五羊摩托整品牌策略.pptx
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、 免费购车等大奖。
报
工 程 十五
周年、
真情
回报
11月12月
以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。 广西、湖
南、河南、 活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年 浙江 纪念大礼包一个（成本价50元），共1000个，费用由五羊
摩托与代理商共同承担。
金五羊工程整体推广计划
活动名称
金
色
勋 章
金色 勋章 活动
工
程
活动时间 活动地点
活动内容
以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内 容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。
12月
五羊总部
酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新 闻记者、各界人士等。
酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。
主体活动有：金车展示、文艺表演、游戏活动、 抽奖
辅助活动有：摩托车售后服务、摩托车试乘、优 惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。
五羊摩托 总部
先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经 销商，将金车放在其店内展示。
金五羊工程整体推广计划
摩托赤脚医生
金色网络工程
活动名称
孔明借箭
活动时间
（2002年）
10月6日
11月始
活动地点
活动内容
五羊摩托 总部
五羊摩托十五周年专题片拍摄 五羊摩托十五周年图片资料整理 金车出炉仪式暨新闻发布会
广东、广西、 浙江、江苏、 湖南、湖北、
河南、河北
广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城 市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展 二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北， 河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天， 其中金车巡游一天，现场活动二天。
金五羊工程整体推广计划
三、时间流程
时间
20 21 22
四
工作内容
完成金五羊工程整体立项工作
开始金五羊工程执行手册
金车出炉活动开始筹备（各种宣传用品的设计、制作，新闻记者的 联系等）
月 23-30 金车开始制作
向各地业务员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五 羊摩托疑难问题，并于30日前将详细资料上报。
孔明借箭 摩托赤脚医生
金店工程1
金色网络工 程
金店工程2 信息高速公路
五羊政协
首届五羊杯经销商竞赛
金色回报工 程
金色勋章工 程
自助抽奖 五羊摩托感恩大行动
金色勋章活动
金五羊工程整体推广计划
二、活 动 清 单
活动名称
金 车 巡 展 工 程
金车 展示
金车巡展
金车出炉
活动时间
（2002年）
5月28日
7月1日 -
负责方
五羊 佳美
佳美 佳美 五羊 五羊
金五羊工程整体推广计划
时间
工作内容
8-9
整理形象店资料，列出需要设计的项目 开始信息高速公路的工作
10
开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设 计工作
11 开始五羊摩托100问的编辑，并发给各地营业员 -
五 19 继续金车出炉的各项工作
20 开始金店工程工作
月 23
24- 五羊政协活动开始筹备 27 孔明借箭活动开始筹备
28 金车出炉活动正式实施
2931
金车巡展筹备工作开始
负责方
五羊、佳美、五羊
佳美 佳美 五羊、佳美 五羊 五羊、佳美 五羊、佳美 佳美、五羊
五羊、佳美
时间
1-6
7
8
六
9
10
月 11-15
工作内容
金店工程1继续实施 金店工程2开始。 五羊政协筹备工作全部完成 五羊政协活动开始实施 孔明借箭活动筹备工作全部完成 孔明借箭活动开始实施 各项活动继续实施
连续十次夺得展示权者金车归其所有。
金五羊工程整体推广计划
活动名称 活动时间 活动地点
活动内容
以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者
金 色 回
五羊 摩托 淘金
记
8月20日 -
10月20日
广西、湖 南、河南
浙江。
以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆 可获头盔或雨衣（成本价20元），共3000个，费用五羊摩 托与代理商共同承担。
金五羊工程整体推广计划
金五羊工程整体推广计划
佳美广告
2002年4月
目录
一、时间推进表 二、活动清单 三、时间流程 四、广告清单
金五羊工程整体推广计划
金五羊工程整体推广计划
一、时间推进表
活动
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
