某酒店啤酒营销项目策划书
饭店啤酒推销方案策划
饭店啤酒推销方案策划1. 项目背景随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，人们对品质和服务的要求也越来越高。
在饭店业中，啤酒消费是较为常见的饮品之一。
因此，对于饭店来说，如何在啤酒销售方面取得更好的业绩是一个重要的问题。
此项目旨在帮助饭店制定一个更好的啤酒推销方案，以提升饭店的业绩和声誉。
2. 目标受众该饭店啤酒推销方案面向年龄在 18-45 岁的顾客。
3. 推销策略3.1 推销理念基于当前市场和顾客的需求，我们将采用以下三点来制定啤酒推销方案： * 挖掘情感需求：注重顾客需求，提供个性化的服务，使顾客感受到舒适和放松。
* 提高品牌知名度：通过各种途径，如广告、促销、口碑等提高饭店和产品的知名度。
* 拓展销售渠道：除了在饭店里进行销售外，也可以在网上商城等其他方式进行销售，以便缩小销售渠道的局限性。
3.2 推销手段对于这个饭店啤酒推销方案，我们将采用以下几种手段： * 规划促销活动：利用节假日等机会进行促销活动，如打折、赠品等，吸引顾客的眼球。
* 推广特色饮品：制作特色啤酒，如精酿啤酒、鸡尾酒啤酒等，以满足顾客不同的口味需求。
* 优化饮品搭配：将啤酒和饮料的搭配进行优化，提供更好的服务体验。
* 增加啤酒品种：增加啤酒品种，以满足不同顾客的需求。
4. 推行计划本计划将分为以下几个步骤： ### 4.1 确定目标制定明确的销售目标，比如提高销售数量或增加营业额。
4.2 制定计划根据饭店的实际情况，制定针对性的推销方案，包括促销活动策划、啤酒配套方案、客户关系维护等。
4.3 落实实施按照计划落实实施，对推行效果进行全面评估。
4.4 后期跟进在计划实施期结束后，跟进推行效果，根据实际情况进行调整和改进。
5. 结语饭店啤酒推销方案策划是一个涉及到多个方面的复杂项目。
在制定方案时，我们必须综合考虑饭店自身情况、市场需求、顾客要求等多种因素。
只有在全方位的思考和充分的准备下，才能在饭店的啤酒销售中获得更好的业绩和声誉。
啤酒销售活动方案策划
啤酒销售活动方案策划一、活动背景与目标啤酒是大众喜爱的饮品之一，具有广泛的市场需求。
为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一系列的啤酒销售活动。
活动的目标是提高销售额，扩大市场份额，增强品牌形象，吸引新顾客并保持老顾客忠诚度。
二、活动内容1. 主题活动：为了吸引消费者的注意力，我们将设立一个主题活动，例如“啤酒狂欢节”或“冰爽夏日”。
主题活动将贯穿整个销售活动期间，通过各种趣味的活动和互动项目增加消费者的参与度。
2. 促销策略：我们将制定一系列促销策略，包括打折、赠品、大买特买等，以吸引消费者购买。
同时，我们也会与酒吧、餐厅和超市合作，开展联合促销活动，通过与其他品牌合作，提供优惠套餐或组合销售。
3. 线上推广：利用社交媒体平台、电子商务平台和品牌官方网站，我们将进行线上推广活动。
推出限时特价优惠、抢购活动、线上互动游戏等，吸引更多的线上消费者并增加销售量。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也会进行线下宣传活动。
比如，在购物中心或商业街设立展台，向消费者展示产品特点，并提供试喝机会，增强产品的体验感。
我们还会邀请知名饮品博主或商界名人参与活动，提高品牌的知名度和信誉度。
5. 消费者互动活动：我们将组织一些互动活动，例如比赛、抽奖、品鉴会等，以增加消费者参与感。
比如，在酒吧或会场举办啤酒比赛，设立奖项，吸引消费者的参与和观众的关注。
6. 品牌推广合作：我们将与一些品牌推广合作，通过赞助体育赛事、音乐节或其他大型活动来增强品牌的曝光度。
在活动现场设立品牌形象宣传区域，提供免费试饮体验，吸引参与者的关注和购买。
7. 促销团队：我们将组建专业的促销团队，包括销售人员和促销人员，负责活动现场的销售和推广工作。
他们将接受培训，提高销售技巧和产品知识，与消费者进行积极互动，以增加销售量。
三、预算和资源分配活动预算将根据活动规模和推广范围来决定，并将主要投入在以下方面：1. 广告和宣传费用：包括线上和线下广告费用、宣传品制作费用和媒体发布费用。
品牌啤酒营销策划书(6篇)
品牌啤酒营销策划书（6篇）品牌啤酒营销策划书（精选6篇）品牌啤酒营销策划书篇1活动时间：7月20日——8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：0-8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20__年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
啤酒促销活动方案模板（范文6篇）
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第一篇：酒店营销活动方案一、市场环境分析1、我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心、我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因、我店所在的xx 区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工、而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2、周围环境分析。
