五羊摩托整品牌策略.pptx
五羊-本田摩托车优悦110”上市广告提案(ppt 85)
10000 9000
优悦110
豪爵-天鹰（电喷）：10380 豪爵-天鹰：8780
绿色区域中的三 款车型均为电喷、
国Ⅲ车型
8000
7000
轻骑铃木-韵彩：6380
6000
女性倾向
WH-优悦100：7280
雅马哈-丽鹰：6980
WH-喜悦100：6680 豪爵-喜之星：6380
WH-佳颖（欧Ⅲ）：7680 WH-佳颖（欧Ⅱ）：6880
目标：
●通过国3共存期，将SCR的口碑和认同复制到优悦110，使之快速 被消费者认知和接受，减少对产品的质疑和顾虑; ●处理好优悦110和SCR之间的关系，增加共赢，减少互损； ●建立优悦110中价位高科技的产品印象
WH踏板车阵营
优悦110实现了WH踏板车从高到中的市场联结，使电喷技术向中档发展，SCR的产 品系列向高端发展。
结论：
国3前，优悦100可能会成为影响优悦110销
售的主要因素；
国3后，优悦110将失去SCR的呼应和支撑。
优悦110的竞争对手
?! 国3前，是SCR100 ! 国3后，是HJ/YAMAHA/SUZUKI
目标消费群的来源
优悦110
原有SCR100(含优悦100) 的目标用户 90%
●对SCR性能不满足 ●对SCR外观保守成就不满足 ●认可SCR的操纵性和方便性 ●对五羊-本田品牌喜欢和信赖
● 在与SCR共通中找不同，科技的、环保的、时尚的是分隔的重点，拉开一 定的空间，减少相互的冲突和干扰。
● 优悦110的PGM-FI电喷发动机源自于佳御110同样的技术平台；
● 2006年上市并成功销售的佳御110，已经成为中国踏板车最高技术水平的代 言，并被广泛认可，优悦110可以通过这种认可快速确定高科技高环保的形 象；
五羊市场推广策划
策划和组织各类公关活动，如公益活动、 品牌发布会等，提升五羊品牌的形象和声 誉，树立行业领先地位。
05
推广效果评估与优化
数据监控与分析
数据收集
持续收集关键指标的数据，包括网站流量、转化率、销售额、品 牌知名度等。
数据分析
运用数据分析工具，对收集到的数据进行清洗、整理和初步分析， 以揭示推广效果的现状和趋势。
线下推广活动
1. 展会与活动
2. 地推活动
参加行业展会和相关活动，展示五羊产品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的优势和特色，吸引潜在客户的关注和合 作意向。
在目标市场进行地推活动，如派发宣传资 料、产品试用等，直接触达消费者，提升 品牌认知度和好感度。
3. 合作伙伴关系建设
4. 公关活动
与零售商、批发商等建立紧密的合作关系 ，通过渠道拓展，将五羊产品更广泛地铺 向市场。
五羊市场推广策划
汇报人： 2023-11-22
目 录
• 五羊品牌概述 • 市场分析 • 推广策略制定 • 推广活动策划与执行 • 推广效果评估与优化 • 未来展望与持续推广计划
01
五羊品牌概述
五羊品牌历史与文化
悠久历史
五羊品牌源自中国传统文化，拥 有悠久的历史底蕴，承载着深厚 的文化内涵。
匠心传承
主要竞争对手
市场上主要竞争对手为大 型乳制品企业，如伊利、 蒙牛等。
市场份额分布
目前，大型乳制品企业占 据市场份额的较大部分， 但中小乳制品企业正在逐 渐崭露头角。
竞争策略分析
竞争对手主要通过广告宣 传、产品创新、渠道拓展 等方式进行市场竞争。
目标客户需求与购买行为研究
客户需求
目标客户群体主要是追求健康、 品质生活的中高端消费者，他们 对产品的品质、口感、营养价值
摩托车销售的品牌推广策略和活动策划
摩托车销售的品牌推广策略和活动策划摩托车作为一种便捷、经济、环保的交通工具，受到了越来越多人的青睐。
然而，在竞争激烈的摩托车市场中，如何通过品牌推广和活动策划来提高销售量，是每个摩托车销售人员都需要思考的问题。
本文将探讨摩托车销售的品牌推广策略和活动策划，帮助销售人员更好地实现销售目标。
一、品牌推广策略1. 品牌定位和差异化在摩托车市场上，品牌定位是非常重要的一环。
销售人员需要深入了解目标消费者群体，明确品牌的核心竞争优势，并通过差异化的产品设计和市场定位来突出品牌特色。
例如，针对年轻人群体，可以推出时尚、个性化的摩托车款式，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 建立品牌形象品牌形象是品牌推广的核心内容之一。
销售人员需要通过多种渠道，如广告、宣传册、社交媒体等，塑造品牌形象。
