国寿安欣无忧组合产品
安欣无忧5-6。安享。美满
11．严重阿尔茨海默病
12．严重脑损伤 13．严重帕金森病 14．严重Ⅲ度烧伤 15．严重运动神经元症 16．重型再生障碍性贫血 17．主动脉手述 18．严重多发性硬化症 19．严重系统性红斑狼疮性肾病 20．严重重症肌无力
投保举例
产品名称：
A : 国寿安欣无忧两全保险（分红型）
B ：国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险
C : 国寿安欣无忧长期意外伤害保险 以下产品名称以ABC代替 投保范围：30天-65周岁 交费方式：5年 保险期间：A 6年 B 6年 C 9年
投保示例
交费：主险保费9662元 大病保费6元 共计保费：9695元 保险金额：10000元 保险责任： 重疾赔付：保险金额 10000元 意外赔付：航班、火车、轮船2倍 巨灾赔付：地震、洪水、泥石流3倍 意外保费27元
பைடு நூலகம் 投保举例
产品名称： 国寿安享一生两全保险（分红型） 投保范围：30天-55周岁 交费方式：5年 交费：10000元 保险期间：15年
保险利益
1.返本： 第十年返还40%（20000元） 第十五年返还60%（30000元） 2.无本保障无本分红： 15年本金全部返还后保障及红利到70周岁 3.保障：1.05倍疾病身故 2倍意外身故 3倍重大自然灾害
保险利益
1.关爱年金： 保单生效起至被保险人74周岁，每年生效日领取基本保额的5%。 （每年领取624.5元） 2. 75岁满期金(祝寿金） 3. 1.1倍疾病和意外身故 4. 分红及复利
美满卖点
5大特色： • 即交即领，年年得利，岁岁分红 • 交费期短 • 保证收益高 • 保障高 • 75岁可领取满期保险金
安欣无忧产品组合
• 《国寿安欣无忧两全保险》
安欣无忧
安欣无忧乐无忧
中国人寿“安欣无忧”银行保险理财产品集分红、 意外、自然灾害、重疾保障于一身，是目前进行 家庭财务保障的首选。“安欣无忧”“钱”多多 具有多重优势，包括没事当攒“钱”——固定收 益保值和增值；大病救命“钱”——20种重疾保 障；意外领大“钱”——2倍交通意外保障；遇 灾不差“钱”——3倍三大自然灾害保障；随时 能借“钱”——急需用钱可保单借款；年年都分 “钱”——每年可享受公司红利。 在今天这种波动的资本环境和快节奏的生活 压力下，将一部分资金用来购买这种稳步积累、 抵御通胀又可以附加保障的分红保险，也许是家 庭理财的明智之选。
目标客户
月光一族，刚上班的，强制储蓄，为结 婚生子做准备，建议购买5年交费，6年 或者10年满期产品，我公司独有 有孩子教育、成家立业需求的 ，10年、 15年的中长期，便于规划孩子的初中、 高中、大学教育、结婚等需求 有退休提升品质的，便于为自己提前准 备一笔旅游金、一笔养老补充钱
产品话术
投保范围
一、国寿安欣无忧两全保险（分红型） 二、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险
30天—65周岁
三、国寿安欣无忧安欣无忧两全保险（分红型） 二、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险
趸交 3年交、5年交 10年交 满期5年、6年、10年 满期6年、10年 满期10年、15年
1、每年一次,你可以选择分三年或者五年的定期 投入,在十个保单年度内，分红加保障，特定
意外保障延续至十五个保单年度。
2、不但能帮您强制储备资金，而且在保单有 效期内，可以年年分红、累积生息,同时它还 能帮助您抵御巨灾意外十五年!
