论从众心理对学生消费的影响
群体对消费行为的影响
群体对消费行为的影响在现实生活中，我们常常可以看到，一个人单独表现的行为与在群体中表现的行为是不一样的。
群体心理的存在，对于个体有着重要的意义，因为社会是一个宏观环境，对个体而言，是一种抽象的关系；而群体是一种微观环境，对个体而言，是一种具体的关系。
社会对个体的影响，就要通过群体这种微观环境发生作用。
一、群体的分类心理学中的群体，是指人们通过一定的关系结合起来，有较为稳定的互动方式和结构，有密切相互关系的人群共同体。
社会群体一般有以下分类：（一）主导群体和辅助群体主导群体是形成个体消费者社会本质的基础。
如家庭、邻里、工作单位等。
消费者从孩提到暮年，日复一日的消费行为都要有意无意地受到其主导群体成员的影响。
辅助群体多是由于个体某种专门兴趣、某种信念或某方面的特殊需要而从属或参加的群体，其成员之间也存在着直接交往，所以辅助群体的影响作用也常在消费者行为中体现出来。
（二）参与群体和期望群体参与群体是消费者确实参加的群体，它可以较为直接地影响到每个成员的消费行为。
期望群体是消费者目前尚未加入、但渴望加入的群体，它可以促使消费者通过比较和追求，改变原有的消费行为。
（三）自觉群体和回避群体自觉群体是消费者按自己的年龄、性别、民族、教育、职业等指标自动地将自己归属于某个群体，个体能有意识地用这一群体的特征约束自己的消费行为。
回避群体与自觉群体相反，它是个体消费者自认为与自己不相符的、极力避免归属的群体。
这类情况可以影响到市场上某种商品的销售或工商企业的形象。
如国外某种啤酒曾被认为是低阶层消费者饮用的，在中、高阶层就难以找到消费市场。
（四）长期群体和临时群体长期群体是个体在较长的一段时间内参加的群体，其成员对个体的消费行为有较长期且稳定的影响作用。
临时群体是消费者暂处于的群体，如同一购买现场的其他消费者在选购过程中结成群体，一旦选购完成，便退出群体。
这种消费群体对消费行为产生一时的、不稳定的影响，但对消费者是否采取购买行动起着非同小可的作用。
中学生的消费“主张”
中学生的消费“主张”在商品经济高速发展的今天，人们在平时生活中的吃、喝，衣着，装饰等。
总让人觉得生活的消费在一步步的走向正轨。
的确，时尚，富足，完美是人的奢望。
那么关于中学生，他们的生活消费情况又如何呢？这些疑虑牵引着我们的目光和欲望，使我们情不自禁地把目光落在了中学生的身上。
逐步深入他们的生活，才是打开疑虑之门的最好钥匙。
在我们日常生活中，总有些同学不懂得去节约用钱，而是随意的花钱，在消费方面出乎人的意料。
为了了解中学生的生活以及他们的爱好取向；弄明白怎样才能使中学生建立良好的消费观使之更好的扮演消费者的角色？经过调查我们了解到了以下内容：一、消费的方向、二、影响消费的因素、三、中学生消费的特征、四、中学生如此消费的原因。
让我们更深入的了解到当代中学生的消费情况，为此我们提出一点见解。
绪论：这一学期以来，我们对中学生的消费情况进行了调查，主要是通过采访以及调查问卷等方式进行了解的。
通过调查，我们了解到现在的中学生大都讲究赶时髦、追求时尚,想方设法的使自己与众不同,而并不把心思放在学习上。
那么，现在我就来汇报一下调查、整理的结果：一是中学生的零花钱，大都来自于父母。
当零花钱不够用时，总是找各种各样的理由去向父母索取，比如说；要买资料书、要交班费等等。
二是当一些同学在父母那索取不到钱时就会通过不正当的手段，甚至通过非法的途径获得零花钱，随着生活水平的不断提高，中学生的零花钱会越来越多，不同的同学对消费的理解不同。
一、消费的方向时尚，中学生对于这个词的理解却有些渺茫，喜欢花大量的钱去购买衣服、饰物和一些不适合中学生的东西。
而且大多都是因为从众心理，看到别人怎么样都跟着学，为的是满足自己的虚荣心。
所以会出现追潮流、穿时尚的现象。
据了解，中学生对于消费观已经有所认识，但总控制不住自己的欲望。
并且总会从另一方面来安慰自己，以平衡自己的心理使自己把错误的消费观当成正确的。
中学生人云亦云的心理也很严重，促使消费观容易走向误区。
大学生非理性消费行为形成因素及对策研究
大学生非理性消费行为形成因素及对策研究基于目前大学生“非理性消费”现象的泛滥，本文对大学生非理性消费行为进行分析，通过深入调查结合当下兴起的各种趁虚而入的“信用网贷”进一步剖析此现象的危害性，最后提出引导大学生健康消费行为的建议，对大学生进行教育对策研究，促使大学生形成正确的消费观。
标签：大学生;非理性消费;形成因素;对策研究一、研究背景随着科技的進步，像花呗、校园贷这样的应用也成为了大学生非理性消费的一个重要原因，这使得大学生走进了非理性消费的误区，追求那些超出他们消费能力的消费行为，影响当代大学生的消费观和消费理念。
为更好地了解新时期大学生非理性消费行为的形成机理，探寻应对大学生消费问题的措施，本文以中国矿业大学本科在校生为例，进行了进行问卷调查和分析。
二、大学生消费现状调查（1）生活费来源的多元化趋势。
调查结果显示，学生的生活费主要来源于父母，家庭是大学生生活费的主要经济来源。
只有2.52%的大学生消费来源于兼职、奖学金、助学金等。
其中有57.23%的大学生在使用花呗等应用来满足自己的提前消费。
