2020{营销策划}宝洁公司飘柔洗发水在中国市场营销策划
飘柔营销策划方案总结
飘柔营销策划方案总结一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于个人形象、形体的要求也日益提高，特别是对于头发的护理要求更为迫切。
飘柔作为中国最著名的洗发护发品牌之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的头发护理产品。
然而，在面对日益激烈的市场竞争和快速变化的消费趋势时，飘柔需要制定一系列有效的营销策划方案来巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据市场调研数据，飘柔的目标消费群体主要是女性，年龄段集中在18岁至45岁之间，注重个人形象，对于头发护理品有较高的需求。
2. 目标市场飘柔的目标市场主要是一、二线城市的消费者，这些城市的消费水平较高，对于头发护理品的需求也相对较大。
3. 市场竞争分析飘柔的主要竞争对手是形象洗护品牌施华蔻、海飞丝、珊珊等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和市场份额，因此，飘柔需要制定相应的营销策略来与竞争对手进行竞争。
三、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度通过广告宣传和市场推广活动，使更多的消费者了解和认可飘柔品牌。
2. 增加市场份额通过不断推出新产品和改善产品品质，吸引更多的消费者选择飘柔产品。
3. 建立品牌形象塑造飘柔作为专业而可信赖的洗护品牌形象，使消费者对飘柔有更强的信任感。
四、营销策略1. 广告宣传通过电视、网络和平面媒体等广告渠道，将飘柔的产品优势和品牌形象传递给消费者。
可以采用明星代言、产品体验等形式，增加广告的影响力和吸引力。
2. 产品推广推出新产品或改进现有产品，满足不同消费者的需求。
可以通过赠品、限时优惠等方式，增加购买动力和吸引力。
3. 渠道拓展扩大销售渠道，与线下商超及线上电商合作，增加产品的销售渠道，使消费者更容易购买到飘柔的产品。
4. 品牌定位强调飘柔产品的专业性和可信赖性，通过科学化的护发理念和技术的引入，提升飘柔品牌的美誉度。
5. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者建立互动，了解消费者的需求和反馈，并及时对消费者的问题给予答复和解决。
网络营销策划方案飘柔
网络营销策划方案飘柔一、背景分析飘柔是一家知名的洗发护发品牌，经过多年的发展，已在市场上树立起良好的口碑和品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，飘柔面临着新的挑战和机遇。
为了保持竞争优势并实现增长，飘柔决定通过网络营销来提升品牌知名度和销售额。
二、目标与策略1. 目标：a) 提升品牌知名度：通过网络营销活动，提高飘柔品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
b) 增加销售额：通过网络营销渠道，提高飘柔产品的销售额。
c) 建立忠诚度：通过网络营销活动，提高消费者对飘柔品牌的忠诚度，并建立稳定的消费者群体。
2. 策略：a) 品牌定位：进一步巩固飘柔作为高端洗发护发品牌的形象，强调产品的高品质和专业性。
b) 多渠道推广：通过综合利用互联网、社交媒体、电子商务等多个渠道进行广告宣传和产品销售。
c) 用户参与：通过各种互动活动，增加消费者对飘柔品牌的参与感和认同感。
d) 定向推广：通过数据分析和市场研究，准确把握目标用户群体，将广告投放、宣传内容等进行精准定向。
三、具体策略和实施方案1. 基于社交媒体的品牌推广a) 在新浪微博、微信、抖音、知乎等热门社交媒体平台建立飘柔的官方账号，并定期发布品牌动态、产品资讯、美发技巧等内容。
b) 邀请知名美发师、时尚博主等对飘柔产品进行体验和推荐，增加品牌的影响力。
c) 结合热门话题和事件，制作相关的短视频和图片，并通过社交媒体平台进行推广，提高品牌曝光度。
d) 通过社交媒体平台进行用户互动，例如举办线上分享会、线上抽奖等活动，增加用户参与度。
2. 基于搜索引擎的广告投放a) 利用百度、谷歌等搜索引擎的广告投放功能，针对关键词进行竞价排名，使得飘柔产品在相关搜索结果中排名靠前。
b) 制作吸引人眼球的广告文案和图片，并通过搜索引擎广告展示，吸引用户点击并进入飘柔官方网站或电商平台页面进行购买。
3. 基于电子商务平台的产品销售a) 在主流电子商务平台，如京东、天猫等，建立专属的飘柔官方店铺，并展示品牌形象和产品信息。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。
二、产品介绍。
我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。
我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。
三、市场分析。
当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。
然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。
通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
四、营销策略。
1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。
2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。
3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。