安欣无忧产品
集生存金给付、重大疾病提前给付、身故保障 于一身，交通工具意外身故、巨灾意外身故多 倍保障，让您购买产品尽享安欣无忧。 安欣无忧产品组合是基于充分研究客户需求， 在目前银保产品类型化、同质化严重的现状下， 发售此产品无疑是中国人寿奉行银保产品差异 化策略的重要举措。 不同的缴费期和保障期满足不同类型客户的需 求
安心无忧计划书(成年人版本1.0)
STEP1:请选择测算模式STEP2:请输入被保险人年龄45周岁STEP3:请选择
交费期间5年STEP4:请选择
（安欣无忧两全）满期期间6年STEP5:请输入
“国寿安欣无忧产品组合”保费10000.00元请跳过“国寿安欣无忧产品组合”基本保额元
“安欣无忧两全”保费9961.87元
“附加安欣无忧提前给付重疾”保费10.31元
“安欣无忧长期意外伤害”保费27.82元
“国寿安欣无忧产品组合”保费10000.00元
“国寿安欣无忧产品组合”基本保额10305.03元
STEP7:保费复核项
“国寿安欣无忧产品组合”保费10000.00元STEP8:复核提示
STEP10:请输入投保人姓名投保人性别被保险人姓名理财经理姓名联系方式
1、险种名称：
2、保险金额：
5、交费期间：5年3、基本保险费：
6、保险期间：6，6，9年4、交费方式：10305.0310000（9961.87+10.31+27.82）年交STEP6:结果显示项安欣无忧产品组合投保简易工具（成年人版）
★投保单资料录入★
模式1:保费算保额保费复核通过：分项保费与保费合计相等国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全+附加安欣无忧提前给付重疾+安欣无忧长期意外伤害）重置所有数据重置保额保费单击选择：保费算保额单击选择：保额算保费重置人员信息。
国寿安欣无忧产品组合
国寿安欣无忧产品组合产品简介：集生存金给付、重大疾病提前给付、身故保障于一身，交通工具意外身故、巨灾意外身故多倍保障，让您尽享安欣无忧。
保险期间：《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》和《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险》的保险期间为5年、6年、10年、15年，《国寿安欣无忧长期意外伤害保险》（此附加险仅为18岁以上者提供）的保险期间为7年、9年、15年、20年。
交费方式：一次性交付或分期交付保险费。
分期交付的交费期间为3年、5年和10年。
全面保障如下：1.两全分红险：生存满期（基本保金及红利），身故（1倍基本保金，1年内和18岁前为不计息保费）。
注：分红险到期后，仍按合同提供长期意外伤害险的保障。
2.意外险：飞机、火车、轮船（1倍基本保金，加上分红险共2倍保金赔付），地震、洪水、泥石流（2倍基本保金，加上分红险共赔付3倍保金）。
3.重疾险：首次确诊合同中20种疾病（无论一种或多种），先期给付1倍保金（须合同生效的一年后，若因意外引起则不受一年的限制），分红险和重疾险合同终止，意外险合同继续有效。
购买须知：《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》、《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险》30天-65周岁，身体健康者；《国寿安欣无忧长期意外伤害保险》：18周岁-65周岁，身体健康者。
投保示例●金先生，50岁。
每年交保费10000元（分红险9957元+重疾险16元+意外险27元），则每年的基本保额为10293.36元（本金+固定利息）。
他选择交费5年，5年后总的保额为51466.8元（固定利息达1466.8元）。
第6年即交完费的第二年，即可领取满期金51466.8元和6年间每年的分红。
产品特点：1.满期时间短（5年交6年满期）；2.保障责任全（重疾、意外、交通、重灾，全部高额保障）；3.保障时间长（意外保障时间为9年，赠送3年）；4.零投整取（保本保值、抵御通胀）。
本保险利益可以概括为七句话：•没事当存钱——本金+固定利息+年年分红（世界五百强公司的分红高额且稳定，红利累积生息）。
中国人寿安欣无忧两全保险详细条款
中国人寿保险股份有限公司中国人寿安欣无忧两全保险详细条款第一条保险合同构成国寿安欣无忧两全保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿安欣无忧两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间保险期间分为五年、六年、十年和十五年四种，投保人可选择其中一种作为本合同的保险期间。
第四条基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额，若本合同附加的《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险合同》发生重大疾病保险金给付，则本合同的基本保险金额和现金价值减少为零。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。
一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额；分期交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。
二、身故保险金被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
被保险人因上述以外情形身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。
1．被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，若本合同的基本保险金额大于零，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；若本合同的基本保险金额等于零，本公司不退还本合同所交保险费。
2．被保险人自年满十八周岁的年生效对应日零时起身故，身故保险金按下列方式计算：一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额；分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数。
国寿安欣无忧两全保险分红型(网点培训版)(石头版)
最高30万元意外保障 最高30万元重疾保障 最高60万元指定交通意外保障 最高90万元重灾保障
十年的 分红
十年的 复利计息
年龄
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40 41 42 43 44 45
额外再增送5年的保障
产品特色
1.
