投资收益分析

专业的投资分析
•取得商家信任感情很重要，但更为重要的是要做到专业。
• “三板斧效应” • “巧妙定位”
•最为有力说服工具——数据
•留有余地，条理清晰。
投资企业思维模型
营销力诊断
B
企业分析
A
C
产品力诊断
投资分析要点
商家分析
E
D
目标市场分析
二、分析简析 收益分析基本概念
•商家前期投入：硬件投入、软件投入、团队投入。 •（1）硬件：土地、厂房、设备、车辆
新车检测 旧车修理 加装配件 服务零配件收入
配件利润 40％ 工时费（60、45、40） 星级售后月度结算 索赔成功率97％
配件 销售
零配件销售收入
零配件装潢 精品销售
按照200万自行 计算
建 店 规 模 销售毛利 维修保养毛利（销售毛利 的20％） 营运费用 其中：人工费 水电费 场地租金 A 办公费用（电话、传真、 网络等） 管理费用（试乘试驾费用、 差旅、常用办公设备的维 护等） 财务费用(销售毛利的1％) 所得税（营业利润的33％） 净利润 2,000.00 1,200.00 40.00 6,000.00 40 30 2400 1 人 天 平方米 项 单位收支 （人民币： 元） 7,000.00 1,400.00 本月收支 （人民币：元） 420,000.00 84,000.00 -247,040.00 -80,000.00 -36,000.00 -96,000.00 -6,000.00
•（2）软件：管理、文化、系统、品牌
•（3）团队：管理、人员成本
固定资产投资表 固定资产投资 序号 类别 场地租 1 金 2 厂房 3 设备 4 车辆 合计 数量 2400 40 2400平 维修、办公设备 投资金额 9.6万/月租金 新建300万/改建100万 50万左右 视城市不同而定 500万－960万 60－100辆 340万－600万 视城市不同而定 备注
利润计算表
本年累计 （人民币：元） 5,040,000.00 1,008,000.00 -2,964,480.00 -960,000.00 -432,000.00 -1,152,000.00 -72,000.00
项目
数量
单位
60 60
辆 辆
30,000.00 5,040.00
1 1
项 项
-30,000.00 -5,040.00 215,920.00 -71,253.60 144,666.40
商家投资收益分析
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投资收益分析目的 分析简析 结束语
一、投资收益分析目的 追逐利益的组织
•企业——追逐利益的组织
•商家——唯利是图
•网络建设者——必备素质商家运营分析
•目的：（1）为商家分析投资情况（虚） • • （2）表明短暂的投资回报期、高额的利润、丰富的利润点。（实） （3）为公司争取利益（实）
收益分析基本概念
•商家后期产出：资产产出、收入产出、利润产出。
•（1）资产：有形（土地、建筑、设备、产品）、无形（客户资源、品牌、 团队）
•（2）收入：新车销售、保险返利、汽车维修、汽车内饰。
•（3）利润：企业净利润＝营业总收入－营业总成本－税金
商家资产分配表
商家资产
ห้องสมุดไป่ตู้
有形资产
无形资产
土地建筑
设备工具
•
• •
答案两种：一、“70左右吧”“好就按照您说的我来给你算一下，暂保守 点吧一月60台”
二、“可能20左右吧”这是要学会用表情动作。 （4）“橡皮筋原理”
差价 新车 销售 返利 保险 贷款银行返利 客户保修保养 经销 商全 部收 入 维修 服务
5000 5000 4000×25％/每辆 根据商家确定
产品库存
客户资源
员工团队
品牌信誉
4S店收益10桶金
销售利润
售后利润
汽车相关
差 任务 管理 建店 价 返利 返利 返利
维 修
配 件
保 上 精 车贷 险 牌 品 利润
分析切入点
•分析时机：酒桌上生活中谈宏观(从肉体到精神征服的铺垫)，会议桌前谈数据
•技巧：（1）初次接触不要提分析相关 • • （2）有计划的第一次出价，巧妙的自我定位。 （3）分析提出方式：“某总要是公司授权给咱们了，你估计咱一个月能走 多少！”
-360,000.00 -60,480.00 2,591,040.00 -855,043.20 1,735,996.80
营业利润(不包括厂家商务政策反利、税收、广告投入等)
三、结束语
专注、专业！备剑杀敌！
谢谢！
谢谢观看！