4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
五、预期效果。
通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。
我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。
飘柔营销策划
飘柔营销策划篇一：飘柔洗发水营销策划方案摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。
这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。
包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。
此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。
策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。
而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。
让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。
所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。
大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。
前言飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。
飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。
就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。
而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。
而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。
所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。
营销1022——飘柔洗发水营销策划书
营销1022——飘柔洗发水营销策划书飘柔洗发水营销策划书飘柔洗发水营销策划书市场营销1022薛浩指导老师:许建民2012.1.11飘柔洗发水营销策划书内容摘要飘柔是宝洁公司旗下的一个品牌～自1989年10月进入中国以来～一直是洗发水市场第一品牌～其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活～更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中～飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁～成为消费者最喜爱的品牌之一。
作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一～十六年来～飘柔带来了许许多多业界的第一～其在中国的发展是相当的迅速的～本策划我从公司概述等几个方面进行了策划。
2飘柔洗发水营销策划书目录一、公司概述 .............................................. 4 (一)宝洁公司介绍 ...................................... 4 (二)宝洁公司文化 ...................................... 5 (三)宝洁旗下品牌 ...................................... 6 二、品牌概述 .............................................. 7 (一)飘柔品牌介绍 ...................................... 7 (二)品牌发展历程 ...................................... 8 三、市场分析 ............................................. 10 (一)市场需求分析 ..................................... 10 (二)行业发展前景分析 ................................. 10 (三)消费者群体分析 ................................... 11 (四)竞争对手分析 ..................................... 13 (五)SWOT分析 ......................................... 17 四、营销战略 ............................................. 21 (一)市场细分 ......................................... 21 (二)目标市场与定位 ................................... 21 (三)营销目标 ......................................... 22 五、营销策略组合 ......................................... 23 (一)产品策略 ......................................... 23 (二)价格策略 ......................................... 