投保范围
2.
3. 4.
保险期间
无本保障 市场独有
5.投资全面 6.保单借款
客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个
拒绝处理
客户：10年时间也太长了！
柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很
拒绝处理
客户：万一我有急用怎么办？ 柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易 也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说， 您多年轻啊，以后工资也会逐年提高，可能您还会 嫌少呢！我看您就听我的吧。
更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务
内部环境（二） 销售习惯顺延
产品同质，销售习惯可顺延，销售效率不会因新产品
一、投保范围
出生30天至65周岁
身体健康者
二、保险期间和交费方式
趸交
五年 六年 十年
期交
三年期交 六年满期 五年期交 五年期交 十年满期 六年满期 三年期交 十年期交 十年满期 十年满期
7.全新贴息
8.保险定投
给我们三个
1
2
更多投保选择 固化更多客户源自更大销售便利 增加出单概率 更多销售组合 增加营销借口
3
年终奖计划 压岁钱计划 保险定投
需求激发
和您聊了会儿，看来您是希望 – 产品“安全性”要高 – 收益要相对稳定，起伏不要太大 – 急用钱时可取 – 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀
中国人寿安欣无忧课件
军”。
国寿分红险保单升级啦！
升级后……
• • • • 商品的质量更好了。 产品的功能更强大了。 可以拥有更好的用户体验。 可以让生活更加幸福。
2014年最流行的词 是什么？
去哪儿了？
2014年的3月
这一周实在是太恐怖了！
深圳地铁猝死事件 贵阳公交燃烧事件 东莞餐厅爆炸事件 昆明恐怖袭击事件 广州地铁踩踏事件 马航航班坠毁事件 无论平时再骂警察不负责任，歹徒出现时你首先拨打的是110； 无论平时再骂医生没有医德，疾病意外发生时你想到的还是拨打的还是 120； 无论平时再觉得保险没用，风险来临时你还是最先会问有没有买保险。
人一生分三段， 有两段纯消费，
有中间一段能赚钱。
年轻时保障自己挣钱的能力 年老时保障自己花钱的权力
管理长寿风险
提供与生命等长的现金流
房产税要来了
35 《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》全文公布,原文规定“推进增值税 改革,适当简化税率。把高耗能、高污染的产品及部分高档消费品纳入征收范围。逐步 建立个人所得税制。加快房地产税立法并适时推进改革,加快资源税改革,推动环保费改 税”。其中还提到“建立个人收入和财产信息系统,调节过高收入,扩大中等收入者”。
穿鞋的要赤脚的延长退休年限 你还想指望谁？
延迟退休
退休年龄 60岁 65岁
信息时报讯 据《华夏时报》报道，多部委与多套养老方案设计者们为期两天的闭门会议在养老 制度上达成了多项共识。记者采访获悉，其中，延长养老保险缴费年限和养老金实行并轨已基本没有 悬念。究竟用怎样的方式才能确保拥有一个老有所依的未来？ 31
我能得到什么呢？
满期收益=50万+分红收益
十年后呢？
用途多多
• 教育金 • 创业金 • 婚嫁金 • 养老金
752国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险条款共6页word资料
中国人寿保险股份有限公司国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险利益条款第一条附加合同构成国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险合同（以下简称本附加合同）附加于“国寿安欣无忧两全保险（分红型）合同”（以下简称主合同）投保。
本附加合同由保险单及所附国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险利益条款（以下简称本附加合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本附加合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本附加合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本附加合同的保险期间与主合同相同。
第四条基本保险金额本附加合同的基本保险金额等于主合同的基本保险金额。
