最佳广告费用及其效应

摘要：本文从经济经验上着眼，首先用回归建立了基本模型，从预期上描述了售价变化

与预期销售量的关系和广告费变化与销售量增长因子的关系。其次从基本模型出发，我们构造出预期时间利润最大模型，得到了利润在预期的条件下获得最大利润116610 元时的最佳广告费用33082 元和售价5.9113 元。

一

问题的分析与假设

（1）销售量的变化虽然是离散的，但对于大量的销售而言，可设销售量的变化随售价的增加而线性递减。（2）销售增长因子虽然也是离散的，但当广告费逐渐增加时，可设销售增长因子也是连续变化的。（3）要使预期利润达到最大，买进的彩漆应为模型理论上的预期最大利润时的销售量相等。

二

模型的基本假设与符号说明

（一）基本假设 1. 假设彩漆的预期销售量不受市场影响。 2. 彩漆在预期时间内不变质，并且价格在预期内不波动。（二）符号说明x：售价（元）；y：预期销售量（千桶）；

ε ：x 与y 的随机变量；

y ?：回归拟合预期销售量（千桶）；y ：预期销售量的均值（千桶）；x ：售价的平均值（元）；A 0 ：x 与y 的回归常数；A1 ：x 与y 的回归系数；

k ：销售增长因子；m ：广告费（万元）；B 0 ：k 与m 的非线性

回归系数；

η ：k 与m 的随机变量；

Z ：预期利润（元）。

B1 ：k 与m 的非线性回归系数；B 2 ：k 与m 的非线性回归常数；

三模型的建立

（一）售价与预期销售量的模型。根据条件（表1）描出散点图，假设售价与预期销售量为线性关系，得基本模型

y = A0 + A1 x + ε

假定9 组预期值( xi , yi ), i=1,2,…,9；符合模型

yi = A0 + A1 xi + ε , i = 1,2,...,9; 2 i ε i ~ N（0，σ1 ），= 1,2, (9)

用OLS 法得A 0 和A 1 的最小而乘估计

? A1 = (x i ? x)

i =1 i

2 9

∑ ( xi ? x )( yi ? y )

i =1

= ?0.1948

? ? A0 = y ? A1 x = 30.6681

利用Matlab 解得售价与预期销售量的线性回归方程的模型，并得到线性回归方程与预期价拟合图1(计算机程序见附录1)

y?=50.422-5.1333x

图1 (二)广告费与销售增长因子的模型根据条件（表2）描出散点图，假设广告费与销售因子为非线性关系，得其基本模型

k = B0 m 2 + B1m + B2 + η

假定8 组预期值(m j , k j ), j = 1,2,...,8 ;符号模型

（0， k j = B0m j 2 + B1m j + B2 +η , j = 1,2,...,8; 2 j η j ~ N

σ 2 ），= 1,2, (8)

利用Matlab 解得广告费与销售因子的非线性回归方程的模型，并得非线性回归方程与预期值拟合图2（计算机程序见附录2）

k = -0.0426 m 2 + 0.4092 m + 1.0187

图2

（三）预期利润的最优模型为了最大预期利润，建立预期利润的模型函数；目标函数maxZ = k(x - 2)y × 10 3 ? m × 10 4

y = 50.4222 ? 5.1333 x, ( 2 ≤ x ≤ 9.8226) 限制条件： 2 k = ?0.0426 m + 0.4092 m + 1.0187, (0 ≤ m ≤ 7).

解目标函数max Z 等价与求min (-Z),利用Matlab 解得min (-Z)(计算机程序见附录3):

min(-Z) = -1.1661 × 10 5 ; x=5.9113; m=3.3082;

所以

max Z = 1.1661 × 10 5

（四）检验

1．由Matlab 软件得第一个模型的决定系数谓为0.9909，误差较小，因此适用目标函数max Z; 2. 由Matlab 软件得第二个模型的决定系数为0.9970，误差也较小，因此也适用目标函数max Z. (五) 建议虽然在预期上，投入33082 元的广告费和售价5.9113 元，可以达到预期销售量20.0777 千桶，可以达到最大的预期利润，但市场存在一定风险，每一种产品都有其生命周期，即每种产品都会有一个销售量从增长到降低的过程。李经理买进彩漆时，应考虑缓冲库存，即为了预防未来不确定因素（供应和需求得变化）起缓冲作用而保持的额外库存。确定适当的安全库存水平涉及到在安全库存引起的成本增加与不能满足需求而引起的缺货成本之间的平衡问题，因此保留一定的库存可以不致使货品中断造成损失，在买进时应在最佳预期销售量上有一定的增加，以预防市场风险。

四

模型误差分析

文中基础假设合理

理论采用已有的数学理论，所建模型理论可靠，模型结构简单，求解后三个模型均采用软件，故误差仅由软件和计算机产生，模型具有较

好的稳定性。

五

模型优缺点及改进方向

优点：1。误差小，给出的预计比较准确；2。适用范围较广，模型对于其他预计经济优化模型也有一定的适应性；3。最终模型由简单的模型入手，思路清晰。缺点：1。未能结合市场经济的具体因素给出更接近事实的模型；2。未能考虑库存，在各个预期周期之间有可能断货造成损失，因此不能预测在下一个周期内是否能同样取的最大利润。参考文献