可以通过展示摩托车的性能、安全性和环保特点，强调品牌的可靠性和创新性，从而赢得消费者的认可和信任。
3. 品牌合作和赞助与其他品牌的合作和赞助是一种有效的品牌推广方式。
销售人员可以与摩托车相关的配件、服装、活动组织者等进行合作，通过互相宣传和推广，提升品牌知名度和影响力。
同时，赞助一些摩托车比赛或活动，可以吸引更多目标消费者的关注，提高品牌曝光率。
二、活动策划1. 产品发布会产品发布会是一种常见的活动策划方式，可以吸引媒体、经销商和潜在消费者的关注。
销售人员可以通过产品发布会展示新款摩托车的设计、性能和特点，与媒体进行深入的交流，提高产品的曝光率和口碑。
2. 试乘试驾活动试乘试驾活动是一种直观、实际的体验营销方式，可以让潜在消费者亲身感受摩托车的驾驶感受和性能。
销售人员可以组织试乘试驾活动，提供专业的指导和服务，让消费者深入了解产品，增加购买的决心。
3. 社区互动活动社区互动活动是一种有效的推广方式，可以增加品牌的曝光度和口碑。
销售人员可以组织摩托车爱好者聚会、摩托车俱乐部活动等，通过互动和交流，建立品牌与消费者之间的情感纽带，增加消费者对品牌的认同感。
五羊摩托车上市策划建议书
肯定比例%
65 49 62 55 52
目标消费者需要什么？
他们的意向
征询 情绪转移 自我表现 对应关系
青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需 要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自 我显现。 恰恰是我们可以利用的
结论：自我、认同
附件1：目标消费群社会生活态度：以自我 为中心，希望社会承认
而忽视了产品的直观属性
五羊摩托竟品分析——TVC
•竞争产品多数强调促销广 告或是强调产品品质
•创意多数是产品+车+人
五羊摩托竟品分析——TVC
•竞争产品创意多数是产 品+车+背景，缺乏新意
五羊摩托竟品分析——TVC
•竞争产品创意多数是产 品+车+文字说明，缺乏新
意
竞争品牌广告表现分析结论
竞争品牌多数直接诉求产品内在属性； 忽略对产品直观属性的诉求； 忽略了对消费者心理特征——自我显现的诉求； 我们的机会：消费者自我显现的心理特征要求摩托车的直观属性和内在属性相结合。 在摩托车上表现为外形和发动机的结合；
市场依据结论 消费者心理特征和产品关系 目标对象的行为特征： 1、社交频繁； 2、自我价值（地位和品位）体现； 3、经济实力有限； 因此，他们追求的摩托车体现为对外形和发动机的要求上。
市场依据结论 ——根据蓝田市场调查结果显示 充分利用五羊-本田的优势资源借力打力； 目标消费者为20-45岁的男性，文化和收入程度一般； 新购者中71%的人出于一种比较、自我显示的心态购买更换者中也 有27%的人出于这种心态购买； 消费者购买时注重品牌、外型、发动机、和省油都是五羊WY12511本身具备的。
Part I：企业资源分析
企业资源分析结论 摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； 中小城市和农村的消费力要求： 1、价格上不能太高； 2、品质良好；
五羊WY12511摩托车上市策划建议书
•资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
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五羊WY12511摩托车上市策划建议 书
•行业减速发展，品牌竞争意识增强； •中排量的摩托车走红市场；
•二、摩托车市场特点： •新产品开发势头强； •摩托车工业将实行战略转移：大城市转向 中小城市和农村；
❖从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”；
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五羊WY12511摩托车上市策划建议 书
•企业资源分析结论
•摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； •中小城市和农村的消费力要求： •1、价格上不能太高； •2、品质良好；
•因此，决定了WY125-11在中小城市和城乡结合部的推广。
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五羊WY12511摩托车上市策划建议 书
