XX品牌直营店员工薪资制度
某服装店直营薪资考核方案
某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标，根据已审批的指标，店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金。
（享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成，但个人业绩不得低于店铺销售平均值，个人销售充公）备注：店长在满勤情况下，按规定计提奖金，如缺勤3天以上者，则按实际出勤天数计算提成。
奖金根据每期激励奖金结算。
3、试用期店长：店长试用期一至三个月（从入职之日起算），试用期间，按70%奖金标准执行，考核期结束后拿全额奖金。
在没有店长的店铺，店助考核期间，店助行使代理店长职能，按70%奖金标准执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书，方可进行相应薪资调整。
二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项，任何一个班次业绩第一并完成当月指标，奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式（分个人销售）备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。
奖金则依据每期激励薪金结算。
3、试用期员工：试用期一至二个月（从入职之日起算），试用期间前三天不计算个人指标，店铺员工当月的销售指标/当月天数*新入职员工（第四天开始）天数，按正式员工指标的70%作为新员工个人指标。
实习期结束后按正式员工执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
三、店铺长期激励奖金：1、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡，奖励5元1、月销售冠军，且完成率在100%以上，奖励现金150元2、个人月销售指标完成100%以上，奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标，店长奖励200元4、1）店铺月指标完成率在百分百以上且超额10000元，奖励店铺基金800元5、月销售低于15000元，赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版，本月起正式执行。
直营店员工工资及奖励制度
5.3.4高单奖：
秋冬单笔30000元以上、春夏单笔15000元以上的，每单奖励成交金额的1%。
5.3.5主推款奖励：
应季销售增加5%提成；过季销售增加2.5%提成（此奖项不与连带销售奖、高单奖同时享受，销售额
和件数需从连带销售奖、高单奖中扣除）。
5.3.6吊牌价销售奖：
按吊牌价销售的，在原有提成比例基础上提高1%提成。
5.3.7相关条件：
5.3.7.1以上所有奖励以正价销售为统计前提（VIP正常折扣销售视为正价销售）；
5.3.7.2所有退单已发出奖金者，由区经理负责追回；
5.3.7.3连带销售奖和高单奖不得同时享受，二者取其高；
5.3.7.4单日最高销售奖、月销售明星奖由办事处以现金形式发放，其它与工资同时发放；
5.3.7.5相关票据以扫描件通过OA发送至人力资源部及财务部，一经发现做假者，按涉及金额的双倍
罚款，并予以除名处理，同时，公司保留追究相关责任的权利。
5.3.7.6除经公司审批的商场活动外，所有人员不得明折明扣，一旦发现，第一次折扣金额由活动决策
人全额承担，并给予记大过处理；第二次折扣金额双倍承担，并予以除名处理。
六、本规定由人力资源部负责解释，工资规定自1月1日起执行，提成及奖励规定自1月10日起执行。
试运行至6月30日，根据实际情况进行调整。
以往规定与本规定相抵触的，按本规定执行。
直营门店员工编制及薪酬方案
直营门店员工编制及薪酬方案为了有效管控门店人工成本，提高管理人员及员工工作积极性，特拟定直营门店系统员工编制与薪酬方案如下：一、人员编制（一）岗位类别自营门店由以下三种岗位员工构成：1、管理人员（带班、督导）2、营业员（收银员、营业员、库管）3、技师（二）工作时间标准1、管理人员及营业员上二休一（根据门店人员及业绩情况可参考：一通一早/晚一休或者二通一休），特殊门店可考虑上六休一（工作时间由门店根据实际情况安排，每天工作时间不低于9个小时）。
2、技师（现烤）上六休一（工作时间由门店根据实际情况安排，每天工作时间不低于9个小时）。
（三）单店员工编制所有直营门店，根据营业面积、区域定岗定员，标准人员编制需经批准后执行，特殊情况需临时增加人员需经上级批准后方可增加。