第五条重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共二十种，其中第一种至第十七种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。
重大疾病的名称及定义如下：一、恶性肿瘤指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。
经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：1．原位癌；2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
二、急性心肌梗塞指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。
须满足下列至少三项条件：1．典型临床表现，例如急性胸痛等；2．新近的心电图改变提示急性心肌梗塞；3．心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化；4．发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。
国寿安心无忧产品组合
国寿安心无忧产品组合
（以30岁投保为例，期交为3年交6年满再延3年；趸交为6年满
期再延3年）
你好，我们行最近正热销一款全新的理财产品，既能保值增值又有保险保障，非常适合您，我给您介绍一下！
【期交】这款国寿安心无忧是交三次放三年再送三年的产品。
你可以分三次投入，每次投入94690，再放三年这个产品就满期了，满期时您可以领到30万的满期金和六年累积的分红，到时这笔钱可以作为您小孩的教育金（根据客户实际情况将资金用途功能化），这期间还可以享受最高达30万的重大疾病保障、60万的交通意外保障和90万的巨灾保障，就相当于有风险保险公司承担，没风险本金利息一并返还，优化了资金功能。
另外，本金和利息返还后还额外赠送长达3年的30万的交通意外保障和60万的巨灾保障，为您的人生保驾护航。
【趸交】这款国寿安心无忧，假设要保10万，你只需一次性投入93690元，六年后这个产品就满期了，满期时您可以领到10万的满期金和六年累积的分红，到时这笔钱可以作为您小孩的教育金（根据客户实际情况将资金用途功能化），这六年间还可以享受最高达10万的重大疾病保障、20万的交通意外保障和30万的巨灾保障，就相当于有风险保险公司承担，没风险本金利息一并返还，优化了资金功能。
另外，本金和利息返还后还额外赠送长达3年的10万的交通意外保障和20万的巨灾保障，为您的人生保驾护航。
这个产品既理财，又保障，不但安排了资金用途而且很好的优化了资金功能，一举多得，您看，您是签5万还是10万？。
安欣无忧产品组合(销售人员版)
投保单填写指引
如果是一次性交清的，“交费方式”处勾选“趸交”，“交 费期间”填写“——”；如果是年交方式的，“交费方式 ”处勾选“年交”，“交费期间”根据实际情况填写“3 年”、“5年”或“10年”。
“保险期间”处，如果是未成年人投保的组合产品，即投保 国寿安欣无忧两全保险与国寿附加安欣无忧提前给付重大 疾病保险的，根据实际选择，填写5年、6年、10年或15年 ；如果是成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧两 全保险、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险与国寿 安欣无忧长期意外伤害保险产品的，按“5，5，7”年、 “6,6,9”年、“10,10,15”年或“15,15,20”年进行填写。
没事当攒钱 大病救命钱 意外领大钱 遇灾不差钱 随时能借钱 年年都分钱
少儿市场
无10万保额 限制、教育 金、婚嫁金
保障全面 无后忧
目标市场
中青
老年
年市
市场
场
稳健理财 老来乐
产品总体特色
安欣无忧真是好，从小到老都能保 四种缴费任你挑，满期分红不能少 健康保障呵护多，身价三倍责任高 满期还送高保障，国寿责任勇担当 六金账户心安稳，人生一单忧愁消
2、客户：资金紧张，手头没有闲钱
是啊，人这一辈子谁没有沟沟坎坎的，手头 紧张只是暂时的，咱这一生挣钱的时间就那二、 三十年，但是花钱可是没有头的，咱现在能赚钱， 花钱反而少；等咱将来不能赚钱了，花钱反而多 了，你说是不是啊！你说现在能赚钱都紧张，到 不能赚钱了，不就没法过了吗?而且这款产品不能 在有闲钱的时候再办，到那个时候可能就来不及 了，所以呀早准备，你看你是投3万，还是5万啊！
1
2
更易销售
更多的 客户
3
更高的 收入
主要内容
国寿安欣无忧速查表(超好用)
