安心无忧定期寿险话术-不同客户群
保险营销的话术
保险营销的话术保险营销的话术银行保险作为银行业的一个新的尝试，针对办理不同业务的客户，小编来分享一些保险话营销话术。
1.存取一点钱的客户：“咱们这儿有类似零存整取的产品，要了解一下吗？”*注意：需要确认该话术是否符合监管规定。
2.存定期，定期到期买国债的、国债兑付的客户：“我行代销XX保险的一款产品，1-5年期，收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%，息涨随涨，息降不跌，收益跑平或高于国债，欢迎您了解一下！”3.办理对公业务的客户：“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税，欢迎您了解！”4.汇款的客户：“其实您总有暂时用不着的钱，何不给自己买份我行代销的保险，既存钱又有人身保障，一举两得。
”5.开信用卡或者信用卡还款的客户：“您可以做一个强制储蓄的保险产品，做到开源节流，让自己的生活更有保障。
”6.开卡的客户：“您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品，形成强制存钱的动作。
”7.买理财的客户：“咱们要做资产配置，分散投资，长短结合，高风险收益的理财产品和有人身意外保障的'保险产品各有各得优缺点，可以做到互补。
”8.老年人客户：“我们有一个财富传承的好工具，您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品，每年都有较高金额的生活金领取，给后代留一份财产。
”9.保险期满的客户：*看到期的是期交的，就推趸交的；如果是趸交的，就推期交的。
“我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品，有大病保障的、有养老年金型的、家庭财产型的，你可以考虑叙做一款保险产品。
”10.开网银的客户：“咱们行还有网银买不到的代销保险产品，您来了解一下吧！”11.等候区等候，或者在柜台上办业务的客户：“您可以在等着的时候了解一下这个产品，在您不需要钱的时候存，在您需要钱的时候用。
”（递送一张折页）12.对基金投资有了解而且不满意的客户：“我们保底收益外加分红的保险产品，绝对保本，而且还有人身意外保障功能。
保险公司拜访话术
保险公司拜访话术
尊敬的客户，您好！我是某某保险公司的代表，特地来拜访您，为您提供最贴心的保险服务。
以下是我们的拜访话术，希望能满足您的需求。
我想了解一下您在保险方面的需求和关注点。
我们的保险产品种类丰富，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等多种选择。
您可以告诉我您对这些保险的了解和期望吗？
接下来，我将为您介绍我们公司的保险产品。
人寿保险是一种长期保障，可以为您和家人提供经济安全保障，确保在您不幸离世时，家庭生活能够继续顺利进行。
医疗保险可以为您提供全方位的医疗保障，包括住院、手术、门诊等费用的报销，让您在面临健康问题时无后顾之忧。
意外保险则是为您提供在意外伤害发生时的经济赔偿，保障您和家人的生活稳定。
我们的保险产品还有其他一些附加服务。
例如，我们提供赔付快速、理赔简便的服务，以确保您在遇到意外或医疗问题时能够及时获得帮助。
我们还为客户提供灵活的保费支付方式和可选的保险期限，以满足不同客户的需求。
我们的公司有一支专业的理财顾问团队，可以为您提供全面的理财规划建议。
我们可以根据您的财务状况和风险承受能力，为您量身定制最适合的投资组合，帮助您实现财务目标。
我想再次强调我们公司的服务理念。
我们始终以客户为中心，为客户提供最优质的服务和最具竞争力的保险产品。
我们的目标是成为您最值得信赖的保险伙伴，为您的未来提供保障。
如果您对我们的保险产品和服务感兴趣，或有任何疑问和需求，请随时告诉我。
我将竭诚为您服务，并为您提供详细的解答和建议。
谢谢您的配合和耐心阅读！期待与您进一步沟通，为您提供最优质的保险服务。
常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术第一篇：常见的人寿保险销售话术常见的人寿保险销售话术‚您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。
当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。
‛‚假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？‛‚人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。
‛‚生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？‛‚没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。
家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。