预和引导，市场竞争不规范；
➢忽视市场培育和建设，地区间发育不平衡，地区封锁严重服务体系 不健全，市场组织化程度低；
•资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
•五羊区域发展不平衡； •巩固原有市场，积极开 拓市场 •完善网络建设； •以消费者为导向；
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五羊WY12511摩托车上市策划建议 书
•一、市场概况
❖越来越多城市禁摩； ❖摩托车市场潜力巨大； ❖农村市场有很大空间；
•1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. •1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。 •1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为29.2辆,98年为37.5辆。 •未来10年，年均增长8%--10%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 •目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 •摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 •到目前为止；全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。
摩托车业务品牌战略项目建议书ppt讲义
阶段1a的主要任务是对XX目前的摩托车业务的核心增长驱动因素进行深 入分析;发现影响增长的主要原因2
XX现有的财务资源是否足以支持实现未来的发展战略 如何利用资本市场的机会获得融资以及并购的机会
目前的品牌策略是否足以支持未来的发展 如何根据客户导向建立更强大的品牌形 象
为了适应未来的发展战略;现有的组织控制模式以及架构应如何进行调整
为了帮助XX制定一套切实可行的品牌战略方案;大通智汇将以 消费者控制为出发 点全面考虑品牌战略形成的五个阶段驾校一点通365网 http:// jxedt365 /hubei/ 湖北驾校一点通
• 评估并选择多品牌模型; 基 于 市场需求 增长潜力 XX的资源能力 与现有品牌的适应性
结果
• XX增长放缓原因分析报告 • 多品牌策略在中国摩托车行业的可行性评
估报告
• XX是否应采用多品牌策略
• 最有效的多品牌策略 • 品牌策略行动计划草案
时间
8周
8周
3 组织机构调整方案
• 现有组织机构评估 控制模式 效率
建立一流摩托产业 XX摩托车业务品牌战略项目建议书
议程安排
介绍大通智汇 项目建议书介绍 讨论
时间
20分钟 40分钟 40分钟
内容 页码
A 对XX项目的初步了解
4
B 项目目标 内容 项目方法和时间安排
11
C 项目组织 人员安排以及项目预算
44
D 大通智汇对本项目的独特价值
48
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摩托车销售中的品牌推广策略
摩托车销售中的品牌推广策略摩托车作为一种受欢迎的交通工具和休闲娱乐方式，市场竞争激烈。
在这样的竞争环境中，品牌推广策略对于摩托车销售的成功至关重要。
本文将探讨摩托车销售中的品牌推广策略，并提供一些实用的建议。
一、品牌定位品牌定位是摩托车销售中的首要步骤。
摩托车品牌应该明确自己的目标市场，并确定自己在市场中的定位。
例如，一些品牌可能专注于高性能摩托车市场，而另一些品牌可能注重城市通勤和燃油经济性。
品牌定位应该与目标市场的需求和消费者心理相匹配。
二、建立品牌形象品牌形象是指消费者对于品牌的整体印象和认知。
在摩托车销售中，建立积极的品牌形象对于吸引消费者和提高销售至关重要。
以下是建立品牌形象的几个关键方面：1. 产品质量：摩托车是一项高风险的运动，消费者对于产品质量非常重视。
品牌应该确保产品质量卓越，并提供良好的售后服务。
2. 创新技术：摩托车市场不断发展，消费者对于新技术和创新功能的需求也在增加。
品牌应该不断推出新产品，并突出自己的技术优势。
3. 品牌故事：消费者对于品牌的故事和价值观也非常感兴趣。
品牌应该通过广告和营销活动传达自己的品牌故事，与消费者建立情感联系。
三、多渠道推广摩托车销售中的品牌推广应该通过多个渠道进行，以覆盖更广泛的受众群体。