其中44%的大学生使用花呗的原因是因为消费欲望，15%的大学生是因为生活费不够花，这些体现了大学生理财能力欠缺、缺乏消费计划等消费方式的非理性。
（2）消费领域的多元化趋势。
本次调查发现大学生消费主要用于伙食、生活用品、购置衣物、学习用品，分别是95.91%、73.27%，61.64%、38.68%;在娱乐旅游、日常交际等方面的花费在30%到50%之间。
13.5%的学生在社交娱乐和通讯上花费最多，约52%的学生有定期去校外聚餐的习惯或请客吃饭的行为。
大学生的精神消费与物质消费几乎占有同样重的比例。
（3）从众心理下的盲目消费现象。
分别有16.67%、20.75%、18.87%的同学提前消费的原因分别是方便购买电子商品、分期的消费理念新颖和满足自己的大量消费需求。
当代大学生以追求时尚和新潮作为消费个性化的表现形式，甚至以满足虚荣心作为价值取向，片面地崇尚超前消费。
营口地区中小学生消费心理
营口地区中小学生消费心理初探【摘要】消费，对于当今社会来说已不仅仅是成人的话题，有越来越多的中小学生也加入到了消费或是高消费的行列中。
本文从心理的角度出发，通过调查的方法针对中小学生消费心理做出分析，发现问题并提出相应的解决方法。
【关键词】中小学生；消费心理一、问题的提出心理学理论认为，目的和需要决定人的动机，有什么样的目的和需要，便会有什么样的行动。
随着经济的深入发展，消费已经成为了无时不有，无处不在的社会现象，而这种现象也直接或间接的通过各种途径影响到中小学生思想观念，在他们的消费行为中也出现了许多不良现象和有待规范的不良行为。
例如一场生日聚会，要选在高级酒店、手机、衣服、日用品等非名牌不用等等，中小学生正处于人生的发展期，人生观、价值观都尚未建立，需要良好的引导。
因此，引导学生建立起正确的消费观和培养良好的消费观念，这对于学生健康成长有着重要的意义。
二、研究过程1.研究对象随机抽取辽宁省营口市区所属中小学生共计230名。
共发放问卷230份，回收219份，回收率为95.2%；其中有效问卷为209份，有效率为95.4%。
2.研究工具采用自编《营口市中小学生消费问题调查问卷》进行调查研究3.研究结果（1）中小学生消费现状的调查。
通过对高档商品在中小学生中的人均占有率、中小学生每月的人均消费水平调查显示，在营口地区的中小学生中，对于名牌服装等商品的人均占有率达到68%，其中城市高于农村；而中小学生月人均消费水平的调查结果显示，每名学生的月支出金额达到了家庭平均收入的30%多。
其中城市中小学生的人均消费水平及高档商品占有率要明显高于农村。
（2）中小学生消费心理的调查。
通过对中小学生消费过程中的从众心理、攀比心理、虚荣心理进行调查，结果如下：大约有52.51%的学生会存在从众心理，大约34.73%的学生存在攀比心理；大约12.06%的学生认为高档商品会为自己带来优越感。
（3）中小学生消费教育的调查。
针对中小学生消费过程中家庭、学校以及社会各方面态度进行的调查结果显示，76.5%的家庭认为，生活环境好了，给孩子多花点钱是应该的；80%以上的中小学校没有开设过针对消费观和理财观念的教育活动；而更有约72%以上的社会民众认为，“赚钱就是为了给孩子花的，什么时候花，怎么花完全是个人的事与别人无关”。
讨论当代大学生的消费观
讨论当代大学生的消费观大学生是当今社会的一个特殊群体，也是一个特殊的消费群体。
其消费的多元化趋势和消费观念的巨大变化，体现出当代大学生的生活态度和价值取向。
一、大学生消费观念及消费状况中存在的问题1.消费结构不合理。
在大学生每月的消费结构中,最基本的生活费用和书籍消费占全部消费的一半不到。
而享受型消费则占一大半。
部分女生，为了保持苗条进行瘦身,或者购买高档化妆品的支出都高于生活消费。
2.盲目追求物质享受。
在校园里,有部分同学片面追求物质享受,把钱花在吃、喝、玩、乐上。
穿名牌时装,用名贵的化妆品,聚校外的餐馆,到ktv唱歌的比比皆是。
3.过分追求时尚和名牌。
一些同学,为了拥有一款手机或者换上一款最流行的手机,有的同学情愿节衣缩食,甚至牺牲自己的其他必要开支。
有些大学生为了一双名牌运动鞋,一套名牌化妆品或者一件名牌衣服,不惜向别人借钱甚至偷钱。
4、储蓄、理财观念淡薄。
大部分同学缺乏储蓄观念,可以说大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围,甚至有些同学还需要向别人借,略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完,只有极少数同学有储蓄的意识。
5.独立意识差，依赖性强。
一部分大学生则走在时尚的前沿,买名牌衣服、名牌化妆品、做新潮发型,看见自己喜欢的东西就不假思索的买下,看见别的同学买了新的、好的东西立刻产生了攀比心理,甚至于买更好的。
6、人际交往消费过度。
大部分大学生过生日要请客,评上奖学金也要请客。
谈恋爱的大学生为了追求情感需要进行物质投入,经常难以理性把握适度消费的原则。
二、大学生不合理消费的原因分析1.个性自觉引起的消费自主心理。
部分学生消费没有计划,随意性强。
大学时期是人生中一个独立性与依赖性并存的阶段。
人们在物质生活和精神生活中开始有强烈的自我支配要求。