二、薪酬方案员工薪酬构成为：固定薪资＋浮动薪资（一）固定薪资部分固定薪资部分由以下项目组成：基本工资＋岗位津贴＋全勤奖＋通班补贴/工时补贴（上二休一班制通班天数享受通班补贴，早晚班不予补贴，上六休一班制每天享受工时补贴），详见下表一、二、三：表二技师（二）浮动薪资部分：浮动工资部分为绩效工资＋提成工资，试用期员工无提成工资。
计算公式为：绩效工资*出勤系数*月度考核分数出勤系数根据当月实际出勤情况统计月度考核分数由直接领导根据当月员工工作表现给予评定。
2、提成工资计算公式为：实际销售达成金额*提成比例*考核系数÷岗位人数*个人出勤系数。
（1）、销售达成率纳入提成考核考核目标由公司根据门店销售业绩情况设定,另行提报。
①提成金额上不封顶，销售达成率在100%-135%，按实际销售达成金额提取；销售达成率在135-200%以上，按实际销售达成金额提取，并乘以奖励系数1.15；销售达成率在200%以上，按实际销售达成金额提取，并乘以奖励系数1.3；②达成率在80%-100%（不含），提成金额按实际销售达成提取，乘以系数0.8；③达成率在60%-80%以下（不含），提成金额按实际销售达成提取，乘以系数0.5④达成率在60%以下（不含），取消考核提成；⑤本方案不包含季节性产品（粽子、月饼、年货），该部分产品由公司另行制定提成政策。
XX品牌直营店员工薪资制度
直营店人员工资管理规定和制度一、前言：为了规范公司对直营店铺的管理,针对公司直营店现薪资待遇情况，做出如下调整，严格按照公司相关制度执行，具体方案如下：1.店长按公司规定招用店铺人员，并上报人力资源部办理人事手续。
人员工资由直营管理中心核算，并报请上级各领导审批后执行;2.由店长于每月3日前填制《员工绩效考核表》、《考勤表》、《提成分配表》、《销售月报表》《个人月销售报表》等，递交上级各领导审批。
经公司财务部核算确认后,由公司统一发放薪资；［注:店长的绩效考核由直营店管理中心经理完成]3.直营店员工薪资由财务部安排汇入公司事先代设立的员工私人工资专用帐户,工资条由直营店店长统一发放，交由员工个人核对留底.4.直营店组织架构:二、直营店员工薪资的构成店铺员工薪资的构成备注：表格当中SY代表试用期表示正式入岗前的培训使用阶段，SX代表实习期，主要针对无工作经验的应届毕业生，其中直营部工资因区域不同工资待遇也有所变化，A:包括（华北区、华中区、华东区、华南区其中的省会城市)；B：包括（西南区、西北区)；直营店面销售提成为:完成销售任务100%≥给予2％的业绩提成，完成销售任务80％≥给予1。
5%的业绩提成，完成销售任务80％≤给予1%的业绩提成，提成标准全国统一；三、提成方式如下：导购提成模式（分个人销售）店长提成模式（按店面整体业绩整提）备注:为提升店面人员的积极性和竞争意识;在店面销售不佳的情况下，店面人员同时要承担无销售提成的风险。
导购提成按个人销售实提，店长按整店业绩提成。
如：完成100%单店最高提成为整体业绩的3％，完成80%单店最高提成为整体业绩的2。
3％,完成60％单店最高提成为整体业绩的2%,完成60%以下单店提成为0。
例：1、业绩目标100000元,实标销售110000元110000×2 ％=22002、业绩目标100000元，实际销售80000元80000 × 1.5％=12003、业绩目标100000元，实际销售70000元70000 × 0.5%=350备注:1、基本工资根据当地情况可以上下浮动30％以内。
直营店薪酬及绩效管理办法
直营店薪酬及绩效管理办法为了直营店的人才引进、培养及规范化经营，特制定本管理办法.一、月薪资构成及标准(一)经纪人月薪资=总基本工资+个人业绩提成1.总基本工资标准1)根据经纪人职位等级确定,具体标准如下：2)绩效考核内容为及时、有效弥补门店短板，寻求重点突破，在考核“业绩任务指标完成率、带看量、车源量、客源量、回访量、客户服务质量、业务操作规范”指标上，由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准（业绩考核100分，加分项封顶20分）.3)绩效考核等级及标准4)月度绩效工资计算公式2.个人业绩提成单位：元(二)店经理月薪资=总基本工资+团队业绩提成1.总基本工资标准1)根据店经理职位等级确定，具体标准如下：2)月度绩效考核内容店经理的考核包括业绩、管理两类指标。
业绩指标包括“团队业绩任务指标完成率、人均带看量、人均车源量、人均客源量、团队回访量”；管理考核指标包括“交易顾问数量、团队毛利、服务质量、规范培训、接班人培养”;具体由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准(业绩、管理两类指标考核100分，加分项封顶20分）。
3)绩效考核等级及标准:参照经纪人的绩效考核等级及标准。
4)月度绩效工资计算公式:参照经纪人的月度绩效工资计算公式。
2.团队业绩提成单位：万二、地区津贴单店业绩达到15万/月且盈利，可由直营部审核、汇总向公司领导申请当月门店人员地区津贴，各岗位人员地区津贴申请后的总基本工资额度上限不得超过对应岗位总基本工资标准的1.5倍.三、团队活动基金业绩单位：万四、晋升、降级与淘汰标准(一)经纪人1.试用期两个月个人业绩累计未完成5000元的，且绩效考核等级C及以下的,次月直接淘汰。
