睐。
可以说,哈雷败在质量管理上,但根子在企业管理不善和理念陈旧。
摩托车的营销策划方案
摩托车的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述摩托车市场是全球汽车市场中一个重要的细分市场。
随着居民可支配收入的不断增加和年轻人对个性化、自由出行方式的追求，摩托车市场呈现出快速发展的趋势。
特别是在新兴市场和发展中国家，摩托车被广泛应用于日常出行、商业运输和农业使用。
1.2 市场规模和发展趋势根据市场研究机构的数据，全球摩托车市场规模在过去几年稳步增长。
全球摩托车销量从2015年的1,872万辆增长到2020年的2,111万辆，年复合增长率约为2.4%。
预计未来几年，摩托车市场将继续保持增长，尤其是在亚洲和拉丁美洲等新兴市场。
1.3 市场竞争格局摩托车市场竞争激烈，主要品牌包括雅马哈、本田、川崎、宝马、杜卡迪等。
这些品牌在全球范围内具有较高的知名度和市场份额。
此外，一些本土品牌也在国内市场上崭露头角，如中国的长江摩托车、力帆摩托车等。
第二部分：目标市场和目标群体2.1 目标市场选择通过市场分析，我们确定了亚洲、欧洲和拉丁美洲是摩托车市场增长最快的地区。
我们将重点关注这些市场，并采取一系列策略来提升市场份额。
2.2 目标群体我们的目标群体主要包括以下几类：- 年轻人：年轻人对摩托车的需求较高，他们追求自由、个性化的出行方式。
- 高端消费者：富裕阶层对摩托车的需求较大，他们追求奢华，注重品质和性能。
- 女性消费者：随着女性地位的提升和独立意识的增强，女性对摩托车的需求也在逐渐增加。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们将以品质和性能为核心竞争力，以满足不同消费者需求为主要目标。
我们将提供多款不同风格和尺寸的摩托车，以满足不同群体的需求。
3.2 产品创新我们将注重产品创新，提升核心竞争力。
例如，推出电动摩托车，满足环保和低碳出行的需求；推出智能互联摩托车，提供导航、音乐播放等功能，增强用户体验。
3.3 产品质量我们将确保产品质量，提供可靠、耐用的摩托车。
同时，我们将建立售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，增强顾客满意度和忠诚度。
提高摩托车销售量的五大策略
提高摩托车销售量的五大策略摩托车作为一种便捷、经济且环保的交通工具，在现代社会中受到越来越多人的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，摩托车销售也面临着一系列挑战。
作为一名专业销售人员，我们需要采取一些策略来提高摩托车的销售量。
本文将介绍五大策略，以帮助销售人员更好地推动摩托车销售。
一、了解目标客户群体了解目标客户群体是成功销售的关键。
销售人员应该深入研究市场，了解不同年龄、性别、职业和地域等因素对摩托车需求的影响。
根据这些信息，销售人员可以制定相应的销售策略，例如在年轻人中推广时尚、个性化的摩托车款式，而在中老年人中强调舒适性和安全性。
二、提供个性化的购买体验个性化的购买体验可以吸引更多潜在客户。
销售人员应该注重与客户的沟通，了解他们的需求和喜好，并根据这些信息提供相应的建议。
此外，提供试乘试驾的机会可以让客户更好地了解摩托车的性能和驾驶感受，从而增加购买的决心。
三、加强品牌推广品牌推广是提高销售量的重要手段。
销售人员应该积极参与各类展览会、车展和社区活动，展示摩托车的优势和特点。
此外，利用社交媒体和互联网等渠道进行在线推广也是必不可少的。
通过发布有关摩托车的精彩内容和故事，吸引更多潜在客户的关注。
四、提供专业的售后服务优质的售后服务可以增强客户的满意度和忠诚度。
销售人员应该与客户建立良好的关系，及时回应客户的问题和需求。
提供定期的保养和维修服务，确保摩托车的性能和可靠性。
此外，销售人员还可以提供一些额外的价值，如免费的驾驶培训和道路救援服务，以提高客户的购买体验。
五、与经销商建立紧密合作关系与经销商建立紧密合作关系是推动销售的关键。
销售人员应该与经销商保持良好的沟通和合作，共同制定销售目标和计划。
经销商可以提供更多的销售渠道和资源支持，如展示摩托车的陈列和宣传材料。
销售人员还可以与经销商一起开展促销活动和优惠政策，以吸引更多客户。
总结起来，提高摩托车销售量的五大策略包括了解目标客户群体、提供个性化的购买体验、加强品牌推广、提供专业的售后服务和与经销商建立紧密合作关系。
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天马摩托
O（机会） 市场容量最近几年仍然会增加； 国内大部分摩托车产品没有完善的品牌战略，企业的市场排名 在近两年将会由于品牌竞争而重排。 ……
T（威胁） 第一集团的技术、品牌优势与二集团差距逐渐拉大； 第三集团及新兴企业，运用新技术、品牌管理、渠道策略，对 二集团构成很大威胁； 如无新的产品及品牌策略，不进则退，极易落入三集团。 ……
天马摩托
总结：天马的营销障碍
1、品牌方面： 品牌印象老化，消费者对天马的印象依然停留在几年前的刘德
华时代，没有实施规范的品牌战略，近几年来品牌价值没有提升。 2、产品方面：
缺乏创新，无技术优势、和独特卖点的新产品，款式高度同质 化，外观与同行没有明显区别。 3、传播沟通：