张国权2004 数学实验(第一版), 科学出版社马正飞, 殷翔2002 , 数学计算方法与软件的工程应用, 化学工业出版社孙维琦2004 生产与运作管理, 机械工业出版社

广告费用与销售量关系

广告费用与销售量的关系 1.摘要一种随着经济的发展，行业之间的竞争越来越激烈，为了提高利润，广告成为了重要的竞争工具，也是企业培育市场、培养品牌的重要方式。不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同生命周期，广告的投放时间、投放程度、投放市场的选择都是千差万别的。今天我们从数学角度结合数学知识研究广告投入策略对销售量的影响，试图得到一些局部使用的广告模型。本文从广告与销售速度的关系着眼，利用微分方程建立了基本模型而来，并选择两个不同的广告策略来进行求解，然后结合实际，通过实例检验，说明了模型的可行性。在模型的分析中，通过对初始销售速度 s与利润Q的关系，利用线性规划求解得出不同产品的初始销售速度对应不同的最优开始广告宣传时间。本文还进一步考虑了模型的优缺点，并根据提出的缺点，对模型进行了进一步改进，并提供了一些相关的评估方法。关键字微分方程最佳广告宣传时间线性规划广告策略

2问题重述目前，随着经济的迅速发展，行业间竞争越来越激烈，为了提高销售量，获得最大的利润，广告成为了一个很重要的竞争工具，也是企业培训市场和品牌的重要方式。然而不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同生命周期，广告的效果都是千差万别的。本题给出某公司的产品销售价、同类产品其他厂家平均价格从而得到价格差数据，还有该企业的广告投入费用和销售量数据，提出了如下两个问题：（1）利用网络等收集有关信息和数据，建立综合或某个侧面的营销数学模型帮助企业获得较大的利润。由于广告投入与销售量的内在关系，所以在这里我们就研究产品营销策略有对公司产品销售量的影响。（2）如何评价不同时期的广告效果，确定最佳的广告投入使销售量达到最大。 3问题分析在当今社会,企业在保证商品质量的前提下,如何来提高商品销量成为重中之重的问题。现实之中的实例说明，广告投入可以明显有效地相对提高销售量，从而实现企业利润更大化。所以，首先，建立广告投入与销售量的数学模型，建立广告投入与销售量的关系，明确广告投入对销售量的影响，其次，利用该模型结果，也就是营销数学的一个侧面—广告投入，利用其关系，帮助企业获得更大利润。 4模型假设 1 商品的销售速度是因作广告而增加，但是这种增加有一定的限度。广告只能影响该产品在市场上尚未达到饱和的部分，当商品在市场上趋于饱和时，销售速度也趋于它的上限值。 2 自然衰减是销售速度的一种性质，即商品销售速度随销售率的增加而减小。 3 不考虑市场环境的突变及同类产品的竞争，产品的销售过程和宣传力度均为连续过程； 4 产品量是充足的，广告的宣传力度和宣传时间相对固定； 5 商家的信誉度和产品质量是良好的； 6 广告具有立时性，一旦宣传就起效应； 7 假设停止广告宣传后，销售速度不会达到饱和速度； 5符号说明

市场营销管理制度(最终修改版)

深圳ABCD有限公司市场营销管理制度（最终修改版） XXXX管理咨询公司二零一六年十二月错误！未找到引用源。深圳ABCD有限公司市场营销管理制度目录目录第一章总则 .......................................................................................................... 1 第二章市场营销战略管理 .................................................................................. 2 第三章市场管理 .................................................................................................. 5 第四章销售管理 .. (8) 第五章客户管理 ................................................................................................ 12 第六章回款管理 ................................................................................................ 15 第七章业务员工作管理 .................................................................................... 16 第八章附则 ........................................................................................................ 18 附件1 客户资料卡 ............................................................................................. 19 附件2 客户信息卡 ............................................................................................. 20 附件3 客户动态信息表 ................................................................................. - 22 -

企业广告费用与销售额关系的实证研究复习进程

企业广告费用与销售究研证实的系关额精品文档企业广告费用与销售额关系的实证研究作者：杨丽洲期14来源：《商场现代化》2013年第摘要：在垄断竞争市场，由于各企业生产的产品存在很高的可替代性，企业需要投入广告来宣传自己的产品。本文以13家白酒类上市公司2007-2011年为研究对象，运用面板数据对广告费用与销售额之间的关系进行回归分析，研究结果表明广告费用与销售额之间存在显著的正相关关系。关键词：广告费用销售额实证研究一、引言广告，作为随着商品经济发展起来的一种信息传播形式，对提高销售额有着重要影响。在垄断竞争的市场结构中，由于各企业生产的产品存在很高的可替代性，致使他们在提高产品质量、改善产品设计的同时，也需要投入广告来宣传自己的产品，以求争夺更大的市场份额和获得更多的利润。近年来我国白酒行业快速成长，2012年白酒制造业全国实现工业销售产值4265.42亿元，同比增长27.59%；实现利润总额818.56亿元，同比增长48.52%。纵观我国的白酒市场，高端白酒迎来千元时代后，二三线白酒也开始注重品牌的培养，千元白酒不断面世，要想让更多的消费者了解，广告自然是他们的首选。目前，我国白酒企业已经上市的就有18家，各自为王