2.转正两个月个人业绩累计未完成1万元的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接淘汰。
(二)店经理连续两个月未完成团队业绩任务指标的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接降级。
五、附则(一)本办法于2014年11月1日起实施，试行三个月，各直营分公司可根据实际情况分步实施，期满根据公司实际发展情况进行修订或继续执行。
直营店薪资及考核管理制度
直营店薪资及考核管理制度一、总则1、为了加强公司对直营店铺的管理，激发店员的积极性、主动性和创造性，本着按劳分配，多劳多得原则，合理分配店员劳动报酬，特制定本制度2、薪资的制定原则：激励性、竞争性、可比性、合法性、针对性、经济性二、薪资结构店员每月薪资=基本工资+津贴+提成+奖金+绩效1、基本工资：零售店铺员工按不同的级别享受不同的底薪，员工级别的变动以员工获得晋升为准。
2、津贴:津贴作为公司的一种福利待遇，正式店员均可享受。
店员根据各级别不同，享受不同的津贴。
试用期店员不享受公司津贴。
3、提成：店员根据店铺销售，享受销售提成，试用期店员不享受销售提成。
4、奖金：按月为自营店铺制定月销售计划，按当月超月销售计划的百分比*员工底薪提取个人奖金。
完成超过160％，超额部分按1％提成平均分配。
员工入职第一月不享受奖金，自第二月开始员工享受全额的奖金，并且承担全额的失货赔偿。
三、失货赔偿☆根据月盘点数据，财务部将按月核对店铺失货，店铺失货总额将按一定比例分摊，扣除工资总额。
☆店铺失货赔偿分摊比例与各级别应发工资总额（底薪+行业津贴+伙食补贴）的比例相同，即以级别高员工多赔偿的原则扣款。
☆失货核算以丢失货品单价赔偿。
其他：包涵个人的其他扣款，如病事假，保险，借款等。
四、工资发放流程店长检查员工工卡，上交至人力资源部——次月5日前人力资源部统计并复核员工考勤情况、晋升、奖励等情况——次月8日前财务部核算并复核工资及失货——次月8日前出纳发放工资——次月15日五、各级别工资细则奖金分配比例：1、奖金核算方式为：店员底薪*完成销售任务比例2、店铺完成当月计划销售任务85%，享受底薪的5%的奖金3、店铺完成销售任务100%，享受底薪的10%的奖金4、店铺完成计划销售任务120%，享受底薪的15%的奖金5、店铺完成当月计划销售任务130%，享受底薪的20%的奖金，以此类推，每超额完成10%，及相应的奖金基数提高5%。
直营店绩效考核薪酬制度
绩效考核薪酬制度试运行方案一、目的为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定以下绩效考核制度。
二、薪酬福利1．店长：①无责任底薪800元+各种补贴700元+岗位工资600元+绩效工资700元，共计2800元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.整店月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.整店月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.整店月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.整店月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新任店长试用期为2个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；2．店员：①无责任底薪800元+各种补贴700元+绩效工资700元，共计2200元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.个人月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.个人月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.个人月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.个人月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新员工试用期为1个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；注：王府井工美店月保底任务为50万元，个人月保底任务每月由店长分配。