安欣重疾意外合计满期前*交费次数（最高）满期后满期前*交费次数（最高）满期后首年现价首年借款满期金假设分红综合收益0-59993.33 6.670.001000011120.996411.1210333633336364615169333636-109993.33 6.670.001000011122.240011.12223336733367646351703336711-159994.44 5.560.001000011114.810011.11483334433344646551723334416-209935.97 5.5258.511000011104.940011.1049333153331566630#####9994466630646451713331521-259933.787.7358.491000011036.309511.0363331093310966218#####9932766218645651653310926-309930.5011.0358.471000011031.439611.0314330943309466189#####9928366189645751653309431-359926.1516.5357.321000011022.927711.0229330693306966138#####9920666138654752383306936-409913.1129.7057.191000010998.680010.9987329963299665992#####9898865992645451633299641-459896.9246.0657.021*********.120010.9661328983289865797#####9869565797644951593289846-509875.5268.7955.691000010919.420010.9194327583275865517#####9827565517644551563275851-559854.5191.2154.291000010857.763310.8578325733257365147#####9772065147643851503257356-609840.40107.8451.761000010783.996510.7840323523235264704#####9705664704643351463235261-659822.78128.1149.111000010675.770010.6758320273202764055#####96082640556428514232027国寿安欣无忧两全保险（分红型）费率表期交3+7+5 年交保费10000元 货币单位：人民币元3、本速算表体现分红是以假设高等累积红利为例，实际分红以公司实际经营状况为准。
安欣无忧组合产品(银行渠道版)
2.更大销售便利
增加大单概率
3.更多交费方式
满足多样需求
交费方式多样灵活 适应客户多样需求
全方位兼顾各层次客户
4.更便捷的资金周转
借款功能
新鸿泰
保单借款功能， 为客户的资金周 转和灵活支取提 供更多便捷。
55岁以下，无特情况， 可在一定保费额度内免 核保及银保通实时出单， 全面满足客户需求。
保单借款功能， 为客户的资金周 转和灵活支取提 供更多便捷。
没事当攒钱 意外领大钱 随时能借钱
大病救命钱 遇灾不差钱 年年都分钱
（银行渠道宣导版）
特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。
疾病身故 9435元
疾病身故 10000×身故 时的交费年度 数
满期保险金 30000元
30岁
31岁
36岁
39岁
只需交费9469元
交费方式灵活，保险期间多样，为
客户提供了更多选择，有效缓解客
户缴费压力，提升资金配置效率， 合理规划财富，进一步提升客户满 意度和忠诚度。
客户在购买产品的基础 上，只要花很少的钱即 可享受多达20种重大疾 病和高达3倍的三大自 然灾害保险保障。
安欣无忧产品组合课件 （银行渠道版）
特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。
风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
一、投保范围
国寿安欣无忧两全保险（分红型）
出生30日—65周岁
国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险
出生30日—65周岁
国寿安欣无忧长期意外伤害保险
分期交付保险费:身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数。
中国人寿安欣无忧产品背景内容卖点话术
万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang
一、投保范围
国寿安欣无忧两全保险（分红型）
出生30日—65周岁