‛‚这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。
‛‚人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。
‛‚您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。
‛‚关爱家人是件好事。
但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。
人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。
‛‚如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？‛‚您可以说：‘我不需要。
’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？‛‚犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。
‛‚不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？‛‚身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。
‛‚假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。
‛‚不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。
寿险营销话术培训
寿险营销话术培训作为寿险销售员，给您分享一些寿险营销话术培训。
这些话术将帮助您更好地与客户沟通，展示寿险的价值和意义。
请根据不同情境和客户需求选择合适的话术，并灵活运用。
一、引起客户兴趣1. 了解客户需求：“您对于未来的规划有什么样的想法和目标？”2. 引发共鸣：“我们每个人都希望自己和家人的未来过得有保障、无忧无虑，是不是这样？”3. 提出问题：“您有没有考虑过未来如果出现意外或者身体不适，对您家庭的财务影响会是怎样的呢？”二、介绍寿险的价值1. 保障安全：“寿险是未来最坚实的后盾，能够确保您和您的家人在各种情况下都能维持生活质量。
”2. 稳健投资：“寿险还有一种投资方式，可以帮助您积累财富并实现财务目标。
”3. 传承财富：“通过寿险，您可以将财产有序地传递给下一代，确保家族的财富稳定和传承。
”三、针对客户疑虑给出解答1. 价格问题：“相比于未来可能面临的巨大风险和损失，寿险的成本是非常低廉的。
”2. 不了解寿险：“寿险是一份重要的投保计划，具有保障家庭和自己的未来的重要意义。
”3. 不信任保险公司：“我们是一家信誉良好、经验丰富的保险公司，拥有专业的团队和高效的理赔服务，为客户提供全面的保障。
”四、补充附加服务和案例1. 增值服务：“我们的寿险产品除了基本的保障外，还提供投保期间免费体检、理赔快速到账等增值服务，保证客户的权益和满意度。
”2. 成功案例：“我们的寿险产品在过去几年里成功帮助许多客户度过了生命中的困境，实现了他们的梦想和目标。
”3. 口碑传播：“很多客户通过我们的寿险保障计划，感受到了以前未曾有过的安全感，并愿意向亲朋好友介绍我们的产品。
”五、展示购买流程1. 了解需求：“首先，我们将详细了解您的需求和目标，然后提供适合您的寿险计划。
”2. 方案选择：“根据您的需求，我们将提供几个不同的寿险保障计划供您选择。
”3. 签订合同：“一旦您选择了适合您的寿险计划，我们将为您准备相关文件，然后完成合同签订。
安心无忧定期寿险话术-不同客户群
[安心无忧]定期寿险系列销售话术（针对不同客户群）【客户群一】26岁男性，交20年，20年期，主附险保额各30万元，最高保障可达150万，保费1077元●刚刚步入职场。
●收入较低。
●风险承受能力低，非常脆弱。
●父母含辛茹苦将其养大，供其念完大学，身上承载着父母的希望。
营销员：您现在刚工作不久，每个月是否会固定给父母生活费呀？客户：很少营销员：父母现在退休了吗？客户：还没有营销员：父母之前的二十多年时间其实都在为我们子女工作奔波，养育我们不容易，尽了对我们的责任，但是我们工作了之后，就应该履行我们对于父母的责任，好好回报父母了，是吗？客户：是的营销员：您觉得应该怎样回报父母呢？客户：好好工作，给父母好的生活营销员：是的，我们都希望靠自己的努力回报父母。
但是您想过吗，万一哪一天我们离开了父母，不能再照顾他们了，父母未来的生活怎么办？我们怎么向父母交代？其实人一生有两个生命，一个是自然生命，一个是经济生命，自然生命很脆弱，是否能照顾父母让他颐养天年不好说，有一个方法可以实现我们的这些责任，那就是为我们的生命准备一张契约，准备一个保证，这个保证就是法律保障的人寿保险。
即使我们不在了，还能给父母留下一笔钱。
客户：我现在收入低，没钱买保险。
营销员：不用担心，您只要一年交1077元，每天3块钱，就可以获得150万的保障，可以对父母尽到赡养责任。
我给您做了一份计划，您看看。
【客户群二】40岁男性，交20年，保20年，主附险保额各50万元，最高保障可达250万，保费3420元。
●家庭收入一般，需要一定保障。