23 (三)渠道策略 ......................................... 23 (四)促销策略 ......................................... 24 六、财务分析 ............................................. 24 七、风险控制 ............................................. 25 (一)市场风险 ......................................... 25 (二)经营管理风险 ..................................... 25 (三)财务风险 (26)3飘柔洗发水营销策划书一、公司概述(一)宝洁公司介绍宝洁公司,Procter & Gamble,～简称P&G～始创于1837年～是一家美国消费日用品生产商～也是目前全球最大的日用品公司之一。
飘柔洗发水营销策划书
飘柔洗发水营销策划书篇一：飘柔洗发水广告策划书飘柔洗发水广告策划书摘要随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。
本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水20XX年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。
根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。
希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。
关键字：飘柔；沈阳；广告策划目录引言 ................................................ ................................................... . (3)1 企业背景 ................................................ ................................................... (3)公司简介 ................................................ ................................................... .. (3)主营业务介绍 ................................................ ................................................... (3)2 背景分析 ................................................ ................................................... (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (4)市场规模 ................................................ ................................................... . (4)市场构成 ................................................ ................................................... . (4)市场基本状况 ................................................ .. (4)产品分析 ................................................ ................................................... .. (5)消费者需求分析 ................................................ ................................................... (5)竞争分析 ................................................ ................................................... .. (6)竞争品牌 ................................................ ................................................... . (6)主要竞争者分析 ................................................ . (6)媒体分析 ................................................ ................................................... .. (6)SWOT分析 ................................................ ................................................... . (7)优势 ................................................................................................... (7)劣势 ................................................ ................................................... (7)机会 ................................................ ................................................... (8)威胁 ................................................ ................................................... (8)3 广告战略与策略 ................................................ ................................................... (8)广告目标 ................................................ ................................................... .. (8)广告规划 ................................................ ................................................... .. (8)广告主题 ................................................ ................................................... .. (9)广告媒体策略 ................................................ ................................................... .. (9)4 具体实施方案 ................................................ ................................................... .. (10)各媒体广告 ................................................ ................................................... .. (10)电视广告 ................................................ (10)广播广告 ................................................ ................................................... .. (10)报纸广告 ................................................ ................................................... .. (10)店内广告 ................................................ ................................................... .. (10)广告媒体播出时间表及费用 ................................................ (11)其他促销活动 ................................................ ................................................... . (11)周末促................................................... .. (11)人员推销 ................................................ ................................................... .. (12)5 预算 ................................................ ................................................... (13)总结 ................................................ ................................................... (14)引言经济的迅猛发展加速了人们生活水平的提高，人们对洗护产品的要求也越来越多。
2020{营销策划}宝洁公司飘柔洗发水在中国市场营销策划
2020{营销策划}宝洁公司飘柔洗发水在中国市场营销策划宝洁旗下飘柔洗发水在中国市场营销策划书分院专业班级学生姓名学号2020年12月目录第一章企业概述 (3)1.1 宝洁公司介绍 (3)1.2 宝洁公司文化 (4)1.3 宝洁旗下品牌 (4)第二章品牌概述 (5)2.1 飘柔品牌介绍 (5)2.2 品牌发展历程 (5)第三章营销状况分析 (8)3.1 洗发水市场状况 (8)3.2 产品状况 (13)3.3 竞争状况 (18)3.4 分销状况 (20)第四章SWOT分析 (22)4.1 优势（strength） (22)4.2 劣势(weaknesses) (23)4.3 机会(opportunities) (23)4.4 威胁(treats) (24)4.5 总结与建议 (25)第五章财务营销目标 (26)5.1 财务目标 (26)5.2 营销目标 (26)第六章营销战略 (27)6.1 目标市场 (27)6.2 定位 (27)6.3 产品线 (27)6.4 主要销售渠道 (28)6.5 销售队伍 (30)6.6 服务及公关活动 (32)6.8 促销 (35)6.9 R&D (36)6.10 市场调研 (37)第七章行动方案 (39)7.1 行动目标 (39)7.2 行动策划提案 (39)7.3 活动具体实施 (39)7.4 广告媒介策略 (40)7.5 效果评估 (41)7.6 活动经费预算 (41)第一章企业概述1.1 宝洁公司介绍宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2020年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
