新人卖保险,6大疑难,一次解决

保险一定要生活化，生活一定要保险化。在和任何人谈的时候，不需要谈太多，不需要见到一个人就跟他谈保险，一定要从生活中的方方面面一步一步进行切入。

现在这个社会跟谁谈保险谁烦。如果，你去跟你的客户谈保险，你的客户也一定烦。但是你可以跟你的客户说：“你看，你找一份工作如果单位不给你交保险，你会怎么办？你可以让你的客户给你回答。”

如果说，现在所有的工厂、公司，都会给员工购买保险。如果不给他购买，他肯定他心里不痛快。

这个时候，你可以跟他说：“保险，在每个人心中都是有帮助的，都是有用的。可能你不知道怎么用，我给你讲讲。”有人说，看到客户不知道说什么，这不就是很好的话术和理由吗？一定要保险一定要生活化，生活一定要保险化。

新人疑难一：找不到人买保险，应该怎么办？

有人说，找不到人买保险，我们村子里的人都出去打工了。“这个世界上，两条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处都是。”问题的关键是，你真的出去找了吗？你真的出去见客户了吗？你可能真的没有走出去。

有人说，我也认识不少人，但是我不知道该找谁。各位，成功是什么？成功就等于“选择+努力+坚持”。如果你的选择不对，你的目标不对，你再去努力，没有任何的意义。问题的关键在于，你心中没有目标。所以，你有人不知道该去找谁。

一定要把你的缘故，把你的准客户划分出来，进行电话约访，进行初次面谈，进行理念沟通，保单整理，进行保单的打印、递送、转介绍。

新人疑难二：不知道去找谁买保险，应该怎么办？

有人说，我还是不知道去找谁，应该怎么办？一定要细化目标。设立好拜访的路线，拜访的人群，千万别做无头的苍蝇。

有句话这样讲：一年之计在于春，一日之计有人讲在于晨。不对！一日之计，在于昨晚。看你昨晚，你躺在床上，你想的一些东西。你想了什么？

你想的是，肯定明天我应该去找谁。如果你不去想，到第二天早会的时候，你再想下了早会，我去找谁。你在一个早会，你将学不到任何东西。所以，一年之计在于春，一日之计一定是在于昨晚。

作为每一个保险从业人员，你要躺着能想，坐着能写，站着能讲。如果这三点你做到了，你将是非常合格的保险从业人员。

新人疑难三：客户说“没钱”，应该怎么办？

有人说，我也有客户，但我客户说“没钱”。各位，您一定要记住，在这个世界上没有一辈子的穷人。他今天很穷，但不意味着他以后会一直这样穷下去。换一种思维，“穷才更需要保障。”

新人疑难四：客户没有保险意识，应该怎么办？

可能有人讲说，我有客户，但是我的客户没有保险意识。也就是说，我跟客户再讲，我的客户不认可。

在这个时候，你不要去怀疑客户，一定要从自身去找原因。可能你的工作没有做到位，可能你的宣传还没做到位。可能你的个人品牌度以及你的专业知识，还不到位。不要急于埋怨客户这不行，那不行，先从自身找原因。

其实，我们的保险市场是非常大的，只要有人的地方，就有钱。因为保险是一个可以跨区域经营的一门生意。

新人疑难五：怕被客户拒绝，应该怎么办？

有人讲说，我的客户直接拒绝了，别跟我谈保险。这个时候，你不要埋怨他拒绝你。可能这个时候，他对你还不认同。

他可能想，“我到你那里买了保险，你万一不干了怎么办？谁来给我服务？谁来给我后期的维护和服务？”不要去埋怨，一定要宣传到位，一定要把你的品牌度、个人价值打出去。

好多人说，我不敢走出去。一般来说，人都是“怕”字当头。人最怕的是“死”，特别是一些老年人你会发现：年龄越大，他越怕死。再换一种思维，如果一个人怕死，难道他就不会死吗？实际上，怕死一定用都没有。既然这样，那就不用怕死了。你连死都不怕了，还怕什么？

新人疑难六：怕难为情不敢说，应该怎么办？

有人说，怕难为情，怕碰壁，怕给客户讲保险，客户拒绝。各位，你想一句话：销售就是从遭受拒绝开始的。如果这个行业没有拒绝，所有的事情一做就成，那还叫“销售经验”吗？还叫销售技巧吗？还叫销售技能吗？

如果所有的事情一做就成，你去给客户讲保险，一讲他就买了，那不叫销售，那将意味着你每天走出去是在捡钱。记住一句话，讲不讲是你的事，

客户买不买是他的事。他拒绝的不是你这个人，也不是公司的产品，他拒绝的是他的观念。

你敢走出去，你就战胜了自己，你敢讲出来，你就战胜了别人。我们应该乐此不疲，这就是使命感。销售就十二个字：张开嘴，迈开腿，走出去，讲出来。保险销售，没有那么难！