●正处于人生的巅峰期，从此不管收入还是身体机能，未来都将逐步下滑●父母年迈养老，小孩正在接受高等教育，是一生中家庭负担最重的时候。
营销员：您现在事业一帆风顺，也少不了家人的支持，您一定也特别爱您的家人吧？客户：是的。
营销员：家人爱你，尊重你。
对他们而言，不仅是目前，而且在你的终身职业生涯中，你都会是你家人的一个至关重要的经济支柱。
寿险销售常用话术
寿险销售常用话术一.保险的意义与功能方面1、保险就互助其实，“保险”说穿了，就是“互助”。
大家互相来帮助来解决经济上的困难。
在我们传统的社会里，家里发生了意外或不如意的事故，我们都发通知请亲戚朋友来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量也有限。
林先生，假如一个人现在发生了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出五百元来帮忙，总共合起来也不过十万元，十万元连丧葬费都不够，如何来照顾这个人的家属今后的生活呢？但是，假设这个人有十万个亲戚朋友，每个人只要拿出十块钱，就能凑到一百万元的大数目。
一个人拿出十块钱是太容易了，但是要想认识到十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。
所以透过我――保险公司的业务员，帮助您去认识结交十万个亲戚朋友，在这十万个亲戚朋友当中的任何一个人发生最不如意的事故时，我们都拿出十块钱来帮忙他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出十块钱，凑成一百万来帮忙我们。
所以保险其实就是“我帮助人，人帮助我”的制度。
保险公司不过是公平合理的收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。
我们平时帮助人愈多，我们发生急难时，别人也帮助我们愈多。
2、支票的背书人X先生，我相信您一定会同意人总有不能工作不能赚钱的一天，这一天的来临，也许因为我们年老退休，也许在我们生病的时候，也许就在下月发生意外事故而不能工作，不能再赚钱。
当然，我们也无法保证在年老、退休或意外事故发生的时候，我们身边有一大笔钱可以用。
一个人不能工作，不能再赚钱，他还是得花钱，支付生活费用。
假如我们每个月家庭生活费用，不包括任何的储蓄、投资或奢侈品的享受，完全是生活上的必需开销，需要一万元，那么一年就需要十二万元，这样到退休时，还有二十年，共需要生活费用二百四十万元。
这笔钱，不管人是不是健全，或者能不能赚钱，家庭都需要，而且还得每天每天不断地支付。
中国平安保险销售电销话术(专业话术)
[转载]中国平安保险销售电销话术（专业话术）赠险话术您好，请问系咪本机号码13XXXXXXXXX的手机机主呢？你好，依度是中国平安人寿电话中心致电比你的,我姓X,工号XXX,因为我地公司正举办客户服务节优惠活动，所以会对翻移动电话13X呢个号段的机主赠送一份保额高达3万蚊的免费意外保险，是悟需要任何费用的，系2到3个工作日内，你的手机会收到由我地公司发送比你的获赠短信通知。
（停顿）我地会系保险凭证上面打印翻先生/小姐你的全名同出生日期，以确保我地客人理赔方面的利益的。
请问翻先生/小姐你系19几多年出生既呢？请问先生/小姐你的全名系点称呼呢？由于呢份保障对于高危职业人群是不保的，请问你属悟属于高危工作者呢？请问你的职业系？→×先生/小姐，2-3个工作天您的手机会收到我们公司的确认短信，X先生可以系收到凭证后直接登陆中国平安人寿的官方网站进行保单激活，并下载保险凭证，作为本次参保的依据就可以了。
请问凭证寄送的地址系广州市边个区呢？（登记详细地址）好的，手续已经帮你办理好了，多谢X先生/小姐你的支持同信任，甘我地过两日会致电翻比你同你做翻个服务的跟进的，请问系咪打翻呢个电话呢？请问X先生/小姐一般系上午定下午方便接听电话呢？（只需要确认上午或下午）,好的，祝你身体健康，工作愉快，再见！鑫盛回访您好,请问系咪XXX先生/小姐呢?您好,我是平安人寿电话中心致电比你的,我姓X，工号XXX,甘前几日帮XX先生/小姐办理左一份免费意外保障，我地而家系做翻一个服务的跟进,请问X先生/小姐你有无收到获赠的短信通知呢？（有）无问题的，呢份保障为期系3个月的时间，3个月之后就会自动终止，自动失效。
X先生/小姐都清楚系咪？(清楚)另外比较多客人反映3个月的时间比较短，希望可以享受一些中长期，甚至是市面上参加不到的终身保障优惠。
考虑到呢个情况，公司会额外对头一万名接受赠险的客人可以享受一个长达终生的健康保障计划。
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售中使用恰当的话术可以提高销售效果和客户满意度。
以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引起兴趣：- "您知道吗，保险是保障您和您家人未来的重要方式之一。
"- "家庭和事业的稳定发展离不开一个好的保险计划。
"2. 引出需求：- "您是否曾考虑过未来可能发生的风险和意外？"- "您家的财产和负债状况是否得到了充分的保护？"3. 了解客户：- "请问您目前是否已经有某种类型的保险？"- "您对保险的了解有多少？"4. 强调保险的重要性：- "保险可以帮助您应对财产损失、疾病治疗和意外伤害等不可预见的风险。