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群、大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3、竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生、总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
啤酒促销活动的策划方案
啤酒促销活动的策划方案一、项目概述1.1 目标本次啤酒促销活动的目标是提高销售量和市场份额，增强品牌影响力，提升顾客的忠诚度，同时增加品牌知名度和形象。
1.2 时间本次啤酒促销活动计划为期一个月，活动时间为2022年1月1日至2022年1月31日。
1.3 地点本次活动在全国范围内的酒水连锁店、超市和餐饮店进行，活动范围广泛，覆盖大量潜在消费者。
二、活动策划2.1 活动主题本次啤酒促销活动的主题为“畅享欢乐，尽享美酒”，旨在通过优惠促销、奖品赠送和活动互动，为消费者提供愉快的购物体验和价值回馈。
2.2 活动策略（1）产品促销：通过降价、特价、赠品等形式，激发消费者的购买欲望。
比如，针对促销啤酒，采取两件打折、买一送一等促销策略，吸引消费者购买多款啤酒。
（2）品牌联合促销：与知名品牌合作，在促销活动期间推出联合定制版啤酒，通过品牌联名的方式，提升啤酒形象和影响力。
比如，与某国内著名电影推出联合款啤酒，吸引电影粉丝和啤酒爱好者参与活动。
（3）线上线下结合：通过线上平台进行预热和推广，引导消费者参与线下活动。
在线上进行抽奖、互动等活动，增加活动的趣味性和互动性。
同时，在线下门店提供促销套餐、品尝和现场互动等活动，吸引顾客到店购买。
2.3 促销活动内容（1）优惠促销：提供特价优惠、买一送一、多件打折等促销方案，吸引消费者购买更多啤酒，提高销售量。
同时，为限量促销酒款设定购买数量上限，增加购买的紧迫感。
（2）附赠品赠送：购买特定款式啤酒即赠送赠品，如啤酒杯、酒瓶开启器、饮品券等，增加消费者购买的额外价值。
（3）品鉴活动：邀请专业品鉴师组织啤酒品鉴活动，在线下门店举办啤酒品鉴会。
通过介绍啤酒的制作工艺、品鉴技巧等，提高消费者对啤酒的认知度和品鉴水平。
（4）抽奖活动：在线上平台和门店设置抽奖活动，消费者购买指定啤酒或满足一定金额即可获得抽奖机会。
抽奖奖品可以是免费啤酒、折扣券、旅行机会等，增加消费者参与活动的乐趣和期待感。
某酒店啤酒营销策划书
某酒店啤酒营销策划书尊敬的各位领导及团队成员：首先，感谢大家对于我们酒店啤酒营销策划书的关注和支持。
作为酒店业的一员，我们深知市场竞争激烈，营销活动的重要性不言而喻。
因此，我们团队经过深入研究和分析，制定了以下啤酒营销策略，以帮助酒店增加收入、吸引更多客户。
1. 目标市场定位：在定位目标市场时，我们将以年轻人和社交群体为主要目标受众。
年轻人通常对于啤酒具有较高的兴趣和需求，而社交群体则更容易接受集体消费和聚会活动。
因此，我们将针对这两个人群进行营销。
2. 产品多样化：为了满足不同客户的需求，我们酒店的啤酒种类将多样化，包括国内和国际品牌啤酒，各种口味和风格的啤酒。
同时，我们还将研发特色啤酒，以吸引更多潜在顾客。
3. 价格策略：我们将制定合理的价格策略，既确保获得足够的利润，又保持相对较低的价格吸引客户。
此外，我们还将通过优惠活动、套餐等方式吸引客户，增加销售量。
4. 促销活动：为了吸引潜在客户和留住现有客户，我们将进行多样化的促销活动。
例：新客户注册即赠送一瓶啤酒、买一送一优惠、每月限量特价等。
这些活动在酒店官方网站、社交媒体平台和线下宣传渠道上进行宣传，以提高知名度和吸引力。
5. 活动合作：我们将与当地啤酒厂商、供应商等合作，举办各种啤酒品鉴活动、啤酒节等活动。
这不仅能够吸引更多客户，还能够提高酒店的知名度和声誉。
6. 提供特色服务：为了进一步融入酒店的服务体验中，我们将提供个性化的酒店啤酒服务，包括啤酒矿泉浴、啤酒按摩、啤酒美甲等。
这些特色服务不仅能够增加收入，还能够吸引更多客户。
7. 线上推广：我们将充分利用互联网和社交媒体平台进行线上推广。
通过微博、微信公众号、抖音等平台，我们将发布精美图片、推送相关资讯、举办线上互动活动等，吸引更多目标客户。
最后，我们将通过持续不断的市场调研和数据分析，及时调整和优化我们的营销策略，以确保其效果和效益。
我们相信，只有不断适应市场变化，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
啤酒创意营销策划方案范文
啤酒创意营销策划方案范文一、项目背景啤酒是一种经济实惠、广泛消费的饮品，而在市场竞争激烈的现代社会，更需要创新的营销手段来推广和销售产品。
本项目旨在通过创意营销的方式，提升啤酒品牌的知名度、影响力和销售额，以增加市场份额和盈利能力。
二、目标群体1. 目标消费者：年龄在18-35岁之间的都市年轻人，他们充满活力、喜欢社交和娱乐活动，消费能力较强。
2. 合作伙伴：在与都市年轻人有关联的行业中，比如酒吧、夜店、音乐节等。
三、营销策略1. 制定品牌定位：根据目标群体的需求和市场竞争情况，确定品牌的独特定位，如时尚、年轻、活力、创意等。
2. 打造品牌形象：设计时尚、富有创意的品牌标识和包装，以增加产品在消费者心中的形象价值。
3. 利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，传播品牌故事、产品特点和促销活动，吸引目标消费者关注和参与。