虽然他们的消费来源依赖于家庭,但他们却有强烈的消费自主要求。
2.尊重需要而引起的消费炫耀心理。
大学生有着强烈的尊重需要,他们多方面的努力在相当程度上都是为了建立自尊和他尊体系,以实现其自我价值。
关于中学生消费情况调查报告范文（通用5篇）
中学生消费情况调查报告关于中学生消费情况调查报告范文（通用5篇）想要了解一些情况或事件时，务必需要展开调查，并根据掌握到的材料，形成调查报告。
怎样写调查报告才规范呢？以下是小编为大家整理的关于中学生消费情况调查报告范文（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
中学生消费情况调查报告篇1一、调查问题中学生的消费与消费观虽已渐渐独立，但存在的问题还有很多，由于中学生所处于的年龄阶段，既有叛逆又有彷徨，中学生的消费渐趋自主，但其经济又不能独立，学校应对学生加强教育，努力宣传朴素的生活作风，引导适度的消费，健康的消费，家长应该积极配合学校教育，不能一味纵容，把握好度。
社会也应对消费歪风与不正常的舆论进行纠正，规范中学生消费及消费观，使中学生消费走入正轨。
此项调查是对洛浦沙滘中学八年级学生的消费情况，从而能初步反映当代中学生的消费情况及问题。
二、调查范围番禺洛浦沙滘中学八年级学生三、调查方法及时间进行随机抽样方式对洛浦沙滘中学的150名八年级学生进行了一项问卷调查。
调查采用了问卷调查的方法，本次问卷调查150份，有效问卷144份，完成率达到96%，时间为11月26日。
四、调查分析调查男生占了被调查总数的55.32%，女生占了被调查总数的44.68%分析调查统计如下表（一）初中生零花钱的情况调查数据显示：有零用钱的学生占了被调查总数的86.17%，没有零用钱的学生仅占13.83%。
初中生零用钱每月多在50元以下，占了被调查总数的65.96% ，50—100元占了被调查总数的20.21 %，100—150元占了被调查总数的5.32 %，150元以上占了被调查总数的3.19 %。
那么中学生们的零用钱是从哪里来的呢？他们的零用钱绝大多数来自父母，占了被调查总数的78.72%；其次来自祖父母、外祖父母的占了被调查总数的26.20%；自己打工而来的只占了被调查总数的14.89%。
其他的占了被调查总数的20.21%。
学生消费心理误区
学生消费心理误区
学生的消费心理误区主要表现在以下几个方面：
1追求名牌
表现在日常生活中，穿衣要名牌，穿鞋要名牌，上学骑车则是非山地车不可等。
否则。
便觉得自己“掉价”，在同学面前抬不起头。
为此，无论家庭条件如何，打肿脸充胖子，逼迫父母满足自己的要求。
2追求时尚
这实际是一种盲目的从众心理。
社会上流行什么，自己也追求什么，比如看到人家穿某个式样的衣服，自己也非穿一件不可；看到别人有某种行为，自己也一定要去模仿等。
从众心理发生在当今学生身上并不奇怪，当今学生整天生活在集体之中，自然会受集体中其他人的影响。
但是在这种从众心理的支配下，常常会造成浪费。
3过早的受社会风气的影响
社会上礼尚往来等风气也影响了在校学生，同学之间的礼尚往来也很普遍，同学生日、年节互赠礼物很平常，且礼物越来越高级，甚至到饭店中大吃大喝。
对于任何经济来源的学生来讲，这种消费是不合适。
从众心理——精选推荐
从众心理是一个人在社会中受某个群体的影响,最终放弃自己的意见,转变原有的态度,采取与大多数人相一致的行为现象[1]。
通俗地说,从众就是“随大流”、“人云亦云”。
如遇到意见分歧,本来你有自己的态度和想法,但当这种想法与大多数人不一致时,你可能会左右为难、举棋不定,而迫于多数人“无形的压力”,最终放弃了自己的意见,随大流。
一、当代大学生从众心理的外在表现1.消费从众。
高校校园里不乏“穿衣戴帽各有一套,抽烟喝酒各有所好”,大学生讲名牌、讲排场、比阔气已形成风气。
有些大学生无视自己的经济基础,下餐馆、赶舞场、览名胜、春游、秋游、过生日、会朋友、吃奖金、喝补助,名目繁多,五花八门。
这是一种消极的从众行为。
2.学习从众。
学习从众是大学生中最常见的从众现象。
据调查,入校时随意安排的学生班级之间、宿舍之间,一年左右时间,便在各个方面显示出不同层次,出现明显的“不同步”现象。
大学校园里常会看到一个宿舍集体活动的景象:一同吃饭,一同上自习等等。
优等生、英语过级、研究生录取等相对来说,班级、宿舍都比较集中,如某高校有个班5名考上研究生,竟都是同一舍员。
除此之外,在大学生中还存在着一些消极的学习从众现象,如学生的考试作弊。
有的学生从主观上并不赞成作弊,但是看到少数原来不如自己的同学通过作弊取得了好成绩而且没被发现,就会对自己的信念产生动摇,进而带着一种不正确的理性从众观或盲目从众也参与作弊,以致对自己各方面都产生不良的影响。
有的大学生甚至还说:“大家都作弊,不作弊的学生反而是傻瓜。
”3.恋爱与性观念的从众。
一方面,大学生随着生理上性的成熟,逐渐产生了接近异性、追求爱情的渴望,加上西方“性解放、性自由”思潮的冲击,更触发他们较强烈的性体验想法;另一方面,校园恋爱极富感染性。
一些大学生认为谈恋爱或被异性朋友追求证明自己有魅力、有能耐,而一些无人问津的同学则会感到寂寞、失落和低人一等,很容易形成一种心理压力。