三、无责任底薪增长1、店长：①每满一年无责任底薪增加200元；②每满一年并整店在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加400元；2、店员：①每满一年无责任底薪增加150元；②每满一年并个人在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加300元；四、提成比例1、店员：①纯金类：员工提成比例为0.37%；②纯银类：员工提成比例为1%；③纯金镶嵌类（公司指定归类为纯金镶嵌的产品。
主要以零售价作为依据）：员工提成比例为0.6%；④混合材质类（公司指定归类为混合材质的产品）：员工提成比例为1.36%；⑤两人或多人同时值班时售出的产品，主销售占销售业绩的60%，副销售占销售业绩的40%；⑥各类产品的个人销售额×相应提成比后相加=“员工个人提成”2、店长：①店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）=店长基本提成；②店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）×0.4=店长岗位提成；③店长基本提成+店长岗位提成=“店长提成”；五、提成制度（月）1、店长：①整店完成总任务的20%以下，无提成；②整店完成总任务的20%（含）以上30%以下，“店长提成”×30%；③整店完成总任务的30%（含）以上50%以下，“店长提成”×50%；④整店完成总任务的50%（含）以上70%以下，“店长提成”×70%；⑤整店完成总任务的70%（含）以上90%以下，“店长提成”×90%；⑥整店完成总任务的100%（含）以上125%以下，“店长提成”×100%；⑦整店完成总任务的125%（含）以上150%以下，“店长提成”×110%；⑧整店完成总任务的150%（含）以上，“店长提成”×120%；2、店员：①店员完成个人任务的20%以下，无提成；②店员完成个人任务的20%（含）以上30%以下，“员工个人提成”×30%；③店员完成个人任务的30%（含）以上50%以下，“员工个人提成”×50%；④店员完成个人任务的50%（含）以上70%以下，“员工个人提成”×70%；⑤店员完成个人任务的70%（含）以上90%以下，“员工个人提成”×90%；⑥店员完成个人任务的100%（含）以上125%以下，“员工个人提成”×100%；⑦店员完成个人任务125%（含）以上150%以下，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×125%提；⑧店员完成个人任务的150%（含）以上，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×150%提；六、奖金制度1、月度奖金：①店长——整店销售额完成任务的100%或以上，奖励店长300元，完成150%或以上，奖励店长1200元；②店员——个人销售额当月完成任务的100%或以上的前提下，排名第一者奖励300，超过或等于销售任务的150%的前提下，排名第一者奖励1200元；2、季度奖金：①店长——整店季度销售额平均每月完成任务的95%或以上，奖励店长600元，完成130%或以上，奖励店长2000元；②店员——个人季度销售额平均每月完成任务的95%或以上的前提下，排名第一者奖励600，超过或等于销售任务的130%的前提下，排名第一者奖励2000元；3、年度奖金：①店长——整店全年销售额平均每月完成90%或以上，奖励店长3000元，完成120%或以上，奖励店长12000元；②店员——a.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第一者奖励3000，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第一者奖励12000元；b.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第二者奖励1500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第二者奖励6000元；c.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第三者奖励500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第三者奖励3000元；（以上制度如有变动，需重新备档）。
品牌连锁店铺职员薪酬方案
店铺职员薪酬方案店铺职员作为我司销售前线人员，是我司创造营收的主力军。
为了奖励并激励店铺职员的辛勤付出，现根据各店铺职员能力的不同，特制订能者多劳、多劳多得的提成方案，具体内容如下：一、本方案适用于8888公司属下所有自营店铺职员。
二、本方案按不同级别店铺不同职位划分。
三、店铺级别1、6星店铺；2、5星店铺；3、4星店铺；4、3星店铺；5、2星店铺；6、1星店铺。