4. 线下推广活动：在受众密集的地方开展线下推广活动，如街头派发试喝券、举办啤酒品鉴活动等，吸引消费者的注意力。
5. 合作推广活动：与酒吧、夜店、音乐节等行业合作举办促销活动，如举办啤酒品牌夜店派对、赞助音乐节等，增强品牌与目标消费者的互动以及影响力。
6. 善用明星效应：邀请知名艺人或明星代言品牌，通过广告和活动宣传，吸引更多的目标消费者关注和购买产品。
7. 电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，方便消费者在线购买产品，并可以提供会员优惠、促销活动等，增加黏性和转化率。
四、具体营销方案1. 创意包装设计：设计独特、富有创意的包装，使产品在货架上能够吸引消费者的眼球，增强购买欲望和品牌形象。
2. 微博、微信营销：在微博、微信上建立品牌官方账号，通过原创内容、互动活动、明星代言等方式，吸引目标消费者关注和参与。
3. 热门音乐节赞助：与知名音乐节合作，成为赞助商，在音乐节现场设置专属展台，进行品牌推广和产品销售，同时与明星和粉丝互动，提升品牌曝光度和影响力。
4. 微博话题挑战赛：与微博合作，发起啤酒话题挑战赛，邀请用户发布与品牌相关的照片、视频或创意，进行投票评选，并为获胜者提供奖品，扩大品牌影响力和用户参与度。
餐馆啤酒营销方案
餐馆啤酒营销方案
一、背景介绍
在餐饮行业竞争激烈的情况下，许多餐馆都在寻求创新的营销策略来吸引顾客。
啤酒作为一种受欢迎的饮品，具有较高的市场需求，因此在餐馆中推广啤酒销售是一种常见的营销手段。
二、市场分析
根据市场调研数据显示，消费者在餐馆用餐时更倾向于选择搭配啤酒的美食，
啤酒可以提升顾客用餐体验，丰富餐厅的产品组合，增加餐厅的销售额。
三、营销方案
1. 品种选择
在餐馆中推广的啤酒种类应该多样化，涵盖各类口味以满足不同消费者的需求，例如酸啤、苦啤、淡啤等，可以根据菜品的种类和风味进行匹配。
2. 价格策略
针对不同种类的啤酒可以设计不同的价格档次，可以提供套餐优惠或者推出会
员制度，吸引消费者在餐厅中选择啤酒消费。
3. 推广活动
可以举办啤酒品鉴会、美食搭配啤酒推广活动、啤酒节等活动，通过活动促进
啤酒的销售，提升餐厅的知名度。
4. 合作推广
可以与啤酒品牌商合作进行推广，通过共同宣传、促销活动等形式来提升啤酒
在餐厅中的销售量。
四、实施计划
1. 确定合作啤酒品牌
2. 设计推广宣传方案
3. 制定价格策略
4. 策划推广活动
5. 监控销售效果，根据反馈数据调整营销策略
五、预期效果
通过以上营销方案的实施，预计可以增加啤酒在餐厅中的销售量，提升餐厅的知名度和美誉度，进而增加餐厅的销售额。
以上是关于餐馆啤酒营销方案的具体内容，希望能够对餐馆经营者在推广啤酒销售方面提供一些有益的参考。
酒店酒水促销策划书3篇
酒店酒水促销策划书3篇篇一《酒店酒水促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和社交活动的增多，酒店的酒水消费市场具有很大的潜力。
为了吸引更多的顾客，提高酒水销售额，特制定本次酒水促销策划书。
二、活动目的1. 增加酒店酒水的销售量。
2. 提高酒店的知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，留住老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店内所有餐饮场所五、活动对象酒店住客及其他到店消费的顾客六、活动内容1. 推出特色酒水套餐设计一些具有吸引力的酒水套餐组合，如红酒搭配牛排套餐、啤酒搭配小吃套餐等，以优惠的价格吸引顾客购买。
2. 每日特价酒水每天推出一款特价酒水，以低于成本价的价格销售，吸引顾客尝试。
3. 消费满额送酒水顾客消费达到一定金额，赠送相应价值的酒水或酒水券。
4. 举办主题酒水活动定期举办主题酒水活动，如葡萄酒品鉴会、啤酒狂欢夜等，邀请专业人士进行讲解和分享，增加顾客对酒水的了解和兴趣。
5. 会员专属优惠为酒店会员提供专属的酒水优惠，如积分兑换酒水、会员折扣等，提高会员的忠诚度。
七、宣传推广1. 在酒店大堂、餐厅等显眼位置张贴活动海报。
2. 通过酒店官方网站、公众号等渠道进行宣传推广。
3. 向前台工作人员、服务员等培训活动内容，让他们向顾客进行推荐和介绍。
八、人员安排1. 安排专人负责酒水的采购和管理。
2. 培训服务员，使其熟练掌握活动内容和酒水知识，能够为顾客提供优质的服务。
3. 设立活动监督人员，确保活动的顺利进行和执行。
九、预算安排1. 酒水采购成本：[具体金额]2. 宣传物料制作费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、效果评估1. 统计活动期间酒水的销售量和销售额，与活动前进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，了解顾客对活动的满意度。
篇二《酒店酒水促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于酒店消费的需求也日益增加。
酒水作为酒店消费的重要组成部分，其销售情况直接影响到酒店的整体收益。
啤酒活动营销文案策划书
啤酒活动营销文案策划书一、活动背景随着生活水平的提高，啤酒成为人们日常生活中必不可少的饮品之一。
在啤酒市场竞争激烈的情况下，如何通过活动来吸引消费者，提升品牌知名度，成为了每个啤酒品牌不可避免的课题。
因此，制定一场切实可行的啤酒活动营销计划是至关重要的。
