直营店员工薪资制度
直营店薪酬管理制度
直营店薪酬管理制度一、概述薪酬管理制度是企业用来激励和奖励员工的一种重要手段，对于直营店的顺利运营和稳定发展具有重要意义。
直营店薪酬管理制度是指以薪酬为核心，依据公平、公正、公开的原则，制定出一套科学、合理的薪酬管理政策和程序，明确员工薪酬的构成和发放标准，帮助企业吸引和留住人才，推动员工的积极性和创造力，提高组织绩效。
二、薪酬结构1.基本工资：根据员工所在职位的岗位等级，确定其相应的基本工资水平。
岗位等级可以根据岗位职责、工作经验、技能要求等因素来划分。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作绩效来决定的，直营店可以根据员工的工作任务和工作目标，制定具体的绩效评价标准和考核体系。
员工的工作绩效可以通过个人贡献、团队合作、客户满意度、工作业绩等多个方面进行评价，从而确定其相应的绩效工资水平。
3.奖金：奖金是对员工在工作中取得的特定成绩或者完成的特定任务进行奖励的一种方式。
直营店可以根据员工的贡献、工作目标的完成情况、销售额等因素，制定奖金发放的标准和比例。
4.津贴：津贴是根据员工的特殊工作条件或者特殊贡献给予的一种额外报酬，如岗位津贴、交通补贴、餐补等。
三、薪酬发放1.薪酬发放周期：薪酬发放周期可以根据实际情况来确定，可以是月发、季发或者年发。
2.薪酬发放方式：薪酬发放可以通过银行转账、现金发放等方式进行。
需要建立相应的薪酬发放流程，确保薪酬发放的准确性和及时性。
3.薪酬保密措施：企业要对员工的薪酬信息进行保密，只能由与薪酬管理相关的人员获知相关信息。
四、薪酬调整直营店应定期进行薪酬调查和分析，根据市场的薪酬水平和直营店的实际情况来进行薪酬调整。
薪酬调整可以根据员工的工作绩效、工作表现等因素进行，也可以根据员工的职位晋升、学历提升等因素进行。
五、薪酬福利直营店可以给予员工一些额外的薪酬福利，如五险一金、节日福利、年终奖金、带薪假期等。
这些薪酬福利既可以作为员工的一种激励和奖励，又可以提高员工的获得感和归属感。
房产中介直营店薪资制度
房产中介直营店薪资制度一、薪资1、区域经理：试用期一个月,底薪元/月.当月团队业绩额达到万直接转正,转正后底薪为元/月.2、大店长：试用期个月,底薪元/月.3、店长：试用期个月,底薪元/月4、组长：试用期个月,底薪元/月.备注：◆店长含代理店长业绩考核标准为三个月内完成两单合,或者个人业绩额为万；◆店长含代理店长的业绩不自提.5、经纪人：①无经验新入司人员试用期三个月,底薪元/月.三个月内完成业绩达到元可直接转正,底薪为元/月.②6个月当月加前5个月业绩达到元,底薪为元/月并晋级为高级置业顾问；③6个月当月加前5个月业绩到达元,底薪为元/月,并晋级为资深置业顾问；备注：◆转正后置业顾问每月需要完成元业绩◆所有新招聘人员须通过考察期后方可进入试用期,考察期为七天,考察期无底薪.试用期开始备注：◆上述表格内容,阶段提取.◆月业绩考核截止日期为每月最后一天18:00.业绩完成：普通件以中介服务费收取后即可视为完成,大包交易以案卷办理结束为准◆组长个人业绩不记入组长本人团队业绩提成,组长个人业绩额按照经纪人提取方式执行.◆团队业绩额每店/组累计业绩额包括,买卖、租赁、贷款、代办等.三、信息分成比例标准备注：◆独家房源/客户是指员工经过实地勘验、拍照,存留房屋权属证件复印件,存留钥匙工作,与客户达成要约代买代卖协议.◆图片加户型图要求实地拍摄、勘察,有室内图片5张,户型图1张,园区图1张,缺少任意一张不给予分成.四、勤奋奖1、当月日前开租赁单且业绩达到3000元以上者奖励50元.2、当月日前开买卖单且业绩达到30000元以上者奖励100元.3、当月入职新员工日前签成买卖单奖励100元.4、当月入职新员工日前签订租赁业绩达到2000元,奖励50元.。
直营店绩效考核薪酬制度
绩效考核薪酬制度试运行方案一、目的为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定以下绩效考核制度。
二、薪酬福利1．店长：①无责任底薪800元+各种补贴700元+岗位工资600元+绩效工资700元，共计2800元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.整店月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.整店月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.整店月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.整店月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新任店长试用期为2个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；2．店员：①无责任底薪800元+各种补贴700元+绩效工资700元，共计2200元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.个人月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.个人月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.个人月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.个人月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新员工试用期为1个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；注：王府井工美店月保底任务为50万元，个人月保底任务每月由店长分配。