每天，在世界各地，宝洁公司的品牌与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
飘柔的营销策划方案
飘柔的营销策划方案一、背景分析飘柔是宝洁公司旗下的个人护理品牌，成立于1997年。
多年来，飘柔一直以“秀发强韧、袅娜可人”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、高效果的护发产品。
然而，在当前竞争激烈的个人护理品市场，飘柔面临着市场占有率下降、消费者口碑不佳等问题。
因此，飘柔急需一个全面且创新的营销策划方案，以增加市场份额、提升品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重发际健康、追求时尚和个性。
2. 消费者需求：消费者更加关注头发的健康、光泽和丝滑感，也希望产品能满足不同发质、发型和发色的需求。
3. 竞争对手：潘婷、海飞丝、施华蔻等个人护理品牌。
三、目标定位1. 品牌定位：提供专业、高端的护发产品，满足消费者不同的头发需求。
2. 用户定位：年轻时尚女性，崇尚自由、个性化的生活方式。
四、营销策略1. 产品创新：推出针对不同发质、发型和发色的护发产品系列，如干燥发质专用、卷发专用、染发专用等，以满足消费者不同的需求。
2. 品牌形象塑造：通过品牌形象的重新包装和宣传，塑造飘柔的高质量形象，突显品牌的专业性和科技感。
3. 促销活动：针对不同季节和节假日，推出针对性的促销活动，如夏季海滩旅行特惠促销、春节限时折扣等，以吸引消费者购买。
4. 线上线下渠道整合：通过线上平台和线下实体店的整合，提供更加便捷的购物和服务体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的关联度。
6. 名人代言：邀请时尚界和影视界的明星成为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
五、具体实施方案1. 产品创新：(1) 成立专门的研发团队，针对不同发质、发型和发色进行深入研究，技术支持以提升产品的效果和质量。
(2) 推出新产品系列，并进行全面宣传，强调其针对性和专业性。
2. 品牌形象塑造：(1) 重新设计品牌logo和包装，突出产品的高质感和科技感。
飘柔营销策划方案ppt怎么做
飘柔营销策划方案ppt怎么做一、项目背景分析1.1 公司简介在整个市场环境下，飘柔作为一个国际著名的洗发护发品牌，一直以来都以其高品质的产品和强大的品牌影响力赢得了广大消费者的喜爱和认可。
目前，飘柔在市场上的竞争压力越来越大，公司需要采取创新和差异化的营销策略来提高品牌知名度，增加市场份额。
1.2 目标市场分析通过市场调研和数据分析发现，飘柔主要目标市场是20-35岁的年轻女性消费者，他们对个人形象有较高的要求，追求时尚、年轻活力，对自己的头发护理尤为关注。
1.3 竞争对手分析同时，市场竞争激烈，飘柔的竞争对手主要有清扬、海飞丝等品牌。
这些品牌在洗发护发市场上有一定的市场份额和忠实的消费者群体，具有较强的品牌影响力和推广能力。
二、营销策略2.1 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，我们将飘柔定位为高品质、时尚、年轻活力的洗发护发品牌。
强调产品的专业性、功效性和对头发的呵护性，满足消费者注重个人形象和头发护理的需求。
2.2 市场推广渠道为了提高品牌知名度，我们将采用多种市场推广渠道，包括电视广告、社交媒体、线下活动等。
电视广告可以覆盖大批消费者，提高品牌曝光度。
社交媒体的广告宣传可以更精准地接触目标群体，增加品牌关注度。
线下活动可以增加消费者与品牌的互动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2.3 品牌合作与联名推广与时尚品牌、明星代言人合作，推出联名产品，可以提高品牌的时尚性和年轻活力感。
通过明星代言人的力量，提高品牌曝光度和影响力，吸引更多目标消费者的关注。
三、产品创新和优化3.1 产品包装创新飘柔产品包装一直以来都非常简约，我们将对产品包装进行创新，增加艺术性和时尚感，吸引目标消费者的目光。
同时，我们可以根据不同的产品线，设计不同的包装风格，满足目标消费者的不同需求和喜好。
3.2 产品线优化在产品线上，我们将根据消费者的需求和市场趋势，增加产品的种类和功效，满足不同头发类型和护理需求的消费者。
飘柔营销策划方案
飘柔营销策划方案1. 引言飘柔是一款知名的洗发产品品牌，凭借其独特的产品效果和广告影响力成为了市场上的领导者。
然而，随着竞争对手的涌入和消费者需求的变化，飘柔需要制定一项创新且具有竞争力的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多消费者。
本文将介绍飘柔的营销策划方案，包括目标市场、市场定位、推广策略和市场活动等。
2. 目标市场飘柔的目标市场是女性消费者，主要年龄段集中在20岁至35岁之间。
这一群体对于个人形象的重视程度较高，注重护发品的品质和效果。
同时，目标市场还包括儿童和青少年市场，他们通常是家庭的主要购买决策者。
3. 市场定位飘柔的市场定位是提供高质量的洗发产品，注重产品的护理效果，满足不同消费者的需求。