与目标消费者的沟通，缺乏系统性、规范化、长远规划的考虑， 没有全面代理广告公司，广告传播活动零乱，在未来的品牌竞争中， 将处于非常不利的局面。
“质量服务 让您放心” “动力打动世界”
“心随我动 大阳摩托”
“天马摩托 风行天下”
天马摩托
摩托品牌推广及广告投入举例
大阳：2004年，1亿以上 豪爵：2004年，5000万以上 飞鹰：2004年，2500万以上
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天马摩托
（三）天马SWOT分析
S（优势） 第一个请明星（刘德华）做广告，给品牌留下积极印象； 产品相对性价较好、销售网络较成熟； 联合国在中国采购的唯一摩托车品牌。 ……
508亿 5.8亿
2004年全国摩托车销售量达1700万台，销售额508亿，但总体利润 却只有5.8亿,即说明利润率为1%。
全国公告的生产厂家即达157家，但超100万台的仅7家，50万台以上 亦只有15家。
以往的市场：容量大、厂家多、产品雷同、价格低、利润薄； 今后的市场：容量依然增长，厂家数量减少，产品开始分级，高、中、
推荐、终端宣传话术、宣传资料等
在摩托车产品同质化竞争激烈的今天，对于弱势品牌而言， 终端渠道的“精耕细作”，是提升产品销售的关键所在。
天马摩托
竞争对手分析
产品 功能（卖点） 价格
大长江 豪爵（品质细节）中偏高
嘉陵 名牌/技术
偏高
建设 军工技术
偏高
钱江 耐磨
偏高
力帆 技术
中偏高
宗申 赛车技术
偏高
隆鑫 新工艺 代”
天马摩托
3、关于天马品牌重塑的建议
浴火重生 天马精神
---摩托车行业品牌多达近200个，产品同质化非常严 重，行业处于整合阶段，我们在天马发展的关键阶段，提炼出天马全 新精神，帮助天马从低级的价格竞争中脱离出来，成就天马品牌。
天马摩托
新品牌slogan
“自由你闯”
---广州天马摩托
1、自由自在，自由驾驭，更有闯劲 2、有天马，人生从此由你做主，闯荡四方，成就未来 3、简洁明了、富有时代感、朗朗上口、易传播，集中体现了新天马精
品牌主题
耐克 哈雷
个性期望的成熟感
可信赖的摩托车制 造商
可信任的朋友与伴 值得骄傲的车型 侣最具男孩气概 传统质量与式样
“做就是了”
神：自由、开拓、勤奋、向上。
天马摩托
创意简述---推广口号
“ 新天马 新世界”
天马摩托
II 品牌策略
品牌是消费者与产品之间关系的总和
---未来的行销是品牌的战争（即品牌互争长短的竞争），投 资者将认清品牌才是公司最珍贵的资产；拥有市场比拥有工厂更重要， 唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。
低档车明显分级，个性化品牌车开始进入，品牌服务竞 争加巨。
结论：中国摩托车市场正从低级的价格竞争转向“品牌竞争”
天马摩托
（二）调研工作
顾客如何购买摩托车？
1、广告第一步-------建立知名度-认知-联想-指名忠诚 2、功能是基础-------整车功能、品质优先，代步-运动-娱乐-
综合等， 3、外观个性化-------消费者个人喜好，而越来越多不同选择 4、口碑作辅助-------质量、服务、品牌经历等的口碑 5、终端作用大-------终端网络、样车布置、识别体系、导购员
企业为何需要广告全面代理 精英团队与收费
天马摩托
前言
中国摩托车行业即将面临：全面品牌化竞争
我们的目的是：
1、将天马培养成为中国最具个性的摩托车品牌之一 2、天马整体营销力大幅提升，带来销售及利润增长
天马摩托
回顾客户的要求和目标（以下之一）
（1） 年度销售量提升10-15% （2） 国内摩托车市场份额的排名上升 （3） 如国内市场整体下滑，相对下滑较少 （4） 品牌价值持续增长、销售渠道更稳定
天马摩托
“自由你闯”
——2005年天马摩托品牌营销策略
—— 2005年——
天马摩托
以下是来自——
广州市xx有限公司
基于天马摩托的专门提案，敬请聆听！
天马摩托
提供营销目标导向的一体化解决方案！ Totally Target Oriented Solution ︱TTOS︱
天马摩托
目录
前言
I 市场分析 II 品牌策略 III 创意表现 VI 整合推广
天马摩托
I 市场分析
天马摩托
（一）市场概况（市场容量预测等）
2005年预计市场将达1850万辆
出口比重将首次超过20% 原材料上升成本增加 第一集团（超100万台）： 7家 第二集团：50-100万台： 8家 第三集团：10-30万台： 14家 天马2004年居第二集团之尾
天马摩托
中偏高
新大洲本田 名牌合资
偏高
Hale Waihona Puke 金城中偏高-------
大阳 感性诉求
中偏高
五羊-本田 发动机高品质 偏高
天马 性价比好（物超所值）中
推广
电视/形象化终端 口碑/渠道 口碑/渠道 口碑/渠道
赛事赞助 赛事
电视/终端推荐 电视/渠道 活动/渠道
广告语
“精准缔造名牌” “志存高远”
“耐磨就是钱江” “品质与世界并肩” “宗申动力 赛车技术” “隆鑫启动镁合金时
天马摩托
建立品牌的重要性
更容易建立与目标顾客的关系 产品获得差异性和识别性 获利高，容许更大产品发展（主导地位） 更大弹性对抗竞争者的活动
（低价、功能改善、战术促销、通路私有品牌等）
消费者较宽容，占有率较稳定 销售通路的杠杆效应
天马摩托
（二）国际化品牌特征个案
品牌
品牌定位
品牌个性
品牌特征