三、无责任底薪增长1、店长：①每满一年无责任底薪增加200元；②每满一年并整店在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加400元；2、店员：①每满一年无责任底薪增加150元；②每满一年并个人在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加300元；四、提成比例1、店员：①纯金类：员工提成比例为0.37%；②纯银类：员工提成比例为1%；③纯金镶嵌类（公司指定归类为纯金镶嵌的产品。
主要以零售价作为依据）：员工提成比例为0.6%；④混合材质类（公司指定归类为混合材质的产品）：员工提成比例为1.36%；⑤两人或多人同时值班时售出的产品，主销售占销售业绩的60%，副销售占销售业绩的40%；⑥各类产品的个人销售额×相应提成比后相加=“员工个人提成”2、店长：①店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）=店长基本提成；②店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）×0.4=店长岗位提成；③店长基本提成+店长岗位提成=“店长提成”；五、提成制度（月）1、店长：①整店完成总任务的20%以下，无提成；②整店完成总任务的20%（含）以上30%以下，“店长提成”×30%；③整店完成总任务的30%（含）以上50%以下，“店长提成”×50%；④整店完成总任务的50%（含）以上70%以下，“店长提成”×70%；⑤整店完成总任务的70%（含）以上90%以下，“店长提成”×90%；⑥整店完成总任务的100%（含）以上125%以下，“店长提成”×100%；⑦整店完成总任务的125%（含）以上150%以下，“店长提成”×110%；⑧整店完成总任务的150%（含）以上，“店长提成”×120%；2、店员：①店员完成个人任务的20%以下，无提成；②店员完成个人任务的20%（含）以上30%以下，“员工个人提成”×30%；③店员完成个人任务的30%（含）以上50%以下，“员工个人提成”×50%；④店员完成个人任务的50%（含）以上70%以下，“员工个人提成”×70%；⑤店员完成个人任务的70%（含）以上90%以下，“员工个人提成”×90%；⑥店员完成个人任务的100%（含）以上125%以下，“员工个人提成”×100%；⑦店员完成个人任务125%（含）以上150%以下，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×125%提；⑧店员完成个人任务的150%（含）以上，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×150%提；六、奖金制度1、月度奖金：①店长——整店销售额完成任务的100%或以上，奖励店长300元，完成150%或以上，奖励店长1200元；②店员——个人销售额当月完成任务的100%或以上的前提下，排名第一者奖励300，超过或等于销售任务的150%的前提下，排名第一者奖励1200元；2、季度奖金：①店长——整店季度销售额平均每月完成任务的95%或以上，奖励店长600元，完成130%或以上，奖励店长2000元；②店员——个人季度销售额平均每月完成任务的95%或以上的前提下，排名第一者奖励600，超过或等于销售任务的130%的前提下，排名第一者奖励2000元；3、年度奖金：①店长——整店全年销售额平均每月完成90%或以上，奖励店长3000元，完成120%或以上，奖励店长12000元；②店员——a.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第一者奖励3000，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第一者奖励12000元；b.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第二者奖励1500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第二者奖励6000元；c.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第三者奖励500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第三者奖励3000元；（以上制度如有变动，需重新备档）。
服装店员工薪资奖励制度
服装店员工薪资奖励制度1. 管理标准1.1 工资基准1.1.1 根据员工的岗位、能力和业绩，设定相应的工资基准。
1.1.2 工资基准将根据市场情况和公司绩效进行定期评估和调整。
1.2 薪资结构1.2.1 企业将采用固定工资和绩效奖金相结合的薪资结构。
1.2.2 固定工资根据员工的岗位和工作内容确定。
1.2.3 绩效奖金将根据员工的绩效评定和公司业绩完成情况进行发放。
1.3 绩效评定1.3.1 绩效评定将定期进行，以评估员工在岗位上的表现和工作质量。
1.3.2 绩效评定将根据员工的工作目标、职责、工作量和工作质量等因素进行综合评估。
1.3.3 绩效评定将由员工的直接上级和部门经理共同完成。
1.4 绩效奖金发放1.4.1 绩效奖金将根据员工的绩效评定结果进行发放。
1.4.2 绩效奖金的发放将按月进行，发放日期为每月的最后一个工作日。
1.4.3 绩效奖金发放将由财务部门负责。