的局面让白酒行业的竞争变得异常的激烈。为了争抢市场，不惜投资巨额的广告费用来做品牌。一些白酒企业现金非常充裕，这为企业巨额的广告支出奠定了基础，而秦池等企业因广告而在短期内成为名牌的案例也加大了企业对广告宣传功能的肯定。人们研究发现一个规律：真正影响产品销售额的不一定是广告费用多少，而是广告强度大小（广告强度在数量关系上等于广告费用与销售额之比），而且只有当广告强度达到一定程度时，才能促进产品销售额的增长。本文以13 家白酒类上市公司为样本，对广告费用和销售额的关系进行实证研究，试图探索两者之间的关系。二、文献回顾近年来，虽然国内外有学者对广告进行一些研究，但关于广告费用与销售额关系的实证研究还不多。杜勤、刘义鹃（1998）从不同的市场条件入手，建立广告费用与需求量的函数关系方程，并得出广告费用的边际收入递减规律，即如果价格、收入、爱好等其他要素不变，增加广告费的投入量，会使边际收益增加到一定点，超过一定点，增加的投入量就会使边际收益递减。秦昕、沈佳（2010）利用相关假设条件构造了一个广告费用投放模型，对其中一些因素进行了公式化分析，得出广告费用存在最优的投入量，该值与产品生产成本和售价息息相关，企业做广告时不要盲目夸大广告作用，应制定合理的广告预算，选择合适的广告媒体。三、数据与方法 1.数据来源目前我国白酒类上市企业有18家，但洋河股份有限公司2009年才上市，青稞酒股份有限公司2011年才上市，金枫酒业、皇台、广厦3家公司的数据不全。所以本文选取了13家白酒收集于网络，如有侵权请联系管理员删除．精品文档类上市公司2007-2011年的销售额和广告费用为样本，原始数据均来源于这13家上市公司的年报。 2.前提假设影响产品销售额的因素非常多，包括市场需求与供给、产品价格、产品质量、广告的质量和密度等，在实证研究的过程中，我们无法把所有因素都考虑在内，因此在做模型分析前，先假设销售额只受广告费用的影响，并且公司所做的广告在一定意义上都是成功的。 3.实证方法及研究模型本文运用回归分析方法对13家白酒类上市企业2007—2011年的数据进行研究，本文的因变量为销售额（yit），自变量为广告费用（xit），其中i表示某企业，t表示年份。所以广告费用与销售额的多元回归模型可以表示为：（1）四、实证分析 1.平稳性检验在进行回归分析之前，为了避免出现伪回归，首先需要考察序列是否平稳。对原始数据取对数后进行平稳性检验，检验结果表明序列lny？、lnx？都是平稳的，可以对其进行回归分析。 2.回归方程估计本文以Eviews6.0为分析工具，对原始数据取对数后进行面板数据模型估计，先利用Hausman检验确定应该建立个体固定效用模型，然后进行回归分析，所得结果如图所示：图Lny？和Lnx？的回归方程由图可知，回归方程的拟合优度为0.94，说明方差整体拟合的精度十分好，且通过了t 检验和F检验。估计方程可以写成：（37.66）（4.01）=0.94 =0.92

业务招待费、广告费和业务宣传费的纳税筹划

业务招待费、广告费和业务宣传费的纳税筹划中国财税培训师税收学博士肖太寿在实践当中,有许多企业集团既负责生产又从事产品的销售业务。由于企业从事生产和销售业务，发生的许多费用，如业务招待费、广告费和业务宣传费往往超过税法规定的限额而要进行纳税调整。大家要注意的一点是，企业年末进行调增的费用也就是企业要多交的企业所得税费用。如果能够加强企业的费用管理，使企业平常发生的费用都能依法在税前扣除，在一定程度上就为企业节省了一笔企业所得税费用。业务招待费、广告费和业务宣传费作为期间费用筹划的基本原则是：在遵循税法与会计准则的前提下，尽可能加大据实扣除费用的额度，对于有扣除限额的费用应该用够标准，直到规定的上限。（一）政策法律依据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）第四十条规定：“企业发生的职工福利费支出，不超过工资薪金总额14%的部分，准予扣除。”第四十一条规定：“企业拨缴的工会经费，不超过工资薪金总额2%的部分，准予扣除。”第四十二条规定：“除国务院财政、税务主管部门另有规定外，企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额2.5%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。”第四十三条规定：“企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，

但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰。”第四十四条：“企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，不超过当年销售（营业）收入15%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。” 财政部、国家税务总局《关于部分行业广告费和业务宣传费税前扣除政策的通知》（财税〔2009〕72号）规定，自2008年1月1日起至2010年12月31日，对化妆品制造、医药制造和饮料制造（不含酒类制造，下同）企业发生的广告费和业务宣传费支出，不超过当年销售（营业）收入30%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出，一律不得在计算应纳税所得额时扣除。由此可见，目前国家对不同行业所发生的广告宣传费税前扣除政策不一致，有些行业在当年按不超过销售（营业）收入15%比例扣除，有些行业在当年按不超过销售（营业）收入30%比例扣除，而有的行业则不允许在税前扣除。（二）纳税筹划方案 1、设立独立核算的销售公司可提高扣除费用额度。按规定，业务招待费、广告费和业务宣传费均是以营业收入作为扣除计算标准的，如果将集团公司的销售部门设立成一个独立核算的销售公司，将集团公司产品销售给销售公司，再由销售公司实现对外销售，这样就增加了一道营业收入，在整个利益集团的利润总额并未改变的前提下，费用限额扣除的标准可同时获得提高。