"- "有了保险，您可以更加放心地去追求事业发展和家庭幸福。
"5. 提供解决方案：- "我可以为您设计一个个性化的保险计划，以确保您的需求得到全面的保障。
"- "我们的保险产品涵盖了财产、人身和医疗等多个方面，可以满足您的不同需求。
"6. 强调服务与售后支持：- "我们公司拥有专业的客服团队，24小时全天候为您提供服务和支持。
"- "购买保险后，我们将定期跟进，确保您的保险计划一直与您的需求相匹配。
"记住，销售话术只是为了引导对话和激发客户的兴趣，与客户进行真实、透明的沟通是最重要的。
根据客户的具体需求和情况，灵活运用这些话术，可以提高销售成功的机会。
以上内容仅供参考，具体销售过程中请根据实际情况进行调整和使用。
保险销售话术大全
保险销售话术大全引言：保险销售是一项需要极高技巧和沟通能力的工作，一个出色的销售话术可以起到事半功倍的效果。
无论是面对潜在客户的疑虑，还是处理对保险产品的不信任，销售人员需掌握一些高效的销售话术来应对各种情况。
本文将为您提供一些常用的保险销售话术，希望能够对您的工作有所帮助。
一、客户兴趣引导话术1. "您现在对未来的财务稳定有何打算呢？"这个问题可以引导客户思考他们未来的财务目标，从而增加他们对保险的需求意识。
2. "您是否了解寿险的保障和投资双重功能？"通过突出寿险的双重功能，让客户对该产品产生兴趣，从而引导他们进一步了解和购买保险。
3. "您有没有为您家人、财产的安全做好充分的保障？"客户通常会关注家人和财产的安全，这个问题可以引导客户思考现有风险，从而增强其购买保险的愿望。
二、客户疑虑处理话术1. "保险公司已经在业内运作多年，拥有庞大的保险金储备，您可以放心购买我们的产品。
"这个话术可以回应客户对保险公司实力的担忧，强调公司的可信度和稳定性。
2. "我们的保险产品已经通过国家监管机构的审核批准，符合所有相关的法规和规定。
"通过提及国家监管机构的审核，可以强调产品的合法性和合规性，增加客户的信任。
3. "我们的保险公司对客户提供全面的售后服务，包括理赔服务和专业的咨询。
"强调售后服务可以让客户知道在购买保险后他们仍然会得到良好的支持和帮助，这可以减轻客户的疑虑。
三、保险产品推荐话术1. "根据您的需求，我推荐您购买XX保险产品，它可以为您提供全面的保障和投资回报。
"根据客户的需求和风险承受能力，推荐适合的保险产品可以让客户感受到个性化的关注和专业的建议。
2. "我们的XX保险产品不仅提供保障，还有非常丰厚的投资回报。
"突出保险产品的投资回报，可以吸引客户对保险产品的兴趣，更愿意考虑购买。
寿险营销话术集锦(139
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您为自已的
车准备了备胎， 在办公厅楼里准 备了灭火器，说 明想到了爆胎或 着火的后果。既 然车楼都有了保 障，作为丈夫、 父亲，一个有责 任有爱心的男人， 您的家人呢？她 们有什么？万一 有什么样事情发 生，您为她们今 年内后的生活留 下什么？
张先生，听说您是个影视爱好者，想必您 也观看了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样 一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像 您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时， 您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过， 现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为 我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让 我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一 看您需要什么样的备用船，……导入保险…...
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人说“四十岁以前人压病，四十岁以后 病压人”，您说有道理吗？
（ 创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后 对着客户打开公事包。客户会问：“这是什 么？”我就说：“这就是我要推荐给您的产品， 而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在 您最需要的时候，立刻送到您的手中。”
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王先生，您好！我为您的朋友李经理设计 了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划 中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满 意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成 功，还是一位爱心、有责任心的好丈夫、好父 亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天 特来拜访您。