1.5 薪资保密1.5.1 公司将保护员工的薪资隐私，不会向其他员工透露其薪资情况。
1.5.2 公司禁止员工在公司内外公开讨论薪资待遇。
1.5.3 违反薪资保密规定的员工将受到相应的纪律处分。
2. 考核标准2.1 工作态度和行为准则2.1.1 员工应积极主动、认真负责地完成工作任务。
2.1.2 员工应遵守公司规章制度，遵循公司的行为准则和职业道德规范。
2.1.3 员工应与同事和睦相处，不得进行任何形式的歧视或侮辱行为。
2.2 工作质量和效率2.2.1 员工应按照公司要求，准确无误地完成工作任务。
2.2.2 员工应提高工作效率，尽量节约时间和资源。
2.2.3 员工应及时处理客户投诉和问题，保证客户满意度。
2.3 团队合作和协调能力2.3.1 员工应积极配合团队的工作，互相协作，共同完成团队目标。
2.3.2 员工应具备良好的沟通和协调能力，能够有效解决团队内部的问题和冲突。
2.3.3 员工应尊重团队成员，不得以个人利益损害团队整体利益。
直营店财务制度工资管理
直营店财务制度工资管理一、制度概述为规范直营店工资管理，保障员工权益，提高企业管理效率，特制定本制度。
二、工资构成直营店员工工资由基本工资、绩效工资、奖金、津贴等组成，其中基本工资为固定工资，其他为浮动工资。
1. 基本工资：按照职位级别和个人绩效确定。
2. 绩效工资：根据员工完成的工作量、质量和工作时间等因素确定。
3. 奖金：根据员工表现和店铺业绩达成情况给予奖励。
4. 津贴：如餐费补贴、交通补贴等。
三、工资发放1. 工资发放日期为每月底，发放月份为上一个自然月。
2. 应发工资=基本工资+绩效工资+奖金+津贴。
3. 工资以现金或者银行转账方式发放，员工可根据个人情况选择。
4. 员工需提供银行账号等信息，确保工资的准确发放。
四、工资调整1. 直营店工资调整需经过部门领导审核，并报总部人力资源部备案。
2. 工资调整主要根据员工绩效、工作表现、市场变化等因素确定。
3. 员工晋升或职位变动时，可获得相应的工资调整。
五、奖惩机制1. 优秀员工将获得奖金和晋升机会等奖励。
2. 员工违纪、违规或者工作表现不佳将受到相应的惩罚，包括扣除奖金或降低工资等。
3. 奖惩机制需公平公正，遵守相关规定。
六、加班管理1. 加班属于个人自愿行为，但需经过部门经理批准。
2. 加班工资按照国家相关规定执行，超过规定时间的加班需支付加班工资。
3. 员工需按照要求填写加班申请表进行备案。
七、保密制度1. 员工个人薪资信息、工资调整等信息属于敏感信息，需遵守保密制度，任何人不得随意泄露。
2. 直营店财务部门和人力资源部门对员工个人信息进行保护，严禁私自调取员工档案。
3. 员工应理性使用个人信息，对个人信息的保护负有责任。
八、培训规定1. 公司将定期组织培训，提升员工技能和业务水平。
2. 员工参加培训需全程参与，否则将影响工资绩效考核。
3. 培训结束后，员工需要提交培训总结，并根据培训效果进行评价。
九、年终考核1. 年终考核主要根据工资发放标准、员工绩效和完成的工作任务等因素进行评定。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。
为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。
下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。
一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。
2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。
可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。
3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。
销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。
4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。
竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。
二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。
确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。
2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。
销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。
3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。
及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。
4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。
培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。
三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。
制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。
2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。