二、市场分析1、啤酒市场概况目前，国内啤酒市场规模庞大，竞争激烈。
随着人们生活方式的改变，啤酒已逐渐成为节假日和周末休闲时必备的饮品，市场需求量大，而品牌众多，竞争异常激烈。
2、竞争分析目前市场上的主要竞争对手有嘉士伯、百威、青岛、雪花等啤酒品牌。
它们通过不同的销售策略和广告宣传来占领市场份额，品牌影响力较大，对本品牌的发展构成了一定的威胁。
3、消费者分析啤酒的消费者群体不断扩大，包括年轻人、中年人、老年人等各个年龄段。
他们对啤酒有不同的需求和喜好，在选择啤酒时会考虑品牌口感、价格、包装等因素。
因此，吸引消费者的关键在于提供符合其需求的产品和服务。
三、活动目标1、提升品牌知名度：通过活动提升品牌在消费者心目中的形象和认知度，打造出更加具有竞争力的品牌。
2、增加销量：通过活动吸引更多消费者，增加产品销售量，提高品牌市场占有率。
3、建立品牌形象：通过活动展示品牌文化和核心价值观，树立品牌形象，吸引更多忠实消费者。
四、活动策划1、活动主题：啤酒文化节2、活动时间：2021年10月1日-10月7日3、活动地点：北京市中心广场4、活动内容：（1）啤酒品鉴活动：邀请专业品酒师为消费者进行啤酒品鉴，介绍啤酒的种类、口感、酿造工艺等知识，让消费者更加了解啤酒的文化。
（2）啤酒DIY活动：提供啤酒DIY工坊，让消费者现场参与啤酒的酿造过程，制作属于自己的特色啤酒，增强消费者参与感。
（3）啤酒文化展示：通过展示各个国家啤酒文化的图片、文物、视频等形式，让消费者了解不同啤酒之间的不同之处，丰富消费者的文化知识。
（4）啤酒文艺表演：邀请专业文艺团体进行啤酒文艺表演，如舞蹈、音乐、戏剧等形式，让消费者在品尝啤酒的同时，感受到啤酒文化的魅力。
啤酒策划方案
啤酒策划方案啤酒策划方案为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是店铺为大家收集的啤酒策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
啤酒策划方案1为了进一步提升南洋大酒店在水清沟区域的影响力，减少“啤酒节”期间客源分流的影响，确保营业客流的稳定和营业额的提高，拟采取以下营销预案，特此报告：一、具体活动：1、加强会员卡的发放力度，稳定关键客户群体，扩大会员基础的广泛度。
2、针对南洋大酒店的大厅与单间结构特点，充分利用大厅的有效空间，本期营销重点开发大厅客源，主要措施是：从9月1号开始，对来店就餐到达消费标准的客人，赠送30元大厅消费券。
（可在原券的正反两面都盖上“此券仅限大厅使用”。
3、鲜啤免费活动：1、特区特价：对大厅菜品实行特价活动；2、对大厅4人桌以下桌，菜金现金消费满100元，鲜啤免费饮用；3、对大厅5—8人桌，菜金现金消费满200元，鲜啤免费饮用；4、对大厅9人及以上桌，菜金现金消费满300元，鲜啤免费饮用（团队餐除外）。
4、啤酒畅饮比赛：每晚19:30—20:00在酒店大厅举行饮酒大赛，每桌限派一人参加（单间也参与），活动资料：1、大杯速饮（500ml鲜啤一杯，第一名奖励精美礼品一份）2、吹瓶比赛（640ml崂山啤酒一瓶，第一名奖励精美礼品一份）二、酒店布置：1、在酒店门口悬挂横幅：南洋免费啤酒节开幕啦；2、印发“南洋大酒店免费啤酒节”活动宣传单页5000份；3、舞台上方挂横幅：热烈庆祝南洋大酒店免费啤酒节开幕；4、易拉宝（资料同宣传页，写真，已有支架）5、特价菜品展示目录（详见菜品展档）6、需从鲜啤供应商处借用或购买：大扎杯30个，小扎杯20个；7、酒店员工针对“啤酒节”活动的资料进行培训。
啤酒策划方案2一、活动思路：20xx年5月25日通过举办第一届九创装饰啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。
啤酒推销策划书(3篇)
啤酒推销策划书（3篇）啤酒推销策划书（精选3篇）啤酒推销策划书篇1根据啤酒20__在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20__年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析二、竞争对手分析1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。
因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。
c、在啤酒的统一品牌影响下，做好啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。
与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：20__-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利2、有关啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：a、传达率。
看过啤酒广告的人占调查总数的72.8％没看过的占28.2％b、喜好度。
喜欢啤酒广告的占50％一般的占48％喜欢的占2％c、信息来源：电视。
通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。
有53％的人在报纸上看到过啤酒广告。
数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
