营销渠道-华为案例分析展示

张顺茂表示
“被集成”是一种商业模式，华为与重点客户交流、 沟通解决方案，主要通过渠道合作伙伴、系统集成 商与客户签约、交付和服务，帮助客户解决解决业 务问题，实现共赢。
分销渠道 直销渠道
营销渠道结构
长度结构
广度结构
宽度结构
由于华为产品的类型多，因此在渠道宽度 上面采取了选择分销渠道，能够实现点、线、 面的全覆盖，快速拓展市场，增加销售，较强 的控制好渠道，能够加强同经销商的沟通、管 理，并提高经销商的销售水平。同时采取了线 上线下相结合的销售模式，主要以线下渠道为 主，包括运营商渠道和核心零售渠道。
— 第六小组 —
Brandz
智能手机
民营企业 500强
渠道合作战略
聚焦
被集成
我们的目标客户群主要聚集在两个区域 以及26个国家，一个区域是中国区，另一 个是欧洲。
徐文伟表示
华为拥有覆盖企业网络、IT、统一通信与协作、企 业无线等聚焦于ICT领域的产品线，形成了相对友 商更宽的产品线。在产品领域，我们也在聚焦，将 有限资源投入到主力产品，提升竞争力，寻求市场 快速突破。
Baidu Nhomakorabea
一、发达国家和地区市场，坚持 直销模式为主，把华为的营销网络 与客户接触的面扩大。利用直销网 络提高市场反映速度和质量，把客 户的有指导性、建设性的需求高效 地吸收反馈到研发和服务体系。
三、落后国家市场，建 立有影响力的渠道关系， 并合理控制直销分支机构 建设规模和成本，完成在 产品市场布局上的工作， 等待市场的发展。
二、发展中国家和地区的市 场上，在“营销网络铺开”方 面不断加大投入力度，一方面 适当增设分支机构，加大营销 人员深入一线的工作比重，一 方面建立代理和分销渠道建设 方法和体系，以这两方面工作 的加强来提高市场关系的覆盖 面，把市场的触角延伸到用户 的第一线。
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。