以下是几个常用的品牌推广渠道：1. 广告：广告是最常见的品牌推广方式之一。
品牌可以在电视、报纸、杂志和互联网等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和曝光率。
2. 赞助活动：通过赞助体育赛事、音乐节和社区活动等，品牌可以与目标受众建立联系，并增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。
品牌可以通过建立社交媒体账号，与消费者互动并传递品牌信息。
4. 体验活动：摩托车是一种个人化的产品，消费者通常需要亲身体验才能做出购买决策。
品牌可以组织试乘试驾活动，让消费者亲自感受产品的优势。
四、口碑营销口碑营销是摩托车销售中非常重要的一环。
消费者往往更倾向于相信他人的推荐和评价。
××摩托上市策划案.ppt
创新创业，尽善尽美
五羊WY125-11上市策划建议书
策划思路
企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位
整合传播策略
摩托车市场概况 五羊摩托现状分析 WY125-11产品分析
品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 WY125-11消费者定位
竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析
广告诉求机会分析 WY125-11广告诉求定位 WY125-11产品命名
——35.60% ——22.80% ——33.60% ——28.40% ——25.60% ——36.10% ——46.80%
资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告（国家统计局）
附件2：目标消费群的消费心理分析：自我显现+社交需要
➢朋友都有了，我也应该要有 ➢我买的东西体现我的品位 ➢成功与地位的体现 ➢生活需要与朋友、情侣一起创造 ➢只买对的，不选贵的 ➢我爱面子，东西要拿得出去才行
恰恰是我们WY125-11具备的卖点！
企业资源SWOT分析：
❖五羊本田提升整个五羊品牌形象； ❖五羊-本田成功经验和先进管理方法； ❖基础设备健全，是技术生产型企业； ❖具有知识产权的产品不断投入市场； ❖以汽车工业集团作为支撑点；
❖五羊知名度高，但美誉度不够； ❖区域网络建设和售后服务不够完善； ❖产品导向为主，缺乏对消费者把握； ❖企业体制需进一步改革，特别是物 流管理方面；
Part III：市场依据
市场依据结论
消费者心理特征和产品关系
目标对象的行为特征： 1、社交频繁； 2、自我价值（地位和品位）体现； 3、经济实力有限； 因此，他们追求的摩托车体现为对外形和发动机的要求上。
市场依据结论
——根据蓝田市场调查结果显示 ❖充分利用五羊-本田的优势资源借力打力； ❖目标消费者为20-45岁的男性，文化和收入程度一般； ❖新购者中71%的人出于一种比较、自我显示的心态购买更换者中也有27%的人出于 这种心态购买； ❖消费者购买时注重品牌、外型、发动机、和省油都是五羊WY125-11本身具备的。
五羊摩托营销推广策划整体计划
次数
合计
5
174700
5
105000
5
262500
5
78000
5
105000
金五羊工程整体推广计划
海峡都市 报
大河报 2-3版 南国早报
6-11月
活动地点
活动内容
湖南（6-8） 河南（9-11）
今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二 个城市实施。
6—8月在湖南省开展此活动
9—11月在河南开展此活动
8-11月
金店 工程1
5-12月
湖南（8-9 月）
河南（1011月）
8—9月在湖南举办此活动
10—11月在河南举办此活动 活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散 维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。
全省发行
金五羊工程整体推广计划
金五羊工程整体推广计划
4. 金车巡展活动时间 (6月-11月),每月选两地区举行,每地区为期15天,报纸媒体配合
以硬广告加软文形式发布,15天巡展期内隔三天发布硬广告一次,广告 内容包括:活动信息,产品信息,五羊十五周年信息,寻找老客户信息等.