据某高校进行的一项最新大学生性观念抽样调查显示,近40%的大学生不介意自己的伴侣是否是处女(或处男),约50%以上的大学生认为性行为可增进爱的发展[2]。
浅谈大学生从众消费心理及矫正
象征作用， 因而满足了这种需要就是向他人及自己表 明： 自己相信什么或追求什么。对于女大学生来说， 欲 望城市的焦点不是职业， 而是自己喜欢， 这也是她们现 在的消费观念。（ ４） 认知需要： 认知是指发现关于我们 自己周围环境的各种事物， 并能够理解和掌握它们内 涵。据问卷调查， 女大学生们课外书籍、报纸、杂志的月 均消费在 ２５ 元 ， 绝大部分 是以知识 性 强 、内 容 有 深 度 为 主， 小部分 阅览娱乐 休闲类， 她 们关心时 事政治、了 解全球资讯、关心社会环境等问题， 充分反映出一种认 知需求。
收 搞 日 期 ： ２００７－ ０６－ ０５ 作 者 简 介 ： 李 文 博（ １９８２－ ） 女 ， 黑 龙 江 双 鸭 山 人 ， 黑 龙 江 工 商 职 业 技 术 学 院 助 教 ， 研 究 方 向 ： 心 理 学 。
北方经贸 教育论坛 ２ ００７ ７
１５１
Ｎ教育论坛 ＯＲＴＨＥＲＮ ＥＣＯＮＯＭＹ ＡＮＤ ＴＲＡＤＥ
经贸 北方
２００７ 年第 ７ 期
浅谈大学生从众消费心理及矫正
李文博
（ 黑龙江工商职业技术学院， 黑龙江 哈尔滨 １５００８０）
当代大学生消费心理和消费行为分析
营销策略
从上面的分析可以看出,当代大学生的消费市场是如此的巨大,而且,大学生的消费行为特点也非常的鲜明;作为营销人员,该从那些地方出发,具体实行一些什么样的策略,才能使商家获得最大的利益;我认为主要通过以下几点：
1、许多大学生特别注重个性的宣扬;总喜欢自己以别人以众不同所以,生产厂乡应该注意使自己的产品尽量新颖,有特点,能够区别不同的对对象,并运用不同的方式,满足不同的对象;
Байду номын сангаас4、从众性
不同的校园环境也就会有不同的消费习惯,这跟校园内的氛围有关;比如这校流行打篮球,那校足球特别受重视等等不一样的现象;如某人搞了一个发型,大家觉得不错,在理发的时候也就自然会想到那种效果,其它还包括穿着消费,运动消费等,都有一定的从众性;但也要注意各校的差异性;
5、攀比性
身在周围都是同龄人的环境中,加之有不少学生的家境不错,特别容易出现攀比的风气;这便使许多人产生了“别人有什么,我也要有什么”的想法,别人去那家高档餐馆吃饭,我也就想去,再加上时下的某些时尚主题,促进了这种心理的形成,跟进了流行大军;明显的主要有,购买一些流行产品,及吃喝玩乐方面,而这样的东西一般又比较花钱,而有的同学就把它当作一种身份的体现;愿花很大的代价来购买它;
2、针对于大学生消费的兴趣性和时尚性,我建议某些商品在销售过程中能和一些明星的东西混在一起,作为赠品也行;比如画报,歌碟,等,另外,售销商还应在一些新出事物大作宣传,做一些比较新鲜,活泼的校园促销活动;还可以通过播放一些有关校园靓丽生活的广告,把它同时尚连接起来,引导一种时尚消费;这样的话,同样会吸引那些具有从众和攀比消费心理的人;
大学生消费心理与消费行为问题分析及对策
教育园地教育园地CANGSANG大学生消费心理与消费行为问题分析及对策姜薇薇摘要大学生的消费是社会消费的重要组成部分,他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下,消费的心理和行为往往产生彼此间的相互影响,形成特有的群体消费心理特征。
本文从大学生消费的心理需求、社会消费环境对大学生消费心理产生的影响出发,以大学生的消费心理为主题,针对他们的消费特点,提倡大学生消费责任意识的培养。
关键词大学生消费心理消费行为大学生作为社会中的一个特殊的消费群体,其消费现状在某种程度上折射出当今大学生的生活状态和价值取向,其消费观念的塑造和培养将对一生的品德和行为产生重要的影响。
大学生是一个动态变化的特殊消费群体。
不同年级、不同性别、不同城市级别和区域的学生,消费又不同,因此,通过各种途径教育和引导大学生树立正确、理性、健康的消费观念,在大学里倡导积极向上的消费文化,对大学生成长和成才有着非常重要的作用。
一、目前在校大学生的消费现状1.消费方式。
消费方式可以是消费观念及行为的统一体,是同主观意念或动机相联系的消费行为。
以大学生服装消费为例,他们对于服装的感性取向比较突出,但这种感性主要源于朴素的实用观念,是从感性出发对服装使用价值的强调,既不同于完全的理性抉择,也迥异于消费主义的消费观念,再如大学生对日用品(洗发水等)的选择,多数人注重质量,但又不具有准确鉴别质量的能力,于是便表现出较强的从众效应,受广告引导、他人示范的影响,这是在理性抉择能力和独立思考、判断能力不足的情况下,大学生消费依据个人经验对商品使用价值的追求。
总体上来说,大学生消费仍可看作是经验性消费。
2.消费结构。
对大学生的消费结构,目前尚无一致的结论。
多数人认为目前大学生的消费结构是不合理的,高消费和浪费严重。
表现在除正常的伙食费、书、文具和日用品外,大学生的其他开支比较大,所占的比例也偏高。
如外出旅游、社交活动消费(主要用于同学和朋友之间活动请客和送礼等)、文体活动消费(舞会、影视、体育比赛的门票和体育用品等)。
中学生消费心理调查报告