金车巡展工 程
金车出炉 金车巡展 金车抽奖
金色服务工 程
每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为 经销商解决问题
五羊总部
6月份宣布成立五羊摩托战略研究所，并向重点经销商 （60位）发函，聘请其为战研所顾问。
得到经销商的同意后，发给其聘书和名片
不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表
经销商会议期间同时举办战略研讨会
金五羊工程整体推广计划
五羊杯经销商竞赛 金色网络工程
6-11月
活动地点
活动内容
湖南（6-8） 河南（9-11）
今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二 个城市实施。
6—8月在湖南省开展此活动
9—11月在河南开展此活动
8-11月
金店 工程1
5-12月
湖南（8-9 月）
河南（1011月）
8—9月在湖南举办此活动
10—11月在河南举办此活动 活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散 维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。
5月份统计有资格进行形象店建设的售点，并上 报公司总部。
广西、湖南、 河南、浙江 6月份完成店头牌、店内外POP等项目的设计
7月—11月按计划完成各售点形象建设
本年度金店数量计划40个
金五羊工程整体推广计划
金色网络工程
活动名称
信息 高速 公路
五羊政协
金店工程2
活动时间
5月-8月
6月始、长 期设立
6月始
活动名称 活动时间 活动地点
活动内容
9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知 各经销商。
11月始
• 先以销量和销量进步二项指标（各占60%
广东、广西、 和40%）评选出五个最佳代理商，授予其
湖南、湖北
一季度的金车使用权。
浙江、江苏、 • 代理商再按照二标准评选出每月最佳经销
河南、河北
商，奖励其一月的金车店内展示权。
16 金车巡展活动进入倒计时
17-30 金店工程1、孔明借箭等各项活动有条不紊地实施
活动地点
活动内容
5月份编辑五羊摩托50问并发给各售点营业员，统计有
条件举办营业员培训班的地区 广西、湖
南、河南、 6月份始各地业务员定期到各售点来自百度文库验营业员
浙江 6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊
摩托知识抢答竞赛。
五羊总部
6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知 的形式告知各经销商（包括二级经销商）
报
工 程 十五
周年、
真情
回报
11月12月
以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。 广西、湖
南、河南、 活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年 浙江 纪念大礼包一个（成本价50元），共1000个，费用由五羊
摩托与代理商共同承担。
金五羊工程整体推广计划
活动名称
金
色
勋 章
金色 勋章 活动
工
程
活动时间 活动地点
活动内容
以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内 容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。
12月
五羊总部
酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新 闻记者、各界人士等。
酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。
主体活动有：金车展示、文艺表演、游戏活动、 抽奖
辅助活动有：摩托车售后服务、摩托车试乘、优 惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。
五羊摩托 总部
先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经 销商，将金车放在其店内展示。
金五羊工程整体推广计划
摩托赤脚医生
金色网络工程
活动名称
孔明借箭
活动时间
（2002年）
10月6日
11月始
活动地点
活动内容
五羊摩托 总部
五羊摩托十五周年专题片拍摄 五羊摩托十五周年图片资料整理 金车出炉仪式暨新闻发布会
广东、广西、 浙江、江苏、 湖南、湖北、
河南、河北
广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城 市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展 二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北， 河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天， 其中金车巡游一天，现场活动二天。
金五羊工程整体推广计划
三、时间流程
时间
20 21 22
四
工作内容
完成金五羊工程整体立项工作
开始金五羊工程执行手册
