保暖内衣推销活动总结文档

保暖内衣推销活动总结文档

Summary document of thermal underwear promotion a ctivities

汇报人：JinTai College

保暖内衣推销活动总结文档

小泰温馨提示：活动总结是对由共同目的联合起来并完成一定社会职能的活动进行一次全面系统的的总检查、总评价、总分析，并分析该活动中不足的情况。从而得出科学的结论，以便吸取经验教训，指引下一次活动顺利展开。本文档根据活动总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

第一篇市场调查和可行性分析

由于本次活动是以推销实践为目的的，因而对于“暖倍儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。

一.保暖内衣的可行性分析

1.从保暖内衣方面:产品质量有保证，品牌值得信赖，服

务态度较好，性价比较好。

2.从消费者方面:有御寒的需要，有购买能力和有塑身的

欲望。

3.从推销实践方面:本次活动是校园进行的，推销人员在

老师的指导下具有相关知识，可以推动交易的促成。

总上三点，可进行保暖内衣实践推销。

二.推销中的市场调查

通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的信息反馈，

主要是价格方面、产品功能方面、消费者个人喜好等.

1.价格方面:多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的价

格可以推测出学生的购买力范围为50元-200元，只有少数学

生的消费能力在200元以上。

2.产品功能方面:多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖性、款式、颜色等，也有少数学生看重其具有塑身时尚性。

3.消费者个人爱好:大多数人喜欢黑色保暖内衣，其次是

青灰色，而后是其他。大多数女生喜欢讨价还价并进行长时间交谈，有的更注重保暖内衣的功能及能带来的好处等。男生喜欢试穿衣服等。

我们也对购买者进行了简单的调查，询问了购买后的感受。大多数学生对产品表示满意，仅有少数学生对产品不满意。多数学生对服务表示满意，但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。

综上可知，我们学校的学生购买力较低，对于保暖内衣的价格不太能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保暖性，并对产品有偏好。

在产品定价方面，推销保暖内衣时要适当应对，要考虑消费者的购买力偏好等。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考，也可以从其他方面采取推销策略和手段。比如推销时前期的保暖内衣产品宣传、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期的产品服务等，都可以适当考虑采取产品组合策略等因素，更好发现和满足我们在校生的对保暖内衣的需求。

1.推销时间：根据安排我把时间定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后

2.推销地点：男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室

3.推销对象: 大二学生、办公室老师

4.推销目标：根据上年学长经验积累数据，我给自己定了个推销成功1套暖倍儿保暖内衣的目标。当然在报1的情况下争取取得更好的战绩

时间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后，我先想了下自己的计划。因为白天还要上课学习理论知识和做其他事情，我又一次地放松了对自己的要求改为在这段推销时间内晚上8：

30以后开始自己的推销。从时间上大致运用的很充分。这段

时间正好是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿舍的大好时机。再者，这样也不会与营销协会出摊推销相冲突。不可否认的是，这段时间留给我们两个班去运用实践推销是大为有利的。

在时间安排完后，我又细分了自己要推销的地点。因为

是要进行宿舍推销，这大大限制了空间范围但是也缩小了所针对的目标人群。我选择在7号楼（我们所在男生宿舍楼）。由于推销时间大致有5、6天，我会在每天晚上进行1个楼层的

推销。实际情况下也会根据团队的安排做适当的调整。总之，在没有其他特殊情况下我会每晚8：30以后进行7号楼的一个楼层实地推销，全身心的投入即将来临的第一次推销

细分推销对象。面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生，我就平静的对待只做必要的宣传。遇到一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌子、款式的学生，也会先做产品宣传然后再根据时机情况做重点介绍。先介绍保暖内衣的种类有哪些再详细说明这些不同种类的保暖内衣有哪些不同的功用等。再较短的时间内取得推销成功因而采用重点拜访的方法。在这个做法上，我可以减少路线和日程安排。计划每个宿舍平均停留3分钟，适当停留5-8分钟。

每个宿舍的情况可能不一样，我将按顺序在宿舍推销、做好推销记录。比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见，这些光靠大脑去记有时会忘事。我会做好这方面的记录，对推销过的宿舍牢记住特征。暖倍儿保暖内衣品牌就就很好，在宿舍推销也能成功。现在的环境，宿舍没有多少同学穿的特厚特厚的。保暖内衣传递温暖的同时还能保持风度。我会抓住这一小点想那些有购买兴趣的同学宣传。推销的过程本身就是个互动创造机会展示产品有点的过程。

在推销过程中必然会遇到这样那样的问题，我将保持积极的心态去面对它们。有些小争议，比如价格上的，我会从质量上去分析。“一分价钱一分货”，暖倍儿保暖内衣质量上又可靠保证，价格上自然也会和其他用类产品又区别。我所面对的是学生，未来潜在购买者但现在经济条件上不去。我必须寻找学生的方法去接近他们。如何接近顾客就可以这样解决，我坚持的是从实际情况出发见机行事。刚进宿舍，遇到聚餐的同学我会先打招呼接近他们，见到打电话的同学就不打扰他们。在推销暖倍儿保暖内衣的时候我将尽力使学生相信和接受保暖内衣。

2.推销计划的实施。

好的推销计划也要运用到实战中去。“暖倍儿校园行”

的时间大约是一周，其中又有一天是我们的时实践课。在实践课时没有太多的准备，只有实际运用现场环境自己体会。

在实践课中，推销计划的实施最有挑战性。首先，我面

对的推销目标是办公室老师。我们中我和亚美在以前发单页时有过这样的经历，早实际推销时我们要首先开个好头。我们组也又点优势，除了我比较内向外，其他同学都说会道。我们就按顺序在办公室进行推销。在方法上，我们将用优惠券接近老师。虽然有的老师可能不在意宁波人这个牌子，我们还有辅助梦娜世家品牌保暖内衣。这样组合起来，我们宣传暖倍儿保暖内衣时候就不会又太多的直接被拒绝。

在推销技巧方面，我们组将首先想老师说明我们在做推

销实践课，突出我们不是牟利的商家来减少他们的反感。然后，我们就会自我介绍再将产品介绍搬出来进行过渡。在最短时间内吸引老师的注意力方面，我们组会从介绍我们是陈老师的学生在陈老师的指导下进行实践并拿出优惠券给老师。总之，对实践课我们将全力以赴。

在推销时间上，我彻底改变了计划并最终放弃了自己单

干的计划。实际情况是我没有耐心去把计划坚持下来。在一天的时间利我只做到了搬货的任务。