中学生消费心理调查报告中学生消费心理调查报告1xx世纪90年代出生的90后青少年，成长于中国改革开放的快速发展时期，是伴随着春天的故事不断成长起来的时代宠儿。
改革开放以来造就的良好物质环境，中国特有的望子成龙，望女成凤、光宗耀祖的家教理念，信息时代东西方文化、观念的交融和碰撞，媒体网络的大发展等，使现今90后青少年的人生观、价值观和世界观，与以前的同龄人已经大不一样了。
在消费观上的变化就尤为显著。
现在，90后青少年的消费结构已不是单一型的了，而是向享受型、高档型，以至于向多元化的消费方向发展。
尽管由于年龄、思维能力、社会经历的原因，其表现出的消费心理、消费行为免不了有不合理的成分，但是当今青少年这种自成一派的消费心理形成的原因很值得探究一番。
一、实践目的和调查背景1、实践目的：大学生消费问题正逐年为高校及国人所重视，作为收入很少的学生群体其购买力却在逐年增加，奢靡攀比之风日益增长，其消费结构和消费能力是否合理发人深省，我们以此为出发点，以问卷调查形式确定大学生消费观调查为课题的社会实践，目的在于通过对大学生消费观的调查、研究、分析，做出分析总结规划，能够真实反映大学生消费状况，为大学生消费提供合理的参考方案。
2、调查背景：大学生，自古以来都是社会上的一个特殊群体。
虽然不同的朝代称呼不同，但其在社会上永远是群众关注的对象。
随着时代的发展，大学生的消费行为在社会大背景的影响下日益多样化、超前化、现代化。
如何树立正确的消费观念，估计掌握好自己的消费能力，以及维持合理的消费水平何其重要。
二、实践内容1.调查方法：问卷调查2.调查方式：有纸质资料发放和网上答做，网上资料为49份，纸质资料发出11xx份，有效回收1xx0份。
3.调查意义：当代大学生作为社会消费中的一个非凡群体，有自身消费群体不同的消费意识和消费方式，并在参与消费文化的过程中产生一定的社会影响。
大学生的消费现状反映了大学生的现实消费倾向和未来的消费走向，对于研究消费经济和市场需求有重要意义。
群体性心理现象如何影响消费者行为
群体性心理现象如何影响消费者行为人们在群体中相互作用、相互影响，就产生了群体心理，如从众、模仿、流行和暗示等。
这些群体性的心理现象对消费者心理及行为产生制约作用。
（一）从众心理学认为，个体在群体中常常会不知不觉地受到群体的压力，而在知觉、判断、信仰以及行为上，表现出与群体中多数人一致的现象，这就是从众现象。
从众现象是一种较普遍存在的心理现象。
在消费领域中更是屡见不鲜。
如前些年城市居民攀比竞相购买耐用消费品“，许多人家都有了，我家没有显得寒酸”的心理，致使一些收入不高的家庭也节衣缩食去争购。
又如，有一个班级的学生在谈到野炊时，大家七嘴八舌地说：包猪肉饺子，而你恰恰讨厌吃猪肉，但是听到大家都说要吃猪肉饺子，你也不好坚持自己的意见，只好随大流。
再如，我国近几年来办婚事的消费急剧膨胀，其中也有从众心理的原因。
从众行为既有积极意义，也有消极意义，这主要看从众的是什么样的行为。
如果有一种良好的社会风气，只要在社会上大力宣传，造成一种社会舆论，使人们感到一种无形压力，从而产生从众行为。
如宣传消费要量力而行，合理安排，讲究实效，不图虚荣，形成一种社会风气，使人们产生从众行为，这是有积极意义的。
在消极方面，如果经济条件不许可，却不顾自己的收入水平，硬去与别人攀比，甚至借债，更有个别人不惜铤而走险，以非法手段来达到目的，这样的从众心理显然是消极有害的。
影响消费者从众行为的因素有：团体因素。
一般来说，团体规模越大，团体内相同意见的人越多，所产生的团体压力越大，越容易产生从众行为。
同时，团体的内聚力越强，团体领导者的权威越大，影响力越大，从众行为也越容易发生。
再者，个体在团体中地位越低，越容易被影响，从众行为也越容易发生。
个体因素。
一般来说，容易发生从众行为的消费者，都是对社会舆论和别人意见敏感的人，他们非常注重社会和别人对自己的评价，或者是缺乏自信心的人。
有资料表明，女性比男性更容易出现从众行为。
（二）模仿所谓模仿，是指在没有外界控制的条件下，个体受到他人行为的影响，仿照他人的行为，使自己的行为与之相同或相似。
有关中学生消费行为的研究报告5篇
有关中学生消费行为的研究报告5篇有关中学生消费行为的研究报告5篇生活毕竟不是为了吃饭这么简单，我为了心中的梦，所以我渴望着一种雅俗共赏的生活，愿今后即使荒芜，也甘愿品尝枯草下埋藏的美好。
这里给大家分享一下关于中学生消费行为的研究报告，方便大家学习。
中学生消费行为的研究报告（精选篇1）一、问题的提出随着物质的增长，人民的生活水平有所提高，我们中学生的零花钱也越来越多，消费也越来越高，大手大脚的消费似乎成为一种习惯同学之间的攀比心理也越来越多。
导致一些家境不好的同学变得自卑，和为了所谓的攀比，去做一些不理智的事。
作为中学生，没有经济收入，所用的都是父母所勤劳赚来的血汗钱，因此本组进行了一次问卷调查，了解中学生的理财情况。
研究目的：通过问卷调查了解中学生的理财、消费情况，以及中学生的消费观念。
