智联招聘案例分析
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一、智联的概况及网站基本框架
二、智联招聘的商业模式 三、智联招聘的经营模式 四、智联招聘的营销优势 五、智联与竞争对手的亮点分析
六、结论与建议
智联的概况 及
网站基本框架
智联招聘 简介
• 成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源[1] 服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定 了基石，并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。
Βιβλιοθήκη Baidu
智联招聘 的
商业模式
战略目标
智联招聘通过整合市场中人才与企业信息，演 者中间平台和服务提供商的角色。其中，服务包括 双向招聘服务、双向培训服务、人才测评服务并为 企业和个人双方构架高效的交流互动平台。
智联招聘致力于打造为一个拥有巨大信息量的 职场信息提供平台，成为企业猎找和个人求职的高 效中转站。
报纸招聘服务
智联与全国众多重点城市的主流高端平面 媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周 刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。 《智联招聘周刊》每周不仅随主报几十万份的 发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不 间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商 务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地 的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热 点地区免费派发，有效提高企业招聘效果。
智联招聘面向大型公司和快速发展的中小
企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网 络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招 聘外包、急聘VIP、智联社区、企业培训、人才 测评以及媒体合作等等，并在中国首创了人力
资源高端杂志《首席人才官》。截止2011年1月， 智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职 位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历， 每日增长超过30000封新简历。
智联公司的服务
• 网上招聘服务 • 报纸招聘服务 • 猎头服务 • 培训服务 • 校园招聘服务 • 招聘外包服务 • 急聘VIP • 人才测评
网上招聘服务
智联招聘网作为中国领先的人才网站，为 个人用户提供网上求职、简历中心、求职指 导等个性化服务；为企业客户提供以网络招 聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还 是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人 才招聘服务。
智联招聘2009年下半年首次实现盈利 。自1997年创立以来，智联招聘一直处于 亏损状态。前程无忧最新发布的2010年第 四季度和2010年财务报告显示，在收入增 长33.4%的同时净利润增长108.6%，达到 2.35亿元。去年年底拟在美国上市。
智联CEO郭盛指出，公司未来的发展方 向是主攻网络招聘，不走多元化之路。同 时，在完成主要城市布局以后，智联招聘 将向三线城市布点。
怎样 盈利
竞争优势
智联招聘的竞争优势就是它是由猎头公司 智联公司转变而来的，有一定的人脉资源和 社会声誉；智联招聘一直致力于人力资源服 务；智联招聘一直坚持创新与推广，使其一 直处在行业的领先地位。
• 智联招聘总部位于北京，在上海、广州、深圳、长沙、成都 、大连、杭州、南京、武汉、西安、石家庄等二十多个城市 设有分公司，业务涉及全国的50多个城市。 从创建以来 ，已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务。 智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工 业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验 。
招聘外包服务
简称RPO服务，此项招聘项目整合所 有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到 简历集中筛选及笔试、面试等环节，为 客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业 有大批量招聘需求，职位分布广泛，项 目时间紧而企业内部招聘人员短缺时， 招聘外包是最佳的解决方案。
急聘VIP
(“急聘”是职位搜索结果优先排名产品，在相应的 职位类别中，您的职位总是排在前面。 “急聘”职位有独特的页面风格，比普通职位页面更 现显专业全面。 “急聘”职位名称后会有明显的“急”字标识，更加 引人瞩目。 “急聘”是一种有限的资源，只有相应类别中前10个 职位的位置。)
猎头服务
智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一 ，智联猎头业务遍布全国。智联在全国拥 有近百人的顾问团队，其中北京、上海实 力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问， 是国内最具影响力的猎头公司之一，在业 界具有非常高的知名度。
培训服务
智联培训服务始于2001年，服务范围包括公 开课、认证、企业内训及人才测评，已经为大量 跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了 非常有针对性的培训方案与课程体系。
商业目标客户
智联招聘商业参与者主要就是项 目合作企业、求职个人、大学校 园，合作网站，投资加盟团体等 等。
收入和利润来源
智联招聘利润主要源于网络招聘，其中 网络招聘广告为智联招聘带来丰厚的收入； 猎头服务可以从企业中得到一定的收益；通 过校园招聘得到中介收入和广告收入；企业 外包（RPO）收入；急聘排名回报等。
“急聘VIP”是一种资源有限的职位搜索结果优先 排名服务，她可以使企业用少量的投入在短时间内带 来大量的简历申请，有效提升企业的招聘效果和品牌 知名度。 “急聘VIP”服务让企业拥有特殊职位页面 、电子地图、普通职位附加列明及专人采访等VIP贵 宾服务。
人才测评
智联人才测评业务借助智联招聘网面 向全国，同时依托国内、外顶级人才测评 专家和专业机构形成了科学、系统、完善 的测评产品和服务体系。 网站推出了以任 职测评、在职测评、竞职测评以及个人测 评为基本骨架的人才测评体系，充分体现 了网站建立和发展的务实性，多种测评手 段与测评相关的服务功能的有机匹配性。
智联培训服务以针对性和实效性为特点，课 程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职 业素质等多个方面；
同时依托专业化的人才测评服务，完善企业 人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提 升的重要环节。
校园招聘
智联校园招聘覆盖全国600余所大学，为 企业提供具有创新性的全方位校园招聘服务。
智联校园招聘从2002年进入市场，作为 中国领先的人力资源服务商之一，智联校园 招聘的服务更着重致力于将校园招聘与雇主 品牌形象提升的紧密结合，在满足基本校园 招聘的同时，为客户提供全方面的雇主品牌 形象提升解决方案。