三、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的'地区，当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
四、开拓四川市场的重要性l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
五、广告定位一市场定位以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。
各种活动的开展均以成都市为重点。
二商品定位高品质、低中高的酒饮品。
啤酒推销策划书篇2一、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立啤酒的知名度与好感度。
策划饭店啤酒活动方案范文
策划饭店啤酒活动方案范文一、活动概述啤酒是一种受到广大消费者喜欢的饮品，具有深厚的文化背景和广阔的市场潜力。
本策划将为饭店打造一场啤酒活动，旨在吸引更多顾客到店消费，提升品牌形象和销量。
通过精心策划的活动内容和多样化的啤酒产品，可以满足不同消费者的需求，提供舒适、愉悦的消费场景，营造出愉快的消费氛围。
二、活动目标1. 吸引新客户：通过本次活动，吸引新顾客到店消费，扩大顾客群体。
2. 提高品牌知名度：通过活动策划和宣传推广，提升饭店在相关行业的品牌知名度和影响力。
3. 增加销量：通过多样的啤酒产品和优惠活动，吸引更多顾客购买啤酒并增加销售额。
三、活动策划1. 活动主题：“啤酒狂欢季”活动期间，通过主题装饰和宣传，将整个饭店打造成一个欢乐、热闹的啤酒狂欢场所，吸引顾客到店消费。
2. 活动时间：一个月，以每周末为主要活动时间。
周末是大部分人的休息时间，选择在此时间段举办活动，能够吸引更多顾客，实现效果最大化。
3. 活动内容：a) 啤酒品鉴活动：邀请啤酒专家现场讲解不同种类的啤酒的特点和制作工艺，并组织顾客品尝不同风格的啤酒。
b) 啤酒DIY活动：为顾客提供啤酒DIY的机会，让他们亲手参与啤酒酿造过程，增加顾客参与度，提升消费体验。
c) 啤酒文化讲座：邀请专家讲解啤酒的历史渊源、文化背景和品尝技巧，让顾客了解啤酒的传统和文化内涵。
d) 啤酒比赛：组织啤酒品鉴比赛，让顾客参与其中，增加互动性和乐趣度。
e) 啤酒美食搭配：推出与啤酒相契合的美食搭配，提供丰富的菜品选择，增加顾客对啤酒活动的吸引力。
4. 活动推广：a) 线上推广：通过饭店官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和海报，吸引顾客关注和参与活动。
b) 线下宣传：在饭店内部设置活动海报、宣传展示牌，提前在周边商铺发放活动传单，增加活动知名度。
c) 合作推广：与相关酒品牌或啤酒制造商合作，联合举办啤酒活动，借助对方的品牌力量和资源扩大宣传效果。
啤酒销售方案范文
尊敬的领导：近几年来，啤酒市场在我国的消费市场中占据了越来越重要的地位。
各大品牌通过多种营销手段不断提高产品竞争力，加强品牌之间的差异化竞争，以此来拓展市场份额。
能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，将直接影响企业的发展前景。
因此，我们制定了一份关于啤酒销售方案的计划书，以期在激烈的市场竞争中获得更好的成绩。
1.目标市场通过市场调查和数据统计，我们发现啤酒的受众人群主要集中在青年男性群体，年龄普遍在18-35岁。
这一群体喜欢在聚会、聚餐、酒吧、KTV等场合饮用啤酒。
2.促销活动为了吸引这一目标市场，我们制定了以下促销活动：（1）今夜加油！-“瓶装”啤酒促销活动我们将选择瓶装啤酒为主打产品，推出门店购买活动。
活动规则是用户在门店内购买一定数量的瓶装啤酒，即可获得一张“今夜加油！”优惠券。
优惠券可在同一天内使用，凭券消费可享受一次免费加油的优惠。
此项活动的优点在于：-能够吸引更多的消费者参与，提高销售量；-可以增强用户黏性，提高用户再次消费率；-优惠券消费形式更灵活，可以更好地适应用户需求。
（2）啤酒周末-“桶装”啤酒促销活动我们将选择桶装啤酒为主打产品，推出周末限时购买活动。
活动规则是用户在周末（周六和周日）内购买一定数量的桶装啤酒即可获得等量的赠品，包括酒杯、小吃、水果等。
此项活动的优点在于：-周末是消费高峰期，可以吸引更多的消费者参与，提高销售量；-赠品丰富多样，可以满足用户不同需求；-桶装啤酒更适合聚会等场合，提高用户满意度。
3. 渠道拓展为了拓宽销售渠道，在促销活动同时，我们还会拓展线上渠道，比如通过微信公众号或者APP 进行线上购买。
并加强与门店、超市等线下销售渠道的合作，扩大产品在各区域市场的覆盖面。
我们计划通过以上促销活动和渠道拓展，吸引更多的年轻男性消费者，增强产品竞争力和市场占有率。
在推广期间，我们还将加强品牌形象的宣传和推广，更新产品包装，加强口碑传播，打造更为高效的销售体系。
本方案将进一步完善啤酒品牌营销策略，切实提高销售业绩，带动啤酒行业的发展。
酒店啤酒活动策划方案
酒店啤酒活动策划方案一、活动背景和目的随着人们生活水平和消费观念的不断提高，酒店啤酒文化逐渐兴起，成为了休闲娱乐的一种重要形式。
针对这一趋势，我们策划了一场啤酒活动，旨在通过这一活动促进酒店业务的发展，加强对顾客的吸引力，提升品牌形象。
活动目的：1. 提高酒店的知名度和美誉度；2. 强化顾客之间的互动和交流，增加他们在酒店的停留时间；3. 通过举办啤酒活动，增加销售额；4. 吸引不同人群的顾客，扩大顾客群体。