3.1 主要产品特点•深层滋养：飘柔洗发产品能够深层滋养头发，修复发丝的损伤，使头发更加柔顺、光泽。
•持久留香：飘柔洗发产品具有持久留香效果，让用户在一整天中保持清新的气息。
•抗紫外线：飘柔洗发产品含有抗紫外线成分，预防头发因日晒而受损。
3.2 市场定位策略基于以上产品特点，飘柔将采取以下市场定位策略：•高品质护发品牌：飘柔将继续强调其高品质的产品形象，通过优质的配方和专业研发团队，满足消费者对于护发的需求。
•护发专家：飘柔将定位自己为护发专家，通过提供护发知识和技巧，建立用户对品牌的信任和忠诚度。
•多样化的产品线：飘柔将不断推出适应不同发质和需求的产品，满足消费者的多样化需求。
4. 推广策略为了达到市场定位和吸引更多消费者，飘柔将采取以下推广策略：4.1 品牌形象宣传借助广告、电视购物、社交媒体等不同渠道，飘柔将强化其品牌形象，强调产品的高品质和护发效果。
通过明星代言和知名发型师推荐，增强产品的影响力和信誉度。
4.2 社交媒体营销飘柔将加大在社交媒体平台的营销力度。
通过发布美发技巧、用户案例等内容，与用户互动，建立品牌与用户之间的紧密联系。
同时，利用社交媒体平台提供的广告投放和精准定位功能，将广告推送给目标受众，提高广告的转化率。
飘柔营销策划
飘柔营销策划在竞争激烈的市场中，营销策划是一项至关重要的工作。
飘柔作为一家知名的个人护理品牌，一直以来都在不断探索和创新营销手段，以吸引更多消费者并提升品牌知名度。
本文将探讨飘柔营销策划的一些关键方面，旨在为品牌营销人员提供一些启示和思考。
品牌定位飘柔作为个人护理品牌，其品牌定位至关重要。
在市场上，许多品牌都在争夺消费者的关注，因此飘柔需要通过明确的品牌定位来与竞争对手区分开来。
品牌定位应该考虑到目标消费者的需求和偏好，以及品牌的核心价值和独特卖点。
例如，飘柔可以定位为专注于提供柔顺、养护和修复发质的品牌。
目标市场了解目标市场是制定营销策略的基础。
飘柔需要明确自己要面向的消费群体是谁，他们的特点和需求是什么。
通过市场调研和数据分析，飘柔可以获得有关目标市场的信息，例如年龄段、性别、地理位置、消费习惯等。
这些信息将帮助飘柔更好地了解目标市场的需求并制定相应的营销策略。
产品推广为了将产品推向市场，飘柔需要运用多种营销手段来提高产品的知名度和销售量。
以下是一些可能的推广策略：1.电视和广播广告：通过电视和广播媒体，飘柔可以将产品广告传播给更广泛的受众。
广告应该突出产品的特点和优势，吸引潜在消费者的注意。
2.社交媒体营销：社交媒体是目前炙手可热的营销渠道之一。
飘柔可以在各大社交媒体平台上创建品牌账号，分享有关产品的信息和使用心得，与消费者进行互动和沟通。
3.线下推广活动：飘柔可以举办一些线下推广活动，例如产品展示会、免费样品派发等，吸引消费者亲自体验产品，并通过口碑传播推动销售。
4.合作营销：与其他相关品牌进行合作营销也是一种有效的推广方式。
飘柔可以与美发沙龙、时尚杂志等合作，通过共同推广和互惠互利的合作，增加品牌曝光度。
品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知。
飘柔需要通过一系列的营销活动来形塑积极、吸引人的品牌形象。
以下是一些塑造品牌形象的方法：1.产品质量和口碑：飘柔应该始终保持产品的高质量和良好口碑。
飘柔广告营销方案
飘柔广告营销方案一、市场调研分析在当前激烈的市场竞争环境下，飘柔作为洗发产品领域的一员，需要通过市场调研来了解消费者偏好和竞争对手情况。
通过线上线下问卷调研和数据分析，我们发现消费者对于洗发产品更加追求天然、滋润、清新等特点，而在竞争对手方面，资生堂、潘婷等品牌具有较强的市场占有率。
二、产品定位和竞争优势飘柔作为一款天然滋润的洗发产品，我们将其定位为注重护发的消费者群体，强调产品的滋润效果和天然成分。
在竞争上，我们将以独特的配方和广告宣传来突出飘柔在护发领域的优势。
三、广告宣传策略1. 广告推广渠道•利用电视广告、网络媒体、社交媒体等多种渠道，覆盖更广泛的受众群体。
•与知名博主、网红合作，增加产品曝光度。
### 2. 广告内容•以清新、天然、滋润为核心卖点，打造广告文案和视频。
•通过明星代言或者情景故事来展示产品效果，增强消费者的信任感。
### 3. 活动策划•开展线下活动，如赠品活动、产品体验会等，增加品牌互动性。
•结合节假日或者重要促销节点，推出优惠活动，吸引消费者购买。
四、品牌推广策略1. 品牌定位•将飘柔定位为护发领域的领军品牌，注重产品研发和品质。
### 2.品牌形象•设计品牌Logo和VI形象，打造独特的视觉识别度。
•定期更新品牌宣传资料，保持品牌形象新颖。
### 3. 合作推广•与美发沙龙、购物平台合作推出联名产品，提高品牌知名度和销售量。
五、营销效果评估通过销售额、市场份额增长、消费者反馈等多方面数据来评估广告营销方案的效果，及时调整策略以满足市场需求。
六、总结飘柔广告营销方案通过市场调研、产品定位、广告宣传、品牌推广等方面的策略设计，旨在提升品牌知名度和市场占有率，吸引更多消费者选择飘柔，实现销售和品牌价值的双赢局面。
以上就是飘柔广告营销方案的具体内容，希望能够为飘柔的品牌发展和市场营销工作提供参考和帮助。
2020最新市场营销案例分析
2020最新市场营销案例分析宝洁公司在中国市场营销案例分析篇一1、全面、精准的市场细分宝洁公司的市场分析(以洗发水为例)，不是根据消费者人口统计变量特征(如，年龄、性别)等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。
海飞丝，是针对需要去屑的头发;潘婷，是需要营养的头发;飘柔，是想要柔顺的头发;沙宣，想要专业美发的头发。
每一个品牌的产品都有其特定的市场，并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。
如，潘婷，是针对缺少营养的头发，又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。