这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。
3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。
团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。
XX品牌直营店员工薪资制度
直营店人员工资管理规定和制度一、前言：为了规范公司对直营店铺的管理，针对公司直营店现薪资待遇情况，做出如下调整，严格按照公司相关制度执行，具体方案如下：1.店长按公司规定招用店铺人员，并上报人力资源部办理人事手续。
人员工资由直营管理中心核算，并报请上级各领导审批后执行；2.由店长于每月3日前填制《员工绩效考核表》、《考勤表》、《提成分配表》、《销售月报表》《个人月销售报表》等，递交上级各领导审批.经公司财务部核算确认后,由公司统一发放薪资；[注：店长的绩效考核由直营店管理中心经理完成]3.直营店员工薪资由财务部安排汇入公司事先代设立的员工私人工资专用帐户，工资条由直营店店长统一发放，交由员工个人核对留底。
4.直营店组织架构：二、直营店员工薪资的构成三、店铺员工薪资的构成备注：从原岗位工资中分出200元作为保险补助备注：表格当中SY代表试用期表示正式入岗前的培训使用阶段，SX代表实习期，主要针对无工作经验的应届毕业生，其中直营部工资因区域不同工资待遇也有所变化，A：包括（华北区、华中区、华东区、华南区其中的省会城市）；B：包括（西南区、西北区）；直营店面销售提成为:完成销售任务100%≥给予2%的业绩提成，完成销售任务80%≥给予1.5%的业绩提成，完成销售任务80%≤给予1%的业绩提成，提成标准全国统一；四、提成方式如下：导购提成模式（分个人销售）店长提成模式（按店面整体业绩整提）备注：为提升店面人员的积极性和竞争意识；在店面销售不佳的情况下，店面人员同时要承担无销售提成的风险。
导购提成按个人销售实提，店长按整店业绩提成。
如：完成100%单店最高提成为整体业绩的3%，完成80%单店最高提成为整体业绩的2.3%，完成60%单店最高提成为整体业绩的2%，完成60%以下单店提成为0。
例：1、业绩目标100000元，实标销售110000元110000×2 %=22002、业绩目标100000元，实际销售80000元80000 × 1.5%=12003、业绩目标100000元，实际销售70000元70000 × 0.5%=350备注：1、基本工资根据当地情况可以上下浮动30%以内。
直营店薪酬制度
直营店薪酬制度直营店薪酬制度根据加盟店及直营店，各自实施不同的薪资制度，选择几类具有代表性的薪资方式进行考察分析，以便不同区域分店采用更加合理有效的发放制度，促进店面的有效激励：l 薪酬的制定方法一、固定工资+年终奖金方法：店员、店长每月工资固定为xx-x元，年终奖金按照销售情况每人分得xx-x元，店长奖励xx-x元。
优势：人员相对比较稳定，管理简单，核算方法简便。
劣势：激励的时间段过长，员工的积极性不高。
适用分店：店长、店员是自家亲戚或加盟商比较信赖的人员。
二、底薪+提成+工龄工资方法：店长、店员月底薪XXX元，店长每月XXX元的店长绩效。
提成X元/条/人。
店长做满一年以后加XX元/月的工龄工资。
店员做满一年以后加XX元/月的工龄工资。
目前大部分分店使用的是这种方法。
优势：有一定的激励作用，基本上体现了多劳多得，团队相对比较稳定。
劣势：店员销售没有目标，缺少挑战，容易使人乏味，枯燥。
工作缺少激-情与创新。
不能很好的激发主人翁精神。
适用分店：适用于新开业的分店。
三、底薪+个人提成+团队目标提成方法：每人每月有固定的底薪，谁销售谁提成，提成的标准为X 元/条。
每月由分店经理制定一定的销售目标，团队总体完成目标量以后每人额外再加XX元的奖励。
销售量较大的分店可以专门聘用一位裁缝做售后服务。
裁缝的工资是固定的。
优势：体现个人能力，相对比较公平，提高店员工作的积极性，快速提高店员的个人能力，加强竞争意识，团队目标提成促使团队共同进步。
劣势：店员之间容易产生矛盾，缺乏团队配合意识，无人愿意主动做服务。
适用分店：适用于商场内的分店或店员能力悬殊的分店。
四、底薪(任务量)+提成方法：部分地方店员难招聘，店员只注重底薪标准。
我们可以使用此种方法。
底薪比当地水平略高一两百元，分店经理制订一定的销售任务量，完成任务量以上的部分进行提成。
例如：当地店员平均底薪为300元+销售提成，我们的工资=底薪(300+固定销售任务量/月*X元/条)+超出任务量以上部分的数量*X元/条。
汽车S店销售部工资制度
汽车S店销售部工资制度
为了激励销售部门提高工作效率，推动更好的销售工作，汽车S店制定了以下工资制度：
一、基本工资
销售部门每名员工的基本工资为2000元/月，作为员工的固定收入，不受其他因素影响，按时发放。
二、销售提成
销售部门员工的销售业绩是工资计算的主要依据，员工的销售业绩分为以下几个等级：
1. 基本销售目标：每月销售额不少于50万元，员工可得到1%的提成。
2. 达成销售目标：员工实际销售额和公司制定的销售目标相符合，员工可得到1.5%的提成。
3. 超额销售目标：员工实际销售额超过公司制定的销售目标，员工可得到2%的提成。
销售提成需要按月来计算，每个员工的销售金额累计到月底时，销售提成根据员工的销售等级来计算，同时销售提成将会影响到员工的绩效评价，员工的评价越高，则能够得到更多的销售提成。
三、活动奖励
汽车S店将不定期举办营销活动，员工如果能够在营销活动中表现出色，取得优异的业绩，则可获得相应的奖励。
比如，完成某一营销活动指定的任务，员工可获得奖金和物品奖励。
四、绩效奖金