二、活动时间和地点活动时间：2021年5月1日至5月3日（3天）活动地点：XX酒店三、活动内容1. 啤酒展示及品鉴在活动期间，将设置一个专门的展区，展示各种不同类型的啤酒产品。
顾客可以品尝不同种类的啤酒，并了解其产地、酿造工艺等相关知识。
为了提高顾客的参与度，我们还可以设置一个互动环节，让顾客体验如何酿造啤酒。
2. 啤酒配套菜品推荐为了让顾客更好地享受啤酒的美味，我们将为他们推荐一些搭配啤酒的美食。
这些菜品将精心搭配，旨在与不同类型的啤酒产生最佳搭配，提升顾客的用餐体验。
3. 啤酒文化沙龙通过邀请知名啤酒专家和品酒师进行专题讲座和互动交流，向顾客介绍啤酒的历史、文化和酿造工艺。
顾客可以借此机会深入了解啤酒的品种和特点，提升他们的消费意愿。
4. 啤酒比赛活动组织一场啤酒比赛，邀请酒店的固定客户和常驻顾客参加。
比赛分为个人和团队两个项目，鼓励顾客充分发挥自己的创造力和团队合作精神，以创新的方式展示啤酒的魅力。
5. 特色娱乐表演为了增加活动的趣味性，我们还将邀请一些特色表演团体进行现场演出，如音乐乐队、舞蹈团体等。
他们将在活动现场为顾客提供欢乐的氛围，增加活动的吸引力。
四、推广与宣传1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布关于活动的信息和互动话题，吸引更多的关注度和参与度；2. 制作活动海报、宣传册等宣传材料，在酒店内外进行张贴和发放；3. 邀请媒体和行业专家到场采访报道，提高活动的知名度和影响力；4. 与周边商家合作，进行联合宣传，如举办小型路演等活动；5. 利用酒店现有的客户数据库，通过短信、电子邮件等方式进行定向推送。
夜场啤酒销售活动策划方案
夜场啤酒销售活动策划方案一、背景分析1.1 市场概况夜场是城市夜生活的重要组成部分，是年轻人聚集的场所。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，夜场啤酒的销售市场也逐渐扩大。
然而，在竞争激烈的市场中脱颖而出并增加销售量，需要制定创新且具有吸引力的销售策划方案。
1.2 目标群体分析夜场啤酒的主要消费群体是年轻人，特别是18-35岁之间的单身男性。
他们注重个性与时尚，喜欢在夜场上放松娱乐，享受社交和聚会的乐趣。
1.3 竞争对手分析夜场啤酒市场竞争激烈，存在多家竞争对手。
其中一些品牌通过价格竞争和品牌宣传来争夺市场份额。
因此，我们需要针对竞争对手的优势采取有效的策略来提高销售量。
二、目标与策略2.1 目标- 提高夜场啤酒销售量- 增加品牌知名度与影响力- 建立与消费者的互动和联系- 改善品牌形象2.2 策略- 与夜场合作，提供特殊优惠活动和海报广告- 举办主题派对，加强品牌宣传和影响力- 创造互动和参与性活动，吸引消费者- 改进产品质量和包装形象三、详细策划方案3.1 活动筹备- 确定活动的时间、地点和预算- 成立项目组，负责活动的协调和管理- 与夜场合作，商议合作方案和细节3.2 活动宣传- 制作宣传海报和宣传册，放置在夜场和周边地区- 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标消费群体- 与媒体合作，发布新闻稿和活动报道- 利用口碑营销和用户分享，扩大活动影响力3.3 活动执行- 提供特殊优惠和饮品套餐，吸引消费者- 设计主题派对，搭配音乐、演出和互动游戏- 提供现场抽奖活动，增加参与度和兴趣- 聘请专业的营销人员，提供优质的服务和咨询3.4 活动跟进- 收集消费者反馈和建议，进行市场调研- 维护顾客关系，提供会员制度和优惠活动- 长期与夜场合作，定期推出新的活动和促销手段- 分析活动数据和销售报告，调整策略和方案四、预期成果和评估指标4.1 预期成果- 销售量增加20%- 品牌知名度提高10%- 增加顾客忠诚度和品牌认同感4.2 评估指标- 销售数据和报告- 活动参与度和反馈表- 媒体报道和社交媒体互动五、风险管理5.1 资金风险制定详细的预算，合理配置活动经费，确保活动顺利进行。
啤酒推销策划书参考模板
啤酒推销策划书参考模板
标题：啤酒推销策划书
一、项目概述
1.1 项目背景：简要介绍啤酒市场的概况，当前市场竞争状况
1.2 项目目标：阐明本次推销活动的目标和预期效果
1.3 项目内容：
- 推广产品特色和品牌
- 提升品牌知名度和市场份额
- 扩大销售渠道和提高销售额
二、推销策略
2.1 目标群体：明确目标客户群体，包括年龄、性别、地域等方面的定位2.2 推广渠道：确定推广方式，如线上线下结合、广告投放、社交媒体营销等2.3 促销方式：制定具体的促销方案，如优惠活动、赠品促销等
2.4 合作伙伴：寻找合作伙伴，如超市、酒吧等，共同推广产品
三、执行计划
3.1 推销活动时间表：明确推销活动的时间节点和计划安排
3.2 资金预算：编制推销活动的资金预算，确保资金使用合理
3.3 人员配备：确定推销团队成员及其分工
3.4 监测与评估：建立推销活动的监测与评估机制，及时调整策略
四、风险控制
4.1 潜在风险：列出可能的推销活动风险，并提出应对措施
4.2 应急预案：制定应急预案，确保在意外情况下能够及时应对
以上是啤酒推销策划书的大致内容框架，你可以根据实际情况进行适当调整和补充，以制定更具体的推销策划方案。
酒店啤酒特卖方案
酒店啤酒特卖方案随着夏季的到来，酒店的客流量也越来越大。
而啤酒作为夏季酒吧的主打饮品之一，也成为了许多人的热门选择。
为满足顾客需求，推出啤酒特卖方案，不仅能够吸引更多消费者，还可以提高酒店利润。
方案概述起因：酒店夏季客流量增加，但客人经常抱怨啤酒价格过高。
目的：推出啤酒特卖方案，和提高客流量的同时，还要增加顾客的消费体验。