张先生，这段时间股市很火，你赚了 没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天 介绍我向他学习一下，我也想炒股。
5
（名片开拓术） 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会 不会也有空洞呢？您准备周密了吗？
王先生，您好！我是平安保险公司的 ⅹ ⅹ，最近我想买ⅹ ⅹ， 听说您在这方而是远 近闻名的专家，能否给我一些建议？
保险营销话术
保险营销话术作为一名保险销售人员，我们需要掌握一些有效的营销话术，以吸引客户并促使他们购买保险产品。
以下是一些常用的保险营销话术，希望对您有所帮助。
1. 安全保障话术：- 我们的保险产品能够为您提供全面的安全保障，无论是意外事故还是突发疾病，我们都会为您提供财务支持，让您安心过日子。
- 在我们飞速变化的时代，突发状况常常会给我们的生活带来不确定性。
购买保险可以为您提供安全感，以防不测之事发生时能够得到及时的经济赔偿。
- 保险就像您的安全网，当您遇到困难或意外时，我们会为您提供财务支持并帮助您度过难关。
2. 健康保障话术：- 保险产品可以为您提供针对各种疾病的保障，如癌症、心脏病等。
这些疾病是我们身边的"隐形杀手"，而保险可以为您提供及时的医疗费用保障。
- 您是家庭的顶梁柱，如果您生病了，家庭的生活将会面临困境。
购买保险可以为您提供全面的医疗费用保障，让您和您的家人放心。
- 医疗费用不断攀升，如果您没有保险保障，一旦发生重大疾病，可能会给您的家庭带来沉重的负担。
购买保险是为了您和家人的未来健康着想。
3. 退休保障话术：- 年龄不断增长，退休金成为了很多人关注的话题。
购买退休保险可以为您提供稳定的退休金，让您的晚年生活安逸无忧。
- 购买我们的退休保险，您可以享受到丰厚的养老金福利，这是一种保证您在退休后继续享受高品质的生活的方式。
- 如果您没有足够的退休金，将来的生活会面临很大的不确定性。
购买我们的退休保险是一种明智的选择，可以为您的退休生活提供经济支持。
4. 教育保障话术：- 如果您是一位有孩子的家长，购买教育保险是为了确保您的孩子将来能够接受良好的教育。
我们的产品可以为您提供全面的教育金保障，让您的孩子有一个美好的未来。
- 教育是孩子成长过程中最重要的一部分，而高昂的教育费用往往让家长感到压力。
购买教育保险可以为您解决这个问题，为您的孩子提供优质的教育机会，让他们充分发展潜力。
保险销售话术
保险销售话术在当今社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
它为我们的生活提供了一份保障，让我们在面对意外和风险时能够更加从容。
然而，要成功地销售保险，掌握有效的销售话术至关重要。
一、开场白“您好，我是保险公司名称的保险顾问你的姓名。
今天给您打电话，是想和您分享一些关于家庭保障的重要信息。
您知道吗，生活中充满了各种意想不到的风险，比如突发的疾病、意外的事故等等，而一份合适的保险可以在关键时刻为您和您的家人提供有力的支持和保障。
”或者“您好，我是你的姓名，专门为您提供保险服务的。
最近我注意到很多家庭都在关注如何更好地规划未来，保障家人的生活。
所以我想花几分钟时间和您交流一下，看看我们能否为您的家庭制定一个贴心的保障计划。
”二、挖掘需求“我想先了解一下，您对目前家庭的财务状况和风险防范有什么样的考虑呢？比如，您是否担心家庭成员的健康问题可能会带来巨大的经济压力？或者您是否在为子女的教育费用储备而感到焦虑？”“您看，现在的医疗费用越来越高，如果不幸患上重大疾病，没有足够的资金支持，可能会给家庭带来沉重的负担。
您有没有想过为自己和家人提前做好这方面的准备呢？”“您家里有车吗？开车出行难免会有一些意外情况发生，一份合适的车险可以让您更加安心。
”三、介绍产品“根据您刚才提到的需求，我为您推荐我们公司的保险产品名称。
这款产品的特点是保障范围广泛，包括重大疾病、意外身故、伤残等多个方面。
而且，在保险期间内，如果被保险人不幸确诊重大疾病，我们会一次性给付高额的保险金，让您能够及时得到最好的治疗。
”“我们还有一款专门针对儿童的教育金保险。
您可以每月或者每年缴纳一定的保费，等孩子到了上大学或者出国留学的时候，就能够领取一笔丰厚的教育金，为孩子的未来教育提供坚实的资金保障。
”“另外，我们的保险产品名称还具有保费豁免功能。
如果投保人在缴费期间不幸遭遇意外或者重大疾病，后续的保费就不用再缴纳了，但是保险合同依然有效，保障依然存在。
寿险销售经典话术
寿险销售经典话术在寿险销售中，经典话术是帮助销售人员与客户有效沟通的重要工具。
通过恰当运用经典话术，销售人员可以准确把握客户需求，提供针对性的产品解决方案，从而促成交易。
本文将介绍几种寿险销售经典话术，帮助销售人员更好地开展工作。
第一种经典话术：“了解您的需求”在与客户初次接触时，了解客户的需求是非常重要的。