四、本方案生效日期为：2010年10月1日。
五、本方案生效时即取消店铺原有提成及奖励方案。
六、各级别月薪1、店铺负责人月薪（底薪+交通津贴+电话津贴+全勤奖，单位：元）2、各星级店铺对应设立的职位级别3、各级别人员月薪（底薪+餐费补贴+交通津贴+全勤奖，单位：元）4、后勤人员月薪（底薪+交通津贴+餐费津贴+全勤奖，单位：元）七、各级别职员提成方案：1、营业员1）每月提成为个人当月销售业绩*相应的提成比例。
2）营业员的个人目标=当月该店铺销售目标÷当月1日在职的各级营业员人数（不含店铺主、副负责人）3）试用期营业员，若当月1日已在职则应承担80%的个人目标，即一个试用期营业员按0.8个人计算人数，但不参与计算提成。
4）试用期营业员必须在试用期内达到试用期营业员的个人目标方可在下一个月转正成为正式营业员分担足额的营业员的个人目标，享受正式营业员的规定的待遇。
A 当该店铺当月营业额达标90%及以上B 当该店铺当月营业额达标90%以下注：开张当月未有确定目标，店铺人员的提成按照店铺及个人均达标90%的提成点数计算。
2、主负责人1)每月提成=店铺所有销售人员所获得的业绩提成÷该店铺当月所有在职人数（不含本人、当月1日未在职的试用期营业员、试用期后勤人员、清洁工及看更）注：当月所有在职人数按照当月该店铺所有人实际工作天数的比例计算。
即若某营业员在当月16日离职，即工作了15天则：该人的人数= 15÷30=0.52)若当月店铺新开张，没有设定目标，主负责人的提成为开业当月在职的正式营业员的提成额的平均值。
直营店薪资标准
韩维妮直营店薪资架构与管理制度直营店薪资组成结构：基本工资+岗位工资+工龄工资+销售提成+激励奖金+津贴补助+加 班工资+全勤+年终奖一、职级分类与薪资组成明细如下：各职级考核具备要求如下：初级导购：具有一定销售技巧和服装产品知识，能够完成销售任务及独立处理客户投诉业务。
中级导购：具备导购素质的同时，导购岗位任职3个月以上，能够独立将店铺货品出模，摆放与陈列达到公司标准。
高级导购：导购岗位任职6个月以上，能够完成销售任务且业绩稳定，可以独立完成导购的所有事物。
资深导购：导购岗位任职1年以上，能够完成销售任务且能指引同事更好完成销售任务具备一定的导师能力。
初级店长：资深导购岗位任职6个月以上，熟悉本品牌不同季节货品特点，商品知识扎实，销售技巧具有权威性，具备一定的人员管理及指导能力。
中级店长：初级店长岗位任职6个月以上，具备一定店铺综合事物管理能力及突发事件的处理能力。
并具有一定的教练技术和人才培养技能，商场关系维护能力强，店铺年度销售业绩较去年增长15%。
高级店长：中级店长岗位任职1年以上，具备人员管理，货品分析，销售任务分解商场关系维护等综合能力，年度销售业绩较去年增长20%。
资深店长：高级店长岗位任职1年以上，具备人员管理，货品分析，独立陈列能力，销售任务分解商场关系维护等综合能力，年度销售业绩较去年增长25%。
区域大店长：资深店长岗位任职1年以上，具备管理5家以上店铺综合能力，善于货品分析及销售任务分解，商场关系维护，人员管理及后备人才的培养，所管理区域年度销售业绩较去年增长20%。
二、工龄工资:岗位在职时间满1年并无受任何处分在下一年可加工龄工资100元。
三、销售提成奖金：个人提成：月目标完成70%以下按2%计提（以实收金额为准），完成71%-100%按3%计提完成101%-150%按3.2%计提，完成151%以上部分按3.5%计提（特卖活动期间业绩对半计算）。
1、销售达标奖：店铺如完成当月销售目标，奖金200/店（店长60%店员40%)；2、个人销售冠军奖：所有直营店里每月评定一次，个人销售达标额最高者得（需完成个人目标），奖金100元；3、团队最佳销售奖：各直营店每月评定一次，奖金300/店（需完成月目标的前提下评定）；4、销售连单奖：每张单的销售量1件为不合格销售单（暂不实行处罚），单张销售量2件为及格销售单（无奖罚）单张销售量3件(含）以上，奖励5元/单（低于4折销售产品不参与本奖励制度）本奖项的销售单需有顾客签名及督导审核方可生效。
直营店薪资制度
一、目的为了促进各级员工的积极性和创造性，有效发挥其特长，同时规范公司及店铺的薪资和奖金管理，特制定本制度。
使用范围：直营店二、薪资结构组成：薪资总额=基本薪资+津贴 (职务津贴+餐贴+区域补贴) +业绩奖金+加班薪资+其他增减调整项实发工资=薪资总额个人社保费税额基本薪资、津贴均按工时比率发放，比率=当月总工时/当月应出勤工时 (比率最大值为1)三、薪资核算(一) 督导薪资1、固定部份=基本薪资+电话补贴+交通费(区域根据公司标准，结合各方面情况，按照公司流程进行确定)2、业绩奖金部份：指标完成情况80% (含)以下80% (不含) --90% (含) 90%(不含)—100% (含) 100% (不含) --110% (含) 110% (不含) --120% (含) 120% (不含)以上提成800 1200 1500 1800 2100 2500(二) 店铺员工薪资底薪：根据各地最低工资标准设定职务津贴：各地统一按照店长300 元/月，副店长100 元/月来执行(上海、北京除外)。