方法：提供啤酒特价促销，增加啤酒品种以及加强客户体验。
优化措施1. 特价促销在酒店的饮品菜单中加入啤酒特价促销，方式可以包括：•限时促销：像每个星期五晚 8 点到 10 点之间，啤酒 5 折优惠。
•季节促销：比如夏季到来，推出“3 杯装啤酒优惠价”。
•套餐促销：将啤酒与其他菜品搭配，形成多重优惠。
特价促销能够吸引更多消费者，并且促进销售增加，还能够促进消费者的二次消费。
2. 增加啤酒品种除了传统啤酒以外，还可以考虑与本地或国际啤酒品牌合作，推出更多品种的啤酒。
像 IPA 、黑啤、香蕉啤酒等等，可满足不同消费者的口味需求，并促进品牌交流。
3. 加强客户体验除了考虑啤酒特价促销和增加啤酒品种外，酒店也应该关注消费者的其他需求，关键在于提高客户体验。
具体措施可以包括：•增加免费小吃，如薯条、花生等，可以让消费者体验到更好的消费体验。
•在啤酒周边增加游戏或音乐等娱乐设施，更具吸引力。
•加强顾客服务，提供优质的服务，比如随时提供干净杯子，以及及时排酒瓶子等。
结束语通过开展啤酒特卖方案，可以有效提高酒店利润，吸引更多的消费者，提高消费体验。
在执行特价促销方案的过程中，需要注意其设计，以及提升顾客体验等方面。
因此，可以考虑毛利率，不要把价格过低，也要重视服务等其他方面的服务。
如果每个方面都得到优化，啤酒特卖方案一定能够成功，为酒店带来更多的利润。
酒馆啤酒套餐活动策划方案
酒馆啤酒套餐活动策划方案一、活动背景及目标酒馆作为一种集休闲、娱乐、消费于一体的场所，在当今社会备受欢迎。
而啤酒作为传统的酒水之一，一直以来都是酒馆的主推产品。
然而，市场上的竞争日益激烈，各类酒水品牌层出不穷，酒馆必须不断创新以吸引更多的顾客。
因此，我们计划推出一系列的啤酒套餐活动，以增加顾客的粘性和消费频率。
目标：1. 提高酒馆的知名度和美誉度；2. 增加顾客的粘性，使得顾客更愿意选择我们的酒馆；3. 增加酒馆的销售额。
二、活动策划内容1. 策划时间：本次活动计划持续两个月，开始时间为XX年XX月XX日，结束时间为XX年XX月XX日。
2. 活动内容：（1）推出多种不同类型的啤酒套餐，涵盖不同口味和价格的需求，以满足不同客户的需求。
（2）为顾客提供免费的小食品，如花生米、虾条等，以增加顾客对套餐的满意度。
（3）定期举办啤酒品鉴活动，邀请专业品酒师进行讲解，增加顾客对啤酒的了解和兴趣。
（4）推出限量版啤酒，吸引顾客的收藏和购买欲望。
（5）举办啤酒比赛活动，增加酒馆的知名度和影响力。
3. 活动推广：（1）通过酒馆官方网站和社交媒体平台推送活动信息，包括活动内容、时间、地点等相关信息，并通过精美图片和短视频形式引发用户的兴趣。
（2）与其他相关行业的合作伙伴合作，共同推广活动，如和餐厅、咖啡厅合作推出套餐优惠。
（3）在周边地区进行传单派发，张贴宣传海报，提高活动的曝光率。
（4）将活动信息发送给已经成为酒馆会员的顾客，以增加他们的参与意愿。
4. 活动执行：（1）在活动开始前，向员工进行相关培训，确保员工了解活动的内容、目标和重要注意事项。
（2）加强库存管理，确保活动期间产品的充足供应。
（3）在活动期间，培训员工积极主动地向顾客介绍活动内容，提醒顾客参与活动。
（4）定期收集顾客的反馈意见和建议，及时调整和改进活动方案。
5. 活动评估：（1）通过销售额、顾客转化率和顾客满意度等指标，对活动进行评估。
（2）根据评估结果，总结活动中的优点和不足之处，并提出改进意见。
餐饮啤酒畅饮营销策划方案
餐饮啤酒畅饮营销策划方案一、背景分析啤酒作为一种受欢迎的饮品，已经成为餐饮行业中的重要销售品类之一。
然而，随着餐饮行业的竞争日益激烈，单一的啤酒销售往往难以与竞争对手有所区别，因此需要制定一套针对性的营销策划方案，以提高啤酒销售量和市场份额。
二、目标客户群体分析1. 年轻消费者：年轻人对啤酒的需求量大，消费力较强，具有较强的购买力。
2. 高端消费者：高端消费者对口感和品质有较高要求，常常选择品质更高、价格更贵的啤酒来满足自己的需求。
3. 社交聚会人群：啤酒的特点适合社交聚会，因此社交聚会人群也是重要的客户群体。
三、品牌定位通过营销策划，我们的目标是将品牌定位为高品质、好口感的啤酒供应商。
我们将注重品质、口感和服务，同时强调与消费者沟通和互动的重要性。
四、产品策略1. 多样化品种：引进不同口味、不同风味的啤酒品牌和种类，以满足不同消费需求。
2. 提供高品质的产品：选择有口碑和质量保证的啤酒品牌和供应商，确保产品质量和口感的一致性。
3. 提供独特的服务：例如为消费者提供专业的啤酒知识咨询和品鉴服务，帮助他们更好地选择适合自己口味的啤酒。
五、价格策略1. 打造差异化的价格策略：除了主推品牌，可以推出一些性价比较高的啤酒，吸引消费者尝试新品种。
2. 考虑灵活的定价：可以根据季节或销量的变化，进行相应的价格调整，吸引消费者的购买欲望。
六、渠道策略1. 餐饮合作伙伴：与餐饮行业的合作伙伴合作，将产品推广到更多的餐厅、酒吧和夜店等场所，提高产品的曝光度。
2. 电商渠道：积极拓展电商渠道，在各大电商平台上开设官方旗舰店，提供线上销售和配送服务，覆盖更广泛的消费者群体。
七、推广策略1. 品牌形象塑造：通过线上和线下的广告投放、赞助体育赛事等方式，提高品牌知名度和消费者对品牌的认同感。
2. 举办品鉴活动：定期举办啤酒品鉴活动，邀请消费者参与，增加消费者对品牌的体验和认可度。
3. 高品质的产品陈述：通过宣传材料、营销活动等方式，向消费者传递产品的高品质和独特口感。