销售人员可以通过以下话术主动引导客户谈论他们的需求和期望：- “您对寿险有何了解？”- “您对未来的规划和保障有哪些考虑？”通过询问这些问题，销售人员可以了解客户对寿险的认知程度以及其保障需求。
第二种经典话术：“针对需求提供解决方案”在了解客户需求的基础上，销售人员可以根据客户的情况提供相应的解决方案。
以下是一些常用的话术：- “根据您的情况，我可以为您推荐一款终身寿险产品，以保障您的一生。
”- “您希望有固定期限的保障还是灵活的保障？”- “我们的优势在于提供灵活的投资组合，以满足您不同的风险承受能力。
”销售人员应根据客户的需求和偏好，提供相应的方案，并强调产品的特点和优势。
第三种经典话术：“强调保障重要性”对于一些客户，他们对寿险的认知可能并不深入，或者对保险产生了一些负面印象。
销售人员可以通过以下话术强调保障的重要性，树立保险的正面形象：- “寿险可以确保您的家人在您离世后有经济保障，不会陷入财务困境。
”- “我们的保险产品不仅提供死亡保障，还可以提供重大疾病保障，确保您在健康出现问题时有资金支持。
”能够明确传达保险的价值和意义，有助于客户对寿险的认同和购买意愿的提升。
第四种经典话术：“创造紧迫感”销售人员可以通过创造紧迫感，推动客户做出购买决策。
以下是一些常用的话术：- “现在购买可以享受更低的保费，错过了就可能会涨价。
”- “我们的寿险产品热销，存货有限，建议您抓住机会尽快购买。
”- “明天不一定能如今天般健康，越早购买您越早享受保障。
”通过引发客户对价格、供需以及健康状况等方面的关注，销售人员可以增加客户的购买欲望。
安心无忧话术
一、引导话术
张姐，告诉你一个好消息，今年中国人寿正式升格为央企，为回馈广大客户，特推出一款短期理财产品——安欣无忧，存一万当年即返300，提前让利，同时还拥有健康和意外保障，五年零存，六年取，返本后，还能继续免费享受意外保障。现在都卖火了，您看您投5万，还是10万？
二、详细讲解
一样钱办六件事
1、客户：不如用来投资：
投资如果恰当的确能赚到钱，投资100次，可能99次都成功，但也有可能会因为一次失败的投资而最终让我们身无分文，但是保险的功能并不仅仅在于它的收益性，更在于它的保障性，它会为您提供高额的人身保障，最重要的是它可以牢牢保住您已经赚到的钱。无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，它都给你一个安心的退路，让您和您最爱的家人能够保证稳定安康的生活。您是一个有责任心的人，我相信您一定会认真考虑我给您设计的规划。
没事当攒“钱”—固定收益，保值又增值
大病救命“钱”—20种重疾保障，体现人性关怀
意外领大“钱”—2倍意外保障，彰显身价
遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障，特别关爱
随时能借“钱”—急需用钱可保单借款，灵活运用
年年都分“钱”—每年可享受公司红利，双世界500强企业投资收益
三、拒绝处理
2、客户：资金紧张，手头没有闲钱
这款产品是限时限量回馈客户，有这个优惠，你有钱就多存，手头上钱少就少存点，又不是让您把所有钱都存上。而且，我们都要留些钱以备不时之需，如果提前不做准备，当风险来临时就更无力承担了。
3、不如存银行：
银行一年定期3%,我们我们这款产品当年存，当年就返回3%左右，另外每年还有分红。它还有健康和意外保障，更重要的是，到期后，您还可以免费享受意外保障。您要真是有什么必需用钱的急事，还可以保单借款，在借款期间，您的利益不受丝毫损失呢。您说岂不是应该多多益善！
寿险话术
寿险话术一、展业中需要哪些综合技巧？1、要保证拜访量——每天至少提四遍，日积月累赛神仙！每天至少要保证和至少4个人提到幸福人寿的产品，日积月累，客户必将源源不断。
2、以客户需求为先——“卖点”先要记牢，最好先找“买点”。
到了客户那里后，先别急着把产品说出来，要先了解情况，心里盘算客户可能的购买点，然后再提产品。
退一步讲，至少可以先问喜欢什么样的保险，然后再顺势推出。
必须明确：让客户唱戏，我们搭台，而不是我们去唱戏，客户为我们搭台！3、赞美先行——先夸“事业有成”，再卖“喜福产品”到了客户那里后，先赞美客户的事业有成（或必将事业有成），再推介“幸福人寿产品”4、拿着保单卖，保证促成快。
可以自己先投保，也可以经过老客户允许，带着他的保单，还可以把自己老客户的保单复印主要部分，然后拿着保单向准客户推介。
5、投保单旁，保证签单忙。
只要可能见到准客户，就一定不断出示投保单，且不必征求他填或不填，只问他怎么填。
6、常用二择一，客户好积极。
专案要根据保费水平设计两档，二择一，拜访时间要设定两个，二择一。
7、尝试专业讲座，超值服务最佳。
专业讲座可采取两种基本模式，即：（1）业务部模式——由一般业务员邀请准客户，由营业区、业务部（室）运作；（2）企业班模式——持公司推介函，由专门资格证的业务员上门讲座。
讲座的内容可以包括：客观数据、理财常识、客户现身说法等。
常用话术--保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。
--保险并不是保了就好，合适的保单，才能真正保障您的家庭经济。
--保险就象灭火器一样，宁可百年不用，不可一日不备。