汽车S店针对销售部门的工作绩效进行评级，每个员工的绩效将由销售额、回款数、客户满意度等因素来综合考虑。
绩效评级分为A、B、C三个等级，每个等级对应的绩效奖金不同：
1. A级：绩效奖金2000元/月
2. B级：绩效奖金1500元/月
3. C级：绩效奖金1000元/月
绩效奖金的评定周期为半年一次，评定标准和评定方法将由公司制定。
以上是汽车S店销售部门的工资制度，通过这样的激励措施，能够有效地激发销售员的工作积极性和创造力，提升销售部门的整体业绩。
直营店薪资标准
韩维妮直营店薪资架构与管理制度直营店薪资组成结构：基本工资+岗位工资+工龄工资+销售提成+激励奖金+津贴补助+加 班工资+全勤+年终奖一、职级分类与薪资组成明细如下：各职级考核具备要求如下：初级导购：具有一定销售技巧和服装产品知识，能够完成销售任务及独立处理客户投诉业务。
中级导购：具备导购素质的同时，导购岗位任职3个月以上，能够独立将店铺货品出模，摆放与陈列达到公司标准。
高级导购：导购岗位任职6个月以上，能够完成销售任务且业绩稳定，可以独立完成导购的所有事物。
资深导购：导购岗位任职1年以上，能够完成销售任务且能指引同事更好完成销售任务具备一定的导师能力。
初级店长：资深导购岗位任职6个月以上，熟悉本品牌不同季节货品特点，商品知识扎实，销售技巧具有权威性，具备一定的人员管理及指导能力。
中级店长：初级店长岗位任职6个月以上，具备一定店铺综合事物管理能力及突发事件的处理能力。
并具有一定的教练技术和人才培养技能，商场关系维护能力强，店铺年度销售业绩较去年增长15%。
高级店长：中级店长岗位任职1年以上，具备人员管理，货品分析，销售任务分解商场关系维护等综合能力，年度销售业绩较去年增长20%。
资深店长：高级店长岗位任职1年以上，具备人员管理，货品分析，独立陈列能力，销售任务分解商场关系维护等综合能力，年度销售业绩较去年增长25%。
区域大店长：资深店长岗位任职1年以上，具备管理5家以上店铺综合能力，善于货品分析及销售任务分解，商场关系维护，人员管理及后备人才的培养，所管理区域年度销售业绩较去年增长20%。
二、工龄工资:岗位在职时间满1年并无受任何处分在下一年可加工龄工资100元。
三、销售提成奖金：个人提成：月目标完成70%以下按2%计提（以实收金额为准），完成71%-100%按3%计提完成101%-150%按3.2%计提，完成151%以上部分按3.5%计提（特卖活动期间业绩对半计算）。
1、销售达标奖：店铺如完成当月销售目标，奖金200/店（店长60%店员40%)；2、个人销售冠军奖：所有直营店里每月评定一次，个人销售达标额最高者得（需完成个人目标），奖金100元；3、团队最佳销售奖：各直营店每月评定一次，奖金300/店（需完成月目标的前提下评定）；4、销售连单奖：每张单的销售量1件为不合格销售单（暂不实行处罚），单张销售量2件为及格销售单（无奖罚）单张销售量3件(含）以上，奖励5元/单（低于4折销售产品不参与本奖励制度）本奖项的销售单需有顾客签名及督导审核方可生效。
直营店薪资制度一
第一条为了有效调动直营店铺员工的工作踊跃性，增进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
考虑营销体系的特殊性，直营店铺的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第二条直营店薪酬体系适用的员工对象包括：直营店铺的所有工作人员；第三条公司管辖区域的划分一、依照店铺所属各地经济能力分为三类Ⅰ类地域：北京；其中A类店铺包括：西单地铺；B类店铺包括：蓝岛、西单新一代、福成、天雅、新世纪；C 类店铺包括：通县、大兴、顺义、清泉各店铺；Ⅱ类地域：各直辖市、省会城市、各省经济发达城市；其中A类店铺包括：天津、青岛；B类店铺包括：济南、包头、太原；C类店铺包括：石家庄、保定；Ⅲ类地域：各地、县级市；其中A类地域包括：邯郸；B类地域包括：邢台、阳泉。
（表一：地域分类表）二、导购大体工资级别（表二：导购大体工资表）第四条薪资结构一、店员工资组成：大体工资+提成+奖金一、店员大体工资标准：店员的大体工资依照导购所属地域、店铺类型依照表二执行；二、店员提成：依照销售额完成不同进行不同提成比例；（表三：导购提成比例表）3、店员当月全勤可获全勤奖50元。
二、领班薪资结构：大体工资+职位工资+提成+奖金一、领班的大体工资为所属地域高级、中级导购的大体工资，依照表二执行；二、职位工资依照所属地域分为：3、领班提成按导购员提成进行；4、每一个月全勤可获全勤奖50元。
三、店长（副店）薪资结构:大体工资+职位工资+提成+奖金一、店长（副店）的大体工资为所属地域高级导购的大体工资，依照表二执行；二、职位工资依照所属的地域分类；3、店长提成份总店提；（表五：店长职位工资及提成比例表）4、副店职位工资依照所属地域分为：五、副店提成为六、每一个月全勤可获全勤奖50元。
四、收银员/仓库治理员薪资结构：大体工资+提成+奖金一、收银员/仓库治理员的大体工资依照导购所属地域、店铺类型依照表二执行；二、收银员/仓库治理员的提成为均提，即该店所有店员提成额的平均数为收银员的提成；3、每一个月全勤可获全勤奖50元。
直营店薪资制度
一、目的为了促进各级员工的积极性和创造性，有效发挥其特长，同时规范公司及店铺的薪资和奖金管理，特制定本制度。