餐贴：各地统一按照150 元/月执行(上海除外)。
区域补贴：结合各地区最低工资标准，视各地实际状况进行设定。
1 、固定薪资部份上海北京南京杭州苏州扬州无锡武汉/沈阳长春福州店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员112011201120960960960960960960110011001100960960960790790790960960960900900900900900900800800800500200500200300100300100300100300100300100300100300100300100280280280150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150400400400(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)200200200100100100100100100100100100100100100200200200200018001710151014101310145013501310121011401040121011101250115011501050125011502、业绩奖金部份定义：类店铺：年销售额150 万(含)以上400 400 400类店铺：年销售额 150 万(不含)以下导购个人业绩奖金=个人销售业绩*个人提成比率活动期间业绩奖金=活动期间个人销售业绩*个人提成比率*0.8试用期导购以本人工号录入销售业绩， 作为转正、 晋升的依据； 试用期间销售额直接计算个人业绩，不分摊给其他员工。
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XX品牌直营店员工薪资制度
为了规范左岸公司总部对直营店铺的管理，针对公司直营店营业员现
薪资待遇情况，做出如下调整，希望各分公司配合总部严格按照公司相
关制度执行，具体方案如下：
1. 店长按公司规定招用店铺人员，并上报分公司、人力部办理人事手续。
人员工资由直营
部核算，并报请人力部、财务部审批后执行； 2. 由店长于每月3日前填制《员工绩效考核表》、《考勤表》、《提成分配表》、《销售月报表》《个人月销售报表》等，并传真至分公司.经分公司、财务部核算确认后,由公司统一发
放薪资；[注：店长的绩效考核由分公司(总经理审核并签字)完成] 3. 直营店员工薪资由财务部安排汇入公司事先代设立的员工私人工资专用帐户，工资条由直营店店长统一发放，交由员工个人核对留底。
4. 店铺组织架构：
店长
实习店长
店助理
实习店助
导购导购导购
实习导购
职位底薪岗位工资绩效奖满勤工资一级直营店长 1500 450 500 50 2500 二级直营店长 1200 360 400 40 2000
SY 1200 360 40 1600
直营店助 1080 324 360 36 1800
SY 1080 324 36 1440
导购 900 270 300 30 1500
SY 900 270 30 1200 一级直营店长 1080 324 360 36 1800 二级直营店长900 270 300 30 1500
SY 900 270 30 1200 直营店助 720 216 240 24 1200
SY 720 216 24 960
导购 600 180 200 20 1000
SY 600 180 20 800
保险补助职位底薪岗位工资绩效奖满勤工资
200 一级直营店长 1500 250 500 50 2500
200 二级直营店长 1200 160 400 40 2000
200 SY 1200 160 40 1600
200 直营店助 1080 124 360 36 1800
200 SY 1080 124 36 1440
200 导购 900 70 300 30 1500
200 SY 900 70 30 1200
一级直营店长 1080 324 360 36 1800
二级直营店长 900 270 300 30 1500
SY 900 270 30 1200
直营店助 720 216 240 24 1200
SY 720 216 24 960
导购 600 180 200 20 1000
SY 600 180 20 800
备注：从原岗位工资中分出200元作为保险补助
备注：表格当中SY代表试用期表示正式入岗前的培训使用阶段，SX代表实习期，主要针对
无工作经验的应届毕业生，其中直营部工资因区域不同工资待遇也有所变化，A：包
括（华北区、华中区、华东区、华南区其中的省会城市）；B：包括（西南区、西北区）；
直营店面销售提成为:完成销售任务100%?给予2%的业绩提成，完成销售任务80%?