研究内容：调查中学生的零花钱用途、来源、数量研究方式：通过问卷调查来进行了解研究对象：临高二中高一年级学生二、调查问题及结果问题一：你每个月零用钱是a、50元以下b、50~100元c、100~150元d、150元以上结果：a、40% b、25% c、20% d、15%问题二：你每个月零花钱的来源a、父母给的b、勤工俭学c、新年的储蓄款d、亲戚的资助结果：a、50% b、25% c、10% d、15%问题三：零用钱的用途a、购买学习用品b、去游戏厅c、存储起来d、其他结果：a、45% b、30% c、5% d、20%问题四：当你购买一件商品时，你最关心的是a、实用性b、外观包装c、是否符合潮流d、价格结果：a、20% b、40% c、30% d、10%三、调查分析：根据问卷的整理，了解到中学生大多都是父母给的，还有中学生的消费很高，大部分中学生的用处是购买学习用品，但也有不少的中学生把零用钱用在不恰当的地方。
当代的中学生的依赖性还是较强，大部分都是依赖父母，只有极少数的学生自赚零用钱，但即使如此，中学仍是高消费人群。
怎样看待从众现象对大学生从众现象看法
怎样看待从众现象_对大学生从众现象看法*导读：作为新世纪的建设者与接班人大学生，从众现象却是屡见不鲜，那么，怎样看待从众现象？又该怎样来解决这一现象？接下来就跟着小编我一起来了解究竟大学生群体中的从众现象现况如何，以及怎样看待从众现象等相关内容吧！咋听从众这个词，大学生似乎很陌生，一番解释后，认同的话题便多了起来。
*1、学习从众。
高校常有这样一种现象，入校时随意安排的学生班级之间、宿舍之间，一年左右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的不同步现象。
优等生、英语过级、研究生录取等相对来说，班级、宿舍都比较集中。
宿舍成员集体出动参加各种证书培训班，已是大学校园蔚然流行的风景，一男生直言：哥儿几个都在拼命学，我不上进，岂不丢人？*2、消费从众。
进入高等学府，可谓是大开眼界，校园里不乏穿衣戴帽各有一套，抽烟喝酒各有所好、吃的高档、穿戴时髦、玩的够派、抽烟名牌之辈。
有些大学生下餐馆、赶舞场、览名胜、春游、秋游、过生日、会朋友、吃奖金、喝补助，名目繁多，五花八门，大学生纷纷搭上宿舍、班级、朋友、老乡的班车，无视自己的经济基础，钞票大把大把地花。
有当局者一语道破天机：无可奈何，为了面子，只好不顾底子喽。
*3、恋爱从众。
众目睽睽之下，情男靓女同读一本书、同吃一碗饭，在时下的大学校园里已是公开风景。
现在凡我认识的老乡、同学、朋友不少在谈恋爱，没办法，我只好也找一个做做样子。
一男生幽默地对笔者说。
校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶段则出现了一群谈恋爱的；有的寝室无人问爱，有的寝室全在爱中。
不谈恋爱者，众人拾柴，不消几日，就会被彻底点化。
*4、作弊从众。
近几年，当社会上流行撑死胆大的，饿死胆小的时，校园里便兴起考试不看白不看的哲学，学不在深，作弊则灵，考场上作弊方式发挥得淋漓尽致，以至考试不作弊的学生反而被讥笑为傻瓜，大家都作弊，我为什么不作呢？一作弊被抓的男生振振有词地为自己辩解。
此外，赌博从众、入党从众、择业从众在大学校园也有相当的市场。
学生消费的心理误区及其对策研究
ｌ 切实际的奢侈、 气派， 追求一种脱离经济社会发展以
学生在推崇世俗化的物质享受时， 在群体消费行 ｛ 人承受能力的消费 ， 及个 把对消费 品的 占有 、 享乐作 为中往往会滋生独领风骚的畸形心王 。这样 ， 哏 相互攀 ： 为弥补精神空虚的手段 。
ｔ现象就有了产生的土壤。学生本是纯消费者， － ｔ ＇ ， 但令 １ 人幽惑的是很多学生小足根据 自己的主观需要和能 ！ 来决定 自己的消费行为， 而足盲 目 地讲攀比。别的 ｌ
二 、学生合理消费心理 的培养——调适与塑造
１用理智的判断 来支配 自己的行动 ．
一
方面， 学生对各 种新鲜事物 、 种刺激有着本 各
同学 喝饮料 ，自己当然不能喝 白开水 ，别的 同学 穿 ： 的敏感 ， 能 先天的爱好与追求决定 了他们对时尚的事 物 天赋 ”， 而校园生活 “ 佐丹奴” 自己干脆来套 “ ， 金利来”。别的同学庆贺 Ｉ 和新 事物的流行有 着独 特的 “
具、 小玩意 、 图片 、 图书 、 服饰所吸引 ， 总会不知不觉地 受虚荣心的驱使极 易形成无休止的攀 比心理。
“ Ｖ 掏 Ｉ 袋”，埘以前没参加过的一些商业性的促销和 １ ３ 异心理导致 学生消费的炫耀心理 球 娱乐性活动也总想去尝试一下。 学生消费具有摆阔心 ｌ 炫耀心理 实际上是一种超 越 自我客 观价值 的 自 理， 跟着名牌走。近年来 ， 越来越多的学生， 特别是经 Ｊ 我虚构 ， 表现在 生活消费领域 ， 就是对物 质生活 的高
・
２ － ９
维普资讯
余秀华 姬 虹 韩 冰 ： 学生消费的心理误区及其对策研究
求社会承认他们的 “ 自我价值”， 承认他们是 “ 不同 Ｉ 角度
的新一代 ” 这种心理驱使学 生竭力 以 自己的 行举 Ｉ 。 止和独特 的方式来 引起他人 的注意 ， 足 白己的心理 ｝ 满
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录摘要 (II)ABSTRACT (III)引言 (1)1、大学生消费现状.................................. 错误！未定义书签。