使用范围：直营店二、薪资结构组成：薪资总额=基本薪资+津贴 (职务津贴+餐贴+区域补贴) +业绩奖金+加班薪资+其他增减调整项实发工资=薪资总额个人社保费税额基本薪资、津贴均按工时比率发放，比率=当月总工时/当月应出勤工时 (比率最大值为1)三、薪资核算(一) 督导薪资1、固定部份=基本薪资+电话补贴+交通费(区域根据公司标准，结合各方面情况，按照公司流程进行确定)2、业绩奖金部份：指标完成情况80% (含)以下80% (不含) --90% (含) 90%(不含)—100% (含) 100% (不含) --110% (含) 110% (不含) --120% (含) 120% (不含)以上提成800 1200 1500 1800 2100 2500(二) 店铺员工薪资底薪：根据各地最低工资标准设定职务津贴：各地统一按照店长300 元/月，副店长100 元/月来执行(上海、北京除外)。
餐贴：各地统一按照150 元/月执行(上海除外)。
区域补贴：结合各地区最低工资标准，视各地实际状况进行设定。
1 、固定薪资部份上海北京南京杭州苏州扬州无锡武汉/沈阳长春福州店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员112011201120960960960960960960110011001100960960960790790790960960960900900900900900900800800800500200500200300100300100300100300100300100300100300100300100280280280150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150400400400(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)200200200100100100100100100100100100100100100200200200200018001710151014101310145013501310121011401040121011101250115011501050125011502、业绩奖金部份定义：类店铺：年销售额150 万(含)以上400 400 400类店铺：年销售额 150 万(不含)以下导购个人业绩奖金=个人销售业绩*个人提成比率活动期间业绩奖金=活动期间个人销售业绩*个人提成比率*0.8试用期导购以本人工号录入销售业绩， 作为转正、 晋升的依据； 试用期间销售额直接计算个人业绩，不分摊给其他员工。
销售店面薪资管理制度
销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。
在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。
二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。
2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。
3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。
4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。
三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。
2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。
3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。
四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。
2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。
3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。
五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。
2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。
六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。
2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。
综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。
希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。
服装店员工薪资奖励制度
服装店员工薪资奖励制度一、薪资组成1.基本工资：基本工资是员工的固定工资部分，根据员工的工作年限、岗位等级等因素进行确定。
基本工资应该与员工的工作职责和岗位要求相适应。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作表现和业绩进行计算的工资部分。
绩效工资分为个人绩效和团队绩效，个人绩效根据员工的个人工作表现评定，团队绩效根据团队整体的工作表现评定。
绩效工资的计算应该公平、公正、透明，并与员工实际的工作表现相匹配。
3.岗位津贴：岗位津贴是根据员工的岗位要求和特殊工作条件进行发放的津贴。
例如，店长、副店长、导购员等具有特殊职责和需求的员工应该根据其职位等级和工作特殊性给予相应的岗位津贴。
4.奖金：奖金是根据员工的突出工作表现、超额完成业绩目标、客户满意度等因素进行发放的额外报酬。
奖金的发放应该公平、公正、透明，并打破部门壁垒，鼓励员工之间的合作和交流。
5.补贴：补贴是为了帮助员工解决特殊困难或提高员工的生活水平而发放的额外报酬。
例如，交通补贴、通讯补贴、餐补等。