一、智联的概况及网站基本框架
二、智联招聘的商业模式 三、智联招聘的经营模式 四、智联招聘的营销优势 五、智联与竞争对手的亮点分析
六、结论与建议
智联的概况 及
网站基本框架
智联招聘 简介
• 成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源[1] 服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定 了基石，并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。
Βιβλιοθήκη Baidu
智联招聘 的
商业模式
战略目标
智联招聘通过整合市场中人才与企业信息，演 者中间平台和服务提供商的角色。其中，服务包括 双向招聘服务、双向培训服务、人才测评服务并为 企业和个人双方构架高效的交流互动平台。
智联招聘致力于打造为一个拥有巨大信息量的 职场信息提供平台，成为企业猎找和个人求职的高 效中转站。
报纸招聘服务
智联与全国众多重点城市的主流高端平面 媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周 刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。 《智联招聘周刊》每周不仅随主报几十万份的 发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不 间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商 务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地 的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热 点地区免费派发，有效提高企业招聘效果。
智联招聘面向大型公司和快速发展的中小
企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网 络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招 聘外包、急聘VIP、智联社区、企业培训、人才 测评以及媒体合作等等，并在中国首创了人力
资源高端杂志《首席人才官》。截止2011年1月， 智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职 位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历， 每日增长超过30000封新简历。
智联公司的服务
• 网上招聘服务 • 报纸招聘服务 • 猎头服务 • 培训服务 • 校园招聘服务 • 招聘外包服务 • 急聘VIP • 人才测评
网上招聘服务
智联招聘网作为中国领先的人才网站，为 个人用户提供网上求职、简历中心、求职指 导等个性化服务；为企业客户提供以网络招 聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还 是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人 才招聘服务。
智联招聘2009年下半年首次实现盈利 。自1997年创立以来，智联招聘一直处于 亏损状态。前程无忧最新发布的2010年第 四季度和2010年财务报告显示，在收入增 长33.4%的同时净利润增长108.6%，达到 2.35亿元。去年年底拟在美国上市。
智联CEO郭盛指出，公司未来的发展方 向是主攻网络招聘，不走多元化之路。同 时，在完成主要城市布局以后，智联招聘 将向三线城市布点。
怎样 盈利
竞争优势
智联招聘的竞争优势就是它是由猎头公司 智联公司转变而来的，有一定的人脉资源和 社会声誉；智联招聘一直致力于人力资源服 务；智联招聘一直坚持创新与推广，使其一 直处在行业的领先地位。
• 智联招聘总部位于北京，在上海、广州、深圳、长沙、成都 、大连、杭州、南京、武汉、西安、石家庄等二十多个城市 设有分公司，业务涉及全国的50多个城市。 从创建以来 ，已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务。 智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工 业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验 。
招聘外包服务
简称RPO服务，此项招聘项目整合所 有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到 简历集中筛选及笔试、面试等环节，为 客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业 有大批量招聘需求，职位分布广泛，项 目时间紧而企业内部招聘人员短缺时， 招聘外包是最佳的解决方案。
急聘VIP
(“急聘”是职位搜索结果优先排名产品，在相应的 职位类别中，您的职位总是排在前面。 “急聘”职位有独特的页面风格，比普通职位页面更 现显专业全面。 “急聘”职位名称后会有明显的“急”字标识，更加 引人瞩目。 “急聘”是一种有限的资源，只有相应类别中前10个 职位的位置。)
猎头服务
智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一 ，智联猎头业务遍布全国。智联在全国拥 有近百人的顾问团队，其中北京、上海实 力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问， 是国内最具影响力的猎头公司之一，在业 界具有非常高的知名度。
培训服务
智联培训服务始于2001年，服务范围包括公 开课、认证、企业内训及人才测评，已经为大量 跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了 非常有针对性的培训方案与课程体系。
商业目标客户
智联招聘商业参与者主要就是项 目合作企业、求职个人、大学校 园，合作网站，投资加盟团体等 等。
收入和利润来源
智联招聘利润主要源于网络招聘，其中 网络招聘广告为智联招聘带来丰厚的收入； 猎头服务可以从企业中得到一定的收益；通 过校园招聘得到中介收入和广告收入；企业 外包（RPO）收入；急聘排名回报等。
“急聘VIP”是一种资源有限的职位搜索结果优先 排名服务，她可以使企业用少量的投入在短时间内带 来大量的简历申请，有效提升企业的招聘效果和品牌 知名度。 “急聘VIP”服务让企业拥有特殊职位页面 、电子地图、普通职位附加列明及专人采访等VIP贵 宾服务。
人才测评
智联人才测评业务借助智联招聘网面 向全国，同时依托国内、外顶级人才测评 专家和专业机构形成了科学、系统、完善 的测评产品和服务体系。 网站推出了以任 职测评、在职测评、竞职测评以及个人测 评为基本骨架的人才测评体系，充分体现 了网站建立和发展的务实性，多种测评手 段与测评相关的服务功能的有机匹配性。
智联培训服务以针对性和实效性为特点，课 程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职 业素质等多个方面；
同时依托专业化的人才测评服务，完善企业 人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提 升的重要环节。
校园招聘
智联校园招聘覆盖全国600余所大学，为 企业提供具有创新性的全方位校园招聘服务。
智联校园招聘从2002年进入市场，作为 中国领先的人力资源服务商之一，智联校园 招聘的服务更着重致力于将校园招聘与雇主 品牌形象提升的紧密结合，在满足基本校园 招聘的同时，为客户提供全方面的雇主品牌 形象提升解决方案。