--汽车不能没有备用胎，而人寿保险是我们人生旅途中最佳的经济备用胎。
--打防疫针是花小钱忍受一时的痛苦，来换取健康和平安，保险也一样，你的家庭经济可曾打了预防针？--一位有爱心的男人，责任越大，保额就越高。
--据统计，美国寿险投保率270%，日本400%，台湾80%，而大陆10%，农村2%，有的地方是0%。
寿险电话销售话术大全教学文案
寿险电话销售话术大仝寿险电话销售话术大全（一）赠险直接的获客方式赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。
一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。
举例：1.说到我这里是** 人寿时，客户就想挂机。
此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。
话术：先生听过** 人寿吗?我们是四大寿险公司之一，我们总部设在XX 。
2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。
此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。
话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。
话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的?我这边发短信给你。
3.注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。
为下次回访销售做铺垫。
话术：我是我们公司的保险理财专员，专门为老客户提供专业的保险咨询服务，您以后有任何问题可以致电给我，我的名字是⋯⋯在行业中，有很多电话销售人员，觉得自己赠险麻烦，不能立竿见影出保费，所以不愿意自己赠险。
根据实战中心数据分析显示：自赠险产生保费的概率，是接受他人赠险产生保费的三倍。
从赠险就开始对客户进行经营，有利于后期的销售。
一通成功的销售，从一个成功的完全新产品介绍开始。
寿险电话销售都是以产品为导向。
因此，在话术流程设计中就简化为三个步骤：开场白---〉产品介绍---〉默认成交。
下面就逐一细致介绍三个步骤的标准操作流程：开场白。
众所周知，好的开始成功的一半。
开场的黄金时间仅有50 秒，如何利用好这短暂的瞬间呢?这里我一直力求五字诀“简、热、巧、动、带。
“简是指简单的做自我介绍。
大家在线上会发现一个问题，就是新人初期不敢进行电话外呼，所以在开场的时候都会相对罗嗦，特别是在做回访电话时，总想在电话沟通过程中与客户达成一种亲密的关系，但是客户又相对防备意识较强，所以更要强调简单的做自我介绍。
银保寿险期交营销天龙八部话术
银保寿险期交营销天龙八部话术第一篇：银保寿险期交营销天龙八部话术天龙八部话术t请问您办什么业务？（客户区分）身份证带了吧？请到这边填张表吧。
(客户信息收集)1、你存哪种定期？一种是息涨随涨的，一种是不涨的。
（让客户知道还有不同的存法，引起客户的兴趣）2、现在存定期不划算，很多客户都存那种4%的了，而且利息涨还跟着涨。
您到这来我给您介绍一下吧！（手势引导客户，远离干扰源)1、这个产品的收益分两块，一块固定的，一块浮动的。
固定的是4%，浮动的当利息4.14%时是6.8%，去年利息2.25%时是5.8%。
2、去年有客户存的，到现在拿了固定的400加上浮动的580，总共是980元。
1万块钱存定期一年才225块钱，4万块钱存定期一年才900块钱，就是说这个产品收益相当于定期存款的4.5倍！1、给孩子存钱。
以后的教育费用相当大，谁都愿意让孩子上名牌大学，或者出国深造。
但是上名牌大学一年的费用要十几万，出国的话就要几十万！到时候一下子让你拿出那么多钱来，压力多大啊！现在开始每年攒3、5万，到时候你的压力不就小了吗？像你这样负责任的母亲（父亲）肯定会为孩子的将来做个打算的。
2、给自己存钱（青年人）。
像你这样的年轻人，总要攒点钱吧。
现在存一万，才相当于每月存800元。
就当是一个强制储蓄，每月少买一、两件衣服，少出去吃顿饭就攒下了，不然花了也就花了。
前两天就有一个87年的小姑娘来存了一万……3、给自己存钱（中年人）。
你现在的收入可能比较高，但是，以后退休了呢？到时候你的收入可能下降，趁着现在收入高的时候每年存几万，到你退休时拿出来，就当是存的养老金了。
你看那个大姐（指着一个年龄相仿的客户）上个月存了5万，就是将来当作养老金用的。
1、一年存一万，五年才存五万。
2、只有第一个一万存了五年，最后一个才存了一年。
3、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，还是按照高利息结算，第六年、第七年……最多可以到第十年。
4、这个产品还有一个好处，就是第六年你就不用存钱了还可以继续给你固定收益和浮动收益，第七年……一直到第十年。
寿险电话营销话术