二、绩效考核标准1.个人绩效考核标准：（1）完成销售任务：个人销售额完成情况是考核个人绩效的重要指标之一、根据员工所在岗位的销售任务和个人销售能力确定销售指标，并根据实际销售额的完成情况进行评定。
（2）客户满意度：客户满意度是考核员工服务态度和工作效率的重要指标。
通过客户满意度调查问卷、客户反馈等方式评估员工的客户服务水平。
（3）工作质量：工作质量是考核员工工作能力和执行力的重要指标。
根据员工工作完成的准确性、及时性、规范性等方面进行评估。
2.团队绩效考核标准：（1）团队销售额：团队销售额是考核团队绩效的重要指标之一、根据团队销售任务的完成情况进行评定。
（2）团队合作能力：团队合作能力是考核团队效能和团队合作精神的重要指标。
通过对团队内部协作、沟通和协调的评估进行综合评定。
（3）团队服务水平：团队服务水平是考核团队的客户满意度的重要指标。
通过对团队服务态度、工作效率和服务质量的评估进行综合评定。
直营店人员工资管理规定和制度
直营店人员工资管理规定和制度第一章总则第一条为规范直营店人员工资管理，加强薪酬体系建设，提高员工满意度和工作激励，特制定本规定。
第二条直营店人员工资管理制度适用于直营店中的所有员工，包括营业员、管理员、经理等。
第三条本规定的执行机构为直营店人力资源部，负责具体的薪酬制度设计、支付、调整和管理。
第四条直营店人员工资管理应当遵循公开、公正、公平、可操作的原则，确保员工的合法权益得到保护，同时保证管理的科学性和有效性。
第二章职务岗位工资第五条直营店人员的工资组成包括基本工资、绩效工资、加班工资、津贴和奖金等。
第六条基本工资是直营店人员在职务岗位上享受的固定工资，根据员工的工作经验、职称和职务级别等因素确定。
具体的基本工资标准由人力资源部根据市场情况和公司经济状况进行调整。
第七条绩效工资是根据员工的工作绩效来确定的，通过考核和评估的方式进行计算。
人力资源部将根据直营店的业绩和员工的工作表现情况，制定合理的绩效考核指标和评估标准。
第八条加班工资是按照国家相关劳动法律法规的要求支付给加班员工的报酬。
加班工资的计算方式为：加班工资 = 基本工资 x 加班小时数 x 加班工资比例。
第九条津贴是根据员工的工作需要和特殊情况给予的补助。
具体的津贴标准由人力资源部根据公司政策制定，并根据员工的实际情况进行调整。
第十条奖金是根据直营店的销售业绩和员工的工作表现来确定的。
奖金的支付标准由人力资源部根据公司政策和经济状况确定，并公开通知全体员工。
第三章工资支付第十一条直营店人员的工资支付采用银行转账方式进行，确保工资的及时、安全和准确支付。
第十二条工资支付时间为每月的25日，如遇节假日可提前支付，具体时间由人力资源部确定并通知全体员工。
第十三条直营店人员工资应当支付到个人银行账户，禁止现金支付。
员工需提供有效的银行卡信息和身份证明材料，以确保工资支付的准确性和安全性。
第十四条直营店人员有权查询工资的具体数额，可通过人力资源部门提供的查询系统进行查询。
门店销售薪酬管理制度
门店销售薪酬管理制度一、总则为规范门店销售薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，增强门店销售业绩和服务质量，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有门店销售人员，包括销售部门的销售顾问、导购员等。
三、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的基本岗位、级别确定基本工资标准。
2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩、服务质量等方面的评定，给予相应的绩效奖金。
3. 提成：销售人员根据实际销售额或完成的销售任务，享受相应的提成。
4. 其他福利：包括年度奖金、节假日福利、员工旅游、培训补贴等。
四、薪酬管理1. 薪酬调整：根据市场行情和个人表现，对销售人员的薪酬进行定期调整。
2. 薪酬支付：按月发放薪酬，确保及时、准确发放。
3. 考核评定：每个月对销售人员的销售业绩、服务质量等进行考核评定，根据评定结果确定绩效奖金。
4. 激励机制：建立销售人员激励机制，鼓励其提高销售业绩，提升服务水平。
五、责任与权利1. 销售人员有权享受公司规定的各项薪酬福利，有责任努力提高销售业绩和服务质量。
2. 管理人员有权对销售人员的薪酬进行管理和调整，有责任根据销售情况及时给予奖励或处罚。
3. 公司有责任制定合理的薪酬政策，确保销售人员的薪酬符合市场水平，能够激励其提高销售业绩。
六、其他事项1. 销售人员应遵守公司规定，遵循良好的职业操守，保护公司和顾客利益。
2. 如有违规行为，公司将依据规定进行处罚，包括扣除部分薪酬、解除劳动合同等。
七、附则本制度解释权属于公司管理部门，如有需要修订，须经公司总经理核准。
以上为门店销售薪酬管理制度的相关内容，希望能够使销售人员在工作中更有动力，提高销售业绩，带动公司整体业绩的增长。
直营分公司薪酬管理制度
直营分公司薪酬管理制度一、总则薪酬管理是企业人力资源管理的重要组成部分，是确保员工获得合理报酬的基础。
为了规范直营分公司薪酬管理，激发员工工作积极性，特制定本薪酬管理制度。
二、薪酬体系1.职务工资：按照员工的职位来确定基本薪资，以保证员工的工作职责和岗位要求得到合理的回报。
2.绩效工资：根据员工的绩效表现，经过评估后发放相应的奖金，以鼓励员工积极主动、努力工作，提高工作业绩。
3.奖励机制：建立健全奖励机制，根据员工的出色表现、突出贡献，给予适当的奖励。
奖励手段可以包括年终奖金、季度奖金、个人荣誉证书等。
4.薪资调整：根据企业的经营状况和员工的工作表现，制定薪资调整机制，定期进行薪资调整，保持员工薪酬的合理性和公平性。