1.1消费方式超前化、网络化、电子化.............. 错误！未定义书签。
1.2消费行为多元化.............................. 错误！未定义书签。
1.3“人情消费”大众化 (1)2、大学生从众消费心理产生的原因 (3)2.1消费心理的需要 (3)2.2消费心理的行为个性 (4)2.3受所处群体的影响 (4)2.4缺乏主见和自信 (5)3、从众心理对大学生消费的影响...................... 错误！未定义书签。
3.1刺激大学生过度消费 (5)3.2引诱大学生攀比炫耀的消费心理 (5)3.3大学生不良消费的催化剂 (6)4、大学生从众消费心理矫正策略 (6)4.1鼓励个性发展,避免盲从 (6)4.2提高对大学生消费问题的关注和重视程度 (7)4.3加强对大学生消费心理和行为的调查研究 (7)4.4学校相关部门应重视和配合, 形成合力, 齐抓共管 (7)4.5在学生中开展消费道德教育 (8)5、结束语 (9)参考文献 (10)致谢 (11)论从众心理对学生消费的影响摘要“从众”是现代社会一种比较普遍的社会心理和行为现象,人们基本上会具有“从众”心理。
当代大学生在所处群体影响下的从众行为表现在学习、生活和消费等各个方面。
研究大学生从众消费的现象,对于优化群体结构,利用大学生从众消费的积极影响,防止其消极影响,具有极其重要的作用。
本文通过对从众心理影响下的大学生消费的分析,就大学生从众消费的表现、从众消费的原因以及影响进行分析,为大学生行为提供正确消费取向,树立正确消费观念。
关键词：从众心理；大学生消费；消费观念On the herd mentality student consumptionABSTRACT"Herd" is a relatively common phenomenon of social psychology and behavior, it is generally a herd mentality. Contemporary college students in which the groups under the influence of herd behavior in all aspects of learning, living and consumption. Students herd consumer phenomenon, has an extremely important role for optimizing the population structure, students herd positive impact on consumption, to prevent its negative effects. Through the analysis on the the herd mentality under the influence of the university students 'consumption, the performance of students herd consumption, causes, and to analyze the impact of Conformity Consumption, consumer orientation for students' behavior, to establish a correct concept of consumption.Keywords：Herd mentality; university students' consumption; consumer attitudes引言“从众”的概念是个人受到外界人群行为的影响,并且在自己的判断、知觉、认识上表现出符合大部分人群的行为方式。
《史记》上记载有这么一句话:曾参虽贤,其母虽信,然三人之疑,其母惧。
这句话是从众心理一个很好地反映。
学者阿希曾进行过从众心理实验,结果发现在测试人群中只有1/4到1/3的人之前没有发生过从众行为,保持了独立性。
由此可以发现从众是一种很常见的心理现象。
在大学校园中,从众现象更是普遍。
处于青春期的当代大学生一方面由于自我意识急剧膨胀,对生活充满着热情,敢于做一些新颖的事情,常常以标新立异的装束和独特的言谈举止表达自己与别人是不同的；但是另外一方面,他们的独立性、意志力及分辨是非的能力是比较弱的,往往会陷入焦虑、困惑和迷茫之中,这就会引起行动上随波逐流,思想上迷失自我,这样的不成熟行为和心理就极易导致心理趋同即从众的倾向,大学校园的从众行为，有消极方面,当然也有积极的一面,分析当代大学生从众心理的成因,研究大学生从众心理对大学生消费的影响,并提出矫正从众消费的一些策略，利用从众行为的积极影响,防止其消极作用,具有重要的意义。
一、大学生消费现状现在的大学生，大部分同学基本上还是可以做到理性消费，他们能够根据家庭情况以及自身的实际条件进行合理消费。
在消费时会经常考虑到自身家庭的经济承受能力的大小、自己应该对社会承担责任的多少以及大学生应有的社会形象，在消费时能够合理地控制自己的消费行为。