金五羊工程整体推广计划
10月6日
11月始
活动地点
活动内容
五羊摩托 总部
五羊摩托十五周年专题片拍摄 五羊摩托十五周年图片资料整理 金车出炉仪式暨新闻发布会
广东、广西、 浙江、江苏、 湖南、湖北、
河南、河北
广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城 市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展 二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北， 河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天， 其中金车巡游一天，现场活动二天。
齐鲁晚报
五羊WY125-11摩托车上市策划建议书
五羊注重品牌建设； 产品研发能力提高显著； WY125-11符合市场需求； 上市区域适应发展潮流；
资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
三、摩托车行业发展特点：
•竞争激烈，新兴企业势头猛； •逐渐由产品导向过渡到消费者 导向，价格战转变为品牌、服 务、产品品质的竞争；
规模竞争是企业竞争的主导；
竞争的内容多元化，价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等；
Part I：企业资源分析
企业资源分析结论
•摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； •中小城市和农村的消费力要求： 1、价格上不能太高； 2、品质良好；
因此，决定了WY125-11在中小城市和城乡结合部的推广。
一、市场概况
❖越来越多城市禁摩； ❖摩托车市场潜力巨大； ❖农村市场有很大空间；
•1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. •1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。 •1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为29.2辆,98年为37.5辆。 •未来10年，年均增长8%--10%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 •目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 •摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 •到目前为止；全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。
占行业总产量的67.9%；
❖1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100和125ml等四种摩托车约占销量82.7%;
❖大部分企业认识到，参与市场竞争应靠过硬的产品质量，创立属于自己的品牌；
❖新产品开发势头增强，开发速度快、品种多；
❖营销体制由代理制向专卖店转变； ❖加强产品结构的调整； ❖市场需求相对集中，主要集中在中小城市和农村；
五羊摩托整体品牌策略形成的市场依据(doc 8)精品文档7页
摩托车市场基本分析A、摩托车行业与外部环境分析一、中国摩托车行业最主要的经济特征是什么？通过分析摩托车行业的经济特征，有助于我们界定五羊摩托的品牌策略。
1、市场规模：我国摩托车行业的年末市场规模需求保持在1000万辆以上。
以下是市场预测专家对未来几年我国摩托车市场需求的预测，由数据可以看出，我国摩托车在未来数年内都会一直拥有较大的市场规模，由于禁牌等外部因素的影响，摩托车行业的竞争区域正由大中城市向农村、城乡结合部转移。
由于市场持续疲软，竞争的方面更加广泛，已由单纯的价格战转变为价格、技术、质量、服务、品牌、资金等全方位、多领域综合实力的竞争。
其结果是强者愈强、弱者愈弱。
3、摩托车行业市场增长速度及行业在成长周期中处在的阶段中国汽车协会的统计数据显示，截至到2019年11月底，全国摩托车的累计销量10776504辆，比去年同期增长了6.62%，这基本上体现了目前摩托车行业的增长速度和现状，持续而缓慢的增长。
4、竞争厂商的数量及其相对规模和特点从数量上看，中国摩托车企业有150多家，其中72%以上的厂商有每年20万辆以上整车生产能力。
嘉陵、轻骑、建设则有100万辆以上的生产能力（全世界仅五家）。
从区域集中度看，中国摩托车厂商主要分为四大阵营，分别是：重庆阵营：这里是国内摩托车发祥地，也是配套、生产规模最大的地区，厂家有嘉陵、建设、力帆、隆鑫、宗申等知名企业，但由于受传统体制影响较深，创新体制不够（包括营销方式、用人体制、产品开发、品牌意识等），市场表现并不是很佳。
江浙阵营：代表厂家有金城、钱江、吉利、春兰等，特点是品牌多、品种多、精品意识不强，除几个龙头企业，大部分厂家销售网络和服务欠佳。
广东阵营：代表有新大洲、五羊-本田等，产品是国内最为称道的。
该阵营摩托车均定位在中高档车，企业把品牌、质量、服务、管理有机的结合起来，展现了真正现代企业的风采，不足之处是品种更新上的缓慢。
天津阵营：代表有天津本田和轻骑，特点是比较注重品牌。
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16 金车巡展活动进入倒计时
17-30 金店工程1、孔明借箭等各项活动有条不紊地实施
金五羊工程整体推广计划
三、时间流程
时间
20 21 22
四
工作内容
完成金五羊工程整体立项工作
开始金五羊工程执行手册
金车出炉活动开始筹备（各种宣传用品的设计、制作，新闻记者的 联系等）
月 23-30 金车开始制作
向各地业务员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五 羊摩托疑难问题，并于30日前将详细资料上报。
每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为 经销商解决问题
五羊总部
6月份宣布成立五羊摩托战略研究所，并向重点经销商 （60位）发函，聘请其为战研所顾问。
得到经销商的同意后，发给其聘书和名片
不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表
经销商会议期间同时举办战略研讨会
金五羊工程整体推广计划
五羊杯经销商竞赛 金色网络工程
活动地点
活动内容
5月份编辑五羊摩托50问并发给各售点营业员，统计有
条件举办营业员培训班的地区 广西、湖
南、河南、 6月份始各地业务员定期到各售点测验营业员