市场推广人员管理制度

市场推广人员基本管理制度第一章总则第一条适用范围本制度适应本公司全职市场推广人员及兼职市场推广人员。第二条制度目的为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。第三条权责部门 1.行政人事部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2.总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。第二章市场推广人员组织架构

第三章全职业务人员管理制度内容第一条出勤管理市场推广人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1.在公司工作的推广人员上下班应按规定打卡。 2.在公司以外的市场推广人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。 3.所有市场推广人员原则上在每周六须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请两次以上假，业务经理人员可以直接向市场推广部请假，部门主管人员需向行政人事部请假。 4.对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假1-3天，休假结束当立即回公司参与日常工作。 5.对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。第四条费用管理

1.市场推广人员因业务支出的推广费用经总经理审核后方可报销，对于未经批准支出的推广费用自行负责。 2.市场推广人员在业务推广中交通工具用自行解决，除特殊情况下经总经理批准方可使用公车。 3.对于业务费用，业务人员可以代表公司收取，但在规定收费时间内必须收齐，在未经总经理同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。 4.市场推广人员收取费用不得收取现金，一律转账，如有特殊原因要收取现金必须要征求总经理意见，而收取的现金2日内交至公司财务部。 5.市场推广人员的业绩提成费用在每月发工资时统一发放，相关奖金年终发放。 6.对于业务人员自己推广团队的相关费用自行解决。第五条薪酬管理一、市场推广人员工资采取业绩定额制。业绩定额制指将推广人员的收入分为固定工资（详见《薪酬制度》）及推广提成两部分，推广人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资和推广额的提成，但是连续3个月不能完成销售指标的，给予降低基本工资15%或劝退。业绩提成比例根据具体业务情况来定，公司举办收费活动时，业务提成是收取活动费用的10%左右，推广公司的产品时，业务提成是业务费用的20%左右，但提成比例在5%——20%范围内。二、其他待遇

媒体广告费用及效果比较

广告媒体费用及效果比较媒体类别价格规格适用条件优点缺点备注推荐度报纸广告（NP）半版，彩色适用于楼盘项目的宣传，使用最为广泛地域性强、受众集中，投入产出比高时间效应短，成本偏高南京报纸价格，新闻性质的软广告花费较低 ★★★★★8820-10010 竖通，彩色电视2-5万其它时段 50-80万电视剧每天三次，每次60秒一般采用地方性电视媒体，适用企业形象宣传直观、视觉动画给人以震撼受众分散，时效短，理论要有900GDI，成本偏高江苏电视台·公共频道价格 ★★★ 电台14400元/月20秒/次一般采用地方性电台，适用于楼盘宣传短期内集中重复楼盘名称，加深消费者印象受众分散，不易记住地址电话等细节江苏音乐台价格★★★★ 房交会5千-2万/标准位3×3M的标准位(摊位费) 适用于企业楼盘宣传地域性强、受众集中时效性短，费用较高南京5000元/标准位温州2万元/标准位 ★★★★3000元/9M2 展台制作费+材料费高炮16-30万/年18M×6M，彩色，双面适用于楼盘与企业形象的长期宣传人流量大，醒目受众分散，传递信息量不多，成本较高一般在高速两侧★★★ DM 1元/份邮寄费适用于向特定人群发送，进行楼盘宣传地域性强、受众集中，成本较低废弃率高，可能会影响企业品牌形象可向VIP客户或高收入人群邮寄 ★★★ 宣传单页元/张（含税）正8K/双面彩色/157g/四色机售楼处、房交会、派发，DM、适用广泛质量可控制，成本低廉，必不可少的宣传道具 ★★★★★ 派单60-100元/天·人派送费适用于在闹市区、大卖场、售楼处周围进行地域性强、受众集中，成本较低废弃率高，影响企业品牌形象可结合小礼品派送一起进行，减少废弃率 ★★★ 海报(年历) 元正2K/单面彩色/157g/四色机张贴、派发、赠送质量可控制，成本较低，画面精美不如单页容易携带，不利于派发如派发可制成较为精美，商业味较弱的年历 ★★★ 横幅4-7元/M 红底白字，制作费开盘、交付、优惠促销及各类现场活动，适用于短期内烘托气氛醒目，成本较低有效时间短，容易烂，风吹易掉，有效期约为1周；无画面，传递信息量小红底白字比黄底红字贵 ★★★10元/条·天发布费县城发放费，大城市更贵 5元/条安装费包括绳子、竹竿道旗1500元/年彩喷，两张四面适用于长期楼盘宣传，位置在人流量较大的道路两侧画面精美，信息量较大车辆行驶时对细节很难看清制作+安装+发布费★★★★

＜定价策略＞广告费用与销售价格调整程序设计

（定价策略）广告费用与销售价格调整程序设计

数学建模课程设计（程序设计和论文）题目1对函数进行麦克劳林展开及误差分析 2 无变位油罐中油量确定及误差分析 3评卷成绩调整程序设计 4 广告费用与销售价格调整程序设计班级学号学生姓名指导教师沈阳航空航天大学课程设计任务书课程名称数学建模实践

院（系）理学院专业信息与计算科学班级学号姓名课程设计题目1 对函数进行麦克劳林展开及误差分析 2 无变位油罐中油量确定及误差分析 3 评卷成绩调整程序设计 4 广告费用与销售价格的调整程序设计课程设计时间: 2011 年6 月27 日至2011 年7 月15 日课程设计的内容及要求： [内容] 1．（1）求函数（2）编写对任意固定的n计算多项式函数值的函数M文件（3）任取n，在同一平面内画出函数的图形，并进行比较。 2．无变位油罐中油量确定设油罐中油量V与高度h的关系是其中，（1）编写计算体积V(h)的函数M文件fv；（2）根据“无变位实验采集数据表”中的无变位进油表中的数据计算公式V(h)与实验数据之间的误差WC(h)，并用多项式拟合确定函数WC(h)表达式。（3）用误差WC(h)调整V(h)，并用“无变位实验采集数据表”中的无变位出油表中的数据检验调整结果。 3．评卷成绩调整程序设计设个专家分别对名学生的试卷进行评阅，设表示教师对学生的试卷所给定的成绩，这样形成成绩

矩阵。由于各专家的评分标准不一致，因此需要对成绩进行一致性调整，具体方法如下：设分别表示整体成绩，是教师j的平均成绩和标准差，即第j列数据的平均值和标准差。调整后的成绩为形成调整后的成绩矩阵，则的平均值就是第i个学生的最后综合成绩。而是综合成绩向量，依此确定学生获奖情况。（1）编写函数M文件，收入成绩矩阵，输出是综合成绩向量。（2）根据下表是成绩数据

市场推广活动管理办法

**贸易有限公司名称：二级市场推广/促销活动管理办法保密：□是√否重要等级：√ A □ B 发布/更新日期：2013年8月19日 ---------------------------------------★★★★★---------------------------------------- 关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。二．核销范围：区域内广告制作、喷绘、大型的销售推广活动（如小区推广、大型的现场推介会等）、三级市场的门店装修（需达成门店建店半年内平均月动销不低于7台）等。三．核销金额：按照签订的《2013年代理商/经销商/分销商合同》中市场推广费支持额度进行核销。四．市场推广活动申报、执行反馈及核销流程 1.活动申报：（1）活动申请：在活动开始执行前15天进行申请，填写《市场推广/促销活动申请表》，总代副总级别以上审批、盖章后，方可执行；《市场推广/促销活动申请表》作为核销市场推广费的必要条件，如无总代审批的《申请表》，一律不予以核销。（2）活动费用确认：经过审批后的推广活动，活动区域必须提交活动所需各项费用明细（费用科目、金额及相关费用的详细数据），填写《推广/促销活动费用申请表》经省代副总级别以上批准后，方可投入费用的使用，否则，不予进行费用核销。（3）市场推广活动经过审批后，有涉及到终端制作，喷绘等制作的，必须先提交效果图到办事处、总代审批后，方可制作，否则，不予进行费用核销。 2.活动执行：在推广活动执行之日起，提供现场相应的图片反馈推广的执行，现场推广的图片应附带当日报纸日期，以确保活动日期的真实性，活动执行的照片，亦作为市场推广费核销凭证之一，否则，不予以核销费用。 3.活动核销：以季度为周期进行核销（推广时间不足二月的，顺延至下一季度进行核销），按合同额度对当季度所产生的推广费（如推广时间为整年的市场推广、按照季度所占费用比例进行核销）进行核销；各区域在核销季度的次月10号（超出时间，总代将不予以核销）之前提交核销资料（核销流程如下）至总代进行核销，总代在收到资料后10个工作日内核销完毕。 4.核销流程：以下流程中如一项不能提供，将不予核销。（1）总代审批的《市场推广/促销活动申请表》《推广活动费用明细表》（2）推广活动签约的相关合同或协议。（3）活动执行当日现场的照片至少四张，照片拍摄要求：要能体现局部推广的内容、整体的推广效果、照片中有当日报纸的版面日期（至少一张）。

辩论赛辩题：广告不利于大众消费

广告不利于大众消费今天我们讨论的辩题是“广告是否有利于大众消费”，我方认为其判断标准是要看广告是否有健康、稳定地促进了大众消费。我方的观点是广告不利于大众消费，理由如下：第一：广告往往只报喜不报忧，虽然为我们提供了信息，节省了消费者寻找商品的时间和精力成本，但它所提供的信息往往真假难辨，甚至是宣传与质量完全不符的虚假广告，据央视网报道：央视有58%的广告遭到投诉，有25%的广告因虚假宣传而遭到停播。在这种背景下，广告往往是直接或间接地误导了大众消费。第二：广告容易引起过度消费的现象，大部分消费者都具有从众、攀比或求异心理，不能理智的对待和辨别广告上的信息，容易受到广告的诱惑而“打肿脸充胖子”。有的小朋友为了搜集全套的玩具，一口气买了三四份的餐点，因此台湾的麦当劳所送出的儿童玩具早已超过台湾人口的总数。大众消费过了头，也就成了大众浪费。第三：广告的话语权只在于厂商，广告商永远是选择帮出钱多的厂商打广告，而不是看谁的产品好，所以往往消费者花了最多的钱却买回了最一般甚至是最差的产品。此外，因为消费者不能自己选择被广告的对象，消费者多元化的需求根本得不到满足。第四：广告要消费者为其埋单。商家加大广告的投入，要有利润就必须提高产品价格，其广告成本大部分最终还是由消费者来承担的，就好比厂商戴上了面具来骗我们，还要我们付那面具的钱一样。据统计在唱片以及化妆品当中，广告的成本就高达了七成，如此“慷慨”的自掏腰包的行为，对广大消费者来说又是如何有利的呢？第五：广告易损害产品质量的提升。不少商家认为只要广告做好就等于质量好，因而对自身产品的质量问题不闻不问。为了追求更好的广告效应，厂商们还不顾一切的把自己产品的功能效用夸大到极点。这不仅危害了消费者的权利，使消费者失去对产品的信心，还往往导致商家间忙于打广告战却赚不到利润，无法给员工按时出工资，降低了他们的消费能力，无法扩大生产和继续研究降低生产成本，阻碍了大众消费的发展。第四：广告导致信任危机和消费萎缩。在中国的一次艺术品拍卖会当中，没有一个人购买价值仅2万元左右的中国近现代绘画大师的作品，因为假广告太多了，以至于消费者对广告都抱有怀疑和抗拒心理，已经不相信拍卖者、不相信鉴定者、也不相信出售者，不敢消费，导致消费萎缩。信用问题是中国经济目前最大的问题之一，持续4年之久的通货紧缩很大程度上是消费者和厂商、中国政府之间的严重不信任造成的，对此，广告难辞其咎。总而言之，纵然广告在一定程度上方便了大众消费，提高了其总额，但并没有健康稳定地促进其发展，并不等于有利于大众消费。因此，我方坚决认为，广告是不利于大众消费的。 1、广告成本大部分最终还是由消费者来承担，消费者为广告埋单。 2、广告只报喜不报忧，间接误导了大众消费。广告虽然为我们提供了信息，节省了消费者寻找商品的时间和精力成本，但它所提供的信息往往真假难辨，报喜不报忧，甚至是宣传与质量完全不符的虚假广告。央视投诉数据，中国人都知道“蒙牛”和“三鹿”，可口可乐与百事可乐而且目前的广告行业还不是很规范，许多广告名不符实。而且有些厂商过于依赖广告宣传，实力却不够，难免使广告拙劣，甚至消费者根本不知道你想宣传的是什么。最终使消费者花费在搜寻真实信息上的成本比原来的要更多。 3、广告使大众“打肿脸充胖子”,引起过度消费的现象。

某企业希望确定其广告费x与销售收入y之间的关系,以制定营销计划

某企业希望确定其广告费x与销售收入y之间的关系, 以制定营销计划篇一：应用统计学参考题应用统计学一、选择题（毎小题3分,共8小题，24分） 1.在某学校学生中任选一名学生，设事件a表示“选出的学生是男生”，B表示“选出的学生是三年级学生”，c表示“选出的学生是篮球运动员”，则aBc的含义是（）. （a）选出的学生是三年级男生；（B）选出的学生是三年级男子篮球运动员；（c）选出的学生是男子篮球运动员；（d）选出的学生是三年级篮球运动员；2．设a、B互为对立事件，且P(a)?0,P(B)?0，则下列各式中错误的是（）. （a）P(B|a)?0（B）P(a|B)?0（c）P(aB)?0（d）P(a?B)?13．设随机变量X的概率密度和分布函数分别是f(x)和F(x)，且f(x)?f(?x)，则对任意实数a，有F(?a)?（）. 11 （a）?F(a)（B）?F(a)（c）2F(a)?1（d）1?F(a) 22

4.设X~n?,?2，Y?aX?b，其中a、b为常数，且a?0， ?? 则Y~() ?a?na??b,a2?2?b2；?B?na??b,a2?2?b2； ??c?n?a??b, ? ?? a2?2；?d?na??b,a2?2． ??? 5.设总体X?n(?,?2)，?X1,X2,?,Xn?是:某企业希望确定其广告费x与销售收入y之间的关系,以制定营销计划)的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等 100多种，该公司采取的策略是（）B.同心多角化 6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（）。c.促变 4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。B.专业化经营 8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（） c.游击进攻 5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为

{业务管理}招待费广告费和业务宣传费的纳税筹划

（业务管理）招待费广告费和业务宣传费的纳税筹划

于实践当中,有许多企业集团既负责生产又从事产品的销售业务。由于企业从事生产和销售业务，发生的许多费用，如业务招待费、广告费和业务宣传费往往超过税法规定的限额而要进行纳税调整。大家要注意的壹点是，企业年末进行调增的费用也就是企业要多交的企业所得税费用。如果能够加强企业的费用管理，使企业平常发生的费用均能依法于税前扣除，于壹定程度上就为企业节省了壹笔企业所得税费用。业务招待费、广告费和业务宣传费作为期间费用筹划的基本原则是：于遵循税法和会计准则的前提下，尽可能加大据实扣除费用的额度，对于有扣除限额的费用应该用够标准，直到规定的上限。（壹）政策法律依据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）第四十条规定：“企业发生的职工福利费支出，不超过工资薪金总额14%的部分，准予扣除。”第四十壹条规定：“企业拨缴的工会经费，不超过工资薪金总额2%的部分，准予扣除。”第四十二条规定：“除国务院财政、税务主管部门另有规定外，企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额2.5%的部分，准予扣除；超过部分，准予于以后纳税年度结转扣除。”第四十三条规定：“企业发生的和生产运营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰。”第四十四条：“企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，

不超过当年销售（营业）收入15%的部分，准予扣除；超过部分，准予于以后纳税年度结转扣除。” 财政部、国家税务总局《关于部分行业广告费和业务宣传费税前扣除政策的通知》（财税〔2009〕72号）规定，自2008年1月1日起至2010年12月31日，对化妆品制造、医药制造和饮料制造（不含酒类制造，下同）企业发生的广告费和业务宣传费支出，不超过当年销售（营业）收入30%的部分，准予扣除；超过部分，准予于以后纳税年度结转扣除。烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出，壹律不得于计算应纳税所得额时扣除。由此可见，目前国家对不同行业所发生的广告宣传费税前扣除政策不壹致，有些行业于当年按不超过销售（营业）收入15%比例扣除，有些行业于当年按不超过销售（营业）收入30%比例扣除，而有的行业则不允许于税前扣除。（二）纳税筹划方案 1、设立独立核算的销售公司可提高扣除费用额度。按规定，业务招待费、广告费和业务宣传费均是以营业收入作为扣除计算标准的，如果将集团公司的销售部门设立成壹个独立核算的销售公司，将集团公司产品销售给销售公司，再由销售公司实现对外销售，这样就增加了壹道营业收入，

市场推广人员管理规定

市场推广人员管理规定 The pony was revised in January 2021

第四条费用管理 1.市场推广人员因业务支出的推广费用经总经理审核后方可报销，对于未经批准支出的推广费用自行负责。 2.市场推广人员在业务推广中交通工具用自行解决，除特殊情况下经总经理批准方可使用公车。 3.对于业务费用，业务人员可以代表公司收取，但在规定收费时间内必须收齐，在未经总经理同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。 4.市场推广人员收取费用不得收取现金，一律转账，如有特殊原因要收取现金必须要征求总经理意见，而收取的现金2日内交至公司财务部。 5.市场推广人员的业绩提成费用在每月发工资时统一发放，相关奖金年终发放。 6.对于业务人员自己推广团队的相关费用自行解决。第五条薪酬管理一、市场推广人员工资采取业绩定额制。业绩定额制指将推广人员的收入分为固定工资（详见《薪酬制度》）及推广提成两部分，推广人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资和推广额的提成，但是连续3个月不能完成销售指标的，给予降低基本工资15%或劝退。业绩提成比例根据具体业务情况来定，公司举办收费活动时，业务提成是收取活动费用的10%左右，推广公司的产品时，业务提成是业务费用的20%左右，但提成比例在5%——20%范围内。

广告费用对销售收入的影响分析报告

闽江学院《统计学》设计性实验报告题目：广告费用对销售收入影响的分析系别：公共经济学与金融学系年级：2009级专业班级：金融班姓名：XXXX 学号： 12009080XXXX 指导教师： XXXX 成绩：

广告费用对销售收入影响的分析摘要：广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。随着中国广告业的发展，广告已经不单单是促成销售的作用了。对于树立企业形象，塑造良好信誉都起到了很好的作用。关键字：广告费用一. 问题的提出欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0.13%，人均4元多。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必

不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。例如，某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，开始自以为酒香不怕巷子深，结果在远销沿海的首次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，好酒到货数月无人问津。在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川北一枝花，幸福千万家”的酒神曲，仅半月时间，1500箱大曲一抢而空，空头订货数量也创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠广告敲开门。所以对广告费用对销售收入影响的问题进行研究是必不可少的，而且十分重要。我们可以运用研究的结果来分析现状并制定正确的应对方针。最后得到的收益不仅仅是最终的最佳模型以及结论，还有通过建模自身感触到的：任何一个结论的得出都需要实际操作与理论的结合、严谨的思考。二．变量的选择分析广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，

空调公司市场推广宣传管理规定

空调公司市场推广宣传管理规定 The pony was revised in January 2021

某空调公司市场推广宣传管理办法编制: 审核: 批准: 二零零三年十二月目录 1、广告业务管理制度-------------------------------P2 2、广告合同费用结算规定-------------------------P7 3、户外广告管理规定-------------------------------P10 4、市场推广计划及费用审批程序及流程-------P12 5、终端建设管理规定-------------------------------P14 6、导购代表管理规定-------------------------------P16 广告业务管理规定一、目的空调公司市场部在公司领导的指导与协调下，为实现“贴近市场、快速反应、服务销售、促进销售”的目标，特制订2004年度广告业务管理制度。

二、适用范围本规定适用于格朗灵空调公司。三、月度广告活动与促销策划的管理与审批程序 1、市场部整体广告策划的贯彻 1）、广告整体策划包括：由市场部与一级广告代理公司会同空调公司其他部门及领导共同完成。整体策划包括： A 企业整体形象、品牌广告； B 全国性的促销活动方案； C 全国性的新品上市、推广方案； D 必须由市场部组织的区域性广告与公关活动； E 有必要的跨区域媒介策划的购买与集中投放； 2）、每月15日前，市场部将拟订下月的广告计划提案，包括促销主题建议及媒介支持与组合建议等内容传真至当地分公司/办事处。 3）、由市场部经理或分公司经理组织销售人员征询本省代理商（或主要商场）意见，确定并制定适合当地情况的一套细化策划与执行方案将其传真至市场部广告企划。

广告费与销售额的比例

广告费与销售额的比例广告预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金费用使用计划。它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利进行的保证。编制广告预算，可以合理地解决广告费与企业利益的关系。对一个企业而言，广告费既不是越少越好，也不是多多益善。广告活动的规模和广告费用的大小，应与企业的生产和流通规模相适应，在发展中求节约。在正常的情况下，商品的销售量与广告的相对费用是成反比的。由于广告促进了商品销售，也就促使生产成本和销售成本降低，也包括单位广告成本的降低，因此，广告宣传费用的投入是有其利益产生的。但是从经济学的角度来考察，任何现实投入都存在着边际产出的问题。也就是说，广告的费用投入同样应该适度，过度的投入不但不会使投入产出比增加，相反会引起投入产出的降低，使产品的生产和流通成本增加。因此，广告宣传也必须掌握适度原则。怎样编制广告预算，匡算出多少广告费总额才算合理，至今仍无科学的、为大家所接受的计算标准。广告预算多了，易造成浪费，少了，则会影响必要的广告宣传活动，甚至影响商品销售，在竞争中处于不利地位。为了使广告预算符合广告计划的需要，在编制广告预算时应从如下四个方面考虑：1．预测：通过对市场变化趋势的预测、消费者需求预测、

市场竞争性发展预测和市场环境的变化预测，对广告任务和目标提出具体的要求，制定相应的策略，从而较合理地确定广告预算总额。2．协调：把广告活动和市场营销活动结合起来、以取得更好的广告效果。同时，完善广告计划，实施媒介搭配组合，使各种广告活动紧密结合，有主有次，合理地分配广告费用。3．控制：根据广告计划的要求，合理地有控制地使用广告费用，及时检查广告活动的进度，发现问题，及时调整广告计划。4．讲究效益：广告直接为商品销售服务，因此，要讲究广告效益，及时研究广告费的使用是否得当，有无浪费，及时调整广告预算计划，做到既合理地使用广告费，又保证广告效益。制定广告预算的方法目前为广告界采用的有数十种之多。常见的有七种：销售百分比法，利润百分比法，销售单位法，目标达成法，竞争对抗法，支出可能法和任意增减法。1．销售额百分比法这种匡算方法是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。由于执行标准不一，又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法，以及计划销售增加额百分比法四种。销售额百分比计算法简单方便，但过于呆板，不能适应市场变化。比如销售额增加了，可以适当减少广告费；销售量少了，也可以增加广告费，加强广告宣传。2．利润百分率法利润额根据计算方法不同，可分为实现利润

广告费用对销售收入影响的分析

题目：广告费用对销售收入影响的分析学生姓名：X X 学院：理学院专业：统计学班级：2008级指导教师：X X X教授二〇一二年五月

摘要广告业近年来得到广泛应用，尤其在产品推广中发挥了巨大作用，与其他行业相比，广告的投入较大的提高了销售收入，因此建立广告投入策略模型尤为重要。本文通过建立回归分析模型与最小二乘法相结合，充分体现出广告费用对销售收入的影响。本文首先综合参考的文献资料，了解关于广告和销售收入的概念、分类及其管理要求，通过对回归分析和最小二乘法各方面知识的学习，在文中详细的介绍了基本解题思路和步骤，研究在不确定的环境下为获得最大利润的最优广告投入量，建立广告费用投入策略模型，利用回归分析研究广告费用与销售收入变量间的统计关系，再结合文中给出的四个具体实例，通过建立统计模型研究广告费用与销售收入之间的相互关系的密切程度、结构状态、模型预测，从而得到结果。再通过统计检验，并用最小二乘法进行应用实例分析得到的结果。从而得到模型参数的变化对最优策略的影响，使销售收入达到最优化。关键词：广告费用；回归分析；销售收入；最小二乘法 .

Abstract The advertising industry in recent years has been widely used, especially in the promotion of products has played a huge role, compared with other industries, investment in advertising greatly improved sales revenue, so the establishment of the advertising investment strategy model is particularly important. This article through by establishing regression analysis model with the least squares method which fully reflects the impact of the advertising costs to sales revenue. This article first comprehensive reference documentation to understand the requirements, concepts, classification and management of advertising and sales revenue. By learning all aspects of knowledge of regression analysis and least squares method, detailed in the text introduces the basic problem-solving ideas and steps, study inputs in the uncertain environment the optimal advertising to get the most out of profits, to create an ad cost investment strategy model. The use of regression analysis of the statistical relationship between the variables of advertising costs and sales revenue, combined with the four specific examples given in the text, to study the close degree, structural state, the model predicts of the interrelationship between research and advertising costs and sales revenue through by the establishment of the statistical model to get results. Through the statistical testing, and using the least square method for application example analysis results. In order to obtain model parameters on the optimal strategy, sales revenue achieves optimization. Key words: advertising costs; regression analysis; sales revenue; least square method