国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险 出生30日—65周岁
国寿安欣无忧长期意外伤害保险
18—65周岁
健康者
二、交费方式及保险期间
趸交 三年 五年
十年
五年 +
二年
六年 +
三年
十年 +
五年
十五年 +
您只需每年投入 x元，连续投x年，x年满期 后就能获得x元的固定收益，另外能获得x年累积 红利，同时，您还可以享受20种重大疾病的高额 健康保障和三倍意外保障，并且今年是国寿银保 十周年纪念，满期后，您还能继续免费享受x年 的意外保障，既理财，还保健康和意外，相当于 花一样钱办了六样事，省时省力，买的人可多了 ，您看，你是买3万，还是5万！
柜员：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互 补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准 的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅 依靠社保就能支撑的。
客户：时间也太长了！ 柜员：6年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯， 很值的。平时每月的800多元钱，您根本不会在意，不知不 觉间就花掉了。6年后您拿到这笔钱，可能就像您随手把钱 放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就像捡到钱一样 的惊喜。您说对不？
没事当攒钱 意外领大钱 随时能借钱
大病救命钱 遇灾不差钱 年年都分钱
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安欣无忧“钱”多多
• 没事当攒“钱”—固定收益保值和增值 • 大病救命“钱”—20种重疾保障 • 意外领大“钱”—2倍交通意外保障 • 遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障 • 随时能借“钱”—急需用钱可保单借款 • 年年都分“钱”—每年可享受公司红利
安欣无忧产品解析(最终版)
安欣无忧产品解析一、产品基本要素安欣无忧产品基本要素主险国寿安欣无忧两全保险（分红型）投保年龄30天—65周岁保险期间5、6、10、15年（主打6年）附加险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险30天—65周岁5、6、10、15年（主打6年）国寿安欣无忧长期意外伤害保险18周岁—65周岁7、9、15、20年（主打9年）综合投保年龄18周岁—65周岁主打交费及保险期间3+3+33年交、6年期、保9年保险责满期金基本保险金额×交费年数分红金根据公司每年经营成果进行分配重大疾病提前给付合同生效一年后初次发生本险规定的20种疾病之一的，可领取基本保险金额×交费期间二、产品亮点与鸿盈及富三的区别1：本款是以保额定保费,在邮保通系统中，输入的是保额，因此保费一般不是整万的（比如50岁客户投保一万保额，保费是9447元）2：多了两款附加险，做到了疾病提前给付、满期后额外还有3年的意外保障，还有特定巨灾保险（3年交、6年期、保9年）3：投保年龄：建议推荐18岁以上客户，因为附加意外险的投保年龄起步为18周岁三、产品话术1、这种产品就象零存整取，每年存点钱，存3年再放3年，6年到期，有固定收益及分红，而且这款产品特别好的一点就是投进去当场就返还固定收益，每万返还五六百，多划算啊。
2、6年到期后本金及分红收益一次性取出来，即到期还本，每年还有收益。
除此之外，您还可以享有高额的健康和意外保障。
3、这款产品有重大疾病提前给付功能，现在人越来越关注重大疾病保证，这款产品附送一个重大疾病提前给付的功能，很多客户觉得这个功能挺好的。
4、而且，6年到期领完本息之后，您依然可以继续免费享受3年的高额意外身价保障，相当于到期后还白送3年保障总共保障时间长达9年，多超值啊。
现在存的人可多了。
最近投的人可多了。
您看您是投10万还是20万？四、产品费率表（表1）3年交，保额10000任身故保险金疾病身故一年内退还保费；满一年退还保额×交费年数意外身故交通工具意外：退还保额×交费年数×2特定巨灾（地震、泥石流、洪灾）：退还保额×交费年数×3（表2）3年交，保费10000 （只能做到大致，有可能保费是10001）注意：本产品是以保额定保费的，所以日常销售中如给客户预测保费以表1为准，表2只做万元保费固定收益的演示，实际销售中很难凑到1万保费，所以销售过程中推荐卖1万保额而不是1万保费。
满期金转投保操作指引(20130218)
满期金转投保优惠费率险种操作指引一、满期金转投保优惠条件（一）凡保险合同期满日在2013年1月1日至2013年12月31日，且转投保时已经满期的业务，在2013年12月31日前办理转投保申请可享受优惠。