金车出炉活动开始筹备（各种宣传用品的设计、制作，新闻记者的 联系等）
月 23-30 金车开始制作
向各地业务员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五 羊摩托疑难问题，并于30日前将详细资料上报。
孔明借箭 摩托赤脚医生
金店工程1
金色网络工 程
金店工程2 信息高速公路
五羊政协
首届五羊杯经销商竞赛
金色回报工 程
金色勋章工 程
自助抽奖 五羊摩托感恩大行动
金色勋章活动
金五羊工程整体推广计划
二、活 动 清 单
活动名称
金 车 巡 展 工 程
金车 展示
金车巡展
金车出炉
活动时间
（2002年）
5月28日
7月1日 -
负责方
五羊 佳美
佳美 佳美 五羊 五羊
金五羊工程整体推广计划
时间
工作内容
8-9
整理形象店资料，列出需要设计的项目 开始信息高速公路的工作
10
开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设 计工作
11 开始五羊摩托100问的编辑，并发给各地营业员 -
五 19 继续金车出炉的各项工作
20 开始金店工程工作
月 23
24- 五羊政协活动开始筹备 27 孔明借箭活动开始筹备
28 金车出炉活动正式实施
2931
金车巡展筹备工作开始
负责方
五羊、佳美、五羊
佳美 佳美 五羊、佳美 五羊 五羊、佳美 五羊、佳美 佳美、五羊
五羊、佳美
时间
1-6
7
8
六
9
10
月 11-15
工作内容
金店工程1继续实施 金店工程2开始。 五羊政协筹备工作全部完成 五羊政协活动开始实施 孔明借箭活动筹备工作全部完成 孔明借箭活动开始实施 各项活动继续实施
连续十次夺得展示权者金车归其所有。
金五羊工程整体推广计划
活动名称 活动时间 活动地点
活动内容
以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者
金 色 回
五羊 摩托 淘金
记
8月20日 -
10月20日
广西、湖 南、河南
浙江。
以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆 可获头盔或雨衣（成本价20元），共3000个，费用五羊摩 托与代理商共同承担。
金五羊工程整体推广计划
金五羊工程整体推广计划
佳美广告
2002年4月
目录
一、时间推进表 二、活动清单 三、时间流程 四、广告清单
金五羊工程整体推广计划
金五羊工程整体推广计划
一、时间推进表
活动
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
金车巡展工 程
金车出炉 金车巡展 金车抽奖
金色服务工 程
每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为 经销商解决问题
五羊总部
6月份宣布成立五羊摩托战略研究所，并向重点经销商 （60位）发函，聘请其为战研所顾问。
得到经销商的同意后，发给其聘书和名片
不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表
经销商会议期间同时举办战略研讨会
金五羊工程整体推广计划
五羊杯经销商竞赛 金色网络工程
6-11月
活动地点
活动内容
湖南（6-8） 河南（9-11）
今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二 个城市实施。
6—8月在湖南省开展此活动
9—11月在河南开展此活动
8-11月
金店 工程1
5-12月
湖南（8-9 月）
河南（1011月）
8—9月在湖南举办此活动
10—11月在河南举办此活动 活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散 维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。
5月份统计有资格进行形象店建设的售点，并上 报公司总部。
广西、湖南、 河南、浙江 6月份完成店头牌、店内外POP等项目的设计
7月—11月按计划完成各售点形象建设
本年度金店数量计划40个
金五羊工程整体推广计划
金色网络工程
活动名称
信息 高速 公路
五羊政协
金店工程2
活动时间
5月-8月
6月始、长 期设立
6月始
活动名称 活动时间 活动地点
活动内容
9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知 各经销商。
11月始
• 先以销量和销量进步二项指标（各占60%
广东、广西、 和40%）评选出五个最佳代理商，授予其
湖南、湖北
一季度的金车使用权。
浙江、江苏、 • 代理商再按照二标准评选出每月最佳经销
河南、河北
商，奖励其一月的金车店内展示权。
16 金车巡展活动进入倒计时
17-30 金店工程1、孔明借箭等各项活动有条不紊地实施
活动地点
活动内容
5月份编辑五羊摩托50问并发给各售点营业员，统计有
条件举办营业员培训班的地区 广西、湖
南、河南、 6月份始各地业务员定期到各售点来自百度文库验营业员
浙江 6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊
摩托知识抢答竞赛。
五羊总部
6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知 的形式告知各经销商（包括二级经销商）