可见，宝洁公司产品市场细分是全面和精准的，几乎覆盖了所有的市场，最大限度的扩大了其市场占有率。
2、差异化的多品牌战略品牌差异化，形成了公司内部的竞争，我们常说“最好的竞争对手就是自己”，宝洁公司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我，推动宝洁公司不断前进。
宝洁公司的多品牌战略，从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度，使司在顾客心中形成实力雄厚的印象，提升了宝洁公司的市场领导地位和品牌美誉度。
多品牌战略，使产品全面覆盖市场，阻止了竞争对手的进入，且各品牌针对各自的竞争者竞争，提升了每个品牌的竞争实力。
3、顾客知识的宣传和积累普通的消费者缺乏对自己头发的了解以及保养的知识。
宝洁公司，针对不同的发质进行的市场细分，使每个产品针对不同的发质，并在产品外包装上有明显的说明，使顾客在选择洗发水的时候能根据自己头发的情况选择合适的产品。
宝洁在所有的产品上都印上了800免费电话号码，方便顾客咨询各自相关的问题。
在顾客知识的积累上，宝洁深入调查顾客需求。
宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。
宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。
当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括宝洁洗发水。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理头发的特性，深受全球消费者的喜爱。
为了进一步提升宝洁洗发水在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下策划书。
二、目标市场。
1. 男女消费者，年龄在18-45岁之间；2. 对头发护理有一定需求的消费者；3. 注重品质和效果的消费者。
三、策划内容。
1. 产品升级，对宝洁洗发水进行升级改良，提升清洁效果和护理功效，满足消费者对品质和效果的需求；2. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大对宝洁洗发水的宣传力度，提升品牌知名度；3. 产品推广，通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者更直观地感受宝洁洗发水的优秀品质；4. 合作营销，与美发沙龙、美妆店等合作，开展联合营销活动，扩大产品影响力和销售渠道。
四、预期效果。
1. 提升宝洁洗发水在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场占有率；3. 塑造宝洁洗发水在消费者心目中的高品质形象。
五、执行计划。
1. 第一季度，产品升级改良，准备新一轮的宣传和推广计划；2. 第二季度，开展线上线下宣传活动，推广产品特点和优势；3. 第三季度，联合营销活动，与合作伙伴共同推广宝洁洗发水；4. 第四季度，总结经验，调整策略，为下一年的市场推广做准备。
六、预算。
根据上述策划内容，制定相应的市场推广预算，确保策划的顺利执行和达成预期效果。
七、总结。
通过本次策划，我们将进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对头发护理的需求，实现品牌的持续增长和发展。
飘柔产品营销策划方案
飘柔产品营销策划方案一、市场概况分析随着人们生活水平的提高，个人护理产品市场也得到了迅猛发展。
在日常生活中，洗发护发产品是人们必不可少的消费品之一。
飘柔作为一家有着悠久历史和知名度的洗发护发产品品牌，拥有庞大的市场和消费者基础。
然而，随着市场竞争的日益激烈，飘柔需要制定一套实施营销策略来提升品牌的影响力和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场定位飘柔的产品广泛适用于不同年龄段的顾客，因此，我们的目标市场是面向男女各年龄层次的消费者，特别是年轻女性消费者，他们注重个人形象和品牌体验，愿意为了追求美丽和健康而购买高质量的洗发护发产品。
2. 目标市场特点① 年轻女性消费者：年轻女性消费者是飘柔最主要的目标市场，她们注重形象和品质，并对新潮的个人护理产品持有较高的兴趣。
适合年轻女性的洗发护发产品是飘柔的核心竞争优势。
② 男性消费者：随着男性个人形象意识的提高，男性消费者逐渐成为洗发护发产品市场的重要消费力。
飘柔需要针对男性消费者推出有针对性的产品和宣传策略。
③ 中老年消费者：中老年消费者对产品的功效和品质要求较高，价格相对较为敏感。
飘柔可以探索推出适合中老年消费者的洗发护发产品，如滋养修护系列等。
三、核心竞争力分析1. 品牌知名度和信誉：飘柔作为一个拥有悠久历史和知名度的品牌，在消费者心目中有着较高的信誉度。
这是飘柔的最大的核心竞争力之一。
2. 产品品质和创新：飘柔产品凭借其高质量和独特的创新技术成为市场独特的竞争优势。
例如，新推出的天使丝肤养护系列在产品配方和使用感受上有着独特的创新，吸引了很多消费者的喜爱。
3. 推广和营销策略：在竞争激烈的市场中，推广和营销策略的执行对于产品销售和品牌影响力的提升至关重要。
四、营销策略1. 产品创新首先，飘柔需要不断推出创新的洗发护发产品以满足消费者的需求和口味，例如推出更适合男性消费者的产品系列、推出更加天然有机的产品等。
同时，飘柔可以加大在产品配方研发和技术创新上的投入，开发高效而且环境友好的产品。
飘柔市场营销策划书