寿险电话营销话术寿险电话营销话术话术一："我要考虑一下"成交法销售员话术：×先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?×先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说"是"，那会如何?假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、…2、…3、…显然说好比说不好更有好处，你说是吗?话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?销售员：×先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
×先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?话术四："不在预算内"成交法当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?推销员：×经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
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[安心无忧]定期寿险系列销售话术
（针对不同客户群）
【客户群一】
26岁男性，交20年，20年期，主附险保额各30万元，
最高保障可达150万，保费1077元
●刚刚步入职场。
●收入较低。
●风险承受能力低，非常脆弱。
●父母含辛茹苦将其养大，供其念完大学，身上承载着父
母的希望。
营销员：您现在刚工作不久，每个月是否会固定给父母生活费呀？
客户：很少
营销员：父母现在退休了吗？
客户：还没有
营销员：父母之前的二十多年时间其实都在为我们子女工作奔波，养育我们不容易，尽了对我们的责任，但是我们工作了之后，就应该履行我们对于父母的责任，好好回报父母了，是吗？
客户：是的
营销员：您觉得应该怎样回报父母呢？
客户：好好工作，给父母好的生活
营销员：是的，我们都希望靠自己的努力回报父母。
但是您想过吗，万一哪一天我们离开了父母，不能再照顾他们了，父母未来的生活怎么办？我们怎么向父母交代？其实人一生有两个生命，一个是自然生命，一个是经济生命，自然生命很脆弱，是否能照顾父母让他颐养天年不好说，有一个方法可以实现我们的这些责任，那就是为我
们的生命准备一张契约，准备一个保证，这个保证就是法律保障的人寿保险。
即使我们不在了，还能给父母留下一笔钱。
客户：我现在收入低，没钱买保险。
营销员：不用担心，您只要一年交1077元，每天3块钱，就可以获得150万的保障，可以对父母尽到赡养责任。
我给您做了一份计划，您看看。
【客户群二】
40岁男性，交20年，保20年，主附险保额各50万元，最高保障可达250万，保费3420元。
●家庭收入一般，需要一定保障。
●正处于人生的巅峰期，从此不管收入
还是身体机能，未来都将逐步下滑
●父母年迈养老，小孩正在接受高等教
育，是一生中家庭负担最重的时候。
营销员：您现在事业一帆风顺，也少不了家人的支持，您一定也特别爱您的家人吧？
客户：是的。
营销员：家人爱你，尊重你。
对他们而言，不仅是目前，而且在你的终身职业生涯中，你都会是你家人的一个至关重要的经济支柱。
客户：是的。
营销员：在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以
替我们分担责任呢？身为一个真正负责任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的准备？使得家庭经济的责任都在你的掌握之中呢？
客户：……
营销员：其实保险就能解决这个问题，保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时
的定心丸，并且是照顾家人往后生活经济的守护神。
营销员：我们公司最近新推出一款低保费、高保障的产品，特别适合一家之主，一年只要投入3420元，相当于每天9块钱，就可以拥有250万元的保障，您看一下。
【客户群三】
40岁，交20年，保20年，主附险保额各200万元，最高保障可达1000万，保费13680元。
●家庭比较富裕，需要高额身价保障。
●正处于人生的巅峰期，从此不管收入还是身体机能，未来都将逐步下滑。
●父母年迈养老，小孩正在接受高等教育，
是一生中家庭负担最重的时候。
营销员：您现在事业那么成功，理财和投资
也非常有经验，在您的保护下家庭非常地幸福？
请问您是否创造了家庭的主要收入来源呢？
客户：是的
营销员：现今社会竞争激烈，有的家庭虽然
富裕，但模式往往是一个人养活几个人，这个人
就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了提高生活质量，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个车子就会滑下坡。
您认同吗？
客户：认同
营销员：假设真的有什么事情发生，我们可以留给父母和子女一笔上千万的现金，无论我们在与不在，都可以保障他们的生活品质不受影响，让爱延续下去。
而这笔巨额的现金，您只需要每年投入13680元，每天只要37元，您觉得这样好吗？
客户：可以考虑
营销员：这是我们公司新推出的一款性价比非常高的产品，我跟您介绍一下。