（二）申请办理满期金转投保业务，新投保单的投保人必须为满期保险合同的被保险人或投保人（为满期保险合同中未成年被保险人的法定监护人时）。
（三）满期保单转投下列保险产品，可享受标准费率下调3%的优惠政策：1、国寿美满人生至尊版年金保险（分红型）（险种代码：491）2、国寿安欣无忧两全保险（分红型）（险种代码：492）3、安欣无忧产品组合：国寿安欣无忧长期意外伤害保险（险种代码：493）、国寿康欣终身重大疾病保险（险种代码：494）、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险（险种代码：755）（三）对于享受转投保费率优惠的业务，满期保险金额须大于或等于新投保业务的应交保费。
二、满期金转投保方式满期金转投保分为两种方式：一是已经满期且客户已领取满期金的情形，如果满期保单符合转投保费率优惠条件，则客户直接填写投保单，投保人通过转账方式按优惠后的费率交纳新单保费。
二是保单已经满期，但尚未领取满期金情形，则满期金领取与转投保同时申请，满期金直接内转新单保费。
三、满期金转投保处理流程（一）已领取满期金的转投保件处理流程客户直接按新单要求填写投保资料，并在投保单备注栏中，填写用于转投保的满期保险合同号码（详见（二）投保申请），然后将投保资料交至各营业区销售助理审核，通过后送契约室进行承保处理，承保后系统自动根据优惠后的保险费金额进行收取保险费。
（二）尚未领取满期金的转投保件处理流程客户办理满期转投保业务时，将满期给付申请资料及投保资料一同提交各营业区销售助理审核，通过后送契约室进行后续处理。
四、满期转保所需资料及填写要求(一)满期给付申请1、申请资料1）．《个人保险合同变更申请书（付费类）》；2）．保险合同；3）．被保险人身份证明及账户复印件；4）．投保人身份证明及账户复印件5）．满期转保授权确认书6）监护人身份证明（被保险人未成年或无民事行为能力时提供）及监护证明(若监护人非该保单投保人或身故受益人)7）．受托人身份证明（委托他人办理时提供）8）．面见客户确认书（满期金额大于10万且小于等于30万，委托银保销售人员办理时提供）9）．转投保新险种的投保单复印件2、填写要求《个人保险合同变更申请书（付费类）》需勾选转投保栏，并填写转投保新险种的投保单号码。
安欣无忧产品组合
便捷服务
安欣无忧提供一站式的保险服务 ，客户可以通过统一的平台管理 自己的保险产品，享受便捷的保
全、理赔等服务。
产品组合适用人群
家庭主妇：家庭主妇通常关注家庭成员的健康和 家庭财产安全，安欣无忧产品组合可以提供全面 的健康保障和财产保险，让家庭主妇更加安心。
企业家：企业家通常拥有较高的财富和资产，他 们需要更全面的保障来确保自己和企业的未来发 展。安欣无忧产品组合提供财产险、责任险等保 险产品，最大程度降低企业经营风险。
白领人士：白领人士通常需要关注自己的职业健 康和工作安全，安欣无忧产品组合可以提供针对 性的健康险和意外险，为白领人士的职业发展保 驾护航。
总之，安欣无忧产品组合适用于各个年龄层和不 同职业的人群，它根据客户的需求提供个性化的 保障方案，使客户能够更全面地应对生活中的各 种风险。
02
保险产品系列
寿险产品
期限多样
产品期限从短期到长期丰富多样，满足不同客户的投资需求，实现 资金灵活规划。
严格风控
通过对投资标的的严格筛选和风险控制，降低产品风险，确保投资者 权益。
权益类产品
高收益潜力
安欣无忧权益类产品主要投资于股票、基金等权 益类资产，以追求更高的收益潜力。
多元投资
通过分散投资，降低单一资产风险，同时捕捉市 场机会，实现资产多元化增值。
交通意外险
专门针对交通意外提供高 额保障，包括自驾、公共 交通、航空等多种出行方 式。
旅行意外险
提供境内外旅行期间的意 外伤害、紧急救援、行李 丢失等全方位保障，让客 户安心畅游世界。
03
投资理财产品系列
固定收益产品
稳健收益
安欣无忧固定收益产品采用低风险投资策略，主要投资于国债、企 业债等固定收益类资产，确保本金安全的同时，获取稳定收益。
安欣无忧产品组合保费速查
(五年交，基本保险金额10000元）
货币单位：人民币元
一年内身故退还安欣无忧两全保费
六年内乘坐火车、轮船或航班班机期间意外身故保险金＝基本保险金额×
六年内三种重大自然灾害遭受意外伤害并导致身故＝基本保险金额×身保单6满期年后的额外3年期间，客户继续享受免费的一倍交通意外保障50000元及两
重大疾病保险金=基本保险金额×明确诊断患重大疾病时的交
金额×身故时的交费年度数×2额×身故时的交费年度数×3
5）
额10000元）
10000元）
时的交费年度数。
元及两倍重大自然灾害保障100000元。
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重疾保障 保额×次数