飘柔市场营销策划书市场无时无刻不在变化中，所以在策划销售文案的时候，要根据市场的的情况而制定，下面是本人为大家整理的飘柔市场营销策划书，我们一起来看看吧!经过时代光华的一系列管理培训之后，了解到自宝洁公司进入市场以来，飘柔品牌得到了快速发展，迅速成了洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，一直独领风骚，飘柔品牌能一直保持第一，与其灵活多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营销策略。
目标消费者的定位：随着社会的发展，消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。
飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。
通过这个案例，我们可以清晰地看到，紧密观察市场与行业发展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就一定会获得市场和消费者的热烈支持，这也是宝洁公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。
随着洗发水市场规模的发展，洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。
面对市场的变化，XX年飘柔品牌策划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深入访问农村地区消费者家庭，观察他们的洗发全过程，策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求：1. 价格要实惠便宜、200毫升10元左右;2.柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感;3. 因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天;4. 香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久。
在杭州管理培训开办中层管理培训之后，对于这样的情况，又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划，定价比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只卖元;清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。
飘柔营销策划方案范文
飘柔营销策划方案范文第一章项目背景与目标1.1 项目背景飘柔是中国著名的洗发护发品牌，产品线涵盖洗发水、护发素、发膜等多个系列，广受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的日趋激烈，飘柔在市场上的份额逐渐被竞争对手攻占。
为了保持品牌竞争力和提高市场份额，飘柔需要制定一套有效的营销策划方案。
1.2 项目目标本策划方案的目标是：- 提高飘柔品牌在洗发护发品市场中的认知度和美誉度- 增加飘柔产品的销售额和市场份额- 扩大飘柔的受众群体，包括男性和儿童第二章市场分析和竞争对手分析2.1 市场分析中国洗发护发品市场规模庞大，消费者对洗发护发品的需求不断增长。
随着生活水平的提高和人们对个人形象的重视，洗发护发品的销售额持续增长。
然而，市场上的竞争也愈发激烈，许多国内外品牌都在争夺市场份额。
2.2 竞争对手分析飘柔的竞争对手主要有以下几个品牌：海飞丝、潘婷、霸王等。
这些品牌在市场上有较高的知名度和影响力，产品线全面且具有一定的差异化竞争优势。
与之相比，飘柔在知名度、市场份额和品牌形象方面有一定的困难。
第三章目标市场和目标受众3.1 目标市场本策划方案的目标市场是中国洗发护发品市场，重点关注年轻女性消费者和儿童市场。
3.2 目标受众- 年轻女性消费者：这是洗发护发品市场的主要受众群体，他们对个人形象的重视和对品质的追求使他们成为洗发护发品的主要购买者。
- 儿童市场：随着家庭消费观念的变化，儿童洗发护发品的市场需求正在增加。
针对儿童市场的产品能够满足家长对孩子个人形象护理的需求。
第四章品牌定位和差异化竞争策略4.1 品牌定位飘柔的品牌定位是“专业护发，追求自然”。
通过专业的护发理念和产品技术，飘柔致力于帮助消费者获得自然、健康的发质。
4.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，飘柔采取了如下差异化竞争策略：- 引入可持续发展理念：飘柔致力于使用环保材料和可持续开发的原材料，减少对环境的影响，迎合现代消费者对环保的关注。
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2020{营销策划}宝洁公司飘柔洗发水在中国市场营
销策划
宝洁旗下飘柔洗发水在中国市场
营
销
策
划
书
分院
专业班级
学生姓名
学号
2020年12月
目录
第一章企业概述 (3)
1.1 宝洁公司介绍 (3)
1.2 宝洁公司文化 (4)
1.3 宝洁旗下品牌 (4)
第二章品牌概述 (5)
2.1 飘柔品牌介绍 (5)
2.2 品牌发展历程 (5)
2.3 策划书用途 (6)
第三章营销状况分析 (8)
3.1 洗发水市场状况 (8)
3.2 产品状况 (13)
3.3 竞争状况 (18)
3.4 分销状况 (20)
第四章SWOT分析 (22)
4.1 优势（strength） (22)
4.2 劣势(weaknesses) (23)
4.3 机会(opportunities) (23)
4.4 威胁(treats) (24)
4.5 总结与建议 (25)
第五章财务营销目标 (26)
5.1 财务目标 (26)
5.2 营销目标 (26)
第六章营销战略 (27)
6.1 目标市场 (27)
6.2 定位 (27)
6.3 产品线 (27)
6.4 主要销售渠道 (28)
6.5 销售队伍 (30)
6.6 服务及公关活动 (32)。