给予1.5%的业绩提成，完成销售任务80%?给予1%的业绩提成，提成标准全国统一；
100%?￥ 2% 总月绩抽2%
80%?￥ 1．5% 总月绩抽1.5%
￥?80% 1. % 总月绩抽1% 导购提成模式（分个人销售）
100%?￥ 2% 个人月绩抽2%
80%?￥ 1．5% 个人绩抽1.5%
￥?60% 1% 个人绩抽1%
￥＜60% 0 0 店长提成模式（按店面整体业绩整提）
100%?￥ 1% 总月绩抽1%
80%?￥ 0．8% 总月绩抽0.8%
￥?60% 0.5% 总月绩抽0.5%
￥＜60% 0 0 备注：为提升店面人员的积极性和竞争意识；在店面销售不佳的情况下，店面人员同时
要承担无销售提成的风险。
导购提成按个人销售实提，店长按整店业绩提成。
如：完成100%单店最高提成为整体业绩的3%，完成80%单店最高提成为整体业绩的2.3%，完成60%单店最高提成为整体业绩的2%，完成60%以下单店提成为0。
例：1、业绩目标100000元，实标销售110000元
110000×2 %=2200
2、业绩目标100000元，实际销售80000元
80000 × 1.5%=1200
3、业绩目标100000元，实际销售70000元
70000 × 0.5%=350
备注：1、基本工资根据当地情况可以上下浮动30%以内。
2、业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。
1. 公司规定每个月的销售指标以后，如果该月没有达到指标。
可以根据店铺每月报上来每班的指标来订提成。
每班只要达到指标的80%就可以提1.5%的提成计算，总店长只要各
个店达到指标的80%则提成按0.45%计算。
例如：某店：8月份的指标是4万，每个班平分是2万。
8月份该店实际销售业绩为
3 万，A班销售1.7万，B班销售1.3万。
该店A班实际销售完成任务指标，则A班有提
成，按该班销售业绩1.5%的发放奖金。
B班未完成任务指标，则没有提成奖金。
2. 公司规定每个月的销售指标以后，如果该月超出指标的业绩按2%提成计算。
例如：某店销售指标为10万，各班销售指标各5万。
当月实际销售完成13万，A班
销售6万，B班销售7万。
那么A班实际销售业绩按2%提成计算,B班算法等同。
3. 各直营店铺当活动力度大的时候，商场活动低于6折以下，完成目标后，则提成按0.7%
计算。
(鉴于北京商场竞争激烈、活动频繁、活动力度大，本条款不适用于北京市场) 4. 满勤奖：直营店职员当月在职期间无不良考勤记录，且严格按公司考勤制度开展工作，
公司将给予该员工当月满勤奖；
5. 年假：凡在左岸直营店每服务年限满一年整，给予相应的带薪休假2天。
1. 底薪：直营店员工在职期间按职位领取的基本薪资时间超过一年(12个月)的员工给予一
定工龄奖底薪+30元.
2. 店铺营业员入职后三个月晋升一次（本处应改为：店铺营业员入职后每三个月有一次晋
升机会），由店长监督考核并给予分公司建议该员工岗位提升。
3. 奖金（销售提成）：由公司下达直营部的年度总销售指标，直营部按季度划派月销售指标
给店铺。
奖金（销售提成）采用个人提成制。
4. 分店员工所领制服,在公司服务一年的无需扣款，服务未满一年者按6折扣除。
5. 自购的衣服或是商场所发放制服，未满一年者，全额扣除（北京作为左岸品牌的全国市
场战略高地，在工服制度上应该展示出左岸的品牌形象，保持和一线的同类竞争品牌保
持同步）。
6. 注：直营店员工周工作时间为45小时，细节如下：
A、星期一至星期五上班时间：9：00—22：00；
（早班8：45—15：00，晚班15：00—22：00）；
星期六、星期日上班时间：8：45—22：00；
（早班8：45—15：30，晚班15：30—22：30； B、直营店员工每月休假两天，由店长排班（节假日不得安排休息）；
C、商场上下班时因以商场规定时间为主;
附注说明：
一、临时人员工资：指临时招聘或试用不满而辞退人员工资，以其基本工资按月工作
日30天平均计算日工资，乘以实际上班天数即为应付工资（不享受津贴、提成等其
它项目）。
应此部分工资需即时支付，在故可以以现金方式直接支付，事后将人事资
料、考勤资料作为附件予以申请报销。
二、特卖场人员工资：特卖场属于公司临时性专卖店,所有员工必需服从公司安排进
行义务性服务特卖场,但特卖场人员不参与特卖抽成(但原薪酬与津贴不变)例:
某特
卖场临时设点时间为30天,该商场导购为5人那么每人服务特卖场时间为6天.
三、外派补贴：仅针对因特别事项（特卖场营业、新店筹备、临时援助、人员急
缺等），
而临时性（时间1-3个月）安排员工到异地上班或协调工作所享受。
如因工作
或公司
需要，长期性调换工作场所的视同异动，工资按当地店铺标准予以定位，不另
行享受
外派补贴。
以上规定自2010年1月1日起执行!
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2010-1-11。