一年内身故 无息退保费
疾病身故 保额×次数
满期金 保额×次数例
实惠一：六年到期超额领
用6年时间，积沙聚塔
张先生51岁可领取超额还本满期 金515251.4元。
一切围绕客户6年后可能的规划
6岁——储备初中择校教育金
12岁——储备大学教育金
20岁——储备婚嫁金或创业金 30岁——储备购车买房基金 40岁——储备子女教育金 50岁——储备补充养老金 60岁——储备夕阳红旅游基金
种一粒金豆，圆一个梦想
实惠二：多重保障享六年
一年后：重大疾病保险金=103050.28×明确诊断患 重大疾病 提前给付保障 重大疾病时的交费年度数，最高可达515251.4元
普通意外身故
三重 意外保障
火车、轮船或航班班机交通意外 三种重大自然灾害意外 最高可达1545754.2元
实惠三：意外保障送三年
一年攒下二三万，大学教育上轻松。 一年攒下三五万，大病养老有依靠。 一年攒下五六万，子女结婚不差钱。
老年人（51-65）
购买理由：
养老基金 大病保障 晚年旅行 保健体检
1、人不一定生病，但一定会老。 2、养老是人生无法逃避的成本。 3、大病是最可怕的财富强盗。 4、年轻时想旅行有钱没有空，晚年时想 旅行有空怕没钱。 5、免费享受高额保障，专项回馈机会难 得。 一年攒下二三万，晚年旅行不差钱 一年攒下五六万，大病养老有依靠
五次
六年+三年
交5年 6年领 意外保障送三年
保险责任一览表
普通意外 Title 保额×交费次数 in here 交通意外 Title in 2倍保额×交费次数 here 重灾意外 Title in 3倍保额×交费次数 here 重灾意外 Title in 2倍保额×交费次数 here 交通意外 Title 保额×交费次数 in here
在风险剧增的金融危机时代，为资金找一个安全的出路
现在手中的一千万，六年后会剩多少万？
留钱比有钱更重要，安全比收益更重要。 放在一个绝缘的地方，抵抗各种高风险投资的诱惑
产品总体特色
安欣无忧真是好，从小到老都能保
五年存款六年取，满期分红不能少
健康保障呵护多，身价三倍责任高 满期还送高保障，国寿责任勇担当 六金账户心安稳，人生一单忧愁消
子女教育 赡养老人 换房需求 换车需求
中年人（40-50）
大学教育 子女婚房 大病基金 养老基金
购买理由： 理财不是可选项，而是人生必选项。 理财收益不是最重要的，家庭责任才 是最重要的。 每个人都要为未来保险，所不同的是 风险自己承担，还是别人承担。 免费享受高额保障，替你分担家庭责 任。
银保销售人员的必经之路
渠道逐步市场化 客户逐步理性化
渠道逐步市场化
银行系保险公司的蜂拥而入
工行金盛；农行嘉禾；中行中银；建行建信；邮政 中邮；交银康联；招商信诺
渠道考核压力增大，对寿险公司“实效性”更加看
重 我来帮你做保费-谁能帮我带来保费
客户逐步理性化
投资向保障的转变
趸缴向期缴的转变
中青年（30-40）
购买理由： 1、收入-支出=储蓄 or 收入-储蓄=支出。 2、存钱的习惯比挣钱的能力更重要。 3、你赚的钱不是你的钱，你存下的钱才是你真 正的钱。 4、免费享受高额保障，替你分担家庭责任。
一年攒下二三万，孩子教育不发愁，再度蜜月游世界 一年攒下三五万，大病基金有保障，赡养老人心不慌 一年攒下七八万，换车梦想有希望，换房梦想不渺茫
短期向中长期转变 人情向务实的转变
怎么办？
客户经理
保姆式-组训式 面对柜员-面对客户
理财经理
保险理财-综合理财
兄弟公司、渠道的成功经验
9月个险渠道安欣无忧的辉煌 全省银保渠道借助“鑫泰”的成功尝 试
无锡 3426万
泰州 2800万
徐州 1560万
南通 5500万
淮安 1925万
年轻人，单身贵族（22－30）
购买理由：
购置住房 结婚装修 买车梦想 旅游基金
1、强制储蓄，零存整取。 2、选对理财工具，养成理财习惯。 3、重要的不是利息多少，而是定期 储蓄的习惯。 4、免费享受高额保障，享受青春后 顾无忧。
一年攒下二三万，结婚旅游样样有 一年攒下五六万，买房装修有希望
连云港 1902万
达成9月份“消负” 必达目标的55.8%
安欣配额仅剩 2.3亿元，速抢！
安欣无忧---打破国内寿险惯例的产品
国内首款集分红、意外、重疾、 巨大自然灾害为一体的综合理财 计划——安欣无忧
12
5年交费 6年满期 9年保障
极易促成
一、投保范围
出生30天至65周岁
身体健康者
二、交费方式及保险期间
三大交通工具：
三大交通 意外保障
火车、轮船或航班班机交通
515251.4元
三种重大自然
地震、泥石流、洪水灾害
重大自然灾 害意外保障
1030502.8元
实惠四：年年红利累积领
张先生6年可以享受
浮动分红金约69963.19元
没事当攒钱
大病救命钱
意外领大钱
随时能借钱
遇灾不差钱
年年都分钱
自己留一点 亲朋给一点 客户买一点