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XX啤酒营销策划书一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A 牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1）燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。
从它总体战略上讲是做强。
3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.SWOT分析优势1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。
啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。
收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。
大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。
都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
威胁1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
五、营销目标1、目标市场：武汉市2、市场占有率：X％3、焦点覆盖率：大卖场 100％；连锁超市 80％以上；连锁便利店 80％以上；百货商场 60％以上；各大酒店。
50％以上。
4、广告宣传目标：产品尝试率30％；品牌知名度40％。
5、短期销售行为 :至2008年11月产品销售X万箱。
六、营销组合策略1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。
③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。
④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五）传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2）强化分销管理，提升渠道竞争力3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原则：集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
4.促销策略（一）广告定位（1）市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。
逐渐向河南，江西等地区推广。
各种活动的开展重点为武汉市。
（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式出现。
pop 则体现身份的象征和品味的象征。
（二）广告计划（1）广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。
提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
（2）广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。
与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）小麦王市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期06年12月-03年1月第二阶段：市场升温期07年1-3月第三阶段：市场炽热期07年3-4月第四阶段：市场降温期07年4-6月广播附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.广告推广分期说明1）市场预热期（06年12月-07年1月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（07年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（07年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。
凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。
举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。
从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。
在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。
在春节期间都是和家团圆。
在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。
5）在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6）对武汉各大酒店，进行渠道战。
如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。
600箱奖d vd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。
进行对各酒店的激励。