安心无忧定期寿险话术-不同客户群

[安心无忧]定期寿险系列销售话术

（针对不同客户群）

【客户群一】

26岁男性，交20年，20年期，主附险保额各30万元，

最高保障可达150万，保费1077元

●刚刚步入职场。

●收入较低。

●风险承受能力低，非常脆弱。

●父母含辛茹苦将其养大，供其念完大学，身上承载着父

母的希望。

营销员：您现在刚工作不久，每个月是否会固定给父母生活费呀？

客户：很少

营销员：父母现在退休了吗？

客户：还没有

营销员：父母之前的二十多年时间其实都在为我们子女工作奔波，养育我们不容易，尽了对我们的责任，但是我们工作了之后，就应该履行我们对于父母的责任，好好回报父母了，是吗？

客户：是的

营销员：您觉得应该怎样回报父母呢？

客户：好好工作，给父母好的生活

营销员：是的，我们都希望靠自己的努力回报父母。但是您想过吗，万一哪一天我们离开了父母，不能再照顾他们了，父母未来的生活怎么办？我们怎么向父母交代？其实人一生有两个生命，一个是自然生命，一个是经济生命，自然生命很脆弱，是否能照顾父母让他颐养天年不好说，有一个方法可以实现我们的这些责任，那就是为我

们的生命准备一张契约，准备一个保证，这个保证就是法律保障的人寿保险。即使我们不在了，还能给父母留下一笔钱。

客户：我现在收入低，没钱买保险。

营销员：不用担心，您只要一年交1077元，每天3块钱，就可以获得150万的保障，可以对父母尽到赡养责任。我给您做了一份计划，您看看。

【客户群二】

40岁男性，交20年，保20年，主附险保额各50万元，最高保障可达250万，保费3420元。

●家庭收入一般，需要一定保障。

●正处于人生的巅峰期，从此不管收入

还是身体机能，未来都将逐步下滑

●父母年迈养老，小孩正在接受高等教

育，是一生中家庭负担最重的时候。

营销员：您现在事业一帆风顺，也少不了家人的支持，您一定也特别爱您的家人吧？

客户：是的。

营销员：家人爱你，尊重你。对他们而言，不仅是目前，而且在你的终身职业生涯中，你都会是你家人的一个至关重要的经济支柱。

客户：是的。

营销员：在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以

替我们分担责任呢？身为一个真正负责任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的准备？使得家庭经济的责任都在你的掌握之中呢？

客户：……

营销员：其实保险就能解决这个问题，保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时

的定心丸，并且是照顾家人往后生活经济的守护神。

营销员：我们公司最近新推出一款低保费、高保障的产品，特别适合一家之主，一年只要投入3420元，相当于每天9块钱，就可以拥有250万元的保障，您看一下。

【客户群三】

40岁，交20年，保20年，主附险保额各200万元，最高保障可达1000万，保费13680元。

●家庭比较富裕，需要高额身价保障。

●正处于人生的巅峰期，从此不管收入还是身体机能，未来都将逐步下滑。

●父母年迈养老，小孩正在接受高等教育，

是一生中家庭负担最重的时候。

营销员：您现在事业那么成功，理财和投资

也非常有经验，在您的保护下家庭非常地幸福？

请问您是否创造了家庭的主要收入来源呢？

客户：是的

营销员：现今社会竞争激烈，有的家庭虽然

富裕，但模式往往是一个人养活几个人，这个人

就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了提高生活质量，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个车子就会滑下坡。您认同吗？

客户：认同

营销员：假设真的有什么事情发生，我们可以留给父母和子女一笔上千万的现金，无论我们在与不在，都可以保障他们的生活品质不受影响，让爱延续下去。而这笔巨额的现金，您只需要每年投入13680元，每天只要37元，您觉得这样好吗？

客户：可以考虑

营销员：这是我们公司新推出的一款性价比非常高的产品，我跟您介绍一下。