浙江 6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊
摩托知识抢答竞赛。
五羊总部
6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知 的形式告知各经销商（包括二级经销商）
负责方
五羊 佳美
佳美 佳美 五羊 五羊
金五羊工程整体推广计划
时间
工作内容
8-9
整理形象店资料，列出需要设计的项目 开始信息高速公路的工作
10
开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设 计工作
11 开始五羊摩托100问的编辑，并发给各地营业员 -
五 19 继续金车出炉的各项工作
20 开始金店工程工作
10月6日
11月始
活动地点
活动内容
五羊摩托 总部
五羊摩托十五周年专题片拍摄 五羊摩托十五周年图片资料整理 金车出炉仪式暨新闻发布会
广东、广西、 浙江、江苏、 湖南、湖北、
河南、河北
广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城 市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展 二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北， 河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天， 其中金车巡游一天，现场活动二天。
金五羊工程整体推广计划
金五羊工程整体推广计划
佳美广告
2002年4月
目录
一、时间推进表 二、活动清单 三、时间流程 四、广告清单
金五羊工程整体推广计划
金五羊工程整体推广计划
一、时间推进表
活动
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
金车巡展工 程
金车出炉 金车巡展 金车抽奖
金色服务工 程
连续十次夺得展示权者金车归其所有。
金五羊工程整体推广计划
活动名称 活动时间 活动地点
活动内容
以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者
金 色 回
五羊 摩托 淘金
记
8月20日 -
10月20日
广西、湖 南、河南
浙江。
以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆 可获头盔或雨衣（成本价20元），共3000个，费用五羊摩 托与代理商共同承担。
金五羊工程整体推广计划
活动名称
金
色
勋 章
金色 勋章 活动
工
程
活动时间 活动地点
活动内容
以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内 容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。
12月
五羊总部
酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新 闻记者、各界人士等。
酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。
主体活动有：金车展示、文艺表演、游戏活动、 抽奖
辅助活动有：摩托车售后服务、摩托车试乘、优 惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。
五羊摩托 总部
先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经 销商，将金车放在其店内展示。
金五羊工程整体推广计划
摩托赤脚医生
金色网络工程
活动名称
孔明借箭
活动时间
（2002年）
6-11月
活动地点
活动内容
湖南（6-8） 河南（9-11）
今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二 个城市实施。
6—8月在湖南省开展此活动
9—11月在河南开展此活动
8-11月
ห้องสมุดไป่ตู้
金店 工程1
5-12月
湖南（8-9 月）
河南（1011月）
8—9月在湖南举办此活动
10—11月在河南举办此活动 活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散 维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。
孔明借箭 摩托赤脚医生
金店工程1
金色网络工 程
金店工程2 信息高速公路
五羊政协
首届五羊杯经销商竞赛
金色回报工 程
金色勋章工 程
自助抽奖 五羊摩托感恩大行动
金色勋章活动
金五羊工程整体推广计划
二、活 动 清 单
活动名称
金 车 巡 展 工 程
金车 展示
金车巡展
金车出炉
活动时间
（2002年）
5月28日
7月1日 -
5月份统计有资格进行形象店建设的售点，并上 报公司总部。
广西、湖南、 河南、浙江 6月份完成店头牌、店内外POP等项目的设计
7月—11月按计划完成各售点形象建设
本年度金店数量计划40个
金五羊工程整体推广计划
金色网络工程
活动名称
信息 高速 公路
五羊政协
金店工程2
活动时间
5月-8月
6月始、长 期设立
6月始
活动名称 活动时间 活动地点
活动内容
9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知 各经销商。
11月始
• 先以销量和销量进步二项指标（各占60%
广东、广西、 和40%）评选出五个最佳代理商，授予其
湖南、湖北
一季度的金车使用权。
浙江、江苏、 • 代理商再按照二标准评选出每月最佳经销
河南、河北
商，奖励其一月的金车店内展示权。
月 23
24- 五羊政协活动开始筹备 27 孔明借箭活动开始筹备
28 金车出炉活动正式实施
2931
金车巡展筹备工作开始
负责方
五羊、佳美、五羊
佳美 佳美 五羊、佳美 五羊 五羊、佳美 五羊、佳美 佳美、五羊
五羊、佳美
时间
1-6
7
8
六
9
10
月 11-15
工作内容
金店工程1继续实施 金店工程2开始。 五羊政协筹备工作全部完成 五羊政协活动开始实施 孔明借箭活动筹备工作全部完成 孔明借箭活动开始实施 各项活动继续实施
购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、 免费购车等大奖。
报
工 程 十五
周年、
真情
回报
11月12月
以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。 广西、湖
南、河南、 活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年 浙江 纪念大礼包一个（成本价50元），共1000个，费用由五羊
摩托与代理商共同承担。