三、薪酬管理程序1.薪酬核算：直营分公司每月底对员工工资进行核算，计算各项薪资的具体金额。
2.薪资支付：直营分公司每月按时将员工工资支付到员工的个人银行账户中，确保薪资支付的及时性和准确性。
3.薪资查询：员工可以通过公司内部系统查询自己的薪资明细，确保薪资的透明度和可查性。
4.薪资异议处理：如果员工对自己的薪资有异议，可以提出申诉，并按照企业的相关流程和规定进行处理，确保员工的合法权益。
5.薪资报表统计：直营分公司每月整理薪资核算表、薪资报表等数据，形成薪资管理报表，为决策提供依据。
四、薪酬管理原则1.公正公平：薪酬的分配要公正公平，不偏不倚，不偏袒一方，保证员工的合法权益。
2.激励导向：薪酬管理要有激励导向，通过合理的薪酬制度激励员工，促进业绩提升。
3.灵活适应：薪酬管理要灵活适应企业的经营状况和市场环境的变化，及时调整薪酬政策和制度。
4.持续改进：薪酬管理要持续改进，根据员工的反馈和企业的需求，进行调整和优化，不断提高薪酬管理的效益。
五、薪酬管理监督与考核1.监督机制：设立薪酬管理监督小组，定期对薪酬管理制度的执行情况进行监督和检查，发现问题及时予以改正。
2.考核机制：定期进行薪酬管理的绩效评估，对薪酬管理的效果进行评估，为调整和改进提供依据。
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直营店人员工资架构与激励方案
前言：
为了更好的明确员工的发展与晋升规划，强化结果导向与团体合作，实现多劳多得，全面激发员工的能动性和积极性，发挥其内在潜力，提升店铺销售业绩；明确店长“当家”的责任心；根据直营店铺当前发展状况，特制订本方案，从而规范公司对直营店铺的管理。
二、奖励：
2、销售奖：（所有人员按个人指标完成率提成，店铺销售人员指标平均分配。
店长指标按导购80%
3、VIP卡销售提成奖(需制订VIP推广方案)
根据VIP推广方案，若以方案一（38元每张卖给客户）推广，并按公司要求记录客户信息的，给予奖励18元每张；
三、月度评比奖项：
四、店负责人考核奖：（该奖与店铺指标完成率挂钩，考核工资标准为岗位补贴的1.5倍)
五、其它：
1、各项补贴参照分公司文件标准执行！其它临时补贴必须经公司书面申请批准后，方可生效；如区
域擅自设定补贴项目，则由区域负责人自行承担。
2、各网点在进行月目标分解时，必须遵循以下原则：月目标累计不低于年目标。
3、本方案从2014年3月份开始执行！
4、本方案执行后，前期所有关于店铺的福利、激励、薪资等等方案同时终止执行！
江西茜雅朵朵直营部
2014年2月18日
直营店管理制度
一、考勤
1.当月满勤天数=当月总天数-2天
①各直营店铺所有人员每月可休息2天，节假日不得休息及请假（包括周六、周日，除遇特殊情况）；
②当月实际出勤达到满勤者，给予50元/月满勤奖励；若节假日调休的，当月不计满勤奖。
2.直营店员加班、请假及调休需严格按照考勤流程进行办理
①安排直营店员加班由店长提前一天下发加班通知单到店员，并至直营主管或直营经理报备，；若因特殊情况需临时安排加班的，由店长电话报备直营主管，并于次日前将加班通知单下发；
②直营店员请假3天以内的，由店员提前三天提交请假单至店长审批，由店长报备直营主管或直营经理，请假3天（含）以上的，由店长提前一周提交请假单直营主管或直营经理，并报送人力专员备案；
③直营店员调休仅限当月受理，由店员提前三天提交调休单至店长审批，并报备直营主管；
④未在规定时间内提交加班单的，不予核算加班费，未在规定时间内提交请假/调休单且擅自离岗的，视旷工处理，并处罚店长5元/单；旷工3天以上，视为自动离职，不予核发当月工资。
3.直营店长每月5日前提交上月店铺考勤汇总表至直营主管审核，若拖延提交，处罚店长5元/天；若考勤数据不准确，处罚店长5元/项；若虚报天数，处罚店长50元/天/人；
二、新员工：
1、新进导购员试用期3天，3天后参与个人业绩提成，
①新进导购员个人业绩指标应以该店导购员人均业绩指标为制定标准
②直营店新进导购员应在老员工帮带下，首月完成个人业绩指标的70%（含）以上；
2、直营店业绩总指标不随新导购员的加入而递增，但其个人业绩可计入该店月度总业绩。
三、业绩：
1、若直营店节假日集体销售或集体特卖需进行导购员业绩平摊的，需经过公司总监批准后方可执行；
2、严禁当店导购员间相互赠送销售业绩，一经发现将视情节严重程度扣除关联人当月部分或全部个人业绩抽成。
3、直营店当月有人员异动的，应及时根据实际在编人数调整该店导购员个人业绩指标；若新进导购员为编制内人员，则该店业绩总指标自其入职第四天（试用期3天除外）起均摊；若离职导购员为编制内人员，则其个人业绩指标自离职当天起均摊至其余编制内导购员
四、加班：
1、轮休顶班、销售旺季、月度财务盘点及整理库存货品加班
①若加班时长达到一个班次（即7小时），则以每日基本工资为标准予以核算加班费；
②若加班时长达到半个班次（即4小时），则以每日基本工资的50%为标准予以核算加班费；
③若加班时长未达到半个班次（即4小时），则以6元/小时为标准予以核算加班费；
④加班时长未达到一小时，不计加班。
2、因本职工作范围内的当日工作任务未完成所产生的上班时间顺延，则不予以核算加班费；
3、国家法定节假日：元旦1天、春节3天、清明节1天、劳动节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节3天（具体假期时间按实际情况）；正常出勤，则享受三薪（基本工资1天，加班费2天）。
4、直营主管严格把控直营店员加班情况，一经发现无事加班者，处罚店员20元/次，店长30元/次。
江西茜雅朵朵直营部2014年2月18日
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