但是，他们当中的一些人也确实还存在着强烈的消费欲望与理性消费的矛盾心理，不断增长的物质生活需要和精神生活需要与自身和家庭经济状况的矛盾，这一现实，使得一些大学生的消费心理与行为出现一些偏颇。
根据调查结果来看,大学生的消费现状主要有以下几个方面的特点：（一）消费方式超前化、网络化、电子化随着我国社会经济的高速发展,物质条件不断提高，人们消费水平也慢慢上升，消费方式也不再像以前那样单一，消费方式发生了巨大的改变，各种各样的形式不断出现。
其中大学生是在这股新消费浪潮扮演了一个重要的角色。
从上世纪八、九十年代单一的现金交易，到现今的现金、信用卡、支付宝、银联卡、支票等等多种交易方式。
人们的交易方式变得更加灵活方便，生活节奏也变得更加快捷。
当代大学生们也也很快接受了这些快捷的消费方式。
从调查结果不难看出,现代社会的许多大学生正在向“刷卡族”转变，例如交纳学费、宿舍费用的银联卡，以及食堂的饭卡，图书馆借阅图书的图书卡，甚至一些没有稳定工作没有经济收入的大学生的也可透支信用卡。
他们沉浸在“刷卡”消费带来的消费快感中，在他们眼里，“刷卡”不知不觉已经成为一种新的社会时尚，是现代人的标志。
但是，在享受刷卡带来的快感的同时，大学生在银行的不良记录也在不断攀升，这无疑为他们日后步入社会工作、创业以及生活埋下了深重的隐患。
随着社会经济的发展，超前化消费越来越多的充斥在我们的生活中。
这里所说的超前消费是指用超过暂时收入能力而将今后的收入提前到当前支出,通俗的说就是花明天的钱圆今天的梦。
理性的超前消费还是值得提倡的一种消费方式，因为这种消费方式不仅可以带动新的消费热点，而且还可以扩大市场需求，进而使市场消费结构更加合理，同时还可以促进生产的增长，使生产与消费始终保持良性的循环，并且增加资金的利用率。
科技的快速发展使得大学生学习和生活条件水平不断提高，网络消费作为一种新型的消费方式，迅速被广大青年人和部分中老年人欣然接受，然而在这些人当中中国当代大学生则成为了网络消费大军的绝对主力。
网络消费成为当代大学生的主要消费方式，什么淘宝、天猫、聚美各式各样的网购平台也相继出现。
消费方式的网络化不仅仅使大学生的生活学习效率大大提高，同时也使得大学生在新经济时期达到“多赢”效果的理想模式。
（二）消费行为多元化根据调查报告得出,当代大学生消费行为日益多元化不仅体现在日常所必须的学习、生活消费，在人情社交、娱乐、恋爱、手机电话、电脑及相关电子产品、健身、旅游、美容化妆等众多社会消费领域也有所涉及。
手机是大学生的必备社交工具之一，也是当代大学生的重要支出之一。
我们可以从调查报告得出结果：手机话费,每月消费50元以下的45.0%,在50元到100元之间的占到总人数的48.0%,而100元以上的则占7.0%；另外，网络消费以其价格便宜、方便快捷又颇为时尚等特点被大学生的广泛热衷。
网上购物如今已经成为现在大学生几大重要消费途径之一，在我们抽样调查的大学生中，每月平均消费在30元以下的占32.0%,30元--60元的占55.7%,而60元以上的占12.3%。
几乎所有的大学生都有过网络购物的经历，这就促使一个相当庞大的网上购物群体的逐渐形成，虽然他们中的每个人的个体消费金额并不是很高，但是总数加起来，其数目之大令人难以想象。
在大学生主要的消费支出中，为了谈恋爱而作出的消费占据到了第三位。
每月消费100元以下的占10%，100元到200元的占41%，200元到300元的占31%，而300元以上的则占到了19%。
我们在调查的过程中,当被问到“如果经济条件允许,你最渴望做什么事情”时,绝大部分男同学的选择是“买更高配置的电脑”,而女同学则会选择“买服装或手机”,这一调查结果反映出了大学生具有融入社会，渴望高质量生活的意愿。
（三）“人情消费”大众化中国历来有礼仪之邦的美誉，讲究“礼尚往来”。
改革开放以后，随着人民生活水平的不断提高，消费能力不断增强，人们的交往观念不断更新，交往方式多种多样，交往的目的各自不同，这对大学生也有很大的影响。
许多学生都意识到他们朝夕相处的这些同学，在未来社会的各行各业都将有非常好的发展前景，是不可或缺的社会资源，因此必须有一定的投入，为现在和未来积蓄“人脉”。
相当一部分学生在这种思想的支配下，采用了请客、送礼等方式来营造自己的社会关系网，人情消费已成为他们日常生活中必不可少的消费内容。
这几年来,伴随着社会的不断发展，大学生的人情消费在高校已然成风，并呈现出一种快速上升的趋势。
调查显示，在人情消费(包括同学、朋友聚会等)方面,大学生每月消“请客”、费50元以下的占 50.7%,50元-100元的占35.3%,100元以上的占14.0%。
“送礼物”已经成为大学校园里最热门的人情消费。
从同学过生日、得奖学金或助学金、各种节假日到发展党员、各种评优等,都能成为消费的理由。
人情消费不仅带有比较浓厚的功利色彩，而且也增加了学生的经济负担。
二、大学生从众消费心理产生的原因（一）消费心理的需要依据心理学家的需求理论，消费者需求也可以分为五种, 即: 生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重需要、自我实现的需要。
大学生从众消费心理,是符合心理学需要层次理论,把这一上升过程看作是大学生消费行为在不同发展阶段反应就可概括为: 生